Sản phẩm tái chế Việt Nam và khuynh hướng tăng xuất khẩu các sản phẩm này ra nước ngoài - 3 docx

d/ Khó khăn từ chính Công ty.
Công ty Xuất nhập khẩu và Kỹ thuật bao bì là một Công ty lớn chuyên ngành về
lĩnh vực bao bì chỉ đạo hoạt động lĩnh vực bao bì trong cả nước. Sau nghị định 217/CP
và 388/CP, các đơn vị thành viên chủ lực chuyên về sản xuất bao bì xuất khẩu tách ra
khỏi Công ty năm 1990, Công ty không kịp thời chuyển hướng, ổn định hoạt động sản
xuất kinh doanh, ổn định tổ chức mà còn mang nặng ảnh hưởng của thời kỳ bao cấp,
trông chờ vào sự hướng dẫn chỉ đạo của cấp trên. Sự phát triển của Công ty còn phụ
thuộc vào Bộ, vào các chỉ tiêu mà Bộ giao cho, do đó có ảnh hưởng lớn đến doanh số
và lợi nhuận. Và cũng từ thực tế này phát sinh và bộc lộ một số hạn chế và yếu kém
khác đó là vấn đề tồn tại:
1.Về tổ chức cán bộ: chưa đủ năng lực để ổn định và bố trí sắp xếp bộ máy hoạt động
sao cho có hiệu quả. Cán bộ lãnh đạo trình độ văn hoá còn hạn chế chỉ dựa vào kinh
nghiệm làm việc của thời kỳ bao cấp nên không có chiến lược về tổ chức cán bộ của
Công ty.
2. Đội ngũ cán bộ lãnh đạo các phòng, các đơn vị thành viên và độ ngũ cán bộ làm
công tác XNK già cỗi về tư tưởng, nhận thức, non kém về trình độ chuyên môn, ngoại
ngữ không có nhưng vẫn đương nhiên làm công tác kinh doanh XNK.
3.Hoạt động Marketing còn quá yếu do đội ngũ cán bộ trẻ có trình độ chuyên môn,
năng lực còn quá ít dẫn tới hoạt động xúc tiến bán hàng còn yếu
Thiếu hẳn đội ngũ cán bộ quản lý giàu kinh nghiệm và đội ngũ nhân viên am hiểu
nghiệp vụ, nhất là nghiệp vụ xuất nhập khẩu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Việc nghiên cứu thị trường và những thông tin về giá cả, thị trường, khách hàng còn
hạn chế do đó không nắm và theo kịp những biến động của thị trường dẫn tới các ứng
xử trong kinh doanh còn cứng nhắc.
4. Điều quan trọng hơn cả là sự thống nhất hoạt động trong ãnh đạo Công ty còn hạn
chế, quy chế thưởng - phạt không nghiêm minh dẫn tới ý thức chấp hành kỷ luật trong

cán bộ công nhân viên của Công ty có phần lơi lỏng, vì cán bộ gây thất thoát trong kinh
doanh hàng tỷ đồng nhưng không xử lý, cán bộ có năng lực, trẻ, hoạt động có hiệu quả
thì lại không được khen thưởng thích đáng, điều này nói lên sự trì trệ của bộ máy lãnh
đạo đã già cỗi, không đủ năng lực trong điều hành nhưng vẫn còn tham quyền cố vị, cố
tình sử dụng những cán bộ không có năng lực, không có trình độ.
Để khắc phục những hạn chế này trong thời gian tới, PACKEXPORT cần nhìn thẳng
vào sự thật, mạnh dạn đổi mới toàn diện đúng theo quan điển đổi mới của Đảng và Nhà
nước, đồng thời cần phải triệt để tận dụng những điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh và
nâng cao hiệu quả của hoạt động kinh doanh đồng thời đề ra những giải pháp hợp lý để
tháo gỡ từng khó khăn nêu trên.
* Nguyên nhân tồn tại.
- Là một đơn vị hoạt động kinh doanh XNK và kỹ thuật bao bì, một đơn vị đầu ngành
trong lĩnh vực bao bì, đòi hỏi phải có một đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên giỏi về
quản lý, thạo về nghiệp vụ chuyên môn để làm tốt công việc của mình song l•nh đạo
Công ty chưa nhìn thấy điều này để hoạt động kinh doanh không bảo toàn được vốn, bị
chiếm dụng vốn dẫn đến vòng quay vốn chậm.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Hình thức nhập khẩu không đa dạng, chủ yếu nhập khẩu uỷ thác và trực tiếp, còn các
hình thức khác chưa được phát huy, do đó nghiệp vụ kinh doanh của cán bộ không
được củng cố và nâng cao.
- Thị trường: Tuy Công ty có tới 13 thị trường nhưng chủ yếu chỉ có một số thị trường
là bạn hàng thường xuyên (7 thị trường), điều này hạn chế sự đa dạng hoá các mặt hàng
kinh doanh và hạn chế sự lựa chọn của Công ty.
- Thời cơ và thời vụ: Không chớp được thời cơ do thiếu thông tin, dẫn tới dự báo tình
huống sai nên không chớp được thời cơ.
Điều quan trọng hơn cả là do trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh không
thực hiện khoán sản phẩm, khoán chỉ tiêu doanh số cho các đơn vị phòng hay tới từng
cán bộ nhân viên mà mới thực hiện khoán bằng cái gọi là phân định trách nhiệm để

phấn đấu: đơn vị nào không thực hiện được cũng không bị phạt, đơn vị làm tốt khuyến
khích không thoả đáng, cán bộ thiếu trách nhiệm, không hoàn thành cũng không bị xử
lý, do đó không động viên được mọi người hoạt động một cách thực sự.
Tóm lại, trong thời gian qua hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Công ty đã đạt
được những thành công đáng kể, doanh thu của công ty không ngừng tăng lên. Tốc độ
tăng trưởng bình quân gấp 1,5 lần so với năm trước, các chỉ tiêu kim ngạch XNK, nộp
ngân sách Nhà nước đều tăng Tuy nhiên vẫn còn khá nhiều tồn tại được mạnh dạn nêu
trên cần phải tháo gỡ, khắc phục ngay trong những năm tới nhằm giúp Công ty ngày
càng đững vững trên thị trường trong và ngoài nước
4. Một số kinh nghiệm.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Muốn có hiệu quả kinh doanh, cần phải biết tính toán và tranh thử thời cơ, đặc biệt
cần lưu tâm:
+ Tìm hiểu kỹ khách hàng trong và ngoài nước để có quyết định đúng.
+ Có sự phối hợp chặt chẽ, nhịp nhàng giữa trong và ngoài nước, nhất là với các đại
diện, nên chọn thêm đại diện ở các nước ASEAN vì đây là một thị trường lớn trong
tương lai.
+ Tính toán để lựa chọn phương thức kinh doanh là tự doanh hay uỷ thác. Khuynh
hướng chỉ làm uỷ thác là không đúng dù an toàn vốn và nhàn hạ. Khi nào biết chắc lai
nhiều thì nên làm tự doanh.
+ Trong cơ chế thị trường phải nắm vững luật pháp và nắm bắt được thông tin cập
nhật để vận dụng kinh doanh có hiệu quả.
+ Chọn cán bộ kinh doanh nhanh nhẹn, có trách nhiệm vì vậy Công ty nên có chính
sách đào tạo, lựa chọn cán bộ.
+ Nên có chế độ động viên khen thưởng kịp thời.
+ Tích cực thực hiện chính sách tiết kiệm như sử dụng hiệu quả tel, telex, fax, xe cộ
hay chi phí tiếp khách,
+ Công tác sổ sách kế toán phải nghiêm túc và kịp thời, tránh việc làm ăn tắc trách mà

lỡ cơ hội kinh doanh của Công ty.
Ngoài ra, Công ty nên sử dụng các dịch vụ hỗ trợ xuất nhập khẩu để nâng cao hiệu
quả kinh doanh.
a/ Dịch vụ thông tin thị trường.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Dịch vụ này là điểm khởi đầu, là tiền đề cho hoạt động XNK. Nó cung cấp cho
Công ty các thông tin tư vấn về thị trường, xác định chiến lược thị trường, tìm kiếm các
thị trường mới, nghiên cứu và phân tích về thị trường với các yếu tố liên quan đến cơ
cấu và hướng phát triển của thị trường, về các doanh nghiệp nước ngoài có thể là bạn
hàng của Công ty trong tương lai.
Dịch vụ thông tin về thị trường còn bao gồm các hoạt động quảng cáo về chính
doanh nghiệp và hàng hoá XNK của doanh nghiệp như quảng cáo và công bố các thông
tin cần thiết tại các cuộc hội trợ, triển lãm, hội trợ, hội nghị hội thảo trong và ngoài
nước, trên các phương tiện thông tin đại chúng, các tạp chí kinh tế, nghiên cứu thị
trường.
b/ Dịch vụ tư vấn về các vấn đề liên quan đến XNK.
Các doanh nghiệp thường sử dụng các dịch vụ tư vấn để phục vụ cho các hoạt động
xuất nhập khẩu như tư vấn về pháp luật, chế định về vấn đề xuất nhập khẩu, về pháp
luật của nước nhập khẩu hoặc xuất khẩu hàng hoá cho doanh nghiệp, các vấn đề về kỹ
thuật pháp lý trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu như đàm phán kinh doanh, ký
kết hợp đồng.
c/ Các dịch vụ tài chính.
Đối với nhiều doanh nghiệp, việc cung ứng vốn cho xuất khẩu và bảo hiểm xuất
khẩu là điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động xuất khẩu. Vấn đề cung ứng vốn
luôn được coi là yếu tố cạnh tranh rất quan trọng trong kinh doanh xuất khẩu. Tuy
nhiên, vốn sử dụng trong kinh doanh xuất khẩu luôn gắn với những rủi ro. Vì vậy, hoạt
động cung cấp thường gắn với các hoạt động bảo hiểm xuất nhập khẩu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

d/ Dịch vụ vận tải.
Dịch vụ này liên quan đến việc lựa chọn phương tiện vận tải thích hợp để vận
chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu, giảm tối đa các thiệt hại trong quá trình vận chuyển,
bảo đảm về kho chứa, bến bãi, bảo hiểm vận tải.
e/ Dịch vụ kiểm định và chứng nhận chất lượng hàng hoá xuất nhập khẩu.
Trong số các dịch vụ trên đây, nhiều nước rất coi trọng các hoạt động dịch vụ tư vấn
pháp luật và dịch vụ về thông tin thị trường, coi đó là hai dịch vụ chủ yếu ảnh hưởng
đến thành công của công tác xuất nhập khẩu.
Phần thứ ba:
Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu của PACKEXPORT.
I- Phương hướng nhiệm vụ của Công ty trong thời gian tới.
Sau hơn 15 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã thực sự khởi sắc, tất cả các ngành
các lĩnh vực đều phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt là lĩnh vực bao bì đóng gói, một ngành
luôn có sự gắn bó mật thiết với quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước và
năm 2001 là năm bản lề bước vào một kỷ nguyên mới. Để kinh doanh có hiệu quả hơn
nữa PACKEXPORT cần xác định rõ phương hướng nhiệm vụ kinh doanh của mình
trong thời gian tới. Qua đó Công ty biết được trong tương lai mình cần đạt được những
mục tiêu gì và làm thế nào để đạt được mục tiêu đó.
1. Mục tiêu và phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới.
- Là một Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nên mục tiêu và phương hướng của
PACKEXPORT trong thời gian tới là thực hiện tốt hơn nữa việc xuất nhập khẩu vật tư,
nguyên liệu sản xuất bao bì, thiết bị máy móc sản xuất bao bì phục vụ xuất khẩu hàng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


hoá. Vì vậy hoạt động kinh doanh nói chung và công tác nhập khẩu nói riêng của Công
ty phải gắn liền với phương hướng và chiến lược phát triển của lĩnh vực bao bì - Bộ
Thương mại. Có như vậy mới phát huy vai trò và hiệu quả kinh doanh của Công ty xuất

nhập khẩu và kỹ thuật bao bì.
- Kết hợp chặt chẽ giữa phát triển kinh doanh gắn với củng cố tăng cường và mở
rộng sản xuất. Phấn đấu hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch định hướng Bộ giao
năm 2002 gồm: Tổng doanh thu 260 tỷ đồng; kim ngạch nhập khẩu 12,5 triệu USD;
kim ngạch xuất khẩu 8,2 triệu USD; hoàn thành đầy đủ các khoản nộp ngân sách; lo đủ
công ăn việc làm cho người lao động và có thu nhập ổn định.
- Hoạt động kinh doanh tập trung khôi phục lại những mặt hàng và thị trường cũng
như các khách hàng truyền thống, đồng thời tìm thêm khách hàng mới thị trường mới
cho các mặt hàng truyền thống của Công ty. Bám sát các cơ sở sản xuất và cơ sở kinh
doanh vật tư nguyên liệu trong nước để tăng cường khai thác vật tư nội địa. Mở rộng và
đa dạng hoá các hình thức kinh doanh đối với các mặt hàng truyền thống và không
truyền thống. Tiến hành khảo sát để tìm kiếm mặt hàng buôn bán với Trung Quốc.
- Tập trung củng cố tổ chức để sớm đưa xí nghiệp sản xuất bao bì Đà Nẵng hoat động
trở lại, quan tâm thúc đẩy nâng cao doanh số và hiệu quả sản xuất của Xí nghiệp Pháp
Vân và xưởng nhựa Hải Phòng, có biện pháp cụ thể để duy trì ổn định hiệu quả sản xuất
của Xí nghiệp in và Xí nghiệp Hùng Vương. Nghiên cứu để mở rộng sản xuất nâng cao
chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu đa dạng của thị trường.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Khai thác hết và có hiệu quả tài sản, cơ sở vật chất hiện có của Công ty. Bảo đảm
an toàn về vốn. Xây dựng và ban hành cơ chế quản lý thích hợp nhằm phát huy tính chủ
động và tự chịu trách nhiệm của các đơn vị.
- Củng cố ổn định tổ chức các đơn vị và của toàn Công ty. Xây dựng sự thống nhất
trong nội bộ, động viên huy động mọi người tham gia đóng góp trí tuệ và công sức xây
dựng Công ty vững mạnh.
2. Nhiệm vụ cụ thể của Công ty trong thời gian tới.
- Đánh giá, xác định nguồn vật tư và mặt hàng truyền thống của đơn vị để lập
phương án kinh doanh tối ưu.
- Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh và phương thức kinh doanh nhằm mục tiêu đạt

hiệu quả cao trong kinh doanh. Từ đó xây dựng mục tiêu, phấn đấu thực hiện kế hoạch
đã đề ra.
- Duy trì và tiếp tục đẩy mạnh thực hiện định hướng kinh doanh nhập khẩu các loại
vật tư - nguyên liệu cho sản xuất bao bì xuất khẩu là chính với tỷ trọng 65 - 75% doanh
số kinh doanh, tức là 50 - 60% doanh số toàn Công ty theo hướng đa dạng hoá chủng
loại, mở rộng địa bàn và khách hàng. Sản xuất kết hợp với gia công bao bì thành phẩm,
sản xuất in bao bì cao cấp xuất khẩu. Thực hiện tỷ trọng giữa sản xuất và kinh doanh là
75/25.
- Đẩy mạnh nhập khẩu (cả uỷ thác và tự doanh) những mặt hàng không truyền thống
với cơ chế và phương thức linh hoạt trên cơ sở đảm bảo nguyên tắc tính đủ chi phí và
có lãi.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Đối với xuất khẩu, duy trì và mở rộng khách hàng trong và ngoài nước. Chất lượng
hàng hoá phải được đặc biệt chú trọng nâng cao để có thể cạnh tranh trên thị trường
quốc tế.
II - Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của
Công ty.
Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung cũng như hoạt
động nhập khẩu nói riêng đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, không chỉ đem lại
lợi nhuận mà còn đem lại uy tín cho Công ty, tạo nền tảng quan trọng cho sự tồn tại và
phát triển của Công ty. Tuy nhiên, việc nhập khẩu nguyên vật liệu, thiết bị, từ nước
ngoài không phải là một công việc dể dàng. Vì vậy, Công ty xuất nhập khẩu và kỹ thuật
bao bì muốn tồn tại và phát triển phải không ngừng đổi mới và nâng cao hiệu quả kinh
doanh nói chung cũng như hiệu quả hoạt động nhập khẩu nói riêng. Để có được sự đổi
mới, hoàn thiện và nâng cao hiệu quả này đòi hởi phải có sự nỗ lực từ phía Công ty
cũng như sự quan tâm, giúp đỡ từ phía Nhà nước.
Sau đây là một số biện pháp chủ yếu góp phần hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt
động nhập khẩu ở Công ty PACKEXPORT:

1. Các giải pháp về phía Công ty.
1.1 Giải pháp về vốn.
Trong cơ chế thị trường việc nhập khẩu vật tư nguyên liệu sản xuất bao bì cũng như
mọi hàng hoá khác đều tính theo giá cả quốc tế và thanh toán bằng ngoại tệ tự do,
không bị dàng buộc với các nghị định thư. Do vậy, các hợp đồng nhập khẩu đều phải
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


dựa trên lợi ích và hiệu quả kinh tế để quyết định có thực hiện hay không. Muốn có
được hiệu quả kinh tế thì sử dụng vốn phải có hiệu quả cao.
Đây là yêu cầu cấp bách trong điều kiện nhu cầu nhập khẩu cao trong khi vốn nhập
khẩu lại eo hẹp. Để đạt được hiệu quả sử dụng vốn cao thì công ty phải làm tốt công tác
quản lý vốn. Cụ thể Công ty cần:
- Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý tài chính, tín dụng ngoại hối của nhà nước
mà trước tiên là hoàn thành các loại thuế phải nộp.
- Tính toán các khả năng lỗ, lãi, thời gian thu hồi vốn trong kinh doanh cũng như dự
tính trước những rủi ro có thể xảy ra để có biện pháp phòng ngừa.
- Kết hợp chặt chẽ sự vận động của vốn và hàng hoá, vốn trong kinh doanh gồm vốn cố
định và vốn lưu động. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn có nghĩa là nâng cao hiệu quả sử
dụng cả vốn lưu động và vốn cố định. Là một Công ty thương mại đơn thuần nên lượng
vốn lưu động trong kinh doanh của PACKEXPORT khá lớn. Chính vì vậy, nếu Công ty
nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động thì chắc chắn hiệu quả kinh doanh sẽ tăng lên.
Vốn lưu động là do sự hợp thành của tài sản vốn lưu động và vốn lưu thông biểu hiện
bằng tiền tạo ra. Đối với loại vốn này, Công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
+ Tăng nhanh tốc độ luân chuyển hàng hoá để không cần tăng thêm lượng vốn lưu
động mà hiệu quả sử dụng vốn lại tăng lên. Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi,
an toàn, tránh được tình trạng ứ đọng vốn hay dây dưa trong thanh toán tiền hàng.
+ Tận dụng vốn của chủ đầu tư trong nhập khẩu uỷ thác bằng cách yêu cầu họ
chuyển tiền đúng hạn. Như vậy sẽ tiết kiệm vốn của Công ty vào các dự án nhập khẩu
tự doanh. Tuy nhiên không nên yêu cầu chủ đầu tư phải đặt cọc khoản tiền lớn để thực

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


hiện hợp đồng. Với những bạn hàng quen thuộc, Công ty có thể sử dụng vốn của mình
ứng ra để thực hiện hợp đồng sau đó mới yêu cầu bạn hàng thanh toán. Như vậy, Công
ty sẽ tăng sức cạnh tranh của mình trên thị trường.
+ Đẩy mạnh xuất khẩu để tăng nhanh lượng vốn lưu động phục vụ nhập khẩu. Ngoài
ra còn phải quản lý tốt lượng hàng dự trữ thanh lý kịp thời hàng ứ đọng, hàng tồn kho
để giải phóng vốn. Nguồn vốn lưu động của Công ty hiện nay gồm vốn tự có, vốn đi
vay, vốn liên doanh, liên kết. Nhưng để nhập khẩu có hiệu quả trong khi vốn tự có ít thì
Công ty nên vay các ngân hàng, các tổ chức tài chính với lãi suất ưu đãi.
Vốn cố định là vốn đầu tư vào tài sản của công ty. Vốn cố định của PACKEXPORT
không nhiều, chỉ chiếm khoảng 25% tổng số vốn kinh doanh, một tỷ lệ hợp lý đối với
một công ty thương mại. Vốn cố định tham gia vào nhiều quá trình sản xuất kinh doanh
và sau mỗi chu kỳ vẫn giữ nguyên hình thái vật chất ban đầu nhưng giá trị của nó được
chuyển dần từng phần vào giá trị sản phẩm. Chính vì vậy Công ty cần:
+ Tăng mức lưu chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu vì như vậy sẽ khai thác được hết
công suất tài sản cố định được và giảm chi phí tài sản cố định trên một đơn vị hàng hoá
kinh doanh.
+ Tăng tỷ trọng tài sản cố định được sử dụng trong kinh doanh, giảm tỷ trọng tài
sản cố định chờ thanh lý.
- Thường xuyên phân tích, đánh giá hiệu quả sử dụng vốn.
- Nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến sử dụng vốn để kịp thời đề ra các phương
án đối phó thích hợp.
- Thực hiện chế độ trách nhiệm vật chất đối với quá trình sử dụng vốn.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Khi bỏ vốn ra kinh doanh phải xây dựng được các phương án kinh doanh để đảm
bảo hiệu quả sử dụng vốn cao.

- Tập trung hướng vốn sử dụng đầu tư này vò việc nhập khẩu máy móc thiết bị để
nâng cao hiệu quả việc thiết kế mẫu mốt bao bì.
1.2 Giải pháp về thị trường.
Trong kinh doanh xuất nhập khẩu đặc biệt là việc nhập khẩu, việc nắm vững thị
trường là rất quan trọng. Chính vì vậy, Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường,
nắm bắt nhu cầu của khách hàng để từ đó đáp ứng tối đa nhu cầu này. Có như vậy Công
ty mới mở rộng được thị trường và kinh doanh có lãi.
Là một Công ty xuất nhập khẩu nên PACKEXPORT phải nghiên cứu cả hai thị
trường trong và ngoài nước.
a/ Với thị trường trong nước.
Công ty cần chú trọng hơn nữa để phát hiện được các nhu cầu của các doanh
nghiệp. Cụ thể phải nghiên cứu để biết được khách hàng sẽ cần loại nguyên liệu nào,
quy cách phẩm chất ra sao, thông số kỹ thuật như thế nào, Ngoài ra cần nắm được
thông tin về tình hình cạnh tranh trên thị trường thiết bị, doanh nghiệp nào đã nhập,
đang nhập và sẽ nhập thiết bị đó. Cũng cần hiểu rõ chính sách của Nhà nước có liên
quan đến nhập khẩu nguyên liệu, về hệ thống tài chính tiền tệ và đặc biệt là biểu thuế về
các chi tiết chính của thiết bị toàn bộ. Vì đây là thiết bị toàn bộ nên Công ty cần nghiên
cứu về tình hình tiêu thụ hàng hoá do thiết bị đó tạo ra. Từ trước đến nay,
PACKEXPORT thường ít quan tâm đến vấn đề này. Cần xác định rõ liệu hàng hoá do
thiết bị sản xuất ra có khả năng tiêu thụ như thế nào trên thị trường. Dù rằng vấn đề này
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


đã được nêu rõ trong luận chứng kinh tế kỹ thuật của chủ đầu tư nhưng Công ty cũng
cần xem xét kỹ lưỡng. Nếu thấy việc nhập khẩu là không hợp lý do sản phẩm tạo ra
không tiêu thụ được thì Công ty sẽ không nhập.
b/ Đối với thị trường nước ngoài.
Công ty cần phải phát huy hơn nữa những hiểu biết của mình về các vấn đề sau:
- Nắm vững chính sách thương mại cũng như cá chính sách bảo hộ mậu dịch của mỗi
quốc gia, cần có một thông tin dự đoán các biến động về kinh tế, chính trị của mỗi nước

khác nhau để tránh các trường hợp bất khả kháng khi thực hiện hợp đồng
- Không chỉ nắm tình hình về một quốc gia mà Công ty cần biết rõ những thông lệ
quốc tế, những tập quán thương mại quốc tế hay những công ước quốc tế để vận dụng
chúng một cách có hiệu quả.
- Ngoài ra việc nắm chắc chính sách nhập khẩu về nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao
bì của Nhà nước, tình hình giá cả của nguyên liệu, thiết bị hay điểm mạnh, điểm yếu
của thiết bị do từng nước sản xuất cũng là điều rất quan trọng. Dù hiện nay có rất nhiều
h•ng nước ngoài đặt văn phòng đại diện tại Việt Nam nhưng Công ty nên thành lập hai
hệ thống các đại diện tại nước ngoài để nghiên cứu, nắm bắt tình hình cho chính xác.
Tuy nhiên, không thể khôi phục y nguyên hệ thống đại diện như trước kia mà nên tổ
chức đại diện theo khu vực cụ thể, Công ty cử đại diện tại khu vực Tây âu, Bắc âu,
Đông âu, Trung Quốc, tại khu vực ASEAN,
- Những thông tin về thị trường mà Công ty thu được cần phải chính xác, kịp thời.
Sau khi thu thập, Công ty nên tiến hành phân tích, nghiên cứu kỹ lưỡng những thông tin
này để làm cơ sở ra các quyết định chính xác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Mục đích của PACKEXPORT là mở rộng cả thị trường trong nước và ngoài nước để
nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện tốt chức năng của mình.
Song song với việc mở rộng thị trường Công ty cần xác định những thị trường trọng
điểm của mình để tập trung hoạt động có hiệu quả hơn. Trước đây thị trường trọng
điểm của Công ty là Liên Xô cũ, còn hiện nay phần lớn giá trị nhập khẩu của Công ty là
ở Trung Quốc, Nhật Bản, Nam Triều Tiên. Đây là điều mà chúng ta cần suy nghĩ vì
Trung Quốc chưa hẳn là một nước phát triển, chưa tập trung được những công nghệ,
thiết bị hiện đại dù có ưu điểm là giá vật tư nguyên liệu và thiết bị thấp hơn so với các
nước khác. Trong tương lai Công ty cần hướng và những thị trường như Pháp, Mỹ vì
đây là những nước có nền công nghiệp phát triển, có khả năng cung cấp thiết bị hiện
đại, phong phú cho Công ty.
1.3 Đào tạo đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn giỏi.

Để có thể tồn tại và phát triển trong mọi cơ chế cạnh tranh hiện nay, Công ty cần có
đội ngũ cán bộ có năng lực, có trình độ chuyên môn giỏi. Dù hiện có trên 80% cán bộ
có trình độ đại học, có kinh nghiệm nhưng đa phần đã lớn tuổi nên Công ty cần có
chính sách tuyển dụng mới. Đối tượng của chính sách này đa phần là sinh viên khối
kinh tế và các trường kĩ thuật mới ra trường, nhưng có trình độ, năng động và có
nguyện vọng gắn bó lâu dài với Công ty. Tuy chưa có kinh nghiệm nhưng với sự giúp
đỡ của những cán bộ dày dạn kinh nghiệm thì chắc chắn trong tương lai họ sẽ là đội
ngũ kế cận cho lớp cán bộ hiện nay.
Đội ngũ cán bộ Công ty phải có kiến thức, sáng tạo và biết tạo ra bầu không khí
thuận lợi trong cơ quan để tăng hiệu quả công việc. Đặc biệt là lãnh đạo cần sử dụng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


các hình thức khuyến khích vật chất và tinh thần để động viên cán bộ công nhân viên.
Cụ thể là sẽ qui định một khoản tiền thưởng khi cán bộ ký kết được hợp đồng hay
thưởng khi Công ty làm ăn có ãi, hoặc tổ chức cho nhân viên đi nghỉ mát,v v. Bên cạnh
đó cán bộ lãnh đạo còn phải có khả năng ngoại giao tốt với các bạn hàng trong và ngoài
nước, có tính quyết đoán trong công việc.
Đội ngũ cán bộ giỏi của Công ty cần giỏi về nghiệp vụ, thành thạo về ngoại ngữ, am
hiểu cả kỹ thuật lẫn nghiệp vụ ngoại thương. Nhìn chung cán bộ Công ty thường chỉ
được đào tạo chuyên về một lĩnh vực riêng như nghiệp vụ ngoại thương hay kỹ thuật.
Để thực hiện tốt việc nhập khẩu thì nó đòi hỏi cán bộ phải nắm vững cả hai lĩnh vực
trên.
Do vậy cán bộ Công ty phải tự tìm tòi, nghiên cứu, học tập nên gặp nhiều khó khăn.
Chính vì thế PACKEXPORT cần thực hiện chính sách cử cán bộ đi đào tạo thêm về
trình độ kỹ thuật được nâng cao về các nghiệp vụ ngoại thương và ngoại ngữ. Bên cạnh
đó cán bộ nghiệp vụ còn phải nắm vững Luật Thương mại mới của nước ta (có hiệu lực
từ ngày 1/1/1998 ), các qui định của Bộ Thương mại về hàng hoá cấm nhập khẩu,
ngừng nhâp khẩu cũng như tập quán thương mại quốc tế hay luật pháp của mỗi quốc
gia, để vận dụng có hiệu quả trong kinh doanh.

Giải pháp này chắc chắn sẽ được Công ty thực hiện tốt nhất nếu như Công ty có
người làm công tác tổ chức cán bộ có trình độ, năng lực về công tác cán bộ, đánh giá và
nhận xét cán bộ một cách chính xác, tham mưu chuẩn xác cho lãnh đạo Công ty về việc
bố trí, xắp xếp và sử dụng cán bộ theo sở trường năng lực. Đánh giá cán bộ không
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


đúng, không chính xác dẫn đến sử dụng cán bộ một cách tuỳ tiện, làm mất đi động lực
phấn đấu của từng cá nhân.
Giải pháp này chắc chắn sẽ được PACKEXORT thực hiện tốt nhất vì điều này bắt
nguồn từ việc Công ty đã có sẵn đội ngũ cán bộ có năng lực, có trình độ hơn. Hơn nữa
số cán bộ này luôn cố gắng học hỏi nâng cao trình độ của bản thân. Hiện nay Công ty
đã có một số lượng đáng kể cán bộ có trình độ sau đại học như thác sĩ, phó tiến sĩ. Đó là
chưa kể tới lực lượng trẻ vừa tốt nghiệp loại giỏi tại các trường đại học có uy tín đang
rất muốn làm việc tại Công ty.
Thực tế hiện nay Công ty phải xắp xếp, bố trí lực lượng của mình cho hợp lý hơn để
phát huy năng lực sáng tạo của mỗi người. Với những cá nhân đã nhiều tuổi, trình độ
thấp, năng lực chuyên môn hạn chế, kinh doanh không có hiệu quả Công ty có thể thực
hiện giảm biên chế. Ngược lại những cá nhân có trình độ, được đào tạo chính quy,
nhanh nhẹn tháo vát, năng động trong kinh doanh đem lại hiệu quả cho Công ty thì cần
được khen thưởng thích đáng.
Tóm lại, để vượt qua thử thách, cán bộ trong Công ty cần đoàn kết thống nhất hơn
nữa, không ngừng trau dồi nghiệp vụ chuyên môn, ngoại ngữ và phải đồng tâm hiệp lực
cùng hướng tới mục đích làm cho Công ty lớn mạnh không ngừng.
1.4 Hoàn thiện hơn nữa nghiệp vụ nhập khẩu.
Hiện nay các nghiệp vụ mà Công ty đang áp dụng là phù hợp và có hiệu quả. Nhưng
điều này không có nghĩa là các nghiệp vụ đó không bao giờ thay đổi. Trong thời gian
tới, nhiều yếu tố mà Công ty không kiểm soát được như kinh tế, chính trị, pháp luật,
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -

sẽ thay đổi và điều này sẽ kéo theo việc thay đổi các nghiệp vụ cho phù hợp với tình
hình.
Ngay từ khâu chọn đối tác kinh doanh Công ty phải tìm hiểu kỹ đối tác nước ngoài
về quá trình phát triển của họ, lĩnh vực kinh doanh của họ, những ưu điểm, khuyết điểm
của vật tư nguyên liệu, thiết bị do họ sản xuất, Đây là điều quan trọng vì trong kinh tế
thị trường mọi doanh nghiệp đều tham gia kinh doanh và trong đó có cả những Công ty
ma, những Công ty trung gian môi giới, những Công ty làm ăn trái pháp luật.
Trong đàm phán cần nắm vững nghệ thuật đàm phán, biết vận dụng ba yếu tố của
đàm phán là bối cảnh, thời gian và quyền lực của đàm phán sao cho có lợi nhất.
- Bối cảnh đàm phán là môi trường và điều kiện để các chủ thể tiến hành đàm phán
như: địa điểm diễn ra, thời cơ, tiềm lực, con người. Nguyên tắc mà Công ty cần quán
triệt là phải che dấu bối cảnh của mình và tìm hiểu, khai thác bối cảnh của đối tác.
- Về thời gian đàm phán, đó là một quá trình có điển khởi đầu và có điểm kết thúc.
Kết điểm là những điểm chết về thời gian và đàm phán, về chất lượng, hay về giá cả
thiết bị. Đàm phán sẽ kết thúc khi một trong hai bên hay cả hai bên đến điểm chết.
Công ty cần che dấu những điểm chết của mình như chất lượng mà chủ đầu tư yêu cầu,
vốn dành cho nhập khẩu, và khai thác điểm chết của đối phương. Ví dụ như chúng ta
biết rằng vật tư nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì của Trung Quốc thường có chất
lượng không cao so với hàng của Thụy Điển, Pháp, Nhật Bản và Nam Triều Tiên nên
chúng ta có thể tận dụng điểm yếu này trong đàm phán để buộc họ nhượng bộ một số
nhược điểm khác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


- Quyền lực của đàm phán là sức mạnh của sự am hiểu của chủ thể tham gia đàm
phán. Muốn nắm được quyền lực này thì Công ty phải hiểu về chuyên môn kỹ thuật, về
pháp luật.
Khi ký kết hợp đồng Công ty chú ý nhiều đến điều khoản giá cả để tiết kiệm vốn.
Nhưng không vì thế mà Công ty nhập khẩu những vật tư chất lượng kém, thiết bị cũ do

các nước khác thải loại, chưa dùng được bao lâu đã phải thay thế và ảnh hưởng tới môi
trường sống. Hợp đồng cần chặt chẽ về mọi điều khoản để tránh thua thiệt về sau. Hiện
nay các điều khoản về bất khả kháng chưa được các doanh nghiệp Việt Nam cùng
PACKEXPORT quan tâm đúng mức và chính điều này đã gây khó khăn cho chúng ta.
Đơn giản là vì tình hình mỗi nước đều có khả năng thay đổi, đều có thể xảy ra các tình
trạng bất khả kháng theo chiều hướng không có lợi cho Công ty nên PACKEXPORT
cần quan tâm tới vấn đề này để được an toàn trong kinh doanh.
Khi thực hiện các thủ tục hải quan để tiếp nhận hàng hoá, Công ty cần chú ý điểm
sau: Hải quan Việt Nam dù có nhiều cố gắng trong việc đơn giản hoá các thủ tục hải
quan nhưng trên thực tế thì cán bộ trong Công ty vẫn phàn nàn về cách thức của họ. Để
tránh phiền hà, khi làm thủ tục hải quan cán bộ công nhân cần chuẩn bị đầy đủ các giấy
tờ cần thiết như: hợp đồng, quyết định của Bộ Thương mại phê duyệt nhập khẩu, công
văn phê duyệt của người có thẩm quyền quyết định đầu tư, tờ khai hải quan bẳng kê chi
tiết lô hàng nhập khẩu, lệnh giao hàng, hoá đơn thương mại, giấy chứng nhận chất
lượng, chứng nhận xuất xứ, phiếu đóng gói chi tiết, Trong tờ khai hải quan cần nêu rõ
mã của hàng hoá nhập khẩu. Vì là một Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


thường xuyên phải quan hệ với hải quan nên Công ty cần xây dựng tốt mối quan hệ với
hải quan.
1.5 Giải pháp về đổi mới kinh doanh.
Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của PACKEXPORT vẫn là nhập khẩu vật tư
nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, đây là thế mạnh và cũng là nhiệm vụ
chính của Công ty. Trong khi đó xuất khẩu của Công ty đạt kết quả thấp thậm chí năm
2001 vừa qua, Công ty còn không hoàn thành kế hoạch xuất khẩu. Để phục vụ tốt hơn
nữa cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu. Làm như vậy sẽ
giúp Công ty tăng thêm ngoại tệ cho nhập khẩu đồng thời mở rộng quan hệ với các
Công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho nhập khẩu.
Một điều dễ thấy ở PACKEXPORT là Công ty còn nặng về nhập khẩu uỷ thác. Để

khắc phục nhược điểm này Công ty chú trọng tới hình thức nhập khẩu tự doanh. Đây là
một hình thức kinh doanh mang lại lợi nhuận cao và giúp Công ty chủ động trong kinh
doanh, chủ động trong lựa chọn vật tư, thiết bị nhập khẩu nhưng nó cũng khá mạo
hiểm. Nhưng muốn kinh doanh có hiệu quả trong cơ chế thị trường thì phải chấp nhận
mạo hiểm. Chính vì vậy, PACKEXPORT nên tìm kiếm vốn từ các nguồn khác nhau
như vay ngân hàng, vay các tổ chức hành chính quốc tế để nhập khẩu tự doanh, đồng
thời, Công ty phải tiến hành nghiên cứu nhu cầu của các doanh nghiệp trong nước xem
họ cần loại vật tư nguyên liệu, thiết bị nào, thông số kỹ thuật ra sao, chủng loại quy
cách như thế nào, sau đó PACKEXPORT sẽ tiến hành giao dịch nhập khẩu với đối tác
nước ngoài rồi cung cấp lại cho doanh nghiệp Việt Nam có nhu cầu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Đổi mới hình thức kinh doanh còn có nghĩa là Công ty phải năng động tìm kiếm thị
trường và bạn hàng. Cụ thể PACKEXPORT phải tăng cường các hoạt động tiếp thị trên
thị trường nhằm nâng cao uy tín của mình với các doanh nghiệp. Có như vậy các chủ
đầu tư mới tin tưởng vào khả năng nhập khẩu của Công ty PACKEXPORT . Ngoài ra,
Công ty có thể sử dụng chính sách tăng lương, tăng thưởng để khuyến khích cán bộ của
mình tự tìm kiếm bạn hàng cho Công ty. Thực tế đây là biện pháp tìm bạn hàng khá
hữu hiệu vì cán bộ của Công ty có mối quan hệ rộng rãi với các doanh nghiệp.
Trong cơ chế thị trường có nhiều doanh nghiệp tư nhân làm ăn phát đạt muốn nhập
khẩu thiết bị để hiện đaị hoá sản xuất. Trong khi đó Công ty lại chưa thực sự quan tâm
đến những bạn hàng này. Thực tế là từ trước đến nay PACKEXPORT vẫn có quan hệ
với các doanh nghiệp tư nhân nhưng chỉ dừng lại ở việc nhập khẩu nguyên liệu hay
hàng tiêu dùng cho họ. Tới đây Công ty cần tăng cường quan hệ với các doanh nghiệp
này để mở rộng phạm vi kinh doanh cuả mình.
Nhưng điều cần thiết nhất là Công ty phải đổi mới thực sự các hoạt động kinh
doanh của mình. Đó là việc Công ty sẽ liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài
để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với tư cách là người bán. Đây là hình thức
kinh doanh hoàn toàn mới với Công ty. Trước đây Công ty cũng liên doanh với các

doanh nghiệp khác nhưng chỉ để sản xuất hàng xuất khẩu khác như xí nghiệp liên doanh
sản xuất tất sùi ở Nga. Còn trong hình thức này Công ty đóng vai trò như người bán
đứng ra cung cấp mọi loại vật tư nguyên liệu và thiết bị đồng bộ theo yêu cầu của chủ
đầu tư mà không phải bỏ ra nhiều vốn để nhập khẩu những loại vật tư nguyên liệu hay
thiết bị máy móc đó. Lúc này liên doanh vừa đóng vai trò sản xuất vừa làm chức năng
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


cuả Công ty ngoại thương tới tay người tiêu dùng. Nếu phát hiện ra nhu cầu của khách
hàng, Công ty sẽ tham gia đấu thầu hay gửi các bản chào hàng của mình. Với uy tín và
lợi thế trong kinh doanh PACKEXPORT sẽ dễ dàng được bạn hàng tin cậy và lựa chọn.
Sau đó Công ty sẽ tiếp tục thông báo về nhu cầu này cho đối tác liên doanh của mình để
họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tiếp
tục tiến hành các thủ tục nhập khẩu và cung cấp cho chủ đầu tư. Trong suốt thời gian
bảo hành Công ty sẽ đóng vai trò người bán đứng ra kiểm tra, bảo hành hướng dẫn kỹ
thuật vận hành máy móc. Như vậy sẽ tiết kiệm được các chi phí cho chuyên gia hướng
dẫn kỹ thuật.
Với giải pháp đổi mới hình thức kinh doanh như trên, chúng ta tin rằng Công ty sẽ
đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.
2. Một số kiến nghị đối với nhà nước.
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì chỉ những nỗ lực của Công ty thôi chưa đủ mà
cần có cự hỗ trợ từ phía Nhà nước. Nhà nước cần có những chính sách và biện pháp
sau:
2.1 Thuế nhập khẩu.
Chúng ta đều biết rằng thuế là nguồn thu quan trọng của ngân sách Nhà nước, là một
biện pháp bảo hộ sản xuất trong nước. Tại các nước phát triển thuế thu nhập có vai trò
rất quan trọng còn ở nước ta thuế xuất nhập khâủ chiếm phần lớn trong nguồn thu của
ngân sách.
Theo đánh giá chung thì hiện nay thì hệ thống thuế của nước ta có nhiều vấn đề bất
cập cần xem xét. Chúng ta chủ yếu tiến hành đánh thuế theo tỷ lệ phần trăm (%) đối với

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


tổng giá trị hàng hoá tính theo giá CIF. Trong khi đó, Công ty lại nhập khẩu với giá trị
lớn nên mức thuế phải nộp khá lớn. Hiện nay một số các thiết bị phục vụ sản xuất hàng
xuất khẩu đã được miễn thuế và Nhà nước chỉ đánh thuế với các thiết bị chính với thế
suất ưu đãi, nhưng vẫn còn những vấn đề đặt ra: Các Công ty liên doanh được quyền
nhập khẩu thiết bị với thuế suất bằng không trong khi Công ty vẫn phải chịu thuế. Điều
này không tạo được sự cạnh tranh lành mạnh trên thị trường. Nhà nước cần điều chỉnh
để tạo được sự công bằng trong kinh doanh.
Thuế nhập khẩu chỉ làm hạn chế việc nhập khẩu thiết bị mà không có ý nghĩa bảo
hộ sản xuất trong nước do đây là loại hàng hoá mà nước ta không sản xuất được.
Biểu thuế của nước ta vừa đơn giản, vừa phức tạp. Nó không có quy định ưu đãi với
các thiết bị của các nước khác nhau và có mức thuế suất từ 0 đến 100%. Biểu thuế cũng
chỉ rõ mức thuế với từng mặt hàng cụ thể, nhưng lại không kê khai đầy đủ được các
chủng loại khác nhau. Chính điều này gây khó khăn cho cán bộ Công ty khi nhập khẩu
những thiết bị không xác định được nó nằm vào nhóm nào để tính thuế. Vì vậy, Nhà
nước cần lựa chọn đưa ra một biểu thuế đối với từng nhóm hàng chung hay xây dựng
biểu thuế chi tiết với tất cả các loại vật tư nguyên liệu hay thiết bị cụ thể.
Xu hướng giảm thuế quan đang được thực hiện rộng rãi trên khắp thế giới để
khuyến khích trao đổi giữa các nước. Mặt khác, đây cũng là yêu cầu bắt buộc để tham
gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO hay tham gia vào khu vực mậu dịch tự do của
khu vực ASEAN (AFTA). chúng ta dự định từ nay đến năm 2006 sẽ cắt giảm thuế suất
còn từ 0 đến 5% với hàng hoá từ các nuức ASEAN.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Tóm lại, từ những vấn đề này Nhà nước cần nghiên cứu để sửa đổi thuế xuất nhập
khẩu cho phù hợp để tạo điều kiện cho Công ty thực hiện tốt việc nhập khẩu vật tư thiết
bị sản xuất bao bì nhất là bao bì cao cấp. Nhà nước nên thực hiện chính sách miễn thuế

hoàn toàn đối với thiết bị sản xuất bao bì trong thời gian tới. Đây sẽ là một nhân tố nâng
cao hiệu quả kinh doanh của PACKEXPORT.
2.2 Thực hiện việc quản lý ngoại tệ có hiệu quả.
PACKEXPORT cũng như các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu đều phải sử
dụng ngoại tệ trong thanh toán mà Nhà nước quản lý ngoại tệ với các hoạt động của
Công ty khá chặt chẽ, nhất là trong thời kỳ khủng hoảng tài chính tiền tệ vừa qua. Tuy
nhiên, việc quản lý này chưa thực sự có hiệu quả cao trên bình diện của nền kinh tế.
Ngoại tệ dành cho nhập khẩu trong khi trên thị trường còn lưu hành nhiều ngoại tệ dù
Nhà nước đã có quy định thanh toán trong nội địa không sử dụng ngoại tệ. Nhà nước
cần xem xét, điều chỉnh nguyên tắc và cơ chế phân bổ ngoại tệ cho nhập khẩu.
PACKEXPORT cần được ưu tiên phân bổ vốn ngoại tệ nhiều hơn các đơn vị nhập
khẩu hàng hoá khác vì Công ty thực hiện nhập khẩu giá trị lớn. Bên cạnh đó Nhà nước
cũng cần cho phép các doanh nghiệp có ngoại tệ trao đổi với nhau khi cần thiết. Điều
nay có nghĩa là PACKEXPORT có thể vay mượn hay liên kết với các doanh nghiệp
khác, tranh thủ ngoại tệ của họ cho các chế độ hoạt động kinh doanh của mình.
Tuy nhiên, Nhà nước gặp một số khó khăn khi thực hiện giải pháp này. Khó khăn
trước tiên là chúng ta rất khó kiểm soát được ngoại tệ nhất là lượng ngoại tệ trên thị
trường tự do của nước ta. Hơn nữa, kinh tế nước ta còn quá nhỏ bé và yếu kém nên
không đảm bảo được sự ổn định và tăng giá của đồng Việt Nam đối với ngoại tệ của
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


các nước như Mỹ, Đức, Anh, Cụ thể khi Đôla tăng giá đột ngột như thời gian vừa qua
gây thiệt hại cho cả PACKEXPORT và nền kinh tế nhưng chúng ta lại buộc phải chấp
nhận tình hình này mà không có giải pháp hữu hiệu để đối phó. Ngân hàng Nhà nước
không thể can thiệp bằng cách bán Đôla ra thị trường vì dự trữ ngoại tệ của chúng ta
không nhiều.
a. Chính sách tỉ giá hối đoán hợp lý:
Tỷ giá hối đoái của nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh doanh của
PACKEXPORT. Hiện nay chủ trương của Đảng là hướng mạnh ra xuất khẩu. Từ cuối

năm 1996 đồng đôla lên giá không ngừng tạo điều kiện tốt cho uất khẩu của nước ta.
Tuy nhiên, điều này lại gây thiệt hại lớn cho các Công ty chuyên kinh doanh nhập khẩu
như PACKEXPORT.
Chính vì vậy nhà nước nên áp dụng một chế độ nhiều tỷ giá đối với
PACKEXPORT. Tức là với thiết bị sản xuất bao bì khi nhập khẩu thì được tính theo tỷ
giá riêng ưu đãi hơn khi nhập khẩu các hàng hoá khác. Như vậy thì các hoạt động nhập
khẩu và xuất khẩu đều được khuyến khích.
Những biến động mạnh của tỷ giá hối đoái gây ảnh hưởng xấu tới nền kinh tế nói
chung cũng như các hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng nếu tỷ giá giữa đồng ngoại tệ
và nội tệ tăng đột ngột thì hàng nhập khẩu sẽ tăng giá đồng thời các khoản nợ của nước
ta cũng tăng lên.Còn ngược lại các khoản thu tư xuất khẩu lại giảm xuống và dẫn đến
tình trạng nhập siêu. Điều này dẫn đến Nhà nước phải can thiệp để giữ tỷ giá bán sao
cho nhỏ nhất.
b. Thực hiện cải cách các thủ tục hành chính.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Thủ tục hành chính phiền hà là căn bệnh chính của nước ta muốn có hiệu quả cao
trong kinh doanh nhà nước cần đơn giản hoá các thủ tục hành chính. Để tạo điều kiện
cho Công ty XNK và kĩ thuật bao bì hoạt động tốt nhà nước phải cải tiến thủ tục nhập
khẩu.
Cụ thể Nhà nước cần phải chỉ đạo các cơ quan chức năng có sự phối hợp chặt chẽ
trong việc quản lý nhập khẩu. Bộ Thương mại có tránh nhiệm phê duyệt các dự án theo
thẩm quyền của mình, Tổng cục Hải Quan có trách nhiệm kiểm tra giám sát hàng nhập
khẩu thu thuế hàng nhập khẩu.
Đặc biệt là ngành hải quan cần đổi mới mạnh mẽ phương thức hoạt động của mình vì
đây là ngành gây nhiều phiền hà nhất cho các doanh nghiệp. Sau khi bãi bỏ giấy phép
nhập khẩu chuyến, một số thủ tục mà các chuyên viên Bộ Thương mại thường làm
trước đây được chuyển sang cho hải quan thực hiện. Tuy nhiên do trình độ chuyên môn
của các cán bộ hải quan chưa theo kịp với yêu cầu khách quan nên hoạt động kém hiệu

quả. Ngoài ra một số cán bộ hải quan bị biến chất gây ra những tiêu cực làm mất lòng
tin của các doanh nghiệp.
Bộ thương mại cần nâng cao trình độ của cán bộ trong việc xem xét phê duyệt các
hợp đồng thiết bị, chỉ các cán bộ có trình độ chuyên môn mới nắm rõ việc nhập khẩu
thiết bị đó có lợi hay không mới xem xét kỹ lưỡng và hiểu được chính xác các điều
khoản hợp đồng. Có như vậy trong 15 ngày Bộ mới trả lời về cho phép thực hiện hợp
đồng hay không. Bộ cũng nên phân công rõ từng cán bộ phụ trách về một lĩnh vực cụ
thể để các chuyên viên của bộ nắm rõ hơn về lĩnh vực mình phụ trách và để các doanh
nghiệp thuận lợi cho việc liên hệ.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -