Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ các loại thiết bị điện của công ty tnhh thiết bị điện VIỆT á

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI
KHOA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BÁO CÁO THỰC TẬP
Sinh viên thực hiện: LÊ THị LAN HƯƠNG
Mã sinh viên: 06D18706N Lớp: TM1106
Giáo viên hướng dẫn: TS.TRẦN HÒE
Hà Nội, tháng 05 năm 2010
PHẦN I. VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP
Họ và tên sinh viên: Lê Thị Lan Hương
Mã sinh viên:06D18706N Lớp: TM1106
Chuyên ngành: Kinh Doanh Thương Mại Quốc Tế.
Địa chỉ liên lạc: KTT D77 – Thôn 1 – Miêu Nha – Tây Mỗ - Hà Nội
Điện thoại: 0909 000 143
Thời gian hoàn thành báo cáo thực tập, chọn đề tài, đề cương và
viết luận văn: Từ 10/01/2010 đến 10/03/2010
PHẦN II. VỀ NƠI THỰC TẬP
Nơi thực tập
Tên công ty: Công Ty TNHH Thiết Bị Điện Việt Á
Tên giao dịch: Vieta Engineering Electricals Company Limited
Tên viết tắt: vaelec co.,ltd
Hoạt động kinh doanh:
- Lĩnh vực hoạt động chính: Thiết kế, sản xuất, lắp ráp các vật
liệu thiết bị điện, điện tử. Ngoài ra, công ty cũng nhận tư vấn thiết kế kỹ
thuật máy móc, thiết bị điện; xây lắp các công trình điện đến 110KVA; xây
dựng dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, bưu chính viễn thông; tư vấn lắp ráp,
xây dựng các công trình điện, các công trình công nghiệp. Đơn vị cũng là
đại lý kí gửi, mua bán hàng hoá
Các sản phẩm chính: các loại tủ bảng điện (trung và hạ thế), trạm
kiosk, cầu chì tự rơi,cầu dao phụ tải, tủ bảo vệ điều khiển, hệ thống điều
khiển động cơ, hệ thống tủ RTU, SIC, PLC, thang mỏng cỏp, giỏ, kệ, hộp
công tơ sắt, thùng vỏ bằng sắt, tôn, kim loại dạng tấm…

Trụ sở nhà máy: Thôn Phan Bôi – Xã Dị Sử - Mỹ Hào – Tỉnh Hưng
Yên
Trụ sở VP tại Hà Nội : Nhà 2/2 , ngõ 370 đường Cầu Giấy , Hà Nội
Công việc được phân công thực tập:
Thực tập tại phòng xuất nhập khẩu và vật tư
Người hướng dẫn
- Giáo viên hướng dẫn: TS. Trần Hòe
- Hướng dẫn cơ sở: Nguyễn Khắc Hà
2.Mô tả nơi thực tập
2.1 .Về mặt tổ chức nơi thực tập
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp
Tập đoàn Việt Á ra đời vào ngày 20/10/1995 khi đất nước bước qua
thời kỳ đổi mới và nền kinh tế đất nước đang ngày càng phát triển. Tập đoàn
gồm một công ty mẹ và 15 công ty thành viên. Công ty TNHH Thiết Bị
Điện Việt Á là một trong 15 công ty thành viên của tập đoàn Việt Á.
Công ty thiết bị điện Việt Á ra đời với quy mô ban đầu gồm 65 cán bộ
công nhân viên hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực chế tạo và lắp ráp các tủ
bảng điện. Nguyên vật liệu cung cấp cho quá trình sản xuất của công ty được
lựa chọn từ các nhà cung cấp uy tín, có xuất sứ từ các nước phát triển như
G8, Úc và các nước Bắc Âu Doanh thu năm 2004 của công ty đã đạt trên
15 tỷ đồng, đánh dấu sự gia nhập thị trường thành công của công ty.
Đầu năm 2006, nhằm mở rộng và đổi mới cơ sở trang thiết bị, công ty
đã triển khai xây dựng Nhà máy sản xuất mới tại khu công nghiệp Văn
Giang – Hưng Yên. Đây là sự kiện quan trọng đánh dấu sự phát triển của
công ty ngày càng vững chắc, dù mới được thành lập chưa lâu, trải qua
những giai đoạn thăng trầm, công ty ngày càng khẳng định vị thế của mỡnh
trờn thị trường trong nước và thế giới, xứng đáng là một công ty dẫn đầu về
sản xuất sản phẩm điện công nghiệp có uy tín ở Việt Nam. Năm 2006, bằng
nội lực của mình, công ty đó cú bước phát triển đột phá bằng việc lần đầu
tiên sản xuất thành công các thiết bị: bộ nạp ác quy , bộ cảnh báo, khối thử

nghiệm phục vụ điều khiển bảo vệ, … giúp doanh thu tăng lên 2 lần so với
năm 2005 và đã đạt được trên 60 tỷ đồng.
Năm 2009, công ty đã thành lập thêm Nhà máy Cơ khí Vỏ hộp và
Xưởng sơn mạ, đồng thời công ty mở rộng quy mô và lĩnh vực sản xuất,
kinh doanh cơ khí, nâng số lượng công nhân viên đã tăng lên gấp đôi từ 65
lên 120 người. Sản phẩm của công ty không chỉ bó hẹp trong sản xuất kinh
doanh các sản phẩm điện mà còn bao gồm cả các sản phẩm cơ khí như thang
mỏng cỏp, hũm công tơ, sơn và mạ các loại. Nhờ áp dụng Hệ thống quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 14001 : 1994, công ty đã ký được các đơn
hàng giá trị lớn lên tới hàng chục tỷ đồng, đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu sản
phẩm ra thị trường nước ngoài, năm 2008 giá trị xuất khẩu ước đạt 36 tỷ
đồng. Thời gian gần đây, theo nhiều yêu cầu đơn đặt hàng, công ty có hợp
tác với một số nhà cung cấp châu Á như Singapore, Hàn Quốc, Đài Loan,
Malaysia, …để đưa ra các sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh. Doanh
thu của công ty tính đến ngày 30/11/2008 đạt 149,97 tỷ vượt kế hoạch chung
của cả năm gần 35%. Với uy tín của mình, trong nhiều năm liền công ty đã
liên tiếp đạt các giải thưởng: Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt, Giải thưởng
Châu Á Thái Bình Dương …
2.1.2. Mục tiêu nhiệm vụ kinh doanh của doanh nghiệp
- Tăng cường đầu tư phát triển theo hướng nghiên cứu nội địa hóa
thay thế hàng nhập khẩu . Hợp tác chuyển giao công nghệ , bản quyền của
các hạng như ABB ( tủ trung điện ,cầu dao , phụ tải ) ; Schibeider ( tủ máy
cắt trung thế ) ; Siemens ( tủ điều khiển ) ; Avera ( tủ bảo vệ điều
khiển ).Phát triển từ hình thức kinh doanh thương mại vật liệu thiết bị điện
sang hình thức nhập khẩu , sản xuất lắp ráp sản xuất tại nhà máy ,tư vấn thiết
kế giải pháp công nghệ và tích hợp hệ thống cơ khí – điện động lực – tự
động hóa và điều khiển hệ thống có kết nối máy tính ( Computuerzise )
- Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ trong các hợp đồng kinh tế với các
đối tác trong và ngoài nước, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm,
mở rộng thị trường ra nước ngoài, luôn luôn đào tạo cán bộ lành nghề, có

kinh nghiệm phục vụ lâu dài cho công ty và làm tốt các công tác xã hội khác
Tiếp tục xây dựng hệ thống đối tác, khách hàng, nhà cung cấp chiến
lược vững chắc trong các lĩnh vực làm tiền đề cho quá trình phát triển bền
vững.
2.1.3. Tổ chức sản xuất, kinh doanh
Sản phẩm chủ lực của thiết bị điện Việt Á là các sản phẩm điện. Đây
là các sản phẩm có yêu cầu kỹ thuật và tiêu chuẩn chất lượng cao. Ngoài ra,
sản phẩm sản xuất của công ty lại được cấu thành từ nhiều chi tiết, bộ phận
trải qua nhiều công đoạn sản xuất. Do vậy, có thể khẳng định quy trình sản
xuất của công ty là khá phức tạp và được khái quát qua mô hình sau:
Sơ đồ quy trình sản xuất sản phẩm tại Công ty Thiết bị điện Việt Á
Do sản phẩm cần đạt tiêu chuẩn cao nên công ty đã thiết kế một hệ thống
kiểm tra chất lượng từ khi bắt đầu sản xuất cho đến khi sản phẩm hoàn thành
nhập kho và xuất bán. Đặc biệt, khi công ty bắt đầu áp dụng hệ thống quản
lý theo tiêu chuẩn ISO thì việc kiểm soát chất lượng càng chặt chẽ.
2.1.4. Tổ chức bộ máy quản lý:
Mô hình tổ chức bộ máy của công ty được khái quát bằng sơ đồ :
Nhà máy cơ khí vỏ
hộp
Xưởng sơn mạ
Xưởng lắp ráp điện
Ktra chất lượng
Kho NVL,

CCDC
Bán thành
phẩm
mua
ngoài
Ktra chất lượng

Ktra chất lượng
Tp nhập kho hoặc
xuất bán
Phế liệu và
sản
phẩm hỏng
Kế
hoạch
sản xuất
Mô hình tổ chức bộ máy quản lý công ty TNHH thiết bị điện Việt Á
Giám đốc công ty
Giám đốc công ty do chủ tịch tập đoàn uỷ quyền quản lý toàn bộ mọi
hoạt động của công ty. Chính giám đốc là người đại diện cao nhất và chịu
trách nhiệm trước công ty và tập đoàn về tình hình và tất cả các hoạt động
diễn ra tại công ty như: các hoạt động sản xuất, kinh doanh, quản lý tài sản,
bảo vệ và sử dụng tài sản cũng như đảm bảo cho công ty thi hành những chế
độ, quy định của nhà nước. Giám đốc công ty tham mưu và giúp việc cho
chủ tịch trong việc lập kế hoạch, giám sát quá trình thực hiện kế hoạch và
tổng hợp kết quả đạt được. Đồng thời, giám đốc cũng là chủ tịch hội đồng
thi đua khen thưởng, kỷ luật của công ty.
Giám đốc công ty nhận được sự hỗ trợ của một ờkớp giúp việc bao
gồm: phó giám đốc kinh doanh, phó giám đốc kỹ thuật, phó giám đốc sản
xuất, trưởng phòng kế toán và trưởng phòng tổ chức hành chính.
Giám đốc
Đại diện lãnh đạo
PGĐ kinh
doanh
PGĐ kỹ
thuật
PGĐ

sản xuất
PKD
trung
hạ thế
PKD
Tbị tự
động
PKD
Cơ
điện
P.QC Khối
kỹ
thuật
P.TC-
HC
P. Kế
toán
P.KT trung
hạ thế
P.NC sp
mới
P.KT cơ
điện
P.kế hoạch
sản xuất
P.Kế
hoạch vật
tư
Nhà máy
cơ khí

Xưởng sơn
mạ
Nhà máy
TB điện
P.KT chào
thầu tự
động
Về khối kinh doanh
Phó giám đốc kinh doanh : thực hiện các công việc kinh doanh, tham
mưu , giúp việc cho giám đốc công ty về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt
động kinh doanh: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch và
các biện pháp cạnh tranh, đấu thầu, chào thầu…
Về khối sản xuất
Phó giám đốc sản xuất / đại diện lãnh đạo về chất lượng:
Là người do giám đốc uỷ quyền trong công tác điều hành các hoạt động về
phương diện sản xuất , thay mặt ban lãnh đạo công ty chỉ đạo việc xây dựng
và duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 và
ISO 14001- 2004.
Cỏc phòng ban
Phòng kế hoạch sản xuất : Trợ giúp và tham mưu cho giám đốc
trong công tác lập kế hoạch sản xuất được nhịp nhàng, cân đối phù hợp với
hợp đồng kinh tế đã ký với khách hàng .Có ý nghĩa quan trọng trong việc
xác định nhu cầu của thị trường và lên kế hoạch sản xuất do đó giúp cho
việc chuẩn bị sản xuất, thực hiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm một cách
nhanh chóng và hiệu quả nhất
Phòng vật tư/ Xuất nhập khẩu : Trên cơ sở kế hoạch sản xuất được
lập tại phòng kế hoạch và nhu cầu vật tư cần thiết được duyệt, phòng vật tư
có trách nhiệm tổ chức thu mua các loại vật tư cũng như tiêu thụ sản phẩm
tại thị trường trong và ngoài nước . Tổ chức vận chuyển, quản lý, bảo quản
hàng hoá vật tư, thiết bị của công ty nhằm đảm bảo cung cấp cho các bộ

phận và khách hàng một cách nhanh chóng và chất lượng cần thiết.
Về khối kỹ thuật
Khối kỹ thuật: Phối kết hợp với phòng kinh doanh lập hồ sơ chào thầu
.Thiết kế, tư vấn nhằm đưa ra các phương án kỹ thuật tối ưu đảm bảo chất
lượng sản phẩm và thoả mãn yêu cầu của khách hàng.Xử lý hoặc đưa ra các
phương án xử lý khi gặp sự cố đối với các sản phẩm, dịch vụ do công ty
cung cấp nhằm đảm bảo uy tín và những cam kết với khỏch hàng.Nghiờn
cứu áp dụng kỹ thuật mới trong thiết kế chế tạo sản phẩm .
Phòng QC: Thực hiện tất cả các công việc kiểm tra chất lượng các
loại sản phẩm, vật tư, sản phẩm, hàng hoá khi nhập xuất ra khỏi công ty.
Phòng tổ chức hành chính
Tham mưu giúp việc cho giám đốc về các công tác tổ chức, đào tạo
cán bộ, công tác lao động, tiền lương, công tác thi đua khen thưởng, các hoạt
động văn hoá xã hội
Chức năng đầu mối thông tin của công ty đối với bên ngoài
Phòng kế toán
Tham mưu cho ban lãnh đạo công ty những vấn đề trong lĩnh vực tài
chính - kế toán
Tổ chức chỉ đạo thực hiện toàn bộ công tác quản lý tài chính, công tác
kế toán hạch toán theo yêu cầu của công ty
Đảm bảo cho việc hạch toán và quản lý thực hiện tuân thủ chế độ
pháp luật, các nguyên tắc và chuẩn mực kế toán được thừa nhận
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong hoạt động vừa qua, công ty đã gặt hái được một số thành tựu
đáng kể. Đó là luôn đảm bảo kinh doanh có lãi, đảm bảo mức lương ổn định,
hợp lý cho cán bộ công nhân viên, đồng thời không ngừng nâng cao và mở
rộng quy mô sản xuất kinh doanh.Thành tích đạt được kể dưới đây chỉ là con
số khá nhỏ so vơi kết quả đạt được của công ty TNHH Thiết bị điện Việt Á .
Từ 15 tỷ đồng vốn điều lệ ban đầu, cho đến nay số vốn hoạt động của

công ty đã không ngừng tăng lên. Tổng tài sản của doanh nghiệp được mở
rộng, tài sản dài hạn tăng phản ánh nỗ lực đầu tư của doanh nghiệp không
chỉ theo chiều rộng còn theo chiều sâu. Trung bình hàng năm tổng tài sản
Thiết bị điện Việt Á tăng hơn 20 %. Hiện nay tổng tài sản của công ty đạt
hơn 63 tỷ đồng. Bảng một số chỉ tiêu phản ánh quy mô hoạt động của doanh
nghiệp dưới đây minh hoạ tốt hơn về khả năng hoạt động và xu hướng phát
triển của doanh nghiệp trong thời gian tới

Đơn vị tính: VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
So sánh ( % )
07/06 008/07
1 Tổng tài sản
21,739,4
85,587
37,866,
785,615
52,364,84
2,556
174.1 140.9
2 TSNH và ĐTNH
14,332,3
28,212
34,135,
871,287
39,576,84
5,324
238.1 115.9
3 Nguồn vốn CSH
8,795,8

87,855
21,189,
997,929
32,455,78
6,425
240.9 153.1
4 Tổng giá trị sản xuất
48,247,3
56,595
53,204,
993,601
64,586,98
3,212
110.2 121.4
5
Tổng doanh thu thực
hiện
63,201,0
63,019
75,948,
736,158
86,459,17
9,547
120.1 113.8
6
Lợi nhuận thực hiện
trước thuế
4,339,1
21,029
6,724,

863,954
9,832,64
1,587
154.9 146.2
7
Thu nhập bình
quân / người/ tháng
1,7
86,301
2,
045,783
2,60
7,546
114.5 127.4
Bảng: Một số chỉ tiêu về tình hình kinh tế, tài chính của công ty TNHH Thiết bị điện Việt Á năm 2005,
2006, 2007
Nhìn vào bảng số liệu trên có thể thấy rằng, công ty làm ăn khá hiệu quả.
Về phần sản xuất, trước nhu cầu thiết bị điện tăng ngày một gia tăng do vậy
công ty đã áp dụng hệ thống sản xuất tiên tiến. Kết quả đạt được là các chỉ
tiêu về sản xuất gia tăng đáng kể. Tổng giá trị sản xuất năm 2006 tăng so với
năm 2006 là 4,957,637,010, năm 2008/2007 tăng 11,381,989,610. Về hoạt
động kinh doanh cũng rất khả quan năm 2006 tổng doanh thu của doanh
nghiệp mới chỉ dừng lại ở con số 63,201,063,019 thì đến năm 2008 tổng
doanh thu của công ty đã đạt 86,459,179,547 và hy vọng trong năm tới con
số này còn tiếp tục tăng lờn.Kểt quả cùng với lợi nhuận của công ty tăng lên
đáng kể làm cho thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên trong công
ty tăng lên. Nhìn chung đây là mức lương khá cao so với các đơn vị trong
cùng ngành. Thu nhập bình quân đầu người năm 2008 đã là 2,607,546. Với
mức thu nhập này đảm bảo cho công nhân viên của công ty có đời sống ổn
định, tạo niềm tin và thúc đẩy sự nhiệt tình trong hoạt động sản xuất, kinh

doanh và các lĩnh vực khác. Kết quả sản xuất kinh doanh trên đã cho thấy
hướng đi đúng đắn của công ty.
2.2.2. Phương hướng hoạt động trong những năm tới
• Mở rộng thị trường xuất khẩu ; chú trọng thị
trường Trung Quốc, Trung đụng, Chõu
Phi,Đụng Âu, Mỹ
• Tăng trưởng về nhân lực 30%/năm, chú trọng công tác tuyển
chọn, đào tạo để có đội ngũ nhân lực chất lượng
Đầu tư, xây dựng các dự án:
+ Xây dựng nhà máy Cáp điện
+ Xây dựng mở rộng nhà máy
+ Xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp thiết bị điện tử
+ Xây dựng nhà máy Khuôn mẫu Cơ khí chính xác
+ Thành lập Công ty sản xuất các phụ kiện điện.
• Tham gia vào trên Sàn giao dịch chứng khoán trong nước và
quốc tế.
• Tham gia là cổ đông chiến lược của các tập đoàn, công ty lớn
trong và ngoài nước.
• Đầu tư góp vốn vào các ngân hàng, bảo hiểm, quỹ, chứng
khoán
• Xây dựng thờm cỏc chi nhánh và các đại lý , cữa hàng ở nhiều
tỉnh , thành phố trong cả nước
PHẦN III. SINH VIÊN TỰ NHẬN XẫT KẾT QUẢ THỰC TẬP VÀ
ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI LUẬN VĂN
Kết quả thực tập
Thông qua kỳ thực tập tại Công ty TNHH Thiết Bị Điện Việt Á e đã
thu được nhiều điều rất lớ thỳ và bổ ớch.Cỏc anh chị trong phòng Vật tư –
Xuất nhập khẩu đã truyền đạt những kinh nghiệm thực tế đồng thời hướng
dẫn tỉ mỉ cho e từng khõu chớnh trong sản xuất kinh doanh.Em đã tìm hiểu
một cách khá kĩ lượng về công ty cũng như tham gia một số công việc cơ

bản.
Ngoài ra, em cũn cú cơ hội để vận dụng những lí luận trong nhà
trường để xem xét kỹ lượng và toàn diễn hơn về lĩnh vực kinh doanh của
công ty
Vì thời gian tìm hiểu cũn ớt cùng với sự hạn chế trong trình độ nhận
thức, điều này làm cho bài viết không tránh khỏi những thiếu sót .Vì vậy em
mong nhận được sự góp ý của giáo viên hướng dẫn TS.Trần Hòe và các anh
chị trong phòng vật tư – xuất nhập khẩu để chuyên đề của em được hoàn
thiện hơn .
Đề xuất đề tài và kết cấu luận văn dự kiến
“GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ CÁC LOẠI THIẾT BỊ
ĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN VIỆT Á ”
Giáo viên hướng dẫn
TS. Trần Hòe
Kết cấu luận văn
Lời nói đầu
Chương I : Lí luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường
Chương II : Những nhân tố ảnh hưởng tiêu thụ thiết bị điện tại Công ty
TNHH Thiết Bị Điện Việt Á
Chương III : Giải pháp tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện tại Công ty TNHH
Thiết Bị Điện Việt Á
Kết luận
NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Hà Nội, ngày … tháng … năm 2010
Giỏo viờn hướng dẫn