mặt hàng áo sơ mi của công ty cổ phần may tây đô

QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 23
ĐỀ TÀI
MẶT HÀNG ÁO SƠ MI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TÂY ĐÔ
1. HOẠCH ĐỊNH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
1.1. Mục tiêu
Đưa sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng mà không tốn nhiều thời
gian phải tìm kiếm. Để tăng sức cạnh tranh và tạo uy tín đối với khách hàng.
Thực hiện và đạt được mục tiêu về sản lượng bán 1000 áo/tháng trên
tổng các đại lý và lợi nhuận.
Mở rộng thị trường trong thời gian tới.
1.2. Phương thức phân phối
1.2.1. Hình thức phân phối
Giao hàng tại kho của các cửa hàng, đại lý, siêu thị bằng xe tải.
1.2.2. Mạng lưới đại lý hiện nay
+ Cửa hàng
- 2A Hòa Bình, Q.Ninh Kiều,TPCT.
- 49 Châu Văn Liêm, Q.Ninh Kiều, TPCT.
- 116 Lý Tự Trọng, Q.Ninh Kiều, TPCT.
- 146S Trần Văn Hoài, Q.Ninh Kiều, TPCT.
+ Siêu thị
Co.opMart, 01 Hòa Bình, P.Tân An, Q.Ninh Kiều, TPCT.
+ Đại lý
Lớp ĐHQTKD 3B
1
Kênh 0 cấp
Kênh 1 cấp
Kênh 1 cấp
Công
Ty Cổ
Phần
May

Tây
Đô
Hệ thống
cửa hàng
Siêu thị
Hệ thống
đại lý
Khách
hàng
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 23
Trung tâm Bách Hóa, 24-26 Phan Đình Phùng, Q.Ninh Kiều, TPCT.
Shop Thu Thủy, 59 Phan Đình Phùng, Q.Ninh Kiều, TPCT.
Công ty TNHH Hiệp Hưng, 79 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Q.Ninh Kiều,
TPCT.
Shop Phượng Nguyên, 77-79 Mậu Thân, Q.Ninh Kiều, TPCT.
1.3. Chính sách cho đại lý
Được trang bị Pa nô, bảng hiệu, tủ trưng bày.
Được hưởng từ 2 - 5% trên tổng doanh thu giá trị hàng hóa.
Được cung cấp 01 phần mềm quản lý bán hàng miễn phí.
Được hỗ trợ và hướng dẫn các thủ tục pháp lý cần thiết trong việc đăng
ký kinh doanh sản phẩm của may Tây Đô.
Được tạo mọi điều kiện thuận lợi nhằm hỗ trợ, giúp đỡ nhiều mặt trong
suốt quá trình hoạt động kinh doanh thông qua các chính sách hỗ trợ của Công
ty.
1.4. Chuẩn bị nguồn lực
1.4.1. Nhân sự
Vì đây là mặt hàng mới nên công ty chúng tôi quyết sẽ tăng thêm cho
mỗi đại lý 1 nhân viên để chuyên phụ trách về mặt hàng mới này ở khu vực
thành phố Cần Thơ. Trong khu vực này thì có 13 đại lý và cửa hàng của Tây
Đô nên chúng tôi sẽ cử tổng cộng 13 nhân viên xuống để phụ trách về mặt

hàng mới này.
Dự định lương mỗi nhân viên sẽ là 3tr/ 1nv.
Công việc sẽ được thực hiện khoảng 3 tháng rồi sau đó sẽ chuyển giao
lại cho nhân viên cũ của cửa hàng phụ trách.
 Chi phí cho việc tăng thêm nhân viên này khoảng 117tr/ 3 tháng.
1.4.2. Phương tiện
Xe tải chuyên chở đến các đại lý.
Lớp ĐHQTKD 3B
2
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 23
2. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI THỰC HIỆN
2.1. Lập kế hoạch quảng cáo
Trước khi sản phẩm mới được đưa ra thị trường, cty sẽ có buổi tập huấn
nhân viên bán hàng về tính năng, công dụng của sản phẩm mới. Những người
này sẽ được cử xuống cửa hàng khi sản phẩm tung ra thị trường.
Cùng lúc sản phẩm tung ra thị trường, công ty tăng cường quảng cáo trên
các phương tiện mà khách hàng dễ tiếp cận nhất như phát tờ rơi, treo băng rôn,
và đăng quảng cáo trên các báo, tập chí.
2.2. Kế hoạch phân phối
Cty sẽ phân phối sản phẩm mới cho tất cả các nhà đại lý, phân phối của
Tây Đô ở Cần thơ. Lúc đầu vì đây là sp mới nên cty chỉ phân phối số lượng đủ
trưng bày và bán. Bên cạnh đó cty sẽ cử nhân viên xuống tận cửa hàng bán
hàng
Khách hàng khi đến cửa hàng sẽ được nhân viên đã tập huấn đến tư vấn
và hướng dẫn chi tiết về sp mới.
3. ĐO LƯỜNG ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ PHÂN PHỐI
3.1. Tiêu chuẩn đánh giá
Nhà phân phối phải điều hành, quản lý tốt các bộ phận hỗ trợ cho phân
phối sản phẩm như kế toán, hậu cần, xe tải… Kiểm tra lại tủ, kệ của công ty
tại nhà phân phối xem có đúng với yêu cầu mà công ty đưa ra trước đó.

Nhà phân phối phải có lòng nhiệt tình cao nhưng phải đủ khả năng về tài
chính, phải có uy tín tốt trên thị trường và được sự tín nhiệm của khách hàng
và phải có khả năng bán được sản phẩm theo số lượng mà công ty đưa ra.
Xem bảng hoạt động và thành tích của nhân viên bán hàng hoặc khi công
ty xuống kiểm tra doanh số bán thì quan sát thái độ của nhân viên bán hàng.
Nhà phân phối sẽ chịu sự giám sát của nhân viên giám sát Công ty. Nhà
phân phối sẽ được hỗ trợ nhân viên phát triển thị trường nếu công ty cảm thấy
cần thiết.
Lớp ĐHQTKD 3B
3
QUẢN TRỊ MARKETING NHÓM 23
3.2. Thời gian đánh giá
Đối với sản phẩm cũ thì thời gian đánh giá của công ty thường 2
quý/lần/năm. Và đến quý 4 sẽ tổng kết lại doanh số và sản lượng được bán ra
trong năm. Từ đây công ty có thể đưa ra mục tiêu mới về doanh số và sản
lượng cho nhà phân phối.
Đối với sản phẩm mới thì công ty dự tính thời gian cho mỗi lần đánh giá
là 1 quý. Vì công ty cần biết người tiêu dùng phản ứng và cảm nhận như thế
nào về sản phẩm mới của công ty, và thời gian tổng kết lại của sản phẩm này
cũng là quý 4, từ đó công ty sẽ biết được phản ứng của thị trường, và sẽ đưa ra
những chính sách khuyến mại và khuyến mãi cho nhà phân phối và khách
hàng trong năm kế./.
Lớp ĐHQTKD 3B
4