Xây dựng kế hoạch bán hàng cho sản phẩm mì Hảo Hảo của vinacecook

CÔNG TY CỔ PHẦN ACECOOK VIỆT NAM

Địa Chỉ: Lô II-3, Đường số 11_KCN Tân Bình, P.Tây Thạnh,Q.Tân
Phú, TP.Hồ Chí Minh

ĐT : (84.08) 38154064

FAX : (84.08) 38154067

Website: www.acecookvietnam.com - www.vina-acecook.com
.
Nhà sản xuất thực phẩm chế biến ăn liền hàng đầu Điển hình của sự đầu tư phát triển của Nhật Bản tại thị trường Việt Nam. -> Doanh thu hàng năm của công ty liên tục gia tăng ở mức phát triển hai chỉ số
Acecook Việt Nam được biết đến tại Việt Nam:
Thị trường
Tôn chỉ
"Biểu tượng của chất lượng"
Sản phẩm của Acecook Việt Nam luôn được thẩm định kỹ
về chất lượng ngon, vệ sinh, dinh dưỡng cao ,
Nghiên cứu tìm hiểu phục vụ những nhu cầu của người tiêu
dùng, thỏa mãn mọi nhu cầu khắt khe về ẩm thực.
Các nhà máy sản xuất của Acecook Việt Nam đều được
trang bị hiện đại đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn
quốc tế.
Từ năm 2004 công ty đã xây dựng hoàn chỉnh
và áp dụng hệ thống
Trải qua hơn 10 năm có
mặt trên thị trường, Hảo Hảo
đã phục vụ hơn 2 tỷ bữa ăn
ngon mỗi năm cho người Việt

trên khắp mọi miền đất nước.
Mì ăn liền Hảo Hảo luôn
mang lại sự an tâm và tin
dùng cho mọi người bởi
những cam kết chất lượng an
toàn vệ sinh thực phẩm, đảm
bảo sức khỏe cho người tiêu
dùng.
Sản phẩm có chất lượng và thành phần dinh dưỡng:

Mì Xào Khô "Hảo Hảo" Hương Vị Hành Tôm
- Khối lượng tịnh: 75g
- Thông số dinh dưỡng:
- Giá trị năng lượng : 348Kcal
- Chất béo : 14.9g (22.8%)

- Sodium : 1245.0 mg (51.9%)

- Total carbonhydrate : 46.1g (15.4%)

- Protein : 7.6g
(Thành phần giá trị năng lượng hàng ngày được tính trên cơ sở 1 khẩu phần 2000
calorie)
- Thành phần:
- Mì : Bột mì, Dầu shortening, Muối, Màu tổng hợp E102 .
- Súp : Dầu tinh luyện, Muối, Đường, Bột ngọt, Gia vị, Cà rốt sấy, Hành lá sấy,
Tinh bột khoai mì, Bột tôm, Disodium 5’-guanilate, Disodium 5’-inosinate, Hương
gà, Caramel, Axít citric.

Mì "Hảo Hảo" Hương Vị Gà

-
Khối lượng tịnh: 75g
-
Thông số dinh dưỡng:
- Giá trị năng lượng : 342Kcal
- Chất béo : 13.3g (20.4%)

- Sodium : 1275.0 mg (53.1%)
Không đơn giản chỉ là sản phẩm ăn
liền hội đủ các yếu tố: thơm ngon, tiện lợi,
đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng, giá cả
hợp lý cho mọi người, Hảo Hảo còn được
biết đến với vai trò là người bạn đồng
hành tin cậy của các bạn trẻ, sinh viên,
học sinh, gắn bó thân thiết trong đời sống
hàng ngày.
Với việc đồng hành cùng chương trình
Tư Vấn Mùa Thi, Giải Bóng Đá học sinh
sinh viên Tp.HCM, Chương trình ca nhạc
Nhịp Cầu Âm Nhạc, Cặp Đôi Hoàn Hảo
2013 …, Hảo Hảo không những tạo ra các
sân chơi bổ ích cho các bạn trẻ mà còn
giúp các bạn chắp cánh cho những ước
mơ, khát vọng bay cao, vươn xa.
Mục Tiêu sắp tới:
Tiếp nối thành công, hướng đến một giai
đoạn phát triển mới, hướng đến việc xây
dựng hình ảnh, trẻ trung và năng động,
Hảo Hảo sẽ luôn làm mới mình, cải tiến sản
xuất, nâng cao công nghệ, khẳng định sản

phẩm chất lượng vàng và phục vụ tốt hơn
cho nhu cầu ngày càng tinh tế của người
tiêu dùng.
Hảo Hảo được xếp vào top 10 thương hiệu
phổ biến nhất Việt Nam.
Bước 2: phân tích môi trường kinh doanh và
tiềm lực bán hàng của doanh nghiệp
1. Môi trường vĩ mô
KinhDân Tự Công
*) Môi trường kinh tế
Nền kinh tế Việt Nam đã có những bước
phát triển ổn định và vững chắc tạo điều
kiên cho sự phát triển của ngành kinh tế
trong nước , trong đó có ngành tực phẩm
ăn nhanh.
Hiện nay thu nhập dân chúng
tăng, thời gian hạn hẹp, do đó hều hết mọi
người đều bân rộn ,không có nhiều thời
gian cho việc nấu nướng. Vì vậy mì gói
nghiễm nhiên trở thành sự lựa chọn tối ưu
vì giá rẻ và tính tiện lợi.
Mọi người có thể dùng mì hảo hảo ở bất cứ
nơi nào, chi sau 3 phút là bạn có 1 tô mì
thơm ngon và bổ dưỡng
*)Môi trường chính trị và
pháp luật
Sự ổn định về chính trị và sự
nhất quán về quan điểm chính sách lớn
khiến các nhà đầu tư có cái nhìn nhất
quán về quan điểm chính sách lớn khiến

các nhà đầu tư có cái nhìn lạc quan về
thị trường, bởi vậy đây là yếu tố thu hút
nhiều nhà đầu tư nước ngoài vào Việt
Nam.
Sự ổn định về chính trị góp phần thúc
đẩy sản xuất của các doanh nghiệp, vàchính
trị ổn định mang lại nguồn đầu tưu vốn nước
ngoài đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệpcó
thể dựa vào nguồn vốn đó để phát triển sản
xuất knh donah, mở rộng sản xuất.
*)Môi trường văn hoá- xã hội
Thị hiếu và trào lưu: Việt Nam hịện nay vẫn là 1
nước đang phát triển, theo 1 số đánh gái của các
nhà đầu tư trong ngành thực phẩm,hiện nay Việt
Nam tiêu thụ 1 lượng lớn thức ăn nhanh.
Phong cách sống:nhịp sống hối hả của người
Việt Nam, phong cách sống hiện địa hươn, ngoài
giờ làm việc người ta còn rất quan tâm đến việc
chăm sóc sức khoẻ cho gia đình và bản thân,các
hoạt động xã hội, giải trí… vì vậy người tiêu dùng
thích tiêu thụ những sản phẩm có khả năng sử dụng
nhanh
Văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới sự lựa chọn sản
phẩm như tính tiện lợi của sản phẩm, giá trị dinh
dưỡng của sản phẩm họ càn, mẫu mã,…để đáp ứng
được điều đó mì hảo hảo cho ra nhiều dòng sản
phẩm đáp ứng được khẩu vị ăn của từng khách
hàng.
*) Môi trường tự nhiên
Nhờ vị trí địa lí thuận lợi của Việt Nam, Vina Acecook dễ dàng thông thương

với các đối tác trên toàn quốc cũng như trong khu vực và trên toàn thế giới bằng
cả đường bộ, đường thuỷ và đường hàng không.

*) Môi trường dân số
Sự đô thị hoá tăng cũng đồng nghĩa với
mức sống tăng, nhu cầu về thực phẩm tăng
đáng kể.
Trong thời đại khoa học kĩ thuật cao như
hiện nay, hầu hết mọi người đều bạn rộn không
có thờ gian nhiều cho việc nấu nướng, vì vậy
mì gói ngiễm nhiên trơt thành sự lựa chọn tối
ưu vì giá rẻ và tính tiện lợi
*) Môi trường công nghệ
Những tiến bộ kỹ thuật cao tạo ra những ưu thế cạnh tranh mới, mạnh mẽ
hơn các ưu thế hiện có.
Công nghệ môi trường ngày càng hiện đạivà dễ dàng tiếp cận đã giúp cho
donh nghiệp giải quyết vấn đề môi trường một cách tốt nhất .
2.Môi trường ngành
Phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michel Porter
*) Áp lực từ đối thủ tiềm ẩn
+ Tập đoàn unilever : là 1 tập đoàn của anh và hà lan nổi tiếng thế giới trên
lĩnh vực sản xuất và các sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân, gia đình tập
đoàn thực hiện chiến lược đa dạng hoá hỗn hợp bằng cách mở rộng sản xuất
thức ăn , trà, đồ uống………
Bằng việc sở hữu nhiều thương hiệu cùng với việc tiếp tục mua lại thương
hiệu khác, không loại trừ khả năng doanh nghiệp này sẽ đặt chân vào lĩnh vực
kinh doanh mì ăn liền, dầu ăn, nước chấm.
+ Công ty Nisin Food Holdings (Nhật): cho biết sx xây dựng nhà máy mì ăn
liền tại thành phố Hồ Chí Minh(Việt Nam). Nisin là hãng nổi tiếng với các
sản phẩm mì ly. Với thương hiệu sẵn có nếu Nisin thâm nhập vào thị trường

Việt Nam thì sẽ là 1 đối thủ của Vina acecook
*) Áp lực từ sản phẩm thay thế
Vina acecook cũng đang phải đối đầu với nhiều sản phẩm thay thế bởi sự tiện lợi nhờ mạng
lưới thực phẩm đường phố rộng khắp và những giá trị riêng mà từng sản phẩm mang lại cho
người tiêu dùng như cháo, phở, miến, xôi, bánh mì,…
*) Ap lực từ cạnh tranh nội bộ ngành
Ngành kinh doanh mì ăn liền đang đem lại lợi nhuận cao và hu hút được nhiều khách hàng do
vậy khả năng các doanh nghiệp cùng ngành từ bỏ kinh doanh là rất thấp
Số liệu thống kê chính thức năm 2012 cho thấy tại Việt Nam có hươn 50 doanh nghiệp sản
xuất mì ăn liền
Đối thủ cạnh tranh của mì hảo hảo có thể xếp thành 3 nhóm sau( dựa vò mức giá
Cấp thấp ( 1 500-2 000đ/ gói)
Cấp trung ( 2 500- 3500 đ/ gói)
Cấp cao (2 500- 3500đ/ gói)
*)Áp lực từ khách hàng
Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản
xuất kinh doanh của ngành
Khách hàng gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ
đi kèm và chính họ là người điều khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết
định mua hàng.
Quy mô khách hàng càng lớn thì áp lực càng nhiều, doah nghiệp sẽ khó khăn trong
các chương trình chăm sóc khách hàng cũng như tìm hiểu thông tin về khách hàng
của mình.
*) Ap lực từ nhà cung cấp
Nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất có tầm ảnh hưởng
khá lớn đến doanh nghiệp, chất lượng, giá thành của vật tư cũng ảnh hưởng tới
chất lượng và giá sản phẩm
Nhà cung ứng luôn tạo ra áp lực đòi tăng giá nguyên vật liệu hoặc giảm chất lượng
dịch vụ cung ứng. Do đó, họ có thể chèn ép lợi nhuận của một ngành khi ngành đó
không có khả năng bù đắp chi phí tăng lên trong giá thành sản xuất . Vina Acecook

luôn tìm hiểu các nhà cung ứng trên thị trường nhằm giảm mức tổi thiểu nhất về
chị phí để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp khác.
Swot của công ty
Điểm mạnh.
.
4.3.Điểm yếu
•Bị khách hàng đánh giá không tôn trọng họ.
•Chưa tạo sự nổi trội trong thị phần cao cấp
4.4.Cơ hội
•Sự tinh tế trong nhu cầu của khách hàng ngày càng cao, họ cần cáimới, lạ,
thẩm mĩ.
• Người tiêu dùng ngày càng quan tâm tới chất lượng của sản phẩmvà trên hết
là sức khỏe của bản thân.4.5.
Sự đe dọa
•Nền kinh tế vẫn còn trong giai đọan khủng hỏang.
•Lương của người tiêu dùng bị hạn chế, cắt giảm do khủng hỏang.
•Giá nguyên liệu đầu vào tăng mạnh.
•Sản phẩm mới (dầu ăn Đệ Nhất) đang bị cạnh tranh mạnh bởi cáchãng sản
xuất dầu ăn danh tiếng và lâu năm trên thị trường.