Luận văn: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX pdf

Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
TRƯỜNG ………………….
KHOA……………………….

Báo cáo tốt nghiệp
Đề tài:
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX
La V¨n Th¸i Líp: Th¬ng m¹i 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MC LC
PH N I : M U 4
PH N II: N I DUNG 7
CH NG I 7
NH NG V N L LU N CHUNG V HO T NG XU T KH U 7
V GI I PH P Y M NH XU T KH U C A C C DOANH NGHI P
TRONG N N KINH T TH TR NG 7
I/ B N CH T C A XU T KH U V VAI TRề C A XU T KH U H NG HO
C A C C DOANH NGHI P TRONG N N KINH T . 7
1. Khỏi ni m v xu t kh u 7
2. B n ch t c a xu t kh u 7
3. Vai trũ c a ho t ng xu t kh u h ng hoỏ i v i cỏc doanh nghi p trong
n n kinh t th tr ng. 8
3.1. i v i n n kinh t th gi i 8
3.2. i v i n n kinh t m i qu c gia 9
3.3. i v i cỏc doanh nghi p 10
4. Cỏc hỡnh th c xu t kh u ch y u. 11
4.1. Xu t kh u tr c ti p 11
4.2. Xu t kh u giỏn ti p 11
4.3. Xu t kh u gia cụng u thỏc 11
4.4. Xu t kh u u thỏc 12

4.5. Ph ng th c mua bỏn i l u 12
4.6. Ph ng th c mua bỏn t i h i ch tri n lóm 13
4.7. Xu t kh u t i ch 13
4.8. T m nh p tỏi xu t 13
4.9. Chuy n kh u 13
II/ N I DUNG C A HO T NG XU T KH U C A C C DOANH NGHI P
TRONG N N KINH T TH TR NG. 14
1. T ch c i u tra nghiờn c u th tr ng xu t kh u. 14
1.1. Phõn tớch tỡnh hỡnh n c cú th nh p h ng 14
1.4. Nghiờn c u giỏ c h ng hoỏ 14
2. L a ch n th tr ng v i tỏc xu t kh u 15
2.1. L a ch n th tr ng xu t kh u 15
2.2. L a ch n i tỏc xu t kh u. 16
3. L p k ho ch xu t kh u 16
4. Giao d ch v kớ k t h p ng 16
5. T o ngu n h ng cho xu t kh u 18
6. Th c hi n h p ng, khi u n i v gi i quy t khi u n i 19
III. C C NH N T NH H NG N HO T NG XU T NH P KH U V
H TH NG CH TIấU NH GI 22
1. c i m ch y u c a h ng th cụng m ngh 22
1.1 V m u mó 22
1.2.V m u s c 22
1.3 V ch t li u 23
2.2 Cỏc nhõn t bờn ngo i doanh nghi p 25
3. H th ng ch tiờu ỏnh giỏ 26
3.1. Ch tiờu l i nhu n. 26
3.2 T xu t ho n v n õự t ( TSHV T ) 27
3.3 T su t l i nhu n trờn t ng chi phớ ( TSLN ) 27
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp

4. gi i pháp ch y u nh m y m nh xu t kh u.ả ủ ế ằ đẩ ạ ấ ẩ 27
4.1.Nghiên c u th tr ngứ ị ườ 27
4.2. Nâng cao kh n ng c nh tranhả ă ạ 28
4.3. Nhóm gi i pháp t i chính tín d ng ,khuy n khích s n xu t thúc y ả à ụ ế ả ấ đẩ
xu t kh uấ ẩ 28
4. Nhóm gi i pháp th ch , t ch cả ể ế ổ ứ 28
CH NG IIƯƠ 29
TH C TR NG HO T NG XU T KH U H NG TH CÔNGỰ Ạ Ạ ĐỘ Ấ Ẩ À Ủ 29
M NGH CÔNG TY HANARTEXỸ ỆỞ 29
I . GI I THI U CHUNG V CÔNG TY HANARTEXỚ Ệ Ề 29
1. Quá trình hình th nh v phát tri n Công ty s n xu t h ng th công m à à ể ả ấ à ủ ỹ
ngh xu t kh u H N i (HANARTEX)ệ ấ ẩ à ộ 29
a. Giai o n 1981-1990đ ạ 30
b. Giai o n 1991-1996đ ạ 30
c. Giai o n 1997-1999đ ạ 30
d. Giai o n 2000 n nay.đ ạ đế 31
2. CH C N NG, NHI M V V QUY N H N C A CÔNG TY HANARTEXỨ Ă Ệ Ụ À Ề Ạ Ủ 31
a. Ch c n ng, nhi m v c a Công ty.ứ ă ệ ụ ủ 31
b. Quy n h n c a Công ty HANATEX.ề ạ ủ 32
3. C C U T CH C B M Y CÔNG TY.Ơ Ấ Ổ Ứ Ộ Á 33
a. S b máy công ty.ơđồ ộ 33
b. Ch c n ng nhi m v c a các phòng ban trong Công ty HANARTEX.ứ ă ệ ụ ủ 34
II/ PH N T CH HO T NG XU T KH U H NG TH CÔNG M NGH Â Í Ạ ĐỘ Ấ Ẩ À Ủ Ỹ ỆỞ
CÔNG TY HANATEX 36
1. N i dung ho t ng xu t kh u c a công tyộ ạ độ ấ ẩ ủ 36
1.1 Nghiên c u th tr ng xu t kh uứ ị ườ ấ ẩ 36
1.2 L a ch n th tr ng v i tác xu t kh uự ọ ị ườ àđố ấ ẩ 37
1.3. T ch c giao d ch m phán v kí k t h p ngổ ứ ị đà à ế ợ đồ 38
1.4. Thu mua t o ngu n h ng cho xu t kh uạ ồ à ấ ẩ 39
1.5. Th c hi n h p ng xu t kh u v gi i quy t tranh ch pự ệ ợ đồ ấ ẩ à ả ế ấ 39

1.6 Khi u n i v gi i quy t khi u n i ( n u có )ế ạ à ả ế ế ạ ế 40
2. Tình hình ho t ng xu t kh u c a công ty trong th i gian quaạ độ ấ ẩ ủ ờ 41
2.2 Th tr ng xu t kh u c a công tyị ườ ấ ẩ ủ 45
2.3 Hình th c xu t kh u .ứ ấ ẩ 49
2.4. Phân tích ho t d ng xu t kh u c a công tyạ ộ ấ ẩ ủ 50
III/ NH GI TH C TR NG HO T NG XK H NG HO C A CÔNG TY ĐÁ Á Ự Ạ Ạ ĐỘ À Á Ủ
HANATEX TRONG NH NG N M QUA ( 1998-2003 )Ữ Ă 50
1. Các gi i pháp tr c âyả ướ đ 50
a) Nhóm gi i pháp th tr ngả ị ườ 50
b ) Nhóm gi i pháp nâng cao kh n ng c nh tranhả ả ă ạ 50
c) Nhóm gi i pháp t i chính v ngu n nhân l cả à à ồ ự 51
2 ) Nh ng nhân t nh h ng n ho t ng xu t kh u c a công ty .ữ ốả ưở đế ạ độ ấ ẩ ủ 51
3. Nh ng th nh t u Công ty ã t c.ữ à ự đ đạ đượ 52
CH NG IIIƯƠ 55
GI I PH P CH Y U NH M TH C Y HO T NG XU T KH U C A Ả Á Ủ Ế Ằ Ú ĐẨ Ạ ĐỘ Ấ Ẩ Ủ
CÔNG TY S N XU T H NG TH CÔNG M NGH XU T KH U - H Ả Ấ À Ủ Ỹ Ệ Ấ Ẩ À
N I ( HANARTEX )Ộ 55
I. M C TIÊU V PH NG H NG PH T TRI N C CÔNG TY TRONG Ụ À ƯƠ ƯỚ Á Ể ỦÂ
NH NG N M T IỮ Ă Ớ 55
1. nh h ng phát tri n l nh v c xu t kh u h ng th công m ngh c a Vi tĐị ướ ể ĩ ự ấ ẩ à ủ ỹ ệ ủ ệ
Nam 55
3.1. V s n xu t:ề ả ấ 56
3.3.V công tác th tr ng:ề ị ườ 57
II. M T S GI I PH P NH M TH C Y HO T NG XU T KH U C A Ộ Ố Ả Á Ằ Ú ĐẨ Ạ ĐỘ Ấ Ẩ Ủ
CÔNG TY HANARTEX 57
La V¨n Th¸i Líp: Th¬ng m¹i 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
1. T ng c ng cụng tỏc nghiờn c u v ho n thi n h th ng thu th p v x lý
thụng tin 57
2) Nõng cao kh n ng c nh tranh 61

2.1 L a ch n m t h ng chi n l c 61
2.2 Nõng cao ch t l ng s n ph m 61
2.3. a d ng hoỏ s n ph m 62
2.4 Th c hi n ti t ki m v t t 62
3) Huy ng t i a ngu n v n kinh doanh 62
4 ) Nõng cao hi u qu nghi p v kinh doanh 63
5) Ho n thi n cụng tỏc lónh o v t ch c nhõn s v nõng cao ch t l ng
tay ngh cụng nhõn . 63
5.1 Ho n thi n cụng tỏc lónh o v t ch c nhõn s 63
5.2 Nõng cao ch t l ng tay ngh cụng nhõn. 64
III. M T S KI N NGH ễ V I C QUAN NH N C NH M Y M NH
HO T NG XU T KH U C A CễNG TY 65
1. Nh n c t o i u ki n giỳp cỏc doanh nghi p 65
2. Ki n to n b mỏy cỏn b h i quan v n gi n hoỏ th t c xu t kh u 66
2.1. V cỏn b ng nh h i quan 66
2.2. n gi n th t c xu t nh p kh u 67
3. Chớnh sỏch phỏt tri n cỏc l ng ngh th cụng m ngh truy n th ng. 67
3.1. Tỡm ki m v phỏt tri n cỏc l ng ngh truy n th ng 67
3.2. Chớnh sỏch h tr , khuy n khớch phỏt tri n cỏc l ng ngh truy n
th ng, c bi t chỳ ý n cỏc ngh nhõn 67
4. Chớnh sỏch tớn d ng nõng cao kh n ng qu n lớ h th ng ngõn h ng 68
PH N III: K T LU N 70
T I LI U THAM KH O 71
PHN I : M U
t nc ta t khi i mi ó thu c nhiu thnh tu to ln c bit l
t khi M xoỏ b cm vn v thit lp quan h thng mi vi Vit Nam. T ú
m ra cho chỳng ta mt hng i mi ú l hi nhp kinh t quc t. Khc
phc c tỡnh trng nc nghốo, v kộm phỏt trin, nõng cao tớnh c lp t
ch, to iu kin y nhanh quỏ trỡnh cụng nghip hoỏ, hin i hoỏ t nc.
Tuy nhiờn, nhng thnh tu, v tin b t c cha vt qua tỡnh trng

nc kộm phỏt trin, cha xng vi tim nng ca t nc. t nc chỳng ta
ang trong quỏ trỡnh CNH- HH, v mc tiờu t ra n nm 2020 t nc ta
c bn s tr thnh mt nc cụng nghip. t c mc tiờu ra thỡ phi
da vo s n lc ca tt c cỏc ngnh, cỏc thnh phn kinh t trong c nc.
c bit l cỏc ngnh, cỏc thnh phn kinh t trong c nc. c bit l nhng
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
ngành xuất khẩu vì đây là ngành thu được nhiều ngoại tệ nhất nên có thể giúp
cho quá trình CNH - HĐH nhanh hơn.
Ngành thủ công mỹ nghệ của nước ta trong những năm qua đã thu được
nhiều thành công to lớn, giúp cho quá trình CNH- HĐH nhanh hơn. Song bên
cạnh đó còn rất nhiều tồn tại, mà chưa giải quyết được, với lợi thế của riêng
ngành thủ công mỹ nghệ lẽ ra ngành này phải phát triển nhanh hơn và thu được
nhiều thành công hơn. Song ngành này lại chưa phát triển như mong muốn và
hơn nữa trong những năm gần đây lại có xu hướng chững lại.
Với mục đích muốn nghiên cứu sâu hơn ngành thủ công mỹ nghệ để tìm
hiểu nguyên nhân tại sao ngành này lại chưa phát triển hết tiềm lực của mình,
xem xét, đánh giá các thành tựu đã đạt được và các giải pháp thực hiện trước
đây từ đó tìm kiếm, nghiên cứu và đưa ra "Một số giải pháp nhằm thúc đẩy
hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở Công ty HANARTEX". Với
lý do như vậy nên em đã chọn đề tài này. Trong đề tài em chỉ đi sâu nghiên cứu
vào hoạt động xuất khẩu của công ty và tìm hiểu một số giải pháp giải quyết các
vấn đề vướng mắc và tìm ra giải pháp khắc phục và phương hướng phát triển.
Để đưa ngành thủ công mỹ nghệ trở thành một ngành xuất khẩu hàng thủ công
mỹ nghệ đứng đầu khu vực và có thương hiệu nổi tiếng thế giới.
La V¨n Th¸i Líp: Th¬ng m¹i 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Kt cu ca ti ny nh sau:
Phn I: Phn m u
Phn II: Ni dung

Chng I: Nhng vn lý lun chung v hot ng xut khu v gii
phỏp y mnh xut khu ca cỏc doanh nghip trong nn kinh t th trng.
Chng II: Thc trng hot ng xut khu hng th cụng m ngh ca
Cụng ty HANARTEX.
Chng III: Gii phỏp ch yu nhm y mnh xut khu ca cụng ty sn
xut hng th cụng m ngh xut khu - H Ni.
Phn III: Kt lun.
Phn IV: Danh mc ti liu tham kho.
hon thnh chuyờn ny em ó c s giỳp tn tỡnh ca thy:
PGS. TS. Nguyn Tha Lc v cỏc anh ch trong cụng ty HANARTEX - H
Ni (c bit l anh Bựi Minh Khoa - Trng phũng nghip v XNK s 3).
Em rt chõn thnh cm n!
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
PHN II: NI DUNG
CHNG I
NHNG VN L LUN CHUNG V HOT NG XUT KHU
V GII PHP Y MNH XUT KHU CA CC DOANH NGHIP
TRONG NN KINH T TH TRNG
I/ BN CHT CA XUT KHU V VAI TRề CA XUT KHU HNG HO
CA CC DOANH NGHIP TRONG NN KINH T.
1. Khỏi nim v xut khu
Kinh doanh xut nhp khu l s trao i hng hoỏ, dch v gia cỏc nc
thụng qua hnh vi mua bỏn. S trao i hng hoỏ, dch v ú l mt hỡnh thc
ca mi quan h xó hi v phn ỏnh s ph thuc ln nhau v kinh t gia
nhng ngi sn xut hng hoỏ riờng bit ca cỏc quc gia khỏc nhau trờn th
gii.
Vy xut khu l vic bỏn hng hoỏ (hng hoỏ cú th l hu hỡnh hoc vụ
hỡnh) cho mt nc khỏc trờn c s dựng tin t lm ng tin thanh toỏn. Tin
t cú th l tin ca mt trong hai nc hoc l tin ca mt nc th ba (ng

tin dựng thanh toỏn quc t).
2. Bn cht ca xut khu
Trong xu th hi nhp ca nn kinh t ton cu thỡ hot ng xut khu l
hot ng rt cn thit. Thụng qua hot ng xut khu cỏc quc gia tham gia
vo hot ng ny ph thuc vo nhau nhiu hn. Da trờn c s v li th so
sỏnh gia cỏc quc gia t ú m tớnh chuyờn mụn hoỏ cao hn, lm gim chi phớ
sn xut v cỏc chi phớ khỏc t ú lm gim giỏ thnh. Mc ớch ca cỏc quc
gia khi tham gia xut khu l thu c mt lng ngoI t ln cú th nhp
khu cỏc trang thit b mỏy múc, k thut cụng ngh hin i to ra cụng n
vic lm, tng thu nhp v nõng cao mc sng ca nhõn dõn, t ú to iu kin
thỳc y kinh t phỏt trin v rỳt ngn c khong cỏch chờnh lch quỏ ln
gia cỏc nc. Trong nn kinh t th trng cỏc quc gia khụng th t mỡnh ỏp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ng c tt c cỏc nhu cu m nu cú ỏp ng thỡ chi phớ quỏ cao, vỡ vy bt
buc cỏc quc gia phi tham gia vo hot ng xut khu, xut khu nhng
gỡ m mỡnh cú li th hn cỏc quc gia khỏc nhp nhng gỡ m trong nc
khụng sn xut c hoc cú sn xut c thỡ chi phớ quỏ cao. Do ú cỏc nc
khi tham gia vo hot ng xut nhp rt cú li, tit kim c nhiu chi phớ,
to c nhiu vic lm, gim c cỏc t nn xó hi, to iu kin chuyn dch
c cu ngnh ngh, thỳc y sn xut phỏt trin, gúp phn vo xõy dng cụng
nghip hoỏ hin i hoỏ t nc.
3. Vai trũ ca hot ng xut khu hng hoỏ i vi cỏc doanh nghip
trong nn kinh t th trng.
3.1. i vi nn kinh t th gii
Hot ng kinh doanh xut nhp khu ngy nay rt c chỳ trng, nú tr
thnh mt hot ng rt cn thit i vi mi quc gia. Mi quc gia mun phỏt
trin c phi tham gia vo hot ng ny. Bi vỡ mi quc gia khỏc nhau v
iu kin t nhiờn cú th cú iu kin thun li v mt ny nhng li khú khn
v mt hng. Vỡ vy to s cõn bng trong phỏt trin, cỏc quc gia trờn tin

hnh xut khu nhng mt hng m mỡnh cú li th v nhp nhng mt hng m
mỡnh khụng cú hoc nu cú thỡ chi phớ sn xut cao. Núi nh vy thỡ khụng
phi nc no cú li th thỡ mi c tham gia hot ng xut khu, m ngay c
nhng quc gia cú bt li trong sn xut hng hoỏ thỡ vn chn sn xut nhng
mt hng no bt li nh hn v trao i hng húa.
Thụng qua hot ng xut khu cỏc quc gia cú th hn ch c nhng
khú khn ca mỡnh, t ú thỳc y sn xut trong nc phỏt trin. Cng thụng
qua hot ng ny cỏc nc cú th nhanh chúng tip thu c trỡnh k thut
cụng ngh tiờn tin, t ú mi cú th phỏt trin kinh t v gii quyt cỏc mõu
thun trong nc tng ngun thu nhp gúp phn vo quỏ trỡnh ton cu hoỏ nn
kinh t th gii.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.2. i vi nn kinh t mi quc gia
Bn iu kin phỏt trin v tng trng kinh t l: ngun nhõn lc, ti
nguyờn, vn v k thut cụng ngh. Mi quc gia khú cú th ỏp ng c bn
iu kin trờn vỡ vy hot ng xut khu l tt yu to iu kin phỏt trin.
õy cng l con ng ngn nht nhng kộm phỏt trin cú th nhanh chúng
nm bt c k thut cụng ngh tiờn tin ca th gii.
Xut khu cú nhng vai trũ sau õy:
- Xut khu to ngun vn cho nhp khu phc v CNH- HH t nc.
Cỏc nc ang phỏt trin thỡ thiu thn nht l khoa hc cụng ngh v
vn, mun nhp khu k thut cụng ngh thỡ phi cú ngun ngoi t, mun cú
nhiu ngoi t thỡ cn phi t chc hot ng xut khu hng hoỏ.
Ngun vn nhp khu c hỡnh thnh t cỏc ngun sau: da vo u t
nc ngoi, cỏc ngun vin tr, cỏc hot ng du lch, vay vn, cỏc dch v thu
ngoi t trong nc. Thụng qua cỏc ngun ny cng thu c mt lng
ngoi t ln, nhng huy ng nú rt khú khn v b l thuc quỏ nhiu vo nc
ngoi, do vy hot ng xut khu vn l ngun vn ln nht v quan trng
nht, nú cú tm chin lc vi mi quc gia tng trng v phỏt trin kinh t.

- Xut khu thỳc y quỏ trỡnh chuyn dch c cu kinh t v phỏt trin
sn xut.
S chuyn dch c cu kinh t t hỡnh thỏi ny sang hỡnh thỏi khỏc l tt
yu i vi mi quc gia, mi giai on phỏt trin kinh t thỡ hỡnh thỏi chuyn
dch ny khỏc nhau, nú ph thuc vo mc tng trng nn kinh t ca mi
nc v k hoch phỏt trin ca cỏc quc gia ú, vớ d nc ta ng v Nh
nc t mc tiờu n nm 2020 chỳng ta cn t c mc tiờu chuyn i c
cu kinh t phi chuyn t nn kinh t nụng nghip l chớnh sang nn kinh t
cụng nghip v phỏt trin cỏc ngnh dch v.
Tỏc dng ca xut khu i vi sn xut v chuyn dch c cu kinh t l:
+ Xut khu nhng sn phm tha so vi tiờu dựng ni a, nhng nc
lc hu, kinh t chm phỏt trin, sn xut cha ỏp ng tiờu dựng, vỡ vy nu
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ch xut khu nhng mt hng xut khu tha tiờu dựng ni a thỡ xut khu s
b bú hp v tng trng kinh t rt chm.
+ Khi cú th trng xut khu thỡ s thỳc y quỏ trỡnh t chc sn xut
phỏt trin, nú s kộo theo s phỏt trin ca cỏc ngnh khỏc cú liờn quan vớ d khi
sn xut hng th cụng m ngh phỏt trin thỡ nú s kộo theo cỏc ngnh nh
gm, s, mõy tre an, thờu dt cng phỏt trin theo.
+ Xut khu to iu kin m rng kh nng m rng sn xut cung cp
u vo m rng kh nng tiờu dựng ca mi quc gia vỡ thng cho phộp mt
quc gia cú th tiờu dựng tt c cỏc mt hng vi s lng ln hn nhiu kh
nng gii hn sn xut ca quc gia ú.
+ Thỳc y chuyờn mụn hoỏ, to li th kinh doanh, xut khu giỳp cho
cỏc quc gia thu c mt lng ngoi t ln n nh v m bo phỏt trin
kinh t.
+ Xut khu gii quyt cụng n vic lm tng thu nhp.
+ Xut khu l c s m rng v thỳc y mi quan h kinh t i
ngoi phỏt trin lm cho cỏc nc ph thuc vo nhau hn, da vo nhau cựng

phỏt trin.
3.3. i vi cỏc doanh nghip
Trong quỏ trỡnh m ca v hi nhp nn kinh t cỏc doanh nghip c bit
l cỏc doanh nghip xut khu ph thuc rt nhiu vo nn kinh t th gii. Cỏc
c hi v thỏch thc t ra cho cỏc doanh nghip rt nhiu, nú l s sng cũn
ca nhiu doanh nghip, nu nh doanh nghip thu, tỡm c nhiu bn hng thỡ
s xut khu c nhiu hng hoỏ v s thu c nhiu ngoi t cho quc gia
cng nh cho chớnh doanh nghip u t phỏt trin. Thụng qua xut khu
doanh nghip nhanh chúng tip thu c khoa hc k thut, t ú cú kh nng
cng c t chc sn xut, nõng cao mu mó, cht lng, uy th v a v ca
doanh nghip trờn th trng quc t cng thụng qua xut khu, cỏc doanh
nghip xut khu nhanh chúng hon thin sn phm ca mỡnh cng c i ng
cỏn b cụng nhõn viờn nõng cao trỡnh i ng cỏn b cụng nhõn viờn trong
sn xut cng nh trong xut khu, mc ớch to li th cnh tranh so vi cỏc
i th khỏc trờn th trng th gii.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4. Cỏc hỡnh thc xut khu ch yu.
4.1. Xut khu trc tip
Xut khu trc tip l hỡnh thc xut khu l hỡnh thc l hỡnh thc xut
khu do mt doanh nghip trong nc trc tip xut khu hng hoỏ cho mt
doanh nghip nc ngoi thụng qua cỏc t chc ca chớnh mỡnh.
- u im:
+ Gim bt c cỏc chi phớ trung gian t ú tng thu nhp cho doanh
nghip.
+ Bit c nhu cu ca khỏch hng t ú a ra cỏc phng ỏn kinh
doanh phự hp.
- Nhc im:
+ Chi phớ giao dch trc tip cao.
+ Ri ro trong kinh doanh ln vỡ khụng cú iu kin nghiờn cu cỏc thụng

tin k v bn hng.
+ Trỡnh k thut nghip v ca cỏc cỏn b tham gia xut khu phi cao.
4.2. Xut khu giỏn tip
Xut khu giỏn tip l hỡnh thc xut khu m nh xut khu v nh nhp
khu phi thụng qua mt ngi th ba, ngi ny l trung gian.
- u im: gim bt c chi phớ nghiờn cu tỡm kim bn hng, to iu
kin thun li cho vic kinh doanh nh: m rng kờnh phõn phi, mng li
kinh doanh, am hiu th trng gim c ri ro, gim cỏc chi phớ trong quỏ
trỡnh giao dch.
- Nhc im: b th ng phi ph thuc nhiu vo ngi trung gian, c
bit l khụng kim soỏt c ngi trung gian.
4.3. Xut khu gia cụng u thỏc
Xut khu gia cụng u thỏc l mt hỡnh thc xut khu trong ú n v
ngoi thng ng ra nhp nguyờn vt liu hoc bỏn thnh phm cho cỏc xớ
nghip gia cụng, sau ú thu hi thnh phm bỏn cho bờn nc ngoi, n v
c hng phớ u thỏc theo tho thun vi cỏc xớ nghip u thỏc.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- u im:
+ Da vo vn ca ngi khỏc kinh doanh thu li nhun.
+ Ri ro ớt v chc chn c thanh toỏn.
+ Nhp c nhng trang thit b cụng ngh cao to ngun vn xõy
dng c bn.
- Nhc im:
Giỏ gia cụng r mt, khỏch hng khụng bit n ngi gia cụng, khụng
nm c nhu cu th trng vỡ vy nờn khụng th iu chnh sn phm kinh
doanh phự hp.
4.4. Xut khu u thỏc
Xut khu u thỏc l hỡnh thc xut khu trong ú doanh nghip xut khu
úng vai trũ trung gian, i din cho nh sn xut, kớ kt hp ng xut khu v

lm th tc xut khu, sau ú doanh nghip c hng % theo li nhun hoc
mt s tin nht nh, theo thng v hay theo kỡ hn. Hỡnh thc ny cú th phỏt
trin mnh khi doanh nghip i din cho ngi sn xut cú uy tớn v trỡnh
nghip v cao trờn th trng quc t.
4.5. Phng thc mua bỏn i lu
Buụn bỏn i lu l mt phng thc giao dch trong ú xut khu kt
hp cht ch vi nhp khu, ngi mua ng thi l ngi bỏn, lng hng trao
i vi nhau cú giỏ tr tng ng, ngi ta cũn gi phng thc ny l xut
khu liờn kt hoc phng thc hng i hng.
Phng thc ny thụng thng c thc hin nhiu cỏc nc ang phỏt trin,
cỏc nc ny hu nh l rt thiu ngoi t cho nờn thng dựng phng phỏp
hng i hng cõn i nhu cu trong nc. Phng thc ny trỏnh c ri ro
do bin ng t giỏ hi oỏi trờn th trng nhng nhc im ca phng thc
ny l thi gian trao i (thanh toỏn trờn th trng) lõu, do vy khụng kp tin
sn xut mt c hi kinh doanh v phng thc ny khụng linh hot (cng
nhc).
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4.6. Phng thc mua bỏn ti hi ch trin lóm
Hi ch l mt th trng hot ng nh kỡ, c t chc vo mt thi
gian v mt a im c nh trong mt thi hn nht nh, ti ú ngi bỏn em
trng by hng hoỏ ca mỡnh v tip xỳc vi ngi mua kớ hp ng mua
bỏn.
Trin lóm l vic trng by gii thiu nhng thnh tu ca mt nn kinh t
hoc mt ngnh kinh t, vn hoỏ, khoa hc k thut: vớ d hi ch trin lóm hng
cụng nghip. Trin lóm liờn quan cht ch n ngoi thng ti ú ngi ta
trng by cỏc loi hng hoỏ nhm mc ớch qung cỏo m rng kh nng tiờu
th. Ngy nay ngoi cỏc mc ớch trờn, hi ch trin lóm cũn tr thnh ni
giao dch kớ kt hp ng c th.
4.7. Xut khu ti ch

Xut khu ti ch l mt hỡnh thc xut khu m hng hoỏ khụng di
chuyn ra khi biờn gii quc gia m c s dng cỏc khu ch xut hoc
doanh nghip bỏn sn phm cho cỏc t chc nc ngoi trong nc. Ngy nay
hỡnh thc ny cng ph bin rng rói hn nhng nhc im l cỏc doanh
nghip bỏn hng s thu c li nhun ớt hn nhng nú cng cú nhiu thun li
l cỏc th tc bỏn hng, qun lớ c ri ro, hp ng c thc hin nhanh
hn, tc quay vũng sn phm nhanh hn.
4.8. Tm nhp tỏi xut
Tm nhp tỏi xut l loi xut khu tr ra nc ngoi nhng hng trc
õy ó nhp khu, cha qua ch bin nc tỏi xut. Hỡnh thc ny ngc
chiu vi s vn ng ca hng hoỏ l s vn ng ca ng tin: nc tỏi xut
tr tin nc xut khu v thu tin ca nc nhp khu.
4.9. Chuyn khu
Trong ú hng hoỏ i thng t nc xut khu sang nc nhp khu.
Nc tỏi xut tr tin cho nc xut khu v thu tin ca nc nhp khu. Li
th ca hỡnh thc ny l hng hoỏ c min thu xut khu.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
II/ NI DUNG CA HOT NG XUT KHU CA CC DOANH NGHIP
TRONG NN KINH T TH TRNG.
1. T chc iu tra nghiờn cu th trng xut khu.
1.1. Phõn tớch tỡnh hỡnh nc cú th nhp hng
õy l bc nghiờn cu quan trng trc khi doanh nghip xut khu
mun i sõu vo nghiờn cu nh nhp khu nc ú. Trc ht cn phi
nghiờn cu xem din tớch nc nhp khu l bao nhiờu, dõn s nh th no, ch
chớnh tr xó hi, ti nguyờn kinh t ca nc ú nh th no, tc phỏt trin
kinh t, tỡnh hỡnh ti chớnh, tin t, chớnh sỏch nhp khu ra sao
1.2. Nghiờn cu nhu cu th trng
Doanh nghip xut khu cn nm bt c nhu cu ca ngi tiờu dựng
ca ngi tiờu dựng t ú mi cú th la chn mt hng phự hp xut khu,

phi nghiờn cu k thờm nhu cu ú v mt hng gỡ ln nht? Cú thng xuyờn
hay khụng, ú cú phi l nhu cu tim nng khụng?
1.3. Nghiờn cu i th cnh tranh
Doanh nghip cn phi xem xột k cú bao nhiờu doanh nghip khỏc cung
cp hng hoỏ ging doanh nghip ca mỡnh vo th trng ú, th phn ca h l
bao nhiờu, mc tiờu v phng hng ca h l gỡ? quy mụ cú ln khụng?
ngun ti chớnh nh th no? li th cnh tranh v v th v uy tớn ca doanh
nghip ú t ú a ra phng ỏn kinh doanh hp lý, ngoi ra doanh nghip
cn phi nghiờn cu c sn phm thay th.
1.4. Nghiờn cu giỏ c hng hoỏ
Giỏ c l biu hin bng tin ca hng hoỏ. Giỏ c l mt yu t cu thnh
th trng, nú luụn luụn bin i v thay i khụn lng do chu s tỏc ng ca
nhiu nhõn t. Trong kinh doanh vic xỏc nh giỏ c l vic lm hng u vỡ nú
nh hng ln nht n s sng cũn ca doanh nghip. c bit trong buụn bỏn
ngoi thng thỡ giỏ c cng khú xỏc nh hn. Bi vỡ giỏ c luụn luụn bin i
m hp ng ngoi thng li thng kộo di. Vỡ vy lm th no khụng b
thua l l vn m cỏc doanh nghip cn phi xỏc nh rừ rng nu khụng s b
tht bi.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Cỏc nhõn t nh hng n giỏ c hng hoỏ th gii.
- Nhõn t chu kỡ.
- Nhõn t lng on ca cỏc cụng ty siờu quc gia.
- Nhõn t cnh tranh.
- Nhõn t lm phỏt.
- Nhõn t thi v.
- Nhõn t xung t xó hi, ỡnh cụng, thiờn tai, bo lon, xỏc nh giỏ c
hp lớ giỳp cho cỏc doanh nghip gim ri ro, an ton v cú lói.
2. La chn th trng v i tỏc xut khu
2.1. La chn th trng xut khu

Khi mun xut khu, cỏc doanh nghip cỏc doanh nghip cn phi xỏc
nh cỏc tiờu chun ca th trng ú trỏnh c ri ro.
Tiờu chun chung:
- V chớnh tr: ú l s nghiờn cu nhng bt trc v s n nh chớnh tr,
s thun li hay khú khn v th ch chớnh tr.
- V a lớ: khong cỏch xa gn, khớ hu, thỏp tui, phõn b dõn c trờn
lónh th.
- V kinh t: tng sn phm trong nc, tng sn phm trong nc trờn
u ngi, nhng tho thun tham gia kớ kt.
- V k thut: nhng khu vc phỏt trin v cú trin vng phỏt trin.
Tiờu chun v quy ch thng mi v tin t.
- Phn ca sn xut ni a
- S hin din ca hng hoỏ Vit Nam trờn cỏc th trng.
- S cnh tranh quc t trờn cỏc th trng la chn.
Nhng tiờu chun ny sau ú phi c cõn nhc, iu chnh tu theo mc
quan trng ca chỳng i vi doanh nghip.
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
2.2. Lựa chọn đối tác xuất khẩu.
Lựa chọn đối tác xuất khẩu có căn cứ khoa học là điều quan trọng để thực
hiện thắng lợi hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, những tiêu chuẩn lựa chọn
như:
- Về mặt pháp lí: có đăng kí kinh doanh, được cơ quan nhà nước có thẩm
quyền cấp giấy phép thành lập, được quyền tham gia kí kết hợp đồng ngoại
thương.
- Về mặt kinh tế kĩ thuật: nên chọn những doanh nghiệp có vốn lớn, vững
chắc về tài chính, cơ sở vật chất kĩ thuật. Có tín nhiệm trên thị trường, làm ăn
nghiêm túc lâu dài.
Doanh nghiệp có thể tìm hiểu đối tác xuất khẩu thông qua tiếp xúc trực
tiếp, qua hội chợ triển lãm, báo chí, ngân hàng, hoặc các bạn hàng đáng tin

cậy…để tránh sai lầm trong lựa chọn gây thiệt hại cho doanh nghiệp.
3. Lập kế hoạch xuất khẩu
Sau khi nghiên cứu và phân tích kĩ, nắm bắt được thời cơ và cơ hội kinh
doanh thì doanh nghiệp phải lên kế hoạch xuất khẩu. Để đạt được mục tiêu đề ra
thì doanh nghiệp khi xây dựng kế hoạch cần phải dựa vào các bước:
- Bước 1: Đánh giá thị trường và thương nhân mà doanh nghiệp có ý định
xuất khẩu.
- Bước 2: Lựa chọn thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh.
- Bước 3: Xác định mục tiêu cần đạt được.
- Bước 4: Đề ra giải pháp thực hiện.
4. Giao dịch và kí kết hợp đồng
Để tiến tới kí kết hợp đồng mua bán với nhau, hai bên mua và bán thường
phải qua một quá trình giao dịch, thương lượng về các điều kiện giao dịch.
Trong buôn bán quốc tế, những bước giao dịch chủ yếu thường diễn ra như sau:
a) Hỏi giá ( inquiry).
La V¨n Th¸i Líp: Th¬ng m¹i 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
V phng din phỏp lut thỡ õy l li thnh cu bc vo giao dch.
Nhng xột v phng din thng mi thỡ õy l õy l vic ngi mua ngh
ngi bỏn bỏo cho mỡnh bit giỏ c v cỏc iu kin mua hng.
Ni dung ca mt hi giỏ cú th gm: tờn hng, quy cỏch, phm cht, s
lng, thi gian giao hng mong mun Giỏ c m ngi mua cú th tr cho
mt hng ú thng c ngi mua gi kớn, nhng trỏnh mt thi gian hi
i hi li ngi mua nờu rừ nhng iu kin m mỡnh mong mun lm c s
cho vic quy nh giỏ: loi tin, hỡnh thc thanh toỏn, iu kin giao hng
Hi giỏ khụng rng buc trỏch nhim ca ngi hi giỏ. Ngi hi giỏ
thng hi nhiu ni nhm nhn c nhiu bn cho hng khỏc nhau so
sỏnh la chn bn cho hng phự hp nht. Tuy nhiờn nu ngi mua hi giỏ
quỏ nhiu ni s gõy o tng l nhu cu quỏ cng thng, iu ú khụng cú li
cho ngi mua.

b. Phỏt giỏ hay cho hng (offer)
Lut phỏp coi õy l li ngh kớ kt hp ng v nh vy phỏt giỏ cú
th do ngi bỏn hoc ngi mua a ra nhng trong buụn bỏn thỡ phỏt giỏ li l
cho hng , l vic ngi xut khu th hin rừ ý nh mun bỏn hng ca
mỡnh . Trong cho hng ngi ta nờu rừ tờn hng , s lng , quy cỏch , phm
cht , giỏ c vv. Trong tng hp hai bờn ó cú quan h mua bỏn vi nhau
hoc cú iu kin chung giao hng iu chnh thỡ cho hng cú khi nờu ni
dung cn thit cho giao dch , nhng iu kin cũn li s ỏp dng nh hp ng
ó kớ trc ú .
Cú hai loi cho hng : _ Chaũ hng c nh ( firm offer )
_ Cho hng t do ( free offer )
c. t hng
L li ngh kớ hp ng xut phỏt t phớa ngi mua c a ra di
hỡnh thc t hng . Trong t hng ngi mua yờu cu v hng hoỏ nh mua
v tt c nhng ni dung cn thit cho vic kớ hpj ng . Trong thc t ngi ta
ch t hng cú quan h thng xuyờn . Vỡ vy ngũi ta thng nờu trong t
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
hng ngn gn xỳc tớch hn. Cũn nhng iu khon khỏc p dng nh hp ng
trc.
d. Hon giỏ ( counter offer )
Hon giỏ l vic mc c v giỏ c hoc cỏc iu kin giao dch . Khi ngi
mua nhn c cho hng , khụng chp nhn hon ton cho hng ú m a ra
mt s ngh mi thỡ ngh mi ny l tr gớa ( bid ) . Khi cú s tr giỏ , cho
hng trc coi nh b hu b . Trong buụn bỏn quc t , mi ln giao dch
thng tri qua nhiu ln tr giỏ mi kt thỳc . Nh vy hon giỏ bao gm nhiu
tr giỏ .
e . Chp nhn ( accep tance )
Chp nhn l s ng ý hon ton tt c mi iu kin ca cho hng m
phớa bờn kia a ra. khi ú hp ng c giao kt : mt hp ng mun cú

hiu lc v mt phỏp lut thng phiỏp ng cỏc iu kin sau õy :
- Phi c chớnh ngi nhn giỏ chp nhn .
- Phi ng ý hon ton vụ iu kin mi ni dung ca cho hng (t
hng)
- Phi chp nhn trong thi gian cú hiu lc ca cho hng .
- Chp nhn phi c tryn t n ngi phỏt ra ngh .
f . Xỏc nhn ( comfirmation )
Hai bờn mua v bỏn sau khi ó thng nht tho thun vi nhau v cỏc iu
kin giao dch cú khi cn thn trng ghi li mi iu ó tho thun gi cho i
phng . ú l vn kin xỏc nhn vn kin ú cho bờn gi bỏn gi l cỏc nhn
bỏn hng , do bờn mua gi gi l xỏc nhn mua hng .
5. To ngun hng cho xut khu
To ngun hng cho xut khu l ton b cỏc hot ng t u t sn xut
kinh doanh cho n cỏc nghip v nghiờn cu th trng, kớ kt hp ng, thc
hin hp ng vn chuyn bo qun, s ch, phõn loi nhm to ra hng hoỏ cú
y tiờu chun cn thit cho xut khu .
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Trong hot ng thng mi cụng tỏc to ngun hng xut khu cú s
khỏc nhau gia doanh nghip sn xut v doanh nghiờp thng mi .
Thu mua to ngun hng cho xut khu l mt h thng nghip v trong
kinh doanh mua bỏn trao i hng hoỏ nhm to ra ngun hng cho xut khõ l
mt loi hỡnh hp hn ca hot ng to ngun hng cho xut khu , õy l mt
h thng nghip v m cỏc t chc ngoi thng , trung gian kinh doanh hng
hoỏ xut khu thc hin .
Cụng tỏc to ngun nú nh hng trc tip n cht lng hng xut
khu, n vic thc hin hp ng , uy tớn v hiu qu kinh doanh ca doanh
nghip.
*) Ni dung cụng tỏc to ngun :
- Nghiờn cu th trng v lp k hoch thu mua ca doanh nghip .

- T chc mua sm vt t .
- T chc vn chuyn vt t v doanh nghip .
- Tip nhn v bo qun vt t v s lng v cht lng .
_ T chc cp phỏt vt t trong ni b doanh nghip
cụng tỏc to ngun hng cho xut khu rt quan trng c bit i vi
doanh nghip sn xut vỡ nú nh hng trc tip n cht lng sn phm, thc
hin hp ng xut khu sn phm ca doanh nghip thit lp quan h lm n
lõu di .
6. Thc hin hp ng, khiu ni v gii quyt khiu ni
a) Xin giy phộp xut khu
Giy phộp xut khu l mt gii phỏp quan trng ca nh nc qun lớ
xut khu. Vỡ th sau khi kớ hp ng xut khu doanh nghip phi xin giỏy
phộp xut khu thc hin hp ddng ú . Ngy nay nhiu nc ó b bt s
mt hng cn phi xin giy phộp xut khu .
Mi giy phộp xut khu ch cp cho mt ch hng kinh doanh xut
khu mt hoc mt s mt hng sang mt nc nht nh chuyờn ch bng mt
phng thc vn ti v giao ti mt ca khu nht nh .
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
b) Chun b hng xut khu
Cụng vic chun b hng xut khu thng qua cỏc bc sau õy :
- Thu gom hng v bao bỡ hng xut khu .
- úng gúi bao bỡ hng xut khu .
- Hiu, chỳ thớch v hng xut khu .
c) Kim tra cht lng
Trc khi giao hng xut khu ngi xut khu phi cú ngha v kin tra
hng v phm chõt v s lng trng lng bao bỡ. Vic kim nghim v kim
dch c tin hnh c s v ca khu. Kim nghim c s do t chc kim
tra cht lng sn phm tin hnh, kim dch thc vt do phũng bo v thc vt
tin hnh v.v Trong trng hp cú tn tht phi mi c quan giỏm nh giy t

lp biờn bn nu b thiu hoc mt mỏt phi cú biờn bn kt toỏn nhn hng vi
tu , nu cú v phi cú biờn bn v h hng .
d) Thuờ tu
Trong quỏ trỡnh thc hin hp ng mua bỏn ngoi thng vic thuờ tu
ch hng c tin hnh da vo cỏc cn c sau õy:
- iu khon ca hp ng mua bỏn ngoi thng ( incotem )
- c im hng mua bỏn .
- iu kin vn ti .
f) Mua bo him
Vic mua bo him l rt cn thit hp ng ngoi thng nhm gim
thiu cỏc ri ro v hng hoỏ. Ngha v mua bo him do bờn bỏn hoc bờn mua
tu theo tho thun trong hp ng khi kớ kt cỏc hp ng bo him cn phi
nm rừ cỏc iu kin bo him.
g) Lm th tc hi quan
Khi xut khu hoc nhp khu thỡ cỏc doanh nghip u phi lm th tc
hi quan (gm 3 bc )
- Khai bỏo hi quan.
- Xut trỡnh hng hoỏ .
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Thc hin cỏc quyt nh ca hi quan.
k) Giao nhn hng xut khu
Trong buụn bỏn nguoa thng hng hoỏ thng c giao bng ng
bin v ng st. Khi giao bng ng bin ch hng phi lm cỏc cụng vic
sau:
- Cn c chi tit hng xut khu lp bng ng kớ chuyờn ch cho ngi
vn ti i ly s xp hng .
- Trao i vi cỏc c quan iu cng nm vng ngy gi lm hng .
- B trớ phng tin em hng vo cng , xp hng lờn tu .
Ly biờn lai, v i ly vn n ng bin.

Nu hng chuyờn ch bng ng st, thỡ ch hng phi kp thi ng kớ
vi c quan ng st xin cp toa xe phự hp vi tớnh cht hng hoỏ v khi
lng hng hoỏ. Khi ó c cp toa xe, ch hng t chc bc xp hng, niờm
phong kp trỡ v lm cỏc chng t vn ti trong ú l vn n ng st.
I) Lm th tc thanh toỏn
õy l khõu quan trng nú l kt qu ca c quỏ trỡnh giao dch. Do c
im buụn bỏn vi nc ngoi nờn th tc thanh toỏn phc tp hn. Thng da
vo mt trong cỏc phng thc thanh toỏn sau:
- Thanh toỏn bng th tớn dng
- Thanh toỏn bng phng phỏp nh thu .
- Thanh toỏn bng i chng t tr tin .
- Thanh toỏn bng chuyn khon
Khi thanh toỏn , thỡ ngi thanh toỏn cn da vo cỏc iu kin riờng ca
mỡnh v chn hỡnh thc thanh toỏn phự hp cú li nht v trỏnh ri ro .
k) khiu ni v gii quyt khiu ni
Khi thc hin hp ng xut khu , nu ch hng xut nhp khu b khiu
ni ũi bi thng , thỡ cn phi cú thỏi nghiờm tỳc , thn trng trong vic
xem xột cỏc yờu cu ca khỏch hng . Vic gii quyt phi khn trng , kp
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
thi v cú tỡnh cú lớ . Nu khiu ni ca khỏch hng l cú c s , thỡ ngi xut
khu cú th gii quyt bng mt trtong cỏc phng phỏp nh sau:
- Giao bự hng thiu
- Sa cha hng li, h hng b phn
- Giao hng tt thay th hng kộm cht lng
- Gim giỏ hng m s tin gim giỏ c trang tri bng hng hoỏ giao
vo thi gian sau ú Trong trng hp vic gii quyt khiu ni khụng c
tho ỏng, thỡ bờn b thit hi cú th kin ra trng ti hoc to ỏn kinh t theo
iu kin ó tho thun trong hp ng (ch khi no khụng th tho thun c
na thỡ mi kin ra trng ti hoc to ỏn kinh t )

III. CC NHN T NH HNG N HOT NG XUT NHP KHU V H
THNG CH TIấU NH GI
1. c im ch yu ca hng th cụng m ngh
1.1 V mu mó
Hng th cụng m ngh l mt loi mt hng c bit. Nú khụng ging
cỏc loi mt hng khỏc cú th sn xut sn, ri khi cú c hi thỡ cú th xut
khu . M hng ny thũng phi sn xut theo n t hng ca khỏch hng. Do
vy mu mó a dng v hn th na mt hng ny cũn mang tớnh ngh thut
cao, mang m mu sc dõn tc c th hin trong cỏc mt hng nh: sn mi,
trm, khm vv. Thụng thng cỏc loi hng mang m nột tớnh dõn tc thỡ thu
hỳt c rt nhiu khỏch hng. Tớnh c ỏo l quan trng nht.
1.2.V mu sc
V mu sc thng a dng v theo nhu cu t hng ca khỏch hng .
Nhng nú vn mang m nột riờng bit ca tng mt hng vớ d :
*) Hng sn mi : Khi s dng khụng b cong vờnh , st m mu sacs phi
kt hp hi ho trang nhó .
) gm s : nc men phi búng loỏng mu sc thanh nhó nh nhng
kt hp vi ng nột hoa vn v kớch thc mu mó gõy cm giỏc thớch thỳ .
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Khi chiờm ngừng sn phm cht liu lm sn phm phi mn mng , khụng ln
tp cht v ni bt khớ.
) Cúi, thờu ren, mõy tre an da: cỏc mt hng ny phi ũi hi cao v
mu sc , mu sc phi thanh nhó , phự hp vi kiu dỏng v cht liu .
*) Hng iờu khc: õy l mt hng cú tớnh cht ngh thut cao, ũi hi
ngi lm phi cn thn, hiu bit b trớ phự hp khộo lộo sinh ng v c sc.
1.3 V cht liu
mt s cht liu sn xut ra hng th cụng m ngh thng r v rt
phong phỳ a dng. Mt hng ny chi phớ ch yu l cụng th cũn cht liu sn
xut ra sn phm ch khong 25-30%. nc ta rt thun li cho vic sn xut

cỏc sn phm nh : gm s , sn mi , mõy tre an , cúi , da vv.
2) Cỏc nhõn t nh hng n hot ng xut khu hng th cụng m
ngh Vit Nam
2.11. Cỏc nhõn t bờn trong doanh nghip
S a dng danh mc mt hng v mu mó cht lng nờn ũi hi cỏc
doanh nghip phi a dng cỏc mt hng xut khu. T ú cỏc doanh nghip
mun tn ti phi ỏp ng cỏc nhu cu ca khỏch hng do vy ngoi vic lieen
kt vi cỏc lng ngh, th th cụng xut khu, doanh nghip cn c bit chỳ ý
n cỏc ngh nhõn. Cú nh vy mi to ra c cỏc sn phm c ỏo a dng
v cú th ỏp ng cỏc nhu cu ca khỏch hng .
2.1.2. Do kh nng ti chớnh ca doanh nghip
Kh nng ti chớnh ca doanh nghip l mt vn rt quan trng c
bit i vi cỏc doanh nghiep xut khu. Cỏc doanh nghip ny cn phi cú
mt lng vn ln xut khu sau ú mi thu li c. Thiu vn ú l tỡnh
trng chung ca cỏc doanh nghip Vit Nam t ú nh hng n kh nng cnh
tranh ca doanh nghip , ỏnh mt c hi kinh doanh ỏnh mt bn hng vv.
2.1.3. Do trỡnh t chc qun lớ
õy cng l khõu rt yu kộm ca cỏc doanh nghip Vit Nam c bit l
cỏc doanh nghip xut khõ hng th cụng m ngh . Trỡnh t chc b mỏy
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trong cỏc doanh nghip cng knh khin giu qu cụng vic kộm, ng thi tng
chi phớ , ngoi ra vic t chc giỏm sỏt cỏc n v sn xut , c bit l lng
ngh cũn kộm khin cho hng kộm cht lng mu mó xu hn na i ng cỏn
b c bit l cỏc ngh nhõn chuyờn viờn thit k cũn thiu do vy khụng ỏp
ng c nhu cu ca khỏch hng ỏnh mt c hi kinh doanh.
2.1.4. Do tỏc ng ca quỏ trỡnh xỳc tin bỏn hng
Hot ng qung bỏ, gii thiu sn phm ca doanh nghip n khỏch
hng l mt hot ng quan trng nú giỳp cho khỏch hng bit n doanh
nghip, sn phm ca doanh nghip v thng hiu ca doanh nghip. Hin nay

loi hng ny cỏc doanh nghip Vit Nam cũn kộm. Do vy tuy cỏc sn phm
m ngh ca Vit Nam rt a dng phong phỳ song cha c cỏc bn hng trờn
th gii bit n c bit l cha to c nhiu thng hiu ni tin gõy n
tng vi khỏch hng .
2.1.5. Do tỏc ng ca thụng tin th trng
Ngy nay vi s phỏt trin nhanh chúng ca cụng ngh thụng tin thỡ vic
tỡm kim thụng tin l rt nhanh chúng. Song nú li rt hn ch vi cỏc doanh
nghipcú i ng cỏn b chuyờn trỏch nng lc kộm. Vic nm bt c thụng
tin c coi l rt quan trng. Cú c nhiu thụng tin cú ngha l cú nhiu c
hi kinh doanh c bit la kinh doanh xut khu s cnh tranh vụ cựng khc
lit . mun cú c ngun thụng tin thỡ ngoi vic phi cú i ng cỏn b
chuyờn trỏch gii thỡ cỏc doanh nghip phi liờn kt vi b thng mi , b ti
chớnh , phũng thng mi - cụng ngh Vit Nam , phũng xỳc tin thng mi
vv nm rừ v thu nhp nhiu thụng tin hn .
2.1.6. Do v th v uy tớn ca doanh nghip trờn thng trng
Nhiu khi khỏch hng mua sn phm khụng ý n giỏ c, cht lng
sn phm m h mua s sang trng, uy tớn ca sn phm doanh nghip trờn th
trng iu ny nú nh hng ln ti xut khu hng hoỏ. Uy tớn ca doanh
nghip c ỏnh giỏ qua cỏc h thng chi tiờu ỏnh giỏ v quỏ trỡnh thc t cu
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh nghip tham gia sn xut kinh doanh . Khi cú uy tớn thỡ vic kinh doanh
thng cú hiu qu hn rt nhiu .
2.2 Cỏc nhõn t bờn ngoi doanh nghip
2.2.1 Do cụng c , chớnh sỏnh v mụ ca nh nc
Cụng c chớnh sỏnh v mụ ca nh nc l nhõn t quan trng m cỏc
doanh nghip kinh doanh xut nhp khu phi nm rừ v tuõn theo vụ iu kin
bi vỡ nú th hin ý chớ ca ng v nh nc cụng c chớnh sỏch v mụ ca nh
nc bo ve li ớch chung ca mi tng lp trong xó hi , Bi vy nú chu tỏc
ng ca cỏc chớnh sỏch ch phỏp lut quc gia mỡnh v ng thi cng

phi tuõn theo nhng quy nh quc t .
nc ta chớnh sỏnh ngoi thng thng to iu kin thun li cho cỏc
t chc kinh doanh tham gia sõu vo s phõn cụng lao ng quc t m mang
hot ng xut khu v bo v th trng ni a nhm t c cỏc mc tiờu v
yờu cu kinh t , chớnh tr xó hi trong hot ng kinh t i ngoi .
i vi hot ng ngoi thng nh ncthng s dng cỏc cụng c
thu quan hoc phi thu quan iu chnh lng hng hoỏ phự hp vi nhu cu
trong nc ng thi khuyn khớch xut nhp khu hoc hn ch nú .
2.2.2. Do iu kin t nhiờn
iu kin t nhiờn bao gm: v trớ a lớ , khớ hu , phõn b dõn c vv
nú cú nh hng n hot ng xut khu c bit l hng th cụng m ngh ,
ngnh xut khu ph thuc rt nhiu vo nú vỡ dựng ti nguyờn thiờn nhiờn lm
nguyờn liu chớnh nh: mõy tre an, gm s , g , khm trm v.v
2.2.3. Do tỏc ng ca khoa hc cụng ngh
Hot ng xut khu núi chung va xut khu hng th cụng m ngh núi
riờng u chu tỏc ng ca khoa hc cụng ngh . Khoa hc cụng ngh pht trin
giỳp cho con ngi sn xut c nhiu hng hn cht lng cao hn , kiu
dỏng mu mó p hn . Ngnh m ngh l ngnh cú c thự riờng manh m nột
bn sc ca dõn tc , cú nhng sn phm tt cht lng cao kiu dỏng p rt
cn n cỏc ngh nhõn tuy nhiờn s h tr ca khoa hc cụng ngh s giỳp cho
La Văn Thái Lớp: Thơng mại 42B