Đàm phán mức lương ngay khi phỏng vấn pps

Đàm phán mức lương ngay khi phỏng vấn
Với những người đã có nhiều kinh nghiệm, đi làm nhiều nơi thì
việc hỏi về mức thu nhập và đàm phán trực tiếp với nhà tuyển
dụng không quá khó khăn, nhưng đây lại là vấn đề “khó nhằn”
đối với những ứng viên trẻ tuổi. Họ sẽ cảm thấy lo lắng rằng nếu
đưa ra câu hỏi đó, nhà tuyển dụng sẽ mất đi thiện cảm vì cho
rằng, ứng viên lúc nào cũng chỉ nghĩ đến tiền.
Tất nhiên, không phải lúc nào bạn cũng hỏi thẳng nhà tuyển
dụng nhưng cũng đừng im lặng, để mặc người ta “định đoạt” vị
trí và thu nhập của mình. Ngay trong buổi phỏng vấn, bạn có thể
hỏi luôn nhưng nên nhớ, phải lựa chọn thời điểm và đưa câu hỏi
một cách khéo léo. Sau đây là một số gợi ý giúp bạn thành công
trong việc thỏa thuận lương với nhà tuyển dụng:
Dù rất muốn hỏi xem bạn có thể được trả mức lương như thế
nào nhưng mới vào buổi phỏng vấn, đừng vội nêu câu hỏi này
ngay. Theo Paul Peterson – người quản lý nguồn nhân lực tài
năng quốc gia với Grant ThornTon ở Toronto cho biết: “Tôi
nhận được câu hỏi này rất nhiều từ bạn bè, ở mọi lúc mọi nơi và
câu trả lời đúng nhất là nên tùy thuộc vào từng vị trí. Với những
công việc như bảo vệ, lao công nếu vừa vào phỏng vấn đã chủ
động hỏi về lương thì dễ tạo ấn tượng không tốt với nhà tuyển
dụng. Người ta có thể ác cảm bạn là người chưa làm đã đòi hỏi
và chỉ biết đến tiền mà thôi và nếu có nhận bạn vào làm, chắc
cũng chẳng bao giờ bạn chú ý đến công việc. Hơn nữa, vị trí này
không phải là khó kiếm người thay thế. Nhưng với các ứng viên
đã dày dạn kinh nghiệm, ứng tuyển vào những vị trí “gạo cội”
thì việc đưa câu hỏi về mức lương lên top đầu không có gì phải
bàn cãi, thậm chí nhà tuyển dụng còn đánh giá cao điều này”.
Với Anastasia Valentine, chuyên gia tư vấn nghề nghiệp và các
chiến lược sản phẩm cũng đồng ý rằng, nên đưa câu hỏi về
lương lên top đầu trong buổi phỏng vấn nhưng không có nghĩa

đó là câu hỏi đầu tiên, khởi đầu cuộc phỏng vấn. Valentina gợi ý
rằng, nếu nhà tuyển dụng không nhắc đến, hãy tìm cách đặt vấn
đề một cách khéo léo.
Thông thường, nhà tuyển dụng sẽ hỏi “Bạn mong muốn mức
lương bao nhiêu cho vị trí này?” và nhiều ứng viên tỏ ra lúng
túng, thậm chí cảm thấy rất khó trả lời dù đã có sự chuẩn bị
trước. Vì thế, thay vì bị động ngồi đợi nhà tuyển dụng nêu câu
hỏi đó, bạn có thể chủ động đưa ra câu hỏi kiểu này một cách tế
nhị: “Công ty có thể trả mức lương như thế nào cho vị trí này”.
Trong nhiều trường hợp, nhà tuyển dụng muốn bạn đưa ra con
số cụ thể về mức lương. Vì thế, tốt hơn hết là bạn hãy giành thời
gian tìm hiểu trước về mức lương đa số các công ty thường trả
cho vị trí này là bao nhiêu và chuẩn bị sẵn cho mình mức phù
hợp. Cũng cần chú ý rằng, đừng đưa ra một mức dao động quá
xa, ví dụ khi bạn nói 60-75.000 đồng, người ta sẽ nghĩ ngay đến
con số 60 trong khi bạn lại đang hy vọng ở con số 75.
Thông thường, những ứng viên đưa ra mức lương cao là những
người phải thể hiện cho nhà tuyển dụng thấy khả năng của bạn.
Điều này có thể thấy rõ qua những kinh nghiệm làm việc của
bạn trong quá khứ. Chẳng hạn như doanh số bán hàng của khách
hàng tăng đột biến sau khi thực hiện ý tưởng tiếp thị của bạn
đưa ra.
Nghiên cứu kỹ về công ty, về nhu cầu tuyển dụng của họ để biết
được bạn phù hợp như thế nào và chứng minh cho nhà tuyển
dụng thấy. Chẳng hạn, công ty đang có nhu cầu gì và bạn có các
chính sách phù hợp ra sao.
Thêm vào đó, bạn hãy chỉ ra những kỹ năng đặc biệt của mình.
Cách thỏa thuận lý tưởng nhất là hai bên cùng đưa ra mức mong
muốn của mình trước khi có một lời đề nghị chính thức. Sẽ có
một khoảng thời gian để cả bạn và người phỏng vấn suy nghĩ về

mức lương cho bạn. Sau đó, hãy gọi lại cho nhà tuyển dụng vào
ngày hôm sau, nhớ là gọi điện chứ không phải bằng email hay
bất cứ hình thực nào khác để tránh gây nhiều nhầm.
Trong cuộc gọi đó, hãy nói với người phỏng vấn tất cả những lý
do bạn muốn làm việc cho công ty nhưng sau khi cân nhắc về
mức lương công ty đưa ra, bạn cảm thấy có sự chênh lệch so với
mong muốn, nhu cầu cũng như những gì bạn có thể cống hiến
cho công ty. Hãy hỏi xem công ty có thể chấp nhận mức cao
hơn không, để hai bên có thể hợp tác.
Thông thường, các nhà tuyển dụng đều để lại một lối đi cho câu
chuyện đàm phán về mức lương này – nếu không là lương cứng
thì có thể là các khoản phụ cấp khác về xăng xe, điện thoại, ăn
trưa… Khi đó, công ty sẽ xem xét thêm ý kiến của bạn để có
mức lương hợp lý vì chắc chắn chẳng công ty nào muốn bỏ sót
nhân tài.