lập kế hoạch kinh doanh khô cá lóc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (203.51 KB, 28 trang )
TÓM TẮT TỔNG QUAN
!"# $ %&'(%)* +,""-"./01
,23)-" +&'"4', +5"62" 789':;<
"4',:= + +> + (1?:(",-"!"@ " )- AB?"4
"4',(% +2" +CDE1FC:@89G +3H G )-
7 I +'" H &'"-"!J,2"4',:' +> +3)-:(",-"!
) + A
KL +5":,-"13)-:M9&',2N +:)5 +:M<O !P1"4
# )* +)5 +Q9PA +"# ++H7,N + + +"4 N +7
+ +"4 R7 + ,'<,N7S,T + ?U,AV# :
M G";<W +5":""4 '<1X5":"YP +Z +)* +"49[F'
+"4,9P L "!"@ :)\HG"]I<F? +:)\,2H G P
:R!JF' +"4&',H +1T + +)5""#9FZ +,,2 +YP ^ +
+_@+"`F' +"4: 3 +H G &',H G"X
" F' [_@A:@ a,3a:)\ ^ + 9M97, +,9P 19 19
'<:("&' +7 ^ +Y +" ,-"&':P"& ' !"4
'G O +,F' +"4@ F_ +A>:1, +9 +
!-"YG U,&'b' +!3 :)\ "J9 +* A
',V2c!Z +:;Y + )-,# , +7Y + +T"W +C1:"J9"4
9 1\":@,"@ Ad Ye +@89# ^ +, + FI F=7
:,:! +`> ^ + 1,"J 89#789G; "J9, O
+`:)\3" >1" <A +:, 19<3H FC
+"G :* ) +ad )* +!C&' Ye" -,=" +89# A
Nguyễn Trường Chinh Page f
,2 +)5" "' +7, +,9P F9<H!"@ +J1A
"g) +,9P ,2 +89",YG ]9;:@:% +:& 9M9"#9FZ +A
H!<7"89<:C " F' )* +"491:@
@,' +: ;G,h" +)5""#9FZ + +i + )-,T +"
)-:J93": )* +"49!; ,N + <A
PHẦN 1: MÔ TẢ CƠ SỞ
I/ CƠ SỞ LÝ LUẬN
-", +,9P "@ >,2*YYG ]9; j ,2= +YG ]9;
9<# !J1: M,'* !:)\)* +"49# C)5 +
+ )-!89PA*YYG ]9;,' +# Khô cá Lóc Sáu Tâm.
II/ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
*Y1B9I,; ("" +!Z +:;\k-"7 ) +>1I97
YG U,1,'i:)\3<3 +\! ^ +,P"89l AO,mnnm7"
',+"'2"\ +"4',;1)\ +'7:)\ +)5""#9FZ +& +2
# *Y:=1,3'3H!)* +"49AZ +:;\k-">])': '<
1; "J97:N3"41 +,Z' )- ("A^ +1`F2"\7)*"O
+ # +FI ]o^1"A>:7 +J1,1p +':5"A
+J+"'9<J <L ",;<_ O,!G"89'm4A9< "# 75"
+"' +M :I<7,-""@ 1# *Y!YG U,1,' "J9* )-A
III/ GIỚI THIỆU CƠ SỞ
)* +"49
# !"a',D9'
KC'iBPqr#\";Cs79<4 \k-"
KC')* + "' +
K"4 "nrtuvvrftv
Nguyễn Trường Chinh Page m
E,'"1" wx] 3' +l' A,A!
/l3Y"lyyyA] 3' +l' A,A!
IV/ ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH
cKhô cá Lóc Sáu Tâm3I<+"5 +iYG U,1,T
#,!13 +:@:% + 9M9&'C)5 +A
c Khô cá Lóc Sáu Tâm :' +,2 +, +1)-"I P"" F'
+iC)5 +&'i "' +,T ,9P ,2 +C)5 +'
i &'KVB7Dk!i # 89P'<]'*
^'1"@ : C)5 + )- +":@ +)5""#9FZ + + )-'<
+" )-:J93")* +"49A
V/ TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
A/ Tầm nhìn:
,2*Y +:M9""4',79<# 9 +;
C)5 + +! +" )-A
B/ Sứ mệnh:
cY?3"4:@ ^ +YG U,,' +:,;!O '!9<J
P +
c ,2*BBG ]9;:)\1?'h +:M9!: +" <
&' +"YbF_ +71;<;1)\ +:)\:N1# +:M9!
1;<9<$ )* +"491,)-:A
c YG ]9; +:M9719 ,N4P +\74
P +Y"#9C# 89P!]'* ^'1,N# C)5 ++"-"A
cz\ +)5"1':2 +,")5 +1,!"4P ;7' "
YG ]9;7?"4 P!4Y" ' ?U,l"#99U &'V27
p + )l"#99U Q9P:J'A
Nguyễn Trường Chinh Page u
cz\ +)5"1':2 +19 :M<:&7:@h<# I,1,!"47_!_
YG ]9;A
VI. MỤC TIÊU – ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
1. Mục tiêu:
c;1)\ +7,{9,=&'YG U,:)\`h +:"J9i )5 +
]9<# Z\!-"U9!C +)5""#9FZ +A
cH,",C)5 +,-"7,2 +89",YG ]9;A
ck' +#, "J9Y?1?'h +)5""#9FZ + +,N +?
U,A
cK% +:& 9M9&' +)5""#9FZ +
cM !89H + +"47"4 :":; )-A
ck2 +, +1)-"I P"YG U,# 89P! )-9
!?A
c"GZ-!-" +)5""#9FZ +
2. Đối tượng khách hàng:
c*89' )-7*89' " 7]$ +"4
c +7Y !4P +Y"#9CAc 39 3 j
1o7@7"4"J9A
VII. LỢI ÍCH MANG LẠI
c +#, "J91?'h * +,N +?U,,
1,:'F +YG U,A
c +O !"41, +)5"1':2 +":C')* +A
c" FI<9<J YG ]9;"4 :"7*2"\!"@ !-"
:P"1- ""4',!+"-"A
c9 +; +,2YG U,:2:A
cK ++!Y?"@ 9 +&'G )-A
Nguyễn Trường Chinh Page q
VIII. THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH
kN +&1?&'*Y1'A9< "# # C)5 +; "J9
1", +:=3": 7:=)* +"49# C)5 + # Ye+N
; "J9O !%*BA
+ ^ +:P"& ' ":C')* + )"\,-"7I9KPS
,T :P"& +":C')* + )', +7I L +7L ++?AAA+"
'7T G"@: ,2YP*YYG ]9; j'<= +YG ]9;89", j)'
:)\3": A
PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1. Đối tượng khách hàng:
c*89' )-7*89' " 7]$ +"4
c +!4P +Y"#9CA
c 39 3 j1o7@7"4"J9A
2. Thị trường:
c9!?,"J KVB
cDk
II. ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
cKP"& ' ?"&'*B1*YYG ]9;1&'C
+9<| C"J ;7]=D`h71,2 + ^ +*Y1- !1I9 O,
', +ABG U,1', +)* +!C:N) +;"# +!
:=]9;"4 # C)5 +>;Y-, # :)\ "J9 +3": Akh"
+)5":N# *Y <1X9'[
III. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT TÌM LỢI THẾ CẠNH TRANH
1. Điểm mạnh củaCơ Sở sản xuất Khô cá Lóc Sáu Tâm:
Nguyễn Trường Chinh Page }
c"3 ;* :P"& ' A
- +9<# 1"49:M9!FL"F
c)* +!C:N) +"# +!:I<p +13$89<+"'9<J
cK"J9"4 ? "# $\1""@ 7C + * A
p + ) a +,N5"p +:"J9"4 P!"4*"
cBG U,;1)\ +'7:)\B + ' ?U,A
cBbF_ + +9<# !1"49P!;1)\ + +:M9A
c +YbF_ +;:2"!YG U,A
cI +" +"4,1,!"47M Z!Y"# + O +A
c3 +>Dk!KVB19 :N +
c H _!_ +
cBG U,:=:)\ +:=3"1I9 O,A
c@9 +;YG U,# 89P! )- +"A
cK= +)5""#9FZ +3H h +"4',;1)\ +' O,mnnmA
2. Điểm yếu của Cơ Sở sản xuất Khô cá Lóc Sáu Tâm:
- " +9<# 1"49:M9! +( :C _92! 3 A
c" 19 '<:L"A
c)'" :)\FI<9<J YG ]9;"4 :"A
c)5 +]G<',)'3=O !"#1,A
cBG U,)'(3" !"@ # C)5 +,22 +="
# "#9FZ +)'3": "J9A
cQ9",YG ]9; j7T F +3 & + # )'@YG ]9;YP
1)\ +1- A
c +9L "$ +"-" A
cC)5 + + )-T "J9 *")'" ),"J 9 +7,"J
Va! )- +"A
c)',2)* +"49, A
Nguyễn Trường Chinh Page t
3. Cơ hội của Cơ Sở sản xuất Khô cá Lóc Sáu Tâm:
- l92GY"#9FZ +&''&<YG 7)5 +K"hM *
3"7 +)5""#9FZ +KVB$h ^ +, 3^'O A
cBG U,:P"& ' +;1)\ +3W +A
c"4',+"' /89':" !P 7 + +4YG ]9;!
+ +489G 1gA
cK)\)-z\:2 +" F' 9 1\"!+"^!^ +C
)5 +A
cBG U,)* +"499<$ 1\" ' 7+I<3; +5:P"
&A
cC)5 +:' +,2 +
4. Nguy cơ của Cơ Sở sản xuất Khô cá Lóc Sáu Tâm:
c+< + "J9*BYG ]9;7 +"T ; "J9
1":=)* +"49# C)5 +A
c9 +)5"FI T ;A
c9M9C)5 +,' +$ 5"!_
cKT"j"G"Y?"@,F"4al
c@Ye+NG" ^ + +G % +"#9?!-"YG U,A
c|3C( )* +)- ^ +; +&':P"& ' A
5. Tận dụng điểm mạnh – nắm bắt cơ hội:
- BG U,:=:)\ +3": # BF|F +,2 +C
)5 + +! +" )-A
c"3 ;* :P"&1\"1- ""4',+"' /
cBbF_ + +9<# !1"49P ;:@YG U,:;1)\ + W,9`
+A
Nguyễn Trường Chinh Page r
cBG U,P!C)5 +:' +,2 +:"J9"4 Y?"@
)* +"49&'*BA
c F_ +1\"YG U,# C)5 +F|F +,2 +89<,YG
]9;
c F_ +YG U,!-"+"G\1g",1~ +&':P"&
' A
6. Tận dụng điểm mạnh giảm thiểu rủi ro :
cBG U,:;1)\ ++"`+"^!^ +)* +"49A
c9 +;YG U,\!4Y" ' ?U,:@ +"
) +!BG DU,*BA
c9 +"# %9C)5 +:@+"G,"@9P":' ^ +92; +&'
:P"& ' A
7. Nhận định cơ hội – khắc phục điểm yếu :
cO +)5 + +,'l" +789G +3)* +"497"@ C
)5 +7H,", +9L + W,"@ YG U,!I P"YG
U,A
c9`!P :M9) )- +":@,2 +89<,YG ]9;A
c)* +"49, :@" C)5 +$ )E7k•
c"+"' (%" +"-"F|F +" FI<9<J YG ]9;
"4 :"A
A 8. Khắc phục điểm yếu – giảm thiểu rủi ro
c,P"1"# No+"^'
c$ Yz\ I +
cKJT +H 9P +&":@:P"!5" ^ +"#9Y,:P"&
' +I<'A
Nguyễn Trường Chinh Page v
c€I<F? +)* +H 89G +3YG U,7Y" :2 +7 +a +h W,
9` +"J, O +A
c)5 +]9<# O,Y +!H,"@9":2 +
,; +!'<:P"&A
PHẦN 3:CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH MARKETING
I/ NHẬN ĐỊNH CƠ HỘI:
K@ +7!"4]I<F? +" 1)\!"C: +!'"T?
689' h + +!"4" +!3 +A +:7!"4]I<
F? +:` +:a " 1)\"C+a 1"J !-" +71;< +1,
h +I,:@:C " 1)\!"@ '")* +H :@9`
+ "J9* A,2)* +"49, # C)5 +A
II/ CHIẾN LƯỢC 4P
1 Sản phẩm (Product)
BG U,1;<)* +I,;1)\ +1, +:M973# :19 "
+" G L"&' +:@Z\!-" +* A:
1)\ + +: :N +&'*B +< +: +A
"4"@ ,2YG U,7<#9M9G"]:C • ^ +1\"$,
YG U,:l,1"A^ +92$ &'YG U, );1)\ +7H %&'
YG U,A
Chất lượng:YG U, +< +;1)\ +* :@:% + 9M9
+!1,Y';1)\ +YG U,&',H $ ; +' +3W +!-";
1)\ +YG U,&':P"& ' A
Hình thứcVW + ^ +3 '<‚1‚&' I +1,
$ U,,ƒ73# +":)\: ++"A
Nguyễn Trường Chinh Page „
Chức năng của bao bì
Bảo vệk_:$$ &'3'3H13G!4YG U,3# +AV'3HG":G,
3GYG U,j")j + +89H +'-"'< +)5""#9FZ +
:)\' A
Nhận biếtV'3H+"` 3"YG U,&'*YB9I,Y!-"*B
A
Tăng giá trị:-":N$ :N3"43'3H,' +1"+"CO +#,YG
U,A""3'3HH*B;89' I,: $ U,,ƒ&'3'3H!H
G ) +: !"49` +7!Y? +M +"&'h:@:":
89<:C ,9'AV'3H +;F{ 7:R,aHYe9`:)\Y?`g&'
Nguyễn Trường Chinh Page fn
K% +
<#9M91g
VG!4YG U,
O ++"CYG
U,
9<J : +
" 89G +
3"YG
U,
9…3j:)\
+"J, O +71T +" +Y'9",9'7:l,1"+"C+"'
O + +"Y" . ):C !C3G I SA0 +",' + A
Truyền đạtV'3HT #,$ O + ^':$ 19<J : ^ + +
+^89G +A""]`?"!-" +3'3H +#,*2"
:@9<J :
2. Giá cả ( Price)
€)' '<+":2 + ),2<9P89<:C : !"41?'h &'
+)5",9'A"G1<9PF9< ; # 9 7T <9P #
+" A"Gp +1,2 + ) +<9P1" ;A:M
h + +!"4; :C +"7!"4; :C +" ) 1\1gAKI<1!; :J
,&*Y7:N3"489' I,Al*BH)* +:C +" <&
<9F?'!+"G&':P"& ' ,$`h +!$( '< 9M9A
*B@:C +"3W +7'* N;* Y!-":P"& '
$ A
"4:C +" )@+"`b' +@ ' +
)5 +\Y'9""$]:C :)\'<G % + ' +a
a A+)\1"!"4:" +" )Ye1,1\" 9 +"G,":P"& '
:)'',%+";AkP"89' 4+"^'+"G! %!J;1)\ +&'YG
U,:=;<W +:1,P"89' 4:2 +89'1"A^ +YG U,:C
+"'* :=:)\]l,1;1)\ +P* A
+< '<7,NFZY%,9' +< ++"'O +7<9P;1)\ +7H
%7:)\: +"' +!"489<:C ,9'YG U,7M,89' h +&'
+"p + + # ]l, RA +@!9"1T +G,2,%+"'*
9 ^ +<#9M9&'h:)\:% +AH+"GYe!{ 1,2 I P89'
Nguyễn Trường Chinh Page ff
h +!1 I P89<:C +89H ,9'YG U,AB? ' 89<
1"419 :N+"GF)-",21?1"# _A
H 9 +,%+"&'*B:)'')* +:P"Z\!-" 9M9&'
+!$F_]o,2," +7]o'"," +3j])* +U,+"'!C:)\
+)5""#9FZ +;)'92 +A"3 >frnAnnncfvnAnnn:L +†+ j7
1- HmqnAnnncm}nAnnn:L +†+
3 Chiến lược khuyến thị (Promotions)
+< '<:@O +#,1\" 9 7M9F' +"4:J9F_ +"
1)\9< CA )1 +_:@$M9> +)5""#9FZ +7h:=YbF_ +
" 1)\9< C:@O +#,1\" 9 F' +"4,H A<*B
:=YbF_ +H %9< C ) ‡
Quảng cáo làk2 + ^ + 2"F9 +89' h + ;&'9< C7
+"` " F' 9<J G" 2"F9 +"89!JYG U,7!J)* +
"49b',H : +)5""#9FZ +,2 ' ;7!-""$)* +:P"
+:a"J AQ9G +'Y?`g&' +71"9P Y?`g71,
$`7'1T +',,9P 7F{ : :2 +
Khuyến mãi
Nguyễn Trường Chinh Page fm
`g
$
`
k +
,9P
:2 +
*B19 `h +: 9< ,=":@9< $ +,9'
YG U,&',H @"4 89'H %+"3 Yic1e7+"G,+"lYP1)\ +7
F' YP7!!)\i"#9:2 +1? +)5"3 ! +)5",9'AV# *
B +FZ +bA
Q9'!"4?"4 " 1)\9< C# H*B::)\,2YP
+)* +:P"7YP1)\ + +9 + !-"YG U, +< + "J97
)* +"49B9I,p +:)\ "J9 +)5"3": 89'3'3HYG U,7:I<
p +1,2:@B9I,d +:C :)\)* +"49&',H A
III. NGUỒN TÀI CHÍNH – NGÂN QUỸ TÀI CHÍNH VÀ THỜI GIAN:
1. Nguồn tài chính:
c$ˆ1\" 9 ! +I YP:C +89<7 + O,!
k'l" +A
c?""#9F' YP7C)5 +75":"@,:M9)&'" 1)\A
2. Ngân quỹ thu chi tài chính cho hoạt động marketing:
cV2 ,'l" +!" F' Z +9 + "4,!_"@ F'
YP7) +9 71\" 9 YG U,,' +1"A
c‰1?,'l" + +':"Š,F' YPi149 ,' +1"A
3. Quản lý thời gian:
cDG":C " 1)\k'l" +5"+"' 9!JF' YPA
ci"#9::)\!JYP1)\ + +7YP1)\ +YG U,3 '7G
O +7" :2 )* +H ,'l" +l:J'A
cKG,3Gi"#95"+"' 3 +"'YG U, +A
IV. SỰ KẾT HỢP HOÀN HẢO GIỮA 4P-4A VÀ 4P-4C:
1. Sự kết hợp 4P-4A:
c' +"4+"5:I< +T C9:2 +?"&'C)5 +7
, I +I<G ) +: C)5 +AH7F' +"4G"
H 1"!J1g9<"qD9<J P +AkH < +Y'"7 ) +
Nguyễn Trường Chinh Page fu
)':&:@\+"`F' +"4 + ' )* +"49A‹'+F"YBl7P
!; "C "J9 +<!$ &7+"G&' +O,9P Y!J
"C7:=:)'',H q:@3(Y9 +,H qD73'+L,q<9P.'<q
<#9M9&'YG I,0l' l.Y?; :)\07wwF'3"1"<.+"G\
1g07lYY"3"1"<." F|F +0!y'l lYY.:)\ +3": 0A
c9P:@ +; YG U, +:* +"G 13G I YG
U,,h H ;<3W +!;A"G\1g1+"G:)\:C # *Y
"$:=3j' +9<# !1"49! + U,AB?" +
:* 9M 1Y?,N&'YG U,":C':"@,I P"AK@ +3"
: Y?L "&'YG U,H +G"i 5 ^ +)* +H 89G +
M,2# )* +"4 9<J +Al‹'+F"YBl73'<9P:M9;F|
"@9!H +19 , +,9P ,2YG U,;1)\ +P!F|F +
" AT <9P %ABl "XFZ:=3'<9P# 7 ) +F'
+"4!{ G""_89G +3H G YG U,:@ +3":
Y?L "!;1)\ +&'YG U,A5"+"' +!"4 <G"
: b' O,[
2. Sự kết hợp 4P-4C:
c"4P"\qD +,2" 1)\F9< ;:@: + +
,'l" +:)\+h"1k'l" +z \A
c-" I PBG U,7F' +"4M ,2" 1)\YG U,
:` +:a 7FZ:1YG U,,-"'<G"" A
cK@YG U,@3 P ;7" 1)\!J"Gp +!Z +
89' h +A"o +d 1P789' h +;1)\ +P,+"G'
* ,2`H +p +; :)\A"| 3" !J+"p +@1
+_P:@F' +"4!>'+N"1\" 9 P":'7!>' ' P ;
# C)5 +Ac
Nguyễn Trường Chinh Page fq
c# I P":)\:C 1,2 I P89' h +89<:C Y?
+AKC':"@,$\!P")919 :)\H,",A
c"49)* +)* +"492 +a'C)5 +p + +‚,
M 89' h + )" FCDŒ789G +# )* +"4 9<J
+S
c H 89' > +Ye+"`F' +"4:)''C
)5 +YG U,:% + 9M9&' +7I P" *"9 "4
+A
c$ !H!<79<# +"','l" +:=:)''" "4,q!+a
<!-"Dl> +N:@1)9g ^ + +)5"1,,'l" +:> +89#
]l, +1h +I,":C " 1)\"CANDc:)\
XP" +{9[,2F_ +g <:)\,GY'9:I<
•^:M9"# Ž9Y,lB19" Y.+"G" +0:)\
+a !-"^DŽDF9.YG U,0@"4 89' :"@,YG U,:)''C)5 +
Y?1+"G" +7 +~'1 W,+"G"89< 9M9 :&'
+. 9M9h 1?'YG U, '9 +1"YG U,
# C)5 +0Ak9P 1,P^ <7F' +"4G" +"# %9ƒ:@
H,"@9]l, +)9$YG U, A
•^%'"Ž9Y,lY."$&' +0:)\+a !-"
^DŽD"l.+"0@"4 89' :"@,W ++"&'YG U,M :)\ H
)1"$, +)5",9'Ye3j'A"$ <F?'!+"C
YG U,! +Y%3" &':2" +p I !"# A"$ <)* +
]% +!-"1\"$,YG U,:l,1" +)5",9'A
•^%3'Ž !l "l l.9 "4 0:)\+a !-"^DŽD1'l
.I P"0:T"j"%I P"YG U,&'F' +"4G"Y?
9 "4 ,h" +A$F_ )YG U,:)\I P"2 +a
# C)5 + 2":C'7\7Y"#9C'<4P +3 1o# 89PA
Nguyễn Trường Chinh Page f}
k2+"G" ^'@Y?9 "4 " + 9M9,9'YG
U,HYG U,Ye:)\+"' + +'<" *", +, +,9P A
•^9P"Z +Ž,,9 "'" .+"'"0:)\+a !-"^DŽ
D," .9< ,="79<J +0<#9M9 +9<J +G"1Y?
)* +7+"'"'""J9+"^'F' +"4! +A' + +"4 #
1a + +lI,?7 +9<4 !h +&' +! " + +l1YG
U,Ye:% + +9<4 !h +7I,):A
•F' +"4"4 '<?"4 89G +l"@9 1' ,2
"J9>$'F' +"4, +89' I,: ":2&' +)5""#9FZ +A
"J9 +:"4T +I<P"a,7N +:"4: ,;+"C!O 7 +
:"4! +~'1,G G, +A•:I<7 + 9<J +:=
+,' +g +~'+"'"7':(" +" +"^''":P")\ +A
••:I9 +:289<J 7 +Y?:N!1g>$'>$'
+)5"3 :P"!-" +)5",9'7:,z"^Ye1,",i ', :2 +
F' +"4:@)- +: +A
PHẦN 4:KẾ HOẠCH KINH DOANH,
ĐẦU TƯ
I. KẾ HOẠCH KINH DOANH:
1. Hoạch định kế hoạch:
- Nhận thức cơ hội:
• )-z\:"J9"4 ,2 +89<,YG ]9;A
•+9L +9<# 1"49FL"F7;1)\ +!-"+"3 ;A
•9M9!J:' +O +A
•1)\ + +Y• !"J, O +Ye1\" 9 'A
- Thiết lập các mục tiêu:
Nguyễn Trường Chinh Page ft
+ 9 +9<:2 +,h" +9L 1?l)- +:M9)9<# YI9 I P
+)5"!*Y!;ƒ979<'< +J"4 !*Yƒ9
"4
•"4 32,<(%7Ya]1"*;971':2 +\1g73G!49<
$ )* +"49B7O +Y%, ' # C)5 +7O +) +F'
97+a N:2 +YG ]9;" F' !-""4989G" 7"4989G]=2"7
YG ]9;" F' :` +1973G!4' *BA
•D; :;9:,%O +) +!JYG 1)\ +3H 89I + O,O +>
fncmnˆA' 9'* O,)-73H 89I + O,O +>f}ˆ1# 7
29 + O,O +>m7}c}ˆA\" 9 3H 89I O +>mnˆ1# A9
q1':2 +$ 7m7m"49:L +† +)5"† +!un1':2 +1,l
+: 79 >„nnAnnn:L +cu"49:L +† +)5"† +.
c Mục tiêu chính:
•' 9:fni:L +
•2 +I Yqnn"49:L +A
•\" 9 )-9qi
- Phát triển các tiền đề hoạch định:
•' +3C,<,7FI<9<J YG ]9;"3C"4 :":@
@YG ]9;YG U,YP1)\ +1- A
•' +3C"3C!O T +
•' +3CF_ +_:"#99U ' Y%oFB +
!F_ +_3G21':2 +A
•9 +;4P +" 1"# 1:@4P +Yic1o! +
@1"# 49 "4 ":N +A
- Công tácTài chính: )* +)5 + +89G 1g"$ ":* !C7
; PPl19 719P +#7"_lF•" "
$ 789G 1gNe':* 7P"1)\ +' AK@:<#9M9 <7)-
Nguyễn Trường Chinh Page fr
,aM :J'+"G"Z\:@89G 1g +"$ 7? ""4,
+"$7P +"#9?7$? +9L"!P 7+"G,…14!'< +I +7
O +! +89'<!P :@O +"4989GA
- Lập kế hoạch hỗ trợ:
Chiến lược thâm nhập thị trường:
GY 9M9C)5 +
•C)5 +"#9FZ +M ^ +YG U,;1)\ +A
•9M9C)5 +19 19 ! "J9A
^ +9 1\"7*2"7%!O "I, C
)5 +
Thuận lợi:
•" +"4, +!"4" C)5 +A
•1)\ + +Y• !"J, O +7C)5 +2 +A
•,P"89' 4P!-" 9 +; +9<# !1"49
•*;989G 1g+h R7+"`+" YG U,3 '\1gA
A*2"
•" !"@ '"" F' YG U,;1)\ +A
•L "!"@ M,:2 +2 +aG )-! )-
+"A
•C)5 +" :' +"@ 7 9M9 +)5""#9FZ +'7
' !J;1)\ +YG U,7+"7p +:"J9"4 Khô cá Lóc SÁU
TÂM ",1~ C)5 +A
A Thách thức và khó khăn:
•C)5 +2 + ) +*;9Ž89<, +<,-""@ #
T j7)']I<F? +, +1)-"I P"A
Nguyễn Trường Chinh Page fv
•*;989G 1g j+h ) +" +"4,T 7)'!
4P +( :C A
•)\ + +I "T A
•"GYG U,T _92!<9P +9<# !1"49A
•O +1?7" +"4,)'9`&:M9)A
Đối thủ cạnh tranh:
•C)5 +9 +;?F # "J9:P"& ' 1- '< j
'979< "# Khô cá Lóc SÁU TÂM ^ +:"@,, "# +:@L
"!"@ A
•KP"& ' ?"&'C+9<| C"J
p +1;<YG U,3 1YG U,&1?A
•KP"&+" " YG ]9; j1o'<*YYG ]9;"
lF +& +9<J P +A
Hệ thống phân phối:
Khô cá Lóc SÁU TÂM:' +]I<F? +!"@ 4P +I
P"Yic1o# 89P! )- +"AD; :;9 +)* +1'" +]'Ye
:M<:&!2 +a# 89P!9!?1I A
2.Tổ chức
c*;9(%89G C\1g W,9:)\89G:2 +' ;Y
!-""$3j'7,89G9 +91"1- ; +G O +@A
c(%G":)\,")5 +!O '7% +]b! +1'
:2 +&' I +AA
cKG,3G$ "4989G&'*;9(%&*BG"1)* +I,7
"4,7g%\:@1,P "4,!_&',H 7 +I<O !
+" I +!G:P"A
3. Kiểm tra:
Nguyễn Trường Chinh Page f„
c9 +",Y&:2 + +(% W,:G,3G ^ +:2 +:` +
" :2A
cK1)5 +]:C 89G:=:)\?"4 YY !-""#99U :J'
3"4 M ":@P""@9' ^ +Y'"14Y!-""#99U :A
cH %7)* +"4 "@,' +89'" 1)\7$ Y7
7 c"@, 737Y*:L:2 +7S]I<F? +l"#99U
:1)5 +YG U,A
II. ĐẦU TƯ:
?" $ "$:M9)!"4"@ 89<,&' +<:
"#99U "4 :"
c"J ]I<F? + +,_ +H 89<,7"J ,9'' +"3C
YG ]9;7"J ,9':;]I<F? +nui:L +
cV 7++",:P!T +nq32]fA}nnAnnn:L +‘tAnnnAnnn:L +
ck<!"$ 3 n}]vAnnnAnnn:L +‘qnAnnnAnnn:L +
cK"4 "3 nm]unnAnnn:L +‘tnnAnnn:L +
ck<w']7,<" 1'Yl7,<rnAnnnAnnn:L +
c"$!O T +Y" 7F?" fA}nnAnnn:L +
c"$:M9)3' :M9qnnAnnnAnnn:L +
•"$
c)* + + I
•':2 +$ nq]mAmnnAnnn:L +‘vAvnnAnnn:L +
•'K2 + +: $ mn]uAnnnAnnn:L +‘tnAnnnAnnn:L +
•'K2 + +: _fn]„nnAnnn‘„AnnnAnnn
c)* ++",:P:"J9 tAnnnAnnn:L +
cK"4 "7:"4 7 )-7, +7!O T +U,uAnnnAnnn:L +
c"$,9' +9<# !1"49fA}nnAnnnAnnn:L +A
Nguyễn Trường Chinh Page mn
-"G "$:M9)3' :M9! + + )!<7F' YP3 '!
,' +!JG"3Z:a:)\G GA
PHẦN 5:KẾ HOẠCH QUẢN LÝ
I. TỔNG QUAN:
c89G 1g W,O +)5 +]I<F? + +9L I 1?' ^ +
: ++"4989G&' I !,_"#99 +&'(%A
89G 1g3'+L,!"4:C 7(%7i9<!"@,Y:2 +
W,9`7YbF_ +!"@ +)5":@@::)\,_"#9&'
*YA
c"4]I<F? +,_"#9(%! I :L +5":T"j" +)5"89G 1g
G"M, H " 1)\> "J9$' Ye+M ]I<F? +,_"#9&'
(%::)\lG" ;A
II. PHÂN TÍCH:
•DI $ +!"4189H 9 +" 1"# 89' : +
!"44P +A
•-"*;9&',2(% +<:2 + +1~ !?YG ]9;
9 +;C)5 +:"!:2 +( :C 7]I<F) +,H 89G 1g
Ne
•€I<F? +3G ,G +!"47"#99U +!"4Z\!-"> + "4,
!_:)\+"'A
III. HOẠCH ĐỊNH:
c?3 9M9 I 1?7 W,:G,3G1)\ + I 1?( :C :&YP1)\ +
!;1)\ +:@_!_ 9M9YG ]9;A
Nguyễn Trường Chinh Page mf
c +,")5 +YG ]9;!>',-""@ 7!"4:C
I +1:"J989' h +!M "AK@"@ )* +"49,
!:% +!^ +# C)5 +H:C I 1?Ye+"` +!"4YG
]9;"4989G'!;1)\ +PA
IV. TUYỂN MỘ VÀ TUYỂN CHỌN:
c +!"49<@ ,2G ) +;1- : ;1)\ + +9L I 1?!H
!<M G"Y 1h79<@ h :T"j"ƒ1)’ +7‚1‚&'V' Q9G g*
BYG ]9;B‰“kA
c"49<@ ,29` +9L 1? 2"32!3# +"7 ) +Khô cá Lóc
SÁU TÂM ,-""@ !:' +I, YI9!C)5 + # YbF_ +
+9L 1?:=>)-! +9L 1?+"':H A
- Quy trình tuyển chọn nhân sự:
9U 3C9<@ F_ +”+"# %9!I 1"LY*”Kƒ9”
89<:C T'
•K +" I !"# +89'"4989G +!"41:"J9M "!)5 +
]9<# W,:)'')* +7%:@G""4 H H 1)* +3( +7
) + +3W ++"`!"4]I<F? +*B( :C !"@ A
•€I<F? +: +"," 37 +I,7 +'"79 +? W,
Y'"Y7Y'"1M,7'<"@91M,I,1g +P: I +A;G!H
,_"#99 + +"@ )* +"49B‰“k
VII. LƯƠNG VÀ ĐÃI NGỘ:
•"J 1)* +1,2!; :J"?! <G,A+)5"1':2 +3j +
Y%!$94&',H p +i, +:)\G +]% +: +A
•"J 1)* +1:2 +1?89' h + W,$$ +)5"1,!"4
O +"7$?A
Nguyễn Trường Chinh Page mm
•":= ,2 +<" F' H:21)* +3( +!:=" +2
p +G"• +7]I<F? +,%1)* +Z\7:` +H :29<# , &'
I +!Z\!-",")5 +YP +&']=2""4 '<A
•€I<F? +,%1)* +!:2:=" +27,")5 +1,!"4P1:"J9
"4 M ":@ +9L 1':2 +( :C A
•+"1)* +7) + + + +<T ^ +$ Yz\
+ I !"# +:5"YP +7F91C7!) + I FC1|7$ Y
3G"@,]=2"S
PHẦN 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH - RỦI RO
I. TỔNG QUAN:
"$ ]I<F? + W,:)''89<:C "$ +89G 1g7
89G 1gFT +"J !' +89H :2 +&' +<A
II. PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH:
:2 +YG ]9;&'*B:' +"@ 7 ) +:L +5""$1"#
89' p +O +l79< "# *BM ]l,]‚…!; :J <!H3# ,%
1\"'‚l&"'7,2" + \&'*B "J9Ye1I,!
H +& +G +G ) +: :2 +YG ]9;AH*BM
,2" 1)\:2 +YG ]9;Z\!-" +9L !P ?A
III. DỰ ĐOÁN TÀI CHÍNH:
-"G O +]'<!T +!P ' !"4989G71)\ + + 9M9
'7 # *B?' +G" +9L !P !:M9)$ ,H A
IV. RỦI RO VÀ TỈ SUẤT SINH LỜI:
Œ&"' +!"4,2 +89",YG ]9;7", +9<# 1"49:M9!
19 3" :2 +lC)5 +AG O +9L"!P !Y" 15"1;"]G<'
Nguyễn Trường Chinh Page mu
)5 +\3C:P"& ' FZ +&: ' + +3W +7
'<3C:P"& FZ +& : 1,+"G,9<$ 7'< +9L +9<# !1"49
U9 +:` +<#9M9;1)\ +A
iY9;Y" 15"@O +, "+N:"J9"4 C)5 +"@ 9
1\"A
V. CHI PHÍ SỬ DỤNG VỐN
Khô cá Lóc SÁU TÂM iYbF_ +!P !!"4YG ]9;" F' !-"
+9L !P ?7 +YbF_ +!P !'< +I +A
"4"$YbF_ + +9L !P 1iY9;Y" 1\" 9 7!"4YG ]9;"
F' 1)* +:P":* +"G 7*;989G 1g+h R7i14&";:=:
9 1\""$YbF_ +!P "4989G7 +'$A
VI. GIẢI PHÁP SỬ DỤNG VỐN
Đối với tài sản lưu động:
"YG 1)9:2 +",…h +'F!<M Y%`g: "49
89GYbF_ + +9L <7M +(%89G 1gNeA
# 89G C"J ,N\1g3"!H!-""J ,NY• Ye
+"`*B F_ + ^ +\:L ++"o'< ^ +*2""@ 3;
)5 +73# @ ' +' "$M ":@:G,3G
:2 +3H )5 +&'*BA+"'F?^"J ,N\1g7*Bp +
F_ +:)\";9# +"C +,9'7_@$fnˆ'L + +'<"
' "J A9‚F"5" G7*BYeG"P G "$)* +
:)* +'<!H@FZ +:@:M9)F? ,' +1"G O +Y" 1\"A
) +"4 '<"J ,NF?^&'*B!{ '7M "+"G,!>':&
1\" +:"J9"4 ' !" F' !"4:@"J z" "J9
+I<1= +$A
Nguyễn Trường Chinh Page mq
*Bp +M 1)9I,: G G"9 +3"!H+M :I<*
B+NO +!"4 +"9 \1I97F{ : !T +89'<!P
1)9:2 +,+"G,G O +Y" 1\"7!9P"Z +1 +,' +1"1\" 9 A
"@,YG G"91"# 89' : !"4: :("+"^'1\" 9 !-""$
!&"A9 +3 C9 +'Ye,;*2"3 +!HYe,;1\"
9 A93 C9 +' "J9N‚F"5" "9C9H"$
G G"9O +! +9<*Y" G \:T"7F:&"
+9L":)\ \p ++"'O +AkNFZ,_"#9&'*B1:@O +
F' 9! I +'G O + ' ) +:"J9 <p +:L + +~'!-"
+"'O +&"!O +!P :M9)!G G"9AH!< +< #
$ Y3 C9Z\@!{ +"9C9 ) +G"+"-"
1"N+"G,5" 3 C9A
kN89G C +L p +1,2 + ^ +)9"# +:M9
:@ I +'"4989GYbF_ +!P 1)9:2 +AH 9 +Cơ Sở Khô cá Lóc SÁU
TÂM 89G 1g +L P7P:29<@ ' +L ' 7
;< +'&' +<19 ,-"!$ G )\ +'7 ) +!-"P:2
9<@ ' )!<1 ' 7:"J9::L + +~'!-"!"4*BG"C9
#,,2G "$>!"4:N +AV# :!"4,9'YP1)\ + +9<#
1"491- p ++"`*BO +#,,2M 1\" 9 5";9+"lYP
1)\ +'< "*BYe:)\+"G,+"",9'YP1)\ +1- +9<#
1"497 ) +:"J9 <p +:L + +~'!-"Y?O +1# &'"$L A
!< +< # ]I<F? +4P +F?3 9M9)* +1'":@@:N +
P")9!-""$; ;A
Đối với tài sản cố định:
*B; "J9 +9!)KVB!DkF!<
!"4:M9)!)\ +"# ! G"",F_ +1- + +9L !P F
Nguyễn Trường Chinh Page m}
