CUỘC ĐỐI ĐẦU CỦA 2 ÔNG TRÙM HÀNG TIÊU DÙNG VIỆT NAM UNI & PG - PHẦN 1 potx

Cuộc đối đầu giữa P&G và Unilever
PHẦN 1
Trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG - Fast Moving Consumer
Goods),Unilever và P&G (Procter & Gamble) luôn là 2 tên tuổi đầu sỏ
lớn nhất trên thế giới.Lịch sử phát triển của 2 tập đoàn khổng lồ này
cũng na ná nhau.Cả 2 đều là corporate - sáp nhập từ 2 công ty.Đối với
Unilever là công ty Uni (Margarine Union) của Hà Lan và công ty
Lever (Lever Brothers - khởi đầu sản xuất xà phòng),còn P&G là công
ty Procter và Gamble đều của Mỹ (một công ty sản xuất nến,cái còn lại
sản xuất xà phòng) và sở hữu rất nhiều brand - nhãn hiệu nổi tiếng rất
quen thuộc với người tiêu dùng,không những Việt Nam mà còn các
nước trên thế giới.Các sản phẩm này hầu như đi vào mọi ngóc ngách
trong cuộc sống của mỗi chúng ta.
Cả 2 đều có các brand đối đầu trực tiếp với nhau.Có thể kể một vài sản
phẩm như bột giặt Tide (P&G) đối đầu (vs) với với bột giặt
Omo(Unilever),nước xả vải Downy (P&G) với Comfort (Unilever),xà
bông Safeguard (P&G) với Lifebouy (Unilever),dầu gội đầu Head &
Shoulders (P&G) với Clear (Unilever),Rejoice (P&G) với Sunsilk
(Unilever),Pantene (P&G) với Dove (Unilever),kem dưỡng da Olay
Total Effects+ (P&G) với Pond (Pond’s Early Defense -
Unilever),thuốc nhuộm tóc Wella (P&G) và Sunsilk Color (Unilever)
Nếu so sánh về mức độ phổ biến của cả 2 trên thế giới (chủ yếu nói về
thị trường Mỹ và Châu Âu) thì P&G hơn hẳn Unilever,còn tại thị
trường Việt Nam thì Unilever có phần lấn lướt hơn nhờ mảng
marketing rất mạnh,đa dạng và độc đáo,đơn cử như để đẩy mức độ phổ
biến và tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực chăm sóc quần áo,chiến lược
"Đám cưới vải" quá thành công vì độc đáo và tạo được tiếng vang
lớn.P&G thì không được như thế vì chiến lược tổ chức khác xa so với
Unilever thì phải.Theo mình được biết cơ cấu tổ chức của P&G không
phải dạng cây mà là dạng biểu đồ tròn,phân theo đặc trưng từng lĩnh
vực,miếng này là bên nguyên liệu,kho bãi ,miếng kia là về sales và

marketing,miếng khác lại là bộ phận quản lý và lãnh đạo và quản lý
theo vùng,vùng nào mạnh nhất vùng đó có ảnh hưởng đến các vùng
khác,vì thế kinh phí rót cho marketing ở Việt Nam có giới hạn,người ta
không đủ khả năng để tổ chức các chương trình hoành tráng và rầm rộ
như Unilever,hoặc là marketing của Unilever tài giỏi hơn
Về sự xâm nhập vào thị trường Việt Nam,thật ra thế hệ cha anh chúng
ta đã từng biết đến bột giặt Tide Mỹ từ thế chiến thứ 2.Do ở Mỹ,P&G
hầu như là độc quyền,họ trúng được hợp đồng cung cấp bột giặt cho
lính Mỹ viễn chinh ở Việt Nam (còn cái gì khác nữa không thì không
biết),nên cấp tốc xây dựng nhà máy sản xuất bột giặt ở Philippine để
cung cấp cho quân đội Hoa Kỳ ở Việt Nam,kể từ đó Tide trở nên quen
thuộc đối với người dân Việt Nam.Cũng như đã đề cập ở
trên,Philippine có nhà máy lâu đời và thị phần cũng lớn mạnh hơn so
với Việt Nam nên được quyền chi phối về ngân sách marketing chẳng
hạn (đoán vậy thui,cũng không biết rõ).
Hiện tại,chi phí sản xuất cho bột giặt Tide đã gần bằng so với tiền
lời,nhưng P&G vẫn phải duy trì và phát triển nó vì nó là thương hiệu
lâu đời,là bộ mặt,là giá trị của tập đoàn (cũng đoán vậy thui),hehehe
P&G luôn là người tiên phong.Chính tập đoàn này đã đề ra khái niệm
quản trị thương hiệu và là nơi khai sinh ra hình thức quảng cáo trailer
(kiểu các trailer của các bộ phim bom tấn nhằm mục đích quảng
cáo,marketing hay PR gì đó )
Còn đối với Unilever,ở Việt Nam rất mạnh về mảng thực phẩm và
beverage (thức uống),bỏ xa P&G,với một số thương hiệu lẫy lừng như
nước mắm và bột nêm từ thịt Knorr,bánh snack Taro,trà Lipton còn
P&G ở Việt Nam mình chỉ biết được mỗi thương hiệu bánh Crist (quên
cách viết gòy) và khoai tây chiên Pringles (hàng nhập khẩu thì phải)
Theo ý kiến chủ quan,sản phẩm của P&G tốt hơn so với Unilever,chất
lượng miễn bàn.P&G còn sở hữu một số thương hiệu độc chiếm và lừng
danh như bàn chải đánh răng Oral-B,dao cạo râu Gillette,tã giấy

Pampers và dầu gội đầu Pantene (2 sản phẩm thành công nhất của
P&G),pin Duracell (cũng là sáp nhập)
Trong lĩnh vực chất lỏng (dầu gội,nước xả ) của cả 2 bên đều có lợi
nhuận cao nhất vì thực chất đặc trưng của sản phẩm chất lỏng đến 80%
là nước (nghe đồn thế)
Cả 2 tập đoàn đều có các chương trình quản trị viên tập sự - Trainee
Manager rất thử thách và hấp dẫn cho các sinh viên khối kinh tế - kĩ
thuật học lực khá và mới ra trường (thử thi cả 2 đều rớt )
lNhững cặp đối thủ xứng tầm
P&G - Unilever
Tide - Omo
Downy - Comfort
Head & Shoulder - Clear
Rejoice - Sunsilk
Pantiene - Dove
Olay - Pond
Gillete - Rexona
Crest - P/S

Ngôi dẫn đầu của từng nhóm sản phẩm
Theo tôi, tùy theo tùy mảng thị trường, cũng như tùy từng trận đấu cụ
thể mới mà ưu thế sẽ nghiêng về bên này hay bên kia. Tôi được biết ở
thị trường châu Á, Unilever có sự trỗi dậy mạnh mẽ, trong khi ở châu
Âu, PG chiếm ưu thế gần như tuyệt đối. Vì vậy, chúng ta có thể thấy
chiến lược của Unilever ở thị trường châu Á, đặc biệt ở Việt Nam, là
bằng bất cứ mọi giá cầm chân sự phát triển của P&G.
2 bên đã áp dụng rất nhiều phương pháp : giảm giá, hệ thống phân phối,
đối đầu trực tiếp, nói xấu, nhưng nhìn chung theo đánh giá của tôi,
P&G vẫn có vẻ cao cấp hơn, và U chiếm nhiều thị phần hơn. Chưa biết
mèo nào cắn mỉu nào

Unilvever dường như cao tay hơn khi luôn ra những chiêu thức
marketing và quảng cáo dường như"đàn áp" đối thủ cạnh tranh P&G.
Có thể nói như vậy, vì Unilever có vẻ khá áp đặt được với phong cách
và lối sống của người Việt Nam trong khi P&G vẫn mang tính khu vực
nhiều hơn.
Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G vẫn hơn hẳn U với định vị cao
cấp hơn và chiếm vị trí độc tôn ở nhiều ngành hàng và nhiều thị trường
quan trọng. Bằng việc thâu tóm Gillete và tập trung vào các mặt hàng
chiến lược của mình, P&G vẫn sẽ tiếp tục bành trướng.
Gillete là một nhãn hiệu nổi tiếng từ lâu thuộc dòng sản phẩm chăm sóc
dành cho nam giới: dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi P&G đã
thành công trong vị trí độc tôn của dòng sản phẩm này, trong khi đó U
chỉ mới khởi đầu loay hoay với anh chàng Rexona.
P&G có mỹ phẩm SK2 nổi tiếng, tầm cỡ Estee Lauder. U không có gì
cả.
P&G có khăn giấy Tissue nổi tiếng. U bỏ rơi Kotex, vì thế lại mất điểm
vào tay P&G.
P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh là Global Brand. U không có
một lọai dầu gội nào xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, dù rằng
đã cố hết sức đẩy Dove lên ngang hàng, nhưng con đuờng vẫn còn mờ
mịt. Còn huyền thoại về Sunsilk thì đã tắt ngấm từ lâu, với lý do đơn
giản: quá nhiều sản phẩm trong dòng sản phẩm chăm sóc tóc của
Sunsilk, sơ sơ có khoảng trên 20 loại dầu gội mang tên Sunsilk.
Nhưng về mảng thực phẩm, thì xem bộ U lại dẫn đầu.
Về nhóm hàng chăm sóc răng miệng, thì hơn 80 triệu dân VN ai ai cũng
biết đến P/S. Trong khi đó anh chàng Crest của P&G chỉ chiếm thị phần
rất nhỏ bé.
Omo & Comfort của U vẫn ở thế thượng phong tại VN so với Tide &
Downy của P&G. Mặt dù tại Mỹ Tide là bộ giặt số 1.
Bên cạnh đó U còn có anh chàng "Áo trắng ngời sáng tương lai" Viso -

cùng bàng trướng ở ngành hàng bột giặt.