Phân tích thực trạng và những giải pháp để phát triển mặt hàng mới TH true milk của Công ty cổ phần sữa TH trên thị trường Hà Nội” pps

ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Phân tích thực trạng và những giải
pháp để phát triển mặt hàng mới TH
true milk của Công ty cổ phần sữa
TH trên thị trường Hà Nội”
Nhóm 4
NỘI DUNG CHÍNH
NỘI DUNG CHÍNH
I Giới thiệu về công ty cổ phần TH Milk.
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh
doanh.
I.2 Chiến lược phát triển.
I.3 Giá trị thương hiệu
II Thực trạng phát triển sản phẩm TH true
milk.
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển sữa TH
III. Giải pháp
I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH
I. Giới thiệu về công ty cổ phần TH
Milk
Milk
.
.
I.1 Tầm nhìn chiến lược và sứ mệnh kinh
doanh.
Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản
xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành hàng thực
phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên

Sứ mệnh
Cung cấp những sản phẩm thực phẩm có
nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi
ngon và bổ dưỡng.
I.2 Chiến lược phát triển.
I.2 Chiến lược phát triển.

Tập đoàn TH thực hiện chiến lược sản xuất và
phân phối theo quy trình khép kín đồng bộ:
- Sử dụng nguồn nguyên liệu tự nhiên.
- Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch, công nghệ
chế biến, đóng gói hiện đại, theo tiêu chuẩn thế
giới.

Các dự án đang thực hiện và định hướng phát
triển:
- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart
- Dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực
phẩm sạch khác.
I.3 Giá trị thương hiệu
I.3 Giá trị thương hiệu

Tạo dựng niềm tin
- Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các
quy tắc về chất lượng.

Lan tỏa sức mạnh
- Thúc đẩy xây dựng một cộng đồng vui tươi,
hạnh phúc và thịnh vượng hơn.


Niềm kiêu hãnh Việt
- Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và
sáng tạo công nghệ cũng như chất lượng dịch
vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100%
made in Vietnam”
II Thực trạng phát triển sản phẩm
II Thực trạng phát triển sản phẩm
TH true milk.
TH true milk.
II.1 Các giai đoạn phát triển sản phẩm.
Hình thành ý t ng và đ nh h ng tìm tòiưở ị ướ
Thu th p thông tin s n ph m chào hàng m iậ ả ẩ ớ
Phân tích th i c và ho ch đ nh s n ph m m i:ờ ơ ạ ị ả ẩ ớ


Th nghi m và xúc ti n bán s n ph m m i:ử ệ ế ả ẩ ớ
Phân tích s ch p nh n c a ng i tiêu dùng và thông tin ự ấ ậ ủ ườ
ng c.ượ
Ho ch đ nh marketing m c tiêu và quy t đ nh ch n s n ạ ị ụ ế ị ọ ả
ph m m iẩ ớ
.
T
ri n khai th ng m i hoá sp m iể ươ ạ ớ
Qu n tr marketing chu kì s ng c a s n ph mả ị ố ủ ả ẩ
:
Giai đoạn 1:
Giai đoạn 1:
Hình thành ý tưởng và định
Hình thành ý tưởng và định
hướng tìm tòi

hướng tìm tòi

VN có quỹ đất
rộng, điều kiện khí
hậu khá thích hợp
cho việc quy hoạch
vùng trồng cỏ.

Trong 10 năm gần
đây, mức tiêu thụ sữa
và các sản phẩm sữa
của người Việt Nam
tăng nhanh.
Giai đoạn 2: Thu thập thông tin sản phẩm
Giai đoạn 2: Thu thập thông tin sản phẩm
chào hàng mới
chào hàng mới

Chiến dịch marketing bài bản và rầm rộ, từ
quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trên truyền
hình, xây dựng hình ảnh đồng bộ qua các cửa
hàng bán lẻ, quảng cáo và tiếp thị tại các siêu thị
lớn.

28 cửa hàng TH true mart trong cả nước với
trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm
hiện đại
Giai đoạn 3: Phân tích thời cơ và hoạch
Giai đoạn 3: Phân tích thời cơ và hoạch
định sản phẩm mới:

định sản phẩm mới:

Thứ nhất: Nhu cầu về sữa tại Việt Nam là lớn
mà cung nội địa chưa đáp ứng đủ cầu.
-
Việt Nam: Bình quân mức tiêu thụ là 9kg
sữa/người/năm – tăng 14,1%/năm.
-
Trong khi con số này ở Thái Lan là 25kg, Pháp
là 130kg và Úc là 320 kg.

Thứ hai: Thu nhập của NTD tăng lên cùng với
việc hiểu biết hơn về lợi ích của việc uống sữa
làm cho nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng
cao 20-25%/năm.

Thứ ba: Dân số trẻ và tỷ lệ trẻ sơ sinh cao là đã
tạo một thị trường tiêu thụ sữa lớn.

Thứ tư: Sau sự kiện sữa nhiễm chất melamine
cuối năm 2008 thì đầu năm 2009 đã diễn ra hiện
tượng một số hãng sữa tăng giá sản phẩm để
tăng doanh số bán hàng.
→ Do đó họ cần hơn nhất bây giờ là chất
lượng của sữa, đặc biệt là sữa nội đươc sản xuất
càng đảm bảo càng thu hút
Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán
Giai đoạn 4: Thử nghiệm và xúc tiến bán
sản phẩm mới:
sản phẩm mới:


Chương trình thử
nghiệm:
“Một tháng uống sữa
tươi miễn phí tại TH
Truemart Hà Nội”

Quảng cáo:
Trong các trương
trình quảng cáo của
mình. TH True milk đã
nhấn mạnh đặc điểm là
“sữa sạch” từ đó thu hút
sự quan tâm của khách
hàng

Pr_quan hệ công chúng:
- Chương trình 'Thông điệp ngày khai trường -
Tầm vóc Việt' được truyền hình trực tiếp trên
VTV1 : 10 tấm gương học sinh nghèo, học giỏi
đã được nhà tài trợ mỗi em 40 triệu đồng.
- Tổ chức các cuộc thi như “ khoảnh khắc thiên
nhiên” diễn ra 2 vòng từ ngày 26/12/2010 đến
9/4/2011
Giai đoạn 5: Phân tích sự chấp nhận của
Giai đoạn 5: Phân tích sự chấp nhận của
người tiêu dùng và thông tin ngược.
người tiêu dùng và thông tin ngược.

TH True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh

trúng vào tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ.

Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của
TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý
của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời
buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi
môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ
sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên
hàng đầu.
Giai đoạn 6: Hoạch định marketing
Giai đoạn 6: Hoạch định marketing
mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm
mục tiêu và quyết định chọn sản phẩm
mới.
mới.
Tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa
tại Việt Nam

Chi n l c marketing Mix c a THế ượ ủ
+ Giá (price):
TH Milk TB 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml
Vinamilk là 22.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml. Ban
đầu, giá sữa của TH Milk có thể chênh lệch đôi
chút so với các sản phẩm cùng loại.
+ Hệ thống phân phối (place):
Ngoài kênh phân phối tại hệ thống siêu thị,
đại lý, cửa hàng bán lẻ, TH còn phát triển chuỗi
cửa hàng bán lẻ TH true mart.
+ Sản phẩm( product):
Sản phẩm hiện nay của TH trên thị trường

bao gồm 4 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên
chất có đường, ít đường, nguyên chất và dâu.
Với các loại bao bì hộp giấy 180ml & 110ml.

+ Chương trình xúc tiến (Promotion):
Quảng cáo sữa sạch với thông điệp “Tinh
túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng
giọt sữa tươi sạch”
Ngoài ra, TH True Milk còn thực hiện các
chương trình uống thử sữa tại hệ thống các siêu
thị, các chuỗi cửa hàng TH True Mart và trường
học.
Giai đoạn 7: Triển khai thương mại
Giai đoạn 7: Triển khai thương mại
hoá sp mới
hoá sp mới
Quyết định thời điểm triển khai:
Sáng ngày 26/12/2011 tại xã Nghĩa Sơn
(huyện Nghĩa Đàn, Nghệ An), Công ty Cổ phần
sữa TH đã làm lễ ra mắt sản phẩm sữa sạch TH
true MILK
Quyết định chiến lược khu vực địa lý:
Công ty nhắm đến đó là các thị trường lớn
như Hà Nội với 12 cửa hàng và TP HCM với 5
cửa hàng

Quyết định tập khách hàng tương lai thuộc thị
trường trọng điểm:
Khách hàng của TH là tất cả mọi người,
những người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch,

nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng
ưu tiên của công ty có lẽ là những người phụ nữ,
người nội trợ trong gia đình
Quyết đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị
trường:
Giới thiệu sản phẩm thông qua các trương
trình xúc tiến và các chuỗi cửa hàng TH true
mart
Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì
Giai đoạn 8: Quản trị marketing chu kì
sống của sản phẩm:
sống của sản phẩm:
Sữa TH * true milk đang ở giai đoạn đầu của
chu kì sống .Dưới đây là 2 dự án đang thực hiện
và định hướng phát triển của công ty:
- Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK.
- Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart
chuyên cung cấp các sản phẩm tươi sạch từ
Trang Trại TH như sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi…
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển
II.2 Đánh giá về thực trạng phát triển
sữa TH
sữa TH

Thành công:
-
Tạo được ấn tượng mới
về sữa tươi sạch

-
Mang đến một luồng
gió mới cho ngành hàng
sữa trong nước.
-
Tạo niềm tin dùng trong
tâm trí khách hàng về
một sản phẩm sữa sạch
của Việt Nam.

Hạn chế:
-
Giá của TH Milk hơi cao hơn một chút so với các
sản phẩm sữa cùng loại khác (khoảng 15-17%).
-
Hệ thống kênh phân phối chưa đa dạng và độ bao
phủ thấp.
-
Chưa thực sự đẩy mạnh quá trình xúc tiến thương
mại.
-
Một vấn đề mà TH Milk đặc biệt cần quan tâm tới
là việc sử dụng slogan trong đoạn phim quảng cáo.
III. GI I PHÁPẢ
III. GI I PHÁPẢ

Thứ nhất: TH True Milk cần mở rộng kênh
phân phối.

Thứ hai: Công ty nên phát triển tuyến sản phẩm

để có thể cạnh tranh với các thương hiệu đã nổi
tiếng trên thị trường như Vinamilk, Duch
Lady

Thứ ba: Cần có nhiều hoạt động xúc tiến. Đặc
biệt trong giai đoạn hiện nay thì TH Milk cần
chứng minh quảng cáo của mình không phải là
quá sự thật.


PH N K T LU NẦ Ế Ậ
PH N K T LU NẦ Ế Ậ
Từ việc tìm hiểu thực trạng phát triển mặt
hàng TH milk của Công ty cổ phần sữa TH có thể
thấy việc phát trển sản phẩm mới không phải là
một công việc độc lập, nó liên quan tới chiến lược,
chính sách, cơ sở hạ tầng, nguồn lực của doanh
nghiệp. Phát triển sản phẩm mới cần gắn liền, hỗ
trợ tính thống nhất với toàn bộ hoạt động của
doanh nghiệp.

Nhóm 4:
Nhóm 4:
1. Phạm Thị Huệ.
2. Hoàng Thị Hương
3. Hoàng Thị Thu Hương.
4. Nguyễn Thị Minh Hoà
5. Hà Thị Hường.
6. Nguyễn Thị Hường.
7. Lê Thu Hương

8. Lê Thị Thu Huyền
9. Trần Thu Hương
10.
Vũ Thái Học
Vũ Thái Học