Phân tích chiến lược & chính sách kinh doanh công ty tnhh xd- tm long anh.doc

I/ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Giới thiệu về công ty
Tên gọi : CÔNG TY TNHH XD- TM LONG ANH
Trụ sở chính : 593E Xô Viết Nghệ Tĩnh, Phường 26, Q.Bình thạnh,
TP.HCM
Điện thọai : 08.38040454
Fax : 08.35114614
Email :
Website : www.longanh.net
2. Logo của công ty

Đơn gỉan nhưng đầy ý nghĩa: với hình dáng gần giống chiếc đĩa bay đang
bay lên, Lonh Anh luôn luôn tiến tới, không ngừng nâng cao chất lượng
cả về sản phẩm và chất lương đáp ứng, phục vụ khách hàng. Vì vậy,
chúng tôi không ngừng tìm tòi học hỏi kiến thức và nâng cao kỹ thuật thi
công để LONG ANH trở thành điểm đến đầu tiên và tin tưởng nhất của
khách hàng

3. Slogan
“LONG ANH – Một nhà thầu cung cấp và thi công đá
chuyên nghiệp và tốt nhất Việt Nam”
Điếu đó đã được khắng định rất nhiều lấn băng chính sự hài lòng và tin
tưởng của khách hàng. Tập thể công nhân viên của LONG ANH đã biết
được rằng chúng tôi phải làm việc tốt nhất để hoàn thành các hạng mục
với chất lượng tốt nhất
4. Quá trình hình thành và phát triển của công ty :
• Công ty TNHH XD – TM Long Anh khi mới thành lập đầu tiên có tên là
công ty Long San
• Sau một thời gian họat động có hiệu quả, khẳng định vị thế trên thị
trường và muốn mở rộng quy mô họat động công ty đã đổi tên công ty
thành công ty TNHH XD – TM Long Anh theo quyết định số: 2090

GP/TLDN ngày 09/09/1999 của Ủy Ban Nhân Dân Thành Phố Hồ Chí
Minh với vốn điều lệ: 1.500.000.000 vnd ( môt tỷ năm trăm triệu đồng),
có tư cánh pháp nhân, có con dấu riêng, được vay vốn và mở tải khỏan
tại ngân hàng.
• Công ty được cấp giáy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu tiên số
072867 ngày 15/09/1999 của sở kế họach đầu tư Thành phố Hồ Chí
Minh cấp.Đăng ký thay đổi lần thứ 3 ngày 26/06/2007.
• Công ty được cấp giấy phép hành nghề số: 1339/SXD.QLDN cấp ngày
07/10/1999 do sở xây dựng cấp.
• Được cấp giấy chứng nhận đăng ký thuế , mã số thuế: 0301816017
ngày 02/10/1999 do cục thuế TP. Hồ Chí Minh cấp
5. Đặc điểm họat động của doanh nghiệp
* Thế mạnh chủ yếu của Công ty TNHH XD – TM Long Anh là họat động
chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp thi công và ốp lát các lọai đá
hoa cương ( Granit, Marble…)cho các công trình công nghiệp và dân
dụng trong và ngòai nước.
*Sản phấm của chúng tôi bao gồm bàn đá, bàn trang điểm, mặt ló sưởi,
hoa văn đá, đá tường đi, ốp trụ, bậc cấp, khung cửa, đá lát nền, đá ốp
tường…
*Đặc biệt Long Anh có thể thi công các hạng mục đá treo tường, treo
trần bằng chốt inox với đòi hỏi kỹ thuật cao, chất lượng tốt, hiệu quả bền
vững và tuyệt đối
* Ngòai ra Long Anh còn họat động trong lĩnh vực trang trí nội thất, ngọai
thất.Ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật thi công xây dựng các công
trình dân dụng, công nghiệp, kỹ thuật hạ tầng cơ sở an tòan
* Thành tựu của công ty:
Công ty TNHH XD – TM Long Anh tuy được thành lập chưa lâu so với
các công ty tên tuổi khác nhưng đã đạt được nhiệu thành tựu quan
trọng, để lại danh tiếng trong ngành xây dựng nước nhà và sự tín nhiệm
của bàn bè trên thế giới.

Các công trình tiêu biểu mà công ty đã tham gia thi công:
STT TÊN CÔNG TRÌNH
ĐỊA ĐIỂM VÀ THỜI GIAN THI
CÔNG
GIÁ TRỊ (USD)
1
2
3
4
5
6
7
HAI THANH KOTOBUKI.HOTEL
(Khách sạn 5 sao)
HORISON .HA NOI. HOTEL
(Khách sạn 5 sao)
HANOI IN HOTEL
(Khách sạn 3 sao)
HAI THANH KOTOBUKI.HOTEL
(Khánh sạn 5 sao,phần 2)
RESORT. AT. BAHAMAS
(nước ngòai)
PARK PYATT SAIGON HOTEL
(Khach sạn 5 sao)
NAM HAI RESORT HOI AN
TRUNG TÂM HỘI CHỢ - TRIỀN
LÃM QUỐC TẾ SÀI GÒN
TP.Hồ Chí Minh 1996-1997
TP.Hà Nội 1997-1998
TP.Hà Nội 1997-1998

TP.Hồ Chí Minh 2001-2002
BAHAMAS 2001-2003
TP.Hồ Chí Minh 2004
Hội An, Quảng Nam. 2005-2006
TP.Hồ Chí Minh 2008
20,000
7,500
9,100
45,000
701,000
8,100
1,700,000
250,000
Ngòai ra còn nhiều công trình khác đã, đang và sẽ thi công trong hiện tại và
tương lai
6. Tổ chức bộ máy họat động của công ty
6.1/ Cơ cấu tổ chức
Sơ đồ: Bộ máy tổ chức công ty
6.2/Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban:
6.2.1/ Giám đốc:
- Giám đốc là ngưới trực tiếp chịu trách nhiệm trước pháp luật, cô quan
nhà nước về họat động kinh doanh của công ty.
- Chịu trách nhiệm quản lý, tổ chức, điều hành họat động kinh doanh và
các mặt công tác khác của công ty.
- Là người ra các quyết định về tình hình tài chính, quản trị cũng như họat
động điếu hành sản xuất kinh doanh của công ty.
6.2.2/ Phó giám đốc
- Thừa hành lệnh giám đốc trực tiếp điều hành họat động các phòng ban
6.2.3/ Phòng Kinh doanh
Giám đốc

P.Giám đốc
Kỹ thuật
Phòng
hành
chính
Phòng
kinh
doanh
Phòng
kế
tóan
Phòng
kỹ
thuật
P.Gíam Đốc
Tài chính
- Đứng đầu là trưởng phòng chịu trách nhiệm trong họat động kinh doanh
của công ty đồng thời tổ chức hòan thiện phòng kinh doanh
- Chịu trách nhiệm lập kế họach sản xuất kinh doanh , hướng dẫn và đôn
đốc nhân viên trực thuộc hòan thành nhiệm vụ được giao, Đồng thời
nghiện cứu và phân tích sự biến động của thị trường để đề ra chiến lược
và chính sách kinh doanh đạt hiệu quả.
6.2.4/ Phòng hành chính nhân sự
- Chịu trách nhiệm quản lý hố sơ lý lịch nhân viên tòan công ty, giải quyết
thủ tục về chế độ tuyển ddụng, thôi việc, bổ nhiệm, bãi nhiệm, kỷ luật,
khen thưởng…
- Tham mưu cho giám đốc về việc bổ nhiệm, đề bạt, phân công cán bộ
quản lý, nhân viên, công nhân của công ty.
- Quản lý công văn, giáy tờ, sổ sách hành chính và con dấu. Thực hiện
công tác lưu trữ các tài liệu tại bộ phận, đồng thời xây dựng lịch công tác,

hội họp, sinh họat tại công ty.
6.2.5/ Phòng kế tóan
- Có nhiệm vụ tổ chức, họach tóan kinh tế, báo cáo sử dụng nguồn vốn và
quyeết tóan định kỳ cho công ty
- Ghi chép, phản ánh chính xáx, kíp thời và có hệ thống tình hình sử dụng
các nguốn vốn, giải quyết các lọai nguốn vốn phục vụ cho họat động sản
xuất kinh doanh của công ty.
- Tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế tóan thống kê,theo dõi
công nợ và lập kế họach thu – chi hợp lý
- Hàng tháng phải lập báo cáo thuế về các khỏan chi tiêu của công ty,
thực hiện quyết tóan thuếu hang năm với cơ quan thuế.Họach tóan lãi, lỗ
để trình lên ban giám đốc có biện pháp điều chỉnh và khắc phục tình hình
nếu xảy ra tình trạng thua lỗ.
- Cùng với các phòng ban lien quan xây dựng định mức chi tiêu hang
tháng, hàng quý, năm một cách hợp lý và có hiệu quả.
* Hình thức kế tóan áp dụng tại công ty
- Để giảm nhẹ công việc ghi chép kế tóan nhưng vẫn đảm bảo tính chính
xác, đầy đủ thông tin kế tóan, công ty đã chọn hình thức “Nhật Ký Sổ Cái”-
là sổ kế tóan tổng hợp duy nhất, vừa dùng làm sổ nhật ký để ghi chép các
nghiệp vụ theo thời gian, vừa dùng làm sổ cái để tập hợp và hệ thống hóa
các nghiệp vụ kinh tế theo tài khỏan phát sinh tại công ty.
Sơ đồ: Hình thức kế tóan áp dụng tại công ty
Ghi chú: Ghi hàng ngày
Ghi cuối tháng hoặc định kỳ
Quan hệ đối chiếu
6.2.6/ Phòng kỹ thuật
Đóng vai trò quan trọng trong quá trình theo dõi và giám sát từ khâu thiết
kế, thi công cho đến giai đoạn hoàn thành công trình.
7. Tình hình nhân sự
Tổng số cán bộ công nhân viên tại công ty là: trên 300 người

Trong đó:
- Kỹ sư xây dựng : 03 người
- Kiến trúc sư : 01 người
- Trung cấp : 10 người
- Giám sát công trường : 07 người
- Công nhân bậc 5 đến 7/7 : 70 người
- Công nhân bậc 3 đến 4/7 : 210 người
8. Trang bị và phương tiện thi công
- Máy cắt đá bàn : 5 cái
Chứng từ gốc
Bảng tổng hợp
chứng từ gốc
Sổ quỹ
Sổ/thẻ chi
tiết
Bảng tổng
hợp chi tiết
Nhật ký sổ cái
Báo biểu kế
tóan
- Máy mài đá cầm tay : 50 cái
- Máy cắt đá cầm tay : 20 cái
- Máy khoan đá cầm tay : 10 cái
- Máy vát cạnh và đánh bóng đá : 2 cái
II/ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG
Các yếu tố môi trường có tác dụng to lớn vì chúng ảnh hưởng đến tòan bộ các
bước tiếp theo của quá trình quản trị chiến lược. Đó là những yếu tố, những lực
lượng, những thể chế… nằm bên ngòai doanh nghiệp mà doanh nghiệp không
kiểm sóat được nhưng chúng lại ảnh hưởng đến họat động và kết quả họat
động của doanh nghiệp.

Môi trường của tổ chức có thể chia làm 2 mức độ là:
- Môi trường vĩ mô
- Môi trường vi mô
1. Môi trường vĩ mô ( Môi trường tổng quát)
Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến tất cả các ngành kinh doanh, nhưng không
nhất thiết phải theo một cách nhât định. Việc phân tích môi trường vĩ mô giúp
doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Doanh nghiệp đang đối mặt với những vấn đề gi?
1.1/ Các yếu tố kinh tê.
Nói đến sự ảnh hưởng của các yếu tố kinh tế các doanh nghiệp cần phải xét
đến là:
- Lãi súât ngân hàng
- Giai đọan của chu kỳ kinh tế
- Cán cân thanh tóan
- Chính sách tài chính và tiền tệ
- GDP hàng năm
- Tỷ lệ lạm phát
- Các nguồn tài trợ
- Mức độ thất nghiệp hàng năm
- Họat đông đầu tư trong và ngòai nước
- Sự phát triển của các ngành kinh doanh mới
- Tốc độ phất triền của các ngành chủ chốt
- Cơ câu chi tiêu của các tầng lớp dân cư
- Thu nhâp bình quân đầu người
- Tỷ lệ đầu tư sản xuất kinh doanh
- Sự biến động của giá cả thị trường…
Chiến lược của mỗi công ty đều quan tâm đến đầu ra, đấu vào của thị trường.
Thị trường cấn đến sức mua của người tiêu dung, do đó môi trường kinh tế bao
gồm những yếu tố ảnh hưởng đến sức mua và cơ cấu tiêu dùng của người dân.
1.2/ Các yếu tố chính phủ và chính trị
1.2.1.Chính trị:

Tình hình chính trị VN ngày càng ổn định đã tạo môi trường kinh doanh an toàn
thu hút được nhà đầu tư trong và ngoài nước.
1.2.2. Yếu tố pháp lý
Việc ban hành các văn bản đã tạo nên hành lang pháp lý cho hoặt động kinh
doanh trong đó có hoặt động xây dựng - thương mại. Đặc biệt, nước ta đã gia
nhập WTO đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức cho các DN do việc cắt giảm
thuế nhập khẩu và cho phép đầu tư tự do của các nước vào VN.
Thuế:
Các loại hình DN ở VN ngày càng đa dạng và phát triển do chuyển hướng của
nền kinh tế sang nền kinh tế thị trường mở cửa bắt đầu từ thời kỳ Nhà nước
xóa bỏ cơ chế quản lý tập trung bao cấp vào những năm giữa thập kỷ 80. Đặc
biệt các mô hình kinh doanh hiện đại và công ty ngày càng phát triển mạnh mẽ
từ sau khi VN gia nhập WTO và cam kết mở cửa thị trường. Việc nộp và hạch
toán thuế TNDN là một vấn đề rất được quan tâm từ phía các DN và cả Chính
phủ bởi vì nộp thuế TNDN là 1 nghĩa vụ không thể trốn tránh với hầu hết các loại
hình DN cả trong nước và cả nước ngoài đang hoạt động tại VN và thuế TNDN
là 1 nguồn thu ngân sách chính của Chính phủ.
Theo những quy định chung của Luật thuế TNDN năm 2003 thì mọi tổ chức, cá
nhân sx, kinh doanh hàng hóa, dịch vụ có thu nhập đều phải nộp thuế TNDN trừ
1 số đối tượng như hộ gia đình, cá nhân, tổ hợp tác, hợp tác xã sx nông nghiệp
có thu nhập từ sản phẩm trồng trọt, chăn nuôi và nuôi trồng thủy sản
1.3/Các yếu tố văn hóa – xã hội
- Văn hóa là tổng thể phức hợp những giá trị vật chất và tinh thần do con người
tạo nên, bao gồm các yếu tố: ngôn ngữ, tôn giáo, giá trị và thái độ, cách cư xử
và phong tục, các yếu tố văn hóa thẩm mỹ và giáo dục.
- Văn hóa ngày càng có ảnh hưởng sâu sắc đến các hoạt động của các tổ chức
DN. Do đó, nghiên cứu đặc trưng văn hóa của từng nước khác nhau là không
thể thiếu trong nội dung nghiên cứu môi trường vĩ mô.
=> Những biến đổi về văn hóa – xã hội và đặc điểm của nó có thể gây ra những
khó khăn hay tạo thuận lợi cho các DN, tuy rằng những diễn biến xã hội thường

chậm và khó nhận biết.
- Các yếu tố văn hóa – xã hội cần được quan tân phân tích là
+ Chất lượng cuộc sống của dân cư, sở thích vui chơi giải trí của tầng lớp
xã hội.
+ Các chuẩn mực về đạo đức phong cách sống.
+ Tình hình về nhân lực như: lực lượng lao động nữ, lượng dự trữ lao
động
+ Trình độ văn hóa và nghề nghiệp của dân cư và của người lao động.
+ Truyền thống văn hóa và các tập tục xã hội
+ Các tôn giáo và vai trò của tôn giáo trong đời sống xã hội, các xung đột
tôn giáo.
+Tình hình nhân khẩu:tỷ lệ tăng dân số, cơ cấu dân cư.
Tóm lại: Đời sống của người dân ngày càng được nâng cao thì nhu cầu về chất
lượng thẩm mỹ càng cao.
1.4/ Các yếu tố tự nhiên
- Các yếu tố tự nhiên cũng ảnh hưởng rất nhiều đến các quyết định chiến
lược.
- Về mặt tích cực, con người đã xây dựng những cơ sở hạ tầng như cầu
đường, sân bay bến cảng, …làm cho điều kiện tự nhiên có những thay đổi tốt
lên. Nhưng ngược lại thì người ta làm cho môi trường sống xấu thêm rất nhiều.
- Bởi vậy, Chính phủ và công chúng đòi hỏi hoạt động của DN không được
làm ô nhiễm MT, không làm mất cân bằng sinh thái, không làm lãng phí tài
nguyên thiên nhiên.
- Phân tích môi trường thiên nhiên, nhà chiến lược cần phải quan tâm đến
những vấn đế sau:
+ Vị trí địa lý
+ Địa hình, địa chất
+ Thời tiết khí hậu sẽ gây chậm trễ cho quá trình cung ứng NVL
+ Năng lượng
+Chính sách của nhà nước về bảo vệ MT.

1.5/ Các yếu tố kỹ thuật – công nghệ
- Ngày nay, kỹ thuật – công nghệ phát triển rất nhanh đã chi phối mạnh mẽ
sự phát triển kinh tế của nhiều nước theo khuynh hướng càng đổi mới công
nghệ nhanh thì hiệu quả trong sản xuất kinh doanh càng cao. Bởi vì 1 công nghệ
mới ra đời thì ưu việt hơn nên bao giờ cũng gây ra sự suy vong cho công nghệ
cũ.
- Những thành tựu kỹ thuật- công nghệ mới đi từ phát minh ở phòng thí
nghiệm đến đưa ra sản xuất đại trà, đưa sản phẩm ra thị trường chỉ mất rất ít
thời gian.
=> Tóm lại, với sự phát triển mau lẹ của kỹ thuật- công nghệ có thể tác
động sâu sắc đến tính chất và giá cả của sản phẩm như sản phẩm đẹp hơn, bền
hơn,tiến độ thi công nhanh hơn, dịch vụ, thị trường, nhà cung cấp, khách hàng,
quy trình sản xuất, chức năng tiếp thị và vị thế cạnh tranh của DN trên thị
trường.
=>KẾT LUẬN: Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô trên đây có sự tương tác lẫn
nhau và có vai trò rất quan trọng đối với DN, cụ thể là:
 Các yếu trố môi trường sẽ hình thành các tiền đề của kế hoạch
chiến lược, đó là những căn cứ quan trong để vạch ra chiến lược.
 Các yếu tố môi trường vĩ mô cũng hình thành những cơ hội và nhuy
cơ mà nhà chiến lược cần phát hiện sớm để có chiến lược thích
nghi
 Phân tích môi trường vĩ mô không những chỉ biết quá khứ và hiện
tại mà điều quan trọng hơn là để dự đoán cho tương lai trong hoàn
cảnh đó DN phải có chiến lược thích ứng
2. Môi trường vi mô
Môi trường vi mô bao gồm các yếu tố trong ngành và là các yếu tố ngọai cảnh
đối với doanh nghiệp, quyết định tính chất và mức độ cạnh tranh trong ngành
sản xúât kinh doanh đó.
2.1. Đối thủ cạnh tranh
Trong quá trình phát triển và hội nhập kinh tế khu vực, quá trình cạnh tranh trên

các lĩnh vực cung cấp và xây dựng các công trình ngày càng gây gắt,Đặc biệt là
tại thành phố HCM các doanh nghiệp xây dựng luôn mong muốn thâm nhập vào
và chiếm lĩnh thị phần trong lĩnh vực xây dựng nói chung cũng như cung cấp và
thi công hoàn thiện các công trình có sử dụng các loại đá hoa cương làm trang
trí nội thất như: công ty TNHH thương mại, dịch vụ và xây dựng THẠCH
PHONG và Trung tâm đá hoa cương Hòang Việt. Các công ty này đang mở rộng
mạng lưới , nâng cao công nghệ sản xuất và thi công nhầm gia tăng doanh số
và thị phần nhằm chiếm lĩnh thị trường cũng như thắng thầu thi công các công
trình m tạo lợi thế cạnh tranh và nâng cao uy tính.
Công ty TNHH thương mại, dịch vụ và xây dựng THẠCH PHONG: chuyên
cung cấp và thi công các loại đá tự nhiên , granite, Marble, các loại mosaic thủy
tinh, sử dụng trang trí nội thất, ốp lát các công trình. Các sản phẩm được nhập
từ những mỏ đá nổi tiếng như: Anh Quốc, Tây Ban Nha, Ấn Độ, Thồ Nhĩ Kì,
Italia,,,Hiện nay công ty còn nâng cao lợi thế bằng cách tung ra thị trường một
sản phầm Slass mosaic- gạch thủy tinh nghệ thuật, vật liệu ốp lát hiện đại, được
tạo ra từ thủy tinh nóng chảy, chịu nén tốt , không hút nước, không trơn trượt
không phai màu, luôn giữ cho công trình mới …
Trung tâm đá hoa cương Hòang Việt chuyên cung cấp các loại đá tự nhiên
và sản xuất đá nhân tạo. Hiện nay công ty đang thực hiện chiến lược cải tiến đa
dạng hoá và thu hút thị trường bằng cách đa dạng hoá sản phẩm đá nhân tạo.
2.2.Khách hàng
Chủ đầu tư là khách hàng của doanh nghiệp. Là nhân tố hay tổ chức có nhu
cầu thi công các công trình công nghiệp, dân dụng trong và ngoài nước. Chủ
đầu tư lựa chọn doanh nghiệp thông qua đấu thầu.
Qua những thành tựu công ty đạt được thì nhóm khách hàng mà công ty
Long Anh luôn hướng tới đó là: Khách Sạn, Resort, Trung tâm triển lãm…….
2.3. Nhà cung cấp
Long Anh là một công ty hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực cung cấp
thi công và ốp lát các loại đá hoa cương( Granit, Marble…) thì bao giờ cũng phải
liên kết với các nhà cung cấp để được cung ứng những tài nguyên khác

nhau( các yếu tố đầu vào) như vật tư ,máy móc, thiết bị, nhân công….Các nhà
cung cấp có thể gây một áp lực mạnh trong hoạt động của doanh nghiệp. Cho
nên việc nghiên cứu để hiểu biết về những nhà cung cấp các nguồn lực cho DN
là không thể bỏ qua.
Có thể nói các tổ chức cung ứng vật tư, thiết bị có ảnh hưởng trực tiếp đến
khả năng cung ứng vật liệu thi công, cung ứng hoăc cho thuê các máy móc thiết
bị để thi công công trình. Mặt khác sự biến động giá cả vật liệu, thiết bị thi công
ảnh hưởng đến chi phí thi công công trình mà công ty luôn tính đến. Những trục
trặc trong việc cung ứng vật tư và máy móc có thể dẫn tới những thiệt hại
nghiêm trọng về kinh tế cho doanh nghiệp thương mại nói chung và Long Anh
nói riêng vì nó có thể dẫn đến ngừng sản xuất do không có vật tư,do máy hỏng,
…kéo dài thời gian thi công so với dự kiến.
Sau đây là một số nhà cung cấp vật tư, thiết bị cho công ty: