Bài làm assignment TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT

Giảng viên.ThS Nguyễn Thị Phương.
Tên sinh viên .Trương Đức Mạnh.
Mã số sinh viên .PA00007
Lớp KTDNTH .Pb0901.
Bài làm assignment .Môn Marketing cơ bản.
Nhận xét của giảng viên:

Table of Contents
I) Đặt vấn đề:
Như chúng ta đã biết Nông nghiệp là ngành kinh tế quan trọng của Việt Nam.
Hiện nay, Việt Nam vẫn là một nước nông nghiệp. Năm 2009, giá trị sản lượng
của nông nghiệp đạt 71,473 nghìn tỷ đồng (giá so sánh với năm 1994), tăng 1,32%
so với năm 2008 và chiếm 13,85% tổng sản phẩm trong nước. Trong năm 2005,
có khoảng 60% lao động làm việc trong lĩnh vực nông, lâm nghiệp, và thuỷ
sản.Sản lượng nông nghiệp xuất khẩu chiếm khoảng 30% trong năm 2005. Việc tự
do hóa sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là sản xuất lúa gạo, đã giúp Việt Nam là
nước thứ Nhất trên thế giới về xuất khẩu gạo(2013).

Những nông sản quan trọng
khác là cà phê, sợi bông, đậu phộng, cao su, đường, và trà.
Tiến Nông luôn xác định ruộng đồng là một phần của nhà máy, nông dân là bạn
đồng hành cùng công ty, chất lượng sản phẩm là nền tảng vững chắc cho Tiến
Nông vươn cao, vươn xa. Với chiến lược nâng cao năng suất cây trồng, chất lượng
nông sản, cải tạo đất và môi trường hướng tới nền nông nghiệp phát triển bền
vững, Tiến Nông đã và đang nỗ lực hết mình để cùng nông dân Việt Nam hội nhập
Quốc tế.
Chính vì lẽ đó mà vai trò của những sản phẩm phân bón ngày càng được đề cao
và có ảnh hưởng lớn đối với quá trình sinh trưởng , phát triển của các loại cây
trồng .
II) Giới thiệu tổng quan hoạt động của công ty.
1) Tóm tắt về công ty:
Ngày 04/01/1995, Xí nghiệp sản xuất phân bón Tiến Nông - tiền thân của Công ty
cổ phần công nông nghiệp Tiến Nông ra đời. Cũng từ đây, cái tên Tiến Nông trở
thành tôn chỉ, mục đích để các thành viên cùng chung vai gánh vác một sứ
mệnh: Tiến Nông - Tiến bộ mới trong nông nghiệp.

Với niềm đam mê chân chính và khát vọng cháy bỏng, ngay sau khi ra đời Tiến
Nông đã tạo nên một sự kiện đột phá: Doanh nghiệp tư nhân đầu tiên và duy
nhất tại Việt Nam sản xuất thành công phân lân nung chảy bằng quy trình
nhiệt lò cao. Năm sau (1996) những lô phân bón NPK đầu tiên mang thương hiệu
Tiến Nông với biểu tượng mặt trời đỏ chiếu sáng bông vàng đã đến với đồng ruộng
xứ Thanh.
Hơn 17 năm qua Tiến Nông đã không ngừng ứng dụng khoa học kỹ thuật, công
nghệ tiên tiến vào sản xuất. Nhiều đề tài, kết quả nghiên cứu của các Viện, Trường
Đại học, các nhà khoa học hàng đầu trong lĩnh vực nông nghiệp Việt Nam đã được
áp dụng tại công ty, góp phần làm nên những mùa vàng bội thu, ngọt ngào cây trái.
Bên cạnh đó, Tiến Nông liên tục cập nhật, tiếp thu các tiến bộ, thành tựu khoa học
nông nghiệp của các nước trên thế giới, không ngừng nâng cao chất lượng sản
phẩm đem lại lợi ích cho người sử dụng.
Từ một xưởng sản xuất nhỏ và sản phẩm duy nhất là phân lân nung chảy, đến nay
Tiến Nông đã có 3 nhà máy công suất 150.000 tấn/năm, với nhiều loại sản phẩm,
phân bón chuyên dùng theo cây, theo đất, theo vùng miền. Tiến Nông đang tiếp tục
đầu tư Khu liên hợp sản xuất quy mô lớn, diện tích 21,5 ha tại KCN Bỉm Sơn -
Thanh Hoá, công suất 350.000 tấn sản phẩm/năm. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh
liên tục được mở rộng.
Trong công tác nhân đạo từ thiện, Tiến Nông đã nhận đỡ đầu cho hàng chục em
nhỏ mồ côi cha mẹ, học sinh, sinh viên nghèo vượt khó. Các gia đình chính sách,
gia đình có hoàn cảnh đặc biệt khó khăn, luôn được Tiến Nông quan tâm, động
viên giúp đỡ kịp thời để họ vơi đi những khó khăn, thiệt thòi trong cuộc sống.
Từ những nỗ lực đóng góp cho sự nghiệp phát triển nông nghiệp nông thôn và
trách nhiệm với cộng đồng, Tiến Nông vinh dự được Chủ tịch nước tặng thưởng
Huân chương lao động hạng III, nhiều Bằng khen, Giấy khen, Giải thưởng cao quý
của Chính phủ, các Bộ, Ngành Trung ương và địa phương.
Tổng Giám đốc: Thạc sỹ. Nguyễn Hồng Phong Phó tổng Giám đốc phụ trách kinh
doanh: Thạc sỹ: Đỗ Minh Thủy Phó tổng Giám đốc phụ trách sản xuất: Lê Mạnh
Hưng Phó tổng Giám đốc phụ trách Hành chính, Nhân Sự:

Địa chỉ liên hệ :
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NÔNG NGHIỆP TIẾN NÔNG.
274B Đường Bà Triệu - P.Đông Thọ - TP Thanh Hoá - Thanh Hoá
Điệnthoại:0373729.729-0373.789.789-Fax:0373961.144
Website: www.tiennong.vn Email:
Nhà máy văn phòng giao dịch.
Nhà máy số 1: Đường Mật Sơn - P. Đông Vệ - Tp. Thanh Hóa ĐT: 0373.854.434
Nhà máy số 2: Khu CN Đình Hương - Tp. Thanh Hóa ĐT: 0373.961.225
Nhà máy số 3: Km 312 Quốc lộ 1A, xã Hoằng Quý, huyện Hoằng Hóa, Thanh
Hóa ĐT: 0373.639.888
Văn phòng giao dịch tại miền Nam
1/A7 - 115, Nguyễn Kiệm, Q. Gò Vấp - TP Hồ Chí Minh
Điện thoại/Fax: 08 3 9852503
Văn phòng giao dịch tại Tây Nguyên
155 Nguyễn Lương Bằng - Tp. Buôn Ma Thuật - Tỉnh Đắk Lắk
ĐT: 0500.3.818.666
(nguồn google )
2)Lĩnh vực hoạt động kinh doanh:
Sản xuất phân bón lân nung chảy NPK , phân hữu cơ ,phân bón qua lá
Cung cấp nguyên liệu sản xuất phan bón như:dolomite, phatphorit
Kinh doanh thiết bị ,máy nông nghiệp, như máy đập gặt liên hiệp,máy cấy máy
làm đất
Những sản phẩm cơ bản của công ty.
Công ty sản xuất rất nhiều sản phẩm nhưng đặc biệt chú trọng phát triển một số
loại sản phẩm như:
Các loại phân như NPK 20.10.0, NPK 16.09, Supe lân PA, phân nón NPK một
màu, phân bón cao cấp NPK.
III) Phân tích những yếu tố của môi trường vi mô, vĩ mô ảnh hưởng tới hoạt động
kinh doanh của công ty:
1) Môi trường vĩ mô.

a)Kinh tế: Cụ thể, trong năm 2011, tăng trưởng kinh tế Việt Nam chậm lại với
nhiều bất ổn, lạm phát cao, khả năng thanh khoản của hệ thống ngân hàng kém,
cán cân thương mại thâm hụt, nhiều doanh nghiệp thua lỗ. Nông nghiệp được coi
như cứu cánh của cả nền kinh tế với tốc độ tăng trưởng toàn ngành đạt 4%, tạo
công ăn việc làm cho người dân, giá trị xuất khẩu đạt 25 tỷ USD (chiếm 22% kim
ngạch xuất khẩu cả nước). Bao gồm các yếu tố như tốc độ tăng trưởng và sự ổn
định của nền kinh tế, sức mua, sự ổn định của giá cả, tiền tệ, lạm phát, tất cả các
yếu tố này đã ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh , tiêu thụ sản phẩm
của doanh nghiệp Tiến Nông. Nông nghiệp phát triển kéo theo đó là doanh nghiệp
sẽ đầu tư mở rộng quá trình sản xuất ,đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm phân
bón với mẫu mã chất lượng khác nhau và nhu cầu sử dụng các loại phân bón để
chăn sóc cho cây trồng sẽ tăng lên dẫn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh và
dễ dàng hơn ,giá thành sản phẩm sẽ ổn định hơn khi đó hoạt động kinh doanh sẽ
đem lại doanh thu cao cho doanh nghiệp và ngược lại. Những biến động của các
yếu tố kinh tế có thể tạo ra cơ hội và cả những thách thức với doanh nghiệp.
V ậy yếu tố kinh tế tác động mạnh mẽ tới quá trình đầu tư trang thiết bị ,tiêu thụ,
cũng như mua nguyên vật liệu đầu vào ,sức mua của người tiêu dùng đối với sản
phẩm của Tiến Nông.
b)Văn hóa - Xã hội: Ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động quản trị và kinh doanh của
doanh nghiệp. Một số các đặc trưng về môi trường văn hóa-xã hội có tác động
nhất định đến hoạt động Marketing của DN:.Tiến Nông đã tích cực tìm hiểu các
yếu tố văn hóa, xã hội nhằm nhận biết các cơ hội và nguy cơ có thể xảy ra.
Là con người sinh ra và lớn lên trên mảnh đất Thanh Hóa nên các cán bộ ,công
nhân viên đều thấu hiểu về văn hóa và những niềm tin, nhận thức về các giá trị,
chuẩn mực, truyền thống, đạo lý từ nền văn hóa mà họ đang sinh sống trên mảnh
đất quê hương mình. Chính vì lẽ đó mà quá trình tiếp cận thị trường, nghiên cứu
đưa ra sản phẩm phù hợp với từng loại đất, từng loại cây trồng cũng như quá trình
tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp có phần dễ dàng hơn rất nhiều .Bên cạnh đó
doanh nghiệp đã cố gắng hết sức mình để đưa ra những sản phẩm tốt nhất và phù
hợp nhất cho người dân tiêu dùng trên chính mảnh mảnh đất quê hương mình.

C) Chính trị - Pháp luật: Đây là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các ngành kinh
doanh trên một lãnh thổ, các yếu tố thể chế, luật pháp có thể uy hiếp đến khả năng
tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi kinh doanh trên địa bàn Thanh Hóa,
doanh nghiệp sẽ phải tuân theo các yếu tố thể chế luật pháp tại Thanh Hóa.Pháp
luật giúp cho doanh nghiệp điều chình hành vi của mình ,có hướng đi đúng
đắn.Tuân thủ theo các điều khoản mà pháp luật đã quy định như, không làm trái
pháp luật không buôn bán ,làm gia những sản phẩm hàng kém chất lượng, giá cả
quá cao hay là bán phá giá thị trường.
+ Sự bình ổn: Chúng ta sẽ xem xét sự bình ổn trong các yếu tố xung đột chính trị,
ngoại giao gồm các yếu tố chính phủ, hệ thống pháp luật, xu hướng chính trị.
Thể chế nào có sự bình ổn cao sẽ có thể tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh
doanh và ngược lại các thể chế không ổn định, xảy ra xung đột sẽ tác động xấu tới
hoạt động kinh doanh trên lãnh thổ của doanh nghiệp.
+ Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, các thuế tiêu thụ, thuế
thu nhập sẽ ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.
+ Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động, luật chống
độc quyền, chống bán phá giá
+ Chính sách: Các chính sách của nhà nước sẽ có ảnh hưởng tới doanh nghiệp, nó
có thể tạo ra lợi thế hoặc thách thức với doanh nghiệp. Như các chính sách thương
mại, chính sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, các chính sách điều tiết
cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng các nhân tố này ngày càng ảnh hưởng lớn
đến hoạt động của doanh nghiệp. Nếu xã hội bất ổn thì Tiến Nông sẽ gặp khó khăn
trong qúa trình tiêu thụ sản phẩm. Nếu không có pháp luật thì thị trường sẽ bị rối
loạn, bất ổn, ví dụ như các doanh nghiệp khác làm hàng giả,hàng nhái ,hàng kém
chất lượng hay nhập khẩu hàng không đủ tiêu chuẩn từ nước ngoài về rồi phá giá
thị trường ,
d) Tự nhiên - Cơ sở hạ tầng: Tác động mạnh đến hoạt động kinh doanh của doanh
nghiệp. Các yếu tố của tự nhiên như thời tiết cũng ảnh hưởng sâu sắc tới quá trình
hoạt động của doanh nghiệp.Nếu như thời tiết quá nóng hay quá lạnh sẽ làm ảnh
hưởng tới quá trình sản xuất , bảo quản nguyên vật liệu gặp phải khó khăn .Đồng

thời nó cũng ảnh hưởng tới quá trình sinh trưởng phát triển của cây trồng.Môi
trường tự nhiên về cơ bản thường tác động bất lợi đối với các hoạt động của doanh
nghiệp, đặc biệt quá trình sản xuất kinh doanh có liên quan đến tự nhiên như: sản
xuất một phân bón theo mùa vụ
e)Kỹ thuật - Công nghệ: Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh
nghiệp.Biết được vai trò, tầm quan trọng của Công nghệ -Kỹ thuật Tiến Nông đã
mạnh rạn đầu tư các trang thiết bị tốt nhất cho quá trình sản xuất. Các yếu tố công
nghệ thường biểu hiện như phương pháp sản xuất mới, kĩ thuật mới, vật liệu mới,
thiết bị sản xuất, các bí quyết, các phát minh, phần mềm ứng dụng Sự phát triển
công nghệ đó làm chu kỳ sống của sản phẩm bị rút ngắn lại vì thế năng suất cũng
như chất lượng sản phẩm phân bón ngày càng được cải thiện tốt hơn.Sự ra đời
ngày càng nhiều và với tốc độ ngày càng cao của các sản phẩm mới ưu việt hơn
thay thế các sản phẫm cũ . Việc áp dụng công nghệ mới giúp Tiến Nông tạo ra sản
phẩm mới và làm tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Ứng dụng công nghệ thông tin: Công cụ đắc lực cho doanh nghiệp
Công việc quản lý kinh doanh một khi được “số hóa” sẽ giúp ích đáng kể cho
doanh nghiệp trong việc tiết kiệm chi phí, thời gian, nhân sự.
Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh
tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời.
Kết luận. Kỹ thuật – công nghệ là yếu tố cực kỳ quan trọng đã giúp doanh nghiệp
cải tiến , tăng năng suất ,chất lượng sản phẩm cũng như tiết kiệm , giảm bớt sức lao
động đặc biệt là có các loại sản phẩm chất lượng để cạnh tranh với các sản phẩm
khác trên thị trường.
Tổng kết.Môi trường vĩ mô là nhân tố quan trọng có tầm ảnh hưởng tới việc hoạt
động kinh doanh của công ty.Cần giám sát môi trường vĩ mô để xac định những cơ
hội và thách thức đối với tình hình kinh doanh của công ty.
2) Môi trường vi mô.
a) Khách hàng .
Như chúng ta đã biết sản phẩm của công ty sản xuất ra có thể tiêu thụ được hay
không thì yếu tố quang trong nhất ở đây chính là khách hàng . Khách hàng giúp

doanh nghiệp tiêu thụ các sản phẩm và đem lại nguồn lợi nhuận cho doanh nghiệp,
nếu không có hay có ít người tiêu thụ sản phẩm thì chắc hẳn công ty sẽ khó tồn tại
và phát triển được.
Doanh nghiệp đã đi sâu và tìm hiểu rõ một số yếu tố ảnh hưởng tới quá trình hoạt
động như:
Lượng khách hàng trung thành, sự thoả mãn của khách hàng đối với sản phẩm đó
chính là bà con nông dân ở trong và ngoài tỉnh Thanh Hóa.Nên doanh nghiệp có
lượng khách hàng trung thành lớn và đó là một lợi thế quá tốt cho doanh nghiệp
bởi vì trước hết họ sẽ là người tiêu thụ ,quảng bá giới thiệu các sản phẩm cho
những người quen biết , khi ấy doanh nghiệp sẽ giảm bớt được thời gian cũng như
công sức ,chi phí quảng cáo mà lại có thêm uy tín với khách hàng.
Những vấn đề và nhu cầu của khách hàng cần xem xét.
Họ mua như thế nào, khi nào họ mua và bao nhiêu?(thông thường thì nhu cầu của
bà con là tiêu dùng theo từng vụ nên khi mua thì bà con chỉ mua 4 đến 5 tạ .
Họ yêu cầu chất lượng sản phẩm có cao hay không?(bà con luôn mong muốn các
sản phẩm đảm bảo tốt về chất lượng)
Sự khác biệt quan trọng giữa các khách hàng là gì?(đó chính là chất lượng và giá
cả)
Quá trình vận chuyển tới tay người tiêu dùng có đảm bảo ?(thông thường bà con
mua luôn ở các đại lý hay cơ sở gần nhà nên quá trình vận chuyển là luôn dược
đảm bảo.)
Doanh nghiệp tạo ra mối quan hệ thân thiết với khách hàng bằng cách luôn lắng
nge tâm tư nguyện vọng ,những góp ý của bà con về chất lượng cũng như giá cả
sản phẩm.
Tất cả các yếu tố trên có sự ảnh hưởng tới quá trình tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp khá lớn.
Kết luận:Khách hàng là yếu tố để tiêu thụ sản phẩm vì thế doanh nghiệp cần phải
cung cấp những dịch vụ có hiệu quả cũng như tốt nhất cho khác hàng .
b)Nhà cung cấp .
Nhà cung cấp đóng vai trò quyết định trọng việc cung cấp nguyên vật liệu đầu vào

cho doanh nghiệp như các loại hàng hóa , nguyên vật liệu thô
Nếu doanh nghiệp có nhiều nhà cung cấp ,mà những nhà cung cấp này đều có thể
đáp ứng nhu cầu về số lượng , chất lượng ,giá thành hợp lý, cũng như có những
dịch vụ kèm theo thì doanh nghiệp sẽ không phải lo ngĩ về vấn đề đầu vào và
ngượi lại.
Kết luận: Cần có mối quan hệ tốt đối với nhà cung cấp .
c)Bên trung gian.
Đây chính là một cầu nối giữa nhà cung cấp đến với tay người tiêu dùng như nhà
bán buôn, đại lý hay những cửa hàng nhỏ, họ sẽ là những người tạo ra sự tiếp cận
đầu tiên đến với khách hàng, họ vừa bán hàng cho khách vừa là những người
quảng cáo , cung cấp các dịch vụ cho khách hàng.
Kết luận: Nên mở thêm nhiều đại lý nhỏ ở nhiều nơi cũng như tạo mối quan hệ
với các bên trung gian để đem lại kết quả tốt .
d)Đối thủ cạnh tranh.
Những công ty như Phú Mỹ, Việt Mỹ là một điều đáng ngại , cản trở sự phát triển
của doanh nghiệp, nguy cơ lấy đi khách hàng , cướp mất thị trường tiêu thụ của
doang nghiệp.Bởi vì đây là những đối thủ có tiềm lực kinh tế tương đối mạnh có
nhiều kinh nghiệp trong hoạt động kinh doanh sản xuất , thương hiệu cũng đã
được khẳng định, tuy vậy họ cũng gặp phải đôi chút khó khăn trong quá trình tiêu
thụ bởi các sản phẩm bởi vì cùng một loại sản phẩm phân bón giống nhau về chất
lượng ,thành phần nhưng giá của các công ty này cao hơn từ 10 đến 15nghìn
đồng /bao 50kg. Nhưng bên cạnh đó nó cũng là yếu tố giúp cho doanh nghiệp có
thêm nhiều sự sáng tạo , những cải tiến trong quá trình, thúc đẩy quá trình sản xuất
của doanh nghiệp nhiều hơn, đồng thời cũng đặt ra cho những nhà quản lý doanh
nghiệp làm sao phải tìm ra những hướng đi đúng đắn nhất cho doanh nghiệp.
IV)Phân tích tổ hợp marketing 4Ps.
Trong marketing truyền thống, chúng ta có khá nhiều mô hình dùng để phân tích
cho một chiến lược marketing. Dẫu là người thiên về thực hành hay thiên về lý
thuyết, người chú trọng hiệu quả hay người thích mô phạm, dù ít dù nhiều khi bắt
đầu một công việc marketing, chúng ta đều phải sử dụng một vài mô hình nào đó.

Những mô hình này qua tháng năm đã chứng minh được những hiệu quả nhất
định của nó, nó giúp cho marketing dễ dàng hơn và có hệ thống hơn trong các
phân tích của mình.
Kế đến là giá của sản phẩm, điều này quan trọng không kém, chúng ta đã từng
chứng kiến nhiều sản phẩm tuy rất tốt, các hoạt động marketing rầm rộ, nhưng
chính bước định giá sai đã làm hỏng tất cả.Và chính vì lẽ đó nên công ty Tiến
Nông đã áp dụng tổ hợp marketing 4p .
1)Sản phẩm
Danh mục sản phẩm bao gồm một số loại như :Phân bón qua lá , phân hữu cơ
phân NPK 20.10.0, NPK 16.09, Supe lân PA, phân NPK một màu, phân bón cao
cấp NPK Nhưng sản phẩm cốt lõi vẫn là phân bón NPK đây là loại phân bón
chứa nhiều chất dinh đưỡng cho cây trồng giúp tăng tính chịu lạnh của cây trồng,
cung cấp đầy đủ, cân đối chất dinh dưỡng , Hạn chế sự phá hoại của sâu bệnh hại,
làm tăng năng suất và chất lượng nông sản ,thúc đẩy sự phát triển của bộ rễ ,thúc
đẩy nhanh quá trình đẻ nhánh, nảy trồi cần thiết cho sự phát triển của thân lá ,tạo
cho cây phát dục ra hoa thuận lợi và nó cũng an toàn thân thiện với môi trường ,
chất lượng tốt, phù hợp với các loại đất, các loại cây trồng .Kết quả là cây trồng
đạt năng suất, chất lượng cao, lại giảm được chi phí so với sử dụng phân đơn, từ
10.000 - 20.000 đồng/sào.Gía trung bình 420.000 đồng/bao 50kg .Bên cạnh đó
doanh nghiệp đã cử cán bộ có chuyên môn đi hướng dẫn cách sử dụng cũng như
có hướng dẫn chi tiết ở trên bao bì giúp bà con hiểu và sử dụng một cách hiệu quả
nhất, sản phẩm này phân phối rộng khắp trên thị trường , giá thành hợp lý nên bà
con dễ dàng tìm mua và sử dụng sản phẩm .Quy trình đóng gói và bảo quản sản
phẩm tương đối tốt bởi có các lớp ni lông bảo vệ có thể chánh được ẩm ướt và kéo
dài thời gian sử dụng.Chính những yếu tố trên chính là sự
khác biệt của sản phẩm để cạnh tranh với các đối thủ khác
trên thị trường.
Chức năng, Chất lượng, Mẫu mã, Đóng gói, Nhãn hiêu,
Phục vụ, Hỗ trợ và Bảo hành.
Tiến Nông cũng đã trú trọng tới mẫu mã và chất lượng sản phẩm.Về mẫu mã bao

bì thì công ty luôn đổi mới , với mỗi loại sản phẩm khác nhau thì bao bì cũng khác
nhau nhưng chúng đều có điểm chung là những hình ảnh về mùa màng bội thu
hay hình ảnh của nghệ sĩ Văn Hiệp.Mẫu mã đơn giản nhưng đầy ý nghĩa.
Sản phẩm không đơn thuần là doanh nghiệp sản xuất ra, mà đó là thứ mà người
tiêu dùng mua.
Tiến Nông có thể khẳng định rằng:
Các dòng sản phẩm của Tiến Nông cung cấp và phân phối ra thị trươngđều đảm
bảo đầy đủ chất lượng về cấu trúc, thành phần các chất dinh dưỡng cho cây trồng
như N ,P K,Và một số chất khác giúp cây trồng phát triển một cách tốt nhất ,cũng
như là cách sử dụng dễ dàng và thuận tiện, mang lại hiệu quả cao trong quá trình
sử dụng sản phẩn.
*Tiến Nông cũng đã đẩy mạnh quá trình củng cố xây dựng và phát triển một hệ
thống các thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhất các nhu cầu và tâm lý tiêu dùng
của bà con nông dân. Phát triển thương hiệu phân bón Tiến Nông thành thương
hiệu có uy tín và đáng tin cậy nhất với mọi người nông dân Việt Nam thông qua
chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù từng vùng
đất để phát triển các dòng sản phẩm tối ưu nhất cho người nông dân tiêu dùng Việt
Nam.
- Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh để đảm bảovà năng cao chất lượng cho sản
phẩm cũng như số lượng nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng cho bà con vào mùa vụ.
2)Phân phối.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh công tác tiêu thụ sản phẩm là quan trọng
nhất, là cầu nối trung gian giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Doanh nghiệp
xây dựng kênh phân phối sản phẩm như sau:
Xây dựng kênh phân phối độc quyền tại một địa bàn nhất định theo từng dòng sản
phẩm để phát huy thế mạnh của doanh nghiệp .
- Tiêu thụ thông qua hệ thống trung gian là các đại lý bán buôn, bán lẻ.
- Phục vụ các công ty, nông lâm trường có sử dụng trực tiếp sản phẩm phân bón.
- Phục vụ trực tiếp cho các vùng chuyên canh, các HTX nông nghiệp, các tổ
chức đoàn thể và các trang trại.

Hệ thống phân phối nội địa trãi rộng của Tiến Nông,với độ bao phủ tại tất cả các
huyện trong tỉnh Thanh Hóa, và các tỉnh ngoài như: Ninh Bình, Hà Nam, Hà Nội,
Hưng Yên, Hải Dương, Quảng Ninh, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Gia Lai,
Kon Tum điểm bán lẻ hiện nay.Hệ thống nhà xưởng khu chế xuất hay các kho
chứa hàng cũng được đầu tư mở rộng để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng của nhóm -
Củng cố hệ thống và chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần tại các thị
trường đặc biệt là vùng nông thôn.
3)Gía cả.
Những quyết định về giá ảnh hưởng lớn tới vấn đề lợi nhuận thông qua tác động
chi phí cũng như quá trình thu mua .Gía đóng vai trò quan trọng như một công cụ
cạnh tranh và nó cũng góp phần vào việc tạo hình ảnh của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp không thể đưa ra giá quá cao hay quá thấp cho cho sản phẩm của
mình được.Để đưa ra được một mức giá hợp lý cho các sản phẩm phân bón là điều
tương đối khó khăn vì giá đó phải đảm bảo 2 yếu tố một là doanh nghiệp có lợi
nhuận hai là phù hợp với túi tiền của khách hàng .Chính vì lễ đó doanh nghiệp đã
đưa ra phương pháp định giá theo chi phí.Nghĩa là khi các chi phí nguyên vật liệu
đầu vào tăng hay đổi thì giá của sản phẩm cũng có biến động (biến động giá tương
đối ít).So với giá trên thị trường Thanh Hóa thì giá của những sản phẩm Tiến Nông
có mức giá phù hợp không quá cao.Nhưng chính sách giá của doanh nghiệp thì có
chút đặc biệt cùng một sản phẩm với chất lượng ,khối lượng ,thành phần như các
công ty khác nhưng giá của sản phẩm phân bón Tiến Nông có mức giá thấp hơn từ
10-15 nghìn đồng/kg .
Dù kinh tế có lạm phát đi nữa thì nhu cầu sử dụng sản phẩm phân bón là một điều
tất yếu ,bởi có rất ít các loại sản phẩm có thể thay thế được vai trò của phân bón.
Gía cả của sản phẩm là yếu tố rất quan trọng nó quyết định tới vấn đề tiêu thụ sản
phẩm.Giá cả là mối quan tâm chủ yếu vì đây là yếu tố cạnh tranh và khích lệ người
tiêu dùng quyết định lựa chọn sản phẩm.Chính vì lẽ đó mà doanh nghiệp luôn đưa
ra chiến lược giá phù hợp nhất sao cho vừa đảm bỏa lợi nhuận cho doanh nghiệp
mà vừa lòng người tiêu dùng.
Vì thế giá của các loại phân bón có giá trung bình như phân DAP 640.000đồng/bao

(50kg) và phân kali có giá 540.000 đồng/bao.
4)Xúc tiến.
Tiếp thị là cách thông báo cho những khách hàng mục tiêu về doanh nghiệp và sản
phẩm của doanh nghiệp. Điều này bao gồm tất cả các loại “vũ khí” trong “kho vũ
khí” của marketing như quảng cáo, bán hàng, khuyến mãi, quan hệ khách hàng,
v.v. So với các chữ P khác, tiếp thị là chữ P quan trọng nhất được doanh nghiệp tập
trung vào.
Quảng bá sản phẩm rộng rãi tới người tiêu dùng qua các phương tiện thông tin đại
chúng:tivi,VTV1,VTV3,THTV ,tạpchí,internet
-Thường xuyên thay đổi các nội dung , hình thức quảng cáo mới lôi kéo sự chú ý
và quan tâm của người tiêu dùng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi lớn dành
cho khách hàng: tăng khối lượng , giá không đổi, tặng kèm thêm những túi phân
bón nhỏ.
Doanh nghiệp lắng nghe tâm tư, nguyện vọng của khách hàng và “nói” cho khách
hàng nghe là sản phẩm sẽ đáp ứng những tâm tư, nguyện vọng đó như thế nào.
Một chiến lược truyền thông hiệu quả phải là kết quả của sự giao tiếp, tương tác
giữa sản phẩm, thương hiệu với khách hàng để đạt được sự thông hiểu và cảm
nhận sâu sắc từ khách hàng đối với sản phẩm, thương hiệu.
Truyền thông giao tiếp hai chiều được các công ty chuyên nghiệp thực hiện thông
qua việc lắng nghe phản hồi của khách hàng, phân tích phản ứng của khách hàng,
và đo lường kết quả của các đợt truyền thông để có sự hiệu chỉnh cần thiết .
- Công ty có những chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp với từng thời điểm, từng
vùng, từng loại cây trông, từng vùng đất khác nhau… Đội ngũ nhân viên bán hàng
ân cần, niềm nở, giàu kinh nghiệm, năng động, gắn liền lợi ích cá nhân với lợi ích
của công ty.
- Thực hiện các chương trình dùng thử sản phẩm ở những vùng nông thôn: -Bên
cạnh kinh doanh công ty còn quan tâm tới các hoạt động xã hội, từ thiện như: quỹ
khuyến học, tài trợ và phát động chương trình từ thiện :
Các hoạt động giúp đỡ người nghèo trẻ em có hoàn cảnh khó khăn trị giá 2.8 tỉ.
Kết luận .Vai trò của tổ hợp marketing 4p là đặc biệt quan trọng trong quá trình

phát triển của Tiến Nông.Nhờ vào lối đi đúng đắn, quá trình thực hiện tổ hợp
marketing 4p đã mang lại kết quả nhất định cho công ty.
V)Đánh giá tổ hợp marketing 4Ps của doanh nghiệp.
Đánh giá tổ hợp marketing 4Ps của doanh nghiệp.
Cũng đã mang lại hiệu quả nhất định cho doanh nghiệp.
Các yếu tố trong tổ hợp marketing đã có tính nhất quán , phù hợp và bổ xung cho
nhau.
Thông tin sản phẩm cũng đã được bà con hôn biết đến một cách rộng rãi nhờ vào
quá trình truyền thông quảng cáo.
Công ty cũng đã tạo ra sự tương tác giữa nhà sản xuất đối với người tiêu dùng,đã
lắng nghe trao đổi mọi vấn đề cũng như những tâm tư nguyện vọng mà người tiêu
dùng thắc mắc ,tâm sự.
Doanh nghiệp cũng đã thực hiện tốt 4p trong tổ hợp về sản phẩm, phân phối , giá
cả, xúc tiến. Tất cả đã tạo nên cho phân bón Tiến Nông một thương hiệu, một chỗ
đứng vững chắc chên thị ở Thanh Hóa.
1)Về mặt ưu điểm của sản phẩm thì doanh nghiệp đã đạt được kết quả tốt.Đã xây
dựng được hình tượng đẹp trong lòng người tiêu dùng, các sản phẩm cũng đã đảm
bảo tốt về chất lượng sản phẩm , mẫu mã phong phú bắt mắt giá thành thì hợp lý,
có nhiều loại sản phẩm cho bà con lựa chọn, đồng thời cũng cung cấp đầy đủ thông
tin về thành phần ,giá cả cách sử dụng cho người tiêu dùng tìm hiểu dễ dàng
nhanh chóng hơn.
2)Phân phối .
Ưu điểm. Có được một hệ thống phân phối tốt nhờ các bên trung gian như những
đại lý bán buôn ,bán lẻ.
Quá trình quảng bá sản phẩm trên kênh thông tin đại chúng mạnh mẽ.
Có kênh phân phối độc quyền.
Nhược điểm .Chưa phân phối các sản phẩm tới tay người tiều dùng một cách trực
tiếp mà vẫn còn phải thông qua các bên trung gian.
Chưa có kênh bán hàng trực tiếp qua interner.
3)Gía cả.

Ưu điểm.Gía cả ổn định phù hợp .
Nhược điểm .Vẫn còn phụ thuộc vào nguyên vật liệu đầu vào .Gía thấp hơn so với
một số sản phẩm khác của Phú Mỹ, Việt Mỹ.
4)Xúc tiến.
Ưu điểm.Có hệ thống các kênh thông tin quảng bá rộng khắp .
Tạo ra mối tương tác tốt đối với khách hàng.
Có nhiều hoạt động từ thiện giúp ích xã hội .
Nhược điểm.
Chưa taọ được kênh thông tin bán hàng trực tuyến cho người tiêu dùng sản phẩm.
Chưa chú trọng tới những đồng bào ở vùng sâu vùng sa .
Tốn kém nhiều chi phí về công sức cũng như tiền bạc trong quá trình quảng bá,
giới thiệu ,dùng thử, sản phẩm.
Hệ thống sử lý chất thải, chất độc hại còn thấp.
Đề xuất.
Doanh nghiệp cần xây dựng một kênh bán hàng trực tiếp trên internet.
Ưu tiên tới đồng bào vùng sâu vùng sa hơn nữa.
Nên có thêm nhiều chiến dịch quảng bá rộng khắp và quy mô hơn nữa.
Xây dựng hệ thống sử lý các chất thải ,để bảo vệ môi trường.
the end