Nghiên cưu lịch sử xuất nhập khẩu Việt Nam và thực trạng phát triển xuất nhập khẩu hiện nay - 2 pps

thuộc về nghiệp vụ và thực hiện nhiệm vụ được giao, tổng hợp báo cáo định kỳ và
liên hệ xin chỉ tiêu và hạn ngạch.
c. Phòng tổ chức hành chính:
Giúp Ban giám đốc về tổ chức tiền lương, quy hoạch cán bộ nghiên cứu đề xuất sắp
xếp bổ sung, bố trí cán bộ cho phù hợp với bộ máy quản lý của Công ty. Tham mưu
cho Giám đốc trong việc nâng bậc lương hàng năm cho cán bộ công nhân viên.
Công tác khen thưởng xử lý kỷ luật lao động, ký kết hợp đồng, quản lý lao động.
Giải quyết các chế độ chính sách cho người lao động.Thực hiện chính sách đối với
cán bộ công nhân viên về hợp đồng lao động, đào tạo bồi dưỡng CBCNV, giải
quyết chế độ hưu trí, mất sức. Soạn thảo văn bản quy chế Công ty, hướng dẫn và tổ
chức học tập, và tổ chức thực hiện các chủ trương đường lối của Đảng và nhà nước
và các nghị quyết do Công ty đề ra.
d. Phòng tài chính kế toán:
Là phòng có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc, Công ty về lĩnh vực quản lý nguồn
vốn và sử dụng nguồn vốn trong sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu. Quan hệ với
Bộ Tài chính về nộp ngân quỹ và thủ tục pháp lý về tài chính cho ngân hàng để huy
động vốn cho sản xuất kinh doanh, tham mưu cho giám đốc lập các kế hoạch tổ
chức thu chi ngân quỹ. Hướng dẫn các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt các chính
sách quy định về công tác tài chính kế toán theo đúng chế độ nhà nước.
e. Khối kinh doanh:
Hiện nay công ty có 5 phòng kinh doanh xuất khẩu, mỗi phòng chuyên sâu một số
mặt hàng nhất định, ngoài ra còn có Ban xuất khẩu lao động và dịch vụ đầu tư. Có
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
một Xí nghiệp may xuất khẩu, công ty liên doanh Hantex, có 3 chi nhánh tại các
tỉnh thành phố và 2 chi nhánh tại Liên Bang Nga và Hoa Kỳ:
- Chi nhánh tại TP.HCM
- Chi nhánh tại Quảng Ninh
- Chi nhánh tại Hải Phòng
f. Khối sản xuất:
+ Phân xưởng may thuê và kiểm tra sản phẩm may xuất khẩu.
+ Phân xưởng lắp ráp.

+ Phân xưởng sản xuất đinh và phụ liệu sản xuất.
Nhiệm vụ của khối sản xuất là sản xuất, lắp ráp, chế biến, ra các sản phẩm hoàn
chỉnh nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu. Ngoài ra, khối sản xuất còn thực hiện
nhiệm vụ sửa chữa, lắp ráp, gia công những hàng hoá nhập khẩu từ nước ngoài để
tiêu thụ trên thị trường nội địa hoặc tái xuất khẩu ra nước ngoài. Đây là một bộ phận
có đông đảo cán bộ công nhân viên nhất trong toàn Công ty. Khối sản xuất hiện có
hơn 170 cán bộ công nhân viên. Mặc dù vậy, trình độ của cán bộ công nhân viên
trong bộ phận này chưa cao.
3. Hoạt động của Công ty.
a. Chức năng hoạt động của Công ty:
Tổ chức sản xuất gia công hàng xuất khẩu nhằm khai thác và kinh doanh nguồn
hàng xuất khẩu. Góp phần tăng thu ngoại tệ cho Nhà nước, tăng cường cơ sở vật
chất của Công ty và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên trong công ty.
b. Nội dung hoạt động của Công ty:
- Tổ chức sản xuất gia công hàng xuất khẩu.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Liên doanh, liên kết hợp tác đầu tư sản xuất với các tổ chức kinh tế trong nước và
nước ngoài để sản xuất hàng xuất khẩu.
- Tổ chức kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu (kể cả nhận uỷ thác xuất nhập khẩu)
những sản phẩm do xí nghiệp sản xuất, gia công. Đối với các sản phẩm do liên
doanh liên kết hợp tác đầu tư sản xuất sẽ do Bộ Thương mại xem xét quyết định
việc xuất nhập khẩu. Những mặt hàng xuất nhập khẩu của Công ty là những mặt
hàng đ• được đăng ký kinh doanh và được Bộ phê duyệt từng năm.
- Thực hiện các dịch vụ có liên quan trong phạm vi hoạt động sản xuất, kinh doanh
của Công ty.
c. Nhiệm vụ của Công ty:
- Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty theo
quy chế hiện hành. Để thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của Công ty đ•
được quy định.
- Tự tạo nguồn vốn, bảo đảm tự trang trải về tài chính cho hoạt động sản xuất kinh

doanh của Công ty. Quản lý và sử dụng các nguồn vốn theo đúng chế độ và có hiệu
quả.
- Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trường trong nước và Quốc tế để cải
tiến, ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật nâng cao chất lượng, số lượng và chủng
loại các sản phẩm do Công ty sản xuất kinh doanh.
- Tuân thủ các chính sách, chế độ và pháp luật của Nhà nước có liên quan đến hoạt
động sản xuất, kinh doanh của Công ty. Thực hiện nghiêm chỉnh cac hợp đồng và
các văn bản mà Công ty đã ký kết.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Quản lý chỉ đạo các đơn vị trực thuộc Công ty theo quy chế hiện hành của Nhà
nước và Bộ Thương mại.
d. Quyền hạn của Công ty:
- Được quyền chủ động trong giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp
đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác, liên doanh
liên kết về các lĩnh vực thuộc nội dung hoạt động của Công ty, với các tổ chức, cá
nhân ở trong và ngoài nước.
- Được vay vốn (kể cả ngoại tệ) và huy động vốn dưới mọi hình thức, với tất cả các
thành phần kinh tế.
- Được tham gia hội chợ, triển lãm quảng cáo về hàng hoá trong nước và ngoài
ngoài nước.
- Được cử cán bộ của Công ty ra nước ngoài hoặc mời khách hàng nước ngoài vào
Việt Nam để tiến hành những nội dung hoạt động của Công ty theo quy định hiện
hành của nhà nước và Bộ Thương mại.
e. Trách nhiệm của đơn vị kinh doanh:
- Điều hành mọi hoạt động của đơn vị mình theo đúng pháp luật, chức năng, nhiệm
vụ, nội dung quy chế của Công ty. Hoạt động có hiệu quả đóng góp nhiều cho Công
ty, bảo toàn và phát triển được vốn.
- Được giám đốc Công ty uỷ quyền (bằng văn bản) cho từng phương án và hợp
đồng cụ thể.
- Được chủ động áp dụng các biện pháp có lợi nhất để kinh doanh đạt hiệu quả cao

nhất. Phải có phương án trình Giám đốc Công ty phê duyệt.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Chủ động cử cán bộ đi công tác nhằm thực hiện tốt kế hoạch công tác hoặc hợp
đồng dịch vụ đã được Giám đốc Công ty phê duyệt, được đề xuất cử cán bộ đi công
tác nước ngoài.
4. Tình hình nhân sự.
Năm 2002 Công ty có 317 cán bộ công nhân viên. Trong những xưởng sản xuất,
phần lớn là những công nhân. Tuy nhiên, ở các phòng ban chức năng, đa phần cán
bộ công nhân viên ở đây đều có trình độ khá cao và khá đồng đều.
Về trình độ của CBCNV trong công ty có thể mô tả ở bảng dưới đây:
Bảng 1: Tình hình nhân sự trong Công ty sản xuất kinh doanh XNK
(Đơn vị: người)
Trình độ Nam Nữ
Trung học 112 60
Trung cấp và cao đẳng 35 25
Đại học 39 31
Trên đại học 13 2
Tổng số 199 118
(Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính Công ty sản xuất kinh doanh XNK)
5. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu
Prosimex.
* Kinh doanh xuất khẩu:
- Hàng may mặc: áo sơ mi nam nữ, bộ quần áo thể thao, quần áo trẻ em, áo Jacket,
găng tay.
- Hàng thuê ren: Rèm cửa, khăn bàn thuê, ga trải giường
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Hàng lâm sản: Quế, hồi
- Hàng nông sản: Gạo, cà phê, tiêu, lạc nhân, sắn lát, đậu xanh, ngô hạt
- Hàng thủ công mỹ nghệ: Mây tre, gốm sứ
- Hàng hoá khác: Cao su, dầu cọ, đậu vàng, quặng Cromit, nhôm thỏi, chiếu cói,

dép túi, thảm len, đay.
* Kinh doanh nhập khẩu:
- Sắt thép các loại, dây đồng.
- Hàng tiêu dùng: mỹ phẩm, xe máy, vòng bi, xích công nghiệp.
- Vật tư nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất và gia công hàng xuất khẩu: Vải, phân
bón, xút, giấy Duplex, giấy Coucher, bông Acetate, cáp điện, gạch men, linh kiện
máy tính, chậu rửa, thiết bị vệ sinh, giống cây trồng.
- Phương tiện vận tải: Xe ôtô
- Tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu các loại hàng hoá khác.
* Những dịch vụ kinh doanh khác:
- Gia công cho nước ngoài: Hàng may mặc, thuê ren.
- Hợp tác liên doanh, liên kết, xuất khẩu lao động
Công ty sẵn sàng hợp tác liên doanh, liên kết với các đơn vị kinh tế, cơ quan khoa
học, đào tạo trong và ngoài nước.
Công ty ra đời và phát triển hoàn toàn dựa vào chính khả năng và sự cố gắng của
mình. Tiền thân của Công ty chỉ là cơ sở sản xuất, tăng gia, chăn nuôi để cải thiện
đời sống cho CBCNV văn phòng Bộ từ những năm 1970 đến tháng 11/1989 được
thành lập chính thức. Vì vậy, cơ sở vật chất ban đầu rất thiếu thốn. Tổng số vốn ban
đầu chỉ khoảng 3.785 triệu đồng mà chủ yếu là tài sản cố định (ôtô, máy sản xuất và
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
nhà xưởng đất đai). Năm 1990 năm hoạt động đầu tiên, kim ngạch xuất nhập khẩu
đạt 3,214 triệu USD, trong đó xuất khẩu 1,786 triệu USD và nhập khẩu 1,428 triệu
USD. Mặt hàng xuất khẩu những năm trước (1991, 1992, 1993) chủ yếu là áo
Kimono, ga trải giường, tơ tằm trả nợ cho các nước thuộc Liên Xô cũ. Từ khi Liên
Xô và các nước Đông Âu tan rã, thị trường này gần như không còn nữa, xuất khẩu
trả nợ theo hiệp định giảm xuống còn 800.000 USD.
Cùng với sự tăng trưởng về kim ngạch xuất nhập khẩu, Công ty đã chú trọng việc
mở rộng sản xuất, đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc cho sản xuất, tìm kiếm bạn
hàng và chú trọng vào các mặt hàng truyền thống như thuê ren, may mặc, nông sản.
Năm 1993, Công ty đã liên doanh với tập đoàn VANLAACK của Đức, thành lập

Công ty liên doanh May mặc xuất khẩu Hà Nội (HANTEX), giải quyết việc làm
cho gần 300 công nhân và hàng năm đều mang lại lợi nhuận cho Công ty.
II. PHân tích đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty
1. Khái quát về hoạt động nhập khẩu của Công ty Prosimex.
a. Thị trường nhập khẩu của Công ty:
Nhìn chung so với thị trường xuất khẩu, thị trường nhập khẩu của Công ty rộng hơn
với các loại mặt hàng nhập khẩu đa dạng hơn. Trước đây, Công ty chủ yếu nhập
khẩu từ các nước Đông Âu và Liên Xô cũ. Đây là thị trường truyền thống của Công
ty và các hợp đồng nhập khẩu được ký kết giữa chính phủ các nước XHCN với
nhau, Công ty chỉ đứng ra nhận nhiệm vụ nhập khẩu hàng về. Mọi vấn đề khác liên
quan đến hàng nhập khẩu đã có nhà nước lo.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Tuy nhiên, trong điều kiện mới, thị trường nhập khẩu của Công ty cũng thay đổi rất
lớn. Các thị trường nhập khẩu lớn nhất của Công ty hiện nay là Nhật Bản, Tây Âu
và Hoa Kỳ.
Đối với thị trường Nhật Bản. Đây thị trường Công ty đã có quan hệ xuất nhập khẩu
từ khá lâu. Hàng nhập khẩu từ thị trường này hẫu như là các loại máy móc, thiết bị
phục vụ tiêu dùng và sản xuất. Chất lượng hàng nhập từ Nhật luôn rất cao. Tuy
nhiên, giá cả của chúng cũng luôn cao hơn hẳn so với các loại hàng cùng loại từ các
thị trường khác. Tốc độ tăng giá trị hàng nhập từ Nhật Bản khá đều qua những năm
qua.
Thị trường EU cũng là một thị trường lớn mà Công ty có quan hệ làm ăn. Đây là thị
trường xuất khẩu lớn của Công ty. Đây cũng là thị trường Công ty nhập khẩu khá
nhiều. Các loại mặt hàng mà Công ty nhập khẩu chủ yếu là máy móc thiết bị có chất
lượng cao, phương tiện vận tải, các loại vật liệu cao cấp
Bên cạnh Nhật Bản và EU, giá trị hàng hoá nhập khẩu từ thị trường Hoa Kỳ tăng rất
nhanh trong những năm gần đây. Đây là kết quả của Hiệp định Thương mại được
ký kết giữa hai nước. Chắc chắn trong tương lai, đây sẽ là thị trường xuất nhập khẩu
lớn nhất của Công ty. Tuy nhiên, có rất nhiều khó khăn khi xuất khẩu hàng hoá sang
thị trường này. Còn đối với nhập khẩu thì mọi việc dường như rất thuận lợi.

Ngoài ra, Công ty còn nhập khẩu từ Trung Quốc, ASEAN, và nhiều nước khác trên
thế giới. Trong khối ASEAN, Singapore là nước có kim ngạch xuất nhập khẩu lớn
nhất đối với Công ty.
b. Các mặt hàng nhập khẩu của Công ty.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Tình hình biến động về giá trị một số mặt hàng có thể thấy rõ ở bảng trên. Nguyên
nhân là do thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu ở trong nước là khá bấp bênh. Nhu
cầu về hàng nhập khẩu ở trong nước thay đổi liên tục theo thời gian. Công ty cũng
chỉ nhập khẩu những mặt hàng có nhu cầu thực sự là việc tiêu thụ nhanh chóng mặt
hàng đó là khá chắc chắn. Tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty tăng nhanh qua
từng năm. Đây là một điều rất đáng mừng. Công ty luôn có những phương án kinh
doanh hợp lý dù có nhiều biến động về nguồn hàng, giá cả trên thị trường thế giới.
Thép không gỉ, ôtô, máy xây dựng và các thiết bị tiêu dùng luôn giữ vai trò chủ chốt
trong cơ cấu hàng nhập của Công ty.
2. Phân tích đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty.
Hiệu quả là tiêu chuẩn quan trọng (có thể là nguồn quan trọng nhất) để đánh giá kết
quả kinh doanh ngoại thương.
Trong những năm qua, cùng với sự cố gắng nỗ lực thực hiện kế hoạch đề ra, Công
ty có quan tâm đến các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên, Công ty
chưa cân nhắc đánh giá về kết quả thực hiện từng chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh (cả
chỉ tiêu phản ánh về số lượng, cả chỉ tiêu về chất lượng) để xác định chỉ tiêu nào
đảm bảo hiệu quả kinh doanh, chỉ tiêu nào chưa đảm bảo được yêu cầu. Trên cơ sở
đó có các biện pháp thích hợp.
Là một công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩu chiếm tỷ
trọng tương đối lớn trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu. Vì vậy, để đánh giá hiệu
quả nhập khẩu cần phải tiến hành phân tích đánh giá các chỉ tiêu hiệu quả nhập
khẩu của Công ty.
2.1. Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu và tỷ suất lợi nhuận.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty được tính bằng cách lấy lợi nhuận nhập

khẩu chia cho chi phí nhập khẩu. Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ tiêu dùng để đánh giá
hiệu quả kinh doanh thông qua việc một đồng chi phí bỏ ra mang lại bao nhiêu đồng
lợi nhuận.
Qua bảng trên ta thấy doanh lợi nhập khẩu của Công ty liên tục tăng, năm sau cao
hơn năm trước. Năm 2002 đạt 192.200 USD tăng so với năm 2001 là 77.500 USD.
Tỷ suất lợi nhuận của Công ty tăng qua từng năm, năm sau cao hơn năm trước.
Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng lợi nhuận cao hơn tốc độ tăng chi phí. Năm 2002, tỷ
suất lợi nhuận của Công ty là 0,58, gấp 2 lần tỷ suất lợi nhuận năm 1999. Đây là
một tỷ suất tương đối cao so với những công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập
khẩu tại Việt Nam. Cùng với thời gian, các hình thức kinh doanh nhập khẩu của
Công ty thay đổi theo hướng tích cực khiến cho tỷ suất lợi nhuận tăng nhanh. Hình
thức kinh doanh nhập khẩu uỷ thác giảm dần trong cơ cấu hàng nhập khẩu và điều
đó làm tăng tỷ suất nhập khẩu. Mặt khác, sự biến động về giá cước phí (chi phí vận
chuyển hàng hoá) theo hướng tích cực cũng khiến cho lơị nhuận của Công ty thu
được nhiều hơn.
Công ty đã biết tận dụng thế mạnh về vốn, lao động và kinh nghiệm kinh doanh để
khắc phục khó khăn, tạo ra các mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng, tạo uy tín trên
trường quốc tế.
2.2. Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu nhập khẩu của Công ty.
Tỷ suất doanh lợi doanh thu được tính bằng cách lấy lợi nhuận nhập khẩu chia cho
doanh thu nhập khẩu. Điều đó có nghĩa là với một đồng doanh thu nhập khẩu thì sẽ
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
tạo được bao nhiêu đồng lợi nhuận nhập khẩu. Có thể thấy khái quát về chỉ tiêu này
của Công ty qua bảng 8.
Doanh thu nhập khẩu của Công ty nhìn chung tăng liên tục trong vài năm vừa qua
thể hiện khả năng kinh doanh ngày càng tăng, doanh thu tăng thể hiện sự mở rộng
thị trường, đa dạng hoá các hình thức kinh doanh, mặt hàng. Doanh thu nhập khẩu
năm 2002 là 33.179.200 USD tăng 5.833.500 USD.
Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập khẩu đều tăng đều trong các năm 2000, 2001,
2002 thể hiện khả năng kinh doanh của Công ty rất tốt. Cả doanh thu và tỷ suất lợi

nhuận doanh thu tăng làm cho lợi nhuận của Công ty tăng rất cao.
Năm 1999, tỷ suất doanh lợi doanh thu của Công ty là 0,289% nhưng năm 2002, tỷ
suất này tăng đến con số 0,62%. Đây là một tỷ suất rất cao.
2.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu.
Chỉ tiêu tổng hợp của Công ty là sự tổng hợp từ hai nguồn vốn cơ bản là vốn lưu
động và vốn cố định. Vốn lưu động giành cho nhập khẩu được phân định rõ ràng.
Vốn cố định ngoài việc phục vụ hoạt động nhập khẩu còn phục vụ hoạt động xuất
khẩu.
Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh là vòng luân chuyển vốn kinh doanh
của Công ty rong năm. Số vòng luân chuyển của Công ty đạt mức cao và có sự biến
đổi không đều ở các năm. Năm 1999 đạt 3,87 vòng, năm 2000 đạt 3,96 vòng, tăng
2,3% so với năm 1999. Các năm 2001 và 2002 số vòng quay vốn kinh doanh của
Công ty đều tăng. Tuy nhiên, so với nhiều công ty thương mại khác, số vòng luân
chuyển vốn kinh doanh của Công ty là chưa cao. Điều này chứng tỏ trong hoạt động
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
kinh doanh vẫn còn những trở ngại, sự chậm trễ, sự thiếu thống nhất giữa các bộ
phận kinh doanh.
Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh cũng có tốc độ tăng khá cao trong các năm trở
lại đây. Năm 2001, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cao gấp hơn 2 lần so với
năm 1999. Nguyên nhân là do lợi nhuận tăng rất nhanh trong khi vốn kinh doanh
tăng không nhiều trong suốt quá trình 4 năm liên tiếp.
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty có thể được phản ánh qua bảng sau:
(Nguồn: Phòng Tổ chức hàng chính + Tự tính toán)
Nhìn vào bảng trên có thể thấy rõ sự tiến bộ nhanh chóng trong hiệu quả sử dụng
vốn lưu động của Công ty thời gian gần đây. Năm 1999 mức doanh lợi trên vốn lưu
động chỉ đạt mức 2% thì đến năm 2002, mức doanh lợi đã tăng lên 4,9%. Đây là chỉ
tiêu tương đối cao so với nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu. Kết
quả này có được là do Công ty đã có những thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu
quả kinh doanh. Vốn kinh doanh cũng được bổ sung từ lợi nhuận thu được và
những khoản khác làm cho khả năng về vốn của Công ty là tương đối vững mạnh.

Cũng với sự phát triển chung của cả nước, Prosimex đang ngày càng chứng tỏ được
khả năng của mình, đóng góp rất nhiều cho sự tăng trưởng chung của cả nước.
Số vòng luân chuyển vốn lưu động cũng được cải thiện rất nhiều. Sự ì trệ trong kinh
doanh giảm xuống đồng nghĩa với việc vốn lưu động luân chuyển nhiều vòng hơn
trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Năm 2002, vốn lưu động luân chuyển 8,49
vòng trong một năm, tăng 1,523 vòng/năm. Năm 2002, Công ty đầu tư thêm nhiều
vốn hơn cho hoạt động kinh doanh. Sự chậm trễ trong một vài khâu khi vốn tăng lên
đột ngột khiến số vòng luân chuyển giảm sút hơn so với năm 2001.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
2.4. Hiệu quả sử dụng lao động
Hiệu quả sử dụng lao động luôn là một chỉ tiêu quan trọng khi đánh giá về hiệu quả
kinh doanh. Tuy nhiên, nó cũng chỉ là một khía cạnh để đánh giá hiệu quả kinh
doanh của một doanh nghiệp. Khi xem xét đánh giá chỉ tiêu này, cần phải đặt nó
trong hoàn mối tương quan với các chỉ tiêu về vốn, về lợi nhuận, về doanh thu để
có cái nhìn chính xác.
Nhìn vào bảng trên, có thể thấy rõ tình hình tiến triển rõ rệt qua các năm. Cả hai chỉ
tiêu đều thể hiện sự tăng trưởng nhanh chóng. Điều này chứng tỏ người lao động
trong Công ty đang hoạt động có hiệu quả hơn.
Tuy nhiên, nếu so sánh với nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cũng lĩnh vực cũng
như trong những lĩnh vực khác thì có thể thấy rằng doanh thu bình quân một lao
động hay lợi nhuận bình quân một lao động này là khá thấp. Trong rất nhiều năm
qua, Công ty luôn là một doanh nghiệp có số lao động rất cao. Tuy nhiên, hiệu quả
sử dụng lao động vẫn đang là vấn đề đối với Ban Giám đốc của Công ty.
Trong những năm gần đây, cùng với sự cải tổ toàn Công ty, vấn đề sử dụng nhân
lực đúng người, đúng việc đã làm cho hiệu quả sử dụng lao động tăng lên nhanh
chóng. Năm 2002 so với năm 1999 có sự thay đổi rõ ràng. Doanh thu bình quân một
lao động tăng gấp 1,579 lần. Còn chỉ tiêu lợi nhuanạ bình quân một lao động còn
tăng hơn nữa, tăng 3,156 lần. Đây là dấu hiệu đáng mừng cho những nỗ lực mà
Công ty đã bỏ ra nhằm hoàn thiện hiệu quả nhập khaảu hàng hoá của mình.
2. Đánh giá chung về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty.

2.1. Những kết quả đạt được.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trong những năm gần nhìn chung hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công ty đã
được cải thiện một cách đáng kể, dẫn đến những kết quả đáng ghi nhận. Kim ngạch
nhập khẩu tăng đều qua các năm và luôn tăng với tốc độ cao, chủng loại hàng hoá
kinh doanh ổn định và luôn được chú tâm thay đổi cơ cấu sao cho phù hợp với thị
trường, đáp ứng được yêu cầu của đường lối chính sách Nhà nước. Có được những
kết quả này là do sự phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ, Ban giám đốc,
công đoàn các đơn vị trong Công ty, đặc biệt có sự đóng góp lớn của Phòng Kinh
doanh xuất nhập khẩu. Đồng thời đó là sự phối hợp đồng bộ giữa các cơ quan chức
năng, sự nhạy bén kịp thời của Ban giám đốc.
Hiệu quả sử dụng vốn đã được nâng cao rõ rệt. Nguồn vốn được sử dụng hiệu quả
hơn thể hiện ở lợi nhuận trên tổng nguồn vốn và ở vòng quay vốn. Hiệu quả sử
dụng con người cũng đựoc cải thiện một cách đáng kể. Như một tất yếu, khi mà
trình độ người lao động được nâng cao và họ có nhiều cơ hội để chứng tỏ khả năng
của mình hơn thì hiệu quả kinh doanh sẽ được nâng cao.
Trong thời gian qua Công ty đã nhập khẩu được những mặt hàng đáp ứng tốt về
chất lượng, mẫu mã đối với các bạn hàng trong nước. Điều này chứng tỏ công tác
nghiên cứu bạn hàng của Công ty là khá tốt. Công ty cũng đã chú trọng tăng cường
các mối quan hệ với khách hàng không ngừng nâng cao trách nhiệm của mình trong
hoạt động kinh doanh, do đó kim ngạch nhập khẩu, doanh số bán hàng nhập khẩu
và khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu của Công ty trên thị trường trong nước ngày
càng được nâng cao.
Việc thực hiện những hợp đồng: Công ty đã tiến hành thực hiện các hợp đồng theo
đúng các điều khoản đã được ký kết, hạn chế tối đa những sai sót về nghiệp vụ giao
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
và nhận hàng, đảm bảo giải phóng hàng sớm, không để lưu kho lưu bãi lâu làm tăng
chi phí ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Công ty.
Trong thời gian qua Công ty đã không ngừng tìm mọi biện pháp đẩy mạnh kinh
doanh, cố gắng tạo ưu thế trên thị trường, ngày càng mở rộng thêm thị trường nhập

khẩu, thị trường tiêu thụ, phát triển thêm cả những bạn hàng cả trong nước và quốc
tế. Nếu như trước đây thị trường nhập khẩu chủ yếu của Công ty là Liên Bang Nga
và Đông Âu, các nước Châu á thì những năm gần đây Công ty đã mở rộng sang
nhập khẩu ở những thị trường có nền công nghiệp phát triển cao như Nhật Bản, Hoa
Kỳ,
Trong thời gian qua Công ty đã tiến hành nhập khẩu được hàng hoá, máy móc thiết
bị vật tư của nhiều nước, tạo được mối quan hệ bạn hàng lâu dài với nhiều hãng nổi
tiếng trên thế giới, từ đó đã được hưởng ưu đãi của bạn hàng trong quá trình thanh
toán, đồng thời trong quá trình hoạt động Công ty không ngừng tích luỹ kinh
nghiệm nâng cao uy tín của mình cũng như nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ
công nhân viên. Công ty đã chứng tỏ khả năng phát triển của mình thông qua chỉ
tiêu lợi nhuận không ngừng tăng. Điều này chứng tỏ Công ty đã tạo cho mình
hướng đi đúng đắn, áp dụng các biện pháp tích cực, có hiệu quả trong kinh doanh,
đặc biệt kinh doanh xuất nhập khẩu.
Sự linh hoạt và nhạy bén trong quản lý kinh doanh: Công ty luôn nhận thức một
cách sâu sắc về sự khác biệt về cơ chế quản lý quan liêu bao cấp và cơ chế thị
trường, chấp nhận sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường trong nước và quốc tế,
đồng thời xác định đúng đắn mặt mạnh và mặt yếu của mình để xây dựng mục tiêu,
phương hướng kinh doanh hợp lý. Đội ngũ cán bộ kinh doanh cảu Công ty luôn coi
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
trọng công tác marketing nhằm đáp ứng được hai mục tiêu: Kinh doanh để mang lại
hiệu quả cao và tự học tập để nâng cao khả năng nhận thức, trình độ quản lý phù
hợp với công việc, xây dựng ý thức dân chủ tập trung thực hiện tốt mọi hoạt động
của Công ty.
Tóm lại hiệu quả nhập khẩu của Công ty PROSIMEX đã và đang được củng cố.
Mặc dù kinh nghiệm thương trường của Công ty được tích luỹ qua từng năm. Cùng
với sự lãnh đạo, quản lý giám sát của Ban giám đốc Công ty, với đội ngũ cán bộ
kinh doanh trẻ nắm vững kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương hoạt động nhập khẩu
hàng hoá tại Công ty chắc chắn sẽ ngày càng lớn mạnh, các mối quan hệ với khách
hàng trong và ngoài nước sẽ ngày càng đựoc tạo lập và củng cố.

2.2. Những tồn tại và hạn chế.
Để đánh giá đúng đắn về hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công ty trong thời gian
vừa qua, bên cạnh việc chỉ ra được những thành tựu của Công ty đã đạt được, chúng
ta không thể không đề cập đến những khó khăn vẫn còn tồn tại để từ đó tìm hiểu
nguyên nhân và đưa ra các biện pháp khắc phục. Từng bước hoàn thiện hơn nữa
hiệu quả nhập khẩu của Công ty để thúc đẩy Công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ
trong sự cạnh tranh đầy khốc liệt của cơ chế thị trường.
Chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh còn khá cao. Nhiều phương án kinh
doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lãi ròng. Thời gian thực hiện một hợp
đồng là khá dài thường phải từ 3 đến 6 tháng. Điều này làm ảnh hưởng nhiều đến
hiệu quả kinh doanh của Công ty. Một số mặt hàng khi nhập về được đến trong
nước thì nhu cầu đã bị hạ xuống rất thấp, ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh
doanh của Công ty cũng như gây mất uy tín của Công ty với các bạn hàng trong
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
nước, đồng thời ảnh hưởng không nhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất
nhập khẩu.
Một số cán bộ kinh doanh đang công tác trong lĩnh vực nhập khẩu thiếu kinh
nghiệm về nghiệp vụ, thiếu nhạy bén trên thương trường gây ảnh hưởng không tốt
trong buôn bán và quản lý hàng hoá.
Giá hàng nhập khẩu mà Công ty mua từ nước ngoài về không phải là mức giá thấp
nhất ngoài thực tế. Đồng tiền tính toán thường là tiền của nước đối tác do đó Công
ty không thể dự đoán trước được sự biến động về đồng tiến ấy trên thị trường ra
sao, nên nhiều khi Công ty đã phải chịu những khoản chi phí khá lớn cho sự biến
động về tỷ giá giữa đồng tiền tính toán và đồng tiền thanh toán. Điều đó dẫn đến lợi
nhuận kinh doanh không phù hợp với lợi nhuận đáng ra phải có.
Một tồn tại nữa mà Công ty cũng cần phải quan tâm và tìm cách giải quyết là giá
mua hàng của Công ty thường là giá CIF cảng đến, tức là quyền thuê tàu thuộc về
bạn hàng nước ngoài (Mà trong kinh doanh ngoại thương, người giành được quyền
thuê tàu là người có ưu thế, luôn chủ động trong kinh doanh) do đó Công ty luôn ở
thế thụ động phụ thuộc vào bạn hàng.

3. Nguyên nhân của những tồn tại.
Thị trường thông tin Việt nam chưa phát triển, đặc biệt là thông tin về thị trường
nước ngoài còn bị nhiều hạn chế, các dự báo thiếu chính xác, do đó các doanh
nghiệp không có đủ thông tin cho hoạt động xuất nhập khẩu. Điều này đã làm cho
việc mua bán kém hiệu quả, đây là nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp bị mua
hàng hoá ở nước ngoài với giá cao hơn giá thực tế.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Các hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, thanh toán quốc tế và cả những
công đoạn như chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá ở Việt nam còn nhiều hạn
chế gây không ít khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của tất cả các công
ty kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và công ty Sản xuất Kinh doanh xuất nhập
khẩu nói riêng.
Hệ thống kho tàng, bến bãi, vận chuyển trong nội địa của nước ta còn yếu kém,
gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tới giảm bớt khả năng
cạnh tranh của hàng hoá.
Sự thiếu đồng bộ trong các chính sách pháp luật, quy chế, quy định của Nhà nước
về quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cũng như sự thiếu đồng bộ của các
quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập khẩu gây ra những khó khăn không
nhỏ cho Công ty trong quá trình nhập khẩu hàng hoá.
Những cán bộ trẻ trong Công ty đã phần được đào tạo chính quy nhưng lại chưa có
đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng,
thực hiện hợp đồng, Công tác khắc phục nhược điểm phát huy thế mạnh ở từng
cán bộ trong quá trình chuyển đổi thế hệ này là một khó khăn khá lớn.
Cơ chế thị trường là tất yếu khách quan, nó khuyến khích lao động thực sự, song
không phải không có những điểm tiêu cực, gây khó khăn đối với việc đào tạo, gìn
giữ và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty. Mặt khác các yếu tố
cạnh tranh quyết liệt trên thị trường như vấn đề quản lý hàng hoá nhập khẩu kinh
doanh trái pháp luật, thiếu sự quản lý của các cơ quan chức năng nhà nước, cũng
như vấn đề khác liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, đã gây khó
khăn không nhỏ đối với Công ty trong quá trình thực hiện nhiệm vụ của mình.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Tóm lại, có thể nói rằng trong những năm qua Công ty đã đạt được những thành tựu
to lớn trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hoá, góp phần vào sự phát triển của nền kinh
tế đất nước. Nhưng bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số khó khăn tồn tại cần phải
được khắc phục. Nhiệm vụ của Công ty trong những năm tới là làm sao phát huy
được thế mạnh của mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ
của Đảng và Nhà nước giao phó, đồng thời Công ty phải linh hoạt, năng động trong
kinh doanh để đảm bảo cho sự phát triển bền vững cũng như việc cải thiện đời sống
cho cán bộ công nhân viên.
Chương III Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu qủa kinh doanh nhập
khẩu tại công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu (prosimex)- Bộ Thương mại.
I. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới.
1. Định hướng chiến lược phát triển của Công ty.
Sự phát triển của Công ty Prosimex gắn liền với chiến lược phát triển kinh tế đối
ngoại nói chung và hoạt động XNK nói riêng, gắn việc sản xuất kinh doanh của
Công ty với chủ trương chung của Đảng và Nhà nước trong sự nghiệp Công nghiệp
hoá, Hiện đại hoá đất nước. Mục tiêu chung trong giai đoạn từ năm 2000-2005 là đa
phương hoá, đa dạng hoá, duy trì tỷ lệ tăng trưởng về XNK hàng năm là 20%. Cụ
thể hoá những chủ trương trên, Công ty đã đề ra các mục tiêu chiến lược phát triển:
- Phát triển và mở rộng thị trường tìm kiếm bạn hàng:
Giữ vững và mở rộng thị trường các nước đã tạo lập quan hệ bạn hàng, có biện pháp
tháo gỡ vướng mắc, nhằm mở rộng xuất khẩu sang các nước SNG, sử dụng hình
thức Hàng đổi Hàng đối với một số nước, tranh thủ khả năng và cơ hội mở rộng thị
trường sang các khu vực khác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Rà soát lại các mặt hàng xuất khẩu, đầu tư vào các mặt hàng có lợi thế nâng cao
chất lượng hàng hoá để bù vào những mặt hàng không xuất khẩu được hoặc xuất
khẩu bị thua thiệt do giá hạ trên thị trường. Tìm hiểu và tranh thủ những chính sách
trợ giá của nhà nước đối với một số mặt hàng xuất khẩu để vượt qua khó khăn trước
mắt .

- Tiếp tục duy trì và phát triển đối với những mặt hàng truyền thống, không ngừng
đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng hàng hoá.
- Mạnh dạn đầu tư vào những sản phẩm mới bằng cách đổi mới thiết bị và công
nghệ, tổ chức lại xuất, chủ động tìm kiếm thị trường đầu ra cho những sản phẩm
này.
- Chú trọng đến công tác quản lý và đào tạo cán bộ, sắp xếp lại tổ chức bố trí người
phù hợp với khả năng và trình độ của họ, khuyến khích họ phát huy những thế
mạnh cống hiến được nhiều cho sự phát triển của Công ty.
Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty đã
được Bộ Thương mại chọn là một trong 10 doanh nghiệp tiêu biểu trong cả nước
đứng đầu trong hoạt động xuất nhập khẩu và được Bộ Thương mại quyết định khen
tặng đơn vị có số kim ngạch xuất khẩu cao năm 1998.
Trong những năm tới PROSIMEX với quyết tâm đưa Công ty phát triển toàn diện,
vững chắc, thực hiện thành công các kế hoạch đa và đang thực hiện. Đề ra chính
sách giữ vững và mở rộng thị trường mà công ty đã có, khôi phục lại các mối quan
hệ để khai thác thị trường Nga, các nước Đông Âu. Phát triển buôn bán mậu dịch,
đường biên giới với Trung Quốc, Lào, Campuchia. Tăng cường các mối quan hệ
với các cộng tác viên, liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong nước và
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
ngoài nước để phát triển đa dạng các loại hàng xuất khẩu, nhất là một số hàng nông
sản chủ lực có sức cạnh tranh trên thị trường Quốc tế.
Để đạt được các mục tiêu trên Công ty đã tiến hành khảo sát thị trường, đánh giá
khả năng sản xuất và xuất khẩu, thị trường xuất khẩu và nhu cầu vốn để thực hiện.
2. Định hướng mở rộng thị trường bạn hàng và các mặt hàng.
Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đã đưa ra các giải pháp về thị
trường:
- Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý thông tin kịp thời, chính xác. Tăng
cường đầu tư và đưa công tác thông tin phát triển để thị trường đi trước một bước so
với yêu cầu của nhiệm vụ kinh doanh.
- Thông qua cơ quan đại diện Thương mại Việt Nam ở nước ngoài, cũng như các

đại diện Thương mại nước ngoài tại Việt Nam để khai thác và thu thập thông tin.
- Thiết lập các văn phòng và chi nhánh tại nước ngoài.
- Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên.
- Với các thị trường mới có thể thông qua các Công ty môi giới.
- Tăng cường các thông tin quảng cáo.
- Tổ chức và tham gia các triển lãm và hội chợ Thương mại Quốc tế.
- Đảm bảo hàng hoá xuất khẩu đúng tiêu chuẩn, thực hiện nghiêm túc các hợp đồng
mua bán, dịch vụ xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thị trường Quốc tế.
Trong những năm tới PROSIMEX sẽ tập trung vào những thị trường đã và đang có
quan hệ với Công ty, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường các nước ASEAN. Tuy
nhiên, để xác định đúng hướng đi và tìm đúng đối tác ta cũng cần phải tập trung
nghiên cứu một số khả năng, nhu cầu thị hiếu và nhu cầu kinh doanh của từng thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
trường và từng khu vực thị trường.

* Đối với thị trường truyền thống thì duy trì và phát triển.
* Đối với thị trường EU: Trước hết khi có hàng xuất sang EU phải nhận thức đầy đủ
trách nhiệm của mình về số lượng, chất lượng và thời gian giao hàng vì điều này
liên quan đến thời vụ. Thường xuyên nghiên cứu và cải tiến mẫu mã cho phù hợp
với thị hiếu người tiêu dùng. Vì sự phát triển lâu dài và đa dạng hàng may mặc,
PROSIMEX cần đầu tư liên doanh với nước ngoài để lắp đặt thêm các thiết bị mới
có thể sản xuất được phần lớn các mặt hàng trong danh mục 151 nhóm mặt hàng.
Khả năng kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng khác với thị trường EU, ngoài
mặt hàng may mặc, thêu ren, Công ty còn nhiều cơ hội để xuất khẩu các mặt hàng
khác vào thị trường EU như: Cà phê, tinh dầu các loại, gạo, thủ công mỹ nghệ, và
nhập khẩu các hàng hoá từ thị trường EU như máy móc thiết bị, hoá chất, hàng tiêu
dùng khác
* Đối với thị trường Mỹ: xuất phát từ những thuận lợi và những khả năng nêu trên
về việc thâm nhập và khai thác thị trường Mỹ, PROSIMEX cũng đã đặt ra những
nhiệm vụ trước mắt cũng như lâu dài như sau:

- Chủ động và quan hệ buôn bán với các Công ty Mỹ bằng cách giao dịch trực tiếp
và thông qua các tổ chức xúc tiến Thương mại như: Phòng Thương mại và Công
nghiệp Việt Nam, Phòng Thương mại Mỹ.
- Tổ chức nghiên cứu luật thương mại và tập quán thương mại của Mỹ.
- Xây dựng các phương án, luận chứng kinh tế kỹ thuật và lĩnh vực đầu tư mang
tính khả thi, gọi đầu tư và tìm đối tác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
- Nghiên cứu cụ thể về hàng xuất khẩu và hàng nhập khẩu với thị trường Mỹ để
hoạch định cơ cấu và chính sách thích hợp, định hướng cho sản xuất và xuất khẩu
theo nhu cầu, thị hiếu của thị trường.
- Chuẩn bị việc đào tạo cán bộ có kiến thức, có trình độ, có phẩm chất để làm việc
trực tiếp được với khách hàng.
* Đối với thị trường Châu á: Với những thành tích đã đạt được trong những năm
qua, tiếp tục duy trì và mở rộng quan hệ buôn bán với các Công ty ở các nước Châu
á trên cơ sở những mặt hàng truyền thống và những thế mạnh của PROSIMEX. Đặc
biệt coi trọng thị trường Singapore và Trung Quốc
II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của
Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu- Bộ thương mại.
1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập khẩu và thị trường xuất bán trong nước.
1.1. Đối với thị trường nhập khẩu:
Từ nhiều năm nay trong hoạt động xuất nhập khẩu theo cơ chế cũ, những bạn hàng
quen thuộc của Việt Nam thường là những nước xã hội chủ nghĩa, các nước khác
chưa có quan hệ làm ăn nhiều, không có thị trường đầy đủ, ngược lại các nước khác
cũng không biết nhiều về Việt Nam cần gì và có gì. Vấn đề đặt ra đối với Công ty là
nghiên cứu thị trường nhập khẩu sao cho phù hợp với tình hình tiêu thụ trong nước
và tìm nhà cung cấp tối ưu.
Trong cơ chế thị trường bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào cũng cần phải gắn với
thị trường. Sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với sự nắm vững thị trường. Đối
với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thì công tác nghiên cứu thị trường trong và
ngoài nước là rất cần thiết và phải được quan tâm thoả đáng.

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
Trong kinh doanh phải nắm vững được các yếu tố của thị trường, hiểu biết được các
quy luật vận động của chúng để ứng xử kịp thời, mỗi chủ thể kinh doanh nhất thiết
phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường vì nó rất có ý nghĩa quan trọng
trong việc nâng cao hiệu quả, nhất là trong công tác kinh doanh nhập khẩu của
Công ty.
Qua quá trình quan sát và nghiên cứu ở công ty PROSIMEX cho thấy Công ty chưa
thực sự coi trọng vấn đề nghiên cứu thị trường như là một động lực, tiền đề để phát
triển kinh doanh. Trên thực tế đã cho thấy, trong cơ chế cũ khi mọi hoạt động giao
dịch, tìm kiếm bạn hàng đều do nhà nước đảm bảo, nhiệm vụ của Công ty chỉ là
hoàn thành các chỉ tiêu kinh tế được giao cho nên công tác nghiên cưú thị trường
gần như không được đề cập đến. Do vậy, thực tế ở Công ty cho thấy Công ty chưa
thực sự quan tâm thích đáng đến công tác kế hoạch, marketing quốc tế, tìm kiếm
nguồn hàng từ các thị trường không phải truyền thống
Trong nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng nhập khẩu, một nhân tố rất quan
trọng cần phải xem xét đó là tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng nhập khẩu. Tỷ suất ngoại
tệ sẽ được so sánh với tỷ giá hối đoái để quyết định xem có nên nhập khẩu hay
không. Như vậy, yêu cầu mới đặt ra là Công ty phải luôn bám sát giá cả thị trường,
xu hướng vận động của giá cả cũng như việc tiếp cận với nhiều nguồn hàng.
Công ty cần phải xác định được nhu cầu và nguồn hàng một cách thực tế, kể cả
lượng dự trữ, xu hướng biến động trong từng thời điểm, từng vùng, từng khu vực.
Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị
trường bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khả năng của sản xuất hàng hoá
thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Kết hợp với việc nghiên cứu dung lượng thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -
trường, các điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để
có thể hoà nhập với thị trường một cách nhanh chóng và có hiệu quả.
Thâm nhập và mở rộng thị trường.
Từ trước đến nay việc thâm nhập và tạo một chỗ đứng vững chắc ở bất kỳ một thị
trường nào là một việc hết sức khó khăn, đòi hỏi phải có sự đầu tư thích đáng,

thường xuyên liên tục. Đối với mỗi thị trường và mỗi mặt hàng lại đòi hỏi có một
phương pháp khác nhau.
Thị trường nhập khẩu là một mảng không thể thiếu của Công ty gắn liền với thị
trường trong nước, thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của Công ty
1.2. Đối với thị trường xuất bán trong nước.
Việc nắm bắt tình hình kinh tế xã hội cũng như cơ sở luật pháp hay tìm hiểu bạn
hàng trong nước phải được cán bộ kinh doanh tiến hành rất kỹ lưỡng, đầy đủ và có
hiệu quả. Tuy nhiên về hàng hoá mới chỉ quan tâm đến giá cả mà chưa chú ý đến
dung lượng thị trường hay chu kỳ biến động của việc tiêu thụ hàng hoá, do đó hầu
như chưa thể có dự đoán chính thức của giá cả. Nếu như không có các nhân tố ảnh
hưởng đột biến tới dung lượng thị trường như bão lụt, hạn hán, thì quan sát thị
trường thực tế có thể thấy dung lượng thị trường biến đổi có tính chu kỳ và tương
đối ổn định. Mặt khác do là người nhập khẩu trực tiếp nên cán bộ có thể nắm bắt
được giá gốc (giá thấp nhất có thể bán) từ đó biết được giới hạn của giá lên xuống.
Nắm vững chu kỳ trên, cán bộ kinh doanh tính toán thời gian nhập hàng đúng lúc để
tiêu thụ hàng hoá có thể bán với giá thấp với thời gian nhanh. Để làm được điều này
thì đợi giá đang xuống thấp vẫn lập phương án nhập hàng, khi hàng về là vừa khi
giá lên.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -