LV Chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều - Phần 5 docx

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 63
CHƯƠNG 5:
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO KHU CÔNG NGHỆ
SUNRISE ĐÔNG KIỀU CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ
I&T.
5.1. Xác định xứ mạng và mục tiêu:
5.1.1. Xác định xứ mạng:
Khu đô thị Sunrise Đông Kiều đảm bảo cung cấp nơi sinh sống và làm việc
tốt nhất cho người dân sinh sống nơi đây.
Cam kết là trung tâm phát triển một cách có kết nối với các khu vực lân cận
trong vùng.
Cam kết là một khu đô thị hiện đại, liên kết với nhiều chuyên gia tạo nhiều
điều kiện thuận lợi để phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao cho cả khu vực.
5.1.2. Xác định mục tiêu:
5.1.2.1. Căn cứ xác định mục tiêu:
Căn cứ vào sự phát triển nghành địa ốc ở khu vực đồng bằng Sông Cửu
Long.
Căn cứ vào định hướng phát triển của khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Căn cứ vào các quy định pháp lý hỗ trợ cho lĩnh vực xây dựng nói chung và
khu công nghệ nói riêng.
5.1.2.2. Mục tiêu:
Mục tiêu tổng quát
Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Mục tiêu cụ thể:
Xác định đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn của công ty
Nắm được tâm lý của khách hàng
Luật của nhà nước về lĩnh vực đầu tư xây dựng

5.2. Định hướng chiến lược Marketing cho khu đô thị Sunrise Đông Kiều:
5.2.1. Hình thành chiến lược thông qua ma trận SWOT:
5.2.1.1. Phân tích ma trận SWOT:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 64
Từ những phân tích để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu các cơ hội cũng như
những khó khăn, chọn ra những yếu tố chính và quan trọng nhất có ảnh hưởng đến
chiến lược Marketing để thành lập bảng phân tích ma trận SWOT.
SWOT là từ viết tắc của các chữ sau:
- S ( Strenths – những điểm mạnh)
- W ( Weaknesses – những yếu điểm)
- O ( Opportunities – những cơ hội)
- T ( Threat – những nguy cơ)
Thông qua việc đánh giá điểm mạnh điểm yếu cho phép ta nhận diện những
khả năng của tổ chức. và mục tiêu của SWOT là so sánh điểm mạnh, điểm yếu của
tổ chức với cơ hội và nguy cơ tương ứng. có 3 tiêu chuẩn có thể áp dụng để nhận
diện những khả năng chủ yếu của một tổ chức là:
- Khả năng có thể tạo ra tiềm năng để mở rộng thị trường.
- Khả năng cốt lỗi có thể đem lại cho khách hàng nhiều lợi ích hơn từ các
loại hàng hóa và dịch vụ khác.
- Khả năng có thể tạo ra những sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh không
sao chép được.
5.2.1.2. Các bước lập ma tận SWOT:
Bước 1: Liệt kê những điểm mạnh chủ yếu của công ty.
Bước 2: Liệt kê những điểm yếu chủ yếu của công ty.
Bước 3: Liệt kê những cơ hội ở bên ngoài công ty.
Bước 4: Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài công ty.

Bước 5: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và
ghi kết quả vào ô SO.
Bước 6: Kết hợp điểm mạnh bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô ST.
Bước 7: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các cơ hội bên ngoài và ghi
kết quả vào ô WO.
Bước 8: Kết hợp điểm yếu bên trong công ty với các nguy cơ bên ngoài và
ghi kết quả vào ô WT.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 65
Bước 9: Lập ma trận SWOT.
5.2.1.3. Các nhóm chiến lược của ma trận SWOT:
Chiến lược điểm mạnh – cơ hội ( SO):
Sử dụng điểm mạnh bên trong của công ty để tận dụng những cơ hội bên
ngoài. Tất cả các nhà quản trị đều muốn tổ chức của họ ở vào vị trí mà những
ddiemr mạnh bên trong có thể sử dụng để lợi dụng những xu hướng và biến số của
môi trường bên ngoài. thông qua các tổ chức theo đuổi chiến lược WO, ST hay
WT để tổ chức có thể ở vào vị trí mà họ có thể áp dụng các chiến lược SO. Khi
một tổ chức có những điểm yếu lớn thì nó sẽ cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở
thành điểm mạnh . khi một tổ chức phải đối đầu với những đe dọa quan trọng thì
nó sẽ tìm cách tránh chúng để có thể tập trung vào những cơ hội.
Chiến lược điểm mạnh – nguy cơ ( ST ):
Sử dụng các điểm mạnh của một tổ chức để tránh khỏi hay giảm đi ảnh
hưởng của những mối đe dọa bên ngoài. điều này không có nghĩa là một tổ chức
hùng mạnh luôn luôn gặp phải những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài.
Chiến lược điểm yếu – cơ hôi ( WO ):
Nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong công ty bằng cách tận dụng những

cơ hội bên ngoài. đôi khi những cơ hội lớn bên ngoài đang tồn tại, nhưng tổ chúc
có những điểm yếu bên trong ngăn cản nó khai thác những cơ hội này.
Chiến lược điểm yếu – nguy cơ ( WT ):
Là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong
công ty và tránh khỏi những nguy cơ đe dọa từ bên ngoài và những điểm yếu bên
trong có thể không an toàn chút nào. Trong thực tế những tổ chức như vậy thường
phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chỉ tiêu hay tuyên bố phá sản hoặc vỡ
nợ.
Một ma trận SWOT gồm 9 ô trong đó có 4 ô chứa đựng các yếu tố quan
trọng, 4 ô chiến lược và một ô luôn luôn để trống. 4 ô chiến lược gọi là SO, ST
Marketing WT được phát triển sau khi đã hoàn thành 4 ô chứa đựng các yếu tố
quan trọng gọi là S, W, O và T.
5.2.1.4. Ma trận SWOT của dự án khu đô thị Sunrise.

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 66








SWOT
CƠ HỘI – O
O1: Sự phát triển về

mạng lưới giao thông.
Cầu Cần Thơ vừa được
khánh thành.
O2: Thu nhập của người
dân được tăng lên.
O3: Tình hình xây dựng
địa ốc ở Vĩnh Long đang
phát triển mạnh mẽ.
O4: Mức sống của người
dân tăng cao.
O5: Các nhà đầu tư thích
được hoạt động trong môi
trường chuyên nghiệp.
O6: Sự quan tâm của nhà
nước trong lĩnh vực xây
dựng rất nhiều.
ĐE DỌA – T
T1: Có rất nhiều dự án
mới đang và đã xây dựng
ở các khu vực lân cận.
T2: Nhu cầu, tâm lý của
khách hàng không ổn
định thường xuyên thay
đổi.
T3: Lạm phát của nền
kinh tế tăng cao.
T4: Luật về xây dựng rất
chặt chẽ.
T5: Gía nguyên vật liêu
tăng cao.

ĐIỂM MẠNH – S
S1: Dự án được xây dựng
nằm trên tuyến QL1A và
phía bên kia là Cầu Cần
Thơ vừa được xây xong.
S2: Khu đô thị xây dựng
mang một bản sắc rất độc
đáo.
S3: Khu đô thị được xây
dựng với một hệ thống
quản trị chất lượng rất kỹ.
NHÓM S – O
S1, S4, S5 + O1, O6
Đẩy mạnh tốc độ xây
dựng, phát triển kế hoạch
Marketing nhằm đưa dự
án đến mọi người và cạnh
tranh với các dự án lân
cận.
=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
NHÓM S – T
S1, S2, S3, S4, S5 + T1,
T4
Đẩy mạnh chiến lược
Marketing thiên về mục
đích là cạnh tranh.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 67
S4: Khả năng tài chính
cao.
S5: Khu đô thị được xây
dựng với sự chỉ đạo giúp
đỡ của Phòng Công
Nghiệp VCCI.
S2, S3, S4 + O2, O4, O5
Tận dụng những cơ hội
và điểm mạnh này công
ty có thể đẩy mạnh sức
lan tỏa của dự án sang các
khu vực lân cận để tìm
khách hàng tiềm năng.
=> Phát triển thị trường.
S1, S2, S3, S4, S5, + T2,
T3,T5
Dựa vào điểm mạnh của
công ty, thực hiện các
chiến lược Marketing thu
hút thị hiếu của người dân

=> Thâm nhập thị trường
địa ốc ở khu vực.
ĐIỂM YẾU – W

W1: Chưa có kế hoạch
Marketing cụ thể.
W2: Cơ cấu nhân sự còn
nhiều hạn chế.
W3: Chưa có nhiều kinh
nghiệm trong lĩnh vực
xây dựng.
NHÓM W – O
W1, W2, W3 + O1, O2,
O3, O4, O5, O6
Dựa vào những cơ hội có
được công ty nên xây
dựng kế hoạch Marketing
cụ thể, phát triển đội ngũ
nhân sự
=> Phát triển thị trường.
NHÓM W – T
W1, W2, W3 + T1, T2,
T3, T4, T5
Đẩy mạnh hoạt động đào
tạo, tuyển dụng nhân sự,
nghiên cứu tâm lý người
dân lập kế hoạch
Marketing cụ thể.
=> Kết hợp ngược về
phía sau.

5.2.2. Phân tích chiến lược:
5.2.2.1 Nhóm chiến lược SO:
Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Dự án Sunrise Đông Kiều được thiết

kế xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long, là một khu vực có rất nhiều tiềm năng về xây
dựng phát triển địa ốc, mạng lưới giao thông tương đối hiện đại với công trình cầu
Cần Thơ rất thuận tiện cho việc đi lại. Ngoài ra khu đô thị Sunrise Đông Kiều
được sự hỗ trợ của các đối tác trong việc xây dựng khu công nghiệp. Vì vậy công
ty I&T nên tận dụng các ưu thế và cơ hội này, xây dựng một kế hoạch Marketing
cụ thể để thâm nhập vào thị trường xây dựng đầy tiềm năng ở Tỉnh Vĩnh Long.
Phát triển thị trường: Với thế mạnh đặc trưng vốn có của công ty như có
nguồn tài chính mạnh, hệ thống quản trị chất lượng rất chặt chẽ và dự án khu công
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 68
nghệ được thiết kế với một nét đạc trưng riêng phù hợp với sở thích người dân
nam bộ cùng với các cơ hội như thu nhập của người dân được cải thiện kéo theo
mức sống tăng cao. Vì thế công ty nên tận dụng những điểm mạnh và các lợi thế
này để mở rộng thị trường nhằm phục vụ nhu cầu của người dân hiện nay, nâng
cao hiệu quả kinh doanh.
5.2.2.2. Nhóm chiến lược ST:
Kết hợp ngược về phía sau: Với vị trí hợp lý, cơ sở hạ tầng hiện đại và có
nguồn tài chính dồi dào, công ty có thể kết hợp với kế hoạch Marketing, đưa ra các
chính sách giá và khuyến mãi hấp dẫn để có thể cạnh tranh với các dự án lớn trong
khu vực.
Thâm nhập thị trường địa ốc ở khu vực: Với các thế mạnh có sẵn, công ty có
thể phát triển thêm mối quan hệ với nhà cung ứng, tổ chức lập một kế hoạch chi
phí xây dựng trong dài hạn, phát triển thêm đội ngũ nhân viên thị trường để kịp
thời nắm bắt nhu cầu tâm lý của khách hàng, qua đó có thể xây dựng một chiến
lược Marketing cụ thể, nhằm thu hút thị hiếu của khách hàng.
5.2.2.3. Nhóm chiến lược WO:
Phát triển thị trường: Để có thể khắc phục những điểm yếu hiện tại như

nguồn nhân lực chưa có nhiều kinh nghiệm, công ty có thể tận dụng các cơ hội ở
ĐBSCL như dân số khá đông, trình độ tương đối cao, để có thể tuyển dụng bổ
sung thêm cho nguồn nhân lực của mình. Ngoài ra công ty nên tổ chức xây dựng
chiến lược Marketing để tận dụng nhu cầu tiềm năng khá lớn ở thị trường Tỉnh
Vĩnh Long để phát triển thị trường.
5.2.2.4 Nhóm chiến lược WT:
Kết hợp ngược về phía sau: Để có thể khắc phục những điểm yếu, hạn chế
những nguy cơ, công ty nên tập trung vào việc đẩy mạnh quan hệ, hợp tác với các
đối tác, tổ chức, xây dựng lực lượng nhân sự chất lượng, xây dựng các công trình
có chất lượng cao nhằm thể hiện uy tín với khách hàng, nâng cao uy tín thương
hiệu để có thể cạnh tranh và giữ vững được doanh thu.
5.2. Giải pháp thực hiện các chiến lược:
5.3.1. Tổng quan về chiến lược:
5.3.1.1 Mục tiêu của việc định hướng chiến lược:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 69
Mục tiêu của việc định hướng chiến lược Marketing cho công ty I&T là
nhằm đưa dự án khu công nghệ Sunrise Đông Kiều đến với khách hàng, tạo cơ sở
cho công ty I&T chính thức bước vào thị trường xây dựng địa ốc của Tỉnh Vĩnh
Long, một thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển. nhưng khi công ty I&T
thâm nhập vào nghành địa ốc thì sẽ chụi sự cạnh tranh gay gắt của các dự án lớn
của các công ty đã có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này thì công ty I&T cũng
đã có sự chuẩn bị trước các chiến lược từ sản phẩm, giá cả, phân phối và các hình
thức chiêu thị để có thể áp dụng ngay vào thực tế để cạnh tranh với các công ty
khác nhằm giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
5.3.1.2. Mục tiêu kinh doanh:
Trong giai đoạn hiện nay, tình hình kinh doanh của hầu hết các công ty,

doanh nghiệp đều gặp phải rất nhiều khó khăn, nền kinh tế phát triển không ổn
định, tình hình lạm phát tăng cao, tâm lý mua sắm của khách hàng ngày càng khó
tính và thường xuyên bị tác động. Trong lĩnh vực xây dựng là lĩnh vực chụi ảnh
hưởng lớn nhất của sự lạm phát của nền kinh tế và tâm lý mua sắm của khách
hàng, vì lĩnh vực kinh doanh này chủ yếu tạo ra các sản phẩm phục vụ cho cuộc
sống lâu dài của khách hàng nên khách hàng thường đắn đo rất kỹ khi chọn mua.
Tuy nhiên với địa hình thuận lợi và cách xây dựng hạ tầng mang bản sắc độc đáo
riêng, mục tiêu mà công ty muốn đạt được là xây dựng mối quan hệ hợp tác với
các nhà đầu tư, phục vụ nhu cầu sinh sống của người dân, qua đó thâm nhập thị
trường xây dựng Tỉnh Vĩnh Long nhằm khẳng định thương hiệu, tạo dựng niềm
tin nơi khách hàng và cuối cùng là tạo ra nguồn lợi nhuận cao nhất.
5.3.1.3. Mục tiêu Marketing:
Là một công ty mới thành lập, nguồn nhân sự còn hạn chế về số lượng và
kinh nghiệm. nhưng công ty I&T đã tạo nên một tiếng nói mạnh mẽ trong nghành
xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long với việc lập kế hoạch để xây dựng một dự án lớn và
hiện đại là một điều đáng được khích lệ. tuy nhiên, những thành công đó chưa thể
hiện được hết tiềm năng mà công ty có thể đạt được. vì vậy thông qua kế hoạch
định hướng chiến lược Marketing cho dự án Sunrise Đông Kiều cho khu công
nghệ, công ty muốn thể hiện năng lực của mình với thị trường xây dựng Vĩnh
Long, qua đó nhằm nâng sự hiểu biết của người dân về công ty I&T và dự án công
nghệ Sunrise Đông Kiều, để phục vụ tối đa nhu cầu của khách hàng.
5.3.2. Chiến lược Marketing:
5.3.2.1. Giải pháp về sản phẩm, dịch vụ:
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 70
Hiện nay ở nước ta, tốc độ phát triển ở lĩnh vực xây dựng đang phát triển
mạnh mẽ, với nhiêu công ty lớn và nhiều dự án quy mô được xây dựng. tuy nhiên

sự phát triển cũng bộc lộ nhiều điểm yếu ảnh hưởng lớn đến sự phát triển bền
vững của nghành xây dựng. cụ thể là việc rất nhiều các dự án lớn dựng lên nhưng
nhu cầu của khách hàng thì không theo kịp sự phát triển này làm cho cung vượt
cầu. một yếu tố nữa cũng tác động rất lớn đến nghành xây dựng là sự phát triển
không ổn định của nền kinh tế, lam phát tăng cao cũng làm cho người dân đắn đo
rất kỹ trong việc chọn mua một nơi ở lâu dài, điều này cũng ảnh hưởng đến các
nhà đầu tư, vì lạm phát luôn là không tốt, làm cho đồng tiền mất giá và dẫn đến
nguy cơ là các nhà đầu tư sẽ gặp nhiều khó khăn khi lĩnh vực bất động sản bị đóng
băng.
Vì vậy muốn trụ vững và phát triển trong nghành xây dựng thì các công ty
nên có một kế hoạch về sản phẩm và dịch vụ hợp lý đối với từng loại khách hàng,
như vậy sẽ dễ phục vụ và khai thác tốt tiềm năng hiện có, nhằm đạt được mục tiêu
kinh doanh.
Khách hàng là người dân: chủ yếu họ cần một môi trường sống thoải mái, an
ninh và có không gian khu vực sống thuận tiện cho giải trí và đi lại… với đặc điểm
này công ty I&T có thể xây dựng các khu nhà ở biệt thự và khu dân cư có chất
lượng cao và gắn liến với các khu dịch vụ hỗ trợ như công viên, khu giải trí, khu
vực mua sắm nhằm hấp dẫn khách hàng, thiết lập hệ thống giao thông thuận tiện
cho việc đi lại để phục vụ cho cuộc sống lâu dài của người dân. Song song với các
không gian kiến trúc hợp lý thì công ty cần phải xây dựng dịch vụ bảo vệ ở các
khu vực đông dân cư để đảm cuộc sống an toàn cho người dân. Một điểm nữa rất
quan trọng là ở nước ta hiện nay, thì các hoạt động vui chơi công cộng cho người
dân ít được quan tâm, công ty có thể xây dựng một số công trình giải trí cho tất cả
mọi người, ở các khu vực đông người nhằm tạo nên sự gắn bó, thân thiện giữa mọi
người trong khu vực, xóa đi khoảng cách giữa họ, đây là một điểm yếu của các
khu vực thành thị hiện nay chưa làm được.
Khách hàng là nhà đầu tư: các nhà đầu tử thích hoạt động trong một môi
trường chuyên nghiệp có không gian đầu tư thoải mái cùng với các khu thương
mại hiện đại… nên dự án cần phải có các công trình thương mại hiện đại và có
chất lượng cao, vị trí đặt các khu thương mại phải thuận tiện cho việc đẩu tư và đi

lại, tạo nên sự hấp dẫn đối với các nhà đầu tư. Ngoài ra dự án có thể xây dụng
thêm một số loại hình dịch vụ hấp dẫn như xây dựng các chương trình gặp mặt
giữa các nhà đầu tư thành đạt với các chuyên gia có nhiều kinh nghiêm phục vụ
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 71
cho công việc đầu tư và phát triển của các nhà đầu tư và để cạnh tranh với các dự
án khác trong khu vực.
5.3.2.2. Giải pháp về giá:
Để thiết lập một chiến lược giá hợp lý thì phải dựa trên các cơ sở phân tích
về chất lượng sản phẩm, về thị trường, tình hình cạnh tranh, vị thế của công ty trên
thị trường xây dựng trong khu vực, chi phí, mục tiêu lợi nhuận và đặc biệt là loại
khách hàng mà dự án hướng đến.
Đối với khách hàng là người dân: đây là loại khách hàng chụi ảnh hưởng của
chính sách giá nhiều nhất, tâm lý người Việt Nam nước ta trước đây là thích được
mua với giá rẻ nhất nhưng về chất lượng thì đòi hỏi phải tốt nhất, đây là vấn đề hết
sức khó khăn cho các công ty xây dựng, vì chi phí xây dựng bị chi phối bởi nhiều
yếu tố và thường là rất cao. Nhưng cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì sự
hiểu biết của người dân được tăng lên, cách nghĩ cũng khác đi họ cho rằng nếu giá
rẻ thì đồng với việc công trình đó kếm chất lượng và nếu giá quá cao thì sẽ không
phù hợp với họ. đây là vấn đề mà công ty I&T nên quan tâm việc định giá đúng
với tâm lý của người dân và có thể cạnh tranh với các dự án khác là điều rất quan
trọng.
Đối với khách hàng là nhà đầu tư: chính sách giá của công ty là đều mà các
nhà đầu tư quan tâm nhiều nhất, một khi đầu tư là họ sẽ tự tạo dựng cơ hội cho
mình nhưng ngược lại cũng bắt đầu cho nhiều nguy cơ trước mắt. vì vậy khi mới
bước vào đầu tư phải chụi một chi phí đầu tư quá cao thì sẽ không hấp dẫn họ và
ngược lại thì sẽ ảnh hưởng rất lớn đến mục tiêu lợi nhuận của công ty. Chính vì

thế một mức giá hợp lý cần xem xét kỹ mục tiêu lợi nhuận, lợi ít của đối tác và đư
sức cạnh tranh là yếu tố quan trọng.
5.3.2.3. Giải pháp về phân phối:
Để góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tăng nhanh doanh số
bán trên thị trường thì công ty cần lựa chọn chiến lược phân phối hợp lý. Đặc biệt
là trong tình trạng cạnh tranh hiện nay thì vai trò của kênh phân phối càng quan
trọng hơn. Trong lĩnh vực xây dựng, nghành có thể được xem là khó khăn trong
vấn đề tìm kiếm khách hàng thì một chiến lược phân phối hợp lý là một điều
không thể thiếu. Vì thế công ty I&T cần phải có một kế hoạch phân phối cụ thể,
công ty có thể liên kết với các sàn giao dịch bất động sản, nhằm tiếp cận khách
hàng dễ dàng hơn…
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 72
5.3.2.4. Giải pháp về chiêu thị:
Đây là nhân tố thứ 4 trong chiến lược Marketing, nó thể hiện những nổ lực
của công ty trong việc truyền thông với khách hàng, qua đó nó có thể giúp công ty
có thể thu hút được nhiều sự quan tâm đến các sản phẩm của công ty và có nhiều
cơ hội bán được sản phẩm hơn.
Khuyến mãi:
- Đối với khách hàng là người dân: với tâm lý của nhóm khách hàng này
công ty cần có một số chương trình khuyến mãi trong dài hạn. mục tiêu của các
chương trình này là khơi dậy đặc điểm thích được hưởng dịch vụ lâu dài trong
nhóm khách hàng này và còn tạo nên sự tò mò về dự án. Một số chương trình
khuyến mãi mà công ty có thể thực hiện đối với nhóm khách hàng này là các
chương trình hỗ trợ nâng cấp chỉnh sửa lại nhà ở hay tư vấn miễn phí cho họ về
cách trang trí không gian sống…
- Đối với khách hàng là nhà đầu tư: đối với nhóm khách này thì công ty chỉ

cần áp dụng các chương trình khuyến mãi trong ngắn hạn vì chi phí sẽ ít hơn
nhưng lại có thể thu hút được sự chú ý đầu tư của họ. một số chương trình giành
cho nhóm khách hàng này là giảm chi phí tiền điện, nước hoặc miễn phí cho họ
trong một thời gian…
- Quảng cáo: công ty nên thành lập trang web để giới thiệu về dự án, các
chương trình quảng bá trên báo chí và các phương tiện thông tin cũng có rất nhiều
hiệu quả. Ngoài ra các chương quảng cáo trên đường phố như áp phích, các
chương trình diễu hành cũng rất hiệu quả.
- Chào hàng cá nhân: thông qua đội ngũ nhân viên của công ty, họ sẽ tiếp
xúc trực tiếp với các khách hàng tiềm năng và các nhà đầu tư để giới thiệu, trình
bày và bán sản phẩm. ngoài ra công ty có thể liên kết với các nhà môi giới để tạo
nhiều kênh giới thiệu và bán sản phẩm






CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 73
CHƯƠNG 6:
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
6.1. Kết luận:
Các doanh nghiệp hiện nay đang kinh doanh trong một môi trường đầy biến
động, yêu cầu của khách hàng về sản phẩm ngày càng gay gắt hơn, mức độ cạnh
tranh trên phạm vi toàn cầu ngày càng khốc liệt hơn. Các doanh nghiệp phải luôn
tự khẳng định mình, từng bước thiết lập niềm tin và uy tín của công ty trong lòng

khách hàng để có thể tồn tại và phát triển. Vấn đề là làm sao để gia tăng doanh
thu, điều này được xem là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp.
Trước bối cảnh đó. Công ty I&T là một công ty mới được thành lập, chưa có
nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng địa ốc. Nhưng công ty đã tìm mọi cách
để thích ứng với xu hướng chung của nền kinh tế hiện nay. Cụ thể là việc thành
lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông
Kiều với quy mô khá lớn và lối thiết kế độc đáo. Với dự án khu đô thị Sunrise
Đông Kiều này, công ty I&T không những với mục đích là khẳng định thương
hiệu của mình trong lĩnh vực xây dựng hiện nay, mà còn muốn liên kết với Huyện
Bình Minh Tỉnh Vĩnh Long tạo nên một khu vực văn hóa tiên tiến, môi trường
sống có chất lượng cao và là nơi tạo ra lực lượng lao động trẻ có tay nghề cao dựa
trên đội ngũ chuyên gia có kinh nghiệm… Ở một góc độ khác dự án này đối với
Tỉnh Vĩnh Long theo tôi là khá quan trọng trong bối cảnh hiện nay vì đây là cơ sở
để tạo đà phát triển nền kinh tế của Tỉnh Vĩnh Long bởi dự án này được xây dựng
với lối tư tưởng là liên kết tạo đà phát triển có định hướng cho toàn bộ khu vực
của Tỉnh Vĩnh Long.
Tóm lại dựa vào những kết quả phân tích được thì việc công ty I&T thành
lập dự án Khu Liên Hợp Công Nghệ Đô Thị Thương Mại - Dịch Vụ Sunrise Đông
Kiều trong giai đoạn hiện nay là điều hoàn toàn hợp lý. Qua đó ta cũng nhận thấy
việc xây dựng một kế hoạch Marketing cụ thể. Đặc biệt là việc định hướng chiến
lược Marketing là một vấn đề hết sức quan trọng.
6.2. Kiến nghị:
6.2.1. Đối với cơ quan nhà nước:
Dự án cần có sự phối hợp của các ngành như: cấp điện, cấp nước, thoát nước
thải, hệ thống thông tin, bưu điện Cũng như sự hỗ trợ của UBND tỉnh và các
ban ngành có liên quan.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T

Trang 74
Các cơ quan ban ngành chức năng sớm xem xét và phê duyệt quy hoạch để
công ty có cơ sở pháp lý để tiến hành tiếp các thủ tục về đầu tư xây dựng.
Các cơ quan ban ngành chức năng sớm xem xét việc thu hồi đất giao cho
công ty sớm nhất để công ty có thể hoàn thành dự án theo đúng kế hoạch đã đề ra.
Nhà nước cần đề ra một số quy định hợp lý trong việc thu hồi mặt bằng cũng
như trong việc xây dựng để giúp công ty phát triển dự án đúng theo pháp luật.
Tuy hiện nay nghành địa ốc ở Tỉnh Vĩnh Long đang phát triển mạnh mẽ,
nhưng nhìn chung thì nghành địa ốc ở nước ta đang trong tình trạng đóng băng. Vì
vậy để tránh tình trạng xảy ra tương tự đối với Tỉnh Vĩnh Long thì các cơ quan
nhà nước cần xem xét việc phê duyệt thành lập dự án mới tránh tình trạng cung
vượt cầu sẽ gây khó khăn cho nghành xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long nói chung và
công ty I&T nói riêng.
6.2.2. Đối với công ty I&T:
Về định hướng phát triển chung cho công ty: Định hướng phát triển của công
ty là tập trung hướng mạnh vào việc hoàn thành dự án đúng kế hoạch với chất
lượng cao, tạo dựng niềm tin của khách hàng xây dựng uy tín thương hiệu. Qua đó
tạo cơ sở để thiết lập thêm nhiều dự án để phục vụ tiềm năng to lớn từ thị trường
xây dựng ở Tỉnh Vĩnh Long và các khu vực lân cận như Thành Phố Cần Thơ…
Về nhân sự của công ty: Nhận sự là một yếu tố rất quan trọng quyết định đến
sự thành công và phát triển của công ty. Vì thế công ty nên tăng cường công tác
huấn luyện, đào tạo và tuyển dụng thêm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để phục
vụ công ty trong quá trình hoạt động và phát triển của công ty trong lĩnh vực xây
dựng địa ốc vì đây là một lĩnh vực yêu cầu một đội ngũ nhân viên đầy đủ về số
lượng, đảm bảo về chất lượng và phải có kinh nghiệm cao.
Về chiến lược Marketing: Đây là một hoạt động rất quan trọng đối với công
ty, cần phải tập trung chú trọng và đẩy mạnh hoạt động Markeing của công ty về
mọi mặt từ yếu tố sản phẩm, giá cả, phân phối đến chiêu thị. Nhằm tạo ra ảnh
hưởng lớn hơn, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh, trong quá trình xây dựng
thương hiệu với khách hàng, khẳng định vị thế công ty trên thị trường. đặc biệt là

lĩnh vực địa ốc mà công ty đang kinh doanh đòi hỏi phải có uy tín và chất lượng
mới được khách hàng quan tâm đến. Hiện nay, công ty nên tập trung nhiều cho
hoạt động nghiên cứu, tạo ra nhiều dự án có chất lượng cao để đáp ứng được nhu
cầu to lớn của khách hàng hiện nay.
CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 75
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Bảng dự án khu đô thị Sunrise Đông Kiều.
Fred, R.David, 2006.”Khái niệm về quản trị chiến lược”.Hà Nội: Nhà Xuất
Bảng Thống kê.
Giáo trình” Quản Trị Học Căn Bản” thầy Nguyễn Phạm Thanh Nam giảng
viên trường Đại Học Cần Thơ, cách xây dựng, phân tích Ma Trận S.W.O.T.
Michael . Porter,1985. Chiến lược cạnh tranh (Bản dịch), NXB Khoa học
và Kỹ thuật, Hà Nội, 1996.
Nguyễn Phúc Nguyện. 2008. Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho
Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa. Khóa luận tốt nghiệp Cử nhân kinh tế, Hệ đại
học, Trường Đại học Nông Lâm TP. HCM.
Philip Kotler (1994). Quản trị Marketing, nhà xuất bảng thống kê, Hà Nội
Phân tích hoạt động kinh doanh – nhà xuất bảng thống kê TPHCM. Nguyễn
Thị My, Phan Đức Dũng (2006).
www. Economy.vn
www.gso.gov.vn
www.mof.gov.vn
www.Vasep.vn
www.vnexpress.net.vn

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP
GVHD: ĐINH VŨ LONG
SVTN: BÙI MINH CHÂU.
CÔNG TY CỔ PHẦN I&T
Trang 76
PHỤ LỤC

Bảng tổng kết khái toán vốn đầu tư xây dựng
STT CHI PHÍ
KHỐI
LƯỢNG
ĐVT
SUẤT
VỐN
TRUNG
BÌNH
(triệu
đồng)
THÀNH TIỀN (đồng)
A Sử dụng đất & Đền bù GPMB 450.000 m
2
0,5 225.000.000.000
B
Giá trị Đầu tư Xây dựng (theo diện tích sàn)

694.222


3.817.907.755.000


Biệt thự đơn lập cao cấp 34.276 m
2
6,739 230.985.964.000
Biệt thự song lập 56.520 m
2
4,8 271.296.000.000
Nhà phố liên kế thương mại & Nhà ở hỗn hợp 152.540 m
2
3,84 585.753.600.000
DV đa chức năng & khách sạn & hội nghị & triễn lãm 234.289 m
2
6,739 1.578.873.571.000
Khu công nghệ cao & Khu du lịch sinh thái 192.329 m
2
5,5 1.057.809.500.000
Công trình công cộng & Công trình hạ tầng 24.268 3,84 93.189.120.000
C
Giá trị Đầu tư Hạ tầng và thiết bị
555.029.542.056


Giao thông 107.168 m2 1,71 183.757.433.056
Sân vườn, Cây Xanh, Đường Nội Bộ, Đường đi bộ 235.478 m
2

0,6 141.286.800.000
Cấp Điện 47.073.000.000
San nền & Thoát nước mưa 123.915.069.000
Cấp nước 27.000.000.000
Thoát nước thải & Vệ sinh Môi trường 31.997.240.000
D
Phí Tư vấn đầu tư và Quản lý dự án & chi phí trượt
giá và dự phòng khác (15%)
15 %*(B+C) 655.940.594.558
E
TỔNG CỘNG VỐN ĐẦU TƯ DỰ KIẾN
A+B+C+D
5.253.877.891.614
Làm tròn
5.254.000.000.000


F
SUẤT ĐẦU TƯ DỰ ÁN TÍNH CHO 1 HA
116.729.615.641
Làm tròn (đồng VN)
116.730.000.000


Làm tròn (USD)
5.986.000


F
SUẤT ĐẦU TƯ HẠ TẦNG TÍNH CHO 1 HA

14.180.936.978
Làm tròn (đồng VN)
14.181.000.000


Làm tròn (USD)
727.000