Tài liệu Để đạt được mức lương cao khi phỏng vấn doc

Để đạt được mức lương cao khi phỏng vấn
Cốt lõi của bất cứ cuộc phỏng vấn nào giữa nhà tuyển dụng và ứng viên xin
việc cũng chỉ là việc đạt được một thỏa thuận nào đó về nội dung công việc
và mức lương dựa trên yêu cầu công việc, kiến thức cũng như khả năng làm
việc của ứng viên.

Có nhiều kiểu thỏa thuận lương bổng, có ứng viên đồng ý ngay với mức mà
nhà tuyển dụng đề nghị, có người lại "ngã giá" của mình trước khi nghe
offer của nhà tuyển dụng. Nhưng có một điều mà nhiều ứng viên - đặc biệt
là các ứng viên trẻ tuổi chưa có nhiều kinh nghiệm làm việc- có thể chưa
biết: một thỏa thuận "thông minh" với nhà tuyển dụng rất dễ làm ngân sách
thu nhập của Bạn tăng lên vài ba lần.

Một cựu phó giám đốc của một hãng truyền thông danh tiếng tại Matxcơva
đã làm một cú nhảy "ngoạn mục" sau khi thỏa thuận được một mức lương
mới cao hơn mức cũ tới 3 lần. Mức lương của ứng viên này tại chỗ làm cũ là
1500USD, và sang chỗ mới mức lương đã vọt lên 5000USD. Và theo lời
ứng viên này, một trong các nguyên nhân dẫn đến sự "nhảy vọt" trong vấn
đề lương bổng chính là khả năng biết dẫn dắt cuộc phỏng vấn với nhà tuyển
dụng theo hướng có lợi cho mình.

Nói chung, những ứng viên chuyên sử dụng chiêu "đòn bẩy" trong các cuộc
thương lượng mang tính chất "cơm áo gạo tiền" này thường là những ứng
viên tương đối nặng ký. Họ biết rõ giá trị của họ trên thị trường lao động và
nhiều khi còn "đỏng đảnh" làm giá với các nhà tuyển dụng. Và theo lời của
Tổng Giám đốc công ty săn đầu người Egon Zehnder International tại Nga
thì các cuộc thương lượng về lương bổng với các sếp cao cấp bao giờ cũng
có lợi hơn nếu Bạn đàm phán với các sếp trung gian hay các giám đốc nhân
sự. Điều này cũng dễ hiểu bởi phần lớn các ông chủ bao giờ cũng là những
người biết "chọn mặt gửi vàng". Đối với họ thì sự khác biệt giữa 100 000$
và 200 000$ không có gì là ghê gớm cả, nhưng đối với người lao động thì

quả là một sự khác biệt kinh khủng. Nỗi ám ảnh lớn nhất đối với các ông
chủ luôn luôn là các vấn đề về lợi nhuận, và họ thừa hiểu rằng nếu ứng viên
là người có thể đem lại nguồn lợi nhuận lớn lao thì họ sẵn sàng "thả con săn
sắt bắt con cá rô" ngay. Trong lúc đó thì các giám đốc nhân sự hay các cấp
trưởng phòng chỉ luôn nghĩ đến những điều trong phạm vi quyền hạn của họ,
nghĩa là nếu ngân sách chi cho tuyển dụng chỉ giới hạn trong mức X nào đó,
họ chỉ dám đề nghị một mức lương dĩ nhiên nhỏ hơn X, và chắc chắn họ lại
phải báo cáo xin ý kiến cấp trên nếu đòi hỏi về lương bổng của ứng viên có
cao hơn mức X đó.

Trước khi quyết định đến một công ty nào đó để phỏng vấn, tốt nhất Bạn
nên làm một cuộc điều tra nho nhỏ về nhà tuyển dụng mà Bạn đang muốn
đầu quân vào. Bằng Internet, báo chí hoặc các phương tiện thông tin đại
chúng, Bạn có thể biết được khối điều về nhà tuyển dụng tương lai của Bạn,
về quốc tịch, lĩnh vực hoạt động, tầm cỡ. Đối với nhiều nhà tuyển dụng, ứng
viên mà họ ưa chuộng nhất chính là những người có khả năng diễn tả một
cách cụ thể tường tận các vấn đề mà nhà tuyển dụng quan tâm. Và nếu điều
kiện cho phép, Bạn nên tìm hiểu về chế độ lương bổng cũng như mức lương
được áp dụng cho các nhân viên đang làm việc tại đó. Điều này sẽ giúp Bạn
tự tin hơn khi trả lời câu hỏi của nhà tuyển dụng về mức lương mà Bạn
mong muốn.
Có nhiều ứng viên khi được hỏi về mức lương tại nơi làm cũ đã cố tình khai
man lên thật cao nhằm "gỡ gạc" chút ít. Tuy nhiên, tại Nga thì chuyện này
được coi là tương đối mạo hiểm đối với người lao động. Theo Luật lao động
mới sửa đổi của LB Nga (điều 65) thì mọi kê khai về cá nhân trong SYLL
của ứng viên phải hoàn toàn chính xác và trung thực. Nếu nhà tuyển dụng
phát hiện ra sự man trá trong hồ sơ ứng viên, ứng viên rất dễ có nguy cơ bị
đuổi việc.

Và thêm một điều quan trọng nữa: Nếu Bạn đã "rao bán" mình với một giá

quá "hời", có thể Bạn sẽ gặp nhiều chuyện rắc rối nếu như Bạn không chứng
tỏ được khả năng của mình. Các ông chủ sẽ đòi hỏi ở Bạn rất nhiều, và nếu
Bạn không thể đáp ứng được những mong đợi của ông chủ, việc ra đi là điều
không tránh khỏi. Và cũng như mọi cuộc bán mua trong cuộc đời, người bán
được món hàng với giá hời thì trong chốc lát có thể kiếm chác thêm được
chút ít, kẻ khờ khạo trả giá hố cho món hàng kém chất lượng lại tắc lưỡi thở
dài.

Tuy nhiên trong một số trường hợp, tính khiêm tốn của ứng viên có thể giúp
họ rất nhiều. Có nhiều khi một ứng viên nào đó đến công ty Bạn để phỏng
vấn và đồng ý làm việc với một mức lương khiêm tốn, nhưng với một điều
kiện là qua thời hạn thử việc thì mức lương phải thay đổi. Nhiều nhà tuyển
dụng rất dễ dàng chấp nhận điều kiện này bởi đó là phương án tốt nhất để họ
có thể biết rõ về khả năng làm việc của ứng viên. Và nếu như ứng viên quả
thật là một người xuất sắc thì lúc này chuyện điều chỉnh lương bổng chỉ là
một thủ tục mang tính chất hình thức nữa mà thôi. Bao giờ cũng vậy, "gái có
công thì chồng chẳng phụ", chẳng có ông chủ bình thường nào lại nỡ trả
lương thấp cho một nhân viên làm việc tốt bao giờ.

Có những trường hợp mà ứng viên khi đến nhận việc đồng ý với một mức
lương x nào đó, và chỉ sau hai ba tháng thử việc, nhà tuyển dụng đã tăng
lương cho ứng viên này tới hai lần. Và cũng có những trường hợp ứng viên
được trả một mức lương rất cao nhưng sau một thời gian ngắn làm việc
không thể chứng tỏ được khả năng của mình và điều không tránh khỏi là lại
phải khăn áo ra đi. Và như vậy, điều quan trọng trong đàm phán lương bổng
là Bạn phải xác định được những gì Bạn có thể làm được, những gì không
thể làm được, và mức lương nào thì tương xứng với kiến thức và khả năng
của Bạn. Đừng nên nóng vội hoặc tham lam khi nghĩ rằng mình có thể "qua
mặt" được nhà tuyển dụng trong chuyện đàm phán lương bổng. Tốt nhất Bạn