Dự án xuất khẩu gốm sứ Minh Long I sang thị trường UAE
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (456.62 KB, 23 trang )
LỜI MỞ ĐẦU
!
"#$%& '()*+,)# /012
34567$#8&"3%9%.
:%10/;<=>(9?2!0@410/;
<=0002','$A2$;B&C,0@40/
D!;<=:(EF901+)G58
E0@42,2>#,&;H)GID!'
'0'.>F-7,
6+/B2'2(,.5+9>:,
7@,25,--21J5(22>2,/0K)L
0@4)$&M*,10/;<=0(
:0NO9E3:%292PJ(43
,,+('.?'D!10/;
<=&
QJ3>R4#S0
Phần I: Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm
Phần II: Giới thiệu chi tiết thông tin thị trường
Phần III: Phân tích SWOT
Phần IV: Phác thảo sơ bộ chiến lược thâm nhập thị trường
M(/>F9(+PP0N:,-(0>
7,6*!.TO3E0*>4U$6:J
E!D&
V$@D:&
NHÓM THỰC HIỆN
1
I. GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM:
1. Giới thiệu Công ty gốm sứ Minh Long I:
Tên công tyWC:%"XX;<=
Ngành hàngWY10/Z[\Y10/)$)L
.10/B!.55.5.6
D.!]&^
Địa chỉW___X`.3.Q6MD
Điện thoạiW_abbcbcFaxW_abdea_
EmailW0O0f&WebsiteW4Wgghhh&&
C:%;<=342ecai.)59<U"j;2
MD <34&"ecki.)S',+;<
=E,&;<=<U"j;(4LOl10/B!&
`(%;<=I>0121#+di!mM.1?#
:%n9?/o!mMg&
X!%C:%I>Deoii:$2%(:
%W.p,4.`/.X<.!4qP."3Q@.]l0@E:%@
airR:%n''2!?2
4#'&"biio.,9;<=9
'k.a!mM.(@kr,910/Q6MD&
"%%.D!;<=Es585034Deo.iii
92E5((D!10/l( !"&
C:%I+(49Dbi%D22@?t=pum?XS
!\<+X!4v1^&q:w)x?>:;F9E)!
7U,58O'2$DG)
'H&
2
2. Giới thiệu sản phẩm gốm sứ của Minh Long I:
C,0@40/D!;<=:(EF01
+)GZ%+S0*090N.!E223)L58
0/y*j#,)(&
X!%.2! !"*!S0,?K23471(I9
!0@410/,Il(+('!+
'&%+.0>9%>99D;<=
J!5@zD!#20@0@410/E
9 !"&
')$%%0@+(2!9#{71(.0@4;
<=>#%,+SWE12l.SBU
z.3S%1$22E5@0P)$ !"&
7.@D5@$%)*F,
;<=SE0@4&
3. Lí do chọn thị trường UAE:
'?2*2G 2>#342'01
E',H !">(9&e
H10/;<=26!9?H10/%(
71>1,&CS26(0*!10/
;<=0N)92'9+0**j?&
<2G>(92)#-.>(,4,J
2D)& '/01)$29:5,(
34,$.)$0|0@,#+)G8%&"H
:B!%SE2>&CS26((
E$34H10/;<=0NO(>'
%2'HS'9.,.@5@EEn
}IJ>JF,9$%&
3
II. GIỚI THIỆU CHI TIẾT THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG:
1 Môi trường tự nhiên:
1 Vị trí địa lí:
C,J D71~•341\^718?`:.
$ ~34&M!SWk_&€iib.R@'-2'55JW
e&_ek&`6W`R582O5J4s.,1@@,&m9(Dcir
)!S'&
CDSWRaJ2D715M5.M5.m•.•0
Zq.Zvh.•2‚•&
:W5M5\:+5.2G'^.(@
k€.€arl)!S&
2 Khí hậu:
qS33!':8.!GƒdoZoi.G,xbkZ_i&;
2G:.E@e_i&
3 Tài nguyên thiên nhiên:
"R%+)#-2'E'.O'S(4/€+('2'
E@ca.k[G.(@krl)*)#KIE,
('.ED1W€&iii[
_
.//o+('&
4 Dân số và Xã hội
M$01Wa&kce!\biee^&
1)$01W_.k__r&
M$WC)$,J715@ecry1~34,b_ry"„oiry
$%4D2`:„Wkr
:,WXR,c€ry+CT,.…`,.,:,,dr&
":W":S/(~34&(E0K)LI
:D9&
2 Môi trường chính trị:
1 Đối nội:
O(7$+5.RaJ2D71E49&CD77%
*1XR1aJ2D&XR%5#l12p>l
4
101,2+6&l15l!'2,2+
XRQ?&;j7%(E:7O01&C,@4,S
59?&
2 Đối ngoại:
*!119:F.(E,'~Z34.3E
0*;B24D$%.R'2C$„&`12'2*`:"
„.Tj4,J7!2'm4O.,<2;%0&
2+l/71(W<Xv.upC.<+~Z34.l/
XXR,\u=C^.XRE4,2G \YCC^.l/D9('
\tu^.YZaa."$('\tQ^.vz!71(\=;‚^.l/71
(\=<u^.&&&
3 Môi trường kinh tế:
1 Tổng quan nền kinh tế:
$D9#+('.D>@
,23@5J223@:'/+('&":!4
1,2(5()#K.>>4_irYMp&C,4)#-!
>>4airYMp2_ir9&"://k(
'.)//b2*&%?!1,09.
.$0P.0$5%2,D9*)&M5I?
$D9.S2*:&
C,:!4,W,,.23!$%)*.4$5>.0K2>
&C,:!4%(:2R2'0@4:!4W
.7@.).#./.0.,&
'YpM_€i.b[mMbiee.!'>(4,J/
,' ~ 34 2G 2//_i 0 2' ,71 + ( '.
YMpg9'S@di&a€imMg\biee^&
4,J97!(.D92','4D$%."3Q@.
Xv1.71.…`.m4O&
5
2 Tiềm năng cho mặt hàng gốm sứ tại UAE:
"biik.wS+C,J D71341\^I34
dbi!mM,H10/&
v!(D9 !"27:
xE12&q95:5, !"2
7+L9x__€!mM\biia^+oba!mM\biik^&C,
H !"%(RW)!%.,%2S20@4!K
2!.#%)†4.@0@.:0@.10/.RD‡O.$%O.)$%,4
!&&&&
!'>/+)G)$(4?/
('~Z34.2'/+567$#@be&oaamMgg&C>
J%.!% !"
%+T*0*,!7@%& '0*4,J01
E,$D9..,09?.H5!M56#
2:B!'&M>10/9>DJ4,
J2?&
X9M5>E+2G$.G2<ˆ5,
&C,)!4 !"S*@0,2
%+2,EJIl/9M5J,,D%
8'!22,,!7@&
3 Đánh giá đối thủ cạnh tranh:
Đối thủ trong nước:
X!91';<=10/Q,&Y10/Q,>
%1x$%(w.:>7%:2:!!
9;<=.2,%(!%Q;B.$A.
`/."3.]"+$%1:O9,/T&
Đối thủ nước ngoài:
Y10/ !"91#*(42'v1.;O.,
<.…`&CLJ.9.;<=0N1#*(42'10/v1
(z&
6
O4$S(99v1,‡.10/v1I
41,+4$419,'4,J&%+!%E',
0@40/xv1†E.5R@H10/&
!9%P!%6(;<=>0@4,
5!2B3(,@,%>:J%(E& '0*4,J
10/58@4,4$E0@4.90*,5!2S7U
(.5@0P2,5@2F,%+P01F!
%10/.T2}>J,5910/v1?H.x>$
342?.H5!2','2&
4 Môi trường văn hóa:
1 Tôn giáo:
XRY,(Dcir)$01&m1F9SRM,Y,2q:
Y,&`9R>@?0$+jz2*.2'j#'4I.,
9(?201)$&
2 Đời sống xã hội:
IW
Z C,SR:O.:1E&
Z ,%•).,SR.J@‡O.4@01xH
j(HH&
Z H.?D:.D0P.1..:E4†4H
7#,P&"'4@H7#)2:E4†4O)$%%?D
:&
O3XR,.4LI>59(2F.>2
4†D:24@7%+H&
3 Văn hóa ăn uống của Người Ả rập
Z /17O12')$&Xj1256
%&
Z )4(XR,.2'#0j46655
23)L(0/7j2#(&`>D67$%7#.DJ!
6%+D.P5>2'6.2,JJ!†
2>&;55!E.#%23)L2O9@,!
7
6&+2>.2'0*:0G`9XR.j(4,
2D@.20j550N(5+4#
Uz.2>XR,&
5. Môi trường pháp lý:
a. Khái quát:
D5@.>!1F,+5y@,J71>@!1
3O%123XR,12')$0*.60*2F,4&
>5R3SW,532:<+5.34D2
m\<3XR,^&"F,4)L,347,D971(&
b. Quy định chung hàng nhập khẩu:
Z>S0,(7:,&(3442>E4
Eˆx&X934,Eˆ(&C,0@34
,%>(5.4LG2%+23!)G0@:!4nE
ˆ(&
Z 9(34W>7%LJ)L9>
:E4†434:>0*4†4'>x,D7S
4>+7&)L%:>10/&
c. Vấn đề thuế suất nhập khẩu:
X@7J2D71~•341\^,4)L/(4l:drS
O,C=‚34.+12'E21,eiir&•,0@
4(%(5R@*42)E4Eˆ(.E!+(
)0,,HEˆ(&O7%X@7.(34
E@2,E:72Kƒ,D34&
E4E4†4.)!4>J4(58HH580†&
d. Thủ tục đăng ký thương hiệu hàng hoá:
I34tu)>9D94@$%+P.
>2D!,34(0/7j&C,)!4
0J5@0@464@UD!&
8
e. Yêu cầu đối với các đại lý nhập khẩu tạiUAE:
H+PO29U.4$41.7%0?S!&Cs
9.J)5+,D9*)9.)!4'
#4@>{#.9U.4$41:)$&C,9U2
4$41:J5%(5?,4'j:RU&
f. Nhãn mác hàng hóa:
+I,,0@44@‰+0@4.D!.%0@.90K
)L.'/.+0@.jE*.,w)}0K)L.4#
4L&v%2I,,4@E2(58(~•34&
III. PHÂN TÍCH SWOT:
ĐIỂM MẠNH
(Strengths)
ĐIỂM YẾU
(Weaknesses)
Công ty Minh Long I:
Z 42 n m kinh nghi m trong l nh v c s n xu tă ệ ĩ ự ả ấ
g m s m ngh , đ t nhi u gi i th ng uy tínố ứ ỹ ệ ạ ề ả ưở
Thu n l i trong vi c phân ph i c ng nh xúcậ ợ ệ ố ũ ư
ti n, qu ng bá s n ph m sang th tr ng m i.ế ả ả ẩ ị ườ ớ
Z Quy mô t ng đ i l n, đ m b o ngu n cungươ ố ớ ả ả ồ
s n ph m n đ nh, đáp ng cao nh t yêu c u c aả ẩ ổ ị ứ ấ ầ ủ
đ i tác.ố
Z Ngu n nhân l c có trình đ , kinh nghi m, khéo léoồ ự ộ ệ
và t duy th m m t t trong vi c phát tri n m uư ẩ ỹ ố ệ ể ẫ
mã, c i ti n ch t l ng s n ph m.ả ế ấ ượ ả ẩ
Z Có kinh nghi m trong vi c xu t kh u s nệ ệ ấ ẩ ả
ph m sang các th tr ng l n.ẩ ị ườ ớ
S n ph m Minh Long I:ả ẩ
Z S n ph m có ch t l ng v t tr i, mang tínhả ẩ ấ ượ ượ ộ
c nh tranh cao (b n c ng, khó b m ; menạ ề ứ ể ẻ
ph sáng bóng, sang tr ng; áp d ng công nghủ ọ ụ ệ
nano tiên ti n ch ng bám d u m ).ế ố ầ ỡ
Z S n ph m mang thi t k đ c tr ng, chú tr ngả ẩ ế ế ặ ư ọ
v tính th m m trong h a ti t c ng nhề ẩ ỹ ọ ế ũ ư
nh ng giá tr v n hóa ữ ị ă Kh ng đ nh đ c th ngẳ ị ượ ươ
hi u, khó nh m l n v i các s n ph m khác.ệ ầ ẫ ớ ả ẩ
Z (!2!(432(34
D92',71?2*~•34>
2>+&
Z C # + / L J 2
&
Z C4,JE)F0@4H
22>)+&
Z C>J5(2347,)
n>7O+)G&
CƠ HỘI
(Opportunities)
THÁCH THỨC
(Threaths)
Kinh t :ế
Z S l ng doanh nghi p g m s Vi t Namố ượ ệ ố ứ ệ
xu t kh u sang th tr ng UAE còn r t h nấ ẩ ị ườ ấ ạ
chế Có đ c l i th c a ng i đi tiên phongượ ợ ế ủ ườ
Kinh t :ế
Z Trung qu c là b n hàng s 1 c a Emirates v traoố ạ ố ủ ề
đ i hàng phi d u l a ổ ầ ử i th c nh tranh l nĐố ủ ạ ớ
nh t khi ti p c n th tr ng này.ấ ế ậ ị ườ
9
v th tr ng, đ i tác kinh doanh b n x ,…ề ị ườ ố ả ứ
Z Phân khúc khách hàng cao c p nhi u, là th tr ngấ ề ị ườ
tiêu dùng to l n c a các dòng s n ph m g m sớ ủ ả ẩ ố ứ
cao c p c a Công ty.ấ ủ
Z T ng c u c a th tr ng UAE v s n ph mổ ầ ủ ị ườ ề ả ẩ
th công m ngh nói chung và các s n ph mủ ỹ ệ ả ẩ
g m s nói riêng là r t l n.ố ứ ấ ớ
Z B t ch p cu c kh ng ho ng tài chính toàn c u,ấ ấ ộ ủ ả ầ
UAE v n gi t c đ t ng tr ng n đ nh ẫ ữ ố ộ ă ưở ổ ị Sự
n đ nh v kinh t , gi m r i ro khi kinh doanhổ ị ề ế ả ủ
t i th tr ng này.ạ ị ườ
Z V trí đ a lý UAE t o đi u ki n thu n l i choị ị ạ ề ệ ậ ợ
vi c v n chuy n và phân ph i s n ph m; xaệ ậ ể ố ả ẩ
h n s d dàng xâm nh p, m r ng sang thơ ẽ ễ ậ ở ộ ị
tr ng c a các qu c gia làng gi ng khác.ườ ủ ố ề
Z Quan h kinh t th ng m i gi a Vi t Nam vàệ ế ươ ạ ữ ệ
UAE trong nh ng n m qua khá t t ữ ă ố
Z H i ch th ng niên c a Dubai là c h i độ ợ ườ ủ ơ ộ ể
công ty gi i thi u, qu ng bá s n ph m.ớ ệ ả ả ẩ
V n hóa – Xã h i:ă ộ
Z Nh ng m t hàng th công m ngh hay trangữ ặ ủ ỹ ệ
trí r t đ c a chu ng ấ ượ ư ộ
Z Tháng “Hari Raya Aidilfitri” là T t c a ng iế ủ ườ
H i giáo, nh ng d p gia đình sum h p ồ ữ ị ọ Sự
quan tr ng và c n thi t c a các s n ph m g mọ ầ ế ủ ả ẩ ố
s liên quan đ n b a n gia đình.ứ ế ữ ă
Khí h u:ậ
Z Nh ng tháng mùa ông v i khí h u mát m là d pữ Đ ớ ậ ẻ ị
t t cho các chi n d ch kích thích tiêu dùng, xâyố ế ị
d ng th ng hi u, m r ng th ph n.ự ươ ệ ở ộ ị ầ
Chính tr - Lu t pháp:ị ậ
Z UAE theo ch đ quân ch liên bang và có n nế ộ ủ ề
chính tr n đ nh ị ổ ị
Z UAE th c hi n đ ng l i đ i ngo i ôn hòaự ệ ườ ố ố ạ
h ng v Châu Á, tham gia nhi u t ch c qu cướ ề ề ổ ứ ố
t ế Thu n l i trong vi c áp d ng đi u lu tậ ợ ệ ụ ề ậ
c a các Hi p c, Hi p đ nh, các t p quánủ ệ ướ ệ ị ậ
th ng m i qu c t .ươ ạ ố ế
Z V n đ thu và rào c n th ng m i: m c thuấ ề ế ả ươ ạ ứ ế
su t thông th ng là 5%, không g p rào c n nàoấ ườ ặ ả
v quota, chính sách nh p kh u, th t c h iề ậ ẩ ủ ụ ả
quan, ph phí ụ Thu n l i khi xâm nh p thậ ợ ậ ị
tr ng và trong các ho t đ ng nh p kh u hàng.ườ ạ ộ ậ ẩ
Z Hi n t i th tr ng UEA đã có m t hàng g m sệ ạ ở ị ườ ặ ố ứ
c a Trung Qu c tr ng bày t i các h i ch và đ củ ố ư ạ ộ ợ ượ
s đón nh n c a ng i dân đây ự ậ ủ ườ ở Khó kh nă
trong vi c xây d ng hình nh và th ng hi u choệ ự ả ươ ệ
Công ty.
Z Thói quen s d ng các s n ph m b ng nh a c aử ụ ả ẩ ằ ự ủ
ng i dân ườ Khó kh n trong vi c kinh doanh cácă ệ
s n ph m g m s .ả ẩ ố ứ
V n hóa – Xã h i:ă ộ
Z N m giáp ranh gi a 2 châu l c Á và Âu nên UAE cóằ ữ ụ
n n v n hóa xen l n Á Âu m t cách đ c bi t ề ă ẫ ộ ặ ệ N nề
v n hóa còn khá l l m v i các doanh nghi p t iă ạ ẫ ớ ệ ạ
Vi t nam nói chung c ng nh Minh Long I nóiệ ũ ư
riêng.
Z H u h t dân s UAE theo o H i, tôn giáo này cóầ ế ố Đạ ồ
tác đ ng r t m nh đ n t t ng, đ i s ng c aộ ấ ạ ế ư ưở ờ ố ủ
m i t ng l p xã h i,có nhi u quy lu t nghiêmọ ầ ớ ộ ề ậ
ng t, đ c bi t đ i v i ph n (chi m h n 40%ặ ặ ệ ố ớ ụ ữ ế ơ
dân s ) ố Gi i h n vi c ti p c n v i m t ph nớ ạ ệ ế ậ ớ ộ ầ
không nh các khách hàng n .ỏ ữ
Khí h u:ậ
Z Mang khí h u đ c tr ng c a các n c Vùng V nh,ậ ặ ư ủ ướ ị
sa m c và n ng nóng.ạ ắ
Z a s th i gian trong n m, khí h u có nhi t đĐ ố ờ ă ậ ệ ộ
trung bình kho ng 40 đ C ả ộ Gây m t s khóộ ố
kh n cho vi c kinh doanh.ă ệ
Chính tr - Lu t pháp:ị ậ
Z Ch a có nhi u s h tr c a các c quan nhàư ề ự ỗ ợ ủ ơ
n c v th ng m i c a Vi t Nam t i UAEướ ề ươ ạ ủ ệ ạ
c ng c a các c quan qu n lý kinh t n c sũ ủ ơ ả ế ướ ở
t i.ạ
IV. PHÁC THẢO SƠ BỘ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG:
1. Chiến lược sản phẩm:
1.1. Ý niệm và đặc điểm chung của sản phẩm chiến lược – Bộ sản phẩm Royal
10
x'(%,0@410/;<=:EO(
6T%!310/:w+ !"F
2>!3('&
“Bộ bàn ăn và bộ ấm trà Royal”0N0@4(E;<=
0&q:w#%HS%:10/;
<=.0@4F),)40j.7U4,22.0P4G
E42'B,'~•34.$%0N50@49Uz.
D2'01)$2G$2~•34%&
'J2>1~•34.55250N
>2F23)L:J(.†2>423Jx
6.R2T%E:jx5.x5?/
%4+~•34&
"j()D3.O}†22>
,+0*0j012D@.&Q+9>.2',0P4(401
Ex23)LLJ4GE4€.,5Sj..55
F9)G@,T.0j4.J!6%+DP
5>,2+6&
Q0N23)L:J(,5l!9`9
XR&p,2D@4,01#'47U9
XR?&
`T2':!450@4Š•%ZXY(0*7U
4F,59‹.0@4I,4/@#B.,
012D:7Un1>E,694T.
0T22+I&
11
1.2. Sản xuất sản phẩm:
Cn1,0@4,;<=.50@4•%n4@
@77,6jjR%+!3.:90@.KU2:G
PO.$7%60@&
Nguyên vật liệu:
Cjx9%+!1('2Ej.KU58
:!!910/J0@442
E&`$%HS:)ˆ)6%E+0@4G9&
`%:w90*F0K)LFI)!
0?&
Nung ở nhiệt độ cao 1380 độ C:
• Q./.>5J‡.>#%'.:9/26>@)
!x90>%E9&
• <95-94.0@4>P27
• m@4EHF25.,%K†\:,4)L0@4>9
2H4^&
"(†5>5%5+Tj6HS5.>5J‡.#%'
0@494LE@,>S.,
>)�K)L.%+29:
10@45‡%#%.>J0K)L$)Z17$'
>,%ZIE,4/-,&
Lớp men phủ bảo vệ:
• 01.5>.Œ4.>5,5J@)#{.(!2%K&
• m@4:/62).5@@0/-O+
)G0K)L.H5!)G,9*4>SF
..1H]
• X20P0@6O+>#%.:>.:54&
Công nghệ nano:
994L?S{\0+-^JO@%!D.9
5HO5>,.4s20K)L&
m@4;<=>HS)ˆ35(2,5!2'0@4
v1?HJ'O%:<U"j;&<9O%
0@40,5>H&
1.3. Khách hàng mục tiêu:
"I>?+.•%34,+4$T'(0N
4$T4Z>>34I&
12
v2!4$S,%(1(.2*>YMpg,2
34567$#'4E62E/oi&iiimMg& '@
S23%.>,%0|0@0@44J
,4/#Œ4:25%j+4#0j.
ss4.nTD10/I&
Q+9>.;<=)!40@10/299 !".
>D!$I0>S+(';B.
`/.p,4.$A.]CS26(.$34'6#
4@sD!%x#58,*j1E,4.
>2IJ$#,0@4;<=&
1.4. Về bao bì, đóng gói và chủng loại sản phẩm:
a. `)9>4D/0@4W
Q525>JE5,O,/,W
Z ;50@4•%#%R@b5525$)€&q
j5,0NE?IH5!D&
Z ;+x50@4&
Z ;O01EG%U,\ S)LW550N>,9†.)z.
•.],.,E*jJ•92'01E,
G%OUS.:(4@j5€^&
b. C(E>>.556W
ŠQ565,H!7@‹&Q560@40N,9
2SB.$!2':&`H5!.2')F0@44FT
j%(10j.I4L2L1E,4&
O%+#I7%‰,'.I,0@40N5R,
4#0W
+0@4WBộ bàn ăn/Bộ ấm trà ROYAL
D!W:%;<=
"%0@ZX90K)L
"'/ !"
+0@Minh Long I Co., Ltd.
jE*
C,w)}0K)L.
v%2I,,4@E2(58
(~•342(&
C!5560N>b9W4%/.4•&
M$%90@4)ˆ2{+!556#5P&Q+40N
>'42@L2>2x@5@.2xS0j0@4&
13
Xj(60j.I.0P0,&
14
2. Chiến lược phân phối:
2.1. Kênh phân phối gián tiếp:
Z61,,4$41?.LJ:%H)!44$
41.)2L?M5&
;†HD9?>WD9%12}
)*,:%34&;17!7O5()>>2F
7j&`J17!E5H.,6/H4H*(4Jl.,
%(2!22(4@H&"+,9T(
D9.)*,5l@.,5lˆID9.,)!4
!"#TU9)*17!2',34.4$41?
&m>>J)*+17!>4$412
&"341,.9U>J7@U@R0D342>
341,j2(4L>:%T(432'
+)G:7,!1K5,‡.0+.]
2.2. Kênh phân phối trực tiếp:
#.:%>J?K!9$0P
M5;Z$0P'?M5.TDaoi.iii,•#.
%+2,,H&mib*!(E.(7@)
@.:%0N(4L?+9,$D924$
41(,!10+.]
3. Chiến lược xúc tiến:
3.1. Tích cực tham gia các Hội chợ và triển lãm Quốc tế:
C:%S*,E2JID971(9J
7@5,D!26(1,&`$%,(4>!7@2O9
,'27>T4:%E?&X8.9
M5>,XE+2G$.G2ˆ5,&;<=
n+,D%J(43&`J6bie_:%+(
'!0@49XE=)OM5bie_\E2S2
:B!^&
15
3.2. Mở văn phòng đại diện ở nước ngoài:
;H)GI>24F9)!?'.4#'@,)2'
'*!7DH.,'4@7 !"J
O0@4+%n9(,12'2!);
<=&M>.J(43E2'.:%0N24F9)!H9
M5&M5ˆ4S!4S4%4†4?24F9)!.%9!
)ˆ)DJ;<=$34&
3.3. Tổ chức sự kiện:
C:%n+l/D6.0*!Š$,‹12'
)G$(0@4.41E42',09.
,$(.H>7$)4;G':2E
R‡.]
3.4. Xây dựng đội ngũ tư vấn sản phẩm:
924F5%.:%?'.n
JI0@4.:%+$%)*n23%+!4J
'!0@4:%(2',& !>n2%+
!40NY10/;<=,5!D02',I!,.9).
6@+24,4L2L,&
3.5. Chủ động giới thiệu sản phẩm đối với những khách hàng tiềm năng:
C:%+7@5,0@46(2',
584D4,4(43*(412',%26LRD
Hx4S,&C:%'!0@4:7hO5S/
;<=H0N>%(*(4(2'D2,
H5!*0*>&C,()7@,+,4D!:
9TnE(R\5,.94S.40O.5O.e97@,
P+%6^&
3.6. Chính sách đối với nhà phân phối:
C:%/()4$4112'D01E'&C>
4D/,94$41&C,6/%(I,H
ƒ!23.•E4S4$41n+%9&Q+9>.:%0N
$%)*,+:*%(8•E4$41,2#PP&
`R%+#,9U4@$%)*+:+12'0@434
16
x:%;<=J•E2@PP,\>J:7
OH,.24F^&C:%n0N34,$2+:%
4$41H,9U>)015,'&
3.7. Mở rộng quan hệ đối tác với hãng hàng không:
x@IxS(E4R2' OO0.;<=>J23
)LJ?7!1,(E2'I:O0O0\L0?
9M5.^.>44#9!2!$3450@4
;<=&
4. Chiến lược giá:
v,4$S.>J%#%24GE4
2'L+21E,T'(W4$T,2'
34& '/+56#@be&oaamMggy
34567$#9'S@di&a€imMg.H5!2'>
#'4>/342Eoi&iiimMgŽek_&€oiMŽe&idb&oii&bdd "M
+50@4•%PPO9j,.T4jJ!E
,5@$&
M>.:%>J,4)LS0,'2,0\04^26$%
S>9%@2,.19%(10/v1.
>1&MGv1>H10/%1
2'5S7%('O22,.PP0@40N>2(
& '@0,9 !"6,H10/v14#0@
4,‡2E.+5J5)xdii(€ii
.55,)x_!(o!&
Định giá cụ thể cho từng sản phẩm như sau:
"(? !".554>,@a&oii&iii "MŽ_€imM2'
[,$bi&kai&
Y@0K>4e55•%22'S'oi_obo
_
Ži.id_o
_
pS23%J'Wi.id_oeioŽd.€mMg5&
pS5@JW_€ii.crŽ_.bdmMg5&
Y,C=‚ŽŽŽ_€omM&
(Ždr,C=‚Ži.id_€oŽed.€mM&
17
3%,5,1J_€i•d.€•_.bd•ed.€Ž_kb.omM.23%>J5,2',
_k_mM\5R4S7@,2?24F^&
D*2'5.? !"E5,2', _&cki&iii "M#58
d&iii&iii "MŽecbmM&
`>40@42'S'diboeoŽeo&iii
_
Ži.ieo
_
&
pS23%J0NWi.ieoeioŽe.oaomM&
pS5@JWecbi.crŽe.abkmM&
Y,C=‚ŽŽŽec_.€mM
(Ždr,C=‚Žec_.€i.idŽa.admM
3%,5,1J0Necb•e.oao•e.abk•a.adŽbi_.id_mM&
5. Tổ chức thực hiện và ước tính chi phí:
Giai đoạn Thời gian Công việc Phòng ban Chi phí
Giai đoạn 1:
C:,
5$34
iegiegbie_•
bcgidgbie_
Z '+#+/z,:2
(,&
Z 6(2S4GE4,$D9
,41'JH224F
9)!&
"+/2
4,J
‘d&ibo
ibgiogbie_•
_egiogbie_
Z q(E4HN2'4F+/24,JJ
@(2E2HS0@44GE4
2'#,&
Z `@5@0,4/01EDH
:%#?&
m@
iegi€gbie_•
_igi€gbie_
Z <+(9,()T(.7@,
:7,4D!%:\ .5,..
OO]^&
;O2
p•
‘b&oii
Z <,L%J?24F9)!2
K!9M5&
pF
S•Q43
19&
Z <+(9(E5,.0>,
2)2L3I&
q)
Z M*G4S5(9$34
&
S
Giai đoạn 2:
J*
!
x
iegiagbie_
Z *!,()7@,O(9&\)
9^
;O2
p•
‘o&iii
iegiagbie_•
_egiagbie_
Z ,E+)G.,0*!'9
M52,41,J7@5,D!
26(1,2SE4R&\LJX
E+)G?M5.E:B
!=)OM5bie_.]^
q)•
;O2
p•
‘d&doo
\c
b
^
‘o&iii
iegikgbie_•
eogicgbie_
Z ;?24F9)!)*+:+/
E&
q)•
;O2
p•
‘b&iiig
,
Z `017@U>!7 "$0* ‘d&iii
18
#T(&
Z %J)L29n$2+J2
347,)9&
"$0* ‘o&iii
x
iegikgbie_
Z Y,0,,4F527@U+7,
6*!&
S ‘b&iii
"%
e€gicgbie_•
bdgicgbie_
Z (4$41>(,1,ISE4
R2*!I(ET(&
Z qDK!9M5
;O2
p••S
Giai đoạn 3:
`,,*
!
x
e€gicgbie_
Z `,,+2(9w(E4
&\*!017,6)^
S ‘b&oii
bogicgbie_•
_egeigbie_
Z ’:2!)2,9+
7\;O.S.$0*.7@U^
@
4F5
KẾT LUẬN:
m+/G2':>I34E.T:%8
J0@410/4;<=
2:3EJ4,JD!10/;<=9
2*$,'~•34&
492+/.>IH0@4ŠQ5
25•%‹.n4$SEJ9.J%(.D.,
/;<=0@460.x>6E
.>(E&m>.>I3)L3E.P4L
>:72!$%)*d(E0@4.4$41.T(2,.n
)*G,/(2'64S&
%+.7,66J.>nH49(2R:
92,)!40@10/.(E2,
@w'S.@0,7*(.]
"23%.>JEO@2!',)F0@
4,:%;<=0',& D5@.2!$%
)*(E0@410/;<=0%5/
6:#4@>:L4$S.7@U1,9+7(
)71(.0*+/@2U3}*ˆ&
19
DANH MỤC THAM KHẢO
Z Q@Šq)71(‹•&mp91;
Z J3S0,9D•"%ˆ`/3
Các trang web tiếng Việt:
Z hhh&5&
Z hhh&20O4&&2
Z hhh&2&h4O)&
Z 4Wgg2O5)&g)Z5g)Z5ZZOgeoag;Z<Ze
Z `:†2X@72(7J2D71~•341W
hhh&“&2&2
Các trang web tiếng Ả Rập:
Z hhh&)500&2&O
Z hhh&00&O\C00))OOZ”•–—˜™š›œ•žœŸ˜™” ¡¢•˜™^
Z hhh&“£&\&&&=4•O00Z=OQ0O00^
Z hhh&O50O00&h&
20
