Đồ gỗ nội thất tìm cơ hội xuất khẩu potx

Đồ gỗ nội thất tìm cơ hội xuất khẩu


Chọn năm 2009 để kinh doanh đồ gỗ nội thất xuất khẩu tại thị trường nội địa được
xem là cơ hội cho những doanh nghiệp biết nhanh nhạy nắm bắt thị trường.
Nhiều cách tiếp cận
Cuối tháng 7-2009, bà Trần Thị Mến, Giám đốc Công ty TNHH một thành viên
Khang Gia, quyết định sử dụng căn nhà của mình trên đường Nguyễn Hữu Cảnh,
quận Bình Thạnh, TPHCM, để mở cửa hàng bán đồ gỗ nội thất châu Âu xuất
khẩu, nhằm tiết giảm chi phí và tiếp cận các khu dân cư mới hình thành ở khu vực
này và cả bên quận 2. “Những năm trước, mỗi tháng công ty tốn cả trăm triệu
đồng chi phí thuê mặt bằng mở phòng trưng bày trên đường Nguyễn Thị Minh
Khai, quận 1. Từ tháng 9-2008 đến nay, do làm ăn khó khăn, hàng xuất không
được nhiều nên phải tìm cách xoay trở, quay lại thị trường trong nước cũng là giải
pháp hợp lý”, bà Mến nói.
Khang Gia là đơn vị chuyên phân phối đồ gỗ nội thất cao cấp xuất khẩu và đồ gỗ
cấp trung cho những doanh nghiệp khác. Bà Mến cho biết mở cửa hàng tại nhà
giúp tiết giảm chi phí thuê mặt bằng, điện nước, nhân viên… Với khoản tiết giảm
đó, công ty chủ động giảm giá bán 15-20%.
Trên đường Nguyễn Hữu Cảnh, bên cạnh Khang Gia còn có “người hàng xóm” -
cơ sở Đức Lộc ra đời cách đây khoảng ba tháng - và gần đây nhất là cửa hàng Nội
thất rẻ ở cuối đường, gần chân cầu Sài Gòn. Nguyễn Thanh Tùng, thành viên sáng
lập trang web và cửa hàng Nội thất rẻ, khẳng định mình chỉ là kẻ “ngoại đạo”
trong lĩnh vực này nhưng cũng tin rằng đây là thời điểm tốt nhất để kinh doanh đồ
gỗ châu Âu giá rẻ tại thị trường trong nước.
Tùng kể: “Năm ngoái, khi gia đình xây nhà, tôi phụ trách khâu mua đồ trang trí
nội thất, tình cờ phát hiện các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ xuất khẩu có lượng
hàng tồn kho rất lớn. Qua quan sát thị trường, tôi nhận thấy người tiêu dùng trong
nước có mức thu nhập từ khá trở lên đang có xu hướng ưa chuộng đồ gỗ có kiểu
dáng châu Âu vì lạ và sang trọng. Thế là thử sức!”.
Thời gian đầu Tùng tiếp cận với các doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ xuất khẩu ở

Bình Dương, Đồng Nai đề nghị được trở thành nhà phân phối sản phẩm và đã
được chấp thuận. “Hàng mua của doanh nghiệp tiền trao cháo múc, không gối đầu,
giá bán ra thị trường giảm 20% nên khách dễ chấp nhận. Lúc mới ra nghề, tôi tận
dụng mặt bằng của gia đình trên đường Hữu Nghị, quận Thủ Đức để bán hàng.
Nay công việc có xu hướng phát triển nên thuê tiếp mặt bằng trên đường Nguyễn
Hữu Cảnh để tiếp cận khách hàng ở các khu dân cư mới trong khu vực hoặc bên
quận 2”, Tùng cho biết.
Tại TPHCM, những nơi bán đồ gỗ nội thất, đồ gỗ - mỹ nghệ xuất khẩu đều tập
trung theo từng tuyến đường. Tồn tại hàng chục năm qua thì có khu Cộng Hòa
(quận Tân Bình), mới nhất là khu vực đường Huỳnh Tấn Phát, quận 7. “Từ đầu
năm 2009 đến nay, trên đường Huỳnh Tấn Phát trung bình hai tháng lại có thêm
một cửa hàng bán đồ gỗ nội thất xuất hiện”, anh Du, chủ cửa hàng Nội thất Việt,
phường Tân Phú, quận 7, cho biết.
Ông Hoàng Văn Cương, chủ cơ sở đồ mỹ nghệ xuất khẩu Hoàng Anh, phường
Phú Thuận, quận 7, cho rằng những quận có tốc độ phát triển khu đô thị nhanh
như quận 7 thì cơ hội cho những người biết cách đáp ứng nhu cầu của khách hàng
là rất lớn. Ông Cương cho biết đồ gỗ mà Hoàng Anh đang cung cấp cho thị trường
TPHCM và xuất khẩu từ tháng 3-2009 đến nay được lấy “từ gốc” là các doanh
nghiệp sản xuất đồ gỗ ở Nam Định.
Tại Tân Bình, sau 10 năm gắn bó với nghề gỗ, anh Nguyễn Hải Nam, Giám đốc
Công ty cổ phần Nam Hưng Yên, đã mở cửa hàng bán hàng thủ công mỹ nghệ
xuất khẩu “Đẹp và Độc” vào cuối quí 1-2009. Theo anh Nam, xu hướng của người
tiêu dùng hiện nay dù ở trong nước hoặc nước ngoài đều ưa chuộng những sản
phẩm đồ gỗ có vẻ đẹp tự nhiên. Đối với nhóm khách hàng này giá cả không quan
trọng, vấn đề là sản phẩm có đáp ứng được thị hiếu của họ hay không!
Cơ hội trong âu lo
Vì xác định sản phẩm của cửa hàng thuộc dòng “nội thất rẻ” nên trong thời gian
qua, Nguyễn Thanh Tùng đã không ngừng tìm nhà cung cấp có mức giá “dễ chịu”
nhất để phục vụ khách. “Tuy nhiên, từ tháng 7-2009, khi thị trường tiêu thụ đồ gỗ
có dấu hiệu hồi phục, các doanh nghiệp sản xuất lại “lên mặt” với nhà phân phối.

Trước đây tôi có thể tìm nguồn hàng một cách thoải mái, được họ tiếp đón ân cần.
Còn bây giờ thì họ đòi tăng giá đơn hàng hoặc chỉ làm thêm 10-20 bộ đi kèm theo
lô hàng mà khách nước ngoài đặt. Cho dù giá sản phẩm tăng nhưng cửa hàng Nội
thất rẻ vẫn không tăng giá cho đến hết năm 2009. Sau đó tình hình diễn tiến tới
đâu chúng tôi sẽ có giải pháp đối phó đến đó”, Tùng nói.
Doanh nghiệp tư nhân chế biến gỗ Sơn Thành, thị xã Thủ Dầu Một, tỉnh Bình
Dương, cũng là đơn vị có thâm niên gần 10 năm trong lĩnh vực xuất khẩu đồ gỗ
sang thị trường Mỹ, Cuba, Đức, Trung Quốc, Đài Loan. Ông Chu Văn Sơn, Giám
đốc Sơn Thành, thừa nhận từ quí 2-2008 đến nay, việc xuất khẩu của doanh
nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Giải pháp trong thời gian qua được Sơn Thành vận
dụng là quan tâm hơn đến các nhà phân phối sản phẩm ở TPHCM, Bình Dương và
Đồng Nai. Trong bối cảnh sản xuất giảm, ông Sơn cho “đóng” trang web của
doanh nghiệp. Ngoài lý do tiết giảm chi phí, ông còn giải thích đó là cách tốt nhất
để tránh việc bị các đối thủ ăn cắp mẫu mã sản phẩm.
Hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh đồ gỗ nội thất xuất khẩu đều thừa nhận
trong thời khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã cắt hết chi phí quảng cáo. Đối với
Công ty Khang Gia, bà Trần Thị Mến cho biết: “Hiện nay công ty chỉ áp dụng
hình thức quảng cáo bằng cách phát tờ rơi trong các khu dân cư mới, khu nhà phố
hoặc biệt thự đang xây”.
Từng “sa lầy” vào việc đầu tư sản xuất đồ gỗ nội thất do không am hiểu gì về lĩnh
vực này, ông Phạm Đức Bình, thành viên sáng lập Công ty cổ phần Đồ gỗ Lạc
Viên (Đồng Nai), cho biết đó là bài học mà ông phải trả giá khá đắt. Theo ông
Bình, đến tháng 8-2009, nếu doanh nghiệp sản xuất đồ gỗ nội thất xuất khẩu nào
còn hoạt động thì sẽ có cơ may tồn tại. Ông Bình than phiền “cách làm của doanh
nghiệp trong nước trong thời khủng hoảng là đua nhau bán hàng phá giá làm
“chết” chìm cả đám”.
Theo kế hoạch, khoảng trung tuần tháng 8-2009, Nam Hưng Yên sẽ mở thêm cửa
hàng chuyên bán đá mỹ nghệ cao cấp tại 170 Cộng Hòa, quận Tân Bình. Anh
Nguyễn Hải Nam, Giám đốc công ty, cho rằng trong năm 2009 cơ hội cho doanh
nghiệp “sống sót” trong lĩnh vực đồ gỗ nội thất, đồ gỗ mỹ nghệ là 5:5. Trong lĩnh

vực kinh doanh dòng sản phẩm gỗ cao cấp, anh Nam cho rằng thị trường vẫn còn
rộng cửa nếu doanh nghiệp biết chọn cho mình lối đi riêng, thực hiện đúng cam
kết với khách khi bán hàng.