KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ CỦA NHÀ LÃNH ĐẠO doc

KHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒKHỦNG HOẢNG TÀI CHÍNH VÀ VAI TRÒ
KHỦNG

HOẢNG

TÀI

CHÍNH

VÀ

VAI

TRÒ

KHỦNG

HOẢNG

TÀI

CHÍNH

VÀ

VAI

TRÒ

CỦA NHÀ LÃNH ĐẠOCỦA NHÀ LÃNH ĐẠO
Mr Lê Hồng Lĩnh, CEO, Webmaster

Email:
Financial Crisis
N
ộ
i dun
g
ộ g

Khủng hoảng tài chính
Khủng

hoảng

tài

chính
 Các giải pháp đề nghị
 Vai trò của nhà lãnh
đạo
N
g
u
y
ên tắc 1: Kinh doanh là kinh doanh
Tátìhkihdh
gy

T
rong qu
á

t
r
ì
n
h

ki
n
h

d
oan
h
,
về mặt bản chất sẽ không có
gì khác biệt dù là trong khủng
gì

khác

biệt

dù

là

trong

khủng

hoảng

Tấtcả các hoạt động của

Tất

cả

các

hoạt

động

của

doanh nghiệp vẫn phải dựa
trên các nguyên tắccơ bản
trên

các

nguyên

tắc

cơ

bản

Nguyên tắc 2: Mọi vật đều có 2 mặt –
khủng hoảng cũng vậy

Tích cực
Tích

cực
 Là cơ hội rèn luyện cho toàn xã
hội
hội
 Là cơ hội thanh lọc các bộ phận
yếukém
yếu

kém
 Là cơ hội cho các doanh nghiệp
nhỏ có khả năng chiếm được
nhỏ

có

khả

năng

chiếm

được

chỗ đứng trên thị trường

Tiê
đối ớihữ ikhô

Tiê
u cực
–
đối
v
ới
n
hữ
ng a
i

khô
ng
thể làm được những điều trên
Khủn
g
hoản
g
tài chính ở M
ỹ
g g ỹ
 Khi “bàn tay vô hình” của Adam Smith
ể
không tỏ ra hiệu quả, thị trường không th
ể

tự điều chỉnh, bỏ qua vai trò kiểm soát của

nhà nước Æ khủng hoảng tài chính
 Khủng hoảng chứng khoán: khoảng 2000
tỷ US$
Khả năng khủng hoảng thị trường thương

Khả

năng

khủng

hoảng

thị

trường

thương

phiếu 1,6 ngàn tỷ US$
 Dường như đang lan rộng ra thị trường
chứng khoán phái sinh (derivatives) lên tới
516 ngàn tỷ US$
(GDP củaMỹ khoảng 14 ngàn tỷ US$ và
(GDP

của

Mỹ

khoảng

14

ngàn

tỷ

US$

và

của toàn thế giới khoảng 50 ngàn tỷ US$)
Ả
nh hưởn
g
đến Vi
ệ
t Nam
g ệ

ViệtNamsẽ bị ảnh hưởng trựctiếpchứ không chỉ là
Việt

Nam

sẽ

bị

ảnh

hưởng

trực

tiếp
,
chứ

không

chỉ

là

gián tiếp, và có thể ảnh hưởng đáng kể nếu tình hình
n
g
à
y
càn
g
xấu đi
gy g
 Khả năng rút vốn bỏ chạy của các nhà đầu tư nước
n
g
oài
g

 Khả năng giảm giá hàng nguyên liệu toàn cầu (xăng dầu,
xi măng, sắt thép )
xi

măng,

sắt

thép )
 Xuất khẩu có khả năng giảm mạnh

Æ nguy cơ khủng hoảng thừa
Điều
g
ì khiến b
ạ
n lo
g ạ
lắng?
Lo lắn
g
chẳn
g

g
iải
g gg
quyết được gì
“Worry a little bit every day and in a lifetime you will
lose a couple of years. If something is wrong, fix it if

you can. But train yourself not to worry. Worry
never fixes anything ”
never

fixes

anything
.
”
- Mary (Mrs. Ernest) Hemingway
Các ảnh hưởng chủ yếu
Các

ảnh

hưởng

chủ

yếu

Niềmtincủa nhà đầutư giảmsút
Niềm

tin

của

nhà

đầu

tư

giảm

sút
 Áp lực từ cổ đông và nhân viên
(giữ chỉ tiêu lợi nhuận/ tăng
lương)
 Áp lực đầu ra (đầu ra giảm/ giá
bá khó điề hỉ hkháhhà
bá
n
khó

điề
u c
hỉ
n
h
,
khá
c
h

hà
ng
khó tính hơn)


Áp lựctừ đốithủ cạnh tranh
Áp

lực

từ

đối

thủ

cạnh

tranh
Đâu là giải pháp?
Đâu

là

giải

pháp?
Trước hiết bạn cần trả lời một số câu hỏi sau:
1Bạn đang cạnh
1
.
Bạn

đang

cạnh

tranh bằng gì?
C
ạ
nh tranh tron
g
khủn
g
hoản
g
ạ g g g
C
Ạ
NH TRANH
SỐNG CÒN
Ạ
SỐNG

CÒN
C
ạ
nh tranh
–
Sốn
g
còn
ạ
g
Khả ă ht h


Khả
n
ă
ng cạn
h

t
ran
h
 Chi phí thấp hơn
 Vượt trội về công nghệ
V ttội ề kỹ th ật

V
ượ
t

t
r
ội
v
ề

kỹ

th
u
ật
 Bí quyết sản phẩm độc

quyền

Tạo đượcsự khác biệt
Tạo

được

sự

khác

biệt

hóa cao
Xem xét từn
g

y
ếu tố
gy

Năng suấtlaođộng

Năng

suất

lao

động

 Năng lực tài chính
 Quản lý nhân sự
 Tài sản thương hiệu
 Các tài sản khác tạo được khả
năng cạnh tranh
Năn
g
suất lao đ
ộ
n
g
g ộ g
 Năn
g
suất của xưởn
g
sản xuất
,
côn
g

g g ,g
suất
 T
ỷ
lệ doanh thu/
g
iá thành sản xuất
ỷ g
 Tỷ lệ hao hụt bình quân


Năng suất bán hàng
Năng

suất

bán

hàng
 Một đồng lương cho đội ngũ bán hàng
thu đư
ợ
c mấ
y
đồn
g
doanh thu?
ợ y g
 Một đồng chi cho khuyến mãi cho đại
lý/ hệ thống phân phối thu về mấy đồng
doanh thu?
Năn
g
suất lao đ
ộ
n
g

(
tt

)
g ộ g( )
ấ
 Năng su
ấ
t của marketing
 Tốc độ tung sản phẩm mới ra thị trường
 Một đồng chi phí tiếp thị thu về bao nhiêu đồng
doanh thu?
 Năng suất quản lý chung
 Một đồng lương cho đội ngũ quản lý thu lại được
ấ ồ
m
ấ
y đ
ồ
ng doanh thu?
 Một đồng chi cho phát triển văn hóa doanh nghiệp
ấ
giảm được m
ấ
y người bỏ việc?
Năn
g
l
ự
c tài chính
g ự

Tỷ lệ tiền vay trong tổng vốnhoạt

Tỷ

lệ

tiền

vay

trong

tổng

vốn

hoạt

động

Tỷ lệ tiền vay ngân hàng trong số

Tỷ

lệ

tiền

vay

ngân

hàng

trong

số

vốn đang đầu tư dài hạn
Tỷ lệ ốnthặng d

Tỷ

lệ
v
ốn

thặng

d
ư
 Lãi vay chiếm bao nhiêu phần
t ă thihíht độ
t
r
ă
m
t
rong c
hi
p
hí

h
oạ
t

độ
ng
 Khả năng huy động vốn từ nguồn
ầ
đ
ầ
u tư thêm (bao nhiêu % của
nhu cầu)
Q
uản l
ý
nhân s
ự
Q ý ự

Văn hóa công ty có phảilàmộtsức
Văn

hóa

công

ty

có

phải

là

một

sức

mạnh trong cạnh tranh

Công bằng quan trọng hơntiền
Công

bằng

quan

trọng

hơn

tiền

mặt

Khả năng làm gương củangười
Khả

năng

làm

gương

của

người

lãnh đạo

Đồng cam cộng khổ

Đồng

cam

cộng

khổ
 Thể hiện cụ thể bằng hành
động và lời nói
động

và

lời

nói
Tài sản thươn

g
hi
ệ
u
g ệ

Hiện nay có bao nhiêu thương hiệu?
Hiện

nay

có

bao

nhiêu

thương

hiệu?
 Thương hiệu nào có thể đứng độc
lập không phụ thuộcvàothương
lập

không

phụ

thuộc

vào

thương

hiệu khác hoặc thương hiệu công
t
y
?
y
 Giá trị của từng thương hiệu?

Thương hiệu nào có khả năng biến

Thương

hiệu

nào

có

khả

năng

biến

lợi thế thương hiệu thành tiền mặt?
Câu hỏi 3: Tại sao khách hàng mua
sản phẩm của công ty


Ai có bằng chứng cụ thể chứng
Ai

có

bằng

chứng

cụ

thể

chứng

minh cho các lý do đã nêu?

Đasố trường hợpngười lãnh

Đa

số

trường

hợp
,
người

lãnh

đạo không có câu trả lời, và do
đó
,
khôn
g
đ
ạ
t đư
ợ
c s
ự
rõ ràn
g

,gạ ợ ự g
trong các chiến lược hoạt động
và từ đó, nảy sinh ra một vấn
đề tưởng chừng đơn giản: Đó là
 Điều gì PHẢI LÀM và
 Điều gì KHÔNG ĐƯỢC LÀM ?
Câu hỏi 4: Sự khác biệt của sản
phẩm
 Sản
p
hẩm có s
ự
khác bi
ệ

t nào?
p ự ệ
 Sự khác biệt đó có thực sự khác
biệt?
biệt

?
 Sự khác biệt đó có phải nằm bên
trong sảnphẩm (các tính chấtcủa
trong

sản

phẩm

(các

tính

chất

của

sản phẩm)

Hay là sảnphẩmcủamìnhvàcủa
Hay

là

sản

phẩm

của

mình

và

của

các đối thủ khác hoàn toàn giống
nhau như hai
g
i
ọ
t nước?
g ọ
 Có bằng chứng nào chứng
minh???
B
ạ
n băn khoăn?
ạ

Không chắclàsảnphẩmcủa
Không

chắc

là

sản

phẩm

của

mình đã tốt hơn sản phẩm của đối
thủ → v
ậy
t
ạ
i sao bán đư
ợ
c?
ậy ạ ợ
 Không chắc mẫu mã của mình
đ
ẹp
hơn đối thủ → v
ậy
t
ạ
i sao bán
ẹp ậy ạ
được?

Không chắchệ thống bán hàng

Không

chắc

hệ

thống

bán

hàng

của mình tốt hơn đối thủ → vậy tại
sao bán được?
Câu hỏi 5: làm thế nào để giữ và
tuyển dụng nhân tài
 Giữ nhân tài thời khủng
hoảng như thế nào?
 Văn hóa doanh nghiệp và
văn hóa công bằng là điều
kiệ tiê ết
kiệ
n
tiê
n quy
ết