Mở rộng thị trường xuất khẩu Khóang sản chủ yếu tại Cty MIMEXCO - 6 ppsx

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

hàng hoá kinh doanh để có được một mặt hàng chủ lực và thường xuyên hơn. Do vậy
tỷ trọng nhập khẩu quá thấp sẽ không cân đối được kim ngạch dẫn đến sự mất thăng
bằng và không phát huy được khả năng cạnh tranh của Cơng ty.
Bên cạnh những thành tích đạt được là những khó khăn tồn tại cần được hạn chế khắc
phục giải quyết để Công ty tiếp tục phát triển nhất là trong cơ chế mở thị trường cạnh
tranh gay gắt khơng chỉ trong nội địa mà cịn có cả yếu tố nước ngồi trong khi đó
Cơng ty chưa có chính sách chiến lược về thị trường trong và ngồi nước.
Trong hoạt động kinh doanh của Cơng ty các thơng tin về thị trường, hàng hố, giá cả
chỉ được thực hiện qua các nhân viên XNK hoặc qua các bản chào hàng khác nhau của
các bạn hàng nước ngoài hoặc các Công ty kinh doanh cùng ngành. Do vậy lượng
thông tin tản mạn, dừng lại ở phạm vi hẹp lại khơng kịp thời nên chưa sử dụng có hiệu
quả.
Ngồi ra Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn do nhiều nguyên nhân khác như:
Thị trường thế giới vẫn bất lợi đối với nguyên liệu khoáng sản, giá các loại khoáng sản
như : thiếc, Ăngtimoan, Volfram, nhìn chung ở mức thấp và có sự biến động nên sản
phẩm khơng bán được hoặc phải ngừng bán chờ lên giá.
Cơ chế điều hành mới của nhà nước chỉ cho phép các đơn vị có mỏ mới được xuất
khẩu khống sản, khơng khuyến khích các đơn vị kinh doanh thương mại xuất khẩu
khoáng sản. Việc này đã gây nhiều khó khăn trong việc thu gom nguồn hàng và làm
xuất hiện nhiều đơn vị cạnh tranh cả ngồi và trong Tổng Cơng ty.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Một nguyên nhân lớn nữa làm doanh số nhập khẩu và doanh thu nội địa giảm sút là:
Nhà nước đã chấm dứt cho phép đổi hàng xuất khẩu để nhập khẩu xe máy từ thị trường
Lào về.
Công ty MIEXCO là Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong hoạt động kinh
doanh XNK khống sản, nhưng những gì đạt được trong những năm gần đây chứng tỏ

sự phát triển của Công ty chưa bền vững.
Để hoạt dộng kinh doanh XNK của Công ty vượt qua được khó khăn, thách thức và
ngày càng phát triển hơn nữa, Công ty cần xây dựng phương hướng dài hạn, trung hạn,
và ngắn hạn mang tính chiến lược cho hoạt động kinh doanh của Công ty trong những
năm tới.
4. Tình hình cạnh tranh.
Là Cơng ty kinh doanh thương mại mà hoạt động chính là xuất khẩu khống sản (chủ
yếu là thiếc và quặng sắt) nên các đối thủ cạnh tranh chủ yếu là các Công ty thương
mại cùng ngành nghề kinh doanh - đây là điều tất yếu trong nền kinh tế thị trường . Cụ
thể là các Cơng ty kinh doanh khống sản thuộc doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp
địa phương. Việc cạnh tranh này diễn ra gay gắt trong việc thu thập nguồn hàng xuất
khẩu.
Từ khi có chính sánh khuyến khích xuất khẩu Nhà nước, các thành phần kinh tế trực
tiếp tham gia kinh doanh xuất khẩu ngày càng nhiều, cộng thêm các Công ty trực tiếp
sản xuất cũng tham gia xuất khẩu đây là các đối thủ cạnh tranh rất có thế mạnh bởi họ
được hưởng nhiều ưu đãi của nhà Nước như thuế VAT, do họ trực tiếp sản xuất mặt
hàng từ nguyên liệu thô chưa qua chế biến nên được miễn thuế.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Nhưng do trình độ nghiệp vụ ngoại thương cịn thấp cộng với chưa có uy tín với các
đối tác nước ngồi nên một số Công ty vẫn phải xuất khẩu uỷ thác qua công ty
MIMEXCO.
Trong lĩnh vực đấu thầu, đây là một lĩnh vực mà Công ty mới tham gia nên khặp rất
nhiều khó khăn, khơng chỉ khó khăn trong việc thiếu am hiểu về sản xuất và máy móc
thiết bị mà đặc biệt gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các đối thủ sản xuất trong
ngành. Công ty tăng cường mở rộng thị trường mới nhằm đáp ứng các nhu cầu về vật
tư nguyên nhiên vật liệu của các đơn vị xản xuất cũng như các nhu cầu về đầu tư cơng
nghệ sản xuất, mà Cơng ty có thế mạnh đáp cung ứng từ đó xây dựng mạng lưới cung

cấp các vật tư nguyên vật liệu, thiết bị công nghệ nói trên cho thị trường trong nước
(như: các loại vật tư, nguyên vật liệu như than cốc, các sản phẩm Fero phụ gia cho
cơng nghệ luyện kim, hố chất phục vụ công nghiệp, các thiết bị vận tải và thiết bị
chuyên dùng khác, công nghệ và thiêt bị chế biến khoáng sản luyện kim . . .)
Khi tham gia thâm nhập vào thị trường nước ngoài một cản trở đầu tiên đối với doanh
nghiệp là đối thủ cạnh tranh nội địa do họ có sự hỗ trợ của Chính Phủ và tinh thần dân
tộc của khách hàng. Bên cạnh đó cịn có đối thủ cạnh tranh nước ngồi đang hoạt động
trên thị trường đó. Nhà kinh doanh khơng thẻ trờ đợi một thái độ hợp tác hay những
phản ứng thụ động mà ngược lại doanh nghiệp phải đối mặt với những biện pháp ứng
phó khi trực tiếp khi gián tiếp , khi thô thiển khi tinh vi với nguồn lực có thể rấtđáng kể
có thể chi phí cho cạnh tranh.
Các phương thức cạnh tranh của Công ty cũng rất đa dạng và phong phú như cung cấp
dịch vụ miễn phí về sản phẩm cung cấp một số thông tin thiết thực , thực hiện phương


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

thức thanh toán đơn giản , giao đúng hẹn đúng nơi , đảm bảo chất lượng hàng tốt hơn .
..
Đứng trước những yếu tố cạnh tranh Công ty đã đánh giá nhân tố thị trường , phục vụ
cho việc hoạch định chiến lược trong quá trình thâm nhập một số thị trường trọng điểm
đồng thời Công ty không ngừng nghiên cứu thị trường tiềm năng và các phương thức
hoạt động của nó để phục vụ cho quá trình kinh doanh được cao hơn.
Là một Công ty kinh doanh thương mại thuộc Tổng Cơng ty khống sản Việt Nam và
Cơng ty có cơ sở hạ tầng phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty cịn rât hạn
chế, chưa có sự mở rộng, trong khi đó Cơng ty chưa có chinh sách hỗ chợ của các cơ
quan ban ngành trong việc xuất nhập khẩu hàng hố. Việc vay vốn của Cơng ty cũng
rất hạn hẹp chưa được hưởng chính sách ưu đãi về thuế , lãi suất và một số ưu đãi khác.
Đây là những khó khăn rất lớn cho Cơng ty đặc biệt là vấn đề về vốn trong hoat đông
kinh doanh của Công ty.

Gần đây theo chỉ thị của thủ tướng Chính Phủ số 01/2003/CT-TTg ngày 16/1/2003 đã
quy định chuyển biến sắp xếp đổi mới doanh nghiệp Nhà nước, trọng tâm là nâng cao
hiệu quả kinh doanh của Tổng Công ty và thực hiên cổ phần hoá, giao, bán khoán, kinh
doanh, cho thuê, sáp nhập, giải thể phá sản các doanh nghiệp nhỏ thua lỗ và nhà nước
không cần nắm giữ 100% vốn cũng đã tác động không nhỏ tới Công ty. Tuy nhiên
trong những năm qua Công ty đã hoạt động có hiệu quả nên khơng thuộc diện đã nêu
trên.
Nói đến mơi trường tác động vào Cơng ty kinh doanh quốc tế nói chung và Cơng ty
XNK thương mại nói riêng là chúng ta phải đề cặp đền các môi trường sau; môi trường


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

chính trị; mơi trưịng văn hố; mơi trường luật pháp; mơi trường kinh tế. Nhưng do đặc
thù khác biệt của Công ty MIMEXCO là chuyên kinh doanh hàng khoáng sản Việt
Nam nên Công ty hầu như không chịu sự ảnh hưởng các yếu tố của mơi trường chính
trị, văn hố, luật pháp tác động tới.
CHƯƠNG III: NHữNG GIảI PHáP Và KIếN NGHị NHằM Mở RộNG THị TRƯờng
XNK CHủ YếU của công ty mimexco.
i. phương hướng và kế hoạch phát triển.
Công ty XNK khống sản MIMEXCO bước vào năm 2003 trong tình hình nền kinh tế
nước ta phải đối mặt với nhiều thách thức khó khăn. Nền kinh tế trong nước vốn yếu
kém và có nhiều hạn chế về tốc độ tăng trưởng. Năm 2003, Nhà nước tiếp tục thực hiện
chính sách đổi mới kinh tế theo hướng đẩy mạnh cải cách, xây dựng và hoàn thiện hệ
thống pháp luật, chấn chỉh sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước, khuyến khích xuất
khẩu… nới rộng hơn cho mọi thành phần kinh tế, đặc biệt trợ giúp các doanh nghiệp
vừa và nhỏ, nhưng đối với doanh nghiệp Nhà nước như Công ty lại là một thách thức
về cạnh tranh, về quản lý hạch toán tài chính, về số lượng và chất lượng cán bộ.
Trải qua hơn 10 năm hoạt động và trưởng thành, MIMEXCO đã đạt được những thành
tựu đáng kể song vẫn còn gặp rất nhiều khó khăn trở ngại trong hoạt động kinh doanh

XNK. Là một cơng ty thuộc Tổng cơng ty khống sản, ngoài dự nỗ lực phấn đấu đạt
mức doanh thu cao, MIMEXCO cịn phải thích nghi fvới các mơi trường bên ngoài ảnh
hưởng tới hoạt động kinh doanh. Đến nay ngồi việc duy trì thị trường truyền thống,
Cơng ty cịn mở rộng và phát triẻn ra nhiêu thị trường tiêu thụ khác, tích cực tìm kiếm
thị trường mới, đáp ứng được yếu tố thị trường đầu ra. Việt Nam ra nhập AFTA là một


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

cơ hội lớn cho MIMEXCO nói riêng và các cơng ty khác nói chung, đó là việc có thêm
thị trường trên thế giới, là một dấu hiệu tốt cho hoạt động xuất nhập khẩu nhưng cũng
đồng thời tăng sức ép về cạnh tranh đặc biệt là cạnh tranh về giá cả và chất lượng vì họ
có lợi thế về nhiều mặt, dễ dàng xâm nhập chi phối ngay cả trên thị trường khu vực và
trên thị trường nội địa của ta.
Nhận biết được tình hình này, ngay từ đầu cơng ty đã đưa ra phương hướng hoạt động
phát triển cùng với sự nỗ lực của tồn thể cơng ty. Cùng với sự thay đổi của thời kì
phát triển, cơng ty đã từng bước sửa đổi, hoàn thiện phương hướng hoạt động sao cho
phù hợp với tình hình hiện có. Như vậy từ năm 1990 đến nay, công ty đã liên tiếp thay
đổi kế hoạch phát triển, đưa ra những chiến lược kinh doanh có thể phản ứng nhanh với
sự biến động của thị trường thế giới và khu vực . Chính vì vậy vào năm1997 do cuộc
khủng hoảng tài chính tiền tệ của khu vực nhưng doanh thu của Công ty vẫn đạt ở mức
14.900 triệu VNĐ và liên tiếp tăng trong các năm tiếp theo, chứng tỏ các năm qua
phương hướng mục tiêu đề ra luôn đạt dược kết quả. Tất cả đều có sự nghiên cứu kỹ
lưỡng về kế hoạch phát triển của Công ty đồng thời cũng đảm bảo được sự chính xác,
linh hoạt phù hợp với năng lực của Công ty cân đối mọi mặt đặc biệt là cân đối giữa
thu và chi.
Bước sang năm 2003 được đánh giá là năm có nhiều biến động bất ổn, giá cả hàng hố,
dịch vụ đang tăng trong khi đó mức thu nhập của người dân vẫn ở mức như trước
đây.Đây là điều rất khó khăn để cơng ty xác định giá cả hàng hố của mình trên thị
trường sao cho khả năng chiếm lĩnh thị trường vẫn chiếm ưu thế, đó là điều mà hiện

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

nay không những Cơng ty MIMEXCO mà cịn nhiều cơng ty doanh nghiệp khác phấn
đấu giữ vững thị phần của mình.
Đứng trước tình hình này, Cơng ty đã đưa ra một số phương hướng hoạt động trong
năm 2003 và các năm tiếp theo như sau.
1.

Kế hoạch năm 2003.

Cùng với sự phát triển chung của đất nước, Công ty đã đưa ra một số chỉ tiêu kế hoạch
năm 2003 như sau:
Như vậy, các chỉ tiêu kế hoạch mà Công ty đề ra cho năm 2003 là không quá cao so
với năm 2002, riêng chỉ tiêu về xuất khẩu, Công ty đặt ra là tương đối cao song đó là
điều mà tồn thể Cơng ty phấn đấu.
2.Phương hướng thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 và các năm tiếp theo.
2.1 Về xuất khẩu.
Trong năm 2003, Công ty đề ra phương hướng hoạt động như sau:
- Chủ động tăng cường các mối quan hệ gắn bó chặt chẽ với các cở sản xuất,các cơng
ty có mỏ để chủ động tham gia quản lý chất lượng, giá cả hàng xuất khẩu sang thị
trường nước ngồi nhằm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hố xuất khẩu.
-Trên cơ sở liên doanh liên kết, Công ty sẽ đề xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải
tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với tình hình chung.
- Tăng cường xuất khẩu sản phẩm đã qua sơ chế để từ đó nâng cao mức doanh thu cho
doanh nghiệp, chú trọng, duy trì xuất khẩu sản phẩm chiến lược mũi nhọn như thiếc
thỏi quặng sắt…đồng thời xuất khẩu với số lượng nhiều hơn những năm trước đây.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Sử dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh XNK như xất khẩu trực tiếp, xuất khẩu
uỷ thác, tái xuất khẩu, chuyển khẩu…để làm đa dạng hố các hình thức xuất khẩu,
tránh rủi ro cao, tạo ra mức tổng doanh thu cao hơn.
- Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách qui định, chế độ hiện hành của
Nhà nước về hoạt động xuất khẩu, đặc biệt phải chú ý đến một số luật như luật thương
mại, thuế trên cả thị trường nội địavà thị trường thế giới.
- Chủ động đề xuất với Nhà nước, chính phủ cho phép các Công ty kinh doanh thương
mại tham gia hoạt động xuất khẩu khống sản nhiu hoưqn nữa cùng với các cơng ty,
cơ sở sản xuất có mỏ.
2.2 Về nhập khẩu.
- Chú trọng nhập khẩu các loại công cụ, thiết bị phục vụ cho cơng cuộc khai khống
hàng xuất khẩu.
- Đẩy mạnh hợp tác với các đối tác khác, để mở rộng lĩnh vực kinh doanh, đồng thời
thúc đẩy mạnh hơn nữa việc nhập vật tư và tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên
theo chỉ đạo của Tổng công ty.
- Hồn thiện các biện pháp để có thể trúng thầu nhập khẩu giá trị lớn, tham gia vào
công tác đấu thầu nhiều hơn.Tìm thêm đối tác, các khách hàng để nhập khẩu uỷ thác và
kinh doanh kể cả đấu thầu ngồi ngành.
1.3 Về thị trường.
Tiếp tục tìm mọi biện pháp đi mở rộng thị trường nước ngồi, duy trì và củng cố các
thị trường cũ ở khu vực Châu á- Thái Bình Dương, mở rộng và phát triển thị trưịng
sang các nước EU, Đơng Âu để được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Tiếp tục đầu tư sức lực và chi phí hợp lý để củng cố và mở rộng thị trường, thương
nhân nước ngoài. Tranh thủ chính sách nhỗ trợ của Nhà nước, Bộ thương mại để tìm

thêm thị trường và bạn hàng. Tăng cường bám thị trường nội địa, phát huy thế mạnh về
vốn. Tìm cách nghiên cứu và thâm nhập thị trường, thu hút khách hàng kết hợp linh
hoạt các hình thức kinh doanh, coi trọng hiệu quả và an toàn.
Tổ chức tốt các cơng tác nghiên cứu, tìm hiểu thơng tin thị trường để đánh giá được
nhu cầu thị trường, tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng như của các đối thủ
cạnh tranh nhằm tìm ra biện pháp hữu hiệu nâng cao khả năng về sản phẩm của công
ty mình.

Tăng cường dự hội trợ triển lãm để giới thiệu hàng hố và tìm kiếm thị trường nước
ngồi.
1.4 Về cơng tác quản lý.
Hoạt động kinh doanh XNK ngày càng khó khăn phức tạp trong khi quá trình cải cách
kinh tế và xây dựng các qui chế luật pháp cho các doanh nghiệp chưa thể đồng bộ và
kịp thời.Để duy trì và phát trển hoạt động, Công ty ban hành và tiếp tục hoàn chỉnh
đồng bộ các qui chế sau:
Qui chế về khoán trong kinh doanh: mặc dù đã áp dụng nguyên tắc tự hạch toán trong
kinh doanh nhưng sắp tới Cơng ty dự định sẽ thực hiên qui ché khốn đối với các
phòng nghiệp vụ để tăng hiệu quả trong kinh doanh.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Lựa chọn và tinh giản bộ máy cán bộ làm công tác quản lý, tăng cường phát huy tính
chủ động sáng tạo của tập thể cán bộ công nhân viên sao cho phù hợp với sựn đổi mới
kinh doanh trong cơ chế thị trường .
Thực hiện linh hoạt các chính sách về lương, thưởng, kỷ luật trong sản xuất kinh doanh
của công ty.
II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường.
Thị trường và thị trường, là vấn đề quan tâm bậc nhất của các nhà doanh nghiệp, chỉ
cần nhìn vào số lượng hàng hoá xuất xưởng hàng ngày, hàng tháng của doanh nghiệp,

người ta có thể đánh giá đúng mức tầm cỡ, sức phát triển của doanh nghiệp
Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường là điều kiện bắt buộc
trong ý chí và hàng động của mọi doanh nghiệp. Có thị trường sẽ có tất cả, khơng có
thị trường tiêu thụ thì tất cả số tài sản đang có chỉ là con số khơng trịn trĩnh. Ngược lại,
một doanh nghiệp số lượng hàng hố khơng nhiều, đã coi thị trường tiêu thụ ban đầu
và với ý chí quyết tâm chiếm lĩnh một thị trường rộng lớn thì doanh nghiệp đó có nhiều
triển vọng.
Bước vào nghiệp chủ, điều quan tâm trước hết phải là hai chữ “thị trường’’ vì thị
trường là mấu chốt của mọi vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh của bạn, sẽ
chấp nhận hay đào thải bạn ra khỏi thương trường.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng mơ ước có được một thị trường rộng, tự chi phối và
làm chủ được thị trường, được khẳng định mình trong cơn lốc quay cuồng của sự cạnh
tranh, sự “loại bỏ’’ lẫn nhau giữa các doanh nghiệp.
1. Nâng cao năng lực cạnh tranh.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Xu thế tất yếu của khu vực hố, tồn cầu hố buộc các quốc gia phải cắt giảm thuế
quan và các rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế. Trong bối cảnh đó chỉ có
các sản phẩm, các doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh mới có thể thâm nhập và mở
rộng thị trường xuất khẩu, những sản phẩm kém năng lực cạnh tranh không thể tiêu
thụ được, các doanh nghiệp buộc phải nâng cao năng lực cạnh tranh hoặc chuyển sang
ngành nghề khác nếu không muốn giải tán hoặc phá sản.
Năng lực cạnh tranh có thể phân thành 4 cấp độ khác nhau : năng lực cạnh tranh quốc
gia, năng lực cạnh tranh ngành, năng lực cạnh tranh các doanh nghiệp, năng lực cạnh
tranh của sản phẩm.
Trong lĩnh vực xuất khẩu, năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp là tổng thể các
yếu tố gắn với hàng hoá và các điều kiện cấu thành nguồn lực của doanh nghiệp trong
cuộc ganh đua chiếm lĩnh thị trường, chinh phục khách hàng nước ngoài và mang lại

lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Như vậy ,năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu ngồi sản phẩm cịn phụ
thuộc vào khả năng quản lý của doanh nghiệp ,thường được xem xét trên các mặt :
- Hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, liên quan đến chi phí lợi nhuận trong xuất khẩu
- Thị phần và tốc độ phát triển thị phần .
- Quản trị chiến lược kinh doanh xuất khẩu .
- Khoa học công nghệ bao gồm cả nghiên cứu và phát triển
- Đào tạo nhân lực kinh doanh xuất khẩu .
- Khả năng liên kết ,hội nhập vào thị trường quốc tế.
Biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh:


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp trên thị
trường quốc tế :trên cơ sở nắm bắt thông tin thị trường quốc tế hay chưa .Nếu có khả
năng về tài chính, nhân lực ,cơ sở vật chất ,nguồn hàng thì kinh doanh mặt hàng gì
,trên thị trường nào phải được thanh toán trong chiến lược ,kế hoạch kinh doanh xuất
khẩu cho phù hợp điều kiện của doanh nghiệp .
2. Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường.
Việc tung sản phẩm ra thị trường là khâu then chốt và cực kỳ khó khăn của hoạt động
sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, vì thế, trước đó các
doanh nghiệp phải mất khá nhiều thời gian để phân tích các thời cơ của thị trường,
nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để xác định chính xác đâu là thị trường trọng điểm,
nhiều triển vọng với sản phẩm của doanh nghiệp, đề ra những giải pháp, những hoạt
động kinh doanh cần thiết khi xâm nhập và thị trường.
Chỉ vì coi thường vấn đề tìm hiểu và phân tích thị hiếu, nhu cầu của thị trường mà
khơng ít doanh nghiệp vừa rầm rộ khai trương , rùm beng quảng cáo đã vội vàng đóng
cửa vì hàng hố chỉ được đem trưng bày làm hàng hoá cho khách đến ngắm nhìn, bình
phẩm ; doanh thu q thấp, khơng đủ sức để doanh nghiệp cầm cự trong những ngày

đầu. “ Vạn sự khởi đầu nan ’’, đã như vậy, doanh nghiệp khơng tồn tại là lẽ đương
nhiên.
Người xưa có câu “ Đáo giang tuỳ khúc, nhập gia tuỳ tục ’’ để khuyên dạy con cháu
cách đối nhân xử thế giữa thiên biến vạn hoá của cuộc đời. Và trong kinh doanh cũng
như vậy, muốn bán được hàng hoá phải hiểu rõ, hiểu đầy đủ và thật chính xác những
yếu tố văn hoá xã hội và con người ở nơi mà doanh nghiệp chuẩn bị tung vào đó sản


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

phẩm của mình. Tìm hiểu thị trường, thực chất là tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và sức mua
của người tiêu dùng, cần xác định đâu là thị trường trọng điểm , đâu là thị trường triển
vọng, đâu là tiềm năng chưa đựơc khai thác hoặc khai thác chưa được triệt để, là công
việc hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh bất luận doanh nghiệp đó kinh
doanh mặt hàng gì.
Trong hoạt động thương mại, nếu như bỏ qua công việc tìm hiểu thị trường thì có nghĩa
anh ta khơng phải là nhà doanh nghiệp, và cũng đồng nghĩa với hành động tự đào huyệt
vùi chơn số tài sản hiện có của mình. Chưa tìm hiểu thị trường đã ồ ạt đưa sản phẩm ra
thi trường sẽ khơng khác gì việc đem sách báo bán cho người mù, đem kính râm bán
cho người cận thị. Tìm hiểu thị truờng là bước khởi đầu cho sự thành công hay thất bại
của cơ sở thương mại trong đấu trí đua tài với các doanh nghiệp khác, sẽ quyết định
hình bóng, giá trị chỗ đứng của doanh nghiệp như thế nào trong thị trường.
Như vậy, để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần phải tổ chức củng cố
lại điều tra nghiên cứu thị trường, tổng hợp tin tức và xử lý thông tin để đưa ra định
hướng và quyết định kinh doanh đúng đắn, kịp thời, chính xác và đạt hiệu quả cao.
Cơng ty cần tìm kiến các nguồn thơng tin thứ cấp và khai thác triệt để các nguồn thơng
tin đó.
Nghiên cứu thị trường để biết được :
- Chính sách ngoại thương của các quốc gia về mức ổn định, sự can thiệp của chính
phủ về một số vấn đề như chính sách thị trường, chính sách mặt hàng và chính sách hỗ

trợ


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Xác định và dự báo đuợc biến động nhu cầu của hàng hoá trên thị trường thế giới, mà
cụ thể :
+ Xác định tiềm năng của thị trường về mặt hàng của Công ty cần bán thông qua số
liệu thống kê, thăm dò ý kiến khách hàng…
+ Xác định yêu cầu cụ thể của thị trường về sản phẩm của Công ty như chất lượng,
phương thức bán hàng…để có những thay đổi linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu và
điều kiện thị trường.
+ Nghiên cứu tiềm năng bán hàng của các đối thủ cạnh tranh trong và ngồi nước, phân
tích các kênh bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo…của họ để tìm ra điểm mạnh và
điểm yếu của họ cũng như của cơng ty để từ đó đưa ra những chiến lược cho phù hợp.
3. Nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường.
Sau khi đã tìm hiểu và thu thập thông tin đầy đủ về thị trường, Công ty nên bắt tay
ngay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trường. Xây dựng cho mình một kế hoạch
chiếm lĩnh thị trường là yếu tố cần thiết và sẽ quyết định sự thành bại của Công ty.
Tức là Công ty cần thực hiện các giai đoạn sau:
3.1 Xây dựng khả năng phịng vệ tốt.
- Nâng cao uy tín của Cơng ty trên thị trường : nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm
trên thị trường.
- Xây dựng cơ sở an tồn.
- Nhìn nhận tồn diện và sâu sắc về đối thủ tức là tiến hành một loạt hoạt động “ phẩm
gián kinh tế ’’ để tìm ra những lợi hại của đối phương, từ đó xây dựng kế hoạch xâm