THực trạng và giải pháp thu hút nguồn khách đến Khách sạn Thanh Lịch - 5 ppsx

PHẦN III PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THU HÚT NGUỒN KHÁCH ĐẾN
KHÁCH SẠN THANH LỊCH TRONG THỜI GIAN TỚI

I. MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:
1. Môi trường vĩ mô:
Yếu tố kinh tế: những năm gần đây nền kinh tế của các nước ngày một tăng trưởng và
dần đi vào thế ổn định. Đối với nền kinh tế nước ta nói chung và Đà Nẵng nói riêng
cũng có sự phát triển không ngừng, nhịp độ tăng trưởng kinh tế của Đà Nẵng vào loại
khá so với cả nước làm cho thu nhập bình quân đầu người tăng cao nhất khu vực miền
Trung. Những thay đổi trong nền kinh tế địa phương và nhiều yếu tố khác. Vì vậy ảnh
hưởng đến khách sạn Thanh Lịch nằm trên địa bàn thành phố.
Yếu tố tự nhiên: môi trường tự nhiên có thể nói nó là yếu tố quyết định đến sự chi tiêu,
mua sắm của người dân. Sự ô nhiễm môi trường ngày càng trầm trọng kết hợp với khí
hậu luôn thay đổi càng cao làm con người ít quan tâm đến việc tiêu dùng sản phẩm du
lịch. Vì vậy đòi hỏi phải có một tổ chức bảo vệ môi trường ra đời để bảo vệ môi
trường được trong sạch để mọi người nghỉ ngơi sau những ngày làm việc căng thẳng.
Yếu tố công nghệ: với sự bùng nổ của cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật hàng loạt các
công nghệ mới ra đời. Điều này làm cho sản phẩm mang đặc tính kỹ thuật cao, kinh
doanh ngày càng đa dạng, chất lượng sản phẩm ngày càng cao hơn đáp ứng kịp thời
nhu cầu của xã hội.
Yếu tố chính trị, pháp luật: ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của khách
sạn. Sự ổn định chính trị tạo cơ hội cho sự hợp tác đầu tư giữa các doanh nghiệp trong
và ngoài nước. Sự thuận lợi của môi trường pháp luật đã giúp cho khách sạn đạt được
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
những kết quả trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là thu hút đông đảo nguồn khách
đến với khách sạn.
Yếu tố văn hoá: ảnh hưởng rất lớn đến quá trình kinh doanh của khách sạn. Nó được
cấu thành từ những cách cư xử, mong muốn, giáo dục, thói quen của người dân trong
xã hội. Do đó khách sạn cần tập trung vào thị trường mục tiêu, đi sâu nghiên cứu và
phân tích thói quen lựa chọn sản phẩm tiêu dùng cũng như mong muốn của họ để thoả
mãn tốt nhu cầu của họ.

2. Môi trường vi mô:
Để nhận biết được sản phẩm của khách sạn như thế nào, thì môi trường bên trong biểu
hiện rất rõ nét điểm mạnh, điểm yếu cũng như tìm kiếm cơ hội và hạn chế thấp nhất
những rủi ro. Vì vậy khách sạn cần vận động tối đa sức mạnh của mình khắc phục
những điểm yếu nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt nhu cầu của khách.
Ở đây có thể chia thành 2 nhóm:
- Nhóm những hoạt động cơ bản:
Kinh doanh chủ yếu của khách sạn có thể nói là kinh doanh lưu trú và kinh doanh ăn
uống.
Trước tiên về kinh doanh lưu trú. Đây là nhóm hoạt động xuyên suốt từ khi khách
Check-in cho đến khi khách Check-out. Nhiệm vụ được giao cho bộ phận House
keeping là thường xuyên kiểm tra các trang thiết bị trong phòng, làm phòng sạch cho
khách.
Kinh doanh ăn uống cũng vậy, khách sạn có nhiệm vụ đón tiếp và phục vụ nhu cầu ăn
uống của du khách lưu trú tại khách sạn.
Ngoài ra còn có các dịch vụ bổ sung nhằm đảm bảo nhu cầu của khách và tăng thêm
nguồn thu cho khách sạn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Nhóm những hoạt động bổ trợ:
Khách sạn kinh doanh có hiệu quả thì không thể không kể đến nguồn nhân lực khách
sạn đã lựa chọn, đào tạo đội ngũ nhân viên, có chế độ khen thưởng, kỷ luật hợp lý tạo
môi trường làm việc hăng say, ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào hoạt động
kinh doanh để giải quyết những vấn đề cấp bách trong kinh doanh cạnh tranh và cạnh
tranh trên thị trường. Bên cạnh đó còn thiết lập mối quan hệ với những nhà cung ứng
dịch vụ, tạo điều kiện tốt cho khách đi du lịch của mình.
II. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU THU HÚT KHÁCH CỦA KHÁCH SẠN:
1. Phương hướng:
Trong kinh doanh du lịch thì làm thế nào để thu hút khách đến khách sạn của mình là
một vấn đề đặc biệt quan tâm của những nhà quản lý. Nó quyết định sự tồn tại và phát
triển của khách sạn. Do vậy cần phải có các phương hướng sau:

+ Đầu tư trang bị thêm một số bộ phận, đưa doanh thu từng bộ phận cũng như doanh
thu của khách sạn không ngừng nâng cao, hàng năm trích quỹ lợi nhuận tập trung tu
sửa cơ sở hạ tầng.
+ Quan tâm đến chế độ tiền lương và tìm cách nâng cao tiền lương, thưởng cho nhân
viên, khuyến khích nhân viên trong quá trình phục vụ, tạo niềm tin cho nhân viên với
khách sạn.
+ Đón nhận nguồn nhân lực mới, sử dụng nguồn nhân lực hiện có và nhân viên mới
tuyển vào, đồng thời tổ chức đào tạo, nâng cao tay nghề cho nhân viên, khuyến khích
nhân viên tự học, tạo điều kiện cho nhân viên có thời gian học hỏi.
+ Hoàn thiện công tác quản lý và cơ sở vật chất kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất
lượng phục vụ của khách sạn, nhằm đáp ứng thoả mãn nhu cầu của khách trên cơ sở
giữ vững uy tín cho khách sạn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
+ Tích cực nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng biến động nguồn khách, xác
định đặc điểm nguồn khách làm cơ sở cho việc xác định các giải pháp thu hút khách.
+ Tăng cường công tác quảng bá, củng cố và mở rộng quan hệ với các hãng lữ hành,
các công ty du lịch quốc tế để duy trì nguồn khách và tìm bạn hàng mới để củng cố,
gia tăng nguồn khách.
+ Những giải pháp về hoạt động kinh doanh nói chung và thu hút khách nói riêng được
quan tâm đặc biệt, nhằm xác định thị trường mục tiêu và các chính sách trong cạnh
tranh lành mạnh, thu hút triệt để nguồn khách trên thị trường.
+ Củng cố và giữ vững thị trường mục tiêu là khách nội địa và một phần khách quốc tế
chủ yếu là khách Pháp, Mỹ vì 2 đối tượng này chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu khách.
+ Đa dạng hoá sản phẩm, mở rộng các dịch vụ bổ sung như quầy bar, karaoke
2. Mục tiêu:
Phấn đấu từ nay đến năm 2010 khách sạn có đủ điều kiện và có khả năng cạnh tranh
được với các khách sạn cùng hạng cũng như các khách sạn khác trên thị trường Đà
Nẵng.
Phải đạt lợi nhuận cao. Muốn đạt lợi nhuận cao thì phải tăng doanh thu và giảm chi phí
. Tuy nhiên việc giảm chi phí phải đảm bảo hợp lý và không làm ảnh hưởng đến năng

suất lao động, không cắt giảm tlf, thưởng của công nhân viên và các chi phí hợp lý
khác.
Dựa trên cơ sở tỷ lệ thuận so với doanh thu qua các năm, khách sạn phấn đấu trong
những năm tới doanh thu tăng từ 10% - 15%. Đặc biệt đẩy mạnh doanh thu các dịch
vụ bổ sung
Phấn đấu đạt công suất sử dụng bình quân từ 70 - 80%.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Triệt để khai thác các nguồn khách nội địa và quốc tế để tăng doanh thu. Thị trường
khách hiện nay mà khách sạn hướng đến là khách nội địa.
Để đạt được mục tiêu đề ra, đòi hỏi sự quyết tâm phấn đấu của ban giám đốc cùng tất
cả các nhân viên không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ và tăng cường dịch vụ bổ
sung để tăng thêm lượng khách đến khách sạn.
III. GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH ĐẾN KHÁCH SẠN:
1. Chính sách đa dạng hoá sản phẩm:
Ngoài các dịch vụ chính trong khách sạn như dịch vụ lưu trú, dịch vụ ăn uống thì dịch
vụ bổ sung cũng đóng vai trò quan trọng và quyết định trong việc cạnh tranh trên thị
trường, góp phần vào sự thoả mãn và kéo dài thời gian lưu trú của khách.
Hiện nay các dịch vụ bổ sung trong khách sạn Thanh Lịch còn hạn chế chưa được đầu
tư, mở rộng mà chủ yếu xoay quanh các dịch vụ như: giặt là, dịch vụ cho thuê xe
Để thu hút được nhiều khách thì ban giám đốc cần phải bổ sung và đa dạng hoá các
loại hình dịch vụ có thể bằng những cách khác nhau.
Đối với dịch vụ lưu trú: cần tăng thêm phòng suite ở khách sạn. Vì hiện nay số lượng
phòng này ở khách sạn rất ít. Vị trí của khách sạn rất thuận lợi, thoáng mát rất thích
hợp cho du khách thích dạo bộ. Đây là điều kiện lý tưởng cho du khách khi lưu trú tại
khách sạn.
Việc kinh doanh của khách sạn chủ yếu nhất là dịch vụ lưu trú và dịch vụ ăn uống.
Còn dịch vụ bổ sung cũng là dịch vụ khá quan trọng mang lại lợi ích kinh doanh cho
khách sạn.
Nhu cầu du lịch của du khách ngày càng cao, họ có kinh nghiệm hơn trong việc đi du
lịch cũng như tiêu dùng dịch vụ trong khách sạn vì vậy khách sạn phải nâng cao chất

lượng dịch vụ để phù hợp với nhu cầu của khách.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Đảm bảo vệ sinh môi trường xung quanh, phòng toilet thông thoáng, sạch sẽ, cách trải
ra giường phải thẩm mỹ, nhân viên phục vụ cần phải vui vẻ, trang phục hợp lý nhằm
tạo sự chuyên nghiệp trong quy trình phục vụ.
2. Chính sách giá:
Giá cả là một trong những thành phần quan trọng, với cùng một chất lượng phục vụ
khách hàng sẽ chọn nơi có giá thấp nhất. Tuy nhiên, ổn định giá phải dựa trên chi phí,
chất lượng sản phẩm sao cho phù hợp. Vì vậy việc xác lập giá đúng đắn là điều quan
trọng đối với khách sạn nhằm đảm bảo kinh doanh có lãi và chiếm lĩnh thị trường.
Hiện nay khách sạn đang thực hiện chính sách giá đối với khách đi theo đoàn và khách
hàng quen thuộc.
Tuy nhiên khả năng thu hút khách của khách sạn vẫn chưa cao. Để thực hiện chính
sách giá linh hoạt và hoàn thiện hơn để thu hút khách vào mùa vắng khách, ngoài
những chính sách giá mà khách sạn đang áp dụng thì khách sạn có thể mở rộng các
chính sách ưu đãi hơn.
Thực hiện chính sách khuyến mãi, giảm giá cuối tuần cho khách nội địa vào mùa vắng
khách.
Khách sạn cần phải trích một khoản hoa hồng cho hướng dẫn viên và tài xế.
Đối với những khách ở dài ngày, bên cạnh sử dụng giá ưu đãi cũng nên có những ưu
tiên nhất định về một số dịch vụ bổ sung như giặt là, điện thoại trong tỉnh
3. Nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật :
a. Hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật:
Hiện tại khách sạn có hệ thống thiết bị tiện nghi đầy đủ, các trang thiết bị hiện đại đáp
ứng được yêu cầu của khách. Tuy nhiên để tăng được sức cạnh tranh và đáp ứng thoả
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
mãn những mong đợi và nhu cầu của khách ngày càng cao thì khách sạn cần trang bị
một số tiện nghi trong phòng ngủ cũng như đại sảnh.
Khu vực lưu trú:
+ Ở mỗi dãy phòng khách sạn trang bị thêm một bình lọc nước.

+ Trong mỗi phòng khách sạn cần trang bị thêm gạt tàn thuốc, dao cạo râu, móc treo
đồ, và gương soi. Cần đặt trong phòng ngủ một số sách vở, báo chí và tất cả các tài
liệu thông tin mà khách sạn có thể cung cấp cho khách về các tour du lịch, và các dịch
vụ bổ sung khác.
+ Cần trang bị thêm máy sấy tóc cho mỗi phòng.
+ Bên ngoài mỗi phòng phải đặt hệ thống chuông.
+ Đối với nhân viên làm phòng phải thực hiện quy trình làm việc một cách nhanh
chóng và khéo léo.
b. Nâng cao chất lượng phục vụ
- Nâng cao chất lượng phục vụ luôn là biện pháp hàng đầu để thu hút khách.
Với một đối tượng bất kỳ khi đến khách sạn đều mong muốn nhận được sự đón tiếp
chu đáo, thân thiện, thoả mãn các nhu cầu của mình. Chất lượng phục vụ tốt sẽ làm
khách hài lòng và thấy sự chi tiêu của họ như vậy là đúng, sẽ làm cho khách có ấn
tượng tốt với khách sạn, sẽ cho họ có mong muốn đến với khách sạn trong những lần
đến Đà Nẵng sau. Hơn nữa, phải nâng cao tính đồng bộ trong quá trình phục vụ, đồng
thời đa dạng hoá các loại hình dịch vụ
- Hiện tại, trang thiết bị trong các phòng ngủ chưa đầy đủ. Khách sạn cần cải
thiện, nâng cấp các phòng, mua sắm thêm các trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất
lượng buồng giường cho phù hợp với nhu cầu khách cấp hạng khách sạn. Nói chung,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
cần làm cho khách cảm thấy thoả mái sau chuyến đi tham quan mệt mỏi, phục hồi sức
khoẻ nhanh chóng
- Các bộ phận khách sạn hiện nay chưa xây dựng quy trình phục vụ riền cho
mỗi bộ phận. Để nâng cao chất lượng phục vụ cần có quy trình phục vụ. Có như vậy,
việc phục vụ trong khách sạn mới mang tính đồng bộ, có bản sắc riêng của khách sạn
mình
- Thường xuyên giáo dục tinh thần trách nhiệm và phong cách phục vụ cho
nhân viên là phải nhiệt tình, niềm nở trong giao tiếp phục vụ khách, đặc biệt nâng cao
trình độ nghiệp vụ, trình độ ngoại ngữ cho nhân viên
- Không ngừng áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật và áp dụng các quy

trình phục vụ tiên tiến vào hoạt động của khách sạn
- Thường xuyên nghiên cứu, hoc tập kinh nghiệm phục vụ, các quy trình phục
vụ của các khách sạn trong và ngoài nước để áp dụng vào khách sạn mình
- Thực hiện từng bước tiêu chuẩn hoá đội ngũ CBCNV, đặc biệt bộ phận quản
lý phòng chức năng của khách sạn và trưởng các bộ phận. Trên cơ sở tiêu chuẩn hoá
để có kế hoạch cho đi đào tạo để sử dụng và tuyển chọn cho phù hợp với chuyên môn
nghiệp vụ
- Bộ phận bắc trì, tăng cường bảo dưỡng, sửa chữa kịp thời các hư hỏng trang
thiết bị trong khách sạn nhằm đảm bảo cho số lượng phòng đủ điều kiện đón tiếp và
phục vụ khách cao nhất.
Như vậy, khi nâng cao chất lượng phục vụ cho phép khách sạn nâng cao được năng
lực cạnh tranh thu hút khách, cho phép tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho khách sạn,
tăng thu nhập cho nhân viên, đồng thời tạo điều kiện đầu tư, nâng cấp khách sạn
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -