Nâng cao khả năng cạnh tranh bằng giải pháp Marketing tại Cty Sơn Tổng hợp Hà Nội - 9 pot

Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -81-
nghiệp nước ngoài. Vì các công ty có vốn đầu tư nước ngoài có thể chịu lỗ vốn
vài năm để thôn tính các công ty trong nước sau đó lại quay trở lại hoạt động
bình thường. Chính sách thuế VAT 10 % là quá nhiều so với sản phẩm sơn được
sản xuất trong nước vì vậy Nhà nước nên xem xét cả chính sách thuế.
Đối với bản thân em là sinh viên thực tập thấy các cơ quan Nhà nước
doanh nghiệp Nhà nước không những hoạt động sản xu
ất kinh doanh mà góp
phần rất lớn trong việc đào tạo cán bộ công nhân viên trong việc thực hành vì
vậy Nhà nước nên đầu tư vào công ty một khoản tính vào chi phí giáo dục hàng
năm. Với tình trạng ngành hoá chất trong nước không sản xuất được nguyên liệu
đầu vào Nhà nước và công ty hoá chất Việt Nam phải có phương án đầu tư để
sản xuất các nguyên liệu hoá chất dùng cho ngành sơn cũng như các ngành hoá
chất của Việt Nam.
Công ty sơn Tổng hợ
p Hà Nội cần được hỗ trợ nghiên cứu phát triển.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -82-

KẾT LUẬN

Trong tất cả các hình thái kinh tế đều có cạnh tranh, cạnh tranh giữa người
mua và người mua, giữa người mua và người bán, giữa người bán và người bán
thì cuộc cạnh tranh giữa người bán và người bán là quyết liệt nhất. Công ty sơn
Tổng hợp Hà Nội đã trải qua hơn 30 năm xây dựng và phát triển, cũng đã trải
qua ba mô hình cạnh tranh nhưng cùng với thời gian đất nước chuyển sang nền
kinh tế thị trường
đầu tư nước ngoài đổ vào Việt Nam trong đó có đầu tư về
ngành sơn. Công ty sơn Tổng hợp Hà Nội phải đối mặt với cuộc cạnh tranh khốc

liệt với hơn 30 đối thủ cạnh tranh lớn nhỏ, cả các đối thủ nổi tiếng thế giới ICI,
EXPO công ty đạt được thành tích như ngày nay, mặc dù cơ sở vật chất kỹ
thuật, nguồn vốn còn hạ
n chế là sự đóng góp to lớn của ban lãnh đạo công ty,
các nỗ lực hoạt động Marketing và các chính sách Marketing có hiệu quả. Tuy
vậy công ty không bằng lòng với thực tại mà phải phát triển hơn nữa để đạt tốc
độ tăng trưởng 15 % năm công ty phải củng cố và phát triển vị thế của mình để
từng bước phát triển thị trường. Với mong muốn góp phần vào việc nâng cao
hiệu quả khả n
ăng cạnh tranh của công ty trên thị trường Việt Nam em đã thực
hiện chuyên đề này với sự giúp đỡ của PGS. TS. Nguyễn Cảnh Hoan, các thầy
cô trong khoa Kinh tế và các bác, các cô, anh, chị cán bộ công nhân viên của
công ty sơn Tổng hợp Hà Nội!
Đây là đề tài lớn nhất đối với em từ trước đến nay và em chưa có nhiều kinh
nghiệm do vậy em rất mong được sự góp ý hơn nữa.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn PGS.TS. Nguy
ễn Cảnh Hoan, các
thầy cô trong khoa và các bác, các cô, anh, chị cán bộ công nhân viên đã tận tình
giúp đỡ hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này!






Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -83-

TÀI LIỆU THAM KHẢO


1. Giáo trình Quản lý chất lượng sản phẩm và hàng hoá của PTS. Phạm
Khôi Nguyên và Kỹ sư Văn Tình biên soạn (1995).
2. Quản trị Marketing của Philip Kotler.
3. Nghiên cứu Marketing
4. Quản trị chiến lược
5. Quản trị bán hàng
6. Quản trị kênh phân phối
7. Niên giám thống kê - NXB Thống kê
8. Quản trị sản xuất của PGS. TS – Nguyễn Kim Truy, TS Trần Đình Hiền,
TS Phan Trọng Phúc.
9.
Tạp chí công nghiệp hoá chất
10. Tạp chí người tiêu dùng
11. Tạp chí công nghiệp
12. Báo Hà nội mới
13. Tài liệu hướng dẫn viết báo cáo chuyên đề thực tập Tốt nghiệp của các khoá
trước.
14. Tài liệu tham khảo của các phòng ban tại Công ty sơn Tổng hợp Hà nội

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -84-


MỤC LỤC
lời mở đầu
1
CHƯƠNG 1: 3
Khái quát về cạnh tranh thị trường 3
và thị trường sản phẩm sơn việt nam 3
1.1. quan điểm về cạnh tranh và marketing cạnh tranh 3
1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh. 3
1.1-2. Vai trò của cạnh tranh 4
1.1-3. Các loại cạnh tranh và cấp độ cạnh tranh. 4
a) Các loại cạnh tranh 4
1.1-4. Chiến lược cạnh tranh : 6
1.1-5. Các cấu trúc quyết định độ cạnh tranh. 7
1.1-6. Marketing cạnh tranh 8
1.2. những vấn đề cơ bản về cạnh tranh thị trường 9
1.2-1. Các loại đối thủ cạnh tranh và nhận diện đối thủ cạnh tranh. 10
1.2-1.1. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng 10
1.2-1.2 Sản phẩm thay thế: 10
1.2.1.3. Nhà cung cấp 11
1.2.1.4. Khách hàng: 11
1.2-1.5 Các công ty cạnh tranh: 11
1.2-2. Nội dung lập hồ sơ phân tích đối thủ cạnh tranh 14
a. Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh. 14
b. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh 15
c. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh 16

d. Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh . 17
e. Thiết kế thông tin tình báo cạnh tranh: 18
f. Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh 19
g . Cân đối quan điểm định hướng theo khách hàng và định hướng theo
đối thủ cạnh tranh 20
1.2-3. Xu thế trong sử dụng các công cụ cạnh tranh 21
a) Sản phẩm: 21
b) Giá: 21
c) Phân phối: 22
d) Giao tiếp và khuếch trương: 22
1.3. thị trường và cạnh tranh trên thị trường sơn việt nam. 22
1.3-1. Đặc điểm hình thành thị trường sản phẩm sơn 22
1.3-2. Tình hình cạnh tranh trên thị trường sơn: 24
1.2-3. Các công cụ cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh sử dụng: 24
Chương 2: 27
Thực trạng kinh doanh và các giải pháp cạnh tranh của công ty sơn tổng hợp hà
nội 27
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -85-
2.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty: 27
2.1-1. Thời kỳ 1970-1985 27
2.1-2. Thời kỳ 1986 đến nay: 28
2 2. thực trạng kinh doanh và môi trường cạnh tranh của công ty sơn Tổng
hợp Hà Nội 29
2.2-1. Quy mô và cơ cấu tổ chức 29
2.2-2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 33
a ) Sản xuất và tiêu thụ: 36
b) Giá trị sản lượng và doanh thu của công ty: 36
c) Lợi nhuận và thu nộp ngân sách: 36

d) Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh: 37
2.2-3. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp: 38
a) Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: 38
b) Các yếu tố thuộc môi trường vi mô: 41
2.2-4. Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty sơn Tổng hợp Hà
Nội 41
a) Công ty Hoá chất sơn Hà Nội: 42
2.2-5. Các giải pháp chiến lược cạnh tranh của công ty đã và đang áp
dụng: 45
2.3. thị trường của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: 46
2.3-1. Thị trường, đặc điểm người mua và mục đích sử dụng: 46
2.3-2. Thị trường mục tiêu của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội: 48
2.4. thực trạng Marketing–mix trong cạnh tranh của công ty 49
2.4-1. Chiến lược Marketing: 49
2.4-2. Chương trình hành động: 50
a) Chính sách sản phẩm: 50
b) Chính sách về giácả: 52
c) Chính sách phân phối: 53
d) Chính sách xúc tiến hỗn hợp: 55
Chương 3: 57
Các giải pháp Marketing trong cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội 57
3.1. phương hướng phát triển kinh doanh của công ty và các mục tiêu
Marketing: 57
3.1-1. Phương hướng phát triển kinh doanh 57
3.1-2. Mục tiêu Marketing của công ty: 60
3.1-3. Các điều kiện về nguồn lực để đạt được mục tiêu nói trên: 61
3.2. các vị thế cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh của công ty 63
3.2-1. Phương pháp xác định đối thủ cạnh tranh: 64
3.2-2. Các vị thế cạnh tranh có thể có 65
3.2-3. Chiến lược cho thị trường miền Bắc 66

Công cụ sản phẩm: 68
Công cụ giá cả: 69
Chính sách kênh phân phối: 70
Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: 71
3.2-4. Chiến lược cho thị trường miền Nam 72
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Vũ Văn Thế
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp -86-
Công cụ sản phẩm: 77
Công cụ giá: 77
Kênh phân phối: 78
Xúc tiến hỗn hợp: 78
3.2-5. Chiến lược cho thị trường miền Trung 78
Công cụ sản phẩm: 78
Công cụ giá cả: 78
Chính sách phân phối: 79
Quảng cáo xúc tiến hỗn hợp: 79
3.3. một số kiến nghị khác: 79
3.3-1. Kiến nghị về kỹ thuật: 79
3.3-2. Kiến nghị về tình hình nhân sự: 80
3.3-3. Kiến nghị với cơ quan Nhà nước trong việc tạo ra môi trường cạnh
tranh: 80
Kết luận 82
Tài liệu tham khảo 83


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -