Giải pháp phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện lạnh tại Việt Nam - 4 doc

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh chóng hơn với các cơng nghệ mới. Các
bên tham gia liên kết có thể chuyển giao cơng nghệ cho nhau, với những chi
phí hợp lý và thời gian nhanh chóng, do sự tin cậy lẫn nhau;
- Giúp giảm thiểu các rủi ro. Khi tham gia liên kết, rủi ro sẽ được phân bổ
cho các đối tác tham gia, chứ không phải chỉ tập trung vào một chủ thể, khi
đó khả năng vượt qua khó khăn sẽ cao hơn;
- Giúp doanh nghiệp dễ dàng chinh phục những thị trường mới do khả năng
tài chính, tận dụng lợi thế chi phí thấp (hợp đồng cung cấp sản phẩm,...);
- Tạo điều kiện giảm nhẹ cơ cấu bên trong doanh nghiệp, thơng qua việc
chun mơn hố trong các cơng đoạn sản xuất, kinh doanh.
Tuy nhiên, liên kết kinh tế cũng có mặt tiêu cực của nó là có thể tạo ra sự
độc quyền, khơng khuyến khích cạnh tranh giữa các chủ thể tham gia thị trường,
dẫn đến gây thiệt hại cho người mua (do độc quyền bán) hoặc cho người bán (do
độc quyền mua). Ngồi ra, liên kết cịn có thể dẫn tới tình trạng sụp đổ dây
chuyền khi một trong những chủ thể tham gia bị phá sản... gây mất ổn định cho
nền kinh tế.
Để đảm bảo sự thành công của các liên kết kinh tế, cần phải có một mơi
trường chính sách minh bạch, bình đẳng giữa các thành phần kinh tế; có một thị
trường tăng trưởng và quy mơ đủ lớn; Chính phủ phải đóng vai trị tích cực, tạo
điều kiện cho các mối liên kết. Mức độ phát triển liên kết kinh tế còn phụ thuộc
vào các yếu tố cơng nghệ, thiện chí hợp tác của các chủ doanh nghiệp, trình độ
quản lý doanh nghiệp...


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

1.4.3.2.Trong một vài cách chủ yếu thì những liên kết mang lại lợi ích cho
những thành viên và khơng phải là thành viên.
 Quyền sở hữu và kiểm tra dân chủ (Ownership and democratic

Control).
Liên kết cho phép những thành viên của nó có thể sở hữu và kiểm tra, dựa
trên cơ sở dân chủ, những xí nghiệp kinh doanh đối với những đối với nguyên
liệu và dịch vụ nhập vào (input) và marketing những sản phẩm của họ (output).
Họ voluntarily tổ chức để tự giúp mình là chủ yếu hơn là nhờ vào chính phủ. Họ
có thể xác định những mục tiêu, tài chính, những chính sách hoạt động và
phương pháp chia sẻ những lợi ích. Thơng qua những liên kết, những thành viên
có thể sở hữu và hoạt động như một người sử dụng – dịch vụ - ?
Quyền sở hữu cho phép những người sản xuất xác định những dịch vu và
những hoạt động làm cực đại lợi nhuận cho những thành viên và lợi nhuận chung
của cả hệ thống liên kết dọc.
 Gia tăng thu nhâp
Những liên kết gia tăng thu nhập theo một số cách bao gồm:
- Gia tăng mức gia chung cho những sản phẩm được bán ra hoặc giảm số
lượng cấp bậc cung ứng sản phẩm.
- Giảm bớt chi phí trên một đơn vị trong tiến trình sản xuất hay phân phối
bởi việc tập hợp những số lượng lớn: ví dụ như kích thước hoặc quy mô.
- Phân phối tới bất kỳ thành viên nào mà tiết kiệm chi phí tồn kho, xử lý hay
những hoạt động bán hàng.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Nâng cao chất lượng cung cấp những sản phẩm.
- Phát triển thị trường mới cho những sản phẩm của mình.
Bởi việc chung vốn trong những vấn đề về mua bán sản phẩm nên có thể
thấy rằng liên kết đưa lại một hiệu quả chi phí thấp hơn khi mà những thành viên
tự mình thực hiện mọi việc.
Những thành viên thường xem xét những lợi ích của việc hợp tác bởi việc
mạng lưới của nó đã cất giữ hay tiết kiệm cái gì – một sự đo lường hữu hình. Đặc

biệt hơn, họ còn xem hiện thời họ còn được trả bao nhiêu tiền mặt. Tiếp theo là
số lượng được chia sẻ dưới những hình thức khơng phải tiền mặt có thể được đầu
tư về sau. Nhiều liên kết hàng năm đưa ra cách thanh tốn tiền mặt bằng cách
quay vịng những quỹ.
 Cải thiện dịch vụ
Một trong những mục tiêu của liên kết là phục vụ những nhu cầu của những
thành viên của họ. Họ làm điều này bằng việc cung cấp những dịch vụ khơng
phải là sẵn có hoặc bởi việc cải thiện những dịch vụ hiện hữu. (ví dụ).
 Gửi sản xuất (Production Credit)
Những hiệp hội đi tiên phong trong việc đưa những khoản tiền vay vào sản
xuất một cách cẩn thận với những kế hoạch đã được lên là một bộ phận quan
trọng của những dịch vụ của họ.Việc cung cấp dịch vụ marketing và xử lý trong
một năm chu kỳ đang là nhu cầu của nhiều cộng đồng. (communities)


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Trong lĩnh vực cung ứng thì vấn đề kiểm tra sản phẩm, giao hàng và lắp đặt,
sửa chữa là những dịch vụ phát triển trước hết và bây giờ do nhiều hợp tác cung
cấp.
Những liên kết đang cung cấp nhiều dịch vụ mới tùy theo yêu cầu của các
thành viên về các vấn đề như nhân viên ký thuật, nhân viên tư vấn, …hoặc hỗ
trợ về thiết bị.
Những hợp tác liên kết dẫn dắt trong việc cải thiện những dịch vụ tới các
thành viên vì mục tiêu của họ có thể đáp ứng yêu cầu của những thành viên mặc
dù ít hoặc khơng có mạng lưới nào được thực hiện cho sự hợp tác trong mọi hoạt
động.
 Chất lượng của những sự cung ứng và những sản phẩm.
Những liên kết cung ứng không phải là để cung cấp những cung ứng cho
thành viên “giá trị sử dụng” đến nhưng khách hàng. Những mục tiêu của họ là

cung ứng cho khách hàng những dịch vụ, những sản phẩm mà làm cực đại lợi ích
hoặc những khoản đầu tư trở lại, mà cái lớn nhất là những khoản lợi nhuận khổng
lồ cho cả liên kết.
Trong vấn đề marketing những sản phẩm, những giá trị thực tế của liên kết
là dựa trên nền tảng vi phân cho chất lượng. Và họ đã được cung cấp những
thông tin và lời khuyên để tạo ra những sản phẩm và duy trì chất lượng đó trong
q trình tiếp thị sản phẩm đó.Về cơ bản, những liên kết khuyến khích sản xuất
hướng đến những yêu cầu của thị trường bằng phát triển những kế hoạch “thanh
toán người sản xuất” (producer payment) dựa trên cuộc gặp sắp xếp, kích cỡ, thời


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

gian và những nghiên cứu thị trường khác. Những liên kết marketing đã dẫn dắt
trong việc yêu cầu những tiêu chuẩn của ngành, rồi sử dụng chúng để đưa ra
những sản phẩm chất lượng hàng đầu đến những người tiêu dùng. Những công
sức của họ để cải thiện chất lượng, sự tin cậy, và sự toàn vẹn của những sản
phẩm xuất ra có thể làm gia tăng thị phần của liên kết trong thị trường.
 Đảm bảo nguồn lực những cung ứng
Những liên kết cung cấp cho những thành viên với một nguồn đáng tin cậy
những lý do cho giá những cung ứng, dặc biệt trong thời kỳ cháy hàng hay
trường hợp khẩn cấp. Dịch vụ này đòi hỏi những liên kết đến một mạng lưới rộng
lớn từ những doanh nghiệp nội địa hoặc nước ngoài để đáp ứng nhu cầu của
những thành viên.
Đặc biệt những liên kết có thể (1) giảm lượng hàng bán cho những thành
viên để cung ứng cho khách hàng nhằm mở rộng sản xuất, (2) làm cho những
cuộc mua bán đặc biệt ở mức giá cao, (3) them thiết bị lưu kho và vận chuyển để
thu nhận hoặc cất giữ khi chúng sẵn có, (4) mở rộng khả năng sản xuất, (5) hình
thành những hợp tác cung ứng với quốc tế.
Những liên kết làm việc “gần gũi” (closely) với những tổ chức chính phủ

nhằm có những đặc quyền khi tiến hành kinh doanh theo hình thức hợp tác. Đồng
thời, họ cũng đề nghị nhiều ý kiến để những thành viên duy trì sự cung ứng
nhưng dịch vụ của họ. Hơn nữa, những liên kết cũng bắt đầu có tầm nhìn xa hơn
trong những kế hoạch được lập vào những năm tiếp theo.
 Tăng cường cạnh tranh


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

Những liên kết thành công mạnh mẽ đưa ra những sự cạnh tranh đáng mong
đợi mà nó sẽ gia tăng giá trị thị phần cho những sản phẩm, kiểu cung cấp dịch
vụ, và chất lượng cung ứng chủa những thành viên cho khách hàng. Những cá
nhân kinh doanh riêng lẻ sẽ có sức mua hoặc khả năng mặc cả thấp hơn khi họ
vào trong một liên kết khi họ thâm nhập một thị trường. Những người kinh doanh
riêng lẻ bắt buộc phải giải quyết vấn đề vói ít sự lựa chọn hơn.
Trong một vài ngành, chi có một vài cơng ty lớn điều khiển sự chia sẻ thị
trường.
Sự cạnh tranh liên kết có thể bổ ích hoặc có những ảnh hưởng điều chỉnh
đến những hoạt động hàng ngày của những hàng kinh doanh. Giá cả địa phương
thường tăng lên khi những liên kết này tham gia trị trường.
Những nguyên tắc cung cấp dịch vụ của liên kết là ở mức chi phí cao trong
thị trường kể cả trong thị trường có một số công ty lớn. Những liên kết cung cấp
một “tiêu chuẩn so sánh” bởi những thành viên nào có thể đo lường sự thực hiện
của những công ty khác mà phục vu khách hàng. Điều này có thể giúp những
người lãnh đạo liên kết quyết định có nên khơng để tích hợp những hoạt động với
một cường độ cao hơn.
 Cải tiến quản lý những thành viên
Những người quản lý và những thành viên của liên kết cung cấp thong tin
có giá trị đến những thành viên về sản phẩm sản xuất và những hoạt động quản
lý. Lời khuyên được đưa ra là chất lượng của sản phẩm và những dịch vụ kèm

theo mà họ cung cấp và thực hiện. Đồng thời nhiều liên kết còn cung cấp những


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

thong tin về thị trường và tình hình kinh tế về những sản phẩm hoặc thị trường.
Nhiều liên kết giúp đỡ những thành viên của mình mở rộng thị trường, và những
thành viên đang nhìn vào liên kết với đầy đủ những dịch vụ.
1.5.Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển của hệ thống phân phối liên
kết dọc nhóm hàng điện lạnh.
Vấn đề đặt ra là vời điều kiện nào thì liên kết dọc từ sản xuất phân phối đến
tiêu dùng trong mặt hàng điện lạnh là chiến lược kinh doanh có hiệu quả. Nhiều
nhà nghiên cứu cho rằng liên kết được sử dụng trong các trường hợp sau:
- Có sẵn các trung gian thương mại bên ngồi có thể thực hiện các hoạt động
kinh doanh riêng biệt.
- Sẽ mất nhiều thời gian và tốn kém chi phí để thay đổi những thành viên hệ
thống phân phối hiện tại không đáp ứng u cầu.
- Sản phẩm cần có quy trình bán hàng thống nhất địi hỏi các trung gian bên
ngồi được đào tạo mới đáp ứng yêu cầu.
- Quyết định mua là phức tạp và có sự quan tâm cao.
- Phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên hệ thống phân phối là cần thiết để
thực hiện các hoạt động marketing.
- Người mua chung thủy với người bán chứ không phải với nhà sản xuất.
- Hiệu quả kinh tế theo quy mô thể hiện trong thực hiện các hoạt động phân
phối.
- Mơi trường kinh doanh có sự biến động cao.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Rất khó kiểm sốt hoạt động của các trung gian thương mại trong hệ thống
phân phối.
- Các thành viên trong hệ thống phân phối được phép tận dụng những nỗ lực
của người khác.
- Giao dịch buôn bán diễn ra thường xuyên ở mức độ lớn.
Một số trường hợp khác cần sử dụng hệ thống phân phối liên kết dọc là:
- Sản phẩm đang ở giai đoạn đầu của chu kỳ sống (pha triển khai)
- Người mua yêu cầu mức độ dịch vụ kèm theo cao.
- Sản phẩm có vai trị quan trọng trong kinh doanh của cơng ty (sản phẩm
chính).
Dưới sự tác động của các điều kiện trên, nhiều doanh nghiệp thấy cần phát
triển các hệ thống phân phối liên kết dọc của họ. Sự phát triển quan trọng và cơ
bản nhất trên thị trường lương thực và thực phẩm chính là sự tăng trưởng của các
hệ thống phân phối liên kết dọc ở những hình thức và mức độ khác nhau.
Gần đây thuật ngữ “quyền của các bên theo giá trị” được dùng để miêu tả
quan hệ kinh doanh giữa các cá nhân và công ty được nối với nhau hoặc dọc hoặc
ngang trong một mạng lưới hợp tác, trợ giúp lẫn nhau, mặc dù các cá nhân và
công ty này vẫn duy trì sở hữu độc lập của họ. Thuật ngữ này dùng để chỉ các hệ
thống phân phối liên kết dọc được quản lý và hệ thống liên kết dọc theo hợp
đồng. Cả hai, như chúng ta thấy sữ thấy được dựa trên các liên kết hợp tác dọc
và ngang giữa các công ty. Sự phát triển và tăng trưởng của các hệ thống phân
phối liên kết dọc có ý nghĩa quan trọng trong tổ chức và quản lý hệ thống phân


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

phối. Người quản lý phải thông thạo với các hệ thống này để ra các quyết định hệ
thống phân phối có hiệu quả.
Có thể thấy, hệ thống phân phối liên kết dọc là sản phẩm chủ quan của các
doanh nghiệp, vì vậy để hình thành và phát triển các hệ thống phân phối này cần

phải có những điều kiện nhất định. Những yếu tố khách quan và chủ quan ảnh
hưởng đến sự phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện tử điện
lạnh chính là:
- Tập quán và hành vi tiêu dung hang điển tử điện lạnh có ảnh hưởng lớn và
trực tiếp đến các loại hình bán lẻ hang điện tử điện lạnh mà người mua có
thói quen mua.
- Đặc điểm của sản phẩm. Mặt hang điện tử điện lạnh có những có những đặc
điểm chi phối đến hệ thống phân phối liên kết dọc như thời gian từ khi đặt
hang phải có thời gian, chi phí tồn kho cao, vấn đề khó khăn trong lắp đặt
và sử dụng sản phẩm.
- Đặc điểm của các trng gian thương mại kinh doanh hang điện tử điện lạnh.
Đây là loại hang đặc trưng nên số lượng trung gian thương mại kinh doanh
có sự hạn chế về số lượng.
- Các yếu tố môi trường kinh doanh như mức thu nhập, dân số, công nghệ…
cũngchi phối trực tiếp đến sự phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc
hang điện tử điện lạnh. Ví dụ cơng nghệ Inveter giúp tiết kiệm điện cho các
loại máy điều hịa khơng khí cỡ trung và cỡ lớn.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

1.6.Tổ chức các hệ thống phân phối liên kết dọc hàng điện lạnh
1.6.1.Xác định các yếu tố tổ chức cần thiết cho phát triển hệ thống phân phối
liên kết dọc nhóm hàng điện lạnh.
Một hệ thống phân phối liên kết dọc chỉ thành cơng khi:
- Phù hợp với trình độ phát triển của thị trường.
- Có năng lực tập trung và hợp tác (theo chiều ngang và chiều dọc).
- Được quyền tự quyết khi tham gia thị trường và tiến hành kinh doanh.
- Ít bị ảnh hưởng bởi các rào cản pháp lý.
- Hoạt động kinh doanh trong một thị trường minh bạch.

- Phát huy tốt tinh thần tiên phong, năng động của doanh nghiệp.
- Thông qua bán lẻ để chỉ đạo marketing trong quá trình liên kết theo chiều
dọc.
Do vậy những yếu tố tổ chức chủ yếu cần thiết cho sự phát triển của các hệ
thống phân phối liên kết dọc các mặt hang điện tử điện lạnh là:
- Các doanh nghiệp kinh doanh hang điện tử điện lạnh phải phát triển ở mức
độ nhất định về cả quy mô và trình độ quản lý. Trên thị trường phải có
những doanh nghiệp thương mại có đủ khả năng tổ chức các quan hệ liên
kết dọc và ngang của họ.
- Các trung gian thương mại kinh doanh điện tử điện lạnh có khả năng nhanh
chóng tích tụ và tập trung năng lực kinh doanh và kinh nghiệm để trở thành
những người lãnh đạo các hệ thống phân phối liên kết dọc.


Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

- Khu vực kinh doanh mặt hang này phải có sự chuyên mơn hóa cao về các
vấn đề bán hang, dịch vụ, kỹ thuật..
- Hạ tầng kỹ thuật phục vụ cho phân phối phải phát triển ở mức độ nhất định:
hệ thống vận tải, hệ thống kho tàng, hệ thống thông tin.
- Nhà nước phải xây dựng được hệ thống chính sách và luật pháp hướng tới
thúc đẩy phát triển các hệ thống phân phối liên kết dọc hiện đại thay thế cho
các hệ thống phân phối truyền thống hiện tại.
1.6.2.Nội dung tổ chức hệ thống phân phối liên kết dọc nhóm hàng điện
lạnh.
Một hệ thống phân phối liên kết dọc được quản lý thực sự là một hệ thống
phân phối truyền thống mang đặc tính là có sự quản lý giữa các thành viên có
hiệu quả. Có nghĩa đây là một hệ thống phân phối mà các thành viên của nó được
liên kết chặt chẽ hơn so với trường hợp các hệ thống phân phối truyền thống điển
hình.

Hệ thống phân phối liên kết dọc được quản lý đạt được sự phối hợp ở các
giai đoạn kế tiếp trong vấn đề phân phối hang hóa từ khi nhập vào kho của nhà
phân phối chính đến các đại lý khơng phải qua sở hữu chung hay hợp đồng ràng
buộc giữa các thành viên mà bằng quy mô và ảnh hưởng của một thành viên hệ
thống phân phối tới những người khác.
Đặc điểm phân biệt hệ thống phân phối được quản lý với hệ thống phân
phối được quản lý với hệ thống phân phối truyền thống chính là ở “mức độ” liên
kết giữa các thành viên chứ không phải sự khác biệt về cấu trúc. Ranh giới giữa