THực trạng doanh nghiệp nhỏ và áp dụng phát triển marketing cho Cty quảng cáo Phước Sơn - 6 pot

- Nhiệm vụ của từng phòng ban:
 Ban giám đốc: Giám đốc là người đứng đầu- đại diện cho công ty- có chức
năng điều hành và quản lý các bộ phận thông qua tưởng phòng và phó phòng. Giám
đốc có nhiều kinh nghiệm trong ngành quảng cáo.
 Phòng thiết kế: Có trách nhiệm về chất lượng và tiến độ trong thiết kế. Công
việc cụ thể là:
o Thiết kế mẫu quảng cáo theo yêu cầu của khách hàng.
o Sáng tạo mẫu đính kèm để tư vấn thêm cho khách hàng lựa chọn
o Hỗ trợ cho công việc báo giá với phòng kinh doanh để báo giá chính xác,
thích hợp và kịp lúc cho khách hàng.

BAN GIÁM ĐỐC
PHÒNG
NHÂN SỰ
PHÒNG
KINH DOANH
PHÒNG
THIẾT KẾ
PHÒNG
KẾ TOÁN
XƯỞNG SẢN
XUẤT

QMR
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
o Trao đổi trực tiếp cho khách hàng về bản vẽ kỹ thuật, maquette mẫu.
 Phòng kế toán: Công việc cụ thể là:
o Chịu trách nhiệm về công tác thu chi, công nợ, lập bảng biểu, phân tích
diễn biến và báo cáo số liệu kinh doanh trong công ty.
o Thực hiện tất cả các nghĩa vụ đối với nhà nước về thuế và tài chính.
o Quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn.
o Lập kế hoạch tài chính, ngân sách hoạt động cho công ty.
o Riêng kế toán vật tư: Chịu trách nhiệm mảng vật tư cho xưởng sản xuất.
 Xưởng sản xuất: Công việc cụ thể là:
o Sản xuất bảng hiệu tại xưởng.
o Lắp đặt bảng hiệu, pano,… cho khách hàng
o Bảo hành bảng hiệu, pano,… co khách hàng
Tất cả các bộ phận trong công ty có mối quan hệ chặt chẽ, hổ trợ nhau từ khâu
đầu tiên là tìm khách hàng cho đến khâu cuối cùng là lắp đặt xong bảng hiệu, pano…
và bảo hành cho khách hàng. Mối quan hệ này vừa mang tính hỗ trợ vừa mang tính phụ
thuộc vào nhau. Chính mối quan hệ này đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của
công ty, nhưng đây cũng là điểm gây ra không ít khó khăn trong những trường hợp có
sự xáo trộn về cơ cấu ở bất kỳ phòng ban nào đó, hoặc có sự cố xây ra trong quy trình
làm việc theo dây chuyền.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2.3.1.4. Mục tiêu, phương hướng phát triển.
- Tiếp tục xây dựng và hoàn thiện hệ hống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
ISO 9001: 2000, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng như xây dựng văn hoá
văn nghiệp đạt một tầm cao mới, chuẩn bị đầy đủ cơ sở vật chất và nguồn nhân lực trẻ-
khẻo- năng động, đầy nhiệt huyết làm hành trang đưa công ty Phước Sơn tồn tại và
phát triển ngày càng vững mạnh hơn.
- Tái cấu trúc công ty theo tình hình mới, đáp ứng được đòi hỏi của thị trường

cũng như sự cạnh tranh của hàng loạt công ty trong ngành, nhất là khi Việt Nam đã trở
thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO, mức dộ cạnh tranh
sẽ trở nên khốc liệt hơn.
- Thực hiện chính sách liên kết, hợp tác với một số công ty trong ngành nghề để
chuyên nghiệp hoá sản xuất, giảm thiểu chi phí tăng khả năng cạnh tranh vàquan trong
hơn nữa là hợp tác đẻ cùng phát triển.
- Thực hiện kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp tiến tới gia nhập sàn giao dịch
chứng khoán để thu hút vốn đầu tư, tăng quy mô của doanh nghiệp, tăng cường hoạt
động đầu tư trang thiết bị, máy móc chuyên dụng nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển.
- Phát triển thêm mảng quảng cáo trên truyền hình, tư vấn, xây dựng thương
hiệu và tổ chúc sự kiện.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2.3.2. Thực trạng cung cấp dịch vụ marketing của công ty Quảng Cáo
Phước Sơn.
2.3.2.1. Môi trường ngành nghề hoạt động:
Hiện tại thì lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là quảng cáo ngoài trời
đặc biệt là in các bảng quảng cáo, pano…Trong lĩnh này công ty đã có khả năng cung
cấp cho khách hàng những sản phẩm mang tính sáng tạo, chất lượng cao và dịch vụ
mạng hỗ trợ quảng cáo cho các đối tác ngày càng hoàn thiện hơn, chính thức gia nhập
đội ngũ các doanh nghiệp quảng cáo hàng đầu tại Việt Nam. Công ty đã trở thành đối
tác quan trọng trong việc cung ứng các dịch vụ marketing cho nhiều tập đoàn kinh tế
quan trọng của đất nước như tập đoàn Bưu Chính- Viễn Thông (VNPT), Tổng Công
Ty Xăng Dầu Việt Nam (PETROLIMEX), Công ty SAMSUNG VINA, Công ty Cổ
Phần Thực Phẩm Kinh Đô, Công ty LG ELECTRONICS Việt Nam, Công ty
ACCECOOK Việt Nam, Công ty Bảo Hiểm ACE LIFE Việt Nam, Công ty Cổ Phần
Sữa Việt Nam (VINAMILK), Công ty Bia Sài Gòn, Công ty thông tin di động Việt
Nam Mobile Telecom Services Company (VMS)…
Nhưng trong một vài năm trở lại đây, với sự phát triển chóng mặt của nền kinh tế
thị trường, công nghệ phát triển mạnh mẽ nhất là công nghệ truyền thông đã sản sinh ra
nhiều loại hình truyền thông mới tiên tiến và hiệu quả hơn nhiều. Ví dụ như việc quảng

cáo qua blog, tin nhắn SMS ngày càng được sử dụng rộng rãi với sự hỗ trợ của internet
và điện thoại di động. “Quảng cáo thoái vị, PR lên ngôi” cũng là một tất yếu khi đời
sống con người ngày càng được nâng cao cả về giáo dục, nhận thức và nhất là nhu cầu
hưởng thụ ngày càng cao.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Việc nước ta mới gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO cũng mang lại
những lợi thế cho ngành quảng cáo ngoài trời, những cũng chứa đựng những khó khăn
không lường trước được. Khi các tập đoàn lớn đầu tư vào nước ta thì đây là những
khách hàng tiềm năng các công ty Quảng cáo muốn khai thác, vì họ đang muốn đánh
bóng hình ảnh của mình trên thị trường nước ta. Nhưng họ cũng là những khách hàng
khó tính và có năng lực thương lượng cao hơn các công ty khác. Ngoài ra cũng có
những tập đoàn hoạt động trong ngành thâm nhập vào Việt Nam làm cho thị trường
càng cạnh tranh gay gắt hơn.
Bên cạnh đó, việc xuất hiện ngày càng nhiều các công ty quảng cáo trong nước đã
làm cho thị trường ngày càng khó tính, khách hàng đòi hỏi nhiều hơn do họ có nhiều
lựa chọn và nhu cầu cao hơn. Không những thế, ngày nay đi đâu chúng ta cũng nhìn
thấy các biển quảng cáo được gắn khắp nơi, có những biển được gắn bừa bãi sai quy
định nên làm mất cảnh quan đô thị, ảnh hưởng đến giao thông đi lại…đã buộc các cấp
chính quyền phải can thiệp vào. Do đó việc thực hiện quảng cáo ngoài trời ngày càng
được kiểm soát kỹ càng hơn và gặp không ít khó khăn trong công việc xin giấy phép.
2.3.2.2. Khách hàng:
Khu vực hoạt động chủ yếu của công ty hiện nay là Nam Trung Bộ, Tây Nguyên
và Nam Bộ. Đây là khu vực công ty đã và đang chiếm lợi thế với các đối thủ của mình.
Khách hàng chính của công ty ở khu vực là các công ty, tổ chức thường có thị trường
phân phối rộng khắp cả nước với nhiều chi nhánh, cữa hàng khác nhau. Các công ty
này luôn có những bộ phận chuyên phụ trách về lĩnh vực quảng cáo, truyền thông do
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
đó đây chính là những đối tác mà công ty cần phải tiếp xúc và quan tâm. Các công ty,
tập đoàn lớn luôn đề cao tính chính xác, chuyên nghiệp và nhanh chóng trong công
việc tiếp xúc, ký hợp đồng cũng như việc triển khai các dự án. Đây là loại khách hàng

tổ chức nên việc tìm hiểu khách hàng là rất khó khăn, do đó việc tiếp xúc khách hàng
chủ yếu là dựa trên các mối quan hệ có trước.
Hiện nay công ty đang là nhà cung cấp bảng quảng cao, bảng hiệu chính cho
Công ty thông tin di động Việt Nam Mobile Telecom Services Company (VMS), Công
ty Bia Sài Gòn, Công ty SAMSUNG VINA…Đây là những hợp đồng sản xuất với số
lượng lớn và được kéo dài trong tương lai.
2.3.2.3. Đối thủ cạnh tranh.
Hoạt động trong ngành quảng cáo với số lượng các doanh nghiệp ngày càng
nhiều, công ty Phước Sơn ngày phải đối đầu với nhiều đối thủ mạnh yếu khác nhau.
Nhưng những đối thủ cạnh tranh chính là các doanh nghiệp cũng tập trung nguồn lực
của họ vào lĩnh vực quảng cáo ngoài trời. Đa số các doanh nghiệp này cũng có những
nguồn lực giống công ty như: Công ty Quảng Cáo Đất Việt, Công ty Quảng Cáo Trẻ,
Công ty Quảng Cáo Lập Phương, Công ty Quảng Cáo Thành Vinh…
Bên cạnh các doanh nghiệp trong ngành công ty Phước Sơn còn phải đối diện với
sự cạnh tranh của các doanh nghiệp sắp thâm nhập vào ngành như Công ty TNHH
Quảng cáo Mai Nguyễn.
Đối thủ của công ty được xác định dựa trên việc cạnh tranh khách hàng khi thực
hiện đấu thầu các bản hợp đồng và vị trí của các công ty trên thị trường.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2.3.2.4. Sản Phẩm:
Sản phẩm hiện tại chủ yếu của công ty là các bảng quảng cáo, Pano, thiết kế, trang
trí nội thất…Đây là những sản phẩm mang tính chất thẩm mỹ cao và phải đúng với quy
định của nhà nước. Khi một hợp đồng được ký, việc thiết kế có thể do khách hàng cung
cấp mẫu hoặc do công ty thực hiện. Nhưng sản phẩm sẽ do công ty vẽ, sau đó đem cho
khách hàng duyệt, nếu đạt nó sẽ được chuyển xuống xưởng sản xuất và đem đi gắn,
trang trí tại các địa điểm có trong hợp đồng.
Với việc phát triển mạnh trong lĩnh vực quảng cáo, nhu cầu mở rộng lĩnh vực
kinh doanh sang các lĩnh vực khác là một tất yếu. Theo chiến lược phát triển sắp tới
của công ty thì công ty sẽ mở rộng phát triển thêm các dịch vụ về tổ chức sự kiện, thiết
kế trang trí nội thất, quảng cáo trên truyền hình và đặc biệt là tư vấn xây dựng thương

hiệu cho các doanh nghiệp. Vì đây là khó khăn đang gặp phải của hầu hết các doanh
nghiệp vừa và nhỏ của nước ta hiện nay.
Vơi tám năm hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo hiện nay công ty đã có một bề
dày kinh nghiệm cộng với một nguồn lực tài chính dồi dao. Nhưng điều quan trong là
hiện nay công ty đang sở hữu một đội ngũ nhân viên hùng hậu với nhân viên kinh
doanh năng động, sáng tạo, nhanh nhẹn được đào tạo chính quy tại các trường danh
tiếng trong và ngoài nước; nhân viên phòng thiết kế với trình độ chuyên môn cao, sáng
tạo luôn thiết kế những sản phẩm độc đáo và biết cách làm hài lòng nhiều khách hàng
khó tính. Bên cạnh đó công ty đang có một đội ngũ công nhân ở xưởng làng nghề và có
kinh nghiệm trong việc sản xuất xây dựng các biển quảng cáo đủ các loại khác nhau.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
PHẦN 3: GIẢI PHÁP XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU PHÙ HỢP CHO CÁC
DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ HIỆN NAY.
Giải Pháp xây Dựng Thương Hiệu Cho Các DNVVN Hiện Nay Ở Nước Ta.
Quan niệm “thương hiệu mạnh nhất và giá trị nhất là các thương hiệu toàn cầu”
thường dẫn người ta đi đến kết luận rằng chỉ những tập đoàn khổng lồ mới có thể xây
dựng được thương hiệu mạnh, lý do là hoạt động xây dựng thương hiệu thường chỉ
được thực hiện thông qua chương trình quảng cáo trên các phương tiện truyền thông.
Chi phí tốn kém là không thể phủ nhận, song có phải đó là cách duy nhất? Các DN nhỏ
thật sai lầm khi nghĩ rằng họ chỉ có thể chú tâm vào chất lượng và giá thành sản phẩm,
chứ không thể đủ ngân sách cho việc quảng bá thương hiệu nhằm cạnh tranh với những
“gã khổng lồ”. Thật ra, các công ty lớn buộc phải đầu tư tốn kém vào các phương tiện
truyền thông là do họ thiếu khả năng tiếp cận thị trường một cách trực tiếp như các
công ty quy mô nhỏ. Nguyên nhân là bởi thị trường cũng như đối tượng khách hàng mà
các thương hiệu lớn nhắm đến quá rộng lớn nên cách làm này sẽ rất tốn kém và không
khả thi. Vì thế, họ thường sử dụng hình thức quảng cáo trên truyền hình, đài hoặc các
trên Internet thông qua các website để mang thương hiệu của họ đến tận nhà khách
hàng. Do thương hiệu lớn xuất hiện mọi lúc mọi nơi, nên khách hàng có cảm giác gần
gũi với các thương hiệu lớn hơn, trong khi khoảng cách địa lý thực sự giữa họ và các
thương hiệu nhỏ lại ngắn hơn rất nhiều.

Thương hiệu nhỏ với thị trường hạn hẹp ở địa phương hoặc từng vùng lãnh thổ
dường như đã chịu lép vế trước sự lấn át của các thương hiệu toàn cầu. Họ chấp nhận
điều đó và tồn tại với một lý do muôn thuở là thiếu nguồn lực tài chính dành cho việc
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
xây dựng thương hiệu vô cùng tốn kém này. Điều đó giải thích tại sao hiếm khi thấy
những thương hiệu nhỏ dám đối đầu trực diện với các “đại gia” trong các chiến dịch
quảng bá hình ảnh thương hiệu, mà chỉ dồn lực vào sản phẩm và giá cả với hy vọng
“hữu xạ tự nhiên hương”.
Vậy các thương hiệu nhỏ phải làm gì để gia tăng lợi nhuận hay thậm chí để tồn tại
trước cuộc chiến đầy cam go hiện nay? Câu trả lời là đừng vì ngân sách khiêm tốn của
bạn mà thiếu tập trung vào hoạt động xây dựng thương hiệu, bởi đó là công việc cốt
yếu của bất kỳ công ty nào muốn tạo ra uy tín đối với khách hàng. Bạn cần tìm hiểu cả
những điểm mạnh và điểm yếu của các thương hiệu lớn hơn. Trước đây, Apple chỉ biết
dựa vào uy tín của thương hiệu máy tính Macintosh. Công ty đầu tư cho hoạt động
chiêu thị của Macintosh khá tốn kém, song danh tiếng của nó tại thời điểm đó cũng chỉ
giới hạn trong thị trường Bắc Mỹ. Một thời gian sau, Apple đã có thêm một kinh
nghiệm trong lĩnh vực xây dựng thương hiệu, nhờ thành công của việc mở hàng loạt
các cửa hàng máy tính mang tên Apple. Đây là ví dụ điển hình về xây dựng thương
hiệu không dựa vào các phương tiện truyền thông tốn kém.
McDonald’s đã từng cố gắng đưa thương hiệu của họ đến các nhà hàng địa
phương và trường hợp của McDonald’s cũng cho thấy việc kiểm soát, duy trì cảm nhận
về thương hiệu không hề đơn giản. Khách hàng phải chờ đợi quá lâu mới có thể mua
được bánh mì kẹp của McDonald’s. Không ít người than phiền rằng họ thường xuyên
cảm thấy không được phục vụ chu đáo do nhân viên quá bận rộn. Tất nhiên, những vấn
đề như thế cuối cùng cũng được giải quyết rốt ráo. Nhưng dù sao, ví dụ về McDonald’s
cũng cho thấy rằng một công ty lớn rất khó giữ được sự nhất quán trong chất lượng sản
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
phẩm, dịch vụ, mặc dù bề ngoài có vẻ như nó vẫn kiểm soát được các kênh phân phối
và áp dụng chương trình huấn luyện nhân viên khá nghiêm túc. Quảng cáo và các
phương tiện truyền thông không phải là phương tiện duy nhất để xây dựng thương

hiệu, mà đó còn có thể là hành vi của nhân viên kinh doanh, thái độ của nhân viên, chất
lượng dịch vụ, bao bì, quan hệ công chúng, các đóng góp cho cộng đồng Chúng
thậm chí là cách thức bạn tác động đến các khách hàng tiềm năng. Mục đích cuối cùng
là làm khách hàng hài lòng như bạn đã cam kết khi quảng bá thương hiệu. Một trong
những vấn đề mà các thương hiệu lớn phải đối mặt là làm thế nào để thực hiện được
những gì mà quảng cáo của họ đã hứa hẹn. Tuy nhiên, họ rất khó khăn trong việc giám
sát toàn bộ những hoạt động này, bởi nó được thực hiện thông qua hệ thống kênh phân
phối.
Các thương hiệu nhỏ có cơ hội lợi dụng điểm yếu nêu trên để tạo thuận lợi cho
mình. Cơ cấu tổ chức đơn giản, gọn nhẹ của công ty nhỏ cho phép quá trình đưa ra
quyết định được tiến hành dễ dàng hơn. Hơn nữa, họ gần gũi với thị trường hơn là các
công ty lớn. Đúng là có thể những công ty nhỏ không đủ ngân sách để nghĩ đến việc sử
dụng các phương tiện truyền thông, nhưng nó có thể tạo ra cảm nhận thân thiết gần gũi
hơn nơi khách hàng. Ngoài ra, việc kiểm soát và duy trì sự nhất quán trong hoạt động
xây dựng hình ảnh của thương hiệu nhỏ cũng thuận lợi hơn nhờ không phải thông qua
nhiều tầng lớp của các kênh phân phối. Sức mạnh đôi khi không nằm ở những điều quá
to tát. Một công ty nhỏ có thể dừng ngay điệp khúc “nếu có tiền, chúng tôi sẽ tiếp cận
với thị trường qua các phương tiện truyền thông”, đồng thời tận dụng thế mạnh của
mình để tạo ra cảm nhận thương hiệu có giá trị đối với người tiêu dùng.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
3.1. Các giải pháp khi nguồn vốn chi cho xây dựng thương hiệu hạn chế .
Khi nói đến chuyện làm thương hiệu, nhiều DN nhỏ và vừa thường trăn trở với
câu hỏi: “Ít tiền làm sao xây dựng thương hiệu?”. Câu trả lời: “Phải xây dựng thương
hiệu qua từng giai đoạn” và các giai đoạn đó là:
 Xác định rõ hướng đi
Hãy suy tính cho kỹ trước khi bạn quyết định có nên đối đầu trực diện với thương
hiệu lớn hay không. Nếu bạn cảm thấy không đủ “nội lực” thì nên chọn hướng đi khác.
Hãy nhìn cách làm của thương hiệu dầu gội X-men. X-men đâu cần đấu tranh trực
diện với hàng tá thương hiệu dầu gội nổi tiếng dành cho mọi người. X-men chỉ là dầu
gội cho đàn ông.

 Xác định thời gian đi
Khi đã xác định được hướng đi, và nếu không hề phạm một chút sai lầm nào về kế
hoạch tiếp thị, cộng với một chút may mắn bạn sẽ giữ được một mảng thị phần cho
mình. Hãy cảnh giác! Chính những lúc bạn đang say sưa trong thành công sau khi đã
dốc hết lực cho những chiến lược quảng bá với tham vọng rút ngắn khoảng cách với
đối thủ, đối thủ sẽ bừng tỉnh và đẩy bạn vào một cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn. Vì thế
chiến lược “tốc chiến” cần được cân nhắc, xác định một khoảng thời gian đủ để thực
hiện kế hoạch phát triển của công ty.
 Phạm vi triển khai
Chúng ta nên lựa chọn phương án triển khai trên phạm vi toàn quốc hay bắt đầu ở
một số thành phố quan trọng nhất? Đánh tổng lực hay tiến hành theo chiến lược “Vết
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
dầu loang”? Theo tôi, nên chọn phương án triển khai ở từng khu vực nhỏ và mở rộng ra
từng vùng rộng lớn sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều chi phí cho việc truyền thông xây
dựng thương hiệu, cũng như chi phí duy trì tổ chức phân phối bán hàng. Triển khai
chiến lược marketing ở địa bàn nào thì bám chắc địa bàn ấy, sau đó mở sang địa bàn
mới.
 Hiểu người tiêu dùng
Tiến hành nghiên cứu thị trường để am hiểu sâu sắc người tiêu dùng, để thiết kế
sản phẩm phù hợp với họ, và khác biệt so với đối thủ. Chỉ những sản phẩm (không nhất
thiết phải tốt hơn) chứa đựng sự khác biệt thì mới có người tiêu dùng - vì sự khác biệt
này mà người tiêu dùng nảy ý định dùng thử sản phẩm của chúng ta.
 Hệ thống phân phối mạnh
Ông bà ta có câu: “Cần cù bù thông minh”. Nếu ít tiền làm quảng cáo thì phải
chăm bán hàng. Phải huấn luyện nhân viên bán hàng thật kỹ lưỡng, thật chuyên nghiệp
sao cho ngoài tài năng bán hàng, họ còn hiểu rõ tính năng chất lượng sản phẩm để tới
từng cửa hiệu mà “ca” cho thật giỏi. Điều này không chỉ làm các chủ cửa hiệu xiêu
lòng mua hàng mà còn để huấn luyện cho chính các chủ cửa hiệu biết cách nói tốt cho
sản phẩm với những khách hàng tiếp theo.
Nếu chúng ta không có nhiều tiền để quảng cáo trên truyền hình thì phải biết cách

biến hàng trăm nhân viên bán hàng thành hàng trăm đài truyền hình phát sóng trực tiếp
đến hàng ngàn cửa hiệu mỗi ngày và biến các cửa hiệu thành ti vi cho DN mình.
 Bao bì bắt mắt và hoàn hảo
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -