chuyên đề khởi sự kinh doanh công ty tnhh màn cửa tại tỉnh hậu giang

Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
MỤC LỤC
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 1/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG
Bảng 1: Nguồn vốn 55
Bảng 2: Dự tính doanh thu 56
Bảng 3: Kế hoạch trả nợ vay 57
Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh 58
Bảng 5: Bảng ngân lưu 59
Bảng 6: Bảng tính NPV, IRR 59
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 2/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
LỜI CẢM ƠN
Để hoàn thành khóa học Chuyên đề kinh tế năm 3 với nội dung môn
học “ Khởi sự và ứng xử trong kinh doanh ”.
Chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Thầy ThS. VÕ MINH
SANG. Thầy đã tận tình truyền đạt những vốn kiến thức sâu rộng, quan trọng
liên quan đến khóa học Chuyên đề. Và thầy đã tận tâm hướng dẫn chúng em
trong suốt khóa học và thực hiện chuyên đề.
Chúng em xin chân thành cảm ơn Cô ThS. NGUYỄN THỊ
THƯƠNG LINH đã tận tình truyền đạt kiến thức cho chúng em trong suốt 1
tháng học tập. Tuy với khoảng thời gian ngắn nhưng những vốn kiến thức
của Cô truyền đạt không chỉ làm nền tảng cho quá trình thực hiện Chuyên đề
mà còn là hành trang quý báu để sau này chúng em làm việc.
Chúng em xin chân thành cảm ơn đến Thầy ThS. ĐOÀN ĐÌNH
DUY KHƯƠNG. Thầy đã có những buổi chia sẽ kinh nghiệm làm việc thật
sâu sắc và bổ ích giúp chúng em hoàn thành tốt Chuyên đề kinh tế.
Cuối cùng chúng em xin kính chúc đến Ban lãnh đạo Trường Đại học
Tây Đô, quý Thầy Cô trong Trường Đại học Tây Đô luôn dồi dào sức khỏe,
đạt được nhiều thành công trong công việc.

Trân trọng kính chào !
Nhóm sinh viên thực hiện:
PHAN THÚY ÁI
NGUYỄN HẢI ÂU
LÊ MINH BẰNG
TRƯƠNG NGUYỄN HỒNG DIỄM
NGUYỄN THỊ CẨM HỒNG
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 3/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
LỜI NÓI ĐẦU
Hiện nay chúng ta đang trong xu thế hội nhập với thế giới, việc chuẩn
bị tốt các kiến thức là điều cần thiết để hội nhập. Đối với ngành Quản trị kinh
doanh ở trường ĐH Tây Đô, khi học xong năm 3 sinh viên sẽ làm chuyên đề
về khởi sự kinh doanh, đây là bước khởi đầu tập luyện cho luận văn tốt
nghiệp cuối khóa. Và đây là lý do chính của chuyên đề nghiên cứu này.
Bên cạnh đó, ở các thành phố ngày càng có nhiều cao ốc, văn phòng,
chung cư và những ngôi nhà mới khang trang mọc lên, do đời sống con
người ngày càng được nâng cao nên việc làm đẹp được chú trọng nhiều hơn,
đặc biệt là việc trang trí cho ngôi nhà thân yêu. Màn cửa là một trong những
vật dụng trang trí nhà phổ biến được nhiều người sử dụng, nhận thấy được
nhu cầu đó, nhóm đã chọn ý tưởng cho chuyên đề khởi sự kinh doanh là
thành lập công ty TNHH màn cửa Thuận Phát tại TP Vị Thanh nhằm đáp ứng
một phần nhu cầu thị trường nơi đây và giải quyết một phần nhỏ công ăn việc
làm cho người dân địa phương.
Qua thời gian thực hiện chuyên đề này, nhóm đã phân tích nhiều khía
cạnh như: bối cảnh địa phương, thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng.
Sau khi ước tính doanh thu, chi phí và phân tích một số chỉ tiêu tài chính của
dự án cho thấy dự án có tính khả thi, có thể đầu tư sinh lời.
Dù đã có nhiều cố gắng nhưng do còn hạn chế về kiến thức, kinh
nghiệm, thời gian và khả năng tài chính nên bài làm không tránh khỏi thiếu

sót, mong được quý thầy cô và các bạn đóng góp để chuyên đề được hoàn
thiện hơn và rút ra những kinh nghiệm cho những bài làm sau.
Xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của quý
thầy cô để nhóm có thể hoàn thành chuyên đề trong thời gian quy định.
Nhóm thực hiện chuyên đề.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 4/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
TÓM TẮT NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN.
- Chương này mô tả một cách khá chi tiết về thị trường mà công ty
hướng tới, những đặc điểm, cơ hội của thị trường mà công ty có thể khai
thác.
- Nói lên mục tiêu mà công ty đầu tư vào thị trường và những cơ hội
phát triển trong tương lai.
CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG – SẢN PHẨM.
A./ THỊ TRƯỜNG.
- Tốc độ phát triển thị trường khá cao và các chính sách thu hút đầu tư ở
thị trường này.
- Cạnh tranh ngành của Các đối thủ cạnh tranh cũng như các sản phẩm
thay thế mà công ty phải đối mặt ở thị trường này
- Những áp lực mà khách hàng có thể mang đến cho công ty.
- Tìm hiểu và phân tích đánh giá đúng đối thủ của công ty (họ là ai ?,
điểm mạnh và điểm yếu của họ) để có thể đưa ra những giải pháp tốt nhất để
cạnh trạnh với đối thủ.
B./ SẢN PHẨM.
- Những sản phẩm của công ty được mô tả một cách rõ ràng và chi tiết
trong phần này, như kiểu dáng, chất liệu cũng như chủng loại sản phẩm.
- Công ty cần liên tục cải tiến để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Trong quá trình hoạt động kinh doanh thì công ty cũng cần chú ý đến
các yếu tố của môi trường bên ngoài như: kinh tế, kỹ thuật – công nghệ,

chính trị - pháp luật và hội nhập chúng sẽ gây ảnh hưởng xấu đến công ty nếu
chúng ta không tìm hiểu hay nắm bắt kịp thời.
CHƯƠNG 3: TỔ CHỨC - DOANH NGHIỆP.
- Trong chương này chúng ta sẽ biết đến “ Tầm nhìn và sứ mệnh của
công ty”, mục tiêu kinh doanh của công ty là gì ?
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 5/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Cách mà công ty xây dựng văn hóa cho doanh nghiệp “ khách hàng là
người thân” và với triết lý “ Sự tồn tại và phát triển của công ty phải gắn liền
với khách hàng”.
- Về khả năng phát triển của công ty cũng như cơ hội và thách thức sẽ
được phân tích rõ trong ma trận SWOT.
- Cấu trúc tổ chức, qui mô hoạt động và bộ máy quản lý của công ty
được thể hiện một cách chi tiết trong chương 3 này.
CHƯƠNG 4: TỔ CHỨC MARKETING – BÁN HÀNG.
- Đây là chương nói về các chính sách, qui trình bán hàng và chiến lược
Marketing của công ty sao cho hiệu quả.
- Các chính sách bán hàng nói lên làm thế nào có thể bán được sản
phẩm đúng giá, chất lượng tốt, với các dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn
hảo.
- Xây dựng qui trình bán hàng của công ty.
- Đối với chiến lược Marketing có sự kết hợp giữa chiến lược sản phẩm
(product), giá (price), phân phối (place) và chiêu thị (promotion) để có thể
đưa thông tin sản phẩm đến khách hàng.
CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH.
- Đây là phần khá quan trọng với công ty nói lên các khoảng đầu tư,
nguồn vốn hoạt động, lãi lỗ và thời điểm mà công ty hòa vốn.
- Qua thông số của bản tài chính cho ta thấy rằng tỉ suất lợi nhuận trong
năm 2011 của công ty khá cao (39,91% > LSNH = 22%). Đây là một dự án
khả thi có thể đầu tư cho việc kinh doanh.

Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 6/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
CHƯƠNG 1
TỔNG QUAN
1. Bối cảnh địa phương.
- Tỉnh Hậu Giang được tách ra từ Ngày 1 tháng 1 năm 2004 tỉnh
Cần Thơ được chia thành thành phố Cần Thơ trực thuộc Trung ương và tỉnh
Hậu Giang ngày nay. Đây có thể nói đây là bước ngoặc đối với tỉnh Hậu
Giang.
Hậu Giang là một trong 13 đơn vị hành chính cấp Tỉnh của Đồng Bằng
Sông Cửu Long thuộc vùng Tây Sông Hậu, diện tích 1.601Km
2
dân số
802.799 người , phía Đông giáp với Sông Hậu và Tỉnh Vĩnh Long phía Tây
giáp với tỉnh Kiên Giang và tỉnh Bạc Liêu. Nằm trung gian giữa Sông Hậu và
vùng ven biển Đông, Hậu Giang là nhịp cầu nối giữa các tỉnh Nam Sông
Hậu.
- Tuyến giao thông đường bộ huyết mạch của tỉnh là Quốc Lộ 1A và
Quốc Lộ 61, ngoài ra tỉnh còn có các tỉnh lộ nối liền các đơn vị hành chính
nhu tỉnh Lộ 927, 928, 932 và các con lộ nông thôn. Giao thông đường thủy
đa dạng như: Sông Các Lớn, kinh xáng Xà No, kinh xáng Lác Hiếu và nhiều
kênh rạch chằng chịt, tất cả tạo nên một hệ thống giao thông khá thuận lợi
cho tỉnh nhà.
- Mật độ dân số Hậu Giang tương đối dầy xấp xỉ 486 người/Km
2
(mật
độ dân số cả nước năm 2007 là 255 người/Km
2
). Dân số thường tập trung tại
các chợ, ven lộ và ven sông để thuận lợi cho việc đi lại, trao đổi buôn bán…

Trong đó dân số thành thị năm 2005 chiếm 15,2% còn lại là nông thôn. Tỷ lệ
dân số tự nhiên là 14,25%.
- Do nhu cầu phát triển kinh tế tháng 9/2010 theo Nghị Quyết của
Chính Phủ 34/ND-CP. Quyết định Thị Xã Vị Thanh (Tỉnh Hậu Giang) trở
thành Thành phố Vị Thanh trực thuộc tỉnh Hậu Giang thành phố Vị Thanh có
diện tích 11.867ha và có 97.222 nhân khẩu và chính đơn vị hành chính trực
thuộc gồm 5 phường I, II, VII và bốn xã, Vị Tân, Hỏa Lựu, Tân Tiến, Hỏa
Tiến. Thành phố Vị Thanh là thành phố thứ 13 của khu vực ĐBSCL.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 7/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Thành phố Vị Thanh là vùng kinh tế quan trọng của Tỉnh Hậu Giang,
nông nghiệp (chủ yếu là lúa xen mía , hoa màu …). Thương mại dịch vụ và
công nghiệp – thông tin công nghệ có tiềm năng phát triển nhanh.
2. Cơ hội đầu tư.
- Tuy được tách không lâu nhưng Tỉnh Hậu Giang nói chung và thành
phố Vị Thanh nói riêng đã có nhiều thành tựu đáng kể, tốc độ gia tăng kinh tế
đạt 11,74%. Thu nhập bình quân đầu người được nâng lên đáng kể từ 6,6
triệu đồng/người/năm của năm 2005, đến nay đã tăng lên 10,76 triệu
đồng/người/năm, tăng 1,63 lần, đời sống của người dân càng được nâng cao
cả về vật chất lẫn tinh thần. An ninh chính trị trật tự an toàn xã hội được đảm
bảo. Nền dân chủ được phát huy, pháp luật được củng cố và hoàn thiện, bộ
mặt nông thôn một số vùng được thay đổi. Cơ sở vật chất kỹ thuật từng bước
được hoàn thiện, Thành phố có nhiều dự án đầu tư xây dựng kết cấu hạ tầng,
cải tạo các tuyến đường nội thị, Tỉnh Huyện… để thúc đẩy nền kinh tế phát
triển. Bên cạnh đó nhiều cơ sở hạ tầng, các cụm dân cư, các khu tái định cư
được xây dựng, đặc biệt ưu tiên các công trình trọng điểm như: Bệnh Viện
Đa Khoa 500 giường ở thành phố Vị Thanh, Trường Cao Đẳng Cộng Đồng
có 2 cơ sở 1 ở Rạch Rồi Châu Thành A, và cơ sở chính ở Vị Thanh, các
Trường dạy nghề, Trường dân tộc nội trú, các trụ sở làm việc… tập trung
nhiều nhất ở thành phố Vị Thanh

- Các thành phần kinh tế được Tỉnh quan tâm và tạo điều kiện phát
triển, đã sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước khuyến kích kinh tế tập thể,
kinh tế tư nhân phát triển. Tỉnh cũng có nhiều chính sách thu hút các nhà đầu
tư nước ngoài, các doanh nghiệp đến Hậu Giang nói chung và thành phố Vị
Thanh nói riêng với nhiều chế độ ưu đãi chẳng hạn: như tất cả các doanh
nghiệp đầu tư kinh doanh tại Tỉnh Hậu Giang đều được miễn thuế 3 năm đầu,
6 năm sau chỉ chịu mức thuế 50%… Các công ty doanh nghiệp đầu tư vào
lĩnh vực ngành nghề mà Tỉnh quy định được hưởng nhiều chế độ ưu đãi
khác. Đây là cơ hội rất tốt cho các nhà đầu tư đến với Hậu Giang.
- Bên cạnh đó lực lượng lao động của Vị Thanh đông đảo với trên nửa
triệu dân chiếm 65% dân số cả Tỉnh, với tính cần cù chịu thương chịu khó,
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 8/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
chí thú làm ăn, quyết tâm vươn lên thoát nghèo, được sự giúp đỡ của nhân
dân, Chính Quyền địa phương và chính sách phù hợp, hiệu quả được thực thi,
đời sống nhân dân lao động ngày càng được nâng lên. Đây là lực lượng đông
đảo nhất góp phần hiệu quả trong quyết tâm Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa
của Tỉnh nhà và đây cũng là thị trường tiêu thụ lớn.
- Bên cạnh đó Hậu Giang có vị trí địa lý rất thuận lợi tiếp giáp với
nhiều Tỉnh và thành phố Cần Thơ là một trong những trung tâm kinh tế của
cả nước đây là một thế quan trọng để Công Ty của nhóm chúng tôi hoạt động
và mở rộng phát triển.
3. Cơ sở hình thành đề tài.
Từ khi Việt Nam gia nhập WTO, nền kinh tế đã phát triển nhanh
chóng, cuộc sống con người ngày càng nâng cao. Các tòa nhà cao tầng, cao
ốc văn phòng, khách sạn, nhà hàng được xây dựng càng nhiều. Thêm vào đó
là Thành phố Vị Thanh ngày nay đang phát triển cuộc sống của các gia đình
ngày càng đi lên, kéo theo nhiều nhu cầu mới để phục vụ cho cuộc sống của
gia đình mình ngày càng tốt hơn. Trong đó có nhu cầu về nơi ăn chốn ở thật
thoải mái và tiện nghi để ngôi nhà là nơi níu chân mọi người quay về sau mỗi

ngày làm việc căng thẳng. Vẻ đẹp của tòa nhà sẽ không thật sự nổi bật nếu
thiếu đi những bức màn cửa để trang trí, với những tấm màn cửa lộng lẫy và
sang trọng sẽ làm tôn lên vẻ đẹp của ngôi nhà.
 Nhận thấy được nhu cầu và tầm quan trọng của việc trang trí bằng
màn cửa của người dân trên địa bàn thành phố Vị Thanh ngày càng tăng. Nên
nhóm đã quyết định mở Công ty “TNHH MÀN CỬA THUẬN PHÁT” dựa
trên truyền thống làm màn cửa lâu năm của gia đình. Công ty sẽ được đặt tại
số 23 – Đường Trần Hưng Đạo – phường 1- Thành phố Vị Thanh- Tỉnh Hậu
Giang.
4. Cơ sở pháp lý.
Ngày nay khi xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người ngày
càng cao, không chỉ có các nhu cầu sinh lý mà nhu cầu làm đẹp cũng được
quan tâm, đặc biệt là việc trang trí cho ngôi nhà thân yêu của mình. Màn cửa
là một trong những vật dụng trang trí được sử dụng phổ biến trong các gia
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 9/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
đình. Thành phố Vị Thanh là nơi có tốc độ phát triển cao nhất ở Hậu Giang,
hiện nay đang trên đà phát triển, có nhiều dự án đầu tư nên có nhiều công
trình, cơ sở hạ tầng, ngôi nhà được xây dựng. Đây là thị trường tiềm năng
cho các sản phẩm màn cửa, tuy nhiên hiện nay thị trường này chưa được khai
thác. Nhận thấy được vấn đề này nhóm đã quyết định thành lập công ty
TNHH màn cửa THUẬN PHÁT để đáp ứng nhu cầu chưa được khai thác
dựa trên cơ sở pháp lý cụ thể là các quy định về việc đăng ký kinh doanh
Công ty trách nhiệm hữu hạn.
Luật Doanh nghiệp 2005; Nghị định 88/2006/NÐ-CP ngày 28/8/2006
của Chính phủ về đăng ký kinh doanh; Thông tư 03/2006/TT-BKH ngày
19/10/2006 của Bộ Kế hoạch Đầu tư hướng dẫn một số nội dung về hồ sơ,
trình tự, thủ tục đăng ký kinh doanh theo quy định tại Nghị định
88/2006/NĐ-CP về đăng ký kinh doanh.
5. Mô tả tổng quát.

Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thuận Phát là Công ty TNHH một
thành viên được thành lập đầu năm 2011 trên nền tảng hộ kinh doanh gia
đình. Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm trang trí nội thất với
sản phẩm kinh doanh chính của Công ty là màn cửa (màn vải thun, màn gấm
và màn sáo).
Trụ sở của Công ty đặt tại số 23 – Đường Trần Hưng Đạo – phường 1-
Thành phố Vị Thanh – tỉnh Hậu Giang. Đội ngũ quản lý là những sinh viên
tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, năng nổ và có nhiệt huyết, gắn bó với
Công ty.
6. Nhà đầu tư và năng lực đầu tư.
- Vốn đầu tư của công ty là nguồn vốn tự có do các thành viên đóng
góp để sáng lập công ty và nguồn vốn này sẽ được chia lợi nhuận đúng theo
tỷ lệ % vốn góp cho những thành viên khi công ty hoạt động có lợi nhuận.
- Vốn điều lệ của Công ty: 100.000.000đ
- Vốn góp của các thành viên như sau:
1. Phan Thúy Ái (22%): 110.000.000đ
2. Nguyễn Hải Âu (20%): 100.000.000đ
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 10/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
3. Lê Minh Bằng (12%): 60.000.000đ
4. Trương Nguyễn Hồng Diễm (16%): 80.000.000đ
5. Nguyễn Thị Cẩm Hồng (30%): 150.000.000đ
- Ngoài nguồn vốn đầu tư thì những thành viên sáng lập công ty đều
có đủ khả năng và năng lực quản lý phát triển trên thị trường vì chúng tôi đều
có chuyên môn về quản lý. Chúng tôi sẽ trực tiếp tuyển chọn những công
nhân có kinh nghiệm, tay nghề cao để có thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất,
sẽ đầu tư mua những trang thiết bị máy móc tốt để phục vụ cho sản xuất và
phải luôn chủ động về tài chính để có thể phục vụ tốt nhất quá trình hoạt
động của công ty.
7. Mục tiêu đầu tư.

- Thành phố Vị Thanh là thành phố trẻ vừa mới được thành lập, tình
hình kinh tế xã hội cũng đang từng bước ổn định. Do mới được thành lập nên
việc đáp ứng nhu cầu việc làm cho các lao động tại địa phương còn hạn chế.
Nhận thấy được điều này nên chúng tôi thành lập công ty TNHH MÀN CỬA
THUẬN PHÁT nhằm để tạo một số công ăn việc làm ổn định cho một bộ
phận lao động ở địa phương. Bên cạnh đó công ty cũng sẽ ra sức kinh doanh
để góp phần phát triển ngành sản xuất và trang trí màn cửa ở Vị Thanh để
phát triển nền kinh tế của Tỉnh Hậu Giang.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 11/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
CHƯƠNG 2
THỊ TRƯỜNG – SẢN PHẨM
A. THỊ TRƯỜNG.
I. Phân tích thị trường.
- Thành phố Vị Thanh mới được thành lập năm 2010 và đang trên đà phát
triển, do là Thành phố mới nên mức tăng trưởng kinh tế hàng năm khá cao
13,54% trên năm, chỉ số GDP bình quân 10,76 triệu đồng/năm và tăng 10 –
11% (năm 2005 – 2010) và Sau khi lên thành phố sẽ phấn đấu đến năm 2015
đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân 18-19%/năm, GDP bình quân đầu
người đạt 70 triệu đồng/người/năm. Tỉnh lại có nhiều chính sách thu hút vốn
đầu tư vì thế hàng năm đã thu hút khoảng 30 nhà đầu tư vừa và lớn với tổng
mức đầu tư khoảng 650 tỉ đồng/năm. Do đời sống được nâng cao nên nhu cầu
về việc trang trí nhà cửa cũng tăng cao.
- Bên cạnh đó những khu đô thị mới được chính quyền địa phương đang
quy hoạch như : Khu dân cư Vị Thanh nằm ở Quốc lộ 61- Phường 5- Vị
Thanh- Hậu Giang, Khu dân cư Thương mại Vị Thanh thuộc xã Vị Thanh
-Huyện Vị Thủy -Tỉnh Hậu Giang… Đây là những khu thu hút nhiều dân cư
đó là khách hàng tiềm năng cần thu hút để kinh doanh của Công ty.
- Các cửa hàng kinh doanh màn cửa trên địa bàn Thành phố Vị Thanh
còn hạn chế, chỉ có một vài cửa hàng nhỏ của các hộ dân kinh doanh những

mặt hàng màn cửa may sẵn để bán cho người tiêu dùng. Nhu cầu sử dụng
màn cửa của các hộ gia đình tăng khá cao mà các cửa hàng kinh doanh màn
cửa chưa đáp ứng kịp cho nên đây là một cơ hội tốt để Công ty khai thác thị
trường mới béo bở này.
II. Phân tích ngành.
1. Áp lực cạnh tranh của nhà cung cấp.
- Hiện tại ở Vị Thanh chưa có Công ty chuyên cung cấp màn cửa nên
các nhà cung cấp nguyên liệu vải cho việc sản xuất của Công ty ở trên địa
bàn không có nhiều.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 12/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Nguồn nguyên liệu vải chính của Công ty là chủ yếu lấy từ các nhà
cung cấp quen thuộc khi là hộ kinh doanh nhỏ.
- Ngoài ra Công ty còn có nhiều sự lựa chọn nhà cung ứng sẵn sàng ký
hợp đồng cung cấp các nguồn vải nguyên liệu cho sản xuất. Công ty sẽ kí
hợp đồng cung cấp vải sợi với Cửa hàng vải sợi cao cấp Ngọc Đức-661-Điện
Biên Phủ-P1-Q3-TPHCM, và Công ty TNHH TMDV XNK Khải Thành -
Chi nhánh 645/15/14 Nguyễn Oanh-P17-Q.Gò Vấp-TPHCM.
- Tuy nhiên đối với một số mặt hàng vải độc quyền, Công ty có thể
chịu áp lực từ nhà cung cấp đối với giá cả của nguyên liệu chính làm ra sản
phẩm.
2. Áp lực cạnh tranh của khách hàng.
- Khách hàng là áp lực cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến việc kinh
doanh của Công ty.
- Áp lực từ khách hàng phân làm 2 nhóm: khách hàng đơn lẻ và nhà phân
phối.
+ Đối với khách hàng lẻ.
- Khách hàng mà Công ty nhắm đến chính là các hộ gia đình, các khu
dân cư, cùng với các công ty, cơ quan ban ngành đang hoạt động trên địa bàn
Tp.Vị Thanh.

- Ngoài ra Công ty còn cố gắng đáp ứng các nhu cầu ngày càng cao
của các khách hàng đã sử dụng sản phẩm của Công ty khi còn là hộ kinh
doanh nhỏ chưa mở rộng quy mô sản xuất.
- Lượng khách hàng tiềm năng mà Công ty còn nhắm đến đó chính là
những khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm của Công ty ở các khu vực,
địa bàn lân cận xung quanh Tp.Vị Thanh.
+ Đối với nhà phân phối.
- Công ty sẽ có thêm các chi nhánh trưng bày, tư vấn và giới thiệu đầy
đủ về sản phẩm cũng như chủng loại, giá cả từng sản phẩm đến với khách
hàng nhằm tiếp cận và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giúp khách hàng
mua được những sản phẩm tốt đúng chất lượng.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 13/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
3. Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn.
- Đối thủ tiềm ẩn chính là những hộ gia đình nhỏ lẻ cung cấp sản
phẩm màn cửa trên địa bàn.
- Thị trường TP.Vị Thanh hiện nay vẫn chưa có Công ty chuyên cung
cấp những sản phẩm màn cửa nên đây là thị trường đầy tiềm năng. Một khi
thị trường được khai thác và mang lại nhiều lợi nhuận thì sẽ có những Công
ty khác nhảy vào khúc thị trường này nhằm cạnh tranh với Công ty. Đây là
một trong những áp lực cạnh tranh lớn mà công ty phải đối mặt.
4. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
- Do chưa có doanh nghiệp nào đầu tư sản xuất và kinh doanh màn
cửa nên đây là thị trường mới đầy tiềm năng.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty là cửa hàng Thanh Hằng:
+ Chuyên mua đi bán lại những sản phẩm may sẵn.
+ Sản phẩm ít chủng loại, đơn giản, chất lượng không cao, giá
thấp.
+ Sản phẩm của họ chỉ cung cấp ở địa bàn hẹp
5. Sản phẩm thay thế.

Từ trước đến nay những sản phẩm màn cửa được khách hàng ưa
chuộng sử dụng đó là màn vải, với những họa tiết hoa văn được in ấn phong
phú dễ cho khách hàng chọn lựa. Tuy nhiên ngày nay, nền kinh tế phát triển
thu nhập của người dân được nâng cao lên, nên họ có nhu cầu sử dụng những
loại màn cửa có chất liệu tốt hơn như tơ tằm, gấm, lụa, voal…, hay những
chất liệu làm từ thiên nhiên như tre, trúc…, để trang trí ngôi nhà mình thêm
đẹp và sang trọng. Những chất liệu thay thế chất liệu vải sẽ làm cho những
sản phẩm màn thêm phong phú và mới lạ tôn lên vẻ đẹp của ngôi nhà. Tuy
nhiên đây là những chất liệu đắt tiền hoặc được thiết kế công phu tốn nhiều
thời gian nên giá rất cao. Những sản phẩm này chỉ phù hợp với những khách
hàng thu nhập cao.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 14/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
III. Khách hàng.
1. Khách hàng mục tiêu của công ty.
Theo định vị của công ty, khách hàng mục tiêu của công ty nhắm đến có 2
nhóm đó là : khách hàng cá nhân là hộ gia đình và khách hàng doanh nghiệp.
a. Đối với hộ gia đình:
Theo thống kê của cục thống kê Hậu Giang (Năm 2010) dân số của
Thành phố Vị Thanh có 97.222 nhân khẩu, trung bình 4 nhân khẩu/hộ từ đó
ta có số hộ gia đình trong Thành phố là 97.222/4 = 24.306 (hộ).
Ước lượng tỉ lệ thu nhập:
Thu nhập(tr đ/hộ) Tỉ lệ Số hộ
1 – 3 10% 2.431
3 – 6 45% 10.938
6 -10 30% 7.291
> 10 15% 3.646
- Khách hàng mục tiêu của Công ty là những hộ gia đình có thu nhập
từ 6tr (triệu đồng) trở lên:
 Có 7.291 + 3.646 = 10.937 (hộ gia đình)

Trong số đó có 20% hộ gia đình có nhu cầu sử dụng màn cửa.
 10.937 x 20% = 2.187 (hộ gia đình)
Trong số 2.734 hộ gia đình có khoảng 20% hộ gia đình mua sản phẩm của
Công ty.
 2.734 x 20% = 437 hộ gia đình.
- Lượng khách hàng chủ yếu của công ty là hộ gia đình mà những
người phụ nữ trong gia đình là người trực tiếp tiêu thụ sản phẩm. Như
chúng ta đã biết đối với những vật dụng trang trí nội thất như gạch men,
gỗ, đồ điện,… thì nam giới sẽ tiêu thụ nhiều hơn. Còn như về vải vóc thì
phụ nữ là người quyết định, đa phần thói quen mua sắm của họ là chọn
những sản phẩm đẹp hợp với túi tiền, thích những phần giá trị tăng thêm
của sản phẩm.
- Nắm được tâm lý này của họ, công ty sẽ tạo sự khác biệt cho sản
phẩm thông qua những dịch vụ gia tăng của sản phẩm như: giao hàng một
cách nhanh nhất cho khách hàng; hướng dẫn khách hàng những cách bảo
quản và vệ sinh màn một cách tốt nhất; tặng bình hoa cho khách hàng
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 15/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
mua màn cửa cao cấp có trị giá từ 1.000.000đ trở lên ,… để tạo điểm nhấn
khác biệt cho sản phẩm công ty, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách
hàng.
b. Đối với doanh nghiệp:
Năm Hậu Giang
% tăng lên so
với năm liền
trước
Vị Thanh
% tăng lên so
với năm liền
trước

2003 275 55
2004 338 22,9 70 27
2005 391 15,7 94 34,3
2006 422 7,9 104 9,4
2007 469 11,14 119 14,4
2008 599 27,7 154 29,4
2009 620 3,8 163 5,84
2010 679 9,5 188 15,3
2011 737 8,5 208 10,6
2012 795 7,9 228 9,6
Ước tính có 10,58% doanh nghiệp ở Vị Thanh sử dụng màn cửa của
công ty: 208 x 10,58% = 22 (DN)
- Q1 chiếm 18,18% => có 4 DN
- Q2 chiếm 22,73% => có 5 DN
- Q3 chiếm 27,27% => có 6 DN
- Q4 chiếm 31,82% => có 7 DN
- Mỗi DN mua trung bình 70m màn.
- Khách hàng doanh nghiệp thường tiêu thụ với số lượng sản phẩm
lớn, họ mua với giá thỏa thuận với công ty. Những người trực tiếp mua sản
phẩm có trình độ, kinh nghiệm mua hàng lâu năm. Đây là những đặc điểm
mà công ty phải lưu ý để thiết kế, sản xuất những tấm màn cửa phù hợp với
nhu cầu của doanh nghiệp.
- Nhóm khách hàng doanh nghiệp là những công ty, xí nghiệp,sở
ngành, trường học… đang hoạt động trên Thành phố Vị Thanh và thị trường
các tỉnh lân cận do công ty hướng đến, đây là nhóm khách hàng mua sản
phẩm của công ty với số lượng lớn.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 16/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
2. Khoảng thời gian mà khách hàng mục tiêu mua sản phẩm màn
cửa của công ty nhiều nhất là dịp trang trí nhà mới xây cất, thay đổi màn vào

dịp lễ và Tết.
3. Vấn đề khách hàng quan tâm.
- Khách hàng cá nhân, hộ gia đình mua màn cửa với mục đích sử dụng là
che chắn cho ngôi nhà ngoài ra mục đích quan trọng hơn của họ là để trang
trí cho ngôi nhà. Cho nên yêu cầu của họ là phải có những sản phẩm đẹp
sang trọng để trang trí.
- Khách hàng doanh nghiệp thì nhu cầu của họ là sử dụng với số lượng
lớn, tùy theo nơi sử dụng và mục đích sử dụng của họ mà họ mua sản phẩm
rẻ hay sản phẩm đắt tiền để trang trí.
4. Những yếu tố ảnh hưởng đến mua hàng.
- Giá cả của sản phẩm
- Cách trưng bày sản phẩm
- Thái độ phục vụ của nhân viên
- Chất lượng của sản phẩm
- Kiểu dáng của sản phẩm
- Thời gian bảo hành của sản phẩm và các dịch vụ kèm theo của sản
phẩm.
5. Hành vi tiêu dùng của khách hàng.
Khi khách hàng mới xây dựng nhà mới, doanh nghiệp mới xây dựng
văn phòng, hoặc vào dịp lễ tết họ có nhu cầu trang trí cho ngôi nhà, họ sẽ tìm
hiểu những thông tin liên quan đến các loại màn cửa như: giá cả, chất liệu,
kiểu dáng thiết kế, hoa văn, màu sắc… Khi đó công ty sẽ tìm hiểu khách
hàng cần thông tin gì để cung cấp cho khách hàng và thu hút họ chú ý vào
công ty mình.
Sau khi thu thập thông tin từ các cửa hàng, công ty sản xuất kinh
doanh màn cửa, họ sẽ cân nhắc các yếu tố có liên quan để xác định các lựa
chọn. Lúc này công ty sẽ dành nhiều sự quan tâm đến khách hàng, tạo niềm
tin cho khách hàng về sản phẩm của công ty.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 17/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát

Khi đã lên được danh sách các sản phẩm có thể thỏa mãn nhu cầu,
khách hàng tiến hành đánh giá các lựa chọn trước khi đưa ra các quyết định
chính thức. Để đánh giá họ thường thiết lập nên những tiêu chuẩn, những tiêu
chuẩn này thường dựa trên những kinh nghiệm của bản thân họ. Công ty có
thể cử nhân viên trực tiếp đến tư vấn cho họ, giúp họ đưa ra quyết định hợp
lý.
Sau khi tìm kiếm sản phẩm và đánh giá các khả năng, họ sẽ quyết định
mua hoặc không mua sản phẩm. Khi đã quyết định mua sản phẩm, khách
hàng sẽ lựa chọn địa điểm và thời gian mua, quyết định này có thể bị ảnh
hưởng bởi những người xung quanh. Thời điểm này chúng ta nên tạo sự thoải
mái, làm cho khách hàng cảm thấy giá trị họ được nâng cao như: phục vụ
nhanh, giá phải chăng…
Sau khi mua khách hàng sẽ cảm nhận chất lượng của sản phẩm sau khi
sử dụng đi kèm với các dịch vụ lắp ráp, bảo hành của công ty, có thể khách
hàng có tâm lý bất mãn với những lựa chọn có tính tương đối. Hành vi sau
khi mua ảnh hưởng đến việc mua lần tới và việc họ kể cho người khác nghe
về sản phẩm. Để giúp khách hàng không đắn đo sau khi mua sản phẩm, công
ty thường xuyên quan tâm, tiếp cận khách hàng, xua tan đi những nghi ngờ
về sản phẩm hoặc khuyến khích họ tiếp tục sử dụng sản phẩm của công ty.
IV. Đối thủ cạnh tranh.
1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
- Đối thủ cạnh tranh của công ty là cửa hàng Thanh Hằng ở TP.Vị Thanh.
- Đây là cửa hàng có thâm niên hoạt động khá lâu trong ngành, chuyên
bán các mặt hàng trang trí nội thất, họ bán khá nhiều loại sản phẩm như nệm,
gối, mền, màn cửa. Những mặt hàng họ kinh doanh chủ yếu là mua đi bán lại
hưởng lợi nhuận chênh lệch giá của những sản phẩm.
a) Điểm mạnh .
- Do những sản phẩm của cửa hàng khá đơn giản, chất lượng thấp nên giá
rẻ nên khách hàng dễ mua sản phẩm.
- Có mối quan hệ rộng.

- Có kinh nghiệm trong kinh doanh buôn bán.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 18/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
b) Điểm yếu.
- Sản phẩm ít chủng loại, đơn giản, chất lượng không cao.
- Do cửa hàng chỉ kinh doanh đơn giản là mua đi bán lại không tạo được
thương hiệu riêng cho mình.
- Sản phẩm của họ chưa tạo được lòng tin và đáp ứng được nhu cầu cho
khách hàng vì sản phẩm ít về chủng loại, nhiều sản phẩm cao cấp hơn khi
khách hàng có nhu cầu thì không đáp ứng được, các dịch vụ sau bán hàng
thường chưa được chú trọng.
- Do cửa hàng xuất phát từ truyền thống hộ gia đình nên thiếu chuyên
môn về quản lý phát triển mở rộng thị trường.
c) Chiến lược cạnh tranh với đối thủ trực tiếp.
- Công ty sẽ sản xuất ra nhiều loại sản phẩm khác nhau, đa dạng về
chủng loại, kiểu dáng để đáp ứng phù hợp nhu cầu của từng nhóm khách
hàng.
- Thường xuyên đặt những bảng câu hỏi tìm hiểu nhu cầu của khách
hàng để có thể tạo ra những sản phẩm có thiết kế đẹp hơn, đa dạng phục vụ
nhu cầu khách hàng.
- Đối với cửa hàng Thanh Hằng, Công ty sẽ có những chính sách thuyết
phục cửa hàng có thể trở thành khách hàng hay nhà phân phối của công ty mà
không phải là đối thủ cạnh tranh của Công ty như:
+ Nếu cửa hàng Thanh Hằng là khách hàng của Công ty thì khi lấy
hàng Công ty bán sẽ được hưởng ưu đãi về giá cả hơn khi lấy sản phẩm ở chỗ
khác.
+ Nếu làm nhà phân phối cho Công ty, khi bán được sản phẩm thì sẽ
được hưởng chiết khấu cao.
- Ngoài 2 loại hình trên Công ty sẽ cho nhân viên xuống tận cửa hàng
để tư vấn chăm sóc khi có khách hàng mua sản phẩm ở đó và quảng bá sản

phẩm miễn phí bằng ap-phich, bandroll hay phát tờ rơi cho khách hàng.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 19/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp.
- Đối thủ gián tiếp của công ty chủ yếu là những cửa hàng màn cửa ở
TP.Cần Thơ. Điển hình là 2 cửa hàng màn cửa cao cấp Kim Xuân (Địa chỉ:
12 Trần Hưng Đạo, P.An Nghiệp, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ ), cửa hàng màn
cửa cao cấp Cát Tường (Địa chỉ: 24, Cách Mạng Tháng 8, P. Cái Khế,
Q.Ninh Kiều ). Họ đều là những cửa hàng có thâm niên lâu năm trong kinh
doanh màn cửa, có thương hiệu trên thị trường Cần Thơ.
a) Điểm mạnh:
- Cả 2 Công ty đều có các sản phẩm đa dạng và phong phú.
- Có thâm niên nhiều năm trong nghề nên có nhiều kinh nghiệm.
- Có đội ngũ nhân viên dồi dào kinh nghiệm.
- Có thương hiệu trên thị trường Cần Thơ.
- Có mối quan hệ rộng rãi trên thương trường.
- Họ có nguồn tài chính khá mạnh.
b) Điểm yếu:
- Họ chưa chú trọng để mở rộng qui mô, mở rộng thị trường nên thị
trường tiêu thụ của họ chủ yếu là ở Thành phố Cần Thơ chưa có mở rộng thị
trường sang những vùng lân cận.
- Cả 2 công ty chỉ chú trọng vào khách hàng cao cấp với những mặt
hàng đắt tiền vì thế chưa khai thác sâu vào khách hàng có thu nhập thấp hơn.
c) Chiến lược của công ty đối với đối thủ gián tiếp
- Công ty sẽ đưa ra nhiều chiến lược tìm hiểu, phát triển thị trường mới
và các chương trình tiếp thị quảng bá sản phẩm của công ty.
- Cung cấp đa dạng sản phẩm, thường xuyên nghiên cứu nhu cầu khách
hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu cho khách hàng.
- Mở các lớp đào tạo tay nghề cho công nhân, nâng cao kỹ năng cần
thiết cho nhân viên để giúp nhân viên làm tốt hơn.

- Công ty cần phải mở rộng và củng cố thêm nhiều mối quan hệ trên thị
trường.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 20/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
d) Chiến lược tận dụng điểm mạnh của Công ty khai thác
điểm yếu của đối thủ.
- Công ty sẽ tìm hiểu và phát triển thị trường tiêu thụ mới ở Hậu Giang,
đặt biệt là ở thành phố Vị Thanh nơi mà 2 đối thủ cạnh tranh chưa thâm
nhập đến. Khai thác phân khúc thị trường mới là những hộ gia đình có thu
nhập trung bình mà đối thủ cạnh tranh chưa nhắm đến.
• NHẬN ĐỊNH CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG.
Thành phố Vị Thanh là một thị trường tiềm năng để phát triển Công ty
sản xuất và kinh doanh màn cửa THUẬN PHÁT. Do thị trường còn một số
lượng lớn khách hàng (13.369 hộ gia đình, 186 doanh nghiệp) có nhu cầu sử
dụng màn cửa trong tương lai mà cơ sở kinh doanh chưa đáp ứng được và
lượng cầu này sẽ tăng lên. Cho nên công ty cần đẩy mạnh sản xuất và mua về
những loại màn cửa sang trọng, đẹp hơn, thời trang hơn, chất lượng hơn để
phục vụ và mở rộng thị trường tiêu thụ.
B. SẢN PHẨM
I. Mô tả sản phẩm.
Màn cửa đóng vai trò khá quan trọng trong trang trí nội thất. Việc lựa
chọn kiểu dáng, chất liệu, màu sắc, họa tiết ảnh hưởng rất nhiều đến không
gian, vẻ đẹp của ngôi nhà. Màn cửa của công ty THUẬN PHÁT chúng tôi
với nhiều loại mẫu mã và chủng loại khác nhau sẽ giúp cho khách hàng có sự
lựa chọn ưng ý nhất.
Công ty TNHH THUẬN PHÁT chuyên sản xuất và mua bán các loại
màn cửa thời trang phục vụ cho các khách hàng. Công ty có nhiều sản phẩm
với những chất liệu sản xuất khác nhau sẽ đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách
hàng.
Về loại màn công ty tự sản xuất có các chất liệu sau: màn vải thun (có

thun màu và thun bông) thường dùng để trang trí và chắn ánh sáng ở những
nơi như cửa sổ hoặc cửa chính. Những màn cửa mang vẻ truyền thống là màn
vải với tính năng sang trọng, lãng mạn, màu, hoa văn và kiểu dáng phong
phú, hợp với nhiều phong cách nội thất. Màn gấm (có gấm bố loại khổ 1,5m
và 2,8m) loại màn này được dùng để trang trí và chắn sáng, màn gấm thường
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 21/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
được treo ở phòng ngủ tạo một không gian ấm áp cho gia đình. Màn voal là
loại màn cao cấp có chất liệu nhẹ và mỏng, màu sắc thường nhạt loại màn
này thường được sử dụng ở phòng khách, phòng làm việc. Màn vải chống
nắng (còn gọi là màn vải bóng) công dụng của chúng chủ yếu là chắn sáng
thường được treo ở cửa sổ hoặc cửa kính lớn. Những tấm màn này sẽ được
các công nhân thiết kế và sản xuất theo sự yêu cầu của khách hàng về mẫu
mã và chất liệu vải.
Ngoài ra công ty còn bán những sản phẩm màn cao cấp như màn vén,
màn roman (hay còn gọi là màn xếp lớp), màn cuốn, màn lá, Bên cạnh đó
bạn cũng có thể dùng những bức màn với chất liệu thiên nhiên và nhân tạo
như: màn trúc, màn kim loại nhẹ, màn bằng nhựa tổng hợp hay màn giấy để
trang trí nhà cửa.
II. Phân tích 4P của sản phẩm.
1) Sản phẩm.
- Màn cửa được sản xuất với nhiều chất liệu phong phú và đa dạng
như: vải, nhung, gấm, đũi, lụa, voan, vải bạt, bố, thô, thổ cẩm, vải bông, lanh,
trúc, kim loại nhẹ nhựa tổng hợp hay giấy…, những chất liệu với đôi tay tài
hoa của những nhà thiết kế sẽ hóa thành những bức màn sang trọng và trang
nhã, và nó sẽ tôn lên vẻ đẹp sang trọng cho gia đình bạn. Giá trị cơ bản của
màn cửa mang lại đó là điều chỉnh ánh sáng, tạo nên nét đẹp cho căn phòng
và ngôi nhà thân yêu của bạn.
- Với nhiều năm kinh nghiệm trong nghề và có một đội ngũ công nhân
lành nghề, công ty sẽ cho ra đời những bức màn với chất lượng tốt nhất.

Những bức màn này sẽ làm hài lòng ngay cả với những khách hàng khó tính.
- Để làm nổi bật lên nét sang trọng quý phái của những bức màn.
Công ty chúng tôi có những sản phẩm phụ kèm theo đó là những giá treo
màn được làm từ gỗ hoặc kim loại nhẹ sẽ góp phần làm căn phòng thêm sang
trọng, quả vén màn, hoa cài, tua yếm trang trí, cục treo màn cửa, đầu vua,
vòng, trục……
- Công ty sẽ có dịch vụ giao hàng và lắp ráp màn tận nơi cho khách
hàng. Bên cạnh đó còn có dịch vụ tư vấn khách hàng khi đến mua sản phẩm.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 22/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
Với đội ngũ nhân viên tinh nhuệ có kiến thức về trang trí đảm bảo sẽ làm
“vừa lòng khách đến - vui lòng khách đi”.
- Ngoài những sản phẩm may sẵn để khách hàng chọn lựa, công ty
còn nhận may màn theo sự yêu cầu của khách hàng về chất liệu, kiểu dáng,
cũng như kích thước.
2) Địa điểm - phân phối.
- Những sản phẩm màn cửa của công ty sẽ được trưng bày cho khách
hàng chọn lựa tại phòng trưng bày của công ty. Những loại màn cửa sẽ được
treo ở những nơi mà khách hàng có thể nhìn thấy, chạm vào được, bên cạnh
bức màn mẫu sẽ có cuốn catalogue về sản phẩm để khách hàng chọn lựa. Ở
nơi đây khách hàng sẽ được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp tư vấn giúp
cho khách hàng có một sự chọn lựa ưng ý nhất.
- Trong tương lai Công ty sẽ mở thêm 3 địa điểm giới thiệu và trưng
bày trên địa bàn Thành phố Vị Thanh để đáp ứng một cách nhanh nhất có thể
được cho khách hàng. Bên cạnh đó công ty cũng hướng đến những thị trường
tiềm năng như Thành phố Cần Thơ và những khu vực lân cận để mở thêm
những hệ thống trưng bày và phân phối mới.
- Công ty có hệ thống vận chuyển và lắp ráp tận nhà cho khách hàng
mua sản phẩm của công ty. Kèm theo đó Công ty có những chế độ bảo hành
cho những sản phẩm có sai sót về mặt kĩ thuật.

3) Giá cả.
- Vấn đề giá cả của sản phẩm sẽ được công ty định giá dựa vào cạnh
tranh. Bên cạnh đó công ty cũng niêm yết giá của những sản phẩm may sẵn
và giá của những chất liệu vải có sẵn để khách hàng chọn sẽ được tính theo
đơn vị m
2
hoặc mét tới (bảng giá sẽ được in kèm trong quyển catalogue cho
khách hàng chon lựa).
4) Xúc tiến.
- Công ty sẽ dùng hình thức phát tờ rơi, bandroll, bano, áp phích để
quảng bá cho công ty.
- Công ty sẽ có các hoạt động khuyến mại cho khách hàng nhân những
dịp lễ Tết hay những khách hàng đặt mua với số lượng nhiều.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 23/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
- Ngoài ra, Công ty sẽ cho một số nhân viên sử dụng catalogue đi đến
nhiều nơi tư vấn, giới thiệu về màn cửa để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
III. Thiết kế sản phẩm.
1. Màn vải thun.
Là loại màn phổ biến được khách hàng ưa chuộng trong việc trang trí,
vì loại màn này có giá mềm hơn những loại màn khác và có nhiều màu sắc và
hoa văn khác nhau khách hàng dễ dàng lựa chọn theo ý mình. Đối với loại
màn này công ty sẽ thiết kế theo những mẫu đặt sẵn cho khách hàng bên cạnh
đó sẽ thiết kế những mẫu thời trang mới theo sự yêu cầu của khách. Màn vải
thun sẽ được treo với khung bằng inox để dễ dàng sử dụng.
2. Màn gấm.
Là loại màn được khách hàng đặt mua nhiều nhất trong các mặt hàng
màn của công ty. Màn thường dùng để chắn sáng nên sẽ được thiết kế thành
một lớp màn hoặc hai lớp màn tùy vào yêu cầu khách hàng độ chắn sáng dày
hay mỏng. Phòng ngủ là một không gian riêng tư ấm áp nên màu sắc của màn

thường là màu nhu, giá treo của màn gấm thường được sử dụng là inox.
3. Màn voal.
Sản phẩm voal cao cấp với những mẫu thiết kế hiện đại theo phong cách
Tây phương sẽ làm cho căn phòng khách hay phòng làm việc thêm sang
trọng. Tấm màn sẽ được tô thêm vẽ đẹp bởi những giá treo được làm từ gỗ
căm xe, những chiếc nơ, chiếc khoen cài màn được chế tác tinh xảo.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 24/77
Chuyên đề khởi sự kinh doanh: Công ty TNHH màn cửa Thuận Phát
4. Màn vải chống nắng ( vải bóng).
Đây cũng là loại màn cửa cao cấp chúng được tạo ra từ những loại vải
nhung bóng thượng hạng. Màn được thiết kế tinh xảo để giữ độ bóng tự
nhiên của vải. Màn cửa vải bóng thường được trang trí ở nơi quan trọng như
phòng khách hay những đại sảnh ở nhà hàng khách sạn. Phụ kiện kèm theo
màn vải bóng đó là những khung gỗ được làm bằng gỗ căm xe.
5. Những sản phẩm màn làm sẳn.
Như màn roman, màn cuốn, màn lá, màn sáo, màn trúc, màn kim loại
nhẹ, màn bằng nhựa tổng hợp.

IV. Các yếu tố đầu vào.
1. Nhà cung cấp đầu vào.
Nguyên liệu vải may màn được cung cấp bởi hai nhà cung cấp chính
cho công ty là Cửa hàng vải sợi cao cấp Ngọc Đức-661-Điện Biên Phủ-P1-
Quận 3- TP.HCM và công ty TNHH TMDV XNK Khải Thành-chi nhánh
645/15/14 Nguyễn Oanh –P17-Quận Gò Vấp-TP.HCM.
Lớp ĐHQTKD3A – Nhóm 9 Trang 25/77