Hoàn thiện công tác kế tóan nghiệp vụ bán hàng tại Cty thép Thăng Long - 1 ppt

L I M Đ U Ờ Ở Ầ
Tr i qua h n m i năm th c hi n chính sách đ i m i, chuy n n nả ơ ườ ự ệ ổ ớ ể ề
kinh t t c ch k ho ch hoá t p trung sang n n kinh t th tr ng có sế ừ ơ ế ế ạ ậ ề ế ị ườ ự
qu n lý vĩ mô c a nhà n c theo đ nh h ng xã h i ch nghĩa, cùng v i xuả ủ ướ ị ướ ộ ủ ớ
th toàn c u hoá nh hi n nay đòi h i các doanh nghi p ph i thích ng v iế ầ ư ệ ỏ ệ ả ứ ớ
nhu c u c a xã h i. Có th nói th tr ng là môi tr ng c nh tranh là n iầ ủ ộ ể ị ườ ườ ạ ơ
luôn di n ra s ganh đua c sát gi a các thành viên tham gia đ dành ph nễ ự ọ ữ ể ầ
l i cho mình. Đ t n t i và phát tri n các doanh nghi p ph i t p trung m iợ ể ồ ạ ể ệ ả ậ ọ
c g ng, n l c vào hai m c tiêu chính: có l i nhu n và tăng th ph n c aố ắ ỗ ự ụ ợ ậ ị ầ ủ
doanh nghi p trên th tr ng. Doanh nghi p nào n m b t đ y đ và k pệ ị ườ ệ ắ ắ ầ ủ ị
th i các thông tin thì càng có kh năng t o th i c phát huy th ch đ ngờ ả ạ ờ ơ ế ủ ộ
trong kinh doanh và đ t hi u qu cao. K toán là m t lĩnh v c g n li n v iạ ệ ả ế ộ ự ắ ề ớ
ho t đ ng kinh t tài chính, đ m nhi m h th ng t ch c thông tin có íchạ ộ ế ả ệ ệ ố ổ ứ
cho các quy t đ nh kinh t . Do đó k toán là đ ng l c thúc đ y doanhế ị ế ế ộ ự ẩ
nghi p làm ăn ngày càng có hi u qu .ệ ệ ả
S phát tri n c a kinh t và đ i m i sâu s c c a n n kinh t thự ể ủ ế ổ ớ ắ ủ ề ế ị
tr ng đòi h i h th ng k toán ph i không ng ng đ c hoàn thi n đ đápườ ỏ ệ ố ế ả ừ ượ ệ ể
ng đ c yêu c u c a qu n lý.ứ ượ ầ ủ ả
Doanh nghi p th ng m i đóng vai trò là m ch máu trong n n kinhệ ươ ạ ạ ề
t qu c dân, có quá trình kinh doanh theo m t chu kỳ nh t đ nh: mua-dế ố ộ ấ ị ự
tr - bán trong đó bán hàng là khâu cu i cùng và có tính quy t đ nh đ n quáữ ố ế ị ế
trình hoat đ ng kinh doanh c a doanh nghi p. Do đó viêc qu n lý quá trìnhộ ủ ệ ả
bán hàng có ý nghĩa r t l n đ i v i các doanh nghi p th ng m i. ấ ớ ố ớ ệ ươ ạ
Nh n th c đ c t m quan tr ng c a công tác bán hàng, k toán bánậ ứ ượ ầ ọ ủ ế
hàng là ph n hành ch y u trong các doanh nghi p th ng m i và v i ch cầ ủ ế ệ ươ ạ ớ ứ
năng là công c ch y u đ nâng cao hi u qu tiêu th thì càng ph i đ cụ ủ ế ể ệ ả ụ ả ượ
c ng c hoàn thi n nh m ph c v đ c l c cho quá trình kinh doanh c aủ ố ệ ằ ụ ụ ắ ự ủ
doanh nghi p. Qua quá trình th c t p t i công ty Thép Thăng Long cùng v iệ ự ậ ạ ớ
lý lu n k toán mà em đã đ c h c, em đã l a ch n đ tài: “ậ ế ượ ọ ự ọ ề Hoàn thi nệ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ty Thép Thăng Longế ệ ụ ạ ” cho

lu n văn t t nghi p c a mình. ậ ố ệ ủ
N i dung c a lu n văn t t nghi p này đ c nghiên c u d a theoộ ủ ậ ố ệ ượ ứ ự
nh ng ki n th c lý lu n đ c trang b nhà tr ng v k toán th ngữ ế ứ ậ ượ ị ở ườ ề ế ươ
m i, phân tích ho t đ ng kinh t … và tình hình th c t t i công ty Thépạ ạ ộ ế ự ế ạ
Thăng Long đ tìm hi u n i dung c a t ng khâu k toán t ch ng t banể ể ộ ủ ừ ế ừ ứ ừ
đ u cho đ n khi l p báo cáo tài chính t đó th y đ c nh ng v n đ đãầ ế ậ ừ ấ ượ ữ ấ ề
làm t t và nh ng v n đ còn t n t i nh m đ a ra bi n pháp kh c ph c đố ữ ấ ề ồ ạ ằ ư ệ ắ ụ ể
hoàn thi n công tác k toán nghi p v bán hàng t i công ty.ệ ế ệ ụ ạ
B c c c a lu n văn g m ba ch ng:ố ụ ủ ậ ồ ươ
Ch ng 1ươ : Lý lu n chung v k toán nghi p v bán hàng cácậ ề ế ệ ụ ở
doanh nghi p th ng m i trong n n kinh t th tr ngệ ươ ạ ề ế ị ườ
Ch ng 2ươ : Th c tr ng công tác k toán nghi p v bán hàng t i côngự ạ ế ệ ụ ạ
ty thép Thăng Long.
Ch ng 3ươ : M t s ý ki n đ xu t nh m hoàn thi n công tác k toánộ ố ế ề ấ ằ ệ ế
nghi p v bán hàng t i công ty thép Thăng Long.ệ ụ ạ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Ch ng 1ươ
LÝ LU N CHUNG V K TOÁN NGHI P V BÁN HÀNG Ậ Ề Ế Ệ Ụ
CÁC DOANH NGHI P TH NG M I TRONG N N Ở Ệ ƯƠ Ạ Ề
KINH T TH TR NGẾ Ị ƯỜ
1.1.Đ c đi m c a n n kinh t th tr ng.ặ ể ủ ề ế ị ườ
1.1.1.Th tr ng.ị ườ
Th tr ng là n i mua bán trao đ i các lo i hàng hoá; nói cách khácị ườ ơ ổ ạ
đây là n i g p g gi a cung và c u. Th tr ng cũng là n i t p trung nhi uơ ặ ỡ ữ ầ ị ườ ơ ậ ề
nh t các mâu thu n c a n n kinh t , là n i kh i đi m và k t thúc c a quáấ ẫ ủ ề ế ơ ở ể ế ủ
trình kinh doanh.
Trong th tr ng, giá c là ph m trù trung tâm, là bàn tay vô hìnhị ườ ả ạ
đi u ti t và kích thích n n s n xu t c a xã h i. Thông qua giá c thề ế ề ả ấ ủ ộ ả ị
tr ng, th tr ng th c hi n các ch c năng đi u ti t và kích thích c a mìnhườ ị ườ ự ệ ứ ề ế ủ
trong đó cung- c u là hai ph m trù kinh t l n bao trùm lên th tr ng, quanầ ạ ế ớ ị ườ

h cung- c u trên th tr ng đã quy t đ nh giá c trên th tr ng.ệ ầ ị ườ ế ị ả ị ườ
1.1.2. Kinh t th tr ng.ế ị ườ
1.1.2.1. Khái ni m kinh t th tr ng.ệ ế ị ườ
Cùng v i l ch s phát tri n c a loài ng i thì kinh t xã h i cũng cóớ ị ử ể ủ ườ ế ộ
b c ti n phù h p. Hình thái kinh t chuy n t kinh t t nhiên lên hìnhướ ế ợ ế ể ừ ế ự
thái kinh t cao h n đó là kinh t hàng hoá. Kinh t hàng hoá ra đ i đánhế ơ ế ế ờ
d u s phát tri n c a n n kinh t xã h i, t i nay nó đã phát tri n và đ t t iấ ự ể ủ ề ế ộ ớ ể ạ ớ
trình đ cao đó là n n kinh t th tr ng.ộ ề ế ị ườ
Kinh t th tr ng là ki u t ch c kinh t xã h i mà trong đó cácế ị ườ ể ổ ứ ế ộ
quan h kinh t , phân ph i s n ph m , l i ích đ u do các quy lu t c a thệ ế ố ả ẩ ợ ề ậ ủ ị
tr ng đi u ti t, chi ph i.ườ ề ế ố
Kinh t th tr ng là n n kinh t đ c v n hành theo c ch thế ị ườ ề ế ượ ậ ơ ế ị
tr ng mà c ch th tr ng là t ng th các nhân t quan h c b n, v nườ ơ ế ị ườ ổ ể ố ệ ơ ả ậ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
đ ng d i s chi ph i c a quy lu t th tr ng trong môi tr ng c nh tranhộ ướ ự ố ủ ậ ị ườ ườ ạ
nh m m c đích sinh l i.ằ ụ ợ
1.1.2.2. Đ c tr ng c b n c a n n kinh t th tr ng.ặ ư ơ ả ủ ề ế ị ườ
Th tr ng và c ch th tr ng là y u t khách quan, t ng doanhị ườ ơ ế ị ườ ế ố ừ
nghi p không th làm thay đ i th tr ng mà h ph i ti p c n và tuân theoệ ể ổ ị ườ ọ ả ế ậ
th tr ng. Qua th tr ng doanh nghi p có th t đánh giá l i mình và bi tị ườ ị ườ ệ ể ự ạ ế
đ c mình làm ăn hi u qu không.ượ ệ ả
Trong n n kinh t th tr ng, quan h kinh t c a các cá nhân, cácề ế ị ườ ệ ế ủ
doanh nghi p bi u hi n qua vi c mua bán hàng hoá, d ch v trên th tr ng.ệ ể ệ ệ ị ụ ị ườ
Thái đ c x c a t ng thành viên tham gia th tr ng là h ng tìm ki mộ ư ử ủ ừ ị ườ ướ ế
l i ích c a mình theo s d n d t c a giá c th tr ng.ợ ủ ự ẫ ắ ủ ả ị ườ
Trong c ch th tr ng, nh ng v n đ có liên quan đ n vi c phânơ ế ị ườ ữ ấ ề ế ệ
b và s d ng ngu n tài nguyên s n xu t khan hi m nh lao đ ng, v n,…ổ ử ụ ồ ả ấ ế ư ộ ố
v c b n đ c gi i quy t khách quan thông qua s ho t đ ng c a các quyề ơ ả ượ ả ế ự ạ ộ ủ
lu t kinh t đ c bi t là quy lu t cung c u.ậ ế ặ ệ ậ ầ
Khách hàng gi v trí trung tâm trong n n kinh t th tr ng; quy tữ ị ề ế ị ườ ế

đ nh s t n t i và phát tri n c a các doanh nghi p. Doanh nghi p ph i tìmị ự ồ ạ ể ủ ệ ệ ả
m i cách đ thu hút tho mãn nhu c u c a khách hàng v i ph ng trâmọ ể ả ầ ủ ớ ươ
“khách hàng là th ng đ ”.ượ ế
T t c các m i quan h gi a các ch th kinh t đ c ti n t hoá.ấ ả ố ệ ữ ủ ể ế ượ ề ệ
Ti n t tr thành th c đo hi u qu kinh t c a các ho t đ ng s n xu tề ệ ở ướ ệ ả ế ủ ạ ộ ả ấ
kinh doanh.
L i nhu n là y u t trung tâm, là đ ng l c thúc đ y phát tri n s nợ ậ ế ố ộ ự ẩ ể ả
xu t, tăng năng su t lao đ ng và hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh.ấ ấ ộ ệ ả ạ ộ ả ấ
Thông qua các quy lu t kinh t đ c bi t là s linh ho t trong giá cậ ế ặ ệ ự ạ ả
n n kinh t th tr ng luôn duy trì s cân b ng gi a cung- c u c a các lo iề ế ị ườ ự ằ ữ ầ ủ ạ
hàng hoá, d ch v , h n ch x y ra khan hi m hàng hoá.ị ụ ạ ế ả ế
1.1.2.3. Vai trò c a kinh t th tr ng.ủ ế ị ườ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Cùng v i s phát tri n c a l c l ng s n xu t, m i quan h gi aớ ự ể ủ ự ượ ả ấ ố ệ ữ
m c tiêu tăng c ng t do cá nhân và m c tiêu công b ng xã h i, gi a đ yụ ườ ự ụ ằ ộ ữ ẩ
m nh tăng tr ng kinh t và nâng cao ch t l ng cu c s ng. Th tr ng cóạ ưở ế ấ ượ ộ ố ị ườ
vai trò tr c ti p h ng d n các đ n v kinh t , các doanh nghi p và ng iự ế ướ ẫ ơ ị ế ệ ườ
tiêu dùng l a ch n lĩnh v c ho t đ ng, đ nh ra các ph ng án kinh doanhự ọ ự ạ ộ ị ươ
đ t hi u qu kinh t cao.ạ ệ ả ế
Trong n n kinh t th tr ng, m i cá nhân, m i đ n v kinh t đ cề ế ị ườ ỗ ỗ ơ ị ế ượ
t do l a ch n s n xu t kinh doanh n m trong khuôn kh pháp lu t quyự ự ọ ả ấ ằ ổ ậ
đ nh.ị
Qua đó ta th y n n kinh t th tr ng có kh năng t p h p đ c cácấ ề ế ị ườ ả ậ ợ ượ
lo i ho t đ ng, trí tu và ti m l c c a hàng lo t con ng i nh m h ngạ ạ ộ ệ ề ự ủ ạ ườ ằ ướ
t i l i ích chung c a xã h i đó là: thúc đ y tăng tr ng kinh t , tăng năngớ ợ ủ ộ ẩ ưở ế
xu t lao đ ng, tăng hi u qu kinh t . Nh ng n n kinh t th tr ng khôngấ ộ ệ ả ế ư ề ế ị ườ
ph i là m t h th ng đ c t ch c hài hoà mà trong h th ng đó cũng ch aả ộ ệ ố ượ ổ ứ ệ ố ứ
đ ng đ y mâu thu n ph c t p. Vì v y, đ kh c ph c đ c và h n chự ầ ẫ ứ ạ ậ ể ắ ụ ượ ạ ế
nh ng tác đ ng tiêu c c c a c ch th tr ng c n thi t ph i có s canữ ộ ự ủ ơ ế ị ườ ầ ế ả ự
thi p c a chính ph vào n n kinh t th tr ng.ệ ủ ủ ề ế ị ườ

1.2. Ho t đ ng c a doanh nghi p th ng m i trong n n kinh t thạ ộ ủ ệ ươ ạ ề ế ị
tr ng.ườ
Trong n n kinh t th tr ng, ho t đ ng c a các doanh nghi pề ế ị ườ ạ ộ ủ ệ
th ng m i cũng mang nh ng đ c đi m c a th ng m i th tr ng.ươ ạ ữ ặ ể ủ ươ ạ ị ườ
Các doanh nghi p th ng m i đ u ph i tuân th theo giá c thệ ươ ạ ề ả ủ ả ị
tr ng (là hình th c bi u hi n c a giá tr th tr ng). Quy lu t cung- c u,ườ ứ ể ệ ủ ị ị ườ ậ ầ
quy lu t giá tr , quy lu t c nh tranh là nh ng y u t quy t đ nh t i giá cậ ị ậ ạ ữ ế ố ế ị ớ ả
th tr ng.ị ườ
Trên th tr ng, ng i bán hàng mu n bán v i giá c cao còn ng iị ườ ườ ố ớ ả ườ
ng i mua l i mu n mua v i giá th p. Do đó ph i thông qua giá c thườ ạ ố ớ ấ ả ả ị
tr ng đ đi u hoà l i ích gi a ng i mua và ng i bán. Giá này có xuườ ể ề ợ ữ ườ ườ
h ng ti n t i giá bình quân(giá mà t i đó m c cung b ng m c c u).ướ ế ớ ạ ứ ằ ứ ầ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Th ng m i t do có s đi u ti t vĩ mô c a nhà n c. Các doanhươ ạ ự ự ề ế ủ ướ
nghi p đ c t do kinh doanh các m t hàng (tr các m t hàng nhà n cệ ượ ự ặ ừ ặ ướ
c m); các doanh nghi p ho t đ ng trong m t môi tr ng c nh tranh lànhấ ệ ạ ộ ộ ườ ạ
m nh, ng i mua có quy n l a ch n ng i bán còn ng i bán bán gì, bánạ ườ ề ự ọ ườ ườ
nh th nào ph thu c vào kh năng c a mình. Khi chuy n sang c ch thư ế ụ ộ ả ủ ể ơ ế ị
tr ng, nhà n c ch tr ng hình thành n n kinh t đa thành ph n, Nhàườ ướ ủ ươ ề ế ầ
n c khuy n khích các thành ph n kinh t ho t đ ng trên c s tuân thướ ế ầ ế ạ ộ ơ ở ủ
theo pháp lu t. L i nhu n là m c đích ch y u ta ra s c nh tranh gi aậ ợ ậ ụ ủ ế ọ ự ạ ữ
các doanh nghi p và cũng do s c nh tranh này mà th tr ng ngày càngệ ự ạ ị ườ
phát tri n.ể
1.3. Yêu c u qu n lý nghi p v bán hàngầ ả ệ ụ
Nghi p v bán hàng tiêu th hàng hoá liên quan đ n t ng khách hàng,ệ ụ ụ ế ừ
t ng ph ng th c thanh toán và t ng m t hàng nh t đ nh.Do đó, công tácừ ươ ứ ừ ặ ấ ị
qu n lý nghi p v bán hàng đòi h i ph i qu n lý các ch tiêu nh qu n lýả ệ ụ ỏ ả ả ỉ ư ả
doanh thu, tình hình thay đ i trách nhi m v t ch t khâu bán, tình hình tiêuổ ệ ậ ấ ở
th và thu h i ti n, tình hình công n và thanh toán công n v các kho nụ ồ ề ợ ợ ề ả
thanh toán công n v các kho n ph i thu c a ng i mua, qu n lý giá v nợ ề ả ả ủ ườ ả ố

c a hàng hoá đã tiêu th …qu n lý nghi p v bán hàng c n bám sát các yêuủ ụ ả ệ ụ ầ
c u sau:ầ
+ Qu n lý s v n đ ng c a t ng m t hàng trong quá trình xu t-ả ự ậ ộ ủ ừ ặ ấ
nh p- t n kho trên các ch tiêu s l ng, ch t l ng và giá trậ ồ ỉ ố ượ ấ ượ ị
+ N m b t theo dõi ch t ch t ng ph ng th c bán hàng,t ng thắ ắ ặ ẽ ừ ươ ứ ừ ể
th c thanh toán,t ng khách hàng và t ng lo i hàng hoá tiêu thứ ừ ừ ạ ụ
+ Đôn đ c thanh toán, thu h i đ y đ ti n hàng.ố ồ ầ ủ ề
+Tính toán xác đ nh t ng lo i ho t đ ng c a doanh nghiêp.ị ừ ạ ạ ộ ủ
+ Th c hi n đ y đ nghĩa v đ i v i nhà n c theo ch đ quyự ệ ầ ủ ụ ố ớ ướ ế ộ
đ nh.ị
1.4. Nhi m v c a k toán bán hàngệ ụ ủ ế
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
H ch toán k toán có vai trò quan tr ng trong h th ng qu n lý kinhạ ế ọ ệ ố ả
doanh, nó là công c quan tr ng ph c v cho công tác đi u hành và qu n lýụ ọ ụ ụ ề ả
ho t đ ng s n xu t kinh doanh, qu n lý v n c a các doanh nghi p. Đ ngạ ộ ả ấ ả ố ủ ệ ồ
th i nó là ngu n thông tin s li u tin c y đ nhà n c đi u hành vĩ mô n nờ ồ ố ệ ậ ể ướ ề ề
kinh t qu c dân, ki m tra, ki m soát c a các ngành các lĩnh v c. Do đó, kế ố ể ể ủ ự ế
toán bán hàng c n th c hi n các nhi m v ch y u sau: ầ ự ệ ệ ụ ủ ế
Ghi chép ph n ánh k p th i đ y đ và chính xác tình hình bán hàngả ị ờ ầ ủ
c a doanh nghi p c v giá tr và s l ng hàng bán trên t ng m t hàng,ủ ệ ả ề ị ố ươ ừ ặ
t ng đ a đi m bán hàng, t ng ph ng th c bán hàng.ừ ị ể ừ ươ ứ
Tính toán và ph n ánh chính xác t ng giá tính toán c a hàng bán raả ổ ủ
bao g m c doanh thu bán hàng, thu giá tr gia tăng đ u ra c a t ng nhómồ ả ế ị ầ ủ ừ
hàng, t ng hoá đ n khách hàng, t ng đ n v tr c thu c( theo các c a hàng,ừ ơ ừ ơ ị ự ộ ủ
qu y hàng…).ầ
Xác đ nh chính xác giá mua th c t c a l ng hàng đã tiêu th đ ngị ự ế ủ ượ ụ ồ
th i phân b phí thu mua cho hàng tiêu th nh m xác đ nh hi u qu bánờ ổ ụ ằ ị ệ ả
hàng.
Ki m tra, đôn đ c tình hình thu h i và qu n lý ti n hàng, qu n lýể ố ồ ả ề ả
khách n theo dõi chi ti t theo t ng khách hàng, lô hàng s ti n khách n ,ợ ế ừ ố ề ợ

th i h n và tình hình tr n …ờ ạ ả ợ
T p h p đ y đ , chính xác, k p th i các kho n chi phí bán hàng, th cậ ợ ầ ủ ị ờ ả ự
t phát sinh và k t chuy n (hay phân b ), cho phép bán hàng cho hàng tiêuế ế ể ổ
th làm căn c đ xác đinh k t qu kinh doanh.ụ ứ ể ế ả
Cung c p thông tin c n thi t v tình hình bán hàng, ph c v cho vi cấ ầ ế ề ụ ụ ệ
ch đ o và đi u hành kinh doanh c a doanh nghi p.ỉ ạ ề ủ ệ
Tham m u cho lãnh đ o v các gi i pháp đ thúc đ y quá trình bánư ạ ề ả ể ẩ
hàng
1.5. Đ c đi m nghi p v bán hàng trong doanh nghi p th ng m iặ ể ệ ụ ệ ươ ạ
Bán hàng là khâu cu i cùng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanhố ạ ộ ả ấ
c a doanh nghi p th ng m i. Thông qua bán hàng , giá tr và giá tr sủ ệ ươ ạ ị ị ử
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
d ng c a hàng hoá đ c th c hi n: v n c a doanh nghi p th ng m iụ ủ ượ ự ệ ố ủ ệ ươ ạ
đ c chuy n t hình thái hi n v t sang hình thái giá tr , doanh nghi p thuươ ể ừ ệ ậ ị ệ
h i đ c v n b ra,bù đ p đ c chi phí và có ngu n tíc lu đ m r ngồ ượ ố ỏ ắ ượ ồ ỹ ể ở ộ
kinh doanh. Nghi p v bán hàng c a doanh nghi p th ng m i có đ cệ ụ ủ ệ ươ ạ ặ
đi m c b n nh sau:ể ơ ả ư
1.5.1. Ph ng th c và hình th c bán hàng : ươ ứ ứ
Các doanh nghi p kinh doanh th ng m i có th bán hàng theoệ ươ ạ ể
nhi u ph ng th c khác nhau: bán buôn, bán l , ký g i, đ i lý…trong m iề ươ ứ ẻ ử ạ ỗ
ph ng th c l i có th th c hi n d i nhi u hình th c khác nhau. ươ ứ ạ ể ự ệ ướ ề ứ
1.5.1.1. Bán buôn
Bán buôn hàng hoá là ph ng th c bán hàng ch y u c a các đ n vươ ứ ủ ế ủ ơ ị
th ng m i, các doanh nghi p s n xu t…đ th c hi n bán ra ho c đ giaươ ạ ệ ả ấ ể ự ệ ặ ể
công ch bi n. Đ c đi m c a hàng bán buôn là hàng hoá v n n m trongế ế ặ ể ủ ẫ ằ
lĩnh v c l u thông, ch a đ a vào lĩnh v c tiêu dùng, do v y giá tr và giá trự ư ư ư ự ậ ị ị
s d ng c a hàng hoá ch a đ c th c hi n. Hàng hoá th ng đ c bánử ụ ủ ư ượ ự ệ ườ ượ
buôn theo lô ho c đ c bán v i s l ng l n, giá bi n đ ng tuỳ thu c vàoặ ượ ớ ố ượ ớ ế ộ ộ
kh i l ng hàng bán và ph ng th c thanh toán.Trong bán buôn th ngố ượ ươ ứ ườ
bao g m 2 ph ng th c:ồ ươ ứ

a. Bán buôn hàng hoá qua kho:
Bán buôn hàng hoá qua kho là ph ng th c bán buôn hàng hoá màươ ứ
trong đó hàng ph i đ c xu t t kho b o qu n c a doanh nghi p. Bánả ượ ấ ừ ả ả ủ ệ
buôn hàng hoá qua kho có th th c hi n d i 2 hình th c:ể ự ệ ướ ứ
* Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình th c giao hàng tr c ti p.ứ ự ế
Theo hình th c này, bên mua c đ i di n đ n kho c a bên bán đứ ử ạ ệ ế ủ ể
nh n hàng. Doanh nghi p th ng m i xu t kho hàng hoá, giao tr c ti p choậ ệ ươ ạ ấ ự ế
đ i di n bên mua. Sau khi đ i di n bên mua nh n đ hàng, thanh toán ti nạ ệ ạ ệ ậ ủ ề
ho c ch ng nh n n , hàng hoá đ c xác đ nh là tiêu th . ặ ứ ậ ợ ượ ị ụ
* Bán buôn qua kho theo hình th c chuy n hàng.ứ ể
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Theo hình th c này, căn c vào h p đ ng đã ký k t ho c theo đ nứ ứ ợ ồ ế ặ ơ
đ t hàng doanh nghi p th ng m i xu t kho hàng hoá, dùng ph ng ti nặ ệ ươ ạ ấ ươ ệ
c a mình ho c đi thuê ngoài, chuy n hàng đ n kho c a bên mua ho c m tủ ặ ể ế ủ ặ ộ
đ a đi m mà bên mua quy đ nh trong h p đ ng. Hàng hoá chuy n bán v nị ể ị ợ ồ ể ẫ
thu c quy n s h u c a bên doanh nghi p th ng m i, ch khi nào đ cộ ề ở ữ ủ ệ ươ ạ ỉ ượ
bên mua ki m nh n, thanh toán ho c ch p nh n thanh toán thì s hàngể ậ ặ ấ ậ ố
chuy n giao m i đ c coi là tiêu th ; ng i bán m t quy n s h u s hàngể ớ ượ ụ ườ ấ ề ở ữ ố
đã giao. Chi phí v n chuy n do doanh nghi p th ng m i ch u hay bên muaậ ể ệ ươ ạ ị
ch u là do s tho thu n t tr c gi a hai bên. N u doanh nghi p th ngị ự ả ậ ừ ướ ữ ế ệ ươ
m i ch u chi phí v n chuy n, s đ c tính vào chi phí bán hàng. N u bênạ ị ậ ể ẽ ượ ế
mua ch u chi phí v n chuy n, s ph i thu ti n c a bên mua.ị ậ ể ẽ ả ề ủ
b. Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng.ậ ể ẳ
Doanh nghi p th ng m i sau khi mua hàng, nh n hàng mua khôngệ ươ ạ ậ
đ a v nh p kho mà chuy n bán th ng cho bên mua. Ph ng th c này cóư ề ậ ể ẳ ươ ứ
th th c hi n theo hai hình th c:ể ự ệ ứ
* Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng theo hình th c giao hàng tr c ti pậ ể ẳ ứ ự ế
Doanh nghi p th ng m i sau khi mua hàng, giao tr c ti p cho đ iệ ươ ạ ự ế ạ
di n c a bên mua t i kho ng i bán. Sau khi giao, nh n, đ i di n bên muaệ ủ ạ ườ ậ ạ ệ
ký nh n đ hàng bên mua đã thanh toán ti n ho c ch p nh n n , hàng hoáậ ủ ề ặ ấ ậ ợ

đ c xác nh n là tiêu th .ượ ậ ụ
* Bán buôn hàng hoá v n chuy n th ng theo hình th c chuy n hàng.ậ ể ẳ ứ ể
Theo hình th c chuy n hàng này, doanh nghi p th ng m i sau khiứ ể ệ ươ ạ
mua hàng nh n hàng mua, dùng ph ng ti n v n t i c a mình ho c thuêậ ươ ệ ậ ả ủ ặ
ngoài v n chuy n hàng đ n giao cho bên mua đ a đi m đã đ c thoậ ể ế ở ị ể ượ ả
thu n. Hàng hoá chuy n bán trong tr ng h p này v n thu c quy n s h uậ ể ườ ợ ẫ ộ ề ở ữ
c a doanh nghi p th ng m i. Khi nh n ti n c a bên mua thanh toán ho củ ệ ươ ạ ậ ề ủ ặ
gi y báo c a bên mua đã nh n đ c hàng và ch p nh n thanh toán thì hàngấ ủ ậ ươ ấ ậ
hoá chuy n đi m i đ c xác đ nh là tiêu th .ể ớ ượ ị ụ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
1.5.1.2. Bán l .ẻ
Bán l hàng hoá là ph ng th c bán hàng tr c ti p cho ng i tiêuẻ ươ ứ ự ế ườ
dùng, các đ n v kinh t ho c các đ n v kinh t t p th mua v mang tínhơ ị ế ặ ơ ị ế ậ ể ề
ch t tiêu dùng n i b . Bán hàng theo ph ng th c này có đ c đi m là hàngấ ộ ộ ươ ứ ặ ể
hoá đã ra kh i lĩnh v c l u thông và đi vào lĩnh v c tiêu dùng, giá tr và giáỏ ự ư ự ị
tr s d ng c a hàng hoá đã đ c th c hi n. Bán l th ng bán đ n chi cị ử ụ ủ ượ ư ệ ẻ ườ ơ ế
ho c s l ng nh , giá bán th ng n đ nh. Bán l có th th c hi n d iặ ố ượ ỏ ườ ổ ị ẻ ể ự ệ ướ
các hình th c sau:ứ
a. Bán l thu ti n t p trung.ẻ ề ậ
Đây là hình th c bán hàng mà trong đó, tách r i nghi p v thu ti nứ ờ ệ ụ ề
c a ng i mua và nghi p v giao hàng cho ng i mua. M i qu y hàng cóủ ườ ệ ụ ườ ỗ ầ
m t nhân viên thu ti n làm nhi m v thu ti n c a khách; vi t các hoá đ nộ ề ệ ụ ề ủ ế ơ
ho c tích kê cho khách đ khách đ n nh n hàng qu y hàng do nhân viênặ ể ế ậ ở ầ
bán hàng giao. H t ca bán hàng, nhân viên bán hàng căn c vào hoá đ n vàế ứ ơ
tích kê giao hàng cho khách ho c ki m kê hàng hoá t n qu y đ xác đ nh sặ ể ồ ầ ể ị ố
l ng hàng đã bán trong ngày và l p báo cáo bán hàng. Nhân viên thu ti nượ ậ ề
làm gi y n p ti n và n p ti n bán hàng cho th qu .ấ ộ ề ộ ề ủ ỹ
b. Bán l thu ti n tr c ti p.ẻ ề ự ế
Theo hình th c này, nhân viên bán hàng tr c ti p thu ti n c a kháchứ ự ế ề ủ
và giao hàng cho khách. H t ca, h t ngày bán hàng, nhân viên bán hàng làmế ế

gi y n p ti n và n p ti n cho th qu . Đ ng th i, ki m kê hàng hoá t nấ ộ ề ộ ề ủ ỹ ồ ờ ể ồ
qu y đ xác đ nh s l ng hàng đã bán trong ca, trong ngày và l p báo bánầ ể ị ố ượ ậ
hàng.
c. Bán l t ph c v (t ch n)ẻ ự ụ ụ ự ọ
Khách hàng t ch n l y hàng hoá, mang đ n bàn tính ti n và thanhự ọ ấ ế ề
toán ti n hàng. Nhân viên thu ti n ki m hàng, tính ti n l p hoá đ n bánề ề ể ề ậ ơ
hàng và thu ti n c a khách hàng. Nhân viên bán hàng có trách nhi m h ngề ủ ệ ướ
d n khách hàng và qu n lý hàng hoá qu y hàng do mình ph trách.ẫ ả ở ầ ụ
d. Hình th c bán tr gópứ ả
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Theo hình th c này, ng i mua hàng đ c tr ti n mua hàng thànhứ ườ ượ ả ề
nhi u l n cho doanh nghi p th ng m i, ngoài s ti n thu theo giá bánề ầ ệ ươ ạ ố ề
thông th ng còn thu thêm ng i mua m t kho n lãi do tr ch m.V th cườ ườ ộ ả ả ậ ề ự
ch t, ng i bán ch m t quy n s h u khi ng i mua thanh toán h t ti nấ ườ ỉ ấ ề ở ữ ườ ế ề
hàng. Tuy nhiên, v m t h ch toán, khi giao hàng cho ng i mua, hàng hoáề ặ ạ ườ
bán tr góp đ c coi là tiêu th , bên bán ghi nh n doanh thu.ả ượ ụ ậ
e. Hình th c bán hàng t đ ngứ ư ộ
Bán hàng t đ ng là hình th c bán l hàng hoá mà trong đó, cácự ộ ứ ẻ
doanh nghi p th ng m i s d ng các máy bán hàng t đ ng chuyên dùngệ ươ ạ ử ụ ự ộ
cho m t ho c m t vài lo i hàng nào đó đ t các n i công c ng khách hàngộ ặ ộ ạ ặ ở ơ ộ
sau khi b ti n vào máy, máy t đ ng đ y hàng cho ng i mua.ỏ ề ự ộ ẩ ườ
1.5.1.3.Ph ng th c g i hàng đ i lý bán hay ký g i hàng hoá ươ ứ ử ạ ử
Đây là ph ng th c bán hàng mà trong đó, doanh nghi p th ngươ ứ ệ ươ
m i giao hàng cho c s đ i lý, ký g i đ cho c s này tr c ti p bán hàng,ạ ơ ở ạ ử ể ơ ở ự ế
bên nh n làm đ i lý ký g i s tr c ti p bán hàng, thanh toán ti n hàng vàậ ạ ử ẽ ự ế ề
đ c h ng hoa h ng đ i lý bán, s hàng chuy n giao cho các c s đ iượ ưở ồ ạ ố ể ơ ở ạ
lý, ký g i v n thu c v doanh nghi p th ng m i cho đ n khi doanhử ẫ ộ ề ệ ươ ạ ế
nghi p th ng m i đ c c s đ i lý, ký g i thanh toán ti n hay ch pệ ươ ạ ượ ơ ở ạ ử ề ấ
nh n thanh toán ho c thông báo v s hàng đã bán đ c, doanh nghi p m iậ ặ ề ố ượ ệ ớ
m t quy n s h u s hàng này.ấ ề ở ữ ố

1.5.2. Ph m vi hàng hoá đã bánạ
Hàng hoá đ c coi là đã hoàn thành vi c bán trong doanh nghi pượ ệ ệ
th ng m i, đ c ghi nh n doanh thu bán hàng ph i đ m b o các đi uươ ạ ượ ậ ả ả ả ề
ki n nh t đ nh. Theo quy đ nh hi n hành, đ c coi là hàng hoá đã bán ph iệ ấ ị ị ệ ượ ả
tho mãn các đi u ki n sau:ả ề ệ
+ Hàng hoá ph i đ c thông qua quá trình mua bán và thanh toánả ượ
theo m t ph ng th c nh t đ nh.ộ ươ ứ ấ ị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
+ Hàng hoá ph i đ c chuy n quy n s h u t doanh nghi pả ượ ể ề ở ữ ừ ệ
th ng m i (bên bán) sang bên mua và doanh nghi p th ng m i đã thuươ ạ ệ ươ ạ
đ c ti n hay m t loa hàng hoá khác ho c đ c ng i mua ch p nh n n .ượ ề ộ ị ặ ượ ườ ấ ậ ợ
+ Hàng hoá bán ra ph thu c di n kinh doanh c a doanh nghi p doụ ộ ệ ủ ệ
doanh nghi p mua vào ho c gia công, ch bi n hay nh n v n góp, c p phátệ ặ ế ế ậ ố ấ
t ng th ng.ặ ưở
* Ngoài ra các tr ng h p sau đây cũng đ c coi là hàng bán:ườ ợ ượ
+ Hàng hoá xu t đ đ i l y hàng hoá khác (hàng đ i l u). ấ ể ổ ấ ố ư
+ Hàng hoá xu t đ tr l ng, th ng cho công nhân viên, thanhấ ể ả ươ ưở
toán thu nh p cho các thành viên c a doanh nghi p.ậ ủ ệ
+ Hàng hoá xu t làm quà bi u t ng, qu ng cáo, chào hàng…ấ ế ặ ả
+ Hàng hoá xu t dùng trong n i b ph c v cho ho t đ ng kinhấ ộ ộ ụ ụ ạ ộ
doanh c a doanh nghi p.ủ ệ
+ Hàng hoá hao h t, t n th t trong khâu bán do bên mua ch u.ụ ổ ấ ị
1.5.3. Th i đi m ghi nh n doanh thuờ ể ậ
Th i đi m ghi nh n doanh thu là th i đi m chuy n giao quy n sờ ể ậ ờ ể ể ề ở
h u v s n ph m hàng hoá, lao v t ng i bán sang ng i mua. Nói cáchữ ề ả ẩ ụ ừ ườ ườ
khác, th i đi m ghi nh n doanh thu là th i đi m ng i mua tr ti n choờ ể ậ ờ ể ườ ả ề
ng i bán hay ng i mua ch p nh n thanh toán s hàng hoá s n ph mườ ườ ậ ậ ố ả ẩ
hàng hoá, d ch v …mà ng i bán đã chuy n giao.ị ụ ườ ể
Theo chu n m c k toán Vi t Nam (chu n m c s 14), doanh thuẩ ự ế ệ ẩ ự ố
bán hàng đ c ghi nh n khi đ ng th i tho mãn 5 đi u ki n:ượ ậ ồ ờ ả ề ệ

+ Ng i bán đã chuy n giao ph n l n r i ro và l i ích g n li n v iườ ể ầ ớ ủ ợ ắ ề ớ
quy n s h u s n ph m ho c hàng hoá cho ng i mua.ế ở ữ ả ẩ ặ ườ
+ Ng i bán không còn n m gi quy n qu n lý hàng hoá nhườ ắ ữ ề ả ư
ng i s h u hàng hoá ho c ki m soát hàng hoá.ườ ở ữ ặ ể
+ Doanh thu đ c xác đ nh t ng đ i ch c ch n.ươ ị ươ ố ắ ắ
+ Ng i bán đã thu đ c ho c s thu đ c l i ích kinh t t giaoườ ượ ặ ẽ ượ ợ ế ừ
d ch bán hàng.ị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -