Marketing trực tiếp và chiến lược khuyến mãi hiệu quả pot

Marketing trực tiếp và chiến lược
khuyến mãi hiệu quả
Việc PR thương hiệu là một hoạt động không thể thiếu đối với các doanh
nghiệp trong việc phát triển kinh donh và mở rộng mạng lưới. Ngày nay,
ngoài việc sử dụng những hình thức PR thương hiệu truyền thống(như:
quảng cáo trên báo, đài TV, poster, băng rôn, tờ rơi…) thì những hoạt động
Marketing trực tiếp ngày càng tỏ ra có hiệu quả (đặc biệt là đối với ngành
hàng tiêu dùng).

Theo điều tra cho thấy có tới 80% người tiêu dùng quan tâm tới các hoạt
động kích hoạt thương hiệu của doanh nghiệp, trong đó hoạt động được
người tiêu dùng ưa thích nhất là hoạt động Phát sản phẩm mẫu và hoạt động
hướng dẫn sử dụng sản phẩm… Những hoạt động thực tế như vậy giúp
người tiêu dùng có thể đánh giá đúng chất lượng của từng sản phẩm, thấy
được lợi ích sản phẩm và có những trải nghiệm trong việc sử dụng sản
phẩm.

Ngoài hai hoạt động kể trên, có một điều khác biệt giữa những người tiêu
dùng Hà Nội và Tp.HCM, trong khi người tiêu dùng TPHCM thích hoạt
động góp phần làm từ thiện thì người HN thích được chiết khấu, nhận quà
tặng kèm hoặc tổ chức ngày hội vui chơi (cho thiếu nhi, teen…) hơn. Đây
cũng là điểm đáng lưu ý để các Marketer lên kế hoạch cho hoạt động kích
hoạt thương hiệu cho doanh nghiệp mình.

Đối với cả người Tp.HCM và người Hà Nội thì hình thức khuyến mãi mang
tính thực tế và khuyến mãi ngay như là giảm giá, mua 2/3 tặng 1 hoặc phiếu
siêu thị được ưa chuộng nhất (. Các chương trình khuyến mãi phức tạp dù có
giải thưởng lớn như chương trình tích lũy điểm, thẻ cào, bốc thăm không
còn hấp dẫn nhiều như trước vì thời gian tích điểm đồi quà lâu, thẻ cào bốc
thăm thì khả năng nhận thưởng không cao nên người tiêu dùng không nhận
thấy được lợi ích họ được nhận từ việc mua hàng.

Trong khi người Tp.HCM thích được mua 2, 3 tặng 1 thì người Hà Nội lại
thích được giảm gía sản phẩm thứ 2 trong một lần mua. Sự khác biệt này
cũng xuất phát từ một đặc điểm, người Tp.HCM khá thoáng và thoải mái
trong việc chi tiêu, vì vậy họ thường mua nhiều cho một lần và sẽ rất thú vị
nếu họ mua và được tặng thêm, trong khi người Hà Nội khá cần kiệm, họ sẽ
mua sản phẩm nếu được giảm giá trực tiếp trong lần mua.