Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO.DOC

Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty CP tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO

Chuyờn tt nghip Lời mở đầu Trong cuộc sống, tất cả mọi chuyện tởng nh không thể đều có thể xảy ra. Thật vậy mới đó mà chúng ta cũng đã làm nên những thành tích diệu kỳ, đem sản phẩm mang thơng hiệu Việt Nam đến với ban bè trên thế giới. Khi nhìn vào ngành Dợc của Việt Nam ta cũng có thể thấy sự chuyển dịch đáng kể. 83 nhà máy sản xuất dợc phẩm đạt tiêu chuẩn GMP đã ra đời kéo theo GDP của ngành dợc đạt 1,6 tỷ USD trong đó sản xuất nội địa đạt gàn 50% - thành tích ấy mới tuyệt vời làm sao . Trong những thành tích ấy, Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và th-ơng mại SOHACO cũng đã đóng góp một phần không nhỏ vào dòng chảy cuồn cuộn đó. Trải qua nhiều năm hoạt động, SOHACO đã dạt đợc sự tăng trởng bền vững cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Mức tăng trởng bình quân đạt 35%/năm. Trong những năm qua, Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO đã có cố gắng rất lớn trong việc đẩy mạnh và mở rộng địa bàn tiêu thụ mặt hàng dợc phẩm trên cả nớc. Công ty cũng đã đạt đợc một số thành tựu đáng kể nhng đồng thời Công ty cũng gặp phải những khó khăn nhất định . Vì đây là một công ty cổ phần tập đoàn nên địa phận kinh doanh là rất rộng lớn nên trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin đợc nêu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền Bắc. Vận dụng kiến thức lý luận đã tích lũy đợc trong quá trình học tập tại trờng, kết hợp với thực tế thực tập tại Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và th-ơng mại SOHACO, trong bài chuyên đề tốt nghiệp này, em xin phép đợc làm đề tài : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K381 Chuyờn tt nghip Ngo i phần mở đầu, kết luận và mục lục, tài liệu tham khảo, trong bài chuyên đề này, em xin phép đợc nêu các nội dung sau đây:Phần 1 : Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và th-ơng mại SOHACO Phần 2 : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắcPhần 3 : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO Do thời gian làm bài chuyên đề tốt nghiệp này không dài nên việc gặp khó khăn là không thể tránh khỏi. Vì vậy, em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy cô để bài chuyên đề tốt nghiệp của em đợc hoàn thiện hơn Em xin đợc cám ơn cô giáo Ngô Kim Thanh và các cán bộ nhân viên của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO đã nhiệt tình giúp đỡ em làm tốt bài chuyên đề tốt nghiệp này. Phần ISV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K382 Chuyờn tt nghip Giới thiệu chung về Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACOI. Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO 1. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO Tên công ty: Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO Tên giao dịch: SOHACO Trading and Pharmaceutical Group Joint Stock Company Trụ sở: Số 5 Láng Hạ, phờng Thành Công, quận Ba Đình, Hà Nội Ngời đại diện: B.S Nguyễn Tiến Chỉnh Vốn điều lệ: 40 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 80 tỷ đồng Vốn hoạt động: 50 tỷ đồng. Dự kiến đến năm 2010 tăng lên 200 tỷ đồng Điện thoai: 04.38563389 Fax: 04.35143317 Email: sohaco-sn@hn.vnn.vn Website: www.sohacogroup.com.vn 2. Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACONgày 12/4/1993, bên dòng sông Nhuệ, một doanh nghiệp t nhân của tỉnh Hà Tây( Hà Nội mới ) ra đời mang tên Công ty dợc phẩm sông Nhuệ Tên giao dịch : SOHACO. Có lẽ lúc đó những ngời sáng lập ra Công ty chỉ có một -SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K383 Chuyờn tt nghip ớc mơ khiêm tốn nh cái tên của dòng sông quê hơng . Nhng rồi ! Nh dòng sông quê hơng không ngừng chảy, SOHACO với bản lĩnh, sự năng động và sáng tạo của mình đẫ liên tục phát triển , vơn cao và bay xa SOHACO có mức tăng trởng hàng năm trung bình từ 20 30%, có hệ thống phân phối hoàn chỉnh ở hầu hết các tỉnh thành trong cả nớc với 80 đại lý. SOHACO đã giới thiệu bán hàng vào trên 200 bệnh viện, hàng ngàn nhà thuốc, phòng mạch và đã trở thành một thơng hiệu có uy tín trong ngành dợc phẩm Việt Nam Nh một quy luật tất yếu, ngày 5/10/2006, Công ty cổ phần tập đoàn và dợc phẩm thơng mại SOHACO đã ra đời. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng ,mại SOHACO là sựu kế thừa phát triển của Công ty dợc phẩm sông Nhuệ , đồng thời mở ra mở ra một thời kỳ phát triển mới, toàn diện hơn, mạnh mẽ hơn, là b-ớc đột phá quan trọng để đa tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO lên tầmcao mới, trở thành một thơng hiệu mạnh. SOHACO GROUP bao gồm các đơn vị thành viên:* Công ty cổ phần dợc phẩm SOHACO miền Bắc Địa chỉ: Số 5 Láng Hạ, Hà Nội* Công ty TNHH Sông Nhuệ Địa chỉ: Số 128 Quang Trung, Q.Hà Đông, Hà Nội* Xí nghiệp dợc phẩm á Châu Địa chỉ: Do Lộ, Yên Nghĩa, Hà Đông, Hà Nội* Phòng khám đa khoa sông Nhuệ Địa chỉ: Phố Viện 103, Đờng Phùng Hng, Q.Hà Đông, Hà Nội* Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh Địa chỉ: Số 8 Lữ Gia, Phờng 15, Quận 11, TP.Hồ Chí Minh* Xí nghiệp Dợc phẩm An Khánh SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K384 Chuyờn tt nghip Địa chỉ: Khu công nghiệp An Khánh, Hà Nội3. Lĩnh vực kinh doanhLĩnh vực kinh doanh dợc phẩm:+ SOHACO đang phân phối hơn 100 sản phẩm , trong đó:- trên 50 sản phẩm của Xí nghiệp Dợc phẩm á châu- 15 sản phẩm của nhà mày dợc phẩm Medisun- Trên 50 sản phẩm nhập khẩu của nớc ngoài Tất cả các sản phẩm đều chiếm thị phần rất cao + SOHACO đã thiết lập đợc hệ thống kênh phân phối trong cả nớc Hiện nay có trên 300 đại lý và khách hàng đã tham gia phân phối các sản phẩm của SOHACO . + SOHACO cũng đã tiếp thị bán hàng vào hơn 200 bệnh viện, hàng trăm phòng khám đa khoa và hàng ngàn nhà thuốc 4. Văn hoá công ty Tại SOHACO, mọi ngời đều cảm nhận chung về sứ mệnh của tập đoàn, toàn bộ nhân viên coi SOHACO là ngôi nhà lớn, cùng đóng góp, cùng chia sẻ. Trong công việc, SOHACO coi trọng và đề cao tính chuyên nghiệp, trung thực, biết nhìn nhận các thiếu sót của bản thân và tổ chức để càng hoàn thiện hơn và đặc biệt là khả năng sáng tạo, không bằng lòng với cái hiện tại với ph-ơng châm : Không có cái tốt nhất, chỉ có cái tốt hơn. Chính vì thế, toàn bộ cán bộ nhân viên công ty từ lễ tân, văn phòng, trình dợc viên tới quản lý không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình làm việc , nâng cao chất lợng dịch vụ và tính chuyên nghiệp đảm bảo thực hiện công việc ngày mai tốt hơn ngày hôm nay, ngày hôm nay tốt hơn ngày hôm qua.Tính dân chủ cũng là một nét văn hoá riêng của SOHACO khi mà bất kỳ một quyết định nào liên quan đén đời sống và công việc của cán bộ công nhân SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K385 Chuyờn tt nghip viên cũng đều đợc Ban giám đốc lấy ý kiến tập thể trớc khi thông qua, Ban lãnh đạo SOHACO coi mỗi ý kiến đóng góp của nhân viên là một viên gạch quý trong quá trình xây dựng và phát triển của công ty tập đoàn. Nét văn hoá riêng này thể hiện rất rõ và nh là một quy định bất thành văn khiến mọi ngời,từng phòng từng bộ phận đèu tự nguyện áp dụng trong cách giải quyết công việc, giải quyết các vấn đềCơ hội để phát triển nghề nghiệp khẳng định bản thân và hoàn thiện mình cũng tạo nên một nét văn hoá riêng cho SOHACO. Tại đây, tất cả các nhân viên dù ở bất kỳ vị trí nào cũng đều có cơ hội này. Moị ngời đợc tự do phát huy hết khả năng của mình, không giới hạn vị trí, tuổi tác, thâm niên. Nhiều năm qua rất nhiều cán bộ quản lý của SOHACO đợc tuyển dụng từ bên trong, đồng thời cũng không ít nhân viên xuất sắc đã đợc kết nạp vào Hội đồng quản tri của tập đoàn hoặc trong Hội đồng quản trị của các đơn vị thành viên. II. những đặc điểm kinh tế kỹ thuật có ảnh hởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn d-ợc phẩm và thơng mại SOhaco1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý 1.1 Cơ cấu tổ chứcDo điều kiện có hạn mà quy mô của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO lại rất rộng nên trong bài báo cáo này em chỉ nêu đợc sơ đồ cơ cấu tổ chức của 1 chi nhánh của công ty là Công ty cổ phần dợc phẩm SOHACO miền Bắc ( số 5 Láng Hạ, Hà Nội )SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K386Giám đốc điều hànhPhòng bán hàng OTCHiệu thuốc OTCTiếp thị bán hàng vào các nhà thuốc tại 28 tỉnh thành phía bắc. Tổ chức triển khai các chương trình khuyến mại, các hoạt động xúc tiến bán hàng. VD: hội nghị khách hàngPhòng bán hàng ETCQuản lý vùng và trình dược viên ETCTiếp thị bán hàng vào các bệnh viện, phòng mạch, phòng khám. Tổ chức và thực hiện công tác đấu thầuPhòng hành chính tổng hợpPhòng nghiên cứu và phát triển sản phẩmPhòng kinh doanh Trưởng phòngPhòng kế toán tổng hợpTrưởng phòngKế toán trưởngKế toán công nợKế toán thanh toánKế toán thuếThủ quỹMờihàngvà thựchiệnhoạtđộngbán hàng, xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng hoá, khách hàngKho vận Bạch ĐằngTổ giao hàng Hà nội. Dịch vụ giao nhận, vận chuyển, nhập xuất hàng, quản lý công nợ khu vực Hà Nội Chuyờn tt nghip Mời hàng và thực hiện hoạt động bán hàng, xử lý hoá đơn, xử lý thông tin hàng hoá, khách hàng1.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban+> Giám đốc điều hành có chức năng, nhiệm vụ sau :+ Là ngời có quyền lực cao nhất, là ngời chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của công ty về mặt pháp luật+ Là ngời đợc phép sử dụng con dấu riêng+ Phụ trách mọi hoạt động kinh doanh của toàn công tySV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K387 Chuyờn tt nghip + Là ngời hoạch định chiến lợc kinh doanh cho công ty+ Là ngời có quyền điều hành và phân cấp hoạt động kinh doanh của công ty+ Phụ trách lĩnh vực nhân sự, hợp đồng lao động trong toàn công ty + Phê duyệt các phiếu chi hàng tháng+ Ký duyệt các chứng từ kế toán, hợp đồng để phục vụ trực tiếp cho lĩnh vực nghiên cứu, triển khai các dự án + Giám đốc còn có quyền uỷ quyền cho cấp dới thay mình điều hành các hoạt động của công ty trong thời gian giám đốc vắng mặt+> Phòng hành chính tổng hợp có chức năng, nhiệm vụ sau:- Tham mu cho lãnh đạo, các bộ phận khác trong công ty và trực tiếp giải quyết các vấn đề về tổ chức, nhân sự, tiền lơng, BHXH, BHYT và các vấn đề đối nội, đối ngoại khác trong công ty - Tổ chức tốt bộ máy quản lý điều hành công ty có hiệu quả.- Quản lý hồ sơ của CBCNV từ cấp trởng phòng trở xuống, quản lý và theo dõi diễn biến nhân sự của toàn công ty- Nghiên cứu, sửa đổi, ban hành các quy chế của công ty - Tổ chức cuộc họp, hội thảo, Đại hội của công ty- Xét tuyển lao động, tiếp nhận lao động, làm thủ tục ký hợp đồng lao động ngắn hạn, dài hạn, thử việc, lao động thời vụ, đề nghị sa thải, chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ CNV không thực hiện đúng theo hợp đồng lao động, khi công ty không có nhu cầu sử dụng hoặc đối tợng lao động vi phạm các quy chế, quy định của công ty.- Tổ chức thực hiện các chế độ, chính sách cho cán bộ công nhân viên trong công tySV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K388 Chuyờn tt nghip - Xây dựng các định mức lao động, tiền lơng hàng năm cho công ty - Quản lý tài sản và đảm bảo an ninh trong công ty - Giải quyết các vấn đề về hành chính +> Phòng kế toán tổng hợp có chức năng , nhiệm vụ sau :- Tham mu cho lãnh đạo và các bộ phận liên quan về các vấn đề quản lý công tác tài chính kế toán, quản lý vốn và sử dụng vốn có hiệu quả - Kiểm tra chứng từ thanh quyết toán của công ty đảm bảo đúng nguyên tắc quản lý tài chính của nhà nớc trớc khi trình Giám đốc duyệt- Thực hiện hạch toán kế toán theo lĩnh vực kinh doanh dợc phẩm- Thực hiện giám sát, kiểm tra, đôn đốc tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thông qua hoạt động tài chính kế toán- Đề xuất các phơng án sử dụng vốn có hiệu quả- Quản lý và thực hiện các quyền lợi của cổ đông- Báo cáo định kỳ quyết toán tài chính, báo cáo nhanh mọi hoạt động kinh doanh để Giám đốc kịp thời điều chỉnh.- Tổ chức triển khai các hoạt động về lĩnh vực tài chính kế toán, góp phần thực hiện mục tiêu chung của công ty - Chỉ đạo các kế toán viên của các đơn vị trong việc hạch toán, lập bảng biểu, ghi chép sổ sách chứng từ .theo đúng quy định của nhà nớc, của công ty.- Chủ động quan hệ với các cơ quan quản lý cấp trên, các cơ quan nghiệp vụ (tài chính, thuế, ngân hàng).- Lập báo cáo tài chính- Chịu trách nhiện trớc pháp luật và lãnh đạo công ty trong công việc thực hiệnSV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K389 Chuyờn tt nghip +> Phòng bán hàng có chức năng, nhiệm vụ nắm bắt những biến động trên thị trờng tiêu thụ , tìm kiếm khách hàng có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của công ty, giúp công ty tăng lợi nhuận và ngày càng phát triển Công ty có 2 phòng bán hàng là OTC và ETC - Phòng ETC chuyên bán hàng ra các bệnh viện , phòng khám - Phòng OTC chuyên bán hàng cho các hiệu thuốc+> Phòng kinh doanh làm nhiệm vụ quản lý tất cả các khâu , nhất là khâu giao sản phẩm từ kho cho các phòng bán hàng, làm giấy tờ nhập xuất hàng, thu chi hàng- Triển khai công tác xúc tiến thơng mại, quảng cáo thơng hiệu của công ty trên các phơng tiện thông tin đại chúng. - Quản lý phòng mẫu, trực tiếp chỉ đạo tổ mẫu thực hiện và triển khai mẫu mã, đáp ứng kịp thời với khách hàng - Theo dõi, quản lý các điểm bán hàng, các khách hàng và trực tiếp thu hồi công nợ - Trực tiếp giao nhận hàng hoá với khách hàng (đợc biểu hiện bằng các bảng kê chi tiết hàng hoá có ký nhận của khách hàng).- Xây dựng bảng giá bán hàng trong nớc - Là phòng trực thuộc, tham mu cho giám đốc, có chức năng thu thập xử lý, kiểm tra trong kinh doanh để tìm ra chiến lợc kinh doanh , cung cấp các thông tin kinh tế để tìm ra các phơng án kinh doanh+> Phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm có nhiệm vụ nghiên cứu thị tr-ờng và nghiên cứu các sản phẩm của Công ty , bố trí để tham gia các Hội chợ trong nớc Có nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, theo dõi tỷ giá hối đoái để có kế hoạch nhập khẩu hàng hóa, nghiên cứu phát triển một số sản SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hp A_ K3810 [...]... trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắc I. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACo tại miền bắc trong 3 năm qua 1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009 Nghiên cứu thị trờng là một công việc mà Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại. .. doanh của Công ty. Từ đó, có thể thấy đợc sản phẩm nào sẽ là sản phẩm chủ chốt, sản phẩm chiến lợc, sản phẩm nào sẽ là sản phẩm lạc hậu, sản phẩm cần cải tiến từ đó có biện pháp thích hợp để xử lý đảm bảo hoạt động kinh doanh của Công ty luôn ổn định và phát triển. SV: Trn Thu H - Lp QTKD Tng hợp A_ K38 17 Chuyờn tt nghip Phần 3 Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn. .. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắc Phần 3 : Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO Do thời gian làm bài chuyên đề tốt nghiệp này không dài nên việc gặp khó khăn là không thể tránh khỏi. Vì vậy, em rất mong nhận đợc sự giúp đỡ của các thầy cô để bài chuyên đề tốt nghiệp của em đợc... hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại Sohaco 1. Công tác quảng cáo sản phẩm Công tác quảng cáo sản phẩm luôn là một công đoạn quan trọng để ng- ời tiêu dùng biết đến thơng hiệu của công ty. Ngoài việc quảng cáo trên các ph- ơng tiện thông tin đại chúng, Công ty đà mở hẳn một trang Web để giới thiệu đầy đủ về công ty cũng nh sản phẩm mà công ty bán ra thị trờng. ... việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty cha đợc cao nắm, hay Công ty cha đầu t xứng đáng cho việc khuyếch trơng sản phẩm, thúc đẩy tiêu thụ. Hiện tại Công ty mới chỉ có các đại lí tiêu thụ nhng lại không phải trực tiếp của Công ty, Công ty cha có các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của chính mình, vì thế việc tiếp xúc với khách hàng cũng nh tạo ra các mối quan hệ lâu dài thờng xuyên và ổn định... thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắc trong giai đoạn tới I. phơng hớng phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO 1. Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại Sohaco năm 2010 Theo dự báo của phòng marketing, năm 2010 nhu cầu sản phẩm của Công ty tiếp tục tăng, tuy nhiên tốc độ tăng sẽ chậm... gia vào thị trờng. Việc làm này đơn giản chỉ là điều tra để tìm ra những sản phẩm phù hợp với thị trờng ngời tiêu dùng. Tuy nhiên, việc làm thế nào để tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm giúp cho Công ty tăng doanh thu mới là điều quan trọng. Việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ giúp ta thấy đợc cơ cấu sản phẩm, sản lợng tiêu thụ của mỗi loại cũng nh ảnh hởng của các loại sản phẩm. .. trực tiếp sản phẩm của Sohaco cũng là một biện pháp thích hợp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty. SV: Trn Thu H - Lớp QTKD Tổng hợp A_ K38 49 Chuyờn tt nghip hàng hóa của Công ty mình là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty. Phòng marketing có chức năng quan trọng trong việc nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Các nhân viên của phòng... nhÃn hiệu, khuyến khích ngời tiêu dùng thay đổi nhÃn hiệu, thay đổi nhận thức của ngời tiêu dùng về các thuộc tính của sản phẩm Việc quảng cáo bằng cách dùng trang Web để giới thiệu đầy đủ về công ty và các sản phẩm của công ty thì công ty cũng ding cách quảng cáo sản phẩm của công ty trên báo, tờ rơi và truyền thông để nhiều ngời có thể biết đến sản phẩm và thơng hiệu của SOHACO. Bớc đầu tiên... hàng biết đến Công ty và việc mở rộng thị trờng là đơng nhiên. Các cửa hàng bán lẻ ở Hà Nội rất nhiều, nhân viên của Công ty có thể mang sản phẩm của mình đến chào bán với mức giá thích hợp để có thể cạnh tranh với các sản phẩm khác. Đây sẽ là cơ hội để Công ty tìm kiếm thêm bạn hàng và thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của mình. + Cần đa dạng hóa sản phẩm. Đa dạng hóa sản phẩm luôn là biện pháp tích cực . trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắcI. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn. dợc phẩm và th-ơng mại SOHACO Phần 2 : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần tập đoàn dợc phẩm và thơng mại SOHACO tại miền bắcPhần 3 : Giải pháp