marketing mix cong ty sabeco ppsx

1. Lê Xuân Hạ
2. Trần Ngọc Anh
3. Bùi Thị Thu Diễm
4. Phan Thị Hồng Hải
5. Mai Đình Việt
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động
kinh doanh của công ty
Đặc điểm thị
trường
Khách hàng Đối thủ Hoạt động
Marketing
mix
Tiền thân là một nhà máy bia
của Tư Bản Pháp được xây
dựng từ năm 1875
Danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm" Bia Sài Gòn trong 22 năm
Sản phẩm Bia Sài Gòn - Hàng Việt Nam chất lượng cao, được
người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm từ 1997 đến
2010
Sản phẩm Bia lon 333 đạt Huy Chương Bạc tại cuộc thi bình
chọn Bia quốc tế tổ chức tại AUSTRALIA
năm 1999, 2000 và 2001
Huân chương Lao động hạng 3 và Anh Hùng lao động năm
2008
Phân khúc theo vùng miền:
•

Bia HABECO chủ yếu chiếm lĩnh ở các tỉnh phía Bắc (từ Quảng Trị trở
ra).
•
Bia SABECO tập trung ở phía Nam, Tây Nguyên và một số tỉnh thành
khác trong cả nước.
•
Bia Huế chủ yếu dành cho thị trường Huế và các tỉnh miền Trung.
•
Thị trường bia hơi tiêu thụ ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung.
Theo số liệu thống kê của Hiệp hội Bia – Rượu VN:
•
Sabeco đang dẫn đầu dòng bia phổ thông và chiếm 35% lượng bia bán ra
trên toàn thị trường.
•
VBL (liên doanh giữa Nhà máy bia Việt Nam và Tập đoàn APB) đang
nắm giữ 70% thị trường ở phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken.
Khách hàng
Thị trường chủ yếu: miền
nam
Khách hàng: người miền nam
Thích
ăn nhậu
Thích giá
cả bình
dân
Thương
hiệu quen
thuộc
Chất
lượng

bia tốt
Sức
khỏe
Sản xuất sản phẩm có chất
lượng tốt hơn
Đưa ra nhiều chương trình
khuyến mãi, quảng cáo
quan hệ cộng đồng
Khách hàng quốc tế: đã có
mặt tại18 quốc gia trên thế
giới

Là những đối thủ truyền
thống có tên tuổi trên thị
trường: Heniken, Tiger

Các công ty liên doanh:
Zorok liên kết giữa
Vinamilk và SAB Miller
Việt Nam
SẢN PHẨM (PRODUCT)
GIÁ CẢ (PRICE)
PHÂN PHỐI (PLACE)
XÚC TIẾN (PROMOTION)

Kết quả nghiên cứu của các chuyên gia Viện nghiên cứu Bia Rượu Anh :
Bia là một trong những đồ uống chứa cồn có lợi nhất trong mùa hè
nhất là sau quá trình vận động.
 Công ty SABECO áp dụng vào thành phần cốt lõi trong sản phẩm.

Hợp chất của bia với thành phần được chiết xuất từ cây houlo (cây hoa
bia) có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa ung thư, giảm tốc độ
gia tăng của bệnh tim và bệnh ung thư.

Chất lượng sản phẩm: Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008

Bia Sài Gòn là một nhãn hiệu rất quen thuộc, nổi tiếng về chất lượng, hài
hòa về mẫu mã trên thị trường Bia Việt Nam.
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager
Độ cồn: 5.3% thể tích
Dung tích: 330ml
Thành phần:Nước, Malt, Gạo, Hops
Bao bì: đóng trong lon thiếc, 24 lon/thùng carton
Số công bố chất lượng:
Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008
Bia lon 333 được ưa chuộng khắp trong và
ngoài nước. Được xuất khẩu đi 17 nước trên
Thế Giới
175.000/thùng
Có mặt đồng loạt trên thị trường từ
tháng 6/2010
Kiểu dáng chai: thon, mạnh mẽ, vừa
tay, hiện đại, uống từ chai.
Thiết kế nhãn: pha trộn giữa màu
trắng với ánh bạc kết hợp với các
điểm nhấn màu vàng, đỏ truyền thống
của người Á Đông.
125.000/1két
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager cao
cấp

Độ cồn: 5.3% thể tích.
Dung tích: 330ml.
Thành phần: Nước, Malt, Gạo,
Hops.
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh,
24 chai/thùng carton.
Số công bố chất lượng:
Tiêu chuẩn TCCS 4 : 2008.
Saigon Export được sản xuất theo phương
pháp len men truyền thống dài ngày, tạo ra một
hương vị đậm đà và quen thuộc.
Bia Saigon không gây háo nước và nhức đầu
sau khi uống.
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager.
Độ cồn: 4.9% thể tích
Dung tích: 355ml.
Thành phần: Nước, Malt, Gạo Hops.
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu nâu,
20 chai/két nhựa
Số công bố chất lượng: Tiêu chuẩn TCCS 2 :
2008.
Saigon Export được sản xuất và phân phối
rộng rãi trên cả nước, đặc biệt từ miền Trung
trở vào miền Nam.
Saigon Export được xuất khẩu đến hơn 18
nước trên thế giới với những thị trường bia
thật sự khó tính & lâu đời như:
Mỹ, Canada, Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Nhật
Bản, Úc, Singapore, Hàn Quốc, HongKong…
115.000/1két

Có mặt trên thị trường từ năm 1992.
Sản xuất trên dây chuyền công nghệ
hiện đại tiên tiến hàng đầu trên thế
giới
Bia Saigon không gây háo nước và
nhức đầu sau khi uống.
Độ cồn: 4.3% thể tích.
Dung tích: 450ml.
Thành phần: Nước, Malt, Gạo, Hops
Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu
nâu, 20 chai/két nhựa.
Số công bố chất lượng:
Tiêu chuẩn TCCS 1 : 2008.
99.000/1két
Với thành phần 100% mạch nha (không
có gạo), được sản xuất trên dây chuyền
công nghệ hiện đại tiên tiến bậc nhất khu
vực và lên men theo công nghệ truyền
thống dài ngày tạo nên một hương vị ngon
và độc đáo khác hẳn với các sản phẩm
bia khác trên thị trường.
Là loại bia đặc biệt dành cho người tiêu
dùng trẻ trung, năng động và thành công
trong cuộc sống.
Không gây háo nước và nhức đầu sau khi
uống.
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager.
Độ cồn: 4.9% thể tích.
Dung tích: 330ml.
Thành phần: Nước, Malt, Hops.

Bao bì: đóng trong chai thủy tinh màu xanh, 20
chai/két nhựa và 24 chai/thùng carton.
Tiêu chuẩn TCCS 3 : 2008.
Được sản xuất và phân phối rộng rãi trên cả
nước, đặc biệt tại các thành phố lớn như
TPHCM, Hà Nội, Cần Thơ, Nha Trang…
160.000/1két

Tạo ra sản phẩm thể hiện phong
cách và bản lĩnh đàn ông Uống
bia là phải đúng cách

Sản xuất dạng chai 450ml, giá
12000/chai

Uống đá hoặc ướp lạnh
-
Công ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm, sẽ lập một chính
sách định giá năng động, phân biệt giá đối với các sản
phẩm khác nhau. Đặc biệt đối với sản phẩm mới Công ty sẽ
định giá dưới mức giá của đối thủ cạnh tranh đứng đầu thị
trường.
-
Công ty cũng hỗ trợ về giá cho các đại lý ở xa vì những tỉnh
lân cận để chiếm lĩnh thị trường và tăng sản lượng tiêu thụ,
vì đa phần họ uống rượu là chủ yếu nên để kích thích cầu ở
các tỉnh đó yếu tố về giá là hết sức nhạy cảm đối với người
tiêu dùng.

Các yếu tố liên quan đến việc hình thành giá của Công ty là

chi phí và già của đối thủ cạnh tranh

Về chi phí: Công ty luôn cố gắng định giá cho sản phẩm
của mình một mức giá đảm bảo cho chi phí sản xuất, phân
phối và có được lợi nhuận cao.

+ Gia bán bình quân của 1lít bia là : 6.500đ/lit

+ Sản lượng tiêu thụ khoảng : 43.000.000 lit

Về giá của đối thủ cạnh tranh: Công ty sử dụng giá của đối thủ
cạnh tranh làm cơ sở định giá của mình. Việc định giá dựa trên
cơ sở phân tích điểm hòa vốn và đảm bảo mục tiêu lợi nhuận.

Công ty Sabeco kết hợp nhiều chiến lược định giá
khác nhau đối với các loại sản phẩm : Chiến lược
định giá Sabeco thâm nhập thị trường, Định giá
phân biệt theo dạng sản phẩm, Định giá theo loại
sản phẩm.
Các sản phẩm bia của công ty được đưa ra với
mức giá vừa phải, phù hợp với mức thu nhập của
nhiều đối tượng khách hàng