Chiến lược định vị ảnh hưởng đến quyết định giá

Chiến Lược Định Vị Ảnh Hưởng Đến
Quyết Định Giá
Một số chiến lược định vị
•
Định vị dựa vào chất lượng
•
Định vị dựa vào giá trị
•
Định vị dựa vào tính năng
•
Định vị dựa vào mối quan hệ
•
Định vị dựa trên công dụng
•
Định vị dựa vào vấn đề / giải pháp
•
Định vị dựa vào đối thủ
•
Định vị dựa vào cảm xúc…
MỘT SỐ VÍ DỤ CHO CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ
Ví Dụ: Định vị dựa vào chất lượng
Cùng cung cấp dịch vụ chăm sóc, làm tóc, nhưng ở các salon nổi tiếng có thương
hiệu như Hera & Orchid hair spa, Salon Moly, salon Kim Đức… giá sẽ cao
hơn rất nhiều lần so với các cửa hàng làm tóc bình thường. Do chất lượng, máy
móc hiện đại và thương hiệu trên thị trường…

Ví dụ:Định vị dựa vào giá trị
Một số hãng hàng không nổi tiếng như Southwest Airlines, Elai… là những hãng
hàng không điển hình về một thương hiệu vừa có thể đưa ra mức giá rẻ nhưng vẫn
duy trì được một hình ảnh thương hiệu mạnh. Bởi những hãng hàng không này đã

có thương hiệu, giá trị dịch vụ trên thị trường nên việc định giá ở mức đọ nào
cũng vẫn giữ được giá trị và thương hiệu hiện có.
Ví dụ: Định vị dựa trên công dụng

Một số thương hiệu định vị dựa trên những gì họ mang lại cho khách hàng của
mình. Công ty thẻ ;n dụng Discover đưa thông điệp định vị của mình là "It Pays
to Discover", tạm hiểu là hãy sử dụng thẻ và lấy Fền lại. Công ty đưa ra các loại
thẻ với các công dụng khác nhau như thẻ visa, thẻ ATM, thẻ mua hàng, thẻ
thông minh…Với mỗi loại thẻ này sẽ có các mức giá khác nhau, tương ứng cho
lợi ích mà nó mang lại.
Ví Dụ Định vị dựa vào cảm xúc
Đánh vào tâm lý của khách hàng hiện nay là thích nhanh gọn, phục vụ tại chỗ,
nhiều cửa hàng ẩm thưc online ra đời, với các dịch vụ phát tận nơi… Dựa vào nhu
cầu và mức độ yêu cầu của khách hàng để đưa ra các giá dịch vụ hay goi tắt là
ship hàng.
II. Chân dung nhà quản trị kinh doanh quốc tế
•
Vềluậtđiềuchỉnhquanhệmuabán:
•
Mua bán quốc tế: luật điều chỉnh rất đa dạng nó có thể là luật của quốc gia các bên
tham gia, luật của một nước thứ ba, điều
ước quốc tế về thương mại hoặc tập quán thương mại quốc tế và thậm chí cả các án lệ.
•
Mua bán hàng hóa trong nước: luật điều chỉnh quan hệ mua bán chỉ
có thể là các quy phạm cụ thể được quy định tại các văn bản quy phạm pháp luật do
Nhà nước ban hành điều chỉnh quan hệ mua bán hàng hóa trong nước.
II. Chân dung nhà quản trị kinh doanh quốc tế
•

Kỹ năng lãnh đạo: là một kỹ năng không thể thiếu của một nhà quản trị.
•
Kỹ năng lập kế hoạch: Nhà quản trị là người ra quyết định và toàn bộ bộ máy của công ty sẽ
hành động theo quyết định đó.
•
Kỹ năng giải quyết vấn đề: Một nhà quản trị giỏi sẽ Fến hành quá trình này một cách khoé
léo và hiệu quả.
•
Kỹ năng giao &ếp tốt: Khả năng giao Fếp tốt cũng phát huy tác dụng trong quản lý nhân sự.
Một chuyên gia về nhân sự đã từng kết luận rằng Fền có thể mua được thời gian chứ không
mua được sự sáng tạo.
II. Chân dung nhà quản trị kinh doanh quốc tế
•
Kỹ năng truyền cảm hứng:
Biết cách truyền cảm hứng cho người
khác và bạn sẽ nhận được những điều mà bạn mong đợi khi
bạn quan tâm nhiều đến họ.
•
Nếu bạn là một nhà quản trị và bạn nhận ra là mình không có
đầy đủ các kỹ năng cần thiết trên thì cũng không có gì phải lo
lắng
II. Chân dung nhà quản trị kinh doanh quốc tế
Phẩm chất cần có của nhà quản trị kinh doanh quốc tế:
-
Tầm nhìn xa.
-
Sự tự &n
-
Tính kiên định
-

Biết chấp nhận mạo hiểm
-
Sự kiên trì
-
Sự quả quyết
-
Sẵn sàng hy sinh lợi ích cá nhân
-
Khả năng thích nghi
I.
Định vị dựa vào chất lượng
II. Định vị dựa vào giá trị
III.
Định vị dựa vào tính năng
IV.
Định vị dựa vào mối quan hệ
V.
Định vị dựa trên công dụng
VI.
Định vị dựa vào vấn đề / giải pháp
VII.
Định vị dựa vào đối thủ
VIII.
Định vị dựa vào cảm xúc…