phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận tại công ty thực phẩm và đầu tư công nghệ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (999.12 KB, 144 trang )

Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 1

Pháưn I:
L LÛN CHUNG VÃƯ PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ
V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP.
I. TÄØNG QUAN VÃƯ TIÃU THỦ V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH
NGHIÃÛP
1. Khại niãûm vãư tiãu thủ v nhỉỵng váún âãư liãn quan âãún tiãu thủ.
1.1 Khại niãûm vãư tiãu thủ:
Tiãu thủ l quạ trçnh âỉa sn pháøm, hng hoạ vo lénh vỉûc lỉu thäng nhàòm
thỉûc hiãûn giạ trë sỉí dủng ca nọ thäng qua cạc phỉång thỉïc bạn hng.
Tiãu thủ l nghiãûp vủ cúi cng trong quạ trçnh hoảt âäüng sn xút kinh
doanh lỉu chuøn hng hoạ ca doanh nghiãûp thỉång mải. Thỉûc hiãûn nghiãûp vủ
ny väún ca cạc doanh nghiãûp thỉång mải chuøn tỉì hçnh thại hiãûn váût sang hçnh
thại tiãưn tãû.
Thỉûc cháút ca quạ trçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ l quạ trçnh tçm kiãúm
doanh thu âãø b âàõp chi phê v tảo ra låüi tỉïc cho doanh nghiãûp.
1.2. Cạc phỉång thỉïc bạn hng:
Nghiãûp vủ bạn hng ca doanh nghiãûp thỉång mải âỉåüc thỉûc hiãûn thäng qua
hai phỉång thỉïc bạn bn v bạn l.
a. Phỉång thỉïc bạn bn:
Phỉång thỉïc bạn bn l viãûc bạn hng cho cạc doanh nghiãûp sn xút
hồûc doanh nghiãûp thỉång mải. Kãút thục quạ trçnh ny hng hoạ váùn cn nàòm
trong kháu lỉu thäng. Âàûc âiãøm ca phỉång thỉïc ny l säú lỉåüng bạn mäüt láưn låïn,
doanh nghiãûp thỉåìng láûp chỉïng tỉì cho tỉìng láưn bạn v kãú toạn ghi säø sau mäùi
nghiãûp vủ kinh tãú phạt sinh. Phỉång thỉïc ny âỉåüc tiãún hnh theo cạc hçnh thỉïc
sau:
Σ Hçnh thỉïc chuøn hng:
Theo hçnh thỉïc ny doanh nghiãûp càn cỉï vo håüp âäưng kinh tãú âỉåüc k kãút
tiãún hnh chuøn v giao hng cho ngỉåìi mua tải âëa âiãøm hai bãn â tho thûn

trong håüp âäưng. Mi täøn tháút trong quạ trçnh váûn chuøn âãún ngỉåìi mua doanh
nghiãûp chëu. Phỉång thỉïc ny âỉåüc ạp dủng âäúi våïi nhỉỵng khạch hng cọ quan hãû
mua bạn thỉåìng xun våïi doanh nghiãûp.
Σ Hçnh thỉïc nháûn hng:
Theo hçnh thỉïc ny, bãn mua cỉí cạn bäü nghiãûp vủ âãún nháûn hng tải kho ca
doanh nghiãûp. Sau khi giao hng xong bãn mua k vo chỉïng tỉì giao hng thç
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 2

hng hoạ âỉåüc xạc âënh tiãu thủ, vç váûy mi täøn tháút hng hoạ trong quạ trçnh váûn
chuøn hng ngỉåìi mua phi chëu.
b. Phỉång thỉïc bạn l:
Phỉång thỉïc bạn l âỉåüc ạp dủng åí qưy hng nhàòm phủc vủ nhu cáưu tiãu
dng ca dán cỉ v âỉåüc tiãún hnh theo cạc phỉång thỉïc sau:
Σ Bạn l thu tiãưn trỉûc tiãúp:
Theo hçnh thỉïc ny, nhán viãn bạn hng vỉìa l ngỉåìi trỉûc tiãúp thu tiãưn, giao
hng cho khạch. Cúi ngy hồûc cúi ca nhán viãn bạn hng kiãøm tiãưn, näüp tiãưn
âäưng thåìi kiãøm kã hng hoạ, xạc âënh lỉåüng hng â bạn v láûp bng kã bạn
hng.
Σ Bạn l thu tiãưn táûp trung:
Phỉång thỉïc ny tạch råìi nghiãûp vủ bạn hng v thu tiãưn. ÅÍ mäùi cỉía hng bäú
trê nhán viãn thu tiãưn riãng cọ nhiãûm vủ viãút hoạ âån hay phiãúu thu tiãưn v giao
cho khạch hng âãún nháûn hng tải qưy quy âënh. Cúi ngy hồûc cúi ca nhán
viãn thu tiãưn täøng håüp tiãưn v xạc âënh doanh säú bạn hng. Nhán viãn bạn hng
càn cỉï vo säú hng â giao theo phiãúu hồûc hoạ âån láûp bng kã bạn l hng hoạ
dëch vủ .
Σ Bạn hng tr gọp:
Khi mua hng, khạch hng cọ thãø tr trỉåïc mäüt khon tiãưn, säú cn lải khạch
hng nåü v s tr dáưn vo cạc k tiãúp theo, ngoi ra khạch hng phi tr thãm cho

doanh nghiãûp mäüt khon tiãưn li tr gọp.
Σ Bạn hng âải l :
Âãø måí räüng mảng lỉåïi kinh doanh, ngoi viãûc bạn hng tải cạc cỉía hng,
qưy hng ca mçnh, cạc doanh nghiãûp cn bạn hng thäng qua hãû thäúng cạc âải
l. Sau khi kãút thục håüp âäưng bạn hng, doanh nghiãûp s tr cho cạc âải l mäüt
khon th lao gi l hoa häưng âải l. Hoa häưng âải l âỉåüc tênh theo t lãû pháưn
tràm trãn trãn täøng doanh säú ca hng hoạ m âải l â bạn.
Σ Cạc hçnh thỉïc bạn l khạc:
Ngy nay, âãø phủc vủ nhu cáưu ngy cng tàng ca x häüi doanh nghiãûp cọ
thãø thỉûc hiãûn viãûc bạn hng thäng qua siãu thë, âiãûn thoải, âàût trỉåïc, bạn hng tải
nh Khi x häüi phạt triãøn, khạch hng cọ thåìi gian ráút hản chãú trong viãûc mua
hng. Vç váûy våïi nhỉỵng phỉång thỉïc ny doanh nghiãûp âạp ỉïng âỉåüc nhu cáưu ca
khạch hng.
2. Khại niãûm vãư låüi nhûn v cạc bäü pháûn cáúu thnh låüi nhûn:
2.1 Khại niãûm vãư låüi nhûn:
Trong mäùi thåìi k khạc nhau ngỉåìi ta cọ nhỉỵng khại niãûm khạc nhau v tỉì âọ
cọ nhỉỵng cạch tênh khạc nhau vãư låüi nhûn. Ngy nay, låüi nhûn âỉåüc hiãøu mäüt
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 3

cạch âån gin l mäüt khon tiãưn däi ra giỉỵa täøng thu v täøng chi trong hoảt âäüng
ca doanh nghiãûp hồûc cọ thãø l pháưn däi ra ca mäüt hoảt âäüng sau khi â trỉì âi
mi chi phê cho hoảt âäüng âọ.
Låüi nhûn l kãút qu ti chênh cúi cng ca doanh nghiãûp, l chè tiãu cháút
lỉåüng täøng håüp phn ạnh kãút qu kinh tãú ca mi hoảt âäüng sn xút kinh doanh
ca doanh nghiãûp.
2.2 Cạc bäü pháûn cáúu thnh låüi nhûn ca doanh nghiãûp:
Âàûc âiãøm hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp phong phụ v
âa dảng nãn låüi nhûn âỉåüc hçnh thnh tỉì nhiãưu bäü pháûn khạc nhau. Hiãøu r näüi

dung âàûc âiãøm ca tỉìng bäü pháûn l cå såí âãø thỉûc hiãûn täút cäng tạc phán têch låüi
nhûn. Låüi nhûn ca doanh nghiãûp bao gäưm cạc bäü pháûn sau.
a. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng kinh doanh:
L låüi nhûn thu âỉåüc do tiãu thủ sn pháøm hng hoạ dëch vủ ca hoảt
âäüng sn xút kinh doanh trong doanh nghiãûp. Âáy l bäü pháûn låüi nhûn chiãúm t
trng låïn trong ton bäü låüi nhûn.
b. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng ti chênh:
Âáy l bäü pháûn låüi nhûn âỉåüc xạc âënh bàòng chãnh lãûch giỉỵa thu v chi vãư
hoảt âäüng ti chênh ca doanh nghiãûp, cạc hoảt âäüng ti chênh bao gäưm:
- Tham gia gọp väún liãn doanh.
- Âáưu tỉ mua bạn chỉïng khoạn.
- Cho th ti sn.
- Cạc hoảt âäüng âáưu tỉ khạc.
- Låüi nhûn vãư chãnh lãûch li tiãưn gỉíi ngán hng v li tiãưn vay ngán
hng.
- Låüi nhûn cho vay väún.
- Låüi nhûn do bạn ngoải tãû.
-
c. Låüi nhûn tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng:
L nhỉỵng khon låüi nhûn m doanh nghiãûp khäng dỉû tênh trỉåïc hồûc cọ
dỉû tênh âãún nhỉng êt cọ kh nàng thỉûc hiãûn hồûc nhỉỵng khon thu khäng mang
tênh cháút thỉåìng xun. Nhỉỵng khon låüi nhûn báút thỉåìng cọ thãø do ch quan
âån vë hay khạch quan âỉa tåïi.
Låüi nhûn báút thỉåìng l khon chãnh lãûch giỉỵa thu v chi tỉì cạc hoảt âäüng báút
thỉåìng ca doanh nghiãûp. Cạc khon thu tỉì hoảt âäüng báút thỉåìng bao gäưm:
- Thu tỉì thanh l nhỉåüng bạn ti sn cäú âënh.
- Thu tỉì khon âỉåüc phảt vi phảm håüp âäưng kinh tãú.
- Thu tỉì cạc khon nåü khọ âi â xỉí l khoạ säø.
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp

Trang 4

- Thu tỉì cạc khon nåü khäng xạc âënh âỉåüc ch.
- Cạc khon thu nháûp kinh doanh ca nàm trỉåïc bë b qn khäng ghi
säø kãú toạn âãún nàm kãú toạn måïi phạt hiãûn
Cạc khon trãn sau khi trỉì cạc khon täøn tháút cọ liãn quan s l låüi nhûn báút
thỉåìng.
II. Y ÏNGHÉA V NHIÃÛM VỦ PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ
V LÅÜI NHÛN TRONG DOANH NGHIÃÛP.
1. nghéa, nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh tiãu thủ :
1.1. nghéa ca viãûc phán têch tçnh hçnh tiãu thủ:
Khi sn xút phạt triãøn thç váún âãư quan trng trỉåïc hãút khäng phi l sn
xút m l tiãu thủ sn pháøm hng hoạ. Thäng qua tiãu thủ, doanh nghiãûp thu häưi
âỉåüc väún v tiãún hnh tại sn xút måí räüng, tàng nhanh täúc âäü ln chuưn väún,
náng cao hiãûu qu sỉí dủng väún.
Qua quạ trçnh tiãu thủ, tênh cháút hỉỵu êch ca sn pháøm, hng hoạ måïi âỉåüc
xạc âënh mäüt cạch hon ton. Cọ tiãu thủ âỉåüc sn pháøm hng hoạ måïi chỉïng t
âỉåüc nàng lỉûc kinh doanh ca doanh nghiãûp.
Sau quạ trçnh tiãu thủ, khäng nhỉỵng doanh nghiãûp thu häưi âỉåüc väún m cn
thỉûc hiãûn âỉåüc giạ trë lao âäüng thàûng dỉ, âáy l ngưn quan trng âãø hçnh thnh
cạc loải qu v bäø sung väún tỉû cọ trong kinh doanh.
Âãø âm bo kinh doanh âỉåüc liãn tủc phạt triãøn âi hi cạc doanh nghiãûp
phi thỉåìng xun phán têch tçnh hçnh tiãu thủ. Phán têch tçnh hçnh tiãu thủ sn
pháøm hng hoạ, xạc âënh âỉåüc âụng âàõn nhỉỵng ngun nhán, tçm ra nhỉỵng biãûn
phạp têch cỉûc âỉa quạ trçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ ca doanh nghiãûp âảt âỉåüc
nhỉỵng mủc tiãu â âënh, âäưng thåìi phạt hiãûn v khàõc phủc màût cn täưn tải giụp
cho cäng viãûc tiãu thủ ngy cng hon thiãûn hån.
1.2. Nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh tiãu thủ.
Tỉì nhỉỵng nghéa â phán têch, nhiãûm vủ ca phán têch tçnh hçnh tiãu thủ
sn pháøm hng hoạ l:

- Âạnh giạ âụng âàõn tçnh hçnh tiãu thủ vãư màût säú lỉåüng, cháút lỉåüng vãư màût
hng, nhọm hng v tçnh këp thåìi ca viãûc tiãu thủ.
- Tçm nhỉỵng ngun nhán v mỉïc âäü nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún tçnh
hçnh tiãu thủ.
- Âãư ra cạc biãûn phạp nhàòm âáøy mảnh täúc âäü tiãu thủ sn pháøm, tàng sn
pháøm tiãu thủ c vãư säú lỉåüng v cháút lỉåüng.
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 5

2. Nghéa V Nhiãûm Vủ Phán Têch Tçnh Hçnh Låüi Nhûn:
2.1. nghéa ca viãûc phán têch tçnh hçnh låüi nhûn:
Låüi nhûn ca doanh nghiãûp l biãøu hiãûn bàòng tiãưn bäü pháûn sn pháøm hng
hoạ thàûng dỉ do kãút qu lao âäüng mang lải.
Låüi nhûn l chè tiãu cháút lỉåüng täøng håüp biãøu hiãûn ton bäü kãút qu ca
quạ trçnh hoảt âäüng sn xút kinh doanh. Nọ phn ạnh âáưy â cạc màût säú lỉåüng v
cháút lỉåüng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp, phn ạnh kãút qu ca viãûc sỉí dủng cạc
úu täú cå bn sn xút nhỉ lao âäüng, váût tỉ, ti sn cäú âënh
Låüi nhûn l ngưn väún quan trng âãø tại sn xút kinh doanh måí räüng, l
ân báøy kinh tãú cọ tạc dủng khuún khêch ngỉåìi lao âäüng v cạc âån vë ra sỉïc
phạt triãøn sn xút, náng cao hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp.
Tỉì nhỉỵng näüi dung trãn cho ta tháúy tçnh hçnh låüi nhûn cọ nghéa ráút quan
trng v âãø cọ thãø âãư ra cạc biãûn phạp nhàòm khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn ca
doanh nghiãûp, ta phi tiãún hnh phán têch tçnh hçnh låüi nhûn ca doanh nghiãûp.
2.2. Nhiãûm vủ phán têch tçnh hçnh låüi nhûn:
Tỉì nhỉỵng nghéa trãn, nhiãûm vủ ca viãûc phán têch tçnh hçnh låüi nhûn bao
gäưm:
- Âạnh giạ tçnh hçnh låüi nhûn ca tỉìng bäü pháûn v ton doanh nghiãûp.
- Phán têch nhỉỵng ngun nhán, xạc âënh mỉïc âäü nh hỉåíng ca cạc nhán täú
âãún tçnh hçnh biãún âäüng låüi nhûn.

- Âãư ra cạc biãûn phạp khai thạc kh nàng tiãưm tng ca doanh nghiãûp nhàòm
khäng ngỉìng náng cao låüi nhûn.
III.NGƯN TI LIÃÛU SỈÍ DỦNG V CẠC PHỈÅNG PHẠP PHÁN
TÊCH.
1. Ngưn ti liãûu sỉí dủng:
1.1 Bạo cạo kãút qu hoảt âäüng kinh doanh:
Âáy l bạo cạo ti chênh hãút sỉïc quan trng, nọ phn ạnh täøng quạt tçnh
hçnh v kãút qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp trong mäüt thåìi
gian nháút âënh chi tiãút theo cạc loải hoảt âäüng, tçnh hçnh thỉûc hiãûn ca doanh
nghiãûp âäúi våïi nh nỉåïc vãư thú cạc khon phi näüp khạc. Âãø phán têch tçnh hçnh
tiãu thủ v låüi nhûn cáưn phi dng âãún táút c cạc chè tiãu cọ trãn bạo cạo ny ca
doanh nghiãûp.
1.2. Bng cán âäúi kãú toạn :
Khoa Kãú Toạn
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 6

Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn laỡ mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh mọ taớ tỗnh hỗnh taỡi chờnh
cuớa mọỹt doanh nghióỷp ồớ mọỹt thồỡi õióứm nhỏỳt õởnh. Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn bao gọửm
hai phỏửn: phỏửn taỡi saớn vaỡ phỏửn nguọửn vọỳn, phaớn aớnh taỡi saớn hióỷn coù vaỡ nguọửn hỗnh
thaỡnh nón taỡi saớn õoù cuớa doanh nghióỷp taỷi thồỡi õióứm lỏỷp baùo caùo. Baớng cỏn õọỳi kóỳ
toaùn laỡ nguọửn thọng tin quan troỹng cho nhổợng ai quan tỏm õóỳn tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng
vaỡ tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh nghióỷp. Trong quaù trỗnh phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu
thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn ta seợ duỡng õóỳn mọỹt vaỡi chố tióu trong Baớng cỏn õọỳi kóỳ toaùn.
1.3. Thuyóỳt minh baùo caùo taỡi chờnh:
ỏy laỡ mọỹt loaỷi baùo caùo taỡi chờnh õổồỹc lỏỷp õóứ giaới thờch vaỡ bọứ sung thọng
tin vóử tỗnh hỗnh hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh, tỗnh hỗnh taỡi chờnh cuớa doanh
nghióỷp trong kyỡ baùo caùo maỡ caùc baùo caùo taỡi chờnh khaùc khọng thóứ trỗnh baỡy roợ
raỡng vaỡ chi tióỳt õổồỹc. Dổỷa vaỡo thuyóỳt minh baùo caùo taỡi chờnh ta coù thóứ nừm bừt
õổồỹc õỷc õióứm hoaỷt õọỹng cuớa doanh nghióỷp, chóỳ õọỹ kóỳ toaùn aùp duỷng taỷi doanh

nghióỷp, chi tióỳt mọỹt sọỳ chố tióu trong baùo caùo taỡi chờnh tổỡ õoù giuùp cho vióỷc phỏn
tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhuỏỷn õổồỹc chờnh xaùc vaỡ roợ raỡng.
1.4. Caùc sọứ chi tióỳt:
Bón caỷnh caùc taỡi lióỷu tọứng hồỹp cỏửn phaới sổớ duỷng caùc sọứ chi
tióỳt, caùc baùo caùo vóử tỗnh hỗnh tióu thuỷ vaỡ lồỹi nhỏỷn õóứ õaùp ổùng quaù trỗnh phỏn tờch
caùc mỷt haỡng, caùc nhoùm haỡng vaỡ ồớ caùc õồn vở trổỷc thuọỹc.
2. Phổồng Phaùp Phỏn Tờch:
2.1. Phổồng phaùp so saùnh:
ỏy laỡ phổồng phaùp phỏn tờch õổồỹc sổớ duỷng phọứ bióỳn trong phỏn tờch hoaỷt
õọỹng khinh doanh. Vỏỷn duỷng phổồng phaùp naỡy cỏửn õaớm baớo mọỹt sọỳ yóu cỏửu sau:
Tióu chuỏứn so saùnh laỡ chố tióu cuớa mọỹt kyỡ õổồỹc choỹn laỡm gọỳc so saùnh. Caùc
gọỳc so saùnh coù thóứ laỡ: sọỳ kyỡ trổồùc, sọỳ kóỳ hoaỷch, sọỳ trung bỗnh ngaỡnh.
ióửu kióỷn so saùnh giổợa caùc chố tióu kinh tóỳ phaới õaùp ổùng nhổợng yóu cỏửu:
- Caùc chố tióu phaới phaớn aùnh cuỡng mọỹt nọỹi dung kinh tóỳ.
- Caùc chố tióu phaới coù cuỡng mọỹt phổồng phaùp tờnh toaùn.
- Caùc chố tióu phaới coù cuỡng thổồùc õo sổớ duỷng.
Kyợ thuỏỷt so saùnh : õóứ õaùp ổùng muỷc tióu nghión cổùu ngổồỡi ta thổồỡng sổớ duỷng
nhổợng kyợ thuỏỷt so saùnh nhổ:
- So saùnh bũng sọỳ tuyóỷt õọỳi laỡ hióỷu sọỳ giổợa trở sọỳ kyỡ phỏn tờch vaỡ bở sọỳ kyỡ
gọỳc cuớa chố tióu phỏn tờch, noù cho thỏỳy khọỳi lổồỹng vaỡ qui mọ cuớa chố tióu phỏn
tờch.
Khoa Kóỳ Toaùn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 7

- So sạnh bàòng säú tỉång âäúi: l thỉång giỉỵa trë säú k phán têch v trë säú k
gäúc. Nọ cho tháúy mäúi quan hãû, täúc âäü phạt triãøn ca chè tiãu phán têch.
2.2. Phỉång phạp loải trỉì:
Τ Phỉång phạp thay thãú liãn hon: Âáy l phỉång phạp xạc âënh mỉïc âäü nh
hỉåíng ca tỉìng nhán täú âãún sỉû biãún âäüng ca cạc chè tiãu phán têch bàòng cạch

thay thãú láưn lỉåüt tỉìng nhán täú tỉì k gäúc sang k phán têch, mỉïc âäü nh hỉåíng ca
nhán täú no bàòng kãút qu ca láưn thay thãú âọ. Trãn cå såí âọ täøng håüp lải mỉïc âäü
nh hỉåíng ca táút c cạc nhán täú âäúi våïi âäúi tỉåüng nghiãn cỉïu.
Τ Phỉång phạp säú chãnh lãûch:
Phỉång phạp ny l trỉåìng håüp âàûc biãût ca phỉång phạp thay thãú liãn
hon, âỉåüc ạp dủng khi giỉỵa cạc nhán täú cọ mäúi quan hãû têch säú. nh hỉåíng ca
nhán täú no âãún chè tiãu phán têch bàòng säú chãnh lãûch giỉỵa k phán têch v k gäúc
ca nhán täú âọ våïi cạc nhán täú khạc â cäú âënh.
2.3. Phỉång phạp liãn hãû cán âäúi:
Âáy l phỉång phạp âạnh giạ nh hỉåíng ca cạc nhán täú âãún chè tiãu cáưn
phán têch dỉûa trãn mäúi quan hãû cán âäúi giỉỵa cạc chè tiãu âọ.
2.4. Phỉång phạp âënh tênh:
Bãn cảnh viãûc phán têch cạc chè tiãu theo phỉång phạp âënh lỉåüng ta cn cọ
thãø phán têch cạc chè tiãu áúy theo phỉång phạp âënh tênh, tỉïc l dỉûa vo cạc nhán
täú nh hỉåíng âãún chè tiãu âãø phán têch.
IV. PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIÃU THỦ TRONG DOANH
NGHIÃÛP :
1. Phán Têch Chung Tçnh Hçnh Tiãu Thủ Trong Doanh Nghiãûp :
Mủc âêch chung tçnh hçnh tiãu thủ l nhàòm xem xẹt âạnh giạ sỉû biãún âäüng
vãư khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ biãøu hiãûn dỉåïi hçnh thỉïc hiãûn váût v giạ trë âäưng
thåìi xem xẹt mäúi quan hãû cán âäúi giỉỵa dỉû trỉỵ sn xút v tiãu thủ nhàòm cho tháúy
khại quạt tçnh hçnh tiãu thủ v nhỉỵng ngun nhán ban âáưu nh hỉåíng âãún tçnh
hçnh âọ.
Phỉång phạp phán têch :
p dủng phỉång phạp so sạnh v phỉång phạp âäúi chiãúu liãn hãû âãø phán
têch nhán täú nh hỉåíng âãún tiãu thủ.
Âäúi våïi chè tiãu phán têch ny cọ thãø phán têch våïi nhỉỵng näüi dung sau :
+ So sạnh doanh thu thỉûc tãú tênh theo giạ bạn kãú hoảch (hồûc giạ bạn cäú
âënh) c vãư säú tuût âäúi láùn tỉång âäúi.
Khoa Kãú Toạn

Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 8

So saùnh tổồng õọỳi:
Ta coù chố tióu phỏn tờch % hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ :

t(%) =
Trong õoù : Q : laỡ sọỳ lổồỹng tióu thuỷ kyỡ phỏn tờch.
Qk : laỡ sọỳ lổồỹng tióu thuỷ kyỡ kóỳ
hoaỷch.
P
0
: õồn giaù baùn kyỡ kóỳ hoaỷch (õồn giaù baùn cọỳ õởnh).
So saùnh tuyóỷt õọỳi :
t =
Thổỷc chỏỳt cuớa chố tióu naỡy nhũm õaùnh giaù mổùc õọỹ hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu
thuỷ vóử mỷt khọỳi lổồỹng.
+ Dổỷa vaỡo mọỳi lión hóỷ cỏn õọỳi ta coù thóứ xaùc õởnh õổồỹc mổùc õọỹ aớnh hổồớng
cuớa caùc nhỏn tọỳ õóỳn sọỳ lổồỹng tióu thuỷ trong caùc kyỡ qua.
Cọng thổùc :
Qua chố tióu phỏn tờch naỡy cho thỏỳy õổồỹc nhổợng nguyón nhỏn ban õỏửu aớnh
hổồớng õóỳn tỗnh hỗnh tióu thuỷ trong kyỡ qua õoù xaùc õởnh õóỳn sọỳ lổồỹng haỡng hoaù tọửn
kho, mua vaỡo vaỡ dổỷ trổợ nhổ thóỳ naỡo cho phuỡ hồỹp õóứ õaớm baớo tờnh cỏn õọỳi giổợa saớn
xuỏỳt (mua vaỡo) dổỷ trổợ cuợng nhổ õaớm baớo cho vióỷc õỏứy maỷnh tióu thuỷ, õaùp ổùng nhu
cỏửu baùn ra cuớa doanh nghióỷp.
2. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Hoaỡn Thaỡnh Kóỳ Hoaỷch Tióu Thuỷ Mỷt Haỡng
Chuớ Yóỳu:
Vióỷc phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp chố mồùi õaùnh giaù
chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ cuớa toaỡn doanh nghióỷp. Caùch tờnh
tổồng

õọỳi vaỡ tuyóỷt õọỳi õaợ san bũng tỏỳt caớ caùc loaỷi saớn phỏứm. Trong thổỷc tóỳ, caùc loaỷi saớn
phỏứm tióu thuỷ thổồỡng khọng thóứ thay thóỳ cho nhau do saớn xuỏỳt theo õồn õỷt haỡng,
Khoa Kóỳ Toaùn
Sọỳ lổồỹng saớn
phỏứm saớn xuỏỳt
trong kyỡ
Sọỳ lổồỹng saớn
phỏứm tọửn kho
õỏửu kyỡ
Sọỳ lổồỹng saớn
phỏứm tióu thuỷ
trong kyỡ
Sọỳ lổồỹng saớn
phỏứm tọửn kho
cuọỳi kyỡ
+ =
+
Q
1
x Po
Qk x P
0
X 100(%)
Q
1
x P
0
Q
k
x P

0
_
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 9

hoỷc mọựi saớn phỏứm coù mọỹt vở trờ nhỏỳt õởnh trong họựn hồỹp saớn phỏứm. Do vỏỷy cỏửn
phỏn tờch tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu.
- Khi kóỳt quaớ tióu thuỷ thóứ hióỷn bũng thổồùc õo hióỷn vỏỷt :
So saùnh sọỳ thổỷc tóỳ vồùi sọỳ kóỳ hoaỷch cuớa tổỡng mỷt haỡng chuớ yóỳu. Nóỳu mỷt
haỡng khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch thỗ kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ
hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu.
- Khi kóỳt quaớ tióu thuỷ thóứ hióỷn bũng thổồùc õo giaù trở :
Ngoaỡi vióỷc so saùnh trón, ta coù thóứ tờnh chố tióu tọứng hồỹp phaớn aớnh tỗnh hỗnh
tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu. Nguyón từc tờnh laỡ khọng lỏỳy phỏửn giaù trở vổồỹt kóỳ
hoaỷch cuớa mỷt haỡng naỡy buỡ cho phỏửn huỷt kóỳ hoaỷch cuớa mỷt haỡng kia.
Phỏửn trm hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu nhổ sau :

t(%) =
Phỏửn vổồỹt kóỳ hoaỷch cuớa mỷt haỡng chuớ yóỳu khọng tờnh vaỡo tổớ sọỳ cuớa
chố tióu trón nón giaù trở naỡy luọn nhoớ hồn hoỷc bũng 100%.
Nóỳu t < 100% : Kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp khọng hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu
thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu.
Nóỳu t = 100% : Kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt
haỡng chuớ yóỳu.
Phỏn tờch tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ yóỳu coỡn chố
ra nhổợng saớn phỏứm õang gỷp khoù khn trong tióu thuỷ õóứ coù nhổợng bióỷn phaùp õỏứy
maỷnh tióu thuỷ ồớ doanh nghióỷp.
3. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Tng Trổồớng Tióu Thuỷ :
Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tióu thuỷ coỡn phaới õaùnh giaù tióỳn trióứn tióu thuỷ saớn

phỏứm cuớa doanh nghióỷp trón thở trổồỡng qua hai hay nhióửu kyỡ.
- Khi phỏn tờch tỗnh hỗnh tng trổồớng tióu thuỷ so vồùi kyỡ trổồùc :
So saùnh doanh thu thổỷc tóỳ kyỡ naỡy tờnh theo giaù cọỳ õởnh (hoỷc laỡ giaù baùn kyỡ
trổồùc) vồùi doanh thu tióu thuỷ thổỷc tóỳ kyỡ trổồùc tờnh theo giaù cọỳ õởnh caớ vóử tuyóỷt õọỳi
vaỡ tổồng õọỳi :
+ Phỏửn trm tng trổồớng tióu thuỷ (t) :

t(%) =
Khoa Kóỳ Toaùn
Doanh thu theo kóỳ hoaỷch
X 100(%)
Doanh thu thổỷc tóỳ trong
giồùi haỷn kóỳ hoaỷch
Q1i x P
0
i
Q
0
i x P
0
i
X 100(%)
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 10

+ Mổùc tng ( giaớm ) khọỳi lổồỹng tióu thuỷ :
t =

Trong õoù : Q1i : laỡ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu thuỷ trong kyỡ phỏn tờch.

Qoi : laỡ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu
thuỷ kyỡ trổồùc.
Poi : õồn giaù baùn saớn phỏứm i kyỡ trổồùc.
n : sọỳ loaỷi saớn phỏứm tióu thuỷ
- Khi phỏn tờch tng trổồớng tióu thuỷ qua nhióửu kyỡ coù thóứ sổớ duỷng õọử thở õóứ thóứ
hióỷn khuynh hổồùng tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp. Mọỹt khuynh hổồùng tng trổồớng qua
nhióửu kyỡ thóứ hióỷn cồ họỹi vaỡ dổỷ baùo khaớ nng phaùt trióứn trong tổồng lai cuớa doanh
nghióỷp.

4. Phỏn Tờch Tỗnh Hỗnh Tióu Thuỷ ồn Vở Trổỷc Thuọỹc:
ồn vở trổỷc thuọỹc laỡ õồn vở coù bọỹ maùy quaớn lyù vaỡ bọỹ maùy kóỳ toaùn rióng
õổồỹc haỷch toaùn õọỹc lỏỷp hay haỷch toaùn theo hỗnh thổùc baùo sọứ lón õồn vở cỏỳp trón, coù
nhióỷm vuỷ tọứ chổùc hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh theo chố õởnh vaỡ chởu sổỷ quaớn lyù
trổỷc tióỳp cuớa laợnh õaỷo õồn vở cỏỳp trón.
Thọng thổồỡng caùc cọng ty laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc tọứng cọng ty vaỡ caùc chi
nhaùnh xờ nghióỷp laỡ õồn vở trổỷc thuọỹc cọng ty.
Muỷc õờch cuớa phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ theo õồn vở trổỷc thuọỹc laỡ nhũm
giuùp cho doanh nghióỷp bióỳt õổồỹc kóỳt quaớ tióu thuỷ cuớa caùc õồn vở õaỷt õổồỹc so vồùi kóỳ
hoaỷch vaỡ so vồùi kyỡ trổồùc, caùc nguyón nhỏn aớnh hổồớng vaỡ mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa
caùc nguyón nhỏn õoù õóỳn tỗnh hỗnh bióỳn õọỹng trón õóứ coù bióỷn phaùp õuùng õừn vaỡ coù
hổồùng chố õaỷo saùt sao cho tổỡng õồn vở nhũm thuùc õỏứy quaù trỗnh tióu thuỷ ồớ caùc õồn
vở. ọửng thồỡi qua chố tióu phỏn tờch naỡy giuùp cho laợnh õaỷo doanh nghióỷp thỏỳy
õổồỹc mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa tổỡng õồn vở õóỳn kóỳt quaớ chung cuớa toaỡn doanh
nghióỷp.
Phổồng phaùp phỏn tờch: Aùp duỷng phổồng phaùp so saùnh.
Nọỹi dung phỏn tờch:
- Cn cổù vaỡo tyớ lóỷ (%) hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch, tyớ lóỷ tng giaớm so vồùi kyỡ trổồùc
cuớa saớn phỏứm haỡng hoaù tióu thuỷ õóứ õaùnh giaù tỗnh hỗnh thổỷc hióỷn kóỳ hoaỷch, tỗnh
hỗnh bióỳn õọỹng tióu thuỷ ồớ caùc õồn vở trổỷc thuọỹc.
Khoa Kóỳ Toaùn

Q1i x P
0
i
Q
0
i x P
0
i
_
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 11

- Âạnh giạ tçnh hçnh hon thnh kãú hoảch tiãu thủ, tçnh hçnh tàng gim so våi
k trỉåïc theo tỉìng âån vë trỉûc thüc âãø tháúy dỉåüc ngun nhán v mỉïc âäü nh
hỉåíng ca cạc ngun nhán ny âãún tçnh hçnh chung ca ton cäng ty.
Tu theo mủc âêch phán têch l so sạnh våïi kãú hoảch, våïi k trỉåïc hồûc c
våïi kãú hoảch v k trỉåïc ta láûp bng phán têch cho ph håüp.
V. PHÁN TÊCH NHỈỴNG NGUN NHÁN NH HỈÅÍNG ÂÃÚN
TÇNH HÇNH TIÃU THỦ
Tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp chëu nh hỉåíng båíi nhiãưu ngun
nhán, ta cọ thãø khại quạt thnh 3 loải ngun nhán sau:
- Ngun nhán thüc vãư bn thán doanh nghiãûp.
- Ngun nhán thüc vãư ngỉåìi mua.
- Ngun nhán thüc vãư nh nỉåïc.
1. Phán Têch Nhỉỵng Ngun Nhán Thüc Vãư Bn Thán Doanh
Nghiãûp :
Τ Giạ bạn sn pháøm hng hoạ ca doanh nghiãûp
Giạ bạn sn pháøm hng hoạ trãn thë trỉåìng phủ thüc vo ráút nhiãưu úu täú
v cọ quan hãû trãn nhiãưu màût.
Trỉåïc hãút giạ bạn sn pháøm hng hoạ ca doanh nghiãûp phủ thüc vo vë

trê ca sn pháøm âọ trãn thë trỉåìng (sn pháøm cảnh tranh hay âäüc quưn). Nãúu l
sn pháøm cảnh tranh thç cọ âỉåüc sỉí ng häü ca ngỉåìi tiãu dng hay khäng, sn
pháøm ny â bỉåïc sang giai âoản no trong chu k säúng ca nọ Màût khạc, giạ
bạn tàng lãn cọ lm cho doanh thu tàng lãn trong âiãưu kiãûn gi âënh khäúi lỉåüng
sn pháøm hng hoạ (hiãûn váût) bạn ra kháưng thay âäøi.
Tuy nhiãn cáưn chụ ràòng, khi giạ bạn tàng khäng nhỉỵng khäúi lỉåüng bạn ra s
gim do nhu cáưu gim vç thu nháûp ca ngỉåìi tiãu dng khäng tàng.
Mỉïc âäü tàng gim ca khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ tiãu thủ cn phủ
thüc vo mỉïc âạp ỉïng nhu cáưu tiãu dng ca hng hoạ v giạ trë sỉí dủng ca
hng hoạ. Nhỉỵng sn pháøm thiãút úu cho tiãu dng nhỉ lỉång thỉûc thỉûc pháøm,
khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ êt phủ thüc vo giạ c. Ngỉåüc lải, nhỉỵng sn pháøm
hng hoạ cao cáúp xa xè, khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ s gim nãúu nhỉ giạ c tàng
lãn. Vç váûy, doanh nghiãûp cáưn quút âënh khäúi lỉåüng sn pháøm tiãu thủ v giạ c
nhỉ thãú no cho håüp l nhàòm mang lải hiãûu qu kinh tãú cao nháút.
Τ Cháút lỉåüng sn pháøm hng hoạ v uy tên ca doanh nghiãûp trãn thë
trỉåìng:
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 12

Cháút lỉåüng sn pháøm hng hoạ l cäút li ca chiãún lỉåüc phạt triãøn sn xút
kinh doanh ca doanh nghiãûp. Båíi váûy doanh nghiãûp phi thỉåìng xun ci tiãún
v náng cao cháút lỉåüng sn pháøm sn xút cng nhỉ âm bo cháút lỉåüng sn pháøm
hng hoạ mua vo, khäng ngỉìng âạp ỉïng nhu cáưu thë hiãúu ca thë trỉåìng. Âäưng
thåìi chênh cháút lỉåüng sn pháøm hng hoạ m doanh nghiãûp cung cáúp ra trãn thë
trỉåìng s quút âënh uy tên ca doanh nghiãûp trãn thỉång trỉåìng.
Τ Kháu dỉû trỉỵ v sn xút (thu mua) sn pháøm hng hoạ :
Bàòng phỉång phạp liãn hãû cán âäúi, cọ thãø phán têch nhỉỵng ngun nhán
nh hỉåíng âãún sỉû biãún âäüng ca khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ tiãu thủ trong k
ca doanh nghiãûp. Trãn cå såí âạnh giạ nhỉỵng ngun nhán nh hỉåíng âãún chè

tiãu phán têch, cáưn kiãún nghë nhỉỵng biãûn phạp âm bo cho quạ trçnh tiãu thủ sn
pháøm hng hoạ ca doanh nghiãûp âỉåüc liãn tủc, xem xẹt säú täưìn kho âáưu k v täưn
kho cúi k våïi lỉåüng dỉû trỉỵ sao cho håüp l phủc vủ këp thåìi cho nhu cáưu tiãu thủ,
trạnh tçnh trảng gáy ỉï âng väún nh hỉåíng âãún väún sn xút kinh doanh ca
doanh nghiãûp.
Τ Täø chỉïc cäng tạc tiãu thủ ca doanh nghiãûp :
Täø chỉïc cäng tạc tiãu thủ l váún âãư vä cng âa dảng v phong phụ, cạc nh
qun l phi khẹo lẹo sạng tảo trong viãûc phäúi håüp cạc kháu cäng viãûc nhỉ qung
cạo khuún mi, täø chỉïc tiãún hnh âiãưu ra nhu cáưu thë trỉåìng, ci tiãún máùu m, ci
tiãún phỉång thỉïc bạn hng v phỉång thỉïc thanh toạn Ngoi ra cạc doanh
nghiãûp cn phi chn kãnh phán phäúi sao cho ph håüp âãø hng hoạ âãún âỉåüc
ngỉåìi tiãu dng, âạp ỉïng këp thåìi nhu cáưu ca h. Táút c nhỉỵng úu täú trãn âiãưu êt
nhiãưu nh hỉåíng âãún tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp.
2. Phán têch nhỉỵng ngun nhán thüc vãư khạch hng:
Trong âiãưu kiãûn sn xút v kinh doanh theo cå chãú thë trỉåìng khạch hng
(ngỉåìi mua) l “thỉåüng âãú”. Nãúu khäng tiãu thủ âỉåüc sn pháøm thç khäng thãø cọ
âỉåüc quạ trçnh sn xút kinh doanh tiãúp theo. Khạch hng cọ thãø tạc âäüng âãún
quạ trçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp dỉåïi cạc gọc âäü sau:
Τ Nhu cáưu:
Nhu cáưu tỉû nhiãn hay mong mún, sn pháøm hng hoạ m doanh nghiãûp
cung cáúp trãn thë trỉåìng â âạp ỉïng âỉåüc nhỉỵng âäúi tỉåüng khạch hng no.
Τ Mỉïc thu nháûp:
Khoa Kãú Toạn
+
_
Khäúi lỉåüng sn
pháøm hng họa
dỉû trỉỵ âáưu k
Khäúi lỉåüng sn
pháøm hng họa

tiãu thủ trong k
Khäúi lỉåüng sn pháøm
hng họa sn xút
(thu mua) trong k
=
Khäúi lỉåüng sn
pháøm hng họa
dỉû trỉỵ cúi k
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 13

ỏy laỡ yóỳu tọỳ hóỳt sổùc quan troỹng bồới vỗ sổỷ thoaớ maợn nhu cỏửu hoaỡn toaỡn phuỷ
thuọỹc vaỡo mổùc thu nhỏỷp.
Phong tuỷc tỏỷp quaùn, thoùi quen, thở hióỳu, sồớ thờch cuớa ngổồỡi tióu duỡng:
Saớn phỏứm haỡng hoaù maỡ doanh nghióỷp cung cỏỳp trón thở trổồỡng coù thóứ
khọng phuỡ hồỹp vồùi õọỳi tổồỹng tióu duỡng cuớa õởa phổồng naỡy, vuỡng naỡy thỗ laỷi õổồỹc
ổa chuọỹng ồớ õởa phổồng khaùc tuyỡ thuọỹc vaỡo nhổợng tỏỷp tuỷc, thoùi quen cuớa tổỡng
vuỡng. Vỗ vỏỷy cỏửn phaới nghión cổùu nhu cỏửu cuớa tổỡng vuỡng õóứ vióỷc tióu thuỷ saớn
phỏứm haỡng hoaù õaỷt hióỷu quaớ cao nhỏỳt.
Trong ba yóỳu tọỳ trón, mổùc thu nhỏỷp laỡ yóỳu tọỳ coù yù nghộa quyóỳt õởnh õóỳn sổỷ
thoaớ maợn nhu cỏửu saớn phỏứm haỡng hoaù. Tổỡ õoù aớnh hổồớng rỏỳt lồùn õóỳn tỗnh hỗnh tióu
thuỷ cuớa doanh nghióỷp.
Nhu cỏửu tng khi thu nhỏỷp tng, tuy nhión õióửu naỡy coỡn phuỷ thuọỹc nhióửu
vaỡo tổỡng loaỷi nhu cỏửu (nhu cỏửu bổùc thióỳt, nhu cỏửu haỡng xa xố). Do õoù, tuyỡ theo
tổỡng vuỡng, tổỡng nhoùm haỡng maỡ doanh nghióỷp coù quyóỳt õởnh phuỡ hồỹp khi õổa saớn
phỏứm haỡng hoaù ra thở trổồỡng. ỏy laỡ vỏỳn õóử hóỳt sổùc cỏửn thióỳt vaỡ aớnh hổồớng õóỳn
tỗnh hỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp.
3. Phỏn tờch nhổợng nguyón nhỏn thuọỹc vóử nhaỡ nổồùc:
Mọựi chờnh saùch kinh tóỳ xaợ họỹi cuớa nhaỡ nổồùc trong tổỡng thồỡi kyỡ cuợng aớnh
hổồớng rỏỳt lồùn õóỳn quaù trỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp nhổ chờnh saùch vóử tióửn

lổồng, chờnh saùch thuóỳ khoaù, baớo trồỹ, xuỏỳt nhỏỷp khỏứu Noùi chung, nhaỡ nổồùc cuợng
tham gia mọỹt phỏửn vaỡo quaù trỗnh tióu thuỷ cuớa doanh nghióỷp. Song õọỳi vồùi caùc
doanh nghióỷp nhổợng nguyón nhỏn thuọỹc vóử nhaỡ nổồùc õổồỹc coi laỡ nhổợng nhỏn tọỳ
khaùch quan.
VI. PHN TấCH TầNH HầNH LĩI NHUN HOAT ĩNG KINH
DOANH TRONG DOANH NGHIP.
1. Phỏn Tờch Chung Vóử Tỗnh Hỗnh Lồỹi Nhuỏỷn Trong Doanh Nghióỷp
Cn cổù vaỡo baùo caùo kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh cuớa doanh nghióỷp (phỏửn
I-laợi, lọự) coù thóứ xaùc õởnh chố tióu lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp bũng cọng thổùc sau
õỏy:
Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp õổồỹc tióỳn haỡnh nhổ
sau:
Khoa Kóỳ Toaùn
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ
hoaỷt õọỹng SX
kinh doanh
Lồỹi Nhuỏỷn
(trổồùc thuóỳ)
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ
hoaỷt õọỹng taỡi
chờnh
= +
+
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ
hoaỷt õọỹng bỏỳt
thổồỡng
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 14

- So saùnh tọứng mổùc lồỹi nhuỏỷn giổợa thổỷc tóỳ vồùi kóỳ hoaỷch nhũm õaùnh giaù

chung tỗnh hỗnh hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch vóử lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp.
- So saùnh tọứng mổùc lồỹi nhuỏỷn giổợa thổỷc tóỳ vồùi kyỡ kinh doanh trổồùc nhũm
õaùnh giaù tọỳc õọỹ tng trổồớng vóử lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp.
- Phỏn tờch sổỷ aớnh hổồớng cuớa tổỡng nhỏn tọỳ õóỳn sổỷ tng giaớm tọứng mổùc lồỹi
nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp.
Tổỡ nhổợng chố tióu xaùc õởnh, lồỹi nhuỏỷn trổồùc thuóỳ cuớa doanh nghióỷp chởu aớnh
hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ:
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh.
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ hoaỷt õọỹng taỡi chờnh.
Lồỹi nhuỏỷn tổỡ hoaỷt õọỹng bỏỳt thổồỡng.
2. Phỏn Tờch Aớnh Hổồớng Cuớa Caùc Nhỏn Tọỳ óỳn Lồỹi Nhuỏỷn Tióu Thuỷ
Saớn Phỏứm Haỡng Hoaù:
Lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm laỡ bọỹ phỏỷn quan troỹng nhỏỳt trong cồ cỏỳu lồỹi nhuỏỷn
cuớa doanh nghióỷp. Lồỹi nhuỏỷn thuỏửn tióu thuỷ saớn phỏứm haỡng hoaù õổồỹc tờnh nhổ
sau:
Cọng thổùc:

Qua chố tióu trón ta thỏỳy lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm cuớa doanh nghióỷp bở
aớnh hổồớng cuớa caùc nhỏn tọỳ sau:
Do tọứng doanh thu baùn haỡng thay õọứi trong õióửu kióỷn nhỏn tọỳ khaùc khọng
õọứi, doanh thu baùn haỡng tyớ lóỷ thuỏỷn vồùi lồỹi nhuỏỷn. Nguyón nhỏn laỡm cho doanh
thu baùn haỡng thay õọứi coù thóứ laỡ do nhu cỏửu tióu duỡng, do chỏỳt lổồỹng saớn phỏứm
Do giaớm giaù haỡng baùn thay õọứi, nhỏn tọỳ naỡy tng laỡm lồỹi nhuỏỷn giaớm vaỡ
ngổồỹc laỷi, caùc khoaớn giaớm trổỡ cho khaùch haỡng giaớm seợ laỡm tng lồỹi nhuỏỷn. Do
vỏỷy khi giaớm giaù cho khaùch haỡng hay họửi khỏỳu cho khaùch haỡng, doanh nghióỷp cỏửn
lión hóỷ vồùi lồỹi nhuỏỷn vaỡ tỗm roợ nguyón nhỏn aớnh hổồớng õóỳn nhỏn tọỳ naỡy.
Khoa Kóỳ Toaùn
Tọứng doanh thu
baùn haỡng khọng
coù thuóỳ GTGT

Lồỹi nhuỏỷn
tióu thu saớn
phỏứm
giaớm
giaù haỡng
baùn
haỡng
baùn bở
traớ laỷi
Thuóỳ tióu
thuỷ õỷt
bióỷt
Giaù vọỳn
haỡng baùn
chi phờ
baùn haỡng
chi phờ quaớn lyù
doanh nghióỷp
_
_
_
_
=
_
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 15

Do doanh thu haỡng baùn bở traớ laỷi thay õọứi, nhỏn tọỳ naỡy tng phaớn aùnh sổỷ yóỳu
keùm cuớa doanh nghióỷp trong cọng vióỷc quaớn lyù chỏỳt lổồỹng, tọứ chổùc cọng taùc tióu
thuỷ. ỏy cuợng laỡ nhỏn tọỳ nghởch vồùi chố tióu lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp, nhỏn tọỳ

naỡy giaớm seợ laỡm cho lồỹi nhuỏỷn baùn haỡng tng lón vaỡ ngổồỹc laỷi.
Do chi phờ baùn haỡng thay õọứi, õỏy laỡ chi phờ phaùt sinh lión quan õóỳn hoaỷt
õọỹng tióu thuỷ saớn phỏứm haỡng hoaù trong kyỡ cuớa doanh nghióỷp nhổ chi phờ tióửn
lổồng cuớa bọỹ phỏỷn baùn haỡng, chi phờ vỏỷn chuyóứn haỡng hoaù õi tióu thuỷ, chi phờ baớo
haỡnh saớn phỏứm
Nhổợng khoaớn naỡy tng laỡm lồỹi nhuỏỷn cuớa doanh nghióỷp giaớm.
Do chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp thay õọứi, chi phờ naỡy thổồỡng laỡ chi phờ cọỳ
õởnh ờt thay õọứi theo qui mọ. Chi phờ naỡy tng laỡm giaớm lồỹi nhuỏỷn vaỡ ngổồỹc laỷi. Vỗ
vỏỷy õóứ nỏng cao lồỹi nhuỏỷn cỏửn giaớm chi phờ quaớn lyù.
Trong thổỷc tóỳ, doanh nghióỷp thổồỡng kinh doanh nhióửu loaỷi saớn phỏứm haỡng
hoaù nón mọựi yóỳu tọỳ laỡ tọứng hồỹp cuớa nhióu loaỷi saớn phỏứm haỡng hoaù.
Tuyỡ theo nguọửn sọỳ lióỷu thu thỏỷp õổồỹc (do phoỡng kóỳ toaùn cung cỏỳp) maỡ ta
xỏy dổỷng õổồỹc cọng thổùc tờnh lồỹi nhuỏỷn khaùc nhau.
Chố tióu phỏn tờch:
Trong trổồỡng hồỹp mọỹt sọỳ yóỳu tọỳ trong cọng thổùc trón lión quan õóỳn nhióửu
saớn phỏứm vaỡ vóử mỷt haỷch toaùn khọng thóứ tờnh rióng cho tổỡng loaỷi saớn phỏứm thỗ sọỳ
lióỷu cuớa yóỳu tọỳ õoù õổồỹc phaớn aùnh ồớ daỷng tọứng sọỳ. Vờ nhổ chi phờ baùn haỡng, chi phờ
quaớn lyù doanh nghióỷp vaỡ giaù trở cuớa caùc khoaớn giaớm giaù khọng haỷch toaùn cho tổỡng
loaỷi saớn phỏứm, chố tióu lồỹi nhuỏỷn õổồỹc xaùc õởnh theo cọng thổùc:
Cọng thổùc:
LN =

=
n
i 1
Q
i
(P
i
-T

i -
Z
i
) - R - Cq - Cb
Trong õoù:
- LN : Lồỹi
nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm.
- Q
i
: Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm
i
tióu thuỷ trong kyỡ.
- P
i
: ồn giaù baùn saớn phỏứm
i
.
- T
i
: Thuóỳ xuỏỳt khỏứu, thuóỳ tióu thuỷ õỷt bióỷt.
- Z
i
: Giaù thaỡnh (giaù vọỳn) õồn vở saớn phỏứm.
- R : Khoaớn giaớm giaù haỡng baùn.
- Cb : Tọứng chi phờ baùn haỡng.
Khoa Kóỳ Toaùn
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 16

- Cq : Tọứng chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp.

- n : Sọỳ loaỷi saớn phỏứm tióu thuỷ.
ọỳi tổồỹng phỏn tờch:
LN = LN1-Ln0
LN1 : Lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm kyỡ naỡy.
LN1 =

=
n
i 1
Q1
i
(P1
i
-T1
i
-Z1
i
) -R1-Cq1- Cb1
LN0 : Lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm kyỡ trổồùc (kyỡ gọỳc)
LN0 =

=
n
i 1
0
i
(P0
i
-T0
i

-Z0
i
) -R 0-Cq0 - Cb0
Phổồng phaùp phỏn tờch:
óứ xaùc õởnh mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa tổỡng nhỏn tọỳ ta duỡng phổồng phaùp phỏn
tờch thay thóỳ lión hoaỡn.
Xaùc õởnh mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa tổỡng nhỏn tọỳ õóỳn lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn
phỏứm haỡng hoaù :
Trong trổồỡng hồỹp naỡy, aớnh hổồớng õóỳn lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ gọửm coù 8 nhỏn tọỳ
laỡ: sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ, kóỳt cỏỳu saớn phỏứm tióu thuỷ, giaù baùn, thuóỳ, giaù vọỳn,
caùc khoaớn giaớm trổỡ, chi phờ baùn haỡng, chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp.
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ:
Khi nhỏn tọỳ kóỳt cỏỳu saớn phỏứm tióu thuỷ khọng thay õọứi, thỗ phaới giaớ õởnh mọựi
saớn phỏứm õióửu coù tọỳc õọỹ tng saớn phỏứm tióu thuỷ giổợa kyỡ phỏn tờch vaỡ kyỡ gọỳc laỡ nhổ
nhau vaỡ bũng vồùi tọỳc õọỹ tng saớn phỏứm tióu thuỷ bỗnh quỏn cuớa toaỡn doanh nghióỷp.
Nhổ vỏỷy, khi sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ thay õọứi tổỡ kyỡ gọỳc sang kyỡ phỏn tờch, giaớ
sổớ caùc nhỏn tọỳ khaùc khọng thay õọứi thỗ lồỹi nhuỏỷn tióu thuỷ saớn phỏứm:
LN(Q) =

=
n
i 1
Q0
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0
i

) - R0 - Cq0 - Cb0
t laỡ tọỳc õọỹ tng saớn phỏứm tióu thuỷ:

t(%) =
Nhổ vỏỷy, mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ:
LN(Q)= LN(Q) - LN0
Khoa Kóỳ Toaùn
Q1i x P
0
i
Q
0
i x P
0
i
X 100(%)
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 17

LN(Q) = (t -1)

=
n
i 1
Q0
i
(P0
i
-T0
i

-Z0
i
)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ kóỳt cỏỳu:
Kóỳt cỏỳu saớn phỏứm thay õọứi tổỡ kyỡ gọỳc sang kyỡ phỏn tờch, giaớ sổớ caùc nhỏn tọỳ
khaùc khọng thay õọứi:
LN(K) =

=
n
i 1
Q1
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0i) - R0- Cq0- Cb0
Mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ kóỳt cỏỳu saớn phỏứm tióu thuỷ :
LN(K) = LN(K ) -LN(Q)
LN(K) =

=
n
i 1
Q1
i
(P0
i
-T0

i
-Z0
i
) -

=
n
i 1
Q0
i
t (P0
i
-T0
i
-Z0
i
)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ giaù baùn:
Giaù baùn thay õọứi tổỡ kyỡ gọỳc sang kyỡ phỏn tờch vaỡ giaớ sổớ caùc nhỏn tọỳ khaùc
khọng thay õọứi:
LN(P) =

=
n
i 1
Q1
i
t (P1
i
- T0

i
- Z0
i
) -R0 - Cq0 - Cb0
Mổùc õọỹ aớnh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ giaù baùn:
LN(P) = LN(P ) -LN(K)
LN(P) =

=
n
i 1
Q1
i
(P1
i
-P0
i
)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ thuóỳ xuỏỳt khỏứu, thuóỳ tióu thuỷ õỷt bióỷt:
LN(T) = -

=
n
i 1
Q1
i
(T1
i
-T0
i

)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ giaù vọỳn:
LN(Z) = -

=
n
i 1
Q1
i
(Z1
i
-Z0
i
)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ caùc khoaớn giaớm trổỡ:
LN(R) = - (R1-R0)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ chi phờ baùn haỡng:
LN(Cb) = - (Cb1- Cb0)
- Anh hổồớng cuớa nhỏn tọỳ chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp :
LN(Cq) = - (Cq1- Cq0)
Khoa Kóỳ Toaùn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 18

Täøng håüp táút c cạc nhán täú nh hỉåíng â phán têch ta xạc âënh âỉåüc mỉïc
låüi nhûn tiãu thủ sn pháøm ca k ny so våïi k gäúc.
LN = LN(Q) + LN(K) + LN(P) + LN(T)
+ LN(Z) + LN(R) + LN(Cb) + LN(Cq)
Dỉûa vo kãút qu phán têch cọ thãø nháûn xẹt v âỉa ra nhỉỵng kiãún nghë ph
håüp cho nhỉỵng k kinh doanh tiãúp theo.

3. Phán têch t sút låüi nhûn ca doanh nghiãûp:
Chè tiãu låüi nhûn chè phn ạnh quy mä chỉï khäng phn ạnh mỉïc âäü hiãûu
qu hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp båíi vç chè tiãu täøng mỉïc låüi
nhûn ca doanh nghiãûp chëu sỉû nh hỉåíng ca hai nhán täú:
- Quy mä sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp : nghéa l quy mä sn xút
kinh doanh cng låïn thç s tảo ra täøng mỉïc låüi nhûn cng nhiãưu v ngỉåüc lải.
- Cháút lỉåüng cäng tạc täø chỉïc qun l kinh doanh ca doanh nghiãûp : Âiãưu
âọ cọ nghéa l hai doanh nghiãûp cọ quy mä sn xút kinh doanh giäúng nhau, cng
mäüt nhiãûm vủ nhỉ nhau nhỉng doanh nghiãûp no täø chỉïc qun l täút quạ trçnh sn
xút kinh doanh thç doanh nghiãûp âọ s tảo ra täøng mỉïc låüi nhûn cao hån.
Âãø âạnh giạ âụng hiãûu qu sn xút kinh doanh ca doanh
nghiãûp cáưn tênh v phán têch cạc chè tiãu vãư t sút låüi nhûn.
Nhỉ váûy, t sút låüi nhûn l t säú giỉỵa hai chè tiãu tu theo tu theo mäúi
liãn hãû giỉỵa täøng mỉïc låüi nhûn våïi mäüt chè tiãu cọ liãn quan.
Cọ thãø cọ ráút nhiãưu chè tiãu vãư t sút låüi nhûn, tu theo mủc âêch phán
têch củ thãø âãø tênh cạc chè tiãu t sút låüi nhûn thêch håüp.
3.1 T sút låüi nhûn trãn doanh thu thưn:
Cäng thỉïc xạc âënh t sút låüi nhûn trãn doanh thu nhỉ sau:
Chè tiãu ny phn ạnh cỉï 100 âäưng doanh thu bạn hng trong k phán têch
thç cọ bao nhiãu âäưng låüi nhûn. Chè tiãu ny cng låïn chỉïng t låüi nhûn âỉåüc
sinh ra tỉì hoảt âäüng sn xút kinh doanh ca doanh nghiãûp cng cao.
Âãø náng cao chè tiãu ny doanh nghiãûp phi náng cao mỉïc låüi nhûn bàòng
cạch gim chi phê, hả tháúp giạ thnh, tàng khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ tiãu thủ.
Cäng ty Thỉûc Pháøm v Âáưu Tỉ Cäng Nghãû
3.2. T sút låüi nhûn trãn väún sn xút kinh doanh:
Khoa Kãú Toạn
T sút låüi
nhûn trãn
doanh thu thưn
Låüi nhûn thưn tỉì hoảt âäüng sn

xút kinh doanh
Doanh thu thưn hoảt âäüng sn
xút kinh doanh
=
X 100%
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 19

Tyớ suỏỳt naỡy õổồỹc xaùc õởnh qua cọng thổùc sau:
Chố tióu naỡy phaớn aùnh cổù 1 õọửng vọỳn duỡng vaỡo saớn xuỏỳt kinh doanh trong
kyỡ tao ra õổồỹc bao nhióu õọửng lồỹi nhuỏỷn.
Chố tióu naỡy caỡng cao chổùng toớ hióỷu quaớ sổớ duỷng vọỳn caỡng lồùn. Bồới vỏỷy õóứ
nỏng cao chố tióu trón phaới tỗm moỹi bióỷn phaùp nỏng cao tọứng mổùc lồỹi nhuỏỷn, mỷt
khaùc phaới sổớ duỷng tióỳt kióỷm hồỹp lyù vọỳn saớn xuỏỳt kinh doanh .
3.3. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón giaù thaỡnh saớn xuỏỳt (giaù vọỳn) :
Cọng thổùc xaùc õởnh tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn trón vọỳn saớn xuỏỳt kinh nhổ sau:
Qua chố tióu naỡy ta coù thóứ bióỳt trong 100 õọửng chi phờ vóử giaù thaỡnh saớn xuỏỳt
saớn phỏứm trong kyỡ phỏn tờch thỗ taỷo õổồỹc bao nhióu õọửng vóử lồỹi nhuỏỷn, chố tióu
naỡy caỡng cao chổùng toớ hióỷu quaớ kinh tóỳ theo lồỹi nhuỏỷn vaỡ chi phờ caỡng lồùn
óứ nỏng cao chố tióu naỡy doanh nghióỷp cỏửn tỗm nhổợng bióỷn phaùp tng tọứng
mổùc lồỹi nhuỏỷn vaỡ giaớm giaù thaỡnh saớn xuỏỳt saớn phỏứm (giaù vọỳn mua haỡng hoaù ) cuớa
doanh nghióỷp.
3.4. Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn gọỹp trón doanh thu thuỏửn:
Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn gọỹp trón doanh thu thuỏửn õổồỹc xaùc õởnh nhổ sau:
Chố tióu naỡy cho thỏỳy cổù 100 õọửng doanh thu thuỏửn seợ coù bao nhióu õọửng
lồỹi nhuỏỷn gọỹp. Tyớ suỏỳt naỡy chổa tờnh õóỳn aớnh hổồớng cuớa chi phờ baùn haỡng vaỡ chi
phờ quaớn lyù doanh nghióỷp. Tuyỡ thuọỹc vaỡo õỷc õióứm cuớa ngaỡnh nghóử kinh doanh vaỡ
caớ chióỳn lổồỹc hoaỷt õọỹng maỡ caùc chố tióu vóử tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn coù nhổợng khaùc bióỷt
nhỏỳt õởnh.
óứ phỏn tờch caùc chố tióu vóử tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn ngổồỡi ta thổồỡng duỡng phổồng

phaùp so saùnh, so saùnh tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn kyỡ phỏn tờch vồùi tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn kyỡ gọỳc.
Khoa Kóỳ Toaùn
Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn
trón vọỳn saớn xuỏỳt
kinh doanh
Lồỹi nhuỏỷn thuỏửn tổỡ hoaỷt õọỹng saớn
xuỏỳt kinh doanh
Vọỳn saớn xuỏỳt kinh doanh
=
X 100%
Tyớ suỏỳt lồỹi nhuỏỷn
trón giaù thaỡnh (giaù
vọỳn)
Lồỹi nhuỏỷn thuỏửn tổỡ hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt
kinh doanh
Giaù thaỡnh saớn xuỏỳt
(giaù vọỳn haỡng hoùa )
=
X 100%
Tyớ suỏỳt lồỹi
nhuỏỷn gọỹp trón
doanh thu thuỏửn
Lồỹi nhuỏỷn gọỹp
Doanh thu thuỏửn hoaỷt õọỹng saớn
xuỏỳt kinh doanh
=
X 100%
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 20

Phỏửn II
PHN TấCH TầNH HầNH TIU THU VAè LĩI NHUN
TAI CNG TY THặC PHỉM VAè ệU Tặ CNG
NGH
Khoa Kóỳ Toaùn
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 21

A.GIẽI THIU Vệ CNG TY THặC PHỉM VAè ệU Tặ
CNG NGH
I. QUAẽ TRầNH HầNH THAèNH VAè PHAẽT TRIỉN CUA CNG TY
1. Quaù trỗnh hỗnh thaỡnh
Tióửn thỏn cuớa Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Vaỡ ỏửu Tổ Cọng Nghóỷ laỡ Cọng Ty
Nam Thừng (thuọỹc bọỹ nọỹi thổồng cuợ), õổồỹc thaỡnh lỏỷp theo quyóỳt õởnh sọỳ
74/NT/Q1 ngaỡy 17/09/1975 vồùi tón goỹi ban õỏửu laỡ Chi Nhaùnh Cọng Nghóỷ Thổỷc
Phỏứm aỡ Nụng.
Nm 1981, sau khi coù sổỷ thay õọứi vaỡ coù sổỷ sừp xóỳp caùc õồn vở theo ngaỡnh
haỡng bọỹ nọỹi thổồng, Chi Nhaùnh Thổỷc Phỏứm Cọng Nghóỷ aỡ Nụng õổồỹc nỏng cỏỳp
vaỡ õọứi tón thaỡnh Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Cọng Nghóỷ Mióửn Trung trổỷc thuọỹc Tọứng
Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Cọng Nghóỷ.
Nm 1988, trón cồ sồớ hồỹp nhỏỳt hai tọứng cọng ty laỡ Cọng Ty Thổỷc Phỏứm
Cọng Nghóỷ vaỡ Tọứng Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Tổồi Sọỳng thaỡnh mọỹt cọng ty coù tón
goỹi: Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Mióửn Trung.
Nm 1993, thổỷc hióỷn nghở õởnh 338 cuớa Họỹi ọửng Bọỹ Trổồớng vóử vióỷc
thaỡnh lỏỷp laỷi doanh nghióỷp nhaỡ nổồùc, Cọng Ty Thổỷc Phỏứm Mióửn Trung õổồỹc
thaỡnh lỏỷp laỷi doanh nghióỷp nhaỡ nổồùc theo thọng baùo sọỳ 204/TB ngaỡy 24/07/1993
cuớa Bọỹ Trổồớng Bọỹ Thổồng Maỷi. Vaỡ nay õọứi thaỡnh Cọng ty Thổỷc Phỏứm vaỡ ỏửu Tổ
Cọng Nghóỷ
- Tón cọng ty : Cọng Ty Thổỷc Phỏứm vaỡ ỏửu Tổ Cọng Nghóỷ.
- Tón giao dởch quọỳc tóỳ : FOODSTUFF COMPANY OF CENTRAL

VIETNAM
- Tón vióỳt từt : ( FOCOCEV )
- Truỷ sồớ õoùng taỷi : 64 Trỏửn Quọỳc Toaớn - TP aỡ Nụng.
Cọng ty laỡ doanh nghióỷp coù tổ caùch phaùp nhỏn, thổỷc hióỷn chóỳ õọỹ haỷch toaùn
kóỳ toaùn õọỹc lỏỷp, tổỷ chởu traùch nhióỷm laợi- lọự, coù caùc taỡi khoaớn ồớ Ngỏn Haỡng Cọng
Thổồng, Ngỏn Haỡng Ngoaỷi Thổồng, Ngỏn Haỡng Nọng Nghióỷp vaỡ Ngỏn Haỡng ỏửu
Tổ aỡ Nụng.
Vọỳn õióửu lóỷ taỷi thồỡi õióứm thaỡnh lỏỷp laỡ: 2.132 trióỷu õọửng, vồùi phaỷm vi hoaỷt
õọỹng caớ trong ngoaỡi nổồùc.
2. Sổỷ phaùt trióứn cuớa cọng ty qua caùc thồỡi kyỡ
Khoa Kóỳ Toaùn
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp
Trang 22

Tổỡ nm 1975 õóỳn nm 1985, cọng ty hoaỷt õọỹng trong thồỡi kyỡ bao cỏỳp maỡ
caùc doanh nghióỷp thổồng maỷi nừm giổợ õọỹc quyóửn vóử cung ổùng haỡng hoaù. Tổỡ nm
1986 õóỳn nay, vióỷc chuyóứn õọứi nóửn kinh tóỳ tỏỷp trung bao cỏỳp sang nóửn kinh tóỳ thở
trổồỡng coù sổỷ õióửu tióỳt cuớa nhaỡ nổồùc theo õởnh hổồùng xaợ họỹi chuớ nghộa, cọng ty
thổỷc sổỷ gỷp nhióửu khoù khn, phaới chuớ õọỹng tỗm kióỳm nguọửn haỡng vaỡ khọng coỡn
õọỹc quyóửn nhổ trổồùc õỏy nổợa. où cuợng laỡ thồỡi kyỡ Cọng ty chởu traùch nhióỷm vóử kóỳt
quaớ hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh cuớa mỗnh.
Mỷc duỡ vỏỷy, Cọng ty vỏựn tổỷ khúng õởnh mỗnh vaỡ õổùng vổợng trón thở trổồỡng.
Cuỷ thóứ Cọng ty luọn hoaỡn thaỡnh nhióỷm vuỷ kinh doanh vaỡ laỡm troỡn nghộa vuỷ õọỳi
vồùi nhaỡ nổồùc, khọng ngổỡng tỗm kióỳm thở trổồỡng, mồớ rọỹng qui mọ vaỡ phaỷm vi kinh
doanh, nỏng cao uy tờn vồùi khaùch haỡng, goùp phỏửn laỡm tng lồỹi nhuỏỷn haỡng nm.
Cuỷ thóứ cọng ty õaợ õaỷt õổồỹc nhổợng kóỳt quaớ sau:
Chố tióu Nm 1998 Nm 1999 Nm 2000
1. Vọỳn
2. Doanh thu
3. Kim ngaỷch XNK (USD)

4. Lồỹi nhuỏỷn
5. Nọỹp ngỏn saùch
6. Sọỳ lao õọỹng (ngổồỡi)
7. Thu nhỏỷp bỗnh quỏn cuớa
lao õọỹng
147.839.451.700
564.836.925.8
77
4.489.809
460.235.117
33.900.829.758
140
700.000
191.469.339.000
490.065.213.916
3.836.739,58
1.219.056.249
53.983.957.634
282
1.120.000
412.549.251.780
1.041.169.396.513
2.956.327,46
5.025.157.199
152.446.575.672
550
1.400.000
II. CHặẽC NNG VAè NHIM VU CUA CNG TY
1. Chổùc nng
Cọng Ty Thổỷc Phỏứm VAè ệU Tặ CNG NGH laỡ doanh nghióỷp nhaỡ

nổồùc thuọỹc bọỹ thổồng maỷi, õởa baỡn rọỹng khừp caớ nổồùc vồùi caùc chổùc nng sau :
- Kinh doanh caùc mỷt haỡng thổỷc phỏứm cọng nghóỷ (õổồỡng , sổợa, bia, rổồỹu ),
nọng lỏm haới saớn, haỡng cọng nghóỷ tióu duỡng, vỏỷt tổ, phổồng tióỷn vỏỷn taới, vỏỷt lióỷu
xỏy dổỷng.
- Gia cọng lừp raùp, sổớa chổợa õióỷn maùy, xe maùy.
- Trổỷc tióỳp xuỏỳt khỏứu caùc mỷt haỡng nọng saớn, thổỷc phỏứm vaỡ caùc mỷt haỡng do lión
doanh lión kóỳt taỷo ra.
-Trổỷc tióỳp nhỏỷp khỏứu haỡng hoaù phuỷc vuỷ kinh doanh.
-Nhỏỷn uyớ thaùc nhỏỷp khỏứu vaỡ baùn õaỷi lyù caùc mỷt haỡng thuọỹc phaỷm vi kinh doanh
cuớa Cọng ty.
- Cho thuó kho baợi, vn phoỡng laỡm vióỷc.
2. Nhióỷm Vuỷ Cuớa Cọng Ty
Vồùi nhổợng õỷc õióứm õỷc thuỡ cuớa cọng ty, nón Cọng Ty Thổỷc Phỏứm VAè
ệU Tặ CNG NGH coù nhióỷm vuỷ chuớ yóỳu sau:
Khoa Kóỳ Toaùn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 23

- Xáy dỉûng v täø chỉïc thỉûc hiãûn cạc kãú hoảch sn xút kinh doanh ca cäng ty
theo phạp lût hiãûn hnh v hỉåïng dáùn ca bäü thỉång mải.
- Nghiãn cỉïu kh nàng sn xút, nhu cáưu tiãu dng ca trong v ngoi nỉåïc âãø
xáy dỉûng v täø chỉïc thỉûc hiãûn cạc phỉång ạn sn xút kinh doanh cọ hiãûu qu. Täø
chỉïc lỉûc lỉåüng hng hoạ cao âa dảng vãư cå cáúu màût hng, phong phụ vãư chng
loải, máùu m âẻp, cháút lỉåüng cao ph håüp våïi thë hiãúu ngỉåìi tiãu dng.
- Qun l sỉí dủng väún theo âụng chãú âäü, chênh sạch, âảt hiãûu qu kinh tãú cao.
Bo täưn v phạt triãøn väún nh nỉåïc, âm bo trang tri vãư ti chênh, thỉûc hiãûn âáưy
â nghéa vủ nh nỉåïc.
- Täø chỉïc täút viãûc mua, dỉû trỉỵ bạn hng âạp ỉïng nhu cáưu cho ngỉåìi tiãu dng.
Thỉûc hiãûn âáưy â cam kãút håüp âäưng mua bạn, liãn doanh liãn kãút, håüp tạc âáưu tỉ
våïi cạc täø chỉïc kinh tãú qúc dán v cạc thnh pháưn kinh tãú khạc.

- Qun l, sỉí dủng âäüi ng cạn bäü, cäng nhán viãn theo âụng chênh sạch, chàm
lo âåìi säúng váût cháút, tinh tháưn, bäưi dỉåỵng v náng cao trçnh âäü vàn hoạ, trçnh âäü
k thût cho cạn bäü CNV.
III. TÇNH HÇNH TÄØ CHỈÏC HOẢT ÂÄÜNG KINH DOANH, TÄØ
CHỈÏC BÄÜ MẠY QUN L TẢI CÄNG TY THỈÛC PHÁØM V ÂÁƯU
TỈ CÄNG NGHÃÛ
1. Täø Chỉïc Kinh Doanh
1.1. Cạc lénh vỉûc hoảt âäüng ca cäng ty.
Cäng Ty Thỉûc Pháøm V ÂÁƯU TỈ CÄNG NGHÃÛ cọ chỉïc nàng, nhiãûm vủ
hoảt âäüng trong nhiãưu lénh vỉûc kinh doanh: sn xút chãú biãún, dëch vủ v kinh
doanh XNK. Nhỉng hoảt âäüng ch úu hiãûn nay ca cäng ty l kinh doanh trong
v ngoi nỉåïc cạc màût hng thỉûc pháøm cäng nghãû, hng xe mạy, âiãûn mạy, âiãûn
lảnh, näng sn lỉång thỉûc v cạc dëch vủ ûlàõp rạp, bo dỉåỵng xe mạy, cho th kho
bi
So våïi chỉïc nàng nhiãûm vủ âỉåüc giao thç cäng ty cn cọ mäüt säú lénh vỉûc
chỉa hoảt âäüng nhỉ: sn xút chãú biãún hng hi sn, lám sn, thỉûc pháøm tỉåi
säúng. Ngun nhán ch úu ca viãûc chỉa thỉûc hiãûn âỉåüc l do: Väún âáưu tỉ xáy
dỉûng cå såí sn xút chãú biãún khọ khàn, cå såí váût cháút k thût âm bo cho hoảt
âäüng sn xút kinh doanh ca cạc màût hng thỉûc pháøm tỉåi säúng, hi sn, lám sn
khäng cọ. Âäưng thåìi cäng ty hiãûn váùn chỉa khai thạc âỉåüc ngưn hng cung ỉïng
v thë trỉåìng tiãu thủ, chỉa cọ nghiãûp vủ chun män vãư sn xút chãú biãún v kinh
doanh cạc màût hng trãn.
1.2 Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh
Khoa Kãú Toạn
Khọa lûn täút nghiãûp
Trang 24

Âãø thỉûc hiãûn hoảt âäüng kinh doanh, hon thnh nhiãûm vủ âỉåüc giao, cäng
ty â täø chỉïc âỉåüc mảng lỉåïi cung ỉïng v tiãu thủ hng hoạ kinh doanh trong v
ngoi nỉåïc, cng nhỉ viãûc täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh trãn cạc khu vỉûc, âëa bn

âãø thỉûc hiãûn khai thạc, tiãúp nháûn v cung ỉïng hng hoạ våïi cạc âäúi tạc kinh doanh,
phủc vủ nhu cáưu tiãu dng, sn xút trãn âëa bn âỉåüc phán cäng.
Mảng lỉåïi kinh doanh ca cäng ty ri khàõp trãn âëa bn c nỉåïc, gäưm cạc
chi nhạnh trỉûc thüc sau:
- Chi nhạnh TPHCM
- Chi nhạnh Qung Ngi
- Chi nhạnh Qung Nam
- Trung tám kinh doanh XNK v DVTH Â Nàơng
- Chi nhạnh Vinh
- Trảm kinh doanh Hi Phng
- XN làõp rạp xe mạy
- Nh mạy tinh bäüt sàõn (Qung Nam)
Cạc chi nhạnh, trung tám, trảm trỉûc thüc nọi trãn cọ nhiãûm vủ täø chỉïc
qun l kinh doanh ca cäng ty trãn âëa bn âỉåüc phán cäng. Thay màût cäng ty
quan hãû giao dëch, k kãút hồûc thỉûc hiãûn håüp âäng kinh tãú theo sỉû u quưn ca
giạm âäúc cäng ty, chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc v phạp lût nh nỉåïc, cháúp
hnh cạc chãú âäü ngun tàõc ca nh nỉåïc cäng ty v âëa phỉång.
Xê nghiãûp làõp rạp xe mạy cọ nhiãûm vủ gia cäng làõp rạp, bo trç bo dỉåỵng,
sỉía chỉỵa v bạn phủ tng xe mạy. Xê nghiãûp chëu trạch nhiãûm trỉåïc giạm âäúc v
phạp lût nh nỉåïc vãư cháút lỉåüng làõp rạp, bo dỉåỵng, sỉía chỉỵa xe.
2. Täø Chỉïc Bäü Mạy Qun L Tải Cäng Ty
Nhàòm phủc vủ cho cäng tạc täø chỉïc qun l, âiãưu hnhh hoảt âäüng sn
xút kinh doanh, mä hçnh bäü mạy qun l ca cäng ty âỉåüc täø chỉïc theo kiãøu trỉûc
tuún chỉïc nàng. Våïi mä hçnh ny, viãûc qun l âiãưu hnh khäng bë chäưng chẹo
lãn nhau, cọ sỉû chè âảo xun sút giỉỵa giạm âäúc v cạc phng ban; våïi cạc giạm
âäúc chi nhạnh, xê nghiãûp âån vë thỉûc thüc. Bäü mạy qun l thãø hiãûn quau så âäư
sau:
SÅ ÂÄƯ TÄØ CHỈÏC BÄÜ MẠY QUN L ÅÍ CÄNG TY
Khoa Kãú Toạn
Khoùa luỏỷn tọỳt nghióỷp

Trang 25

Ghi chuù : : Quan hóỷ chổùc nng
: Quan hóỷ trổỷc tuyóỳn

Giaùm õọỳc vaỡ kóỳ toaùn trổồớng cuớa Cọng ty do Bọỹ
Thổồng maỷi bọứ nhióỷm. Giuùp vióỷc cho giaùm õọỳc laỡ phoù giaùm õọỳc, caùc trổồớng phoỡng
chổùc nng vaỡ giaùm õọỳc caùc chi nhaùnh phuỷ thuọỹc trong vióỷc cung cỏỳp thọng tin vóử
thở trổồỡng, nhỏn sổỷ. Giaùm õọỳc caùc chi nhaùnh, giaùm õọỳc xờ nghióỷp, traỷm trổồớng,
traỷm trổỷc thuọỹc õióửu do giaùm õọỳc Cọng ty tuyóứn choỹn vaỡ bọứ nhióỷm.
Caùc phoỡng chổùc nng khọng coù quyóửn ra quyóỳt õởnh õọỳi vồùi caùc õồn vở trổỷc
thuọỹc maỡ chố õoùng vai troỡ tham mổu theo chổùc nng cuớa mọựi phoỡng, giuùp giaùm
õọỳc ra quyóỳt õởnh vaỡ õióửu haỡnh moỹi hoaỷt õọỹng cuớa cọng ty.
Phoỡng kinh doanh xuỏỳt nhỏỷp khỏứu: Coù nhióỷm vuỷ tham mổu giuùp
giaùm õọỳc Cọng ty trong vióỷc phỏn tờch õaùnh giaù thọng tin, xaùc õởnh vaỡ hoaỷch õởnh
caùc kóỳ hoaỷch vaỡ phaớn aùnh kinh doanh cuớa Cọng ty. Phỏn bọứ caùc chố tióu kóỳ hoaỷch
cho caùc õồn vở cồ sồớ vaỡ trióứn khai thổỷc hióỷn caùc kóỳ hoaỷch, phổồng aùn õoù khi õổồỹc
duyóỷt, lỏỷp họử sồ, thuớ tuỷc vaỡ hồỹp õọửng mua baùn. Coù traùch nhióỷm kióứm tra, õọn õọỳc,
hổồùng dỏựn caùc õồn vở cồ sồớ thổỷc hióỷn cọng vióỷc theo chổùc nng, thọỳng kó baùo caùo
kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng kinh doanh theo qui õởnh cho giaùm õọỳc Cọng ty vaỡ caùc cồ quan
coù lión quan .
Phoỡng tọứ chổùc haỡnh chờnh: Tham mổu giuùp giaùm õọỳc õóứ xaùc õởnh tọứ
chổùc maỷng lổồùi, tuyóứn choỹn, õaỡo taỷo, bọửi dổồợng, huỏỳn luyóỷn lao õọỹng. Xaùc õởnh
caùc nọỹi qui, qui õởnh thổỷc hióỷn caùc chóỳ õọỹ chờnh saùch theo luỏỷt lao õọỹng, baớo vóỷ
doanh nghióỷp, caùn bọỹ vaỡ thổỷc hióỷn cọng taùc haỡnh chờnh vn phoỡng.
Khoa Kóỳ Toaùn
Giaùm õọỳc
Phoỡng KD.XNK Phoỡng TCHC