Tiểu luận: Xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ - Những vấn đề đặt ra và giải pháp phát triển pptx

TRƯỜNG ………………….
KHOA……………………….
-----

-----

TIỂU LUẬN
Đề tài:
Xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào
thị trường Hoa Kỳ - Những vấn đề đặt
ra và giải pháp phát triển


Xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị
trường Hoa Kỳ - Những vấn đề đặt ra và
giải pháp phát triển

CHƠNG I: THỊ TRỜNG HOA KỲ VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI NGHIÊN CỨU THỊ
TRỜNG HOA KỲ.

I. Lý luận chung về thị trờng:
1. Khái niệm thị trờng:
1.1 . Thị trờng là gì:
Thị trờng là một phạm trù kinh tế hàng hố, thị trờng đợc nhiều nhà kinh tế
định nghĩa khác nhau. Có ngời coi thị trờng là cái chợ nơi diễn ra các hoạt động
mua bán hàng hoá. Hội quản trị Hoa Kỳ coi: “thị trờng là tổng hợp các các lực
lợng và các điều kiện, trong đó ngời mua và ngời bán thực hiện các hoạt động
nhằm chuyển hàng hoá từ ngời bán sang ngời mua”. Có nhà kinh tế lại quan
niệm “thị trờng là lĩnh vực trao đổi mà ở đó ngời mua và ngời bán cạnh tranh với
nhau để xác định giá cả hàng hoá và dịch vụ” hay đơn giản hơn thị trờng là tổng
hợp các số cộng của ngời bán và ngời mua về một loại sản phẩm hàng hố hay

dịch vụ. Gần đây có nhà kinh tế lại định nghĩa “thị trờng là nơi mua bán hàng
hố, là một q trình trong đó ngời mua và ngời bán một thứ hàng hố nào đó tác
động qua lại nhau để xác định giá cả, số lợng hàng hoá, là nơi diễn ra các hoạt
động mua bán bằng tiền trong một không gian và thời gian nhất định”.


1.2. Các nhân tố của thị trờng:
Thị trờng giải quyết các vấn đề cơ bản đó là: sản xuất cái gì, sản xuất nh thế
nào, sản xuất cho ai.
Sản xuất cái gì: Cần phải nghiên cứu kỹ về thị trờng vì nhu cầu hàng hố của
thị trờng rất phong phú và đa dạng và mỗi chủng laọi hàng có rất nhiều nhà sản
xuất cùng tham gia kinh doanh. Tuy nhiên không phải nhu cầu nào cũng đợc ủng
hộ bởi khả năng thanh tốn vì vậy cần lựa chọn một đoạn thị trờng nhất định từ
đó có kế hoạch sản xuất đáp ứng nhu cầu đó.
Sản xuất nh thế nào, đây là vấn đề quan trọng vì có nhiều nhà sản xuất có đủ
khả năng sản xuất những sản phẩm giống hệt nhau tuy nhiên cần quan tâm là họ
sản xuất hàng hố đó bằng cách gì để tạo ra những sản phẩm chất lợng tốt nhất
với giá thành rẻ nhất từ đó sẽ tạo ra sức cạnh tranh lớn cho sản phẩm.
Sản xuất cho ai, trớc khi bắt tay vào sản xuất nhà sản xuất cần xác định rõ
đối tợng khách hàng mà mình sẽ phục vụ là những ai từ đó có chiến lợc sản
phẩm đáp ứng đoạn thị trờng đó.
2. Thị trờng xuất khẩu:
2.1. Khái niệm:
Từ các định nghĩa thị trờng đă nêu ở phần trên có thể rút ra thị trờng xuất
khẩu là tổng thể các mối quan hệ tác động qua lại giữa các thơng nhân ở các
quốc gia khác nhau nhằm mục đích mua bán hàng hoá và dịch vụ.
2.2. Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng xuất khẩu:
2.2.1. Yếu tố kinh tế: Trong đó có yếu tố kinh tế vĩ mơ và yếu tố kinh tế vi mô.
- Yếu tố kinh tế vĩ mơ là tình trạng kinh tế của mỗi quốc gia, nếu nền kinh tế của
một quốc gia đang ở trong giai đoạn suy thối về kinh tế hoặc đang có lạm phát

thì sẽ ảnh hởng đến quá trình mua sắm của ngời dân nớc đó, chính sách kinh tế
đối ngoại của nhà nớc, chính sách tài chính tiền tệ của nớc đó cũng ảnh hởng rất
nhiều đến xuất nhập khẩu, khi chinh phủ duy trì tỷ giá hối đối cao tức là hạ giá
đồng tiền của nớc mình xuống sẽ tạo ra một lực kích thích xuất khẩu và hạn chế
nhập khẩu ngợc lại nếu nhà nớc áp dụng tỷ giá hối đối thấp thì sẽ kích thích
hàng nhập khẩu nớc ngoài vào thị trờng trong nớc.
- Yếu tố kinh tế vi mơ, đó là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp của các nớc
khác nhau cùng kinh doanh trên thị trờng nớc ngồi, mỗi quốc gia đều có những


lợi thế cạnh tranh khác nhau, dựa vào đó các doanh nghiệp sẽ sản xuất ra những
mặt hàng có khả năng cạnh tranh khác.
2.2.2. Địa lý và khí hậu:
Mỗi khu vục địa lý khác nhau có đặc điểm khí hậu khác nhau do vậy
khơng thể đem những hàng hố đợc tiêu dùng bình thờng ở một nớc nhiệt đới
sang một nớc có khí hậu ơn đới mà phải có kỹ thuật và công nghệ sản xuất ra
những sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu nơc mà ta muốn xuất khẩu hàng
hoá sang. Khoảng cách địa lý quá xa cịn ảnh hởng nhiều đến chi phí vận tải, chi
phí này sẽ làm tăng giá hàng hố lên từ đó có thể làm giảm sức cạnh tranh của
sản phẩm so với các nớc có khoảng cách gần hơn.
2.2.3. Chính trị và pháp luật:
Quan hệ chính trị giữa hai quốc gia có ảnh hởng quyết định đến hoạt động
xuất nhập khẩu giữa hai nớc, nếu hai quốc gia có hiệp định song phơng thì việc
trao đổi hàng hố giữa hai nớc sẽ đợc tiến hành thuận lợi hơn so với các nớc
khác. Hơn nữa nếu nắm chắc đợc các quy định phấp luật của quốc gia mà mình
xuất khẩu vào sẽ thuận lợi rất nhiều trong việc giải quyết các tranh chấp thơng
mại, các doanh nghiệp có thể dựa vào vốn hiểu biết của mình về pháp luật để
kinh doanh một cách hiệu quả nhất. Mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật riêng do
đó sẽ có những điểm trái ngợc nhau giữa nớc này với nớc kia trong các quy định
của luật pháp.

2.2.4. Yếu tố văn hoá:
Khi kinh doanh trên thị trờng quốc tế sẽ có nhiều điểm khác biệt về văn hố,
một hành động có thể nói là rất lịch sự ở nớc này có thể là một hành động khiếm
nhã ở nớc khác, do vậy cần lu ý vấn đề nàyđặc biệt là ở những nớc có nền văn
hố đặc thù.
Ngồi ra các yếu tố nh cơng nghệ, hệ thống phân phối cũng ảnh hởng
không nhỏ đến thị trờng xuất khẩu của một nớc.

3.Vai trò và chức năng của thị trờng xuất khẩu:
3.1. Vai trò của thị trờng xuất khẩu:
- Thị trờng xuất khẩu là cầu nối giữa các nhà sản xuất trong nớc với những ngời
tiêu dùng nớc ngồi, đó là vấn đề sống cịn với các nhà kinh doanh thơng mại
quốc tế


- Thị trờng xuất khẩu là nơi kiểm nghiệm chính xác nhất trình độ sản xuất cũng
nh trình độ quản lý của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.
- Là nơi đánh giá chính xác chủ trơng chính sách của nhà nớc trong hoạt động
quản lý xuất nhập khẩu cũng nh trong quá trình hội nhập kinh te quốc tế.
- Là nơi đào tạo cán bộ quản lý xuất nhập khẩu và là nơi đào thải những doanh
nghiệp yếu kém không đủ sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
3.2. Chức năng của thị trờng xuất khẩu:
3.2.1. Chức năng thừa nhận:
Một doanh nghiệp tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu có thể tự sản xuất ra hàng hố
để xuất khẩu hoặc cũng có thể mua lại hàng hố ở những thị trờng khác nhau sau đó đem
xuất khẩu. Hàng hố có bán đợc trên thị trờng nớc ngồi hay không là nhờ vào chức năng
thừa nhận của thị trờng. Nếu hàng hoá bán đợc trên thị trờng quốc tế tức là đợc thị trờng
thừa nhận doanh nghiệp sẽ bù đắp đợc chi phí xuất khẩu và có một khoản lợi nhuận nhất
định. Do vậy hàng hoá sản xuất ra phải phù hợp với từng loại thị trờng về chất lợng, mẫu
mã, màu sắc, bao bì, giá cả...

3.2.2. Chức năng thực hiện:
Chức năng này địi hỏi hàng hố xuất nhập khẩu phải thực hiện giá trị trao đổi tức là
phải đợc mua bán, ngời nhập khẩu cần hàng và ngời xuất khẩu thì cần tiền vì vậy tiền phải
đợc chuyển đến cho ngời xuất khẩu còn hàng phải đợc chuyển đến giao cho ngời nhập
khẩu.
3.2.3. Chức năng điều tiết và kích thích:
Nếu hàng hố xuất đi đợc nhiều ngời tiêu dùng chấp nhận tức là bán đợc nhiều hàng
thì sẽ kích thích ngời xuất khẩu tìm nhiều nguồn hàng để đáp ứng nhu cầu đó, ngợc lại khi
thị trờng xuất khẩu có những biến động chẳng hạn cắt giảm mức hạn ngạch nhập khẩu mặt
hàng đó xuống thì các doanh nghiệp sẽ giảm sản xuất trong ngắn hạn để tìm kiếm thị trờng
khác cho việc xuất khẩu.
3.2.4. Chức năng thông tin:
Thông tin là vấn đề rất quan trọng đặc biệt đối với những nhà xuất khẩu, từ việc
nghiên cú thị trờng các doanh nghiệp mới có thể đa ra những sản phẩm phù hợp hay điều
chỉnh chiến lợc xuất khẩu của doanh nghiệp mình. Tuỳ cách sử lý thơng tin mà doanh
nghiệp có thể thành cơng hay thất bại trên thị trờng quốc tế.


II. Một số đặc điểm về thị trờng Hoa Kỳ:
1. Sơ lợc về Hoa Kỳ:
1.1 . Một số nét khái qt:
Hoa Kỳ nằm ở bắc Mỹ có tổng diện tích 2.629.091 km2 với nhiều loại tài nguyên nh
than đá ,đồng, chì, phốt phát,... Dân số Hoa Kỳ khoảng 280.562.489 ngời (vào năm 2002),
trong đó 21% dới tuổi 14, 66.4% tuổi từ 15- 64 và 12,6% độ tuổi trên 65, tuổi thọ trung
bình là 77,4 năm, sắc tộc chủ yếu là ngịi da trắng 77,1%, hàng năm có khoảng 1 triệu ngời
nhập c vào Hoa Kỳ.
Trình độ giáo dục cao, số ngời sử dụng internet là 170 triệu ngời năm 2003. Hoa Kỳ có hệ
thống cảng biển rất đồ sộ 14.695 cảng vào năm 2001, lãnh thổ của Hoa Kỳ gồm 50 bang
và 5 khu hành chính trực thuộc.
1.2. Hệ thống chính trị:

Hoa Kỳ là một nớc cộng hồ liên bang thực hiện chế độ chính trị tam quyền phân lập.
Mỗi bang có hệ thống hiến pháp và pháp luật riêng song không đợc trái với hiến pháp và
pháp luật của liên bang.
1.3. Cơ chế hoạch định chính sách thơng mại:
Hiến pháp của Hoa Kỳ quy định quốc hội có quyền quản lý ngoại thơng và quy định
thuế nhập khẩu. Song quốc hội uỷ quyền này cho các cơ quan hành pháp thực hiện và
những cơ quan này phải có trách nhiệm báo cáovà tham, vấn thờng xuyên với các uỷ ban
của quốc hội và các nhóm cố vấn của khu vực t nhân.
1.3.1. Quốc hội liên bang: Có vai trị ban hành và giám sát luật, tất cả các hoạt động ngoại
thơng của Hoa Kỳ đều do quốc hội ban hành, các hiệp định song phơng hoặc đa phơng do
chính quyền ký kết đều phải đợc quốc hội thông qua mới có hiệu lực thi hành.
1.3.2. Chính quyền liên bang: Đứng đầu là tổng thống, giúp việc cho tổng thống có một hệ
thống các uỷ ban chuyên trách về các vấn đề về các vấn đề thơng mại có uỷ ban chính
sách thơng mại, có chức năng giúp cho tổng thống các vấn đề thơng mại.
1.3.3. Đại diện thơng mại: Đại diện thơng mại là các thành viên nội các, mang hàm đại sứ
có nhiệm vụ: xây dựng và điều phối, cố vấn, đàm phán thơng mại, phối hợp chính sách
thơng mại với các cơ quan khác, là phát ngôn viên của tổng thống về thơng mại quốc tế,
báo cáo các vấn đề liên quan tới hoạt động thơng mại với tổng thống


1.3.4. Bộ thơng mại bao gồm các cơ quan quản lý thơng mại quốc tế và cục quản ly xuất
khẩu. Cơ quan quản lý thơng mại quốc tế thực thi các luật chống phá giá, chống trợ giá,
theo dõi việc tuann thủ các hiệp định thong mại mà Hoa Kỳ là một thành viên tham gia.
1.3.5. Uỷ ban thơng mại quốc tế Hoa Kỳ là một cơ quan độc lập nh tồ án thực hiện các
cơng việc nghiên cứu, báo cáo, điều tra và khuyến nghị lên tổng thống nhiều vấn đề liên
quan đến chính sách thơng mại.
1.3.6. Uỷ ban cố vấn t nhân hoặc chính chính phủ chuyên cố vấn cho tổng thống các vấn
đề có liên quan nhằm bảo vệ lợi ích cho quốc gia.
1.3. Một số nét lớn về kinh tế:
1.3.1. Quy mô kinh tế: Hoa Kỳ là một quốc gia có nền kinh tế lớn và có sức cạnh tranh

nhất trên thế giới. Thu nhập bình quân đầu ngời lớn và thu nhập quốc dân lớn nhất thế giới.
Năm 2002 tổng thu nhập bình quân đầu ngời 36300 USD.
1.3.2. Tốc độ tăng trởng kinh tế: Hoa Kỳ là một nớc có tốc độ tăng trởng kinh tế khá cao
so với các nớc công nghiệp phát triển nhóm G8 năm 2002 tốc độ tăng là 2,2% và năm
2003 là 3,1% dự báo năm 2004 nền kinh tế Hoa Kỳ sẽ tăng 4- 4,5%.
1.3.3. Cơ câu nền kinh tế: Hiên nay có tới 80% GDP đợc tạo ra từ ngành dịch vụ, công
nghiệp chiếm 18% và nông nghiệp chỉ chiếm 2%, trong tơng lai tỷ trọng ngành dịch vụ sẽ
còn tiếp tục tăng. Hoa Kỳ rất mạnh và đóng vai trị chi phối thế giới trong các lĩnh vực tài
chính tiền tệ, thong mại điện tử, thơng tin, tin học, bu điện,...Các sản phẩm nơng nghiệp
chính là lúa mỳ, ngơ,hoa quả, bơng, thịt bị, lâm sản, sản phẩm sữa, cá.
1.3.4. Kinh tế đối ngoại: Hoa Kỳ là nớc cung cấp vốn, kỹ thuật, công nghệ và là thị trờng
quan trọng nhất để phát triển kinh tế thế giới
1.3.5. Các bạn hàng chính của Hoa Kỳ là các nớc WTO, NAFTA, và một số nớc có ký
hiệp định song phơng với Mỹ. Việt Nam là một trong những nớc đã ký hiệp định thơng
mại với Mỹ
1. Luật lệ thơng mại Hoa Kỳ:
Hoa Kỳ có hệ thống pháp luật vơ cùng phức tạp ngoài hệ thống pháp luật chug của
liên bang ra mỗi bang của Hoa Kỳ đều có những luật lệ riêng của từng bang. Vì thời gian
có hạn nên ở đây em chỉ có thể tìm hiểu về luật thuế chống trợ giá và luật thuế chống phá
giá.
2.1. Luật thuế chống trợ giá:


Mục đích của luật thuế chống trợ giá là tiêu diệt lợi thế cạnh tranh khơng bình đẳng
của những sản phẩm nớc ngồi đợc chính phủ nớc ngồi trợ giá nhập khẩu vào Hoa Kỳ.
Mức thuế chống trợ giá đợc áp bằng đúng mức trợ giá.
Thuế này đợc áp dụng khi có đủ hai điều kiện:
Thứ nhất, Bộ thơng mại Hoa Kỳ phải xác định đợc sản phẩm nhập khẩu đợc trợ giá
trực tiếp hay gián tiếp cho các yếu tố đầu vào của sản xuất.
Thứ hai,Uỷ ban thơng mại quốc tế phải xác định hàng nhập khẩu đó gây thiệt hại vật

chất hoặc đe doạ thiệt hại vật chất hoặc hoặc ngăn cản hình thành ngành cơng nghiệp đó
tại Hoa Kỳ. Việc điều tra luật chống trợ giá thờng đợc tiến hành khi cdó đơn khiếu kiện
của các ngành sản xuất trong nớc lên bộ thơng mại hoặc uỷ ban thơng mại quốc tế
2.2. Luật thuế chống phá giá:
Luật này đợc áp dụng rộng hơn luật chống trợ giá, thuế chống trợ giá đợc áp dụng khi
hàng hoá nhập khẩu nớc ngoài đợc bán phá giá vào thị trờng Hoa Kỳ hoặc sẽ bán phá giá
vào thị trờng Hoa Kỳ với “giá thấp hơn giá thông thờng”. Thấp hơn giá trị thơng thờng có
nghĩa làgiá của hàng hố nhập khẩu vào Hoa Kỳ thấp hơn giá của hàng hoá đó ở nớc xuất
xứ hoặc ở nớc thứ ba thay thế thích hợp ( trong trờng hợp nền kinh tế phi thị trờng).
Thuế chống phá giá đợc áp dụng khi có đủ hai điều kiện. Thứ nhất, bộ thơng mại Hoa Kỳ
phải xác định hàng hố nớc ngồi đang đợc bán phá giá hoặc có thể sẽ đợc bán phá giá ở
thị trờng Hoa Kỳ. Thứ hai Uỷ ban thơng mại quốc tế phải xác định hàng nhập khẩu đợc
bán phá giá đang gây thiệt hại vật chất hoặc đe doạ gây thiệt hại vật chất hoặc ngăn cản sự
hình thành ngành cơng nghiệo đó tại Hoa Kỳ.
Thủ tục điều tra chông bán phá giá cũng đợc tiến hành khi có đơn khiếu kiện của một
ngành cơng nghiệp hoặc do bộ thơng mại khởi xớng.
Thuế chống phá giá đợc áp bằng mức chênh lệch giữa “giá bình thờng” và giá nhập
khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ. Bộ thơngg mại Hoa Kỳ sẽ xác định giá bình thờng của hàng
hố nhập khẩu theo ba cách, thứ tự u tiên là,giá của hàng hố đó tại nớc xuất xứ, giá của
hàng hố đó tại thi trờng thứ ba, và “giá trị tính tốn” bằng tổng chi phí cộng lợi
nhuận ,tiền hoa hồng bán hàng và các chi phi hành chính khác, nếu nớc xuất xứ bị coi là
phi thị trờng thì những số liệu về chi phí sẽ đợc thu thập ở một nớc thứ ba thay thế để xác
định giá tính toán.
Nếu từ hai nớc trở lên bị kiện phá giá hoặc trợ giá, luật yêu cầu Uỷ ban thơng mại
quốc tế đánh giá luỹ tích số lợng và ảnh hởng cuả hàng nhập khẩu tơng tự từ các nớc bị
kiện nếu chúg cạnh tranh với nhau và với sản phẩm tơng tự của Hoa Kỳ trên thị trờng Hoa


Kỳ, nếu hàng nhập khẩu đợc coi là không đáng kể ( thờng là nhỏ hơn 3% tổng giá trị của
sản phẩm bị điều tra ) việc điều tra trớc đó sẽ đựơc dừng lại. Luật chống phá giá cịn cho

phép Hoa Kỳ đợc khiếu kiện bán phá giá ở nớc thứ ba.
2. Những quy định khi nhập khẩu vào Hoa Kỳ:
Luật an ninh y tế và sẵn sàng đối phó với khủng bố sinh học năm 2002 của Hoa Kỳ
gọi tắt là luật chống khủng bố sinh học do tổng thống Hoa Ký ký 12/6/2002 đã chỉ định bộ
trởng bộ y tế và dịch vụ nhân dân tiến hành các biện pháp cần thiết để đối phó với nguy cơ
khủng bố nhằm vào nguồn thực phẩm cho Hoa Kỳ. Trong luật này có quy định rõ ai là
ngời phải đăng ký, những cơ sở nào phải đăng ký, những cơ sở nào khơngg phải đăng ký,
khi nồ phải đăng ký, và những thủ tục phải làm khi thay đổi nội dung đăng ký, thay đổi
chủ sở hữu,ngồi ra cịn quy định cái hình phạt nếu các cơ sở vi phạm luật.
3. Một số hội chợ tại Hoa Kỳ:
Để thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ trớc hết cần phải làm thế nào cho ngời dân Hoa Kỳ
biết về các sản phẩm của Việt Nam vì vậy đuă hàng vào các hội chợ là một vấn đề quan
trọng. Hàng năm có hàng nghìn hội chợ đợc tổ chức ở Hoa Kỳ, những hội chợ này đã tồn
tại nhiều năm và đựơc tổ chức hàng năm với nhng quy mô to nhỏ khác nhau. Những cơng
ty mn trng bày hàng hố của mình thờng phải đăng ký trớc nhiều năm vì những nha sản
xuất khác co thói quen hàng năm đến ky hội chợ là họ mang hàng của họ đến trng bày.
Dới đây là một số hội chợ lớn tại Hoa Kỳ có ích cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt
Nam.
4.1. Hội chợ quốc tế hàng may mặc tại Las Vegas: đây là hội chợ lớn nhất Hoa Kỳ về hàng
may mặc và các phụ kiện may mặc, hội chợ này đợc tổ chức hai lần trong một năm vào
tháng 2 và tháng 8.
4.2.Hội chợ quốc tế về giầy dép tại Las Vegas: Đây là hội chợ lớn nhất tại Hoa Kỳ về giầy
dép, túi, cặp, đồ đựng hành lý do hiệp hội giầy dép thế giới tổ chức mỗi năm hai lần vào
tháng 2 và tháng 8
3.3. Hội chợ giầy thời trang New York do hiệp hội giầy thời trang New York tổ chức mỗi
năm 4 lần vào các tháng 2, 6, 8, 12.
3.4. Hội chợ quà tặng tại San Francisco mỗi năm đợc tổ chức 2 lần vào tháng 2, tháng 7
hoặc 8.
3.5. Hội chợ quốc tế về thuỷ sản tại Boston: Đây là hội chợ lớn nhất tại Hoa Kỳ về thuỷ
sản đông lạnh và chế biến và thiết bị ngành thuỷ sản.

3.6. Hội chợ quốc tế về thuỷ sản tại bờ Tây đợc tổ chức tại Long Beach , Los Angeles vào
tháng 11 hàng năm.
3.7. Hội chợ quốc tế về đồ gia dụng trong nhà: Đợc tổ chức hai lần một năm tại thành phố
High Point, bang Bắc Carolina.
3.8. Hội chợ quốc tế về đồ gỗ và các vật dụng ngoài trời tại thành phố Chicago vào tháng 9
hàng năm.
3.9. Hội chợ quốc tế về đồ nội thất và trang trí trong nhà sẽ đợc tổ chức vào thang7 năm
2005.
III. Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trờng Hoa Kỳ
Xuất khẩu hàng hố có vai trị hết sức quan trọng đối với kinh tế của quốc gia, xuất khẩu
đợc nhiều hàng hoá sẽ giúp đất nớc cải thiện cán cân thanh toán quốc tế, tăng thêm nguồn
dự trữ ngoại tệ của nhà nớc đồng thời cải thiện cơ cấu nền kinh tế và nâng cao đời sống
nhân dân. Hoa Kỳ là một thị trờng rộng lớn nhất thế giới có khả năng tiêu thụ nhiều hàng
hoá từ Việt Nam. Mặc dù vậy Hoa Kỳ là một thị trờng vô cùng phức tạp vì hệ thống luật
pháp của Hoa Kỳ ngồi luật chung áp dụng cho tồn liên bang mỗi bang cịn có hệ thống
luật riêng. Những quy định trong luật thơng mại của Hoa Kỳ có nhiều điều khoản bảo hộ
sản xuất trong nớc, các nớc xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ thờng phạm phải vấn đề này.
Hơn nữa những quy định nhập khẩu vào Hoa Kỳ rất chặt chẽ và nhiều khi hàng rào bảo vệ
này quá mức cần thiết nếu khơng nắm chắc vấn đề này hàng hố đa sang thị trờng Mỹ sẽ
không vào đợc nớc này. Hoa Kỳ là mảnh đất màu mỡ với nhiều doanh nghiệp đến từ các
nớc khác nhau vì thế nghiên cứu thị trờng từ đó chọn mặt hàng có u thế cạnh tranh nhất là
rất quan trọng cho sự thành bại của kinh doang xuất nhập khẩu. Thanh toán là vấn đề khó
khăn đối với xuất nhập khẩu nói chung và xuất khẩu vào thị trờng Mỹ nói riêng, làm thế
nào khi xuất hàng đi chúng ta thu đợc tiền về là một vấn đề khơng phải đơn giản vì khoảng
cách địa lý quá xa do vậy cần phải nghiên cứu xem thói quen thanh tốn cũng nh thói quen
nhập hàng của ngời Mỹ nh thế nào. Từ những phân tích trên có thể nói việc nghiên cứu về
thị trờng Mỹ là một tất yếu khách quan.

Chơng II: Thực trạng xuất khẩu của hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ trong
những năm gần đây.
I. Tổng quan về quan hệ Việt Nam – Hoa Kỳ:


Từ khi Hoa Kỳ bỏ cấm vận kinh tế với Việt Nam 2/1994 và bắt đấu thiết lập quan hệ
ngoại giao 7/1995 và tiến hành trao đổi sứ quán đầu tiên năm 1997, quan hệ Việt Nam –
Hoa Kỳ ngày càng phát triển trên tất cả các lĩnh vực. Việc thông qua hiệp định thơng mại
sông phơng Việt Nam – Hoa Kỳ đánh dấu một bớc quan trọng trong việc bình thờng hố
quan hệ giữa hai nớc. Kim ngạch hàng hoá hai chiều ngày càng tăng năm 1994 là 220
triệu USD đến năm 2001 là 1,4 tỷ USD, đến năm 2003 đạt 5,8 tỷ USD. Đặc biệt xuất khẩu
của Việt Nam sang Hoa Kỳ tăng nhảy vọt từ 1,026 tỷ USD năm 2001 lên 4,5 tỷ USD năm
2003. Năm 2003 Việt Nam trở thành bạn hàng thơng mại lớn thứ 40 của Hoa Kỳ, nếu tính
riêng xuất khẩu Việt Nam đứng thứ 35 vào thị trờng Hoa Kỳ.
II. Cơ hội và thách thức với Việt Nam khi xuất khẩu hàng hoá vào Hoa Kỳ.
1.Thuận lợi:
Với kim ngạch nhập khẩu hàng hoá mỗi năm lên tới 1.250 tỷ USD, Hoa Kỳ trở thành
thị trờng khổng lồ với các loại hàng hoá mà Việt Nam có thể xuất khẩu, tổng giá trị xuất
khẩu của hàng hoá Việt Nam vào Hoa Kỳ năm 2003 chiếm khoảng 0,36% nhập khẩu của
thị trờng này.
Nhu cầu của thị trờng Hoa Kỳ rất đa dạng vì thu nhập bình qn của ngời dân cao
nhng khơng đồng đều, cịn q nhiều chênh lệch do vậy có thể xuất sang thị trờng này các
loại hàng hoá từ rẻ tiền đến đắt tiền.
Tiềm lực xuất khẩu và khả năng cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam trên thị trờng
quốc tế đã đợc nâng cao một bớc, cơ cấu hàng hoá thay đổi theo hớng tăng tỷ trọng hàng
chế biến, và theo hớng đa dạng hoá san phẩm.
Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ đã và đang phát huy hiệu quả, các doanh nghiệp của
Việt Nam đã quen và hiểu hơn về thị trờng Hoa Kỳ từ đó tiếp cận hiệu quả hơn vào thị
trờng này.
Hơn 1 triệu ngời Việt Nam đang sống tại Hoa Kỳ là thị trờng đáng kể đối với các mặt

hàng thực phẩm, và là cầu nối rất tốt để hàng hoá Việt Nam thâm nhập thị trờng Hoa Kỳ.
Quan hệ chính trị hai nớc tiếp tục đợc nâng cao theo chiều hớng tích cực.
2. Khó khăn và thách thức:
+ Năng lực cung và tiếp thị xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam cịn yếu, ngồi
những yếu kém chung và truyền thống nh chủng loại hàng hoá nghèo nàn, chất lợng và
mẫu mã cha phù hợp, giá cả không cạnh tranh, các doanh nghiệp Việt Nam cịn có những
điểm yếu kém nh quy mơ doanh nghiệp nhỏ, cha có sự liên kết giữa các doang nghiệp với


nhau nên khơng có khả năng đáp ứng nhanh các đơn hàng lớn từ phía đối tác Hoa Kỳ. Hơn
nữa hầu hết doanh nghiệp giầy dép hoạt động xuất khẩu theo phơng thức gia công.
+ Cạnh tranh vào thị trờng Hoa Kỳ gay gắt và quyết liệt do Hoa Kỳ là thị trờng béo bở với
nhiều nớc trong khi đó Việt Nam lại cha phải là thành viên của WTO nên còn chịu nhiều
rào cản thơng mại.
+ Tuy hiệp định thơng mại Việt- Mỹ đã phát huy hiệu quả song Việt Nam vẫn phải chịu
mức thuế cao hơn các nớc khác do một số nguyên nhân sau:
- Việt Nam vẫn cha đợc hởng mức thuế đãi GSP của Hoa Kỳ giành cho các nớc đang phát
triển.
- Hiện tại có 24 nớc trong khu vực lòng chảo Caribê đợc hởng u đãi theo sáng kiến khu
vực lòng chảo Caribê.
- Hoa Kỳ đã tiến hành ký nhiều hiệp định thơng mại với các nớc NAFTA và hiệp định
song phơng với các có cơ cấu hàng xuất khẩu tơng tự Việt Nam.
+ Các biện pháp bao hộ sản xuất của Hoa Kỳ có chiều hớng ngày càng gia tăng, một số
mặt hàng xuất khẩu có tốc độ tăng trởng cao của Việt Nam đang vấp phải những vấn đề
này.
+ Cớc phí và thời gian vận tải hàng từ Việt Nam sang Hoa Kỳ thờng cao hơn và lâu hơn từ
các nớc khác vận chuyển đến Hoa Kỳ ( kể cả những nớc xung quanh Việt Nam ),cớc phí
vận tải hàng hố từ Việt Nam thờng cao hơn từ Trung Quốc từ 15- 20%.
+ Hàng rào kỹ thuật và an toàn thực phẩm của Hoa Kỳ nhiều khi cao quá mức cần thiết
+ Các biện pháp chống khủng bố đợc ban hành sau vụ ngày 11/9 cũng tạo thêm những rào

cản mới đối với xuất khẩu hàng hoá của các nớc vào thị trờng Hoa Kỳ trong đó có Việt
Nam.
+ Việ Nam cha phải là thành viên của WTO, nên chịu mức thuế cao hơn các nớc đợc hởng
u đãi thuế quan của Hoa Kỳ.
+ Hệ thing pháp luật của Hoa Kỳ quá đa dạng và phức tạp, nhiều bộ luật khác nhau của
các bang dẫn đến hàng hoá nhập khẩu chịu điều chỉnh bởi nhiều nguồn luật khác nhau.
+ Quan hệ chính trị giữa hai nớc tuy ngày càng đợc nâng cao nhng vẫn còn nhiều vấn đề
nhạy cảm, nhiều doanh nghiệp Hoa Kỳ cha thực sự quan tâm đến quan hệ thơng mại với
Việt Nam, nhiều ngời Việt Nam di c sang mỹ cịn có nhiều thành kiến với hàng hố của
Việt Nam.


+ Việt Nam vẫn bị Hoa Kỳ coi là nớc có nền kinh tế phi thị trờng, do vậy phải chịu nhiều
bất lợi trong các cuộc tranh chấp thơng mại tại thị trờng Hoa Kỳ mà điển hình là vụ cá
basa và tôm của Việt Nam.
+ Kho khăn gặp phải trong thanh toán do hai bên cha thực sự tạo đợc lịng tin với nhau và
một phần do thói quen sử dụng các phơng thức thanh toán của mỗi bên.
III. Xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ trong những năm vừa qua:
1. Kim ngạch xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang Hoa Kỳ từ năm 1994 đến năm 2003
( đơn vị triệu USD ):
Năm

1994 1995

Kim

50,6

1996

1997

1998

1999

2000

2001

189,90 331,80 388,50 554,10 608,30 821,40 1065,3

ngạch

2002

2003

2452,8 4500
Nguồn hải quan Hoa Kỳ và thơng vụ Việt Nam tại Hoa kỳ
2. Thành phần hàng Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ từ năm 1996 đến năm 2002( đơn vị
nghìn USD ):
1996

1997

Cá và hải sản

34.066

56.848

94.368 139.535

Rau quả

10.061

18.835

26.446

52.906

50.126

76.000

Cà phê

109.445 104.678 142.585 100.250 13.036

76.185

53.060

2.807

11.231

Cao su thô

413

Dầu mỏ

80.650

Hàng cha chế biến 12.407

2.135

1998

1.767

1999

28.840

2.505

2000
988

5.330

2001

2002

478.227 616.029

34.622 170.374 100.633 88.412 182.798 181.125
34.618

17.917

27.589

32.061

29.670

56.839

913

1.648

3.383

4.849

6.670

9.108

19.589

Sản phẩm kim loại

81

183

792

3.091

3.226

3.538

8.382

Hàng điện tử

81

225

298

608

603

1.338

4.952

Đồ gỗ

264

437

1.193

3.697

9.186

13.427

30.441

Hàng du lịch

365

473

625

1.265

1.606

897

49.534

May mặc

23.755

26.009

28.462

36.152

47.427

Giày dép

39.169

97.644 114.917 145.775 24.871 132.195 224.825

khác
Khống

sản

cơng

nghiệp

48.174 900.473


Hàng

cơng

nghiệp 1.151

1.717

947

1.518

4.527

2.981

28.238

6.216

8.117

12.334

12.646

890

21.156

84.027

chế tạo khác
Hàng hố khác

Nguồn bộ thơng mại Hoa Kỳ
3. Phân tích một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu:
3.1. Thuỷ hải sản:
Qua bảng số liệu trên ta thấy mặt hàng thuỷ hải sản của Việt Nam vào thị trờng Mỹ có mức
tăng trởng cao trong những năm gần đây năm 2001 đạt 478,227 triệu USD đến năm 2002
đạt 616,029 triệu USD năm 2003 đạt 730,5 triệu USD.
Năm 2003, kim ngạch các mặt hàng hải sản ( kể cả chế biến ) đạt 730,5 triệu USD
tiếp tục xếp vị trí thứ 2 sau hàng dệt may trong bảng xuất khẩu của hàng hố Việt Nam vào
Hoa Kỳ. Trong nhóm hàng thuỷ sản tôm đông lạnh đạt kim ngạch 468 triệu USD, tăng 27%
so với năm 2002 và chiếm 64% tổng kim ngạch nhóm hàng thuỷ sản; tơm cua chế biến đạt
162 triệu USD tăng 17% so với năm 2002. Riêng mặt hàng phi lê cá giảm 19% so với năm
2002 do tác động của luật chống phá giá. Kim ngạch cá ngừ đóng hộp tăng khoảng 7,3%.
Đặc biệt giá của các mặt hàng thuỷ sản Việt Nam giảm nhiều hơn so với thuỷ sản của một
số nớc khác xuất khẩu vào Mỹ. Ví dụ tơm đơng lạnh của Việt Nam trung bình 10 tháng đầu
năm 2003 giảm 4,4% so với Thái Lan giảm 11,9% và Trung Quốc không giảm; giá cua
đông lạnh giảm 28,4% so với Trung Quốc giảm 2,2% và Thái Lan tăng 0,9%.
3.2. Hàng dệt may:
Đây là ngành hàng chiếm tỷ trọng cao trong xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ giá tri
kim ngạch liên tục tăng qua các năm đặc biệt năm 2002 tăng rất mạnh so với năm 2001 từ
48,174 triệu USD lên 900,473 triệu USD, và năm 2003 đạt kim ngạch 2,514 tỷ USD.
Theo số liệu của hải quan Hoa Kỳ năm 2003, Việt Nam đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ gần

2,514 tỷ USD hàng dệt may ( trong đó phi hạn ngạch chiếm khoảng 20% ) tăng gần 160%
so với năm 2002 và chiếm khoảng 56,2% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang thị
trờng Mỹ. Thị phần của hàng dệt may Việt Nam tại thị trờng Mỹ tăng đáng kể. Năm 2003
riêng mặt hàng quần áo Việt Nam đã trở thành nớc xuất khẩu đứng thứ 5 về giá trị và đứng
thứ 7 về số lợng.
3.3. Mặt hàng giày dép:


Đây cũng là một mặt hàng quan trọng của Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ kim ngach của
mặt hàng này cũng tăng liên tục năm 2001 kim ngạch giày dép đạt 132,195 triệu USD, năm
2002 đạt 224,825 triệu USD, năm 2003 đạt 324,8 triệu USD.
Trị giá xuất khẩu nhóm hàng này vào Hoa Kỳ năm 2003 của Việt Nam đạt 324,8 triệu
USD với tốc độ tăng trởng so với năm 2002 là khoảng 45%, thấp hơn tốc độ tăng của các
nhóm hàng khác. Năm 2003 giày dép Việt Nam chiếm khoảng 2% tổng giá trị nhập khẩu
của Mỹ, đứng thứ 5 sau Trung Quốc (68%), italia (8%), brazin (7%), inđônêxia (3,7%). Nét
nổi bật của xuất khẩu giày dép Việt Nam trong năm 2003 là tăng về số lợng nhng giảm về
đơn giá. Ví dụ đối với dép khơng có cao su đơn giá bình qn một đơi nhập từ Việt Nam
trong tháng 9/2003 giảm 11% cao hơn rất nhiều tỷ lệ giảm chung của giá nhập khẩu vào
Hoa Kỳ là 2,2% và là tỷ lệ giảm cao nhất trong các nớc xuất khẩu các mặt hàng này vào
Hoa Kỳ. Đối với giày dép có cao su tỷ lệ giảm giá đối với mặt hàng này từ Việt Nam
là19,2%, trong khi đó đơn giá chung tăng 0,14% và đơn giá từ các nớc là đối thủ cạnh tranh
chính của Việt Nam đều tăng từ 1,6 đến 40,2%.
3.4. Đồ gỗ nội thất:
Gần đây mặt hàng đồ gỗ của Việt Nam xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ tăng rất mạnh năm
2001 đạt 13,427 triệu USD, năm 2002 đạt 80,441 triệu USD năm 2003 đạt 150 triệu USD.
Xuất khẩu đồ gỗ nội thất của Việt Nam vào Mỹ năm 2003 đạt trên 150 triệu USD (không kể
đồ nội thất không phải là gỗ), tăng khoảng 160% so với năm 2002. Việt Nam là một trong
20 nớc có đồ gỗ xuất khẩu vào thị trờng Hoa Kỳ lớn nhất, đồ gỗ của Việt Nam tăng nhanh
nh vậy do một số nguyên nhân sau: Thuế nhập khẩu giảm do tác động của hiệp định thơng
mại Việt – Mỹ; hàng gỗ Trung Quốc đang bị áp thuế chống phá giá nên các nhà nhập khẩu

Mỹ chuyến sang nhập đồ gỗ từ Việt Nam; Năng lực cung ứng đồ gỗ của Việt Nam tăng do
nắm bắt đợc nhiều thông tin mới.
IV. Những hạn chế của xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ:
1. Khối lợng hàng hố của Việt Nam cịn q nhỏ bé so với nhu cầu nhập khẩu của Hoa
Kỳ: điều này đợc thể hiện qua bảng sau đây
Bảng 1: Tỷ trọng hàng Việt Nam trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Hoa Kỳ năm 2003:
(đơn vị triệu USD tính theo giá hải quan Hoa Kỳ và theo thống kê của hải quan Hoa Kỳ)

Các nhóm hàng chính

Tổng
nhập
khẩu
hàng hố

Tổng
xuất
khẩu của
Việt

% của
Việt
Nam
trong


của Hoa
Kỳ năm
2003

Tổng trị giá

Nam
sang
Hoa Kỳ
năm
2003
1.250.097 4.472,0

Xe các loại,trừ toa xe lửa; phụ tùng các bộ 176.296

tổng
nhập
khẩu của
Hoa Kỳ
0,36

13,1

0,01

30,2

0,02

phận của chúng
Máy móc thiết bị điện và các bộ phận của 156.247
chúng, máy ghi và sao âm thanh, hình ảnh
truyền hình; phụ tùng và các bộ phận phị
trợ của máy trên

Dầu khí

145.356

209,2

0,14

Hàng dệt may

81.451

2.413,4

2,4

189,6

0,64

22.720

11,3

0,05

Đồ chơi, dụng cụ dùng cho giải trí và thể 21038

11,9

0,06

Đồ nội thất (giờng, tủ, bàn ghế),đèn các 29.660
loại và các bộ đèn cha đợc ghi chi tiết ở
các nơi khác; biển đờng báo sáng, biển đề
tên tự chiếu sáng và các loại tơng tự; cấu
kiện nhà lắp sẵn
Nhựa và các sản phẩm nhựa
dục, thể thao; phụ tùng và các bộ phận
phụ trợ của chúng
Giày dép và nguyên phụ liệu

15564

324,8

0,01

Các sản phẩm làm từ sắt thép

15136

6,2

0,04

Hải sản, chế biến và cha chế biến

11436

730,5

6,39

Các sản phẩm làm bằng da thuộc; bộ yên
cơng; các mặt hàng du lịch, túi sách và
các loại bao hộp tơng tự, các mặt hàng
làm từ ruột động vật (trừ ruột con tằm)
Dụng cụ, đồ nghề, dao kéo, thìa dĩa và bộ
đồ ăn làm từ kim loại thờng, các bộ phận
của chúng là từ kim loại thờng
Thuỷ tinh và đồ thuỷ tinh
Các sản phẩm gốm sứ

7302

100,7

1,38

5160

5,4

0,10

4530
4288

4,7

21,2

0,10
0,49

9,0

0,36

Các chế phẩm ngũ cốc, bột, tinh bột, sữa 2535


và các sản phẩm bánh
Cà phê rang hay cha rang

1777

75,9

4,27

Động vật sống

1619

4,3

0,27

Cao su và cao su chế biến

1047

13,3

1,27

Hoa, quả và các phần ăn đợc của cây

854

3,3

0,0004

Dừa, điều (tơi và khô)

460

97,3

21,15

Hạt tiêu

227

19,5

8,58

Mật ong thiên nhiên

207

15,9

7,70

Chè

171

1,3

0,0008

Quế

19

0,99

0,01

Nguồn:Hải quan Hoa Kỳ
2. Hàng hoá của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ còn phải qua các nớc trung gian vì
nhiều hàng hố cha đợc đăng ký nhãn hiệu và xuất khẩu hàng thơ cịn chiếm một tỷ
trọng lớn.
3. Hiện nay hàng hoá của Việt Nam có nhiều mặt hàng đang có nguy cơ bị kiện bán

phá giá.
4. Thói quen thanh tốn của hai nớc Hoa Kỳ và Việt Nam còn nhiều khác biệt.

Chơng III: Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam vào thị
trờng Hoa Kỳ
I. Giải pháp chung:
1. Về phía nhà nớc:
1.1. Tiếp tục hoàn thiện hệ thống pháp luật Việt Nam nhằm tạo tơng thích với những quy
định của luật pháp Mỹ và hiện định thơng mại Việt Mỹ.
Do hiệp định thơng mại Việt – Mỹ có nhiều điểm đặc thù có nhiều quy định khơng phù
hợp với luật hiện tại của Việt Nam nh chính sách thuế, luật cạnh tranh, thơng mại nhà
nớc, cách giải quyết tranh chấp,..Vì vậy về phía Việt Nam cần có những điều chỉnh thích
hợp trong các quy định của pháp luật,những cơng việc cụ thể cần làm là:


- Tiếp tục rà soát lại hệ thống luật pháp điều chỉnh hoạt động thơng mại loại bỏ những
quy định đã lỗi thời.
- Hoàn thiện quy chế quản lý xuất nhập khẩu cho rõ ràng phù hợp với những định hớng
xuất khẩu của nhà nớc đồng thời phù hợp với hiệp định thơng mại Việt – Mỹ.
- Soạn thảo và ban hành luật chống độc quyền và luật cạnh tranh nhằm tạo sự bình
đẳng giữa các doanh nghiệp kể cả doanh nghiệp nhà nớc và t nhân.
- Soan thảo, ban hành mới các luật xuất khẩu phù hợp với tiến trình giảm thuế của hiệp
định thơng mại.
1.2. Tích cực thực hiện những nghĩa vụ đã cam kết trong hiệp định:
Việc thực hiện các nghĩa vụ là rất khó khăn và phức tạp nảy sinh nhiều vấn đề vì vậy
nhà nớc phải luôn giám sát và chỉ đạo thực hiện các nghĩa vụ đã cam kết. Trong hiệp
định khơng ít những điều khoản sẽ gay khó khăn cho tình hình sản xuất của các doanh
nghiệp trong nớc, những điều khoản của hiệp định chỉ thực hiện riêng với Mỹ nên
chính phủ cần có những hớng dẫn riêng cho thị trờng này để không gây ra luật chồng
chéo hoặc tạo ra nhiều kẽ hở để những phần tử xấu làm ăn bất chính lợi dụng.

1.3. Đẩy mạnh cơng tác tun truyền và phổ biến về thị trờng Mỹ về nhữg chính sách
nhập khẩu của Mỹ và hiệp định thơng mại Việt – Mỹ.
Thị trờng Mỹ vơ cùng phức tạp có nhiều quy định thay đổi thờng xun vì vậy cần
phải có những thông tin cập nhật thờng xuyên về thị trờng này nh các thơng tin về
chính sách thuế, quy định hải quan, các hàng rào phi thuế quan và một số thủ tục khác
khi nhập khẩu vào Hoa Kỳ.
Nhà nớc đứng ra tổ chức những lớp bồi dỡng, những cuộc hội thảo để nâng cao mức độ
hiểu biết của các doanh nghiệp về thị trờng Mỹ. Ngồi ra cần khuyến khích các ngành
liên quan có những bài viết, những ấn phẩm về thị trờng Mỹ nhằm tạo nguồn thông tin
phong phú cho các doanh nghiệp, bên cạnh đó nhà nớc phải thành lập những công ty
chuyên t vấn cho các doanh nghiệp về thị trờng Mỹ, những công việc cụ thể mà nhà
nớc cần phải làm là:
- Tổ chức việc tuyên truyền trên nhiều phơng tiện truyền thông về thị trờng Mỹ nh các
vấn đề luật pháp, chính sách nhập khẩu, tiêu chuẩn chất lợng...
- Thành lập quỹ xú tiến tìm kiếm thị trờng Mỹ, cần có sự hỗ trợ tài chính cho những
doanh nghiệp mới thâm nhập thị trờng Mỹ.
- Khuyến khích các doanh nghiệp tự bỏ chi phí cho việc khoả sat thị trờng Mỹ.


1.3. Tiếp tục có những chính sách hỗ trợ cho sản xuất hàng xuất khẩu sang thị trờng
Mỹ:
Vấn đề trợ cấp cho xuất khẩu hiện nay không thể sử dụng rộng rãi vi nó có thể vi
phạm luật chống trợ giá và chống bán phá giá của Mỹ nên khi thực hiện chính sách này
cũng cần phải rất thận trọng, Nhà nớc cần có những chính sách u đãi trong việc đầu t
những đầu vào của sản xuất nh trang thiết bị phục vụ cho việc chế biến sản phẩm xuất
khẩu. Cần có sự hỗ trợ cho các nhà sản xuất về vấn đề kỹ thuật để sản xuất ra những
sản phẩm phù hợp tiêu chuẩn thị trờng Mỹ nh vấn đề con giống, kỹ thuật chăm sóc...
1.4. Tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý xuất khẩu theo hớng hiệu quả hơn.
- Xố bỏ dần tình trạng độc quyền xuất khẩu của một số doanh nghiệp trớc đây việc
xuất khẩu hàng hoá do các doanh nghiệp nhà nớc thực hiện tuy nhiên hiện nay đã có

quy chế cho mọi doanh nghiệp có đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu đợc xuất
nhập khẩu trực tiếp xong một số doanh nghiệp lớn vẫn còn chiếm một tỷ trọng lớn
trong xuất khẩu.
- Điều chỉnh linh hoạt lãi suất và tỷ giá hối đoái nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho xuất
khẩu hàng hố theo hớng vừa có lợi cho xuất khẩu vừa có lợi cho nền kinh tế.
- Tận dụng hiệu quả những điều khoản có lợi có lợi cho Viêt Nam trong hiệp định
thơng mại Việt- Mỹ
- Cần có sự phân biệt giữa vai trò của nhà nớc, chức năng của các cơ quan quản lý với
nhiệm vụ của các doanh nghiệp trong cơng tác quản lý xuất khẩu.
- Có những chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu về vốn sản xuất, thành lập
quỹ đề phòng rủi ro trong mỗi ngành hàng.
- Có những hình thức khen thởng những doanh nghiệp xuất sắc trong xuất khẩu vào thị
trờng Mỹ.
1.6. Tích cực hỗ trợ các doanh nghiệp hơn nữa về thông tin thị trờng và các hoạt động
xúc tiến thơng mại.
Mỹ có thể coi là thị trờng khá mới với các doanh nghiệp Việt Nam nên cần có
những thơng tin về thị trờng cũng nh các hoạt động xúc tiến bán hàng cần có sự hỗ trợ
của nhà nớc. Từ nhng thông tin ban đầu nhà doang nghiệp của Việt Nam se biết đợc
cần phải sản xuất những mặt hàng nào là phù hợp và thuận lợi về nguồn nguyên liệu.
1. Về phía các doanh nghiệp:
1.1. Tích cực hơn sáng tạo hơn trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh
nghiệp Việt Nam so với các doanh nghiệp của nớc khác xuất khẩu vào thị trờng Mỹ.


Hiệp định thơng mại Việt- Mỹ mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam
nhng muốn thâm nhập vào thị trờng Mỹ không pahỉ là dễ dàng, muốn việc kinh doanh
đợc thực hiện hiệu quả mỗi doanh nghiệp cần pahỉ chuẩn bị cho mình những điều kiện
cần thiết, vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải:
- Nâng cao trình độ quản lý và hiểu biết các nghiệp vụ chuyên mơn cũng nh trình độ
ngoại ngữ tốt.

- Khảo sát thị trờng Mỹ từ nhiều góc độ khác nhau từ đó đa ra những chiến lợc kinh
doanh phù hợp.
- Có chính sách tìm kiếm những nguồn hàng có thể chiếm lĩnh trên thị trờng Mỹ.
- Xây dựng “thị trờng ngách” nhằm từng bớc tạo lịng tin với khách hàng từ đó dần dần
củng cố và tiến tới chiếm lĩnh một thị phần nhất định.
1.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoá Việt Nam:
Một vấn đề lớn đối với hàng hố Việt Nam là năng lực cạnh tranh thấp vì vậy cần
phải giải quyết vấn đề nh sau:
- Ngoài nguồn vốn đầu t trong nớc cần có nhng chính sách thu hút đầu t nớc ngồi với
nhiều hình thức khác nhau để tạo ra những sản phẩm tốt cho xuất khẩu, hiện nay các
doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là thực hiện gia công xuất khẩu cho
các doanh nghiệp nớc ngoài, để xuất khẩu đợc hiệu quả hơn cần phải đầu t tự sản
xuất để xuất khẩu từ đó sẽ tận dụng đợc nguồn nguyên liệu trong nớc. Nguồn vốn
đầu t từ nớc ngoài vào Việt Nam hiện nay đóng một vai trị quan trọng song hiện
nay Việt Nam không đợc đánh giá cao bằng Trung Quốc vấn đề này do năng xuất
lao động của họ cao hơn năng suất lao động của chúng ta vì vậy cần tìm cách nâng
cao năng xuất lao động của nớc ta lên để làm điều này cần có sự phối hợp của các
ngành nh giáo dục và công nghiệp bằng cách mở những trờng đào tạo nghề đáp ứng
cho nhu cầu công nhân kỹ thuật đang tăng cao của nền kinh tế nớc ta.
- Cùng với giải pháp về vốn phải không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm điều này
se tạo cho hàng hoá tăng thêm sức cạnh tranh trên thị tròng Mỹ. Các doanh nghiệp
nên áp dụng các tiêu chuẩn của hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9000 hay theo
tiêu chuẩn chất lợng của Mỹ cho các mặt hàng tham gia kinh doanh. Đây là vấn đề
rất khó khăn với hầu hết các doanh nghiệp nớc ta hiện nay vì các máy móc của nớc
ta lạc hậu so với thế giới. Song khơng vì thế mà ta không áp dụng tiêu chuẩn thế
giới mà cần từng bớc đổi mới theo hớng hiện đại các trang thiết bị sản xuất. Nguồn


vốn sẽ là vấn đề lớn đối với nớc ta do vậy cần thu hút đầu t vốn và kỹ thuật từ nớc
ngoài để tận dụng kỹ thuật tiên tiến của họ.

- Cần thận trọng nguồn nguyên liệu sản xuất trong nớc nhằm hạn chế đến mức thấp
nhất chi phi sản xuất, bên cạnh đó cần phải đăng ký nhãn hiệu hàng hoá để trực tiếp
xuất khẩu sang thị trờng Mỹ. Phần lớn hàng hoá nớc ta xuất khẩu qua nớc trung
gian vì chúng ta cha đăng ký đợc nhãn hiệu hàng hố vì muốn vào thị trờng Mỹ
hàng hố cần phải đăng ký nhãn hiệu do đó các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt
Nam cân tiến hành đăng ký nhãn hiệu cho hang hố của mình để xuất khẩu trực tiếp
vào thị trờng Mỹ cho hiệu quả tạo ra mức giá cạnh tranh vì đã cắt bớt đợc chi phí
trung gian.
- Cần có những điều chỉnh trong cơ cấu hàng xuất khẩu vào thị trờng Mỹ theo hớng
tăng tỷ trọng hàng chế biến để nâng cao giá trị xuất khẩu. Muốn thế phải xây dựng
thêm nhiều cơ sở chế biến hàng xuất khẩu, tổ chức tốt công tác công nghệ sau thu
hoạch để sản phẩm xuất khẩu đạt tiêu chuẩn chất lợng cao.
1.3. Cần đặc biệt quan tâm đến việc đăng ký sở hữu công nghiệp tại mỹ cho các sản
phẩm, hàng hố của mình:
Thị trờng Mỹ là thị trờng đã đạt tiêu chuẩn quốc tế về mọi vấn đề, trong đó có vấn
đề về sở hữu cơng nghiệp, về đăng ký bản quyền cũng nh các vấn đề bảo vệ thơng hiệu,
các quy định về vấn đề này cũng rất phức tạp, hơn nữa ở bất kỳ thị trờng nào cũg có
những ke làm ăn gian dối sẵn sàng chiếm đoạt nhãn hiệu của ngời khác để thoả mãn lợi
ích cá nhân. Nếu hàng hố khơng đăng ký quyền sở hữu trí tuệ lúc xảy ra tranh chấp sẽ
gây thiệt hại cho thơng hiệu của doanh nghiệp thiệt hại chi phí khiếu kiện vì vậy cần
phải đăng ký bản quyền công nghiệp cho sản phẩm cua doanh nghiệp.
2.4. Chủ động tiếp cận công nghệ qua việc sử dụng có hiệu quả hơn hệ

thống

internet.
Thơng mại điện tử tuy là lĩnh vực mới mẻ nhng đang phát triển rất nhanh và tiềm
năng cũng rất lớn, sử dụng công cụ này sẽ tiết kiệm đợc chi phí cho doanh nghiệp trong
việc nghiên cứu thị trờng, và tiết kiệm chi phí quảng cáo.
II. Giải pháp cho một số mặt hàng cụ thể:

1. Hàng dệt may:
- Các doanh nghiệp cần nghiên cứu và tuân thủ mọi quy định chặt chẽ của Hoa Kỳ về
chất lợng hàng hoá, nhãn hiệu, xuất xứ sản phẩm do Mỹ quy định.


- Các nghiệp cần đặc biệt lu ý đến tập quán thơng mại của Mỹ, họ thờng có thói quen
mua hàng theo phơng thức FOB, tức là mua thẳng hàng thành phẩm do vậy các doanh
nghiệp của Việt Nam cần phải lo hết các yếu tố sản xuất đầu vào cho tới khi đóng gói
giao hàng cho khách hàng. Vì vậy các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có kế hoạch
tìm kiếm nguồn nguyên liệu cho sản xuất và đầu t vốn vào cải tiến trang thiết bị sản
xuất để tạo ra những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của bạn hàng.
- Đơn đặt hàng của Mỹ thờng lớn nên một doanh nghiệp khó có thể đảm đơng đợc vì vậy
cần có sự liên kết giữa các doanh nghiệp với nhau giữa các doanh nghiệp để đầu t vào
trang thiết bị chuyên dùng đồng bộ để có thể sản xuất ra những lô hàng giống nhau
nhằm thực hiện đơn hàng từ phía đối tác.
- Bộ cơng nghiệp cần xây dựng phơng án quy hoạch lại ngành dệt may và tiếp tục thay
thế máy móc thiết bị cho tồn ngành nói chung và cho các doanh nghiệp may xuất
khẩu nói riêng.
- Hiệp hội dệt may Việt Nam cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động hơn nữa để từng bớc khắc
phục nhng yếu kém của ngành dệt may hiện nay, hiệp hội cần tích cực tham gia vào
các tổ chức dệt may trong khu vực để trao đổi thông tin và truyền đạt những kiến nghị
của ngành dệt may để hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may trong quá trình kinh doanh
xuất khẩu.
- Vấn đề hạn ngạch cho hàng dệt may vào thị trờng Mỹ gây khơng ít tiêu cc trong thời
gian gần đây vì vậy cân có giải pháp cụ thể cho việc cấp phát hạn ngạch khơng để
tình trạng cán bộ quản lý lợi dụng chức vụ để thu t lợi từ việc phân phối hạn ngạch.
Việc cấp hạn ngạch cần phải dựa trên năng lực sản xuất của doang nghiệp và hợp
đồng mà doanh nghiệp đó đã ký đợc với phía đối tác nh thế nồ để cấp phát hạn
ngạch cho doanh nghiệp. Tuy nhiên đây là vấn đề thực hiện khơng đơn giả vì nguồn
lực cán bộ quản lý của nhà nớc là có hạn khơng thể kiểm sốt đợc hết tình hình kinh

doanh của từng doanh nghiệp riêng lẻ vì vậy sự tự giác từ phía các doanh nghiệp là
rất quan trọng góp phần cho sự phát triển của đất nớc cho lợi ích chung của quốc gia.
2. Nhóm hàng giày dép:
Nhóm hàng này đợc đánh giá có khả năng cạnh tranh cao, có dung lợng thị trờng
xuất khẩu lớn, tuy nhiên tỷ lệ nguyên liệu trong nớc cịn q ít trong mỗi sản phẩm vì
vậy cần có sự phối hợp của các ngành khác nhau trong việc tạo nguồn nguyên liệu cho
sản xuất, bộ nông nghiệp, bộ kế hoạch đầu t, bộ cơng nghiệp cần có dự án phát triển
ngành chăn nuôi để lấy da phục vụ cho việc sản xuất giày dép xuất khẩu.


2. Nhóm hàng thuỷ sản:
Đây là nhóm hàng có kim ngạch xuất khẩu lớn của Việt Nam tuy nhiên chúng ta cịn
cha phát huy hết tiềm năng của mình vì vậy cần phải giải quyết những vấn đề sau:
- Cần phải tăng cờng đầu t cho việc đánh bắt và nuôi trồng thuỷ sản để đảm bảo nguồn
nguyên liệu cho sản xuất chế biến hàng thuỷ sản xuất khẩu. Nguồn tài nguyên ven bờ
sẽ ngày càng cạn kiệt vì thế nếu khơng vơn ra ngồi khơi xa để tăng khối lợng đánh
bắt chúng ta sẽ khơng có đủ lợng ngun liệu đảm bảo chất lợng cho việc chế biến
hàng xuất khẩu. Bên cạnh đó cần chú ý đầu t vốn và kỹ thuật cho việc nuôi trồng thuỷ
sản, tận dụng đợc diện tích mặt nớc lớn của khu vực đồng bằng Sông Cửu Long.
- Hiện nay giá của hàng thuỷ sản nớc ta cịn thấp do cha có cơng nghệ chế biến hiện đại.
Để khắc phục những bất lợi này cần có sự hợp tác quốc tế trong kỹ thuật chế biến
hàng xuất khẩu, Việt Nam cần gia nhập hiệp hội nghề cá các nớc trong khu vực để
học hỏi kinh nghiệm chế biến hàng xuất khẩu.
- Bên cạnh những biện pháp nhằm giảm giá thành sản phẩm cần chú ý đến các tiêu chuẩn
kỹ thuật và vệ sinh an tồn thực phẩm vì vấn đề này đợc quy định rất chặt chẽ khi
nhập vào thị trờng Mỹ. Vì vậy cần phải liên kết các nhà sản xuất lại để thống nhất các
tiêu chuẩn sản xuất việc này cần có sự phối hợp của nhà nớc.
- Nhà nớc cần có những biện pháp nhằm khuyến khích xuất khẩu hàng thuỷ sản sang
Mỹ nh có những u đãi về mặt tín dụng và kỹ thuật cho các doanh nghiệp, lập quỹ dự
phòng rủi ro trong xuất khẩu thuỷ sản...

- Hiện nay mặt hàng thuỷ sản của Việt Nam đa bị kiện bán phá giá tại thị trờng Mỹ nên
đây là ngành gặp nhiều khó khăn nhất khi kinh doanh trên thị trờng Mỹ vì vậy cần
phải có những điều chỉnh trong quy trình sản xuất và điều chỉnh giá bán một cách phù
hợp để tránh xảy ra những tranh chấp gây bất lợi cho việc tiêu thụ hàng thuỷ sản của
nớc ta tại thị trờng này.
3. Hàng nơng sản:
Nhóm hàng này đã có một số mặt hàng đợc chấp nhận trên thị trờng Mỹ tuy nhiên
hiện nay nhiều lợi thế cha đợc khai thác và phát huy tơng xứng với tiềm năng. Hầu hết
các mặt hàng đều xuất khẩu dạng thô do đó khơng có lợi thế trong cạnh tranh do những
nguyên nhân:
- Cơ sở hạ tầng còn yếu, thiếu sự đồng bộ ở những vùng chuyên canh sản xuất hàng nông
sản.


- Cơng nghệ sau thu hoạch cịn nhiều bất cập do máy móc thiết bị đã trở nên cũ kỹ lạc
hậu, chế biến tiêu hoa nhiều nguyên liệu nhng chất lợng lại thấp.
- Tổ chức hệ thống kinh doanh cha hiệu quả, lu thông chồng chéo, tranh mua, tranh bán
vẫn thờng xảy ra gây thiệt hại cho lợi ích chung.
Để tăng cờng khả năng xuất khẩu của ngành hàng nông sản cần phải thực hiện
những biện pháp sau:
- Đầu t vốn và kỹ thuật để phát triển nguồn hàng xuất khẩu nhằm khai thác tiềm năng to
lớn của sản xuất nông nghiệp Việt Nam tạo ra khối lợng san phẩm phong phú về
chủng loại và có số lợng lớn.
- Tăng cờng năng lực chế biến để nâng cao giá trị hàng xuất khẩu: song song với việc
tăng cờng vốn đầu t cho thiết bị máy móc với cơng nghệ tiên tiến, trong giải pháp này
cần phải chú ý đến việc xây dựng một chơng trình đồng bộ cho các sản phẩm trọng
điểm trên cơ sở đa dạng hoá các sản phẩm trọng điểm có u thế xuất khẩu. Đồng thời,
cần tổ chức ban chỉ đạo thống nhất nhằm mục đích liên kết các ngành sản xuất và cơ
quan chức năng cùng phối hợp hành động xuyên suốt quá trình sản xuất – mua hàngchế biến- xuất khẩu các mặt hàng nông sản.
- Cần chú ý những quy định về vấn đề an toàn thực phẩm do mỹ quy định từ đó sản xuất

ra những sản phẩm đảm bảo tiêu chuẩn.
- Nông sản Việt Nam cũng cần phải xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm hàng hố của
mình.
4. Đồ gỗ:
Đây là mặt hàng tăng trởng rất mạnh của Việt Nam trong thời gian gần đây, có hai
vấn đề lớn đặt ra với mặt hàng này đó là vấn đề nguyên liệu cho sản xuất, nớc ta nhập
khẩu gỗ từ thị trờng bên ngồi vào để sản xuất do vậy cần có sự u đãi trong thuế nhập
khẩu gỗ để sản xuất, mặt khác cần có chơng trình trồng và khai thác rừng một cách có kế
hoạch để lấy gỗ chế biến hàng xuất khẩu đồng thời vẫn bảo đảm cho môi trờng tự nhiên
của đất nớc. Một vấn đề nữa là đồ gỗ của Việt Nam đang trong tầm ngắm của chính
quyền Mỹ, có nhiều khả năng đồ gỗ của ta sẽ bị áp thuế chống phá giá vì vậy phía doanh
nghiệp Việt Nam cần có sự chuẩn bị để đối phó với những rào cản này. Nên điều chỉnh
giá cho phù hợp với những quy định của Mỹ để tránh xảy ra những tranh chấp nh hàng
thuỷ sản của chúng ta.


PHẦN KẾT LUẬN

Những khó khăn mà hàng hố Việt Nam vấp phải khi xâm nhập vào thị trờng Mỹ là
do chúng ta cha hiểu biết kỹ về thị trờng Mỹ cụ thể là những luật lệ thơng mại của Mỹ,
những quy định khi nhập khẩu vào thị trờng Mỹ, khó khăn trong thanh tốn, ngồi ra cịn
có những vấn đề xuất phát từ chủ quan phía doanh nghiệp Việt Nam trong kinh doanh xuất
nhập khẩu, đó là cha có tính đoàn kết giữa các doanh nghiệp để hợp tác với nhau thực hiện
những đơn đặt hàng lớn từ phía đối tác Mỹ.
Thị trờng Mỹ đợc coi là thị trờng chuẩn của thế giới về mọi vấn đề do đó nghiên cứu về
thị trờng Mỹ sẽ tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào những thị
trờng khác dễ dàng hơn.
Xu thế quốc tế hoá đang diễn ra mạnh mẽ vì vậy mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại đợc
cần tìm nhiều biện pháp nâng cao sức cạnh tranh của hàng hố. Việt Nam đang trong q
trình đàm phán gia nhập tổ chức thơng mại thế giới WTO mà Mỹ là bạn hàng lớn của các

nớc WTO do đó chính phủ Việt Nam cần có những điều chỉnh trong những quy định pháp
luật của mình cho phù hợp với những quy định của WTO cũng nh những quy định trong
hiệp định thơng mại Việt – Mỹ, ngoài ra cần hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu về vấn
đề kỹ thuật trong sản xuất hàng xuất khẩu và tổ chức ra những trung tâm t vấn xuất khẩu
sang thị trờng Mỹ. Để làm đợc những việc này nghiên cứu về thị trờng Mỹ là rất quan
trọng. Khi đã đạt đợc những tiêu chuẩn nhập khẩu vào thị trờng Mỹ về mọi vấn đề thì việc
tăng khối lợng hàng hố của Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Mỹ sẽ đợc giải quyết.
Do thời gian và trình độ hiểu biết cịn hạn chế nên trong bài viết chắc chắn khơng
tránh khỏi những thiếu sót, vì vậy em mong nhận đợc sự chỉ bảo tận tình của thầy cơ để
bài viết của em đợc hoàn chỉnh hơn.
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Th.S Nguyễn Quang Huy đã tận tình
giúp đỡ em hồn thành đề tài này.