Mở rộng thị trường xuất khẩu tổng hợp tại Cty cung ứng tàu biển Quảng Ninh - 4 ppsx

những khó khăn về mặt hàng xuất nhập khẩu. Đứng trước những khó khăn đó để
tồn tại và phát triển Công ty đã không ngừng cố gắng vươn lên và đã đạt được
những kết quả đáng ghi nhận. Ngoài ra trong lĩnh vực kinh doanh Cung ứng tàu
biển, xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ của đơn vị trực tiếp như sau:
- Hàng lương thực, thực phẩm: khoảng 100.000 USD/năm
- Hàng bách hoá: 25.000 USD/năm
- Nước ngọt :120.000 USD/năm
- Dầu diezel, nguyên vật liệu: 150.000 USD/năm
- Các loại dịch vụ khác: khoảng 180.000 USD/năm
Hàng bán trực tiếp cho người nước ngoài, một số loại hàng hoá chủ yếu sau:
- Thuốc lá: 500.000 USD/năm
- Rượu bia: 150.000 USD/năm
- Mỹ phẩm: 50.000 USD/năm
Trong kinh doanh Kho Ngoại Quan, dịch vụ thu từ các loại hàng hoá như sau:
- Một container trung bình thu 3.000 USD/cont.40’. Số lượng khoảng 500
container/năm.
- Xe ô tô, dịch vụ thu 420 USD/chiếc, một năm trung bình khoảng 700
chiếc/ năm.
Kim ngạch xuất khẩu đạt được năm 1999 là 1.570.000 USD. Trong đó, xuất khẩu
tại chỗ đạt 350.000 USD; xuất khẩu trực tiếp đạt 470.250 USD. Ngoài ra các
dịch vụ khác như kinh doanh dịch vụ chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất chiếm cũng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


tương đối cao. Tuy nhiên đến năm 2000 tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty
tăng một cách đáng kể, cụ thể qua số liệu tổng doanh thu của công ty đạt
37.185.380USD. Trong đó kim ngạch xuất khẩu đạt 1.934.720USD, xuất khẩu tại
chỗ 524.703 USD, xuất khẩu trực tiếp 156.060 USD, uỷ thác xuất khẩu 2.968
USD, bán hàng nhập khẩu 221.020 USD, thuốc lá 389.213 USD. Ngoài ra các

sản phẩm khác và các dịch vụ kinh doanh xuất khẩu khác đạt đáng kể.
Sang năm 2001, tình hình xuất nhập khẩu có nhiều biến chuyển là năm bản lề
giữa hai thế kỷ và hai thiên niên kỷ, năm đầu cả nước thực hiện kế hoach 5 năm
(2001-2005). Đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh, có những chuyển
biến đầy phấn khởi song cũng còn đầy khó khăn, thử thách. Không phải tất cả
những mục tiêu công ty đề ra cho năm 2001 đều mỹ mãn, nhưng những kết quả
đã đạt được đã phản ánh đúng thực tế. Nhưng kết quả ắt khẳng định tính đúng
đắn của phương hướng, đường lối phát triển Công ty trên cơ sở kinh doanh kịp
thời nhiều và đúng đắn đối với những vấn đề và biến động mới nảy sinh trên thị
trường trong Công ty.
* Doanh thu các nghiệp vụ kinh doanh:
Vốn sản xuất kinh doanh được bảo tồn và bổ sung thêm.
Đã nộp ngân sách nhà nước 2.l744,6 triệu đồng, đạt 167% kế hoạch giao.
ổn định việc làm, lương bình quân của cán bộ công nhân viên đạt
1.000.000đ/người/tháng. Giải quyết kịp thời các chế độ cho người lao động
3/. Cơ cấu hình thức xuất khẩu:
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Để làm tốt dịch vụ xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài, thì hình thức
xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng. Hiện nay Công ty Cung ứng tàu biển áp
dụng 2 hình thức xuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp.
a. Xuất khẩu uỷ thác.
Đây là phương pháp mà doanh nghiệp dùng trên danh nghĩa của mình để giao
dịch, ký hợp đồng với khách hàng nước ngoài về những mặt hàng do đơn vị nội
địa uỷ thác.
Theo phương thức này Công ty được hưởng từ 1-1,5% hoa hồng tính trên tổng
giá trị lô hàng, với hình thức xuất khẩu này Công ty có thuận lợi trong việc
không phải tìm kiếm khách hàng và độ rủi ro thấp nhưng lợi nhuận không cao.
Được thể hiện qua việc nhận xuất khẩu uỷ thác của Công ty thuỷ sản Quảng ninh

tổng giá trị lô hàng thuỷ sản trong năm 2000 là 100.000 USD. Công ty đã được
hưởng hoa hồng tính trên giá trị lô hàng là 1.200USD ( 1,2% x 100.000USD ).
Từ đó cho ta thấy xuất khẩu theo phương thức này Công ty thu lại được lợi
nhuận thấp nhưng chắc chắn và hạn chế được những thất thoát về vốn mà các rủi
ro mang đến.
b. Xuất khẩu trực tiếp:
Trên cơ sở hợp đồng đã ký giữa Công ty với đối tác nước ngoài , Công ty huy
động vốn và tiến hành thu mua sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, sau đó
trực tiếp xuất hàng sang cho đối tác. Cụ thể như trong năm 2000 công ty đã ký
một hợp đồng xuất khẩu dầu cọ sang Trung quốc. Công ty đã trực tiếp thu mua
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


một lượng dầu cọ với tổng giá trị lô hàng là 4.877.113,54 USD sau đó xuất khẩu
sang Trung quốc với tổng giá trị lô hàng là 4.914.549,61USD. Lợi nhuận thu
được trong hợp đồng xuất khẩu này là 37.346,07 USD.

Với hình thức này Công ty có thể so sánh được giá mua, giá bán và lợi nhuận thu
được nhưng độ rui ro lại cao hơn rất nhiều so với hình thức xuất khẩu uỷ thác.
4/. Cơ cấu thị trường và các bạn hàng thường xuyên của Công ty:
Việc tìm kiếm thâm nhập và mở rộng thị trường, nhằm đảm bảo cho hoạt động
kinh doanh xuất nhập khâủ của Công ty được diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao.
Trước đây, thị trường chủ yếu của công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh là
sang Liên Xô và các nước Đông Âu, nay bằng nỗ lực của mình công ty đã mở
rộng được thị trường nhiều nước như: Trung Quốc, Đài Loan, Hồng kông,
Singapore.
Ngoài ra Công ty Cung ứng tầu biển còn có nhiều bạn hàng đáng tin cậy như các
Công ty:
WING SHING IND - Hồng Kông: Đây là một tập đoàn lớn chuyên kinh doanh
xuất nhập khẩu ở Hồng kông, Công ty này đưa hàng về Trung Quốc thông qua

kho ngoại quan của Cung ứng tàu biển với số lượng lớn các chủng loại hàng hoá,
đặc biệt là hàng thuốc lá. Với số lượng hàng bình quân 1 tháng khoảng 20
container thuốc lá các loại như: 555, Marlboro, Baisha, Hongtashan, Shuang xi
branch, Double happiniess, Golden Bridge, Viceroy, Hilton, Carmel các loại
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


này luân chuyển vào và đưa ra rất đều đặn. Nhờ đó đã khai thác rất tốt dịch vụ
kho vận từ bạn hàng này. Tuy nhiên đây cũng là bạn hàng khó tính nhất, đòi hỏi
cao nhất về chất lượng phục vụ, đòi hỏi những ưu đãi về giá, hoặc các ưu đãi
khác. Song cũng lại là bạn hàng sòng phằng và đứng đắn nhất về việc thanh toán.
Công ty SHUN HANG DEVELOPMENT - Hồng Kông: Là một công ty chuyên
buôn bán thuốc lá từ Hồng Kông, Singapore sang Trung quốc, Công ty này cũng
là bạn hàng lớn và thường xuyên của công ty cung ứng tàu biển. Hàng hoá của
Công ty này, sau khi nhập khẩu vào công ty Cung ứng tàu biển, phần lớn sau đó
chuyển sang Trung quốc bằng đường biển. Họ có những đội tàu gỗ, trang thiết bị
tốt, an toàn chạy thẳng từ Trung Quốc sang Việt nam đến cảng Hòn gai, tiếp
nhận hàng xuất từ Công ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh rồi vận chuyển sang
Trung quốc theo tuyến đường phao số 0.
Công ty WO LEI (Macau) Limited: Đây là công ty của Macau, cũng chuyên
buôn bán thuốc lá từ Macau sang Trung Quốc. Công ty độc canh, độc quyền
buôn bán thuốc lá, loại thuốc Shuang xi branch. Loại thuốc này chỉ có ở Macau
mới có và thị trường Trung Quốc lại rất ưa chuộng. Lượng hàng Công ty này
nhập qua Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh, hàng tháng cũng đạt khoảng
10 container. Đây là bạn hàng mới sang trọng, tương lai sẽ là bạn hàng rất thân
thiết của Công ty.
Công ty WAI TAK TRANSPOTATION - Hồng Kông: Công ty này vừa có trụ
sở tại Hồng kông và lại có chi nhánh ở Trung Quốc. Vì vậy hàng hoá của họ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

nhập qua Công ty Cung ứng tầu biển Quảng Ninh trong thời gian rất ngắn tức là
mức luân chuyển cao. Lợi nhuận 2 bên thu được nhờ sự phối kết hợp rất có hiệu
quả. Vì đối với Công ty Cung ứng tàu biển Quảng ninh, hàng đưa vào kho dù chỉ
một ngày, thậm chí một giờ, thì tiền thu cũng như phải để trong kho 30 ngày. Từ
ngày thứ 31 trở đi, mới thu tiền dôi nhật. Vì vậy hàng càng luân chuyển nhanh,
thì sức khai thác của kho càng có hiệu qủa.
Công ty POLY RICH HOLDíNG LIMITED - Hồng kông: Đây là bạn hàng
chuyên buôn bán thuốc lá có giá trị cao như: SE, 555, Marlboro, Carmel, Hilton
Lượng hàng tuy không lớn nhưng hiệu quả thu được từ bạn hàng này lại cao, vì
Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh tính phí thuê kho ngoại quan căn cứ vào
trị giá hàng hoá. Hàng trị giá cao thì tỉ lệ thu cũng cao hơn, phục vụ đối tượng
khách hàng như công ty này rất dễ chịu.
Công ty TIT SHING KEI IP HAN INO CONGSI- MaCau: Đây là bạn hàng mới,
tuy chưa quan hệ lâu năm, nhưng bước đầu tỏ ra là những người làm ăn trọng
chữ tín. Tiền dịch vụ họ thường trả cho Công ty hết 100% ngay từ khi hàng đưa
về nhập kho, không bao giờ nợ hoặc khất nần việc thanh quyết toán.
Công ty KEMEFS INTERNATIONAL TRADING E.C: Đây là một tập đoàn lớn
chuyên doanh về ôtô. Các loại ôtô từ khắp các hãng nổi tiếng như Toyota,
HonDa, Nissan, Mitshubishi, Mazda… của Nhật và các hãng của Mỹ, châu âu
như: Ford, Gemegcal motor, Volvo, Mercedes, Audi Các loại ôtô này được
công ty KEMEFS INTERNATIONAL TRADING E.C chuyển từ Hồng kông về
Việt Nam thông qua, kho ngoại quan của
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh để chuyển sang Trung quốc, đây là bạn
hàng đầu tiên của Công ty từ khi Công ty kinh doanh kho ngoại quan.
Có thể nói Công ty này đặt vạn sự khởi đầu nan cho việc kinh doanh kho ngoại
quan của Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh. Với lượng xe ô tô khoảng 30

chiếc/tháng, Công ty này một năm đã thông qua kho ngoại quan của công ty
chuyển sang Trung quốc với số lượng rất lớn xe ô tô. Ngoài ra Công ty này còn
chuyển xe ô tô đến kho ngoại quan của Công ty để chờ làm thủ tục nhập khẩu
vào Việt Nam, Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh có thể quảng cáo bán
giúp cho Công ty KEMEF nhiều ôtô, cả cho thị trường Việt Nam lẫn Trung Quốc.
Việc thuế quan do người mua phải chịu các đơn vị được phép nhập khẩu ôtô đều
tìm đến kho ngoại quan của Công ty xem hàng, sau khi ưng thuận họ xin cấp
giấy phép nhập khẩu và làm các thủ tục cần thiết đi mua hàng, Công ty Cung ứng
tàu biển Quảng ninh, môi giới bán hàng thu hoa hồng, làm dịch vụ chuyển tiền,
thu tiền thuê kho.
Đây là bạn hàng rất tiềm năng của Công ty, tuy nhiên gần đây thị trường Trung
quốc về xe ôtô có suy giảm, lượng hàng chuyển về của Công ty này giảm dần
song vẫn là bạn hàng hữu hảo.
Công ty SINOVER SEAS: Chuyên buôn bán ô tô, lượng hàng nhập vào Công ty
Cung ứng tầu biển Quảng Ninh khoảng 10 chiếc/tháng.
Công ty T.L MOTOR TRADING- Japan: Một tập đoàn chuyên kinh
doanh ô tô của Nhật bản, tiềm năng rất lớn. Tuy nhiên chưa tìm được đối tác
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Trung Quốc, vì vậy lượng hàng bán sang thị trường Trung quốc còn ở mức độ
thăm dò.
Công ty S.U TRADING - Mỹ: Đã kinh doanh ôtô cũ từ Mỹ chuyển về Việt Nam
thông qua Công ty để bán sang Trung quốc. Từ nhiều năm nay Công ty này đã có
đại diện tại Trung quốc. Vì vậy họ tiêu thụ hàng hoá rất nhanh.
Ngoài một số bạn hàng chính nêu trên, Công ty Cung ứng tàu biển Quảng Ninh
còn có rất nhiều bạn hàng khác tuy không thường xuyên gửi hàng vào kho ngoại
quan, song tập hợp lại họ cũng có lượng hàng đáng kể mang lại nguồn lợi nhuận
không nhỏ của Công ty. (phần phụ lục)
5/. Các biện pháp mà Công ty áp dụng để mở rộng thị trường nước ngoài.

a. Chính sách sản phẩm:
Trong chiến lược thị trường của một doanh nghiệp, chính sách sản phẩm có vị trí
quan trọng bởi lẽ ngày nay khoa học kỹ thuật dã đạt được những tiến bộ lớn, sản
phẩm mới tăng lên không ngừng cạnh tranh về giá cả đã chuyển sang cạnh tranh
về chất lượng. Cơ cấu nhu cầu và cơ cấu khách hàng cũng có những thay đổi đá
ng kể.
Chính sách mà Công ty áp dụng cho các loại hàng hoá luân chuyển là :
- Giữ vững vị trí vốn có của các mặt hàng trên thị trường bằng việc bảo vệ uy tín
mà Công ty đã đạt được, bên cạnh đó Công ty còn chủ động tập chung khai thác
các mặt hàng chuyển khẩu và tạm nhập tái xuất: Dầu Diezel, Dầu cọ, Dầu đậu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


lành, thuốc lá điếu, hoa quả tươi, mì chính, khoai sọ nhằm tăng lượng bán để
bù đắp phần kim ngạch của các mặt hàng khác.
- Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu:
Lựa chọn và xác định một phương án mặt hàng là một công việc phức tạp, đòi
hỏi phải có nguồn tài chính và trình độ chuyên môn, kinh nghiệm trong lĩnh vực
xuất khẩu. Công ty phải có sự hiểu biết về nhu cầu thị trường nước ngoài cũng
như tình hình sản xuất mặt hàng đó ở trong nước.Trong cơ cấu mặt hàng xuất
khẩu ở phần trên ta thấy các mặt hàng chủ yếu của Công ty là: Dầu Diezel, Dầu
cọ, Dầu đậu lành, thuốc lá điếu thị trường xuất nhập khẩu chủ yếu là: Trung
Quốc, Singapore, Hongkong, Malaixia, Macau,
Để có được sản phẩm đạt chất lượng cho xuất khẩu Công ty đã áp dụng các biện
pháp:
+ Đầu tư cho công tác thu mua theo chiều sâu ( các tiêu chuẩn về an toàn
kỹ thuật, vệ sinh) nhằm tạo sản phẩm cao cấp cho xuất khẩu.
+ Khảo sát và chọn lọc các thị trường thích hợp, nghiên cứu nhằm khuyến khích
phát triển các mặt hàng có giá trị xuất khẩu cao bằng cách hỗ trợ cho xuất khẩu.
+ Liên kết chặt chẽ với người sản xuất để tạo nguồn hàng ổn định có chất

lượng cao.
+ Bao bì nhãn hiệu : Bao bì không những có chức năng bảo quản mà còn có chức
năng quảng cáo. Hiện nay Công ty chưa có khả năng sản xuất bao bì cho riêng
mình, cho lên hàng xuất khẩu được đóng vào những bao bì ngay từ khi thu mua
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -