Mở rộng thị trường xuất khẩu tổng hợp tại Cty cung ứng tàu biển Quảng Ninh - 6 potx

- Chính sách phân phối còn nhiều hạn chế, áp dụng chính sách này, Công ty
không kiểm soát được tình hình tiêu thụ hàng hoá và bị động trong công tác thu
mua.
- Còn có nhiều hạn chế trong hoạt động tìm kiếm bạn hàng.
- Quy mô thị trường còn nhỏ hẹp, chỉ mới chủ yếu phát triển ở thị trường Châu á
như : Trung quốc , Hôngkông, Singapore.
- Hoạt động nghiên cứu thị trường còn thiếu chủ động, các biện pháp hỗ trợ cho
xuất khẩu và phát triển thị trường vẫn còn nhiều bất cập, nhiều chính sách đưa ra
chưa được áp dụng một cách có hiệu quả, do đó nó ảnh hưởng không nhỏ tới tình
hình phát triển của Công ty.
3/. Nguyên nhân.
a. Nguyên nhân chủ quan:
Mặc dù Công ty duy trì được sự ổn định trong bối cảnh phức tạp, song tình hình
chung của toàn Công ty còn chứa đựng những yếu tố đáng lo ngại, còn tồn tại
một số vấn đề cản trở sự phát triển bền vững và có hiệu quả của Công ty, bắt
nguồn từ những nguyên nhân sau:
- Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty chưa thực sự hoàn thiện, các phòng nghiệp
vụ kinh doanh xuất nhập khẩu có nhiều nghiệp vụ trùng nhau, nghiệp vụ của các
cá nhân trong phòng ban còn chưa rõ ràng. Còn ỷ lại vào các trưởng phòng, phó
phòng và Ban giám đốc. Một số cán bộ, tinh thần trách nhiệm chưa cao, do đó có
phần làm giảm sút tính cạnh tranh, làm ảnh hưởng xấu tới uy tín của Công ty,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


thông tin về thị trường xuất khẩu còn thiếu, nhiều thông tin còn không chính xác,
gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động của Công ty. Chất lượng phục vụ, khả
năng cạnh tranh chưa cao, nên đã đánh mất thị trường và một số bạn hàng.
- Việc triển khai thao tác các nghiệp vụ cụ thể, để biến chủ trương giải pháp của
Công ty thành hiện thực còn chậm chễ bộc lộ sự yếu kém, xong nguyên nhân

chính vẫn là từ những sự yếu kém của đội ngũ cán bộ công nhân viên Công ty.
- Chưa có sự đầu tư thích đáng, cho công tác khuyếch trương các hoạt động kinh
doanh của Công ty mình, công tác marketing chưa được chú trọng.
- Một số đơn vị cá nhân chậm đổi hướng phương pháp lề lối làm việc, ít chịu
nghiên cứu tìm hiểu, học tập để nâng cao kiến thức, hiểu biết về chính sách, pháp
luật, quy chế, nội quy của Công ty còn yếu, chưa thích ứng nhanh nhạy với sự
biến động của thị trường.
b. Nguyên nhân khách quan:
Chính sách tín dụng Ngân hàng còn nhiều bất cập, giá thành các dịch vụ Bưu
chính Viễn thông còn quá cao, Nhà nước chưa có sự hỗ trợ trong việc cung cấp
thông tin về thị trường Thế giới cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu và
nhiều chính sách nhà nước chưa phù hợp đến việc xuất nhập khẩu.
Chương III Phương hướng và giảI pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của
Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh.
I/- Phương hướng chung của Công ty trong thời gian tới.
1/.Vấn đề mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Công ty Cung ứng Tầu biển Quảng Ninh đã đề ra phương hướng
cho mình để tồn tại và vươn lên, hoà nhập với sự phát triển ngày càng mạnh mẽ
của nền kinh tế Thế Giới là duy trì và khôi phục thị trường chuyền thống giữ
vững và mở rộng thị trường hiện có đồng thời tập chung đi sâu vào nghiên cứu
thị trường và các châu lục khác đặc biệt là thị trường Châu mỹ Công ty đã đề ra
trong kế hạch phát triển của mình sau khi hiệp định thương mại Việt Mỹ được ký
kết và đưa vào áp dụng đã mở ra cho hàng hoá Việt Nam và hàng hoá Mỹ xuất
nhập khẩu một cách thuận lợi.
2/. Vấn đề xây dựng kế hoạch kinh doanh.
Tập chung đẩy mạnh khai thác các loại hình kinh doanh hiện có
chú trọng nâng cao chất lượng phục vụ năng lực cạnh tranh để giữ vững và mở

rộng thị trường. Chuẩn bị các điều kiện cần thiết để mở mang thêm ngành nghề,
phạm vi kinh doanh.
Kinh doanh đúng pháp luật, triệt để tiết kiệm, kiểm soát chặt chẽ
các khoản chi phí để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường công tác giáo
dục chính trị tư tưởng để nâng cao ý thức tôn trọng và chấp hành pháp luật trong
cán bộ công nhân viên. Phát huy sức mạnh của đoàn thể quần chúng, tạo ra sức
mạnh tổng hợp hoàn thành các mục tiêu đề ra.
* Kế hoạch kinh doanh xuất khẩu của Công ty:
Với ưu thế kinh doanh xuất nhập khẩu đa dạng và phong phú cho
dù có sự cạnh tranh về giá cả song vẫn không gây khó khăn gì lớn đến Công ty.
Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ cũng như chất lượng hàng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


hoá với giá kinh doanh phù hợp, để tạo đà phát triển ngày càng bền vững của
Công ty.
II/- Một số giảI pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty Cung ứng
Tầu biển Quảng Ninh.
1/. Hoàn thiện bộ máy quản lý và nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh.
Công ty muốn đạt kết quả cao ttrong kinh doanh thì trước hết phải
hoàn thiện bộ maý quản lý. Bộ máy quản lý càng gọn nhẹ, thông suốt và phận
định rõ chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban thì mới nâng cao được tinh
thần trách nhiệm của từng phòng ban và đảm bảo tinh thần chung của Công ty.
Thực tế hiện nay, cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Cung ứng tàu biển
Quảng Ninh chưa thật hợp lý, các phòng ban chức năng nghiệp vụ còn chồng
chéo, hoạt động còn kém hiệu quả.
Do vậy Công ty cần tiến hành những công việc sau: Phòng kinh
doanh phải cần thành lập thêm bộ phận Marketing, bộ phân này có nhiệm vụ điều
tra xác định nhu cầu thị trường, nghiên cứu mở rộng thị trường, kinh doanh xuất
nhập khẩu. Từ đó kết hợp với các phòng đưa ra chiến lược kinh doanh trong từng

trường hợp cụ thể.
Đồng thời, Công ty cần chú trọng tới việc nâng cao trình độ cán bộ
công nhân viên như:
Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ làm công tác quản lý cả về
chuyên môn, nghiệp vụ và tổ chức quản lý hành chính. Nâng cao trình độ và
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


ngoại ngữ, sắp xếp lại lao động cho hợp lý và có hiệu quả. Có như vậy mới đáp
ứng được nhu cầu hiện nay và chiến lược phát triển trong tương lai của Công ty.
Ngoài ra Công ty cần chú trọng quan tâm tới đời sống vật chất tinh
thần của cán bộ công nhân viên, áp dụng hình thức trả lương thoả đáng theo khả
năng công việc. Thực hiện tốt những vấn đề về quyền mà người lao động được
hưởng, để họ an tâm học tập và công tác. Tạo sự gắn bó của công nhân viên đối
với Công ty, nhằm góp phần thúc đẩy sự phát triển của Công ty ngày càng mạnh
mẽ.
2/. Chủ động trong việc tìm kiếm thông tin về thị trường kinh doanh xuất khẩu.
Công ty muốn mở rộng thị trường kinh doanh, thì trước hết cần đi
sâu vào nghiên cứu các thông tin về thị trường của từng khu vực của từng Quốc
gia về các vấn đề sau: Thu thập xử lý, chuyển tải thông tin kịp thời đến các bộ
phận của Công ty để có các biện pháp kịp thời thích ứng với sự thay đổi môi
trường bên trong và bên ngoài Công ty.
Tìm kiếm các bạn hàng, các địa chỉ giao dịch để giới thiệu, chào
hàng và thăm dò yêu cầu về nhu cầu hàng hoá của họ để tranh thủ cơ hội kinh
doanh.
- Cần nghiên cứu các quy định về pháp luật, về thuế quan và các thủ tục cần xuất
nhập khẩu hàng hoá của từng nước.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Tăng cường nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng của từng nước nhập khẩu, để đưa ra
kế hoạch đáp ứng các nhu cầu đó và cũng đồng thời đưa ra các loại hàng hoá sản
phẩm kích thích nhu cầu tiêu dùng của thị trường đó.
- Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh hiện nay của Công ty, để đưa ra phân tích
những mặt mạnh và yếu của họ, để tìm cách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
của Công ty mình với các đối thủ cạnh tranh đó.
- Mở rộng quan hệ ngoại giao và gặp gỡ các bạn hàng để trao đổi thông tin và
tạo mối quan hệ kinh doanh với Công ty mình. Ngoài ra còn phải tăng cường
quan hệ với các ngành chức năng, cơ quan quản lý ngành và các đơn vị cùng
ngành để nâng cao tầm hiểu biết về thông tin cũng như phương thức kinh doanh
để đáp ứng nhu cầu của mình.
- Qua các vấn đề trên Công ty cần phải nghiên cứu cẩn thận thị trường và đề ra
những giải pháp phù hợp để thích ứng với công việc kinh doanh của mình.
3/. Chiến lược Marketing.
Đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào, cũng cần
phải quan tâm đến vấn đề Marketing sản phẩm hàng hoá, nó là một trong những
công cụ góp phần thúc đẩy lượng tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm hàng hoá đó, đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh vấn
đề Marketing đã được thực hiện, nhưng còn yếu và nhiều thiếu sót. Nên Công ty
cần chú ý, thực hiện các vấn đề sau:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Nên tuyển chọn đội ngũ nhân viên Marketing có năng lực, năng động và sáng
tạo.
- Công ty nên đầu tư tốt cho môi trường kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Công ty nên đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, chú trọng vào những mặt hàng
chủ lực và tiếp tục tìm kiếm nguồn thông tin, đi sâu vào đầu tư công nghệ tin học,
đào tạo nhân viên tin học có tay nghề cao. Bồi dưỡng và nâng cao trình độ ngoại
ngữ cho cán bộ công nhân viên.

- Tăng cương quảng cáo tiếp thị trên mọi hình thức thông tin đại chúng, vận dụng
quảng cáo qua mạng Internet.
- Luôn luôn giữ vững uy tín của Công ty về mọi mặt.
4/. áp dụng chiến lược Marketing - Mix vào công tác thâm nhập thị trường nước
ngoài.
a. Hoàn thiện chiến lược thị trường:
Trong thực tế, Công ty Cung ứng tàu biển mới tập trung vào một số
thị trường Châu á. Chưa phát huy được các lợi thế trong mối quan hệ với các
nước trong khu vực này. Do đó cần có được chiến lược cụ thể, để tăng doanh thu
kim ngạch buôn bán 2 chiều, Công ty sẽ xuất khẩu sang thị trường này các loại
hàng hoá, sản phẩm chủ lực để đáp ứng nhu cầu thoả mãn thị trường đó, và để
đổi lấy các thiết bị máy móc dây chuyền sản xuất và các loại mặt hàng phục vụ
cho nhu cầu thiết yếu ở trong nước.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Song song với việc này, Công ty cần phải mở rộng thị trường sang
các khu vực khác như EU, Mỹ…vv. Đây là một thị trường thâm nhập hàng hoá
khó nên Công ty phải chú ý đảm bảo chất lượng hàng hoá, xác định được lợi thế
hàng hoá xuất khẩu của mình so với các đối thủ cạnh tranh có cùng chủng loại
hàng hoá và nhanh chóng nắm bắt đầy đủ về thông tin đối thủ cạnh tranh đó.
Công ty phải luôn luôn tăng cường phát huy nội lực để đảm bảo yêu cầu xuất
khẩu theo đúng nhu cầu thị trường đang cần ở doanh nghiệp cung cấp.
b. Hoàn thiện chính sách sản phẩm:
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, không đa dạng hàng hoá sản
phẩm, sẽ không đáp ứng được nhu cầu thị trường do vậy đa dạng hoá mặt hàng là
chiến lược Công ty cần quan tâm, để làm được điều này Công ty cần phải có
những công việc sau:
- Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng phong phú đa dạng, do nguồn hàng xuất khẩu
của Công ty là nhiều mặt hàng khác nhau, do vậy không tập trung thành từng

vùng mà nó nằm rải rác ở khắp mọi nơi trong và ngoài nước. Nên Công ty cần
phải ký hợp đồng với các tư thương, các hãng và các Công ty. Trong hợp đồng
quy định cụ thể về chất lượng, chủng loại, giá cả, thời gian giao hàng và phương
thức thanh toán. Công việc này giúp Công ty kiểm soát được tất cả những lô
hàng, tranh thủ tận dụng được năng lực của các bên trong việc thu mua hàng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Công ty cần đưa ra các biện pháp, cần giữ vững và nâng cao chất lượng hàng
hoá, như việc tổ chức kiểm tra chất lượng trong khâu thu gom và luôn luôn chú ý
đến khâu bảo quản hàng hoá trong kho.
- Công ty cần liên doanh kết hợp với các ngành với các Công ty, các địa phương
có các hàng hoá sản phẩm mà công ty phải cần thu mua để xuất khẩu, để đầu tư
nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hoá đó. Điều đó sẽ giúp phần nâng cao sức
cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu đó do chi phí thu mua giảm đi, nguồn hàng
luôn luôn chủ động tạo nhiều công ăn việc làm cho người dân.
c. Hoàn thiện chính sách giá cả:
Sản phẩm hàng hoá của Việt Nam hiện nay còn gặp rất nhiều khó
khăn trên thị trường, vì có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước cùng
tham gia xuất khẩu. Vì vậy nếu Công ty đặt giá cao thì sẽ mất khách hàng, còn
nếu thấp sẽ bị thua lỗ. Do đó Công ty cần phải cân bằng giữa 2 yếu tố này để
hoạt động kinh doanh có l•i.
Chính sách giá cả hoàn thiện có tính quyết định đến sức cạnh tranh
của các mặt hàng này. Phải tính được giá phù hợp sao cho công ty có lợi nhuận
khi xuất khẩu hàng, nhưng cũng phải thắng được đối thủ cạnh tranh để xuất khẩu
được các loại mặt hàng với số lượng lớn. Luôn phải xác định một chính sách giá
linh hoạt đó chính là một yếu tố quan trọng để phát huy sức mạnh xuất nhập khẩu
của Công ty trên thị trường trong nước cũng như ngoài nước.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -