dự án rạp phim mini home cinema

Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 1
1
STT
Họ và tên
MSSV
1
Phan Xuân Ái
030124080001
2
Bùi Ngọc Anh
030124080016
3
Lê Minh Bảo
030124080061
4
Bùi Thái Bình
030124080070
5
Đặng Thị Hồng Cương
030124080105
6
Nguyễn Tiến Hiếu
030124080285
7
Nguyễn Khánh Hòa
030124080299
8
Huỳnh Huy Hoàng
030124080314
9

Nguyễn Vũ Duy Hoàng
030124080319
10
Vũ Thị Việt Nga
Dự án rạp phim mini Home Cinema
MỤC LỤC
Lớp T05_Nhóm 1
I.PHÂN TÍCH VỀ Ý
TƯỞNG

6
1. Cơ sở hình
thành ý
tưởng


6
2. Lý do lựa
chọn ý
tưởng



6
3. Nét độc đáo
của ý
tưởng


7

4. Giá trị của ý
tưởng



7
II. PHÂN TÍCH
MÔI TRƯỜNG
KINH
DOANH

7
1. Sức mạnh
của nhà cung
cấp


8
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
Số lượng và quy mô của
nhà cung
cấp
8
Khả năng thay thế sản
phẩm của nhà cung
cấp
9

Thông tin
về nhà
cung
cấp

9
Chi phí chuyển đổi nhà cung
cấp
9
2. Áp lực từ phía khách
hàng
10
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.
Học sinh cấp 1-
2
11
Học sinh cấp
3
11
Sinh
viên
12
Người đi làm và đã có
con
13
Những người đi làm chưa có

con
13
3. Sự xuất hiện của các đối thủ tiềm
ẩn
14
3.1.
3.2.
Sức hấp dẫn của
ngành
14
Rào cản gia nhập
ngành
15
4. Sự xuất hiện của sản phẩm và dịch
vụ thay
thế 15
5. Mức độ cạnh tranh trong
ngành
18
2
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
5.1.
5.2.
Tình trạng ngành nói
chung

18
Số lượng đối thủ cạnh
tranh

18
Trong đó, 5 rạp
chiếu phim lớn
nhất, bao
gồm

21
III. PHÂN TÍCH
DỰ
ÁN


25
1. Phân tích
SWOT



25
2. Phân tích
tính hiện thực
của công nghệ
đầu
vào

28
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.

2.5.
Địa điểm của dự
án

28
Sản phẩm của dự
án

29
Hình thức đầu tư của dự
án
30
Lựa chọn công suất dự
án

36
Xây dựng chương trình hoạt động cho dự án 38
3. Phân tích tính hiện thực về nhân
sự 40
3
.
1
.
3
.
2
.
3
.
3

.
3
.
4
.
Dự kiến nhu cầu nhân sự
40
Tuyển dụng
43
Đào tạo và bố trí công việc.
45
Chi phí lao động.
45
IV. CHIẾN LƯỢC KINH
DOANH 46
1. Chiến lược về sản phẩm-
Product 46
2. Chiến lược giá-
Price 47
3. Chiến lược phân phối-
Place 48
3.1. Phân phối sản
phẩm 48
3
.
2
.
Phân phối vé
48
4. Chiến lược xúc tiến thương mại hoặc hỗ trợ bán hàng-

Promotion 49
3
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
4.1
4.2
Mục tiêu chiến
lược

49
Phương tiện xúc
tiến

49
V. ĐÁNH GIÁ
TÍNH KHẢ THI
VÀ HIỆU QUẢ
CỦA DỰ
ÁN
51
1. Hiệu quả về
mặt tài
chính


51
2. Hiệu quả về
kinh tế - xã hội

52
2.1.
2.2.
Đối với chủ đầu
tư

52
Đối với chính quyền địa
phương

52
VI. PHÂN TÍCH
RỦI RO CỦA
DỰ
ÁN

53
1. Rủi ro pháp
luật



53
2. Rủi ro trong
quá trình
thành lập
(Start-up risks) 53
3. Rủi ro thị trường (Demand fluctuation
risks) 54
4. Rủi ro tài chính (Financial

risks) 54
5. Rủi ro về nhân
sự 55
6. Một số rủi ro
khác 55
4
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
LỜI
MỞ
ĐẦU
Cuộc sống
ngày càng
phát triển kéo
theo những
nhu cầu của
con người
cũng ngày
càng đa dạng và
phong phú hơn.
Người dân không
chỉ cần ăn ngon
mặc đẹp mà còn
cần
được thư giãn,
giải trí trong cuộc
sống ngày càng
tất bật. Chính vì
thế mà các hình
thức
giải trí lần lượt

xuất hiện và phát
triển để thỏa mãn
cho nhu cầu này.
Và các rạp chiếu
phim ra đời cũng
xuất phát từ mục
đích trên.
Từ những rạp
chiếu bóng di
động, đơn sơ,
qua một thời
gian phát triển
đã trở thành
những rạp chiếu
từ một máy chiếu
đến những rạp lớn
nhiều máy chiếu
với những trang
thiết bị ngày càng
hiện đại và sản
phẩm là những bộ
phim được trình
chiếu với hình
ảnh
chất lượng và âm thanh vô cùng sống động.
Trong thời gian gần đây thị trường chiếu phim rạp cũng đang phát triển khá
rầm rộ,
các rạp chiếu phim lớn đặc biệt ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh đang thu hút
hàng
ngàn người tới thưởng thức. Nắm bắt được nhu cầu đang trở nên ngày càng lớn

nhóm
chúng tôi quyết định đưa ra ý tưởng thành lập một rạp chiếu phim cho riêng
mình. Và
chúng tôi cũng đưa vào đây một ý tưởng khá mới mẻ trên thị trường chiếu phim
rạp. Đó
là xây dựng một rạp chiếu phim mini, một mô hình rạp chiếu thu nhỏ với
những ý tưởng
sáng tạo và không gian hiện đại, hi vọng Home Cinema sẽ là một điểm đến thú
vị cho tất
cả mọi người.

5
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
I. PHÂN
TÍCH VỀ Ý
TƯỞNG
1. Cơ sở hình
thành ý
tưởng
Tp.HCM là
một thành phố
nhộn nhịp và
năng động,
mọi người ai
cũng bận rộn
làm
việc để theo kịp
với nhịp sống hối
hả nơi này. Nơi
đây tập trung đủ

các tầng lớp dân
cư từ
công nhân, người
làm thuê, trí thức
đến người làm
kinh doanh và
một bộ phận
không nhỏ
là tầng lớp học
sinh, sinh viên.
Trải qua những
ngày làm việc
căng thẳng, họ rất
cần
những không gian
giải trí để giải tỏa
áp lực. Xem phim
là một hình thức
giải trí đang
được đông đảo
mọi người hướng
tới .Trong một
không gian sống
chật hẹp , những
địa
điểm giải trí lành
mạnh rất hạn chế
như hiện nay, rất
cần những không
gian riêng tư cho

những đôi bạn trẻ
đang yêu, những
nhóm bạn đi chơi
với nhau hay những gia đình muốn
thư giãn giải trí cùng với con cái của họ… Cùng với những yêu cầu đỏi hỏi
ngày càng
cao về độ thoải mái, không gian riêng tư và đáp ứng nhanh chóng mà những
rạp chiếu
phim lớn đang bị hạn chế, nhóm chúng tôi đã khởi tạo ra ý tưởng một rạp chiếu
phim
mini với những phá cách trong việc bài trí không gian cũng như đáp ứng những
tiện ích
mà người xem phim đang hướng đến.
2. Lý do lựa chọn ý tưởng

Khách quan
Khi đi xem phim ở rạp lớn người xem phim thường gặp trở ngại trong việc
canh suất
chiếu, chờ đợi, không gian quá rộng rãi không riêng tư, không được nói chuyện
lớn tiếng
hay ăn uống không được thoải mái.
Nhu cầu thưởng thức loại hình giải trí này đang có xu hướng thay đổi theo
hướng
không gian riêng cho một nhóm người hoặc một gia đình, người thân.

Chủ quan
Ý tưởng xuất phát từ sự đam mê họat động kinh doanh và muốn tạo xu
hướng giải trí
6
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1

mới lạ hơn, độc
đáo hơn.
3. Nét độc
đáo của ý
tưởng
Rạp chiếu
phim mini sẽ
tạo ra những
không gian
riêng tư, ấm
cúng phù hợp
cho nhu
cầu giải trí, thư
giãn của những
nhóm người quen
biết nhau, gia
đình, người
thân… Với
nguồn phim độ
nét cao và được
chiếu trên các
máy chiếu cao
cấp, nên hình ảnh
rất rõ nét
và điểm khác biệt
của rạp mini là
người xem hoàn
toàn chủ động,
nhiều tình huống
nhanh

hoặc đoạn phim
có nội dung khó
hiểu, có thể tua
ngược để xem lại,
“nhiều khi tạm
ngưng
xem năm phút để
bàn luận với bạn
bè những chi tiết
lạ, hấp dẫn trong
phim… những
điều
này coi ngoài rạp
không thể làm
được…”
Một điểm
khác biệt của
rạp mini là
người xem
không phải chờ đợi để mua vé và canh
suất chiếu, việc đặt vé được thực hiện qua điện thoại hoặc tại rạp và người xem
sẽ chủ
động được việc sắp xếp thời gian xem phim cho phù hợp với công việc của
mình.
4. Giá trị của ý tưởng
Với những yếu tố mới lạ và đầy độc đáo rạp chiếu phim mini sẽ mang đến
cho người
xem những phút giây đầy thú vị và hấp dẫn để họ có thể thư giãn, thoải mái sau
ngày
làm việc căng thẳng. Đồng thời cùng với rạp chiếu phim mini này nhóm sẽ phát

huy được
khả năng sáng tạo để đem đến nhiều nét độc đáo và hấp dẫn cho người thưởng
thức, đem
lại nhiều gíá trị tinh thần cho người xem, gắn kết nhau hơn các gia đình, bạn bè
và lứa
đôi.
II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
Áp dụng mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Potter
7
Dự án rạp phim mini Home Cinema
1. Sức mạnh của nhà cung cấp
Lớp T05_Nhóm 1
1.1.Số lượng và quy mô của
nhà cung cấp
 Đối với
phim Việt
Nam: hiện nay
có khá nhiều
nhà cung cấp
phim trong
nước
nhưng với quy mô
không lớn, dễ
dàng ký kết các
hợp đồng mua lại
để chiếu tại các
rạp
với chi phí không
quá cao. Điều này
cho thấy áp lực

cạnh tranh đối với
các phim nội là
không lớn, không
ảnh hưởng lớn
đến hoạt động
kinh doanh.
 Đối với
phim nhập
khẩu: hiện
nay có một số
nhà cung cấp
phim nhập
khẩu lớn
nhưng việc tiếp
cận là tương đối
khó. Hiện nay
Megastar đang
thống lĩnh thị
phần này.
Hầu hết các doanh
nghiệp Việt Nam
đều mua lại bản
quyền các phim
nước ngoài từ
Megastar với mức
phí tương đối cao.
Với vị trí thống lĩnh trên thị trường phim nhập khẩu
Megastar hiện đang áp dụng một mức giá mới tương đối cao so với mặt bằng
chung.
Ngoài Megastar còn có thể kể đến các nguồn cung cấp khác như: công ty Thiên

Ngân,
BHD Cinema, Lotte Cinema. Điều này có ảnh hưởng khá lớn đến hoạt động
của rạp vì bị
chi phối khá nhiều vào nhà cung cấp đồng thời cũng là đối thủ cạnh tranh.
8
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
1.2.Khả năng thay thế sản
phẩm của nhà cung cấp
Sản phẩm này
có tính chất
tương đối đặc
biệt, bao gồm
hai yếu tố là
phần vật chất
và
phần nội dung.
Khả năng thay thế
cho nhau của 2
yếu tố này được
thể hiện:
 Đối với
phần vật chất:
phim nhựa
được làm từ
các vật liệu cơ
bản như
Polyme,
Gelatin, Bromua
có khả năng lưu
giữ hình ảnh, với

kích thước phim
phổ biến từ 8 mm,
16 mm, 35 mm,
72 mm. Do đó, sẽ
có nhiều loại
phim nhựa khác
nhau và có thể
thay thế
được cho nhau.
 Đối với
phần nội
dung: phim
nhựa chiếu
rạp là loại
hình tác phẩm
điện ảnh được
bảo hộ theo pháp
luật sở hữu trí tuệ.
Hàng năm, có rất
nhiều nhà nhập
khẩu phim vào thị
trường Việt Nam số lượng ước tính trên 100 phim với các thể loại khác nhau.
Chính vì
vậy, yếu tố nội dung hoàn toàn có khả năng thay thế cho nhau.
1.
3.
Thông tin về nhà cung cấp
Đối với phim nội địa, hiện nay có khá nhiều các nhà cung cấp phim bản
quyền dành
cho chiếu rạp với chi phí không cao. Trong đó lớn nhất là Hãng phim truyện

Việt Nam
(VFS), Phương Nam Phim, hay Tuổi Trẻ Việt,… Thế nhưng hiện nay lượng
phim Việt
Nam chiếu rạp chỉ chiếm khoản 10%, chủ yếu là các phim ngoại được nhập về
để trình
chiếu. Vì việc tiếp cận với các đối tác cung cấp phim nước ngoài là rất khó
khăn đồng
thời chi phí cao nên hiện nay các rạp chọn phương án mua bản quyền chiếu lại
từ các ông
lớn như Megastar, công ty Thiên Ngân, BHD Cinema, Lotte Cinema với các
điều kiện
tương đối khắt khe.
Hiện nay trong thời đại thông tin bùng nổ, thông tin về các nhà cung cấp
phim luôn
được công khai và khá thuận tiện cho các rạp chiếu phim tiếp cận. Điều này
giúp các rạp
chiếu phim dễ dàng tiếp cận để lựa chọn các nhà cung cấp đầu vào cho mình.
1.
4.
Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp
Hiện nay mặc dù trong hợp đồng mua bản quyền phim với các nhà cung
cấp không
9
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
ràng buộc yếu tố
cam kết hợp tác
lâu dài nhưng với
đặc điểm của
ngành chiếu phim
thì

việc gắn kết, tạo
mối quan hệ lâu
dài với các nhà
cung cấp là tương
đối cần thiết. Bởi
do
đặc điểm số lượng
phim nội địa được
sản xuất tương
đối ít còn phim
ngoại thì tương
đối
ít nhà cung cấp
đồng thời điều
kiện mua bản
quyền khá khắt
khe, nên việc tạo
mối quan
hệ lâu dài với các
nhà cung cấp là
yếu tố cần thiết.
Việc thay đổi nhà
cung cấp được
cho
là tương đối khó
khăn khi phải
chứng minh được
các điều kiện
chiếu phim của
các nhà

cung cấp này.
2. Áp lực từ
phía khách
hàng
Trong lĩnh
vực giải trí, sự
hài lòng của
khách hàng
luôn là yếu tố
then chốt của
các
doanh nghiệp.
Hiện nay, nhu cầu
các dịch vụ giải
trí ngày càng nhiều do mức thu nhập
của người dân được nâng lên và đời sống cải thiện hơn. Trong những năm gần
đây, quán
karaoke được xây dựng rầm rộ quanh khu vực Thủ Đức và gần hơn là sự xuất
hiện các
quán café chiếu phim hay rạp chiếu phim mini, tất cả được đưa vào hoạt động
và đem lại
thành công rõ rệt. Mặc dù vậy nhu cầu ấy cũng chỉ đáp ứng được một phần do
số lượng
dịch vụ đáp ứng chưa nhiều, chưa thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
Sinh viên chính là đối tượng đông đảo của xã hội và cũng là đối tượng được
hướng
đến trong dự án. Ngoài việc học tâp, sinh viên cũng có nhu cầu giải trí, vui chơi
lành
mạnh, họ có thể tham gia các nhóm cùng chung sở thích và thường là các nhóm
không

chính thức. Các hoạt động vui chơi, giải trí tiêu biểu thường thu hút đông đảo
bạn trẻ
tham gia là thể thao, du lịch, âm nhạc, điện ảnh Hàng năm, số lượng người
vào trường
đại học, cao đẳng rất lớn, cụ thể hơn, hơn 2000 tân sinh viên vào trường ĐH
Ngân hàng
mỗi năm và khoảng ½ số đó di chuyển vào khu vực Thủ Đức cư trú và học tập.
Đây
chính là nguồn thu nhập dồi dào cho các loại hình dịch vụ giải trí. Bên cạnh đó,
dân cư
trong khu vực, các gia đình, nhóm học sinh, cũng là khách hàng lâu dài của
doanh
nghiệp. Sau giờ đi làm mệt nhọc, họ cũng cần có thời gian, không gian riêng
thư giãn bên
gia đình. Tuy vậy, ngoài những khu vực như công viên, khu vui chơi thì hiện
nay trên địa
bàn vẫn chưa có loại hình giải trí đáp ứng được nhu cầu này. Do đó, dự án sẽ là
bước đi
10
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
mới để đưa họ trở
thành những
khách hàng tiềm
năng.
Tuy nhiên, đi
kèm với nó
chất lượng
phục vụ hay
sự hài lòng
của khách

hàng cũng
được đặt ở một
cấp độ cao hơn,
“khách hàng ngày
càng khó tính”.
Ngoài giá cả,
không
gian đẹp, thoải
mái; nhu cầu về
sự riêng tư cho
gia đình, nhóm
nhỏ; chất lượng
phục vụ
chu đáo tận tình
cũng phải được
coi trọng để có
thể thu hút và giữ
chân khách hàng.
Trong vô số các
dịch vụ giải trí
đang hoạt động,
sự khác biệt và
tính nổi trội là yếu
tố
then chốt để tồn
tại và phát triển.
Cụ thể hơn về
đặc điểm của
từng phân
khúc khách

hàng:
2.1.Học sinh cấp 1-2
 Đặc điểm:
Nhu cầu vui
chơi, giải trí
cao nhưng do
còn nhỏ nên hoàn toàn phụ
thuộc vào kinh tế của bố mẹ. Chính vì vậy việc đến rạp chiếu phim chỉ do bố
mẹ dắt đi
hoặc lâu lâu mới đi coi một lần khi có phim hay và thích hợp với độ tuổi.
 Nhóm này chủ yếu đến rạp chiếu phim vào các dịp lễ lớn với gia đình
hoặc bạn bè
chứ không có thói quen đi xem phim cuối tuần. Thường có khuynh hướng mua
đĩa về nhà
xem …
 Hiện nay có khá ít phim phù hợp với nhóm đối tượng này. Khuynh
hướng chung
của họ là chơi điện tử, picnic, ăn uống …
2
.
2
.

Học sinh cấp 3
Đặc điểm:
• Đa số học sinh cấp 3 ở thành phố Hồ Chí Minh đều không xa lạ với hình
thức đi
xem phim tại rạp.
•Học sinh cấp 3 có tâm lý muốn tìm được nơi để giải trí cuối tuần, vui chơi
với bạn

bè sau một tuần học căng thẳng, nên địa điểm được ưa thích thường là các
trung tâm
thương mại, nơi họ được mua sắm, ăn uống, vui chơi và xem phim. Hơn nữa,
độ tuổi này
luôn muốn cập nhật những xu hướng mới.
• Học sinh cấp 3 có tâm lý bị ảnh hưởng bởi ý kiến của bạn bè đồng trang
lứa. Theo
11
Dự án rạp phim mini Home Cinema Lớp T05_Nhóm 1
như cuộc khảo sát
đã thực hiện, có
tới hơn 85% cho
biết họ sẽ sẵn
sàng đi coi một bộ
phim chiếu rạp
khi được bạn bè
giới thiệu là hay
và nghe nói nhiều
về phim đó. Rõ
ràng,
nếu tập trung vào
đối tượng này, sẽ
dễ dàng “lôi kéo”
được rất nhiều
học sinh dựa vào
tâm lý thích theo
“trào lưu” như
vậy.

Ở nhóm đối tượng này có

2 xu hướng chính. Thứ
nhất, có một bộ phận có
thói
quen đi xem phim
vào hầu hết các
dịp cuối tuần, coi
đó là sở thích và
thói quen để giải
trí. Thứ hai, nhiều
người lại chỉ chọn
đi xem rạp khi
nào có phim hay
và nổi tiếng, nếu
không sẽ mua đĩa
về nhà xem để tiết
kiệm chi phí.

Đây sẽ là khách hàng mục
tiêu của bộ phim, vì nhiều
lý do khách quan lẫn chủ
quan. Như đã
trình bày ở trên,
đối tượng này sẽ
không bỏ qua một
bộ phim ăn khách
và
là “hiện tượng”
của giới trẻ trên
thế giới, nhu cầu
giải trí với bạn bè

của độ tuổi này
rất
cao Hơn nữa, tuy chưa thể tự chủ về mặt tài chính như đối tượng người đi
làm hay sinh
viên, nhưng đa số ở độ tuổi này đều có một khoản tiêu vặt “kha khá” đủ để chi
tiêu cho
vài buổi xem phim tại rạp.
2
.
3
.

Sinh viên
Đặc điểm: Nhu cầu về giải trí khá cao. Tuy nhiên, đối tượng này thường có
khó khăn về mặt tài chính hơn nhóm đối tượng học sinh cấp 3 do phải chi dùng
vào nhiều
khoản hơn, do đó việc xem phim rạp thường được hạn chế và cân nhắc kĩ lưỡng
giữa các
hình thức giải trí khác. Đối tượng này chịu sự ảnh hưởng từ bạn bè khá cao. Đa
số sẽ
chọn xem một bộ phim khi nghe bạn bè rủ hoặc giới thiệu phim đó hay, hấp
dẫn.

Đa số sv không dư giả về tài chính nên các bạn hay chọn hình thức xem
phim
trên mạng vì chi phí thấp hơn. Những bạn có xu hướng tới rạp xem phim thì do
ảnh
hưởng của bạn bè và chất lượng phim quyết định.

Với nhóm này, tài chính đóng một vai trò không nhỏ trong việc lựa chọn

nhu
cầu giải trí. Chính vì vậy nếu chúng ta muốn thu hút nhóm đối tượng này đến
rạp chiếu
phim cần có những hoạt động khuyến mãi như: giảm giá cho sinh viên, Happy
days của
Cinebox, mua giá vé couple của Galaxy Có thể thấy, muốn kéo lượng khách
hàng là
sinh viên đến các rạp chiếu thì phải cần có những hoạt động quảng cáo hấp dẫn
và sinh
12
Dự án rạp phim mini Home Cinema
động.
Lớp T05_Nhóm 1
2.4.

Người đi làm và đã
có con
Đặc điểm: Những người
đã có gia đình và có con
cái thường tập trung vào
việc
kiếm tiền và chăm
sóc con nhỏ. Qũy
thời gian của họ
bị thu ngắn lại. Sở
thích của họ về
phim ảnh giảm
xuống đáng kể.
Thời gianh rảnh
rỗi họ sẽ dùng chủ

yếu vào việc xây
dựng
các mối quan hệ
cho công việcvà
nuôi dạy con cái
hơn là đi xem
phim như trước.
Mặt
khác, một số
người có con lớn
thường nghĩ rằng
rạp chiếu phim
không còn phù
hợp với
lứa tuổi của họ
nữa và họ có xu
hướng chuyển
sang các hình
thức giải trí khác
như ở nhà
xem ti vi hay đi
xem kịch. Một số
khác có tâm lý
môi trường trong
rạp chiếu không
lành
mạnh nên không
lựa chọn xem
phim tại rạp là
hình thức giải trí

tối ưu.

Đối tượng này thường chỉ
đi xem phim Việt Nam
vào dịp lễ, Tết, nhưng số
lượng cũng rất ít,
chủ yếu là do
người thân, bạn
bè rủ đi xem. Bên
cạnh đó, đối tượng này
sẽ dắt con đi xem phim tại rạp (nếu con còn nhỏ và có yêu cầu đi xem). Vì vậy,
nếu đánh
vào “yếu điểm” này, nếu thiết kế được chiến dịch marketing phù hợp để “lôi
kéo” trẻ em
đến rạp, nghĩa là sẽ “lôi kéo” được phụ huynh đi theo.

Rất khó phát triển phân khúc này, chỉ có thể kéo họ đi chung với gia đình,
con
cái và xem đây là thị trường phụ chứ không phải thị trường mục tiêu.
2
.
5
.

•
Những người đi làm chưa có con
Đặc điểm:
Đặc điểm đầu tiên của phân khúc này là đối tượng có thu nhập khá và ổn
định. Mặt khác họ là những người độc thân hoặc đã lập gia đình nhưng chưa có
con nên

thu nhập của họ không phải chi tiêu cho việc nuôi dạy con cái. Mức sống tương
đối và ổn
định là nguyên nhân khiến nhiều bạn trẻ chi nhiều cho hoạt động vui chơi giải
trí. Đây là
một lợi thế của phân khúc này trong thị trường phim chiếu rạp nói chung.
•Đặc điểm thứ hai chính là đa phần những người đi làm và chưa có con là
những người trẻ, ở độ tuổi 23 đến 35 tuổi, ít vướng bận chuyện gia đình. Những
người trẻ
tuổi và năng động như vậy sẽ dễ dàng thích ứng với loại hình giải trí xem phim
chiếu rạp
và rất nhiều bạn trẻ chọn hình thức giải trí này vào cuối tuần hay dịp lễ tết. Đặc
điểm cuối
13