phát triển sản phẩm mới tại tổng công ty cổ phần dệt may hòa thọ

1

M
B

GIÁO D C VÀ ĐÀO T O
Đ I H C ĐÀ N NG

Đ U

1. Tính c p thi t c a đ tài
Ho t đ ng chính c a T ng Cơng ty C ph n D t May Hịa Th , là
gia công hàng xu t kh u, t tr ng kinh doanh n i ñ a r t th p. M c
tiêu ñ t ra là c n ph i gia tăng th ph n trong nư c. T th c t đó,
vi c th c hi n ñ tài là th c s c n thi t v i hai lý do sau:

TR N THÚY KI U

- Phát tri n s n ph m m i

th trư ng trong nư c là m t ho t

ñ ng quan tr ng nh m th c hi n thành công chi n lư c phát tri n
c a T ng Công Ty. Đ th c hi n thành công m c tiêu này, c n th c
hi n ñ ng b nhi u bi n pháp, trong đó phát tri n s n ph m m i ñư c

PHÁT TRI N S N PH M M I T I
T NG CƠNG TY C

PH N D T MAY

HỊA TH

xem là m t trong nh ng gi i pháp có tính quy t ñ nh.
- Phát tri n s n ph m m i

th trư ng trong nư c là m t ho t

ñ ng ñ y thách th c ñ i v i T ng Công Ty. Phát tri n s n ph m m i
ln đ i m t v i r i ro, nh t là trong ñi u ki n T ng Công Ty g n
như chưa có thương hi u

th trư ng trong nư c, kh năng tài chính,

năng l c nghiên c u và đ i m i cũng r t h n ch . Đi u này ñ t ra nhu
c u c p thi t trong vi c hoàn thi n ho t ñ ng phát tri n s n ph m m i

LU N VĂN TH C SĨ

th trư ng trong nư c cho T ng Công Ty.

QU N TR KINH DOANH

2. M c đích nghiên c u c a đ tài
Đ tài ñư c th c hi n v i 3 m c đích chính:
- Phân tích và l a ch n ñ nh hư ng phát tri n s n ph m m i cho
T ng Công Ty

th trư ng n i ñ a;

- Thi t l p các gi i pháp đ th c hi n thành cơng đ nh hư ng phát

tri n s n ph m m i

ĐÀ N NG – NĂM 2010

th trư ng n i ñ a c a T ng Công Ty;

- Xây d ng quy trình phát tri n s n ph m qu n Khaki, áo sơ mi
nam ch ng nhăn cho th trư ng n i ñ a c a T ng Công Ty.

3. Đ i tư ng và ph m vi nghiên c u
- Đ i tư ng nghiên c u: Các v n ñ liên quan ñ n qu n tr phát


2

tri n s n ph m m i thu c lĩnh v c d t may,

3

c p ñ d án.

- Ph m vi nghiên c u: Nghiên c u ñư c th c hi n t i b ph n
kinh doanh n i đ a, thu c T ng Cơng Ty C Ph n D t May Hòa Th ,
trong kho ng th i gian t tháng 12/2008 ñ n tháng 06/2010.

4. Phương pháp nghiên c u
Phương pháp nghiên c u ñư c s d ng ch y u là “nghiên c u
qua tài li u” k t h p v i “phương pháp chuyên gia (ph ng v n
chuyên sâu m t s chuyên gia trong ngành)” và ph ng v n m t s
khách hàng m c tiêu ñ ph c v cho vi c phát tri n s n ph m m i.

5. Ý nghĩa khoa h c và th c ti n c a ñ tài:
V m t khoa h c, ñ tài ti p c n theo m t s hư ng m i, trên cơ
s lý thuy t v qu n tr phát tri n s n ph m.
V m t th c ti n, vi c th c hi n ñ tài mang l i các ý nghĩa sau:
- H th ng hóa nh ng v n ñ lý thuy t liên quan ñ n s n ph m
m i

c p ñ d án trong ñi u ki n ñ c thù c a s n ph m may m c;

- Phân tích và ñánh giá ñúng th c tr ng năng l c phát tri n s n
ph m c a T ng Công Ty

th trư ng trong nư c;

- Cung c p ý tư ng và gi i pháp cho vi c nâng cao năng l c phát
tri n s n ph m m i

th trư ng trong nư c c a T ng Cơng Ty;

- Xây d ng quy trình phát tri n s n ph m cho T ng Cơng Ty.

6. N i dung c a đ tài
Ngồi ph n m ñ u và k t lu n, ñ tài k t c u v i 3 chương:
Chương 1: Cơ s lý thuy t v phát tri n s n ph m m i
Chương 2: Th c tr ng phát tri n s n ph m m i trên th trư ng n i
ñ a t i T ng Cơng Ty C ph n D t May Hồ Th
Chương 3: Gi i pháp phát tri n s n ph m m i t i T ng Công Ty
C ph n D t May Hoà Th .

CHƯƠNG 1:
CƠ S LÝ THUY T
V PHÁT TRI N S N PH M M I
1.1. S n ph m m i và phát tri n s n ph m m i
1.1.1. Khái ni m s n ph m m i và phát tri n s n ph m
1.1.1.1. Khái ni m và phân lo i s n ph m m i
Trong kinh doanh khái ni m s n ph m m i r t ña d ng. “M t s n
ph m ñư c xem là m i khi nó có tính m i”. Tính m i có th xét dư i
nhi u góc ñ , m i hoàn toàn so v i th trư ng, trên cơ s c i ti n, s a
đ i, cũng có th đơn thu n là vi c thay ñ i nhãn hi u cho s n ph m cũ…
Phân lo i s n ph m m i th c ch t là ñánh giá m c ñ m i c a s n
ph m, vì th các nghiên c u thư ng chia thành: (1) S n ph m m i
đ i v i tồn th gi i; (2) S n ph m m i ñ i v i cơng ty; (3) B sung
cho dịng s n ph m hi n có; (4) C i ti n và s a ñ i s n ph m hi n có;
(5) S n ph m m i gi m chi phí; (6) Tái d nh v .
1.1.1.2. Khái ni m v phát tri n s n ph m m i
Phát tri n s n ph m m i là quá trình bi n các ý tư ng thành cơ
h i kinh doanh, là t t c ho t ñ ng c n thi t nh m phát tri n nh ng
bi n ñ i, l a ch n và hi n th c hóa nh ng bi n ñ i ñó thành giá tr
cho khách hàng. Có 3 c p ñ phát tri n s n ph m m i: (1) Phát tri n
s n ph m m i c p ngành; (2) Phát tri n s n ph m m i c p công ty; (3)
Phát tri n s n ph m m i c p qui trình (d án).
1.1.2. Lý do thúc đ y & r i ro trong phát tri n SP m i
1.1.2.1. Lý do thúc ñ y vi c phát tri n s n ph m m i
M c tiêu phát tri n s n ph m m i có th là: (1) Tăng doanh s , l i
nhu n; (2) Chi m lĩnh th trư ng; (3) S rút ng n c a chu kỳ s ng
s n ph m; (4) S thay ñ i c a nhu c u; (5) B t k p s phát tri n m nh
m c a khoa h c công ngh .

4

5

1.1.2.2. R i ro trong phát tri n s n ph m m i

Trong mơ hình, các n i dung ñư c trình bày như sau:

Phát tri n s n ph m m i là m t ho t ñ ng r i ro nh t, nhưng cũng

1.1.3.1. Chi n lư c ñ i m i SP và chi n lư c cơng ngh

là ho t đ ng quan tr ng nh t c a các t p đồn hi n ñ i. T l th t b i

Chi n lư c này hư ng ñi cho phát tri n s n ph m m i, phân b

c a s n ph m m i khi tung ra th trư ng thư ng khá cao n u không

ngu n l c, l a ch n d án. Các nhân t chi n lư c bao g m: (1) Xác

có gi i pháp qu n tr h p lý. Nguyên nhân th t b i nhi u nh t ñư c

ñ nh các m c tiêu phát tri n s n ph m m i rõ ràng; (2) Vai trò c a

ch ra là “khơng có nhu c u s n ph m đó” và “có nhu c u, nhưng s n

phát tri n s n ph m trong m c tiêu chung công ty; (3) Các lĩnh v c

ph m đó khơng th a mãn nhu c u”.

mà chi n lư c t p trung vào; (4) S cam k t dài h n; (5) S d ng

R i ro và l i ích trong phát tri n s n ph m m i ln đan xen
nhau, r i ro cũng ph thu c vào ho t ñ ng qu n tr c a doanh nghi p.
1.1.2.3. Qu n tr s n ph m m i thành cơng

nhóm s n ph m chi n lư c; (6) T o l p b n ñ s n ph m.
1.1.3.2. Cam k t ngu n l c và t p trung vào các d án kh thi
trên cơ s qu n lý danh m c ñ u tư

Phát tri n s n ph m m i liên quan ñ n nhi u y u t như: Ch t

Đây là vi c xem xét ưu tiên tung ra th trư ng s n ph m nào, d án

lư ng s n ph m; Chi phí s n ph m; Chi phí phát tri n s n ph m;

nào. Đó là s cân b ng v l a ch n ñ u tư t i ưu gi a r i ro và doanh

Th i gian phát tri n s n ph m; Giá tr . Mu n thành công c n phát

l i, gi a r i ro cao và ít r i ro, gi a duy trì và tăng trư ng, gi a phát

tri n các ngu n l c c n thi t và chú tr ng ñ n ho t ñ ng qu n tr .

tri n s n ph m m i hồn tồn và thay đ i m t s đ c tính c a s n

1.1.3. Qu n tr phát tri n s n ph m m i
Có b n nhân t d n ñư ng trong th c hi n d án phát tri n s n
ph m m i, ñư c minh h a b ng 4 đi m trong hình 1.1 dư i đây:
Hình 1.1: Mơ hình 4 nhân t chính trong phát tri n s n ph m

ph m hi n có, gi a d án s n ph m m i trong ng n h n và dài h n.
a. Qui trình c p b c
Qu n lý danh m c, phân b ngu n l c như là m t qui trình c p b c
C p 1, Quy t ñ nh l a ch n gi a các d án trong danh m c ñ u tư.
C p 2, Quy t ñ nh l a ch n chi n thu t riêng cho t ng d án m t.

Chi n lư c
cơng ngh và
đ i m i SP
c a cơng ty
Cam k t
Phát
ngu n l c và
tri n
n ph m qu n lý danh
m c ñ u tư
m i
H th ng qui
trình phát tri n
s n ph m m i

Mơi trư ng,
văn hố, nhóm
phát tri n SP, s
lãnh đ o

b. Phân chia “Các nhóm chi n lư c”
Các d án phát tri n s n ph m có th đư c nhóm l i đ phân b
ngân sách. Ch ng h n, nhóm “s n ph m m i hồn tồn ñ i v i công

ty”; “c i ti n s n ph m”; “gi m chi phí”; “tái đ nh v ”.
Các d án trong cùng m t nhóm đư c x p h ng theo th t ưu
tiên t trên xu ng ñ phân b ngu n l c ñ u tư.
c. L trình s n ph m chi n lư c
L trình s n ph m chi n lư c là m t danh m c k ho ch phát tri n
các s n ph m ñư c s p x p theo th t th i gian.


6

7

d. Các công c l a ch n d án
- Tài chính: S d ng ch tiêu NPV, th i gian hồn v n…đ quy t

1.2. Nh ng đ c thù trong phát tri n s n ph m thu c lĩnh
v c may m c th i trang
1.2.1. Nguyên lý cơ b n trong s v n ñ ng c a th i trang

ñ nh ti p t c/d ng l i/ch ñ i t i các giai ño n và x p h ng d án.

Trong lĩnh v c th i trang s v n ñ ng c a nhu c u có m t s đi m

- Ch tiêu năng su t:
+ Năng su t th hi n hi u qu c a vi c phát tri n s n ph m m i.

ñ c thù c n ph i quan tâm trong quá trình phát tri n s n ph m m i.

+ Tính tốn ch tiêu năng su t cho t ng d án và x p lo i các d án.

Đó là: (1) S v n ñ ng c a th i trang thư ng có b n ch t là s ti n

- Các l a ch n th c t :

hóa ch hi m khi có tính cách m ng; (2) Ngư i tiêu dùng t o ra th i

+ Nó đư c thi t k đ ki m sốt s r i ro và không ch c ch n.

trang và quy t ñ nh s n ph m nào ñư c g i là th i trang; (3) Giá c

+ S d ng phân tích nhánh cây chia d án ra làm nhi u bư c ho c

không ph i là y u t quy t ñ nh s ch p nh n th i trang; (4) Th i

giai ño n, m i m t bư c có m t s ñ u ra, thành công hay th t b i.

trang khơng ph thu c hồn tồn vào khuy n mãi; (5) Th i trang

- S d ng b ng ñi m: K t h p nhi u y u t d đốn đ đánh giá
hi u qu c a d án.
1.1.3.3. Qui trình phát tri n s n ph m theo dòng ch y t

thư ng k t thúc khi có s dư th a.
1.2.2. Chu kỳ s n ph m th i trang

ý

tư ng ñ n tung s n ph m ra th trư ng

So v i s n ph m thông thư ng chu kỳ s ng c a s n ph m th i

trang cũng khơng có nhi u khác bi t. Tuy nhiên, nó cũng có m t s

Đây là quá trình g m 7 bư c: (1) Hình thành ý tư ng; (2) Sàng l c

ñi m ñ c thù. Chu kỳ s ng c a lo i s n ph m này ñư c chia làm 5

ý tư ng; (3) So n th o d án và th m ñ nh; (4) Ho ch ñ nh chi n lư c

giai ño n: (1) Giai ño n gi i thi u s n ph m m i; (2) Giai ño n th nh

Marketing; (5) Thi t k và ch th s n ph m m i; (6) Th nghi m trên

hành s n ph m; (3) Giai ño n ñ nh ñi m c a m c ñ th nh hành; (4)

th trư ng; (7) S n xu t hàng lo t và tung s n ph m m i ra th trư ng.

Giai ño n suy thối; (5) Giai đo n l i m t.

1.1.3.4. T o mơi trư ng văn hố cho vi c ñ i m i, thành l p m t
ñ i làm vi c liên ch c năng hi u qu , và s cam k t c a lãnh ñ o
c p cao ñ i v i phát tri n s n ph m m i
Nhóm nhân t này có vai trị quy t đ nh. Trong đó, cam k t c a lãnh

1.2.3. Đ dài c a các chu kỳ th i trang
Th i gian cho m i lo i m t là khác nhau. Trong đó: M t c đi n
thư ng có chu kỳ dài; M t nh t th i thư ng có chu kỳ ng n ; M t
th i trang có chu kỳ gián ño n.

ñ o v a là ñi m ñ u v a là ñi m cu i c a ho t đ ng phát tri n, mơi

1.2.4. Đ ng cơ ñ khách hàng mua qu n áo th i trang

trư ng đóng vai trị là ch t xúc tác và là ngu n l c cho s phát tri n.
1.1.4. Các nguyên nhân th t b i c a s n ph m m i
Có th xu t phát t các nguyên nhân bên ngoài (ph n ng c a ñ i

Đ ng cơ mua hàng gi a các khách hàng là khác nhau và cũng thay
ñ i hàng ngày, đ ng cơ đó liên quan đ n c y u t lý trí và tâm lý, như:

th , thay ñ i c a nhu c u…). Nguyên nhân bên trong cũng làm cho các

ngư i h p d n; ñ t o n tư ng; ñư c b n bè, ñ ng nghi p, nh ng

d án b th t b i (SP không phù h p v i chi n lư c, thi u ph i h p…)

ngư i cùng ñ a v ch p nh n; ñ ñáp ng nhu c u c m xúc…

mong mu n mình là ngư i ăn m c th i trang; mong mu n tr thành


8

9

CHƯƠNG 2:
TH C TR NG PHÁT TRI N S N PH M M I
TRÊN TH TRƯ NG N I Đ A T I T NG CÔNG
TY C PH N D T MAY HÒA TH

19,28% năm 2009). H n ch này d gây ra nh ng b t l i khi th

trư ng tài chính có bi n đ ng. Trong th i gian ñ n, v n vay v n đóng
vai trị quy t đ nh trong ho t đ ng SXKD c a T ng Cơng Ty, vì th
m c ñ ñ i m t v i r i ro tài chính tương đ i cao.

2.1. Gi i thi u T ng Công ty C ph n D t May Hịa Th

2.1.2. Tình hình s n xu t kinh doanh chung c a TCT

2.1.1. L ch s hình thành và phát tri n T ng Công Ty
2.1.1.1. Thông tin chung v T ng Công Ty
T ng Công Ty c ph n D t May Hoà Th ti n thân là Nhà máy

Bình qn trong giai đo n 2005 – 2009, doanh thu c a T ng Công
25%/năm. Cá bi t năm 2006 doanh thu tăng cao (63,27%), tuy nhiên

D t Sicovina Hồ Th , thu c Cơng ty K ngh Bông v i Vi t Nam,

do kh ng ho ng tài chính tồn c u, t năm 2007 đ n 2009 doanh thu

đư c kh i cơng xây d ng năm 1961, hi n là ñơn v thành viên c a

tăng ch m l i, năm 2009 ch tăng 2%.

Ty ñ t kho ng 748 t /năm v i t c ñ tăng doanh thu khá cao trên

t p ñoàn D t May Vi t Nam (Vinatex) và Hi p h i D t May Vi t

T su t l i nhu n trên doanh thu cũng có nh ng bi n chuy n t t.

Nam (Vitas), thu c B Cơng Thương, có tr s chính t i 36 Ơng Ích

Năm 2007, đ t k t qu t t nh t (1,83%), năm 2008 có gi m sút

Đư ng – Qu n C m L - Thành ph Đà N ng.

nhưng v n cao hơn m c trung bình c a giai ño n 2004 – 2006, năm

2.1.1.2. Quá trình phát tri n c a T ng Cơng Ty
2.1.1.3. Các đơn v thành viên c a T ng Cơng Ty

2009 ñã ñư c c i thi n và vư t lên con s 1,18%.
Bên c nh nh ng thành cơng đ t đư c, k t qu kinh doanh c a

2.1.1.4. Ch c năng, nhi m v c a T ng Cơng Ty

T ng Cơng Ty v n đ t ra nhi u v n ñ c n gi i quy t đó chính là s

2.1.1.5. Mơ hình t ch c và b máy qu n lý

thi u n ñ nh, b ñ ng và ph thu c hoàn tồn vào tình hình th

2.1.1.6. Các y u t s n xu t kinh doanh c a T ng Công Ty

trư ng và khách hàng nư c ngồi.

a. Lao đ ng
Hi n có hơn 6.000 lao đ ng. Nhìn chung, cán b qu n lý có năng

2.1.3. Tình hình ho t ñ ng kinh doanh xu t kh u s n ph m
may c a T ng Công Ty

l c, kinh nghi m trong SXKD s n ph m may. Tay ngh công nhân

Hi n t i, ngành may xu t kh u đang là ho t đ ng chính, t o ra

khơng ng ng đư c nâng cao nh chương trình tuy n d ng, đào t o

ph n l n doanh thu và l i nhu n. Trong giai ño n 2004 - 2006 xu t

ch t ch , ñây là ñi m m nh c a T ng Công Ty trong kinh doanh.

kh u s n ph m may gia tăng m nh m , tuy nhiên trong 3 năm g n

b. Cơ s v t ch t

ñây, do tác ñ ng khách quan c a n n kinh t th gi i, quy mô và kim

Đa s thi t b , nhà xư ng ñ u ñư c ñ u tư m i ñ ñáp ng ñư c

ng ch xu t kh u n ñ nh, ít có s gia tăng.

đ i h i kh t khe trong s n xu t s n ph m xu t kh u.
c. Tình hình tài chính c a T ng Cơng Ty
M c đ ph thu c vào v n vay khá cao (t l v n ch s h u là

2.1.3.1. Cơ c u m t hàng xu t kh u
Cơ c u m t hàng xu t kh u khá ña d ng, v i nhi u ch ng lo i
khác nhau v ch t li u, m u mã.

10

B ng 2.1: Cơ c u m
M t hàng
Áo Jacket
Qu n các lo i
Áo sơ mi
Lo i khác
T ng c ng

11

t hàng và giá tr
2007
11.671,94
31.953,87
2.737,48
8.466,03
54.829,32

xu t kh u (ñvt:1000USD)
2008
2009
8.285,50
7.430,08
41.420,97
41.363,86
2.901,96
2.319,51
8.819,70

9.447,51
61.428,13
60.560,96

Trong 3 năm (2007 – 2009), ngành hàng th i trang trong nư c
ln hồn thành các ch tiêu cơ b n c a k ho ch ñ ra. Nh ng n l c
thâm nh p th trư ng trong nư c v i các s n ph m mang thương hi u
“HỊA TH ” đã đ t đư c nhưng thành cơng ban đ u, doanh thu tăng
d n qua các năm. Cơ s cho k ho ch tăng doanh thu 60% năm 2010
b. Ch ng lo i m t hàng n i đ a
M t hàng cịn đơn đi u và ít có nh ng c i ti n vư t tr i. M t hàng

2.1.3.2. Cơ c u th trư ng xu t kh u

chính là áo sơ mi nam và áo polo. S n ph m qu n tây, qu n khaki

Trong giai ño n 2005 – 2009, th trư ng xu t kh u c a T ng

cũng ñư c phát tri n trong th i gian này, tuy nhiên chưa th c s

Công Ty ch y u t p trung vào Hoa Kỳ (55% doanh s ), Châu Âu

thành công. C n n l c hơn n a, n u mu n phát tri n và nâng cao

chi m 25%, th trư ng châu Á chi m t tr ng nh .

hi u qu khai thác th trư ng n i ñ a.

Trong th i gian v a qua, m c dù ngành d t may g p ph i nh ng
khó khăn do s bi n ñ ng c a n n kinh t th gi i, nhưng T ng Công

Ty v n gi s

n ñ nh v m t hàng, th trư ng và kim ng ch xu t

kh u, ñi u này th hi n kh năng ñáp ng t t nhu c u c a th trư ng

2.1.4.2. Ho t ñ ng marketing và xây d ng thương hi u

th

trư ng trong nư c c a T ng Công Ty
a. Các n l c marketing
T ng Cơng Ty đã phát tri n ñư c các kênh phân ph i

nhi u

qu c t . Đây là ch d a ñáng tin c y ñ T ng Công Ty m nh d n ñ u

trung tâm mua s m l n c a c nư c và đã bao ph g n như tồn b

tư m r ng s n xu t, phát tri n thương hi u

khu v c mi n Trung. Tuy nhiên, chính sách và m c đ đ u tư cho

th trư ng trong nư c.

2.1.4. Tình hình kinh doanh m t hàng may m c n i ñ a

ho t đ ng marketing cịn h n ch và chưa ñ s c m nh ñ th c hi n

2.1.4.1. K t qu kinh doanh và ch ng lo i m t hàng trong nư c

m c tiêu m r ng th trư ng.

a. Doanh thu và l i nhu n (xem b ng 2.2)

b. Các ho t ñ ng liên quan ñ n xây d ng thương hi u

B ng 2.2: K t qu kinh doanh n i ñ a và k ho ch 2010
Ch tiêu

ĐVT

2007

Doanh thu

T ñ ng 11,305

L i nhu n trư c thu

Tr.ñ ng 206,764

T su t l i nhu n/doanh thu

2008

2009

16,048 18,670

T ng Công Ty ñã có nh ng n l c nh t ñ nh trong xây d ng

KH
2010
30,000

thương hi u như tham gia h i ch , ñ u tư qu ng cáo, quan h cơng
chúng. Vì th bư c đ u đã xây d ng đư c hình nh trên th trư ng.

9,001 200,000 300,000

2.1.4.3. Đánh giá chung v ho t ñ ng kinh doanh n i ñ a
Ho t ñ ng này đóng góp r t nh vào k t qu kinh doanh chung

%

1,83

0,06

1,07

1,00

T ng lao ñ ng

Ngư i

47

46

38

45

c a T ng Công Ty. Nh ng n l c phát tri n th trư ng n i ñ a là

Thu nh p bình qn (tháng)

1000đ

1,700

2,100

2,200

2,500

đáng đư c ghi nh n, tuy nhiên m c ñ ñ u tư chưa ñ m nh ñ t o ra
nh ng chuy n bi n l n. C n xây d ng nh ng chương trình hành đ ng


12

13

c th hơn, v i cam k t rõ ràng c a lãnh đ o T ng Cơng Ty và m c

2.2.3. Qui trình phát tri n s n ph m m i c a T ng Cơng Ty

đ phân b ngu n l c h p lý cho lĩnh v c này.

Nhìn chung quy trình phát tri n s n ph m m i cho th trư ng n i

2.2. Ho t ñ ng phát tri n s n ph m m i
trong nư c c a T ng Công Ty

th trư ng

2.2.1. Chi n lư c phát tri n s n ph m và chi n lư c cơng ngh
đ i v i th trư ng n i ñ a c a T ng Công Ty

ñ a g n như chưa ñư c thi t l p. Chưa có s phân cơng rõ ràng v
quy n h n, trách nhi m gi a các b ph n. Có th xem xét qua hình 2.2.
Phịng K ho ch Th Trư ng
và Phịng K thu t Cơng Ngh

Đ t
hàng

Giao
hàng

2.2.1.1. Chi n lư c phát tri n th trư ng trong nư c
Trong chi n lư c năm 2011 – 2020, m c tiêu m r ng th ph n
trong nư c đã đư c thơng qua.“Đ y m nh phát ri n s n xu t hàng n i
ñ a và xây d ng thương hi u; L y xu t kh u làm m c tiêu, m r ng

th trư ng xu t kh u ñ ng th i v i phát tri n t i ña th trư ng n i ñ a,
nâng cao th ph n, ph n ñ u chi m lĩnh th trư ng mi n Trung”.
2.2.1.2. Chi n lư c phát tri n s n ph m và chi n lư c công
ngh cho th trư ng n i ñ a
Chi n lư c phát tri n s n ph m m i cho th trư ng trong nư c,
chưa ñư c T ng Cơng Ty đ c p đ n m t cách rõ ràng, m c dù chi n
lư c chung ñã ch ra hư ng ưu tiên cho lĩnh v c này.
Chi n lư c cơng ngh , có th m nh nh s n xu t hàng xu t kh u
cho các hãng n i ti ng th gi i. Tuy khơng đóng vai trị quy t đ nh,
nhưng cũng c n ñ t ra m t s ñ nh hư ng c th phát tri n công ngh
nh m gi m giá thành, nâng cao ch t lư ng.
2.2.2. Cam k t ngu n l c và kh năng t p trung vào các d án
phát tri n s n ph m m i th trư ng trong nư c
- Ngu n l c tài chính: Hi n t i chưa có nh ng đ nh hư ng c th
dành ngu n tài chính cho phát tri n s n ph m.
- Ngu n l c con ngư i: Hi n chưa thành l p ñư c b ph n chuyên
trách công tác phát tri n s n ph m m i.
- Năng l c s n xu t dành riêng cho hàng n i ñ a cũng r t h n ch .
Hi n t i, ch có 1 chuy n may áo sơ mi dành riêng cho n i đ a.

Hình thành và
sàng l c ý tư ng

Các Nhà máy thu c
T ng Công Ty

Công ty th i
trang Hịa Th

Thi t k và tìm ki m, cung c p

nguyên, ph li u

S n xu t hàng lo t
theo đ t hàng

Tiêu th trên
th trư ng

Hình 2.2: Tóm t t quy trình phát tri n s n ph m m i
Qua vi c phân tích và đánh giá quy trình phát tri n s n ph m m i,
có th đưa ra m t s nh n xét sau:
- Quá trình th c hi n d án phân tán cho nhi u thành viên đ m
nh n, khó t o ñư c s nh t quán nh hư ng đ n ti n đ .
- Quy trình khá ñơn gi n, ti t ki m chi phí và th i gian, tuy nhiên
các ý tư ng chưa phong phú, chưa có đư c nh ng s n ph m th hi n
s vư t tr i ho c t o ñư c s khác bi t so v i ñ i th .
- M t s khâu trong quy trình, như phân tích sàng l c ý tư ng,
so n th o và th m ñ nh d án, chính sách marketing, th nghi m th
trư ng, chưa ñư c coi tr ng.
2.2.4. Môi trư ng, t ch c và cam k t c a lãnh ñ o T ng Cơng
Ty đ i v i ho t đ ng phát tri n s n ph m m i
V mơi trư ng: Ln khuy n khích s năng đ ng sáng t o trong
tồn T ng Cơng Ty, v i phương châm “trí tu - t c đ - hi u qu ”.
V t ch c: B máy khá tinh g n, phân công quy n h n, trách
nhi m rõ ràng. Tuy nhiên, chưa t o ra nh ng h tr c n thi t cho phát


14

15

tri n s n ph m m i. Trách nhi m phát tri n s n ph m m i g n như

CHƯƠNG 3
GI I PHÁP PHÁT TRI N S N PH M M I T I
T NG CÔNG TY C PH N D T MAY HỊA TH

đư c “khốn tr ng” cho B ph n ph trách ñơn hàng n i đ a (phịng
K ho ch th trư ng) và Phịng k thu t cơng ngh t th c hi n.
V cam k t c a lãnh ñ o: Đư c th hi n rõ nét trong “K ho ch

3.1. Cơ s và ñ nh hư ng gi i pháp

phát tri n 2010 – 2015” c a T ng Công Ty. Đây là cơ s cho các

3.1.1. Đánh giá v th trư ng may m c trong nư c

ho t ñ ng phát tri n s n ph m m i.

3.1.1.1. Sơ lư c v ngành d t may Vi t Nam

2.3. Đánh giá chung v thu n l i và khó khăn trong phát
tri n SP m i trên th trư ng n i ñ a c a T ng Cơng Ty

Năm 2009, KNXK đ t 9,1 t USD, là ngành XK l n nh t c nư c,
t l n i ñ a 45%, giá tr thu ròng kho ng 4 t USD. Hi n xu t kh u

2.3.1. Nh ng thu n l i

chi m 85% năng l c s n xu t c a ngành, n i đ a ch 15%, đang đư c

- Có ñ nh hư ng chi n lư c rõ ràng, mơi trư ng thu n l i cho

khuy n khích hư ng vào th trư ng n i ñ a.

sáng t o, Lãnh đ o có cam k t cao v i vi c phát tri n s n ph m m i.
- Tình hình tài chính hi n c a T ng Cơng Ty n đ nh, kinh doanh
có lãi, kh năng vay, gia tăng v n kinh doanh thu n l i.
- Công ngh và thi t b hi n ñ i, ñ i ngũ lao ñ ng có tay ngh
v ng vàng, đ đi u ki n ñ s n xu t s n ph m ph c t p cao.

3.1.1.2. T ng quan v th trư ng hàng may m c n i ñ a
Th trư ng may m c Vi t Nam ñư c xem là khá h p d n (v i 87
tri u dân, và kho ng 4 tri u khách du l ch/năm). Trong nhi u năm, do
t p trung vào xu t kh u, các doanh nghi p Vi t Nam ít quan tâm ñ n
th trư ng n i ñ a. Đây là cơ h i đ hàng hóa nư c ngoài thâm nh p

- M t b ng chi phí lao đ ng th p l i th trong c nh tranh v giá.

th trư ng. Tính đ n năm 2009 đã có hơn 140 thương hi u nư c

- Nhu c u c a th trư ng n i đ a ngày càng tăng.

ngồi có m t t i Vi t Nam.

th trư ng trong nư c.

Theo ñi u tra c a Vinatex (2008), d báo “năm 2009, tiêu dùng

- Đã kh i ñ ng vi c nâng cao năng l c phát tri n s n ph m m i

th i trang trong nư c s ñ t kho ng 5 t USD và có th tăng lên 5,5 - 6

2.3.2. Nh ng khó khăn và h n ch

t vào 2010, tăng t 18%-20%”. “Ngư i tiêu dùng đã chi t 150.000

- Khơng ch đ ng đư c ngu n nguyên li u trong s n xu t.

ñ ng - 500.000 ñ ng/tháng ñ mua s m, chi m 18%/chi tiêu tháng sau

- C nh tranh m nh hàng Trung Qu c m u mã ña d ng, giá th p.

th c ph m”. D báo này cho th y s h p d n c a th trư ng may m c.

- B t ñ u kh ng ñ nh ñư c thương hi u

- Thương hi u trong nư c c a T ng Công Ty còn y u.

Doanh thu t th trư ng n i đ a kho ng trên 60 nghìn t đ ng, v i

- Ho t ñ ng kinh doanh hi n nay khó khăn, hi u qu gi m.

m ng lư i phân ph i hơn 15.000 c a hàng và 3000 đ i lý trên tồn

- Kh năng ti p nh n công ngh thi t b hi n ñ i chưa cao

qu c, t tr ng th ph n c a doanh nghi p trong nư c kho ng 60%.

- Chưa hình thành cơ c u t ch c ñ phát tri n s n ph m m i t t

- Năng su t lao ñ ng, ch t lư ng s n ph m cịn kém.
- Ít có kinh nghi m trong thi t k , phát tri n xu hư ng th i trang.

Cơ c u th trư ng, t p trung cao vào phân khúc có thu nh p trung
bình khá. Tuy nhiên, các doanh nghi p Vi t Nam v n chưa th c s đáp
ng đư c nhu c u c a nhóm này, ñ c bi t là th i trang n và tr em.


16

17

3.1.2. Đ nh hư ng chung cho các gi i pháp
Xu t phát t th c tr ng, t k t qu ñánh giá th trư ng, ñ tài t p

10

(3)T t nh t

(2) R i ro cao
9

trung vào hai nhóm gi i pháp:
- Th nh t, đánh giá, xác ñ nh phương hư ng phát tri n s n ph m
m i trên th trư ng n i ñ a c a T ng Công Ty trong th i gian ñ n.
(1) Xác ñ nh nguyên t c, ñ nh hư ng, l trình phát tri n SP m i;
(2) Đ xu t m t s c i ti n nâng cao kh năng phát tri n SP m i.
- Th hai, xây d ng hoàn ch nh quy trình phát tri n s n ph m m i

8

Trang ph c tr em
Trang ph c nam
thông d ng

7
6

Trang ph c n
Trang ph c nam
công s

5

qu n khaki và áo sơ mi nam ch ng nhăn

4

3.2. Phương hư ng và gi i pháp nâng cao năng l c phát
tri n s n ph m m i t i T ng Cơng Ty

3

3.2.1. Xây d ng đ nh hư ng phát tri n s n ph m m i trên th
trư ng n i đ a cho T ng Cơng Ty
3.2.1.1. Quan ñi m v phát tri n s n ph m m i

2
1

2

chi m 8,33% t ng doanh thu, hi n x p x 2% do T ng Công Ty chưa
ưu tiên dành nhi u ngu n l c cho phát tri n th trư ng trong nư c.

4

6

8

10

Năng l c c a T ng Cơng Ty

Hình 3.3: Bi u ñ chi n lư c phát tri n s n ph m

Do ñ c ñi m thương hi u chưa m nh, kinh nghi m kinh doanh
giai ño n ñ u là: “phát

(4)Phịng th

(1)X u nh t

nh ng địi h i khai thác th trư ng trong nư c (ñ n năm 2015 c n

thích h p nh t cho phát tri n s n ph m m i

Trang ph c gi
m mùa đơng

Trang ph c nam
cao c p

0

Chi n lư c phát tri n c a T ng Công Ty (t 2011 – 2020) ñ t ra

trong nư c chưa đư c tích lũy, ngu n l c h n ch , vì th quan đi m

Trang ph c n
cao c p

Qua phân tích, đánh giá, có th xác ñ nh 3 hư ng phát tri n h p lý
nh t cho T ng Công Ty trong kho ng th i gian 5 năm t i như sau:

tri n ch m, ch c và ñ t hi u qu ” – t c là tìm ki m ý tư ng t t, có đ

- Hư ng ưu tiên th nh t: phát tri n s n ph m “nam thông d ng”.

thành công cao, tránh các d án l n, có đ r i ro cao.

- Hư ng ưu tiên th hai: trong giai ño n ti p theo, ñ nh hư ng

3.2.1.2. Thi t l p ñ nh hư ng phát tri n s n ph m m i

vào phát tri n s n ph m trang ph c n , tr em và trang ph c nam

Trên cơ s ñánh giá th c tr ng, k t h p v i các thông tin v quy mô

công s .

th trư ng, đ tài đi vào tìm ki m các hư ng chính cho phát tri n s n

- Hư ng ưu tiên th ba: tìm nh ng phân khúc th trư ng có nhu

ph m. D a trên cơ s phân đo n th trư ng, thơng tin th trư ng, ñ tài

c u th p hơn, nhưng T ng Cơng Ty có th m nh đ thâm nh p.

ñã thi t l p ma tr n l a ch n s n ph m như trình bày trong hình 3.3.

Ch ng h n phân khúc th trư ng s n ph m gi

m mùa đơng.


18

19

3.2.1.3. Đ nh hư ng c th phát tri n nhóm s n ph m

trong nư c. Lãnh đ o c n ñưa ra các cam k t c th hơn và tri n khai

a. Đ nh hư ng cho nhóm s n ph m th nh t

thành các hành ñ ng c th ñ minh th cho quan ñi m ng h vi c

Đ phát tri n nhóm s n ph m này c n chú tr ng m t s hư ng

phát tri n th trư ng, s n ph m trong nư c.

sau: (1) Đ nh v s n ph m rõ ràng, trong đó hư ng vào nhóm có thu

b. Xây d ng mơi trư ng văn hóa ng h s đ i m i

nh p khá tr lên; (2) Chú tr ng ñ n c i ti n s n ph m liên t c; (3)

Phát tri n s n ph m m i liên quan ñ n nhi u bên, c n t o l p ñư c

Chú tr ng ñ n gi i pháp đưa thêm dịng hàng vào th trư ng thơng

mơi quan h h tr , s “c m thông”, chia s gi a các thành viên

qua vi c ña d ng hóa nhãn hi u; (4) Chú tr ng đ n các d án c t

trong T ng Công Ty v i b ph n phát tri n s n ph m m i. Đây là

gi m chi phí.

y u t quan tr ng, t o ñ ng l c cho phát tri n.

b. Đ nh hư ng cho nhóm s n ph m th hai
Đây là nhóm có m c ñ ưu tiên th hai và là nh ng s n ph m
chưa có s th ng tr c a các thương hi u Vi t Nam trên th trư ng.
Đ i v i nhóm này c n đ nh v vào vi c ph c v nhu c u cao c p, v i
thương hi u n i ti ng, ñ ng th i chú tr ng vi c đa d ng hóa nhãn
hi u đ gia tăng dòng hàng “m i” vào th trư ng.
c. Đ nh hư ng cho nhóm s n ph m th ba

Đ i v i nhóm này, ch là ưu tiên th y u, nhưng có l i th là c nh
tranh th p. C n theo dõi, nghiên c u và phát tri n khi có đi u ki n
thích h p.
3.2.1.4. Th t ưu tiên các d án
Trư c h t ưu tiên cho nhóm s n ph m th nh t. Khi có đ đi u
ki n, ti p t c phát tri n nhóm s n ph m th hai, th ba.
3.2.2. Gi i pháp nh m nâng cao năng l c phát tri n SP m i
3.2.2.1. Coi tr ng nhân t lãnh ñ o và văn hóa đ i v i vi c
phát tri n s n ph m m i
a. Th hi n s cam k t rõ ràng và m nh m c a Lãnh đ o T ng
Cơng ty đ i v i vi c phát tri n s n ph m m i
Đây là m t y u t quan tr ng, ví nó quy t đ nh cách ng x c a
T ng Cơng Ty đ i v i ho t ñ ng phát tri n s n ph m cho th trư ng

3.2.2.2. V m t t ch c c n thành l p b ph n ñ m nh n ch c
năng phát tri n s n ph m m i tr c thu c T ng Công Ty
Theo k t lu n c a nhi u chuyên gia nên thành l p b ph n phát
tri n s n ph m theo mơ hình liên ch c năng. B ph n này s ñàm
nh n g n như tồn b các ch c năng liên quan đ n phát tri n s n
ph m. C th s bao quát 4 ch c năng chính là:
a. Th c hi n ch c năng Marketing
b. Th c hi n ch c năng k thu t công ngh , nghiên c u và phát
tri n (R&D), thi t k th i trang
c. Th c hi n ch c năng s n xu t
d. Th c hi n ch c năng v qu n lý tài chính
3.2.2.3. Gi i pháp v phát tri n và phân b ngu n l c
a. Phát tri n ngu n l c con ngư i
C n tuy n nhân viên thi t k chuyên nghi p và có xu hư ng sáng
t o, năng khi u th m m .
b. C i ti n phương pháp phân b ngu n l c tài chính

- Đ i v i b ph n nghiên c u phát tri n: C n c th hoá ngu n
l c tài chính cho phát tri n s n ph m m i. M c h p lý cho ho t ñ ng
kho ng t 2 - 3 % t ng doanh thu n i ñ a.


20

- Phân b ngu n l c cho các d án: Đ s d ng tài chính hi u qu
và ti t ki m trong phân b ngu n l c, dùng k thu t “qu n lý danh
m c ñ u tư” và phân chia “các nhóm chi n lư c”.

21

3.3.1. Giai đo n hình thành ý tư ng
Nh m c th hóa cho đ nh hư ng phát tri n nhóm “s n ph m nam
thơng d ng”, c n ph i tìm ra nh ng ý tư ng trong đó chú tr ng đ n

c. Đ u tư cho ngu n l c s n xu t

tính ch t khác bi t m i l v ch t li u, cách th c ñáp ng nhu c u…

Bên c nh vi c k t h p, t n d ng năng l c th a c a s n xu t kh u

T ñây, m t s ý tư ng ñã ñư c ñ xu t:

ph c v cho s n xu t trong nư c, ñ tránh b ñ ng c n xem xét vi c
nâng c p năng l c cho s n xu t n i ñ a.
3.2.2.4. Gi i pháp v vi c áp d ng qui trình phát tri n s n ph m
m i thích h p cho s n ph m th i trang
Đ i v i nh ng thay ñ i ñơn gi n không c n ph i th c hi n ñ y ñ

a. Ý tư ng 1: Nh n m nh s an toàn c a s n ph m ñ i v i ngư i
tiêu dùng.
b. Ý tư ng 2: S n ph m ph c v cho đ i tư ng có thu nh p trung
bình th p.
c. Ý tư ng 3: Phát tri n s n ph m d a trên ch t li u ch ng nhăn

các bư c trong qui trình phát tri n s n ph m. Tuy nhiên, ñ i v i các

(chưa có

th trư ng trong nư c), ph c v cho nhu c u tiêu dùng

d án l n, như phát tri n dòng s n ph m m i, ñ nh v l i thương hi u,

thơng d ng có thu nh p t khá tr lên.

như ng quy n thương hi u…thì ph i th c hi n ñ y ñ các bư c

3.3.2. Sàng l c ý tư ng

trong qui trình m t cách bài b n và chuyên nghi p nh m ñ t ñư c

V i 3 ý tư ng tương ñ i kh thi trên, thơng qua nh ng đánh giá

hi u qu cao nh t.
T nh n ñ nh này, ñ tài thi t l p “quy trình phát tri n s n ph m
t ng quát” cho T ng Cơng Ty.
N i dung chính c a quy trình là th c hi n theo các bư c ñ nh s n,
v i các đi m nút, t i đó d án ñư c xem xét, ñánh giá ñ ñưa ra các

quy t ñ nh h p lý (ti p t c, d ng l i, ch ñ i, hay h y b ). Đây là d ng
quy trình hi n đ i, có nhi u ý nghĩa n u khai thác và áp d ng t t trong
ho t ñ ng th c t t i T ng Công Ty.

3.3. Xây d ng quy trình phát tri n s n ph m qu n
khaki, áo sơ mi nam ch ng nhăn cho th trư ng trong nư c

có th hình thành ý tư ng “trên cơ s k t h p c hai ý tư ng 2 và 3”
trong vi c phát tri n s n ph m m i, nh m khai thác t i ña cơ h i th
trư ng mà không làm gia tăng quá nhi u chi phí và các n l c khác.
3.3.3. So n th o d án và th m ñ nh
3.3.3.1. Phát tri n khái ni m s n ph m
S n ph m qu n áo ch ng nhăn (Winkle Free) ñư c làm t 100%
contton, ch ng nhăn, v i qu n Khaki x lý Wrinke free, ch ng nhăn,
không b n p g p trên b m t v i nhưng ñ t ñư c ñ b n li vĩnh vi n
theo thi t k trong quá trình s d ng.
Đ c bi t các s n ph m đ u đ t tiêu chu n an tồn cho ngư i tiêu

Trong n i dung này ñ tài s đi vào hồn thi n m t s bư c trong

dùng. V i nh ng đ c tính này có th phát tri n khái ni m s n ph m

quy trình phát tri n s n ph m m i trên cơ s k t h p v i “quy trình

m i là “cung c p s tr trung, hi n ñ i, thu n ti n và an tồn trong

t ng qt” đư c xây d ng trong các n i dung trư c.

s d ng cho khách hàng”.

22

23

3.3.3.2. Khách hàng m c tiêu:

s n ph m; (3) L a ch n nhãn hi u s n ph m; (3) Xây d ng b nh n

Phân khúc khách hàng m c tiêu mà nhãn hàng m i này hư ng ñ n

di n thương hi u; (4) Thi t k bao bì cho s n ph m.

ph c v là nam gi i tu i t 30 – 50 tu i, s ng

thành th ho c có

khuynh hư ng thành th , thu c t ng l p trung lưu.

3.3.4.2. Chính sách giá
Khung giá bán l

cho các lo i s n ph m thương hi u m i

3.3.3.3. Tài chính và năng l c s n xu t

“MANLY STYLE”. Đ i v i s n ph m áo dư i 200.000 ñ ng/s n

a. Ngu n l c tài chính

ph m, đ i v i qu n nam dư i 350.000 ñ ng/s n ph m.

S n ph m ñư c s n xu t trên các dây chuy n có s n c a T ng
Cơng Ty, cho nên chi phí đ u tư thi t b khơng đáng k . Ch y u là
v n lưu ñ ng ph c v cho quá trình s n xu t, áp l c v n không cao.
b. Năng l c s n xu t và ngu n nguyên li u
S d ng ngu n cung c p nguyên li u hi n t i c a T ng Cơng Ty,
b ms

3.3.4.3. Chính sách phân ph i
Ngồi vi c phân ph i hàng vào các c a hàng bán l c a Cơng ty,
kênh siêu th s đư c ch n là kênh ch l c cho dòng s n ph m này
v i chi phí đ u tư th p nh t.
3.3.4.4. Chính sách truy n thơng c ñ ng

n ñ nh v giá, ch t lư ng và s an tồn đ i v i ngư i

Đ i v i dòng s n ph m này, hình th c truy n thơng ch y u là t i

tiêu dùng. C n s d ng hai chuy n may chun mơn hóa đã có s n.

các đi m bán hàng, thơng đi p chính g i đ n khách hàng là nh n m nh

N u c n thi t có th huy đ ng các chuy n ñang s n xu t hàng xu t

thu c tính ch ng nhăn, ch t li u m i, an toàn cho ngư i tiêu dùng.

kh u. Đ i v i lo i s n ph m này, không th đ t gia cơng ngồi.
3.3.3.4. K ho ch th c hi n d án
D a vào kinh nghi m và th c tr ng c a T ng Công Ty, ñ tài ñi

vào xây d ng k ho ch phát tri n s n ph m, v i n i dung ch rõ các
bư c và th i gian th c hi n. D ki n t khi kh i đ ng d án đ n khi có
s n ph m kho ng 8 tu n (cho ñơn hàng 4.200 qu n và 6.000 áo).
3.3.3.5. Th m ñ nh d án
Đ b o ñ m cho vi c tri n khai d án ñ tài ñã th c hi n nghiên

3.3.5. Thi t k và ch th s n ph m
Có th thi t k s n ph m v ki u dáng, kích c d a vào s n ph m
qu n khaki và áo sơ mi thư ng (không ch ng nhăn).
Nguyên li u s d ng ñ thi t k th có th s d ng c a các ñơn
hàng xu t kh u hi n t i c a T ng Công Ty.
3.3.6. Th nghi m trên th trư ng
S n ph m th i trang thư ng ít th c hi n ho t ñ ng th nghi m
trong bư c này có th k t h p khi so n th o và th m ñ nh d án.

c u kh o sát th trư ng, k t qu thu ñư c, k t h p v i các phân tích

3.3.7. S n xu t hàng lo t, tung s n ph m ra th trư ng

khác, có th k t lu n d án này có đ an tồn cao và kh thi.

Theo k ho ch d ki n tung s n ph m ra th trư ng vào tháng

3.3.4. Ho ch ñ nh chính sách Marketing

12/2010, nh m vào th i gian giáp T t nguyên ñán, lúc này là th i

3.3.4.1. Chính sách s n ph m

gian mùa cao đi m v i s c mua qu n áo luôn cao nh t trong năm.

N i dung chính sách này ch y u ñ c p ñ n các khia c nh:

Trong quá trình tiêu th c n chú ý thu th p ý ki n ph n h i c a ngư i

(1) Yêu c u v ch t lư ng s n ph m; (2) Yêu c u khác liên quan đ n

tiêu dùng, đ có cơ s trong vi c th c hi n ho t ñ ng c i ti n.


24

K T LU N
Là m t cơng ty hàng đ u khu v c Mi n Trung v s n xu t s n
ph m d t may xu t kh u, ư c mu n và tham v ng c a T ng Công Ty
là phát tri n th trư ng n i ñ a và kh ng ñ nh thương hi u c a mình.
Tuy nhiên, sau th i kỳ dài t p trung ñ u tư cho xu t kh u, ho t ñ ng
trong nư c c a T ng Công Ty g n như không phát tri n. Trư c th c
tr ng đó, c n tìm ki m gi i pháp đ th c hi n m c tiêu chi n lư c mà
T ng Cơng Ty đ ra.
Đóng góp vào m c tiêu chung, đ tài đã h th ng hố lý thuy t,
phân tích th c tr ng T ng Cơng Ty và th trư ng may m c n i ñ a, t
đó đưa ra đ nh hư ng phát tri n s n ph m m i và gi i pháp nh m
nâng cao năng l c phát tri n s n ph m m i cho T ng Công Ty.
Ti p c n th c t , nh n th y ý tư ng phát tri n s n ph m trên ch t
li u ch ng nhăn là ñ c ñáo và m i m , ñ tài ñã ti p c n và s d ng
s n ph m này đ xây d ng quy trình phát tri n s n ph m m i trên cơ
s k t h p gi a th c t và lý thuy t. Đây cũng là quy trình đ u tiên
(tuy cịn nhi u thi u sót) đư c thi t l p cho vi c phát tri n s n ph m
m i c a T ng Công Ty.

Trong q trình th c hi n đ tài, dù đã có nhi u c g ng, tuy
nhiên vi c phát tri n s n ph m m i không ph i là cơng vi c đơn gi n.
Nh t là l i ñư c th c hi n trong b i c nh T ng Công Ty g n như
chưa ñ nh hình v ho t ñ ng này, do đó khơng tránh kh i nh ng
thi u sót. R t mong nh n đư c s góp ý chân thành c a th y cơ giáo,
đ ng nghi p và b n bè ñ ngư i th c hi n đ tài hồn thi n thêm v
ki n th c, đóng góp nhi u hơn vào ho t đ ng c a T ng Công Ty.
Xin bày t l i c m ơn sâu s c đ n cơ giáo hư ng d n, th y cô trong
H i ñ ng b o v lu n văn cơ s , các đ ng nghi p trong T ng Cơng Ty
đã giúp đ và ch d n cho tơi trong q trình th c hi n đ tài.