Đặc điểm tình hình hoạt động của bán trả góp

MỞ ĐẦU:

Lý do chọn đề tài:
Trong xã hội ngày nay, nhu cầu sử dụng vốn tiền tệ trong tầng lớp dân cư
ngày càng nhiều. Cụ thể như là các cá nhân hộ gia đình thì cần nơi an cư để lập
nghiệp, các doanh nghiệp thì cần nguồn thu ổn định đơn giản là họ phải dùng
biện pháp nào đó để bán được hàng hóa càng nhiều càng tốt để có vốn tái đầu
tư, sản xuất… đây là các nhu cầu tuy đơn giản nhưng không dể dàng để giải
quyết vấn đề 1 cách ổn thỏa. Đặc biệt là cấc tầng lớp dân cư có thu nhập thấp
muốn có 1 ngôi nhà ở thành thị là điều quá khó khăn hay doanh nghiệp muốn
khuyến khích mua hàng và thu tiền 1 lần cũng gặp những khó khăn nhất định.
Ngoài ra Việt Nam đã là thành viên của WTO nên các nhu cầu vốn như trên
càng thêm cấp thiết vì khi nền kinh tế Việt Nam khi tham gia tổ chức này phải
tuân theo luật của tổ chức và lúc đó doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh
doanh sản phẩm, hàng hóa dịch vụ tốt, bán được nhiều hàng để giữ thị phần và
tạo lợi thế cạnh tranh. Cùng lúc đó, người lao động cần nhà ở và các nhu cầu
khác để thỏa mãn nhu cầu bản thân ngày càng nhiều. đây là vấn dề được dề cập
ở nội dung gọi là tín dụng tiêu dùng, đặc biệt là có hình thức bán trả góp.

Vậy bán trả góp là gì? Đặc điểm và tình hình hoạt động của nó như thế
nào? Nó có những ưu nhược điểm gì? Biện pháp nào để khắc phục những nhược
điểm trên? Đây là những thắc mà nhóm mình đã tìm hiểu để giải thích và giải
quyết các vấn đề trên, để các bạn biết thêm về loại hình tín dụng tiêu dùng.
NỘI DUNG:
1. Cơ sở lí luận :
 Khái niệm tín dụng tiêu dùng:
Tín dụng tiêu dùng là quan hệ tính dụng giữa dân cư với các doanh
nghiệp, ngân hàng công ty cho thuê tài chính.
 Đặc điểm:
• Tín dụng tiêu dùng được thực hiện dưới hình thức là hàng hóa hoặc
tiền tệ.

• Tín dụng tiêu dùng nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho các tầng
lớp dân cư trong xã hội như: mua sắm phương tiện sinh hoạt, xây
dựng nhà ở…
 Hoạt động:
• Ngân hàng cấp tín dụng tiêu dùng dưới hình thức bằng tiền trên cở
sở thu nhập của người đi vay hoặc người đi vai phải thế chấp, cầm
cố tài sản để vay tiền.
• Các doanh nghiệp cho vay tiêu dùng dưới hình thức bán chịu hàng
hóa (bán trả góp).
• Các công ty cho thuê tài chính cho vay tiêu dùng dưới hình thức
cho thuê tài sản như phương tiện đi lại, nhà ở…
 Hình thức bán chịu hàng hóa (bán trả góp):
• Đây là 1 loại hoạt động của TDTD. Có rất nhiều cách thể hiện sự
hoạt động và tồn tại của nó. Nó có thể hoạt động ở thị trường bất
động sản (mua nhà để ở), thị trường ô tô xe máy, điện thoại di
động, máy laptop…
Để tạo điều kiện cho các khách hàng có thể thỏa mãn nhu
cầu tiêu dùng (mua sắm hàng hóa) của mình, các ngân hàng sẽ cho
vay tiêu dùng bằng tiền hay hàng hóa. Người được hưởng tín dụng
tiêu dùng không phải thế chấp bất cứ một loại tài sản nào. Người
vay tín dụng sẽ phải trả một phần gốc và lãi hàng tháng.
• Hạn mức tín dụng căn cứ vào thu nhập bình quân của người đó
Thời hạn của tín dụng tiêu dùng từ 1 năm đến 5 năm
• Lãi suất tín dụng được tính theo: dư nợ giảm dần hay dư nợ gốc
(tùy theo từng ngân hàng). Tính lãi theo dư nợ gốc là người vay tín
dụng sẽ phải trả một khoản tiền lãi cố định từ đầu kì cho đến cuối
kì tín dụng. Còn tính theo dư nợ giảm dần là người vay sẽ trả tiền
lãi căn cứ vào số dư nợ thực tế trên trong từng kì.
2. Đặc điểm và Tình hình hoạt động của tín dụng tiêu dùng dưới
hình thức bán trả góp:

Tín dụng tiêu dùng ra đời cùng với sự phát triển của hệ thống ngân hàng.
Đây là một hình thức khá phổ biến xuất hiện từ lâu trên thế giới và hiện nay
đang phát triển rất mạnh, nhất là ở các quốc gia có tiềm lực về kinh tế và cạnh
tranh NH sôi động. Tuy nhiên hình thức này còn khá mới mẻ ở Việt Nam và
mới phát triển một số năm gần đây.
Và sau thời gian ngắn thực hiện chủ trương gói kích cầu của Chính
phủ, các ngân hàng (NH) đã đồng loạt liên kết với một số cửa hàng bán lẻ,
đưa ra dịch vụ mua bán trả góp. Tuy nhiên, xu hướng này vẫn còn nhỏ lẻ,
dù đây là hình thức mua bán được đánh giá là phù hợp với mặt bằng thu nhập
của người dân hiện nay.
Trái ngược với những khó khăn do cuộc khủng hoảng kinh tế mang lại,
nhu cầu tiêu dùng của người dân vẫn không vì thế mà giảm xuống.
Với hình thức trả góp người tiêu dùng chỉ cần có hộ khẩu nơi mình cư trú
và trả trước khoảng vài chục % giá trị hàng hóa, số tiền còn lại NH cho trả góp
(được thế chấp bằng chính hàng hóa mình mua), thời hạn trả góp từ 12 - 24
tháng hoặc có thể hơn tùy theo nhu cầu của khách. Thủ tục của hình thức này
không quá khó cho một người có công việc ổn định và với hình thức này, người
dân vẫn có thể sở hữu được hàng hóa mà vẫn không quá cập rập trong thời gian
trả nợ
Ví dụ một chiếc máy tính xách tay (laptop) với giá 8.300.000 đồng (bao
gồm thuế VAT), khách hàng sẽ trả trước 25%, số tiền còn lại trả trong 9 tháng.
Tính ra, mỗi ngày khách hàng sẽ trả khoảng 20.000 đồng. Tương tự, tại hệ
thống điện thoại di động-lap top Thế giới di động, khách hàng cũng có thể chọn
bất kỳ sản phẩm nào và chỉ cần trả trước một khoản tiền theo thỏa thuận, số còn
lại sẽ trả dần trong 9 tháng. Chương trình mua hàng trả góp cũng đã diễn ra tại
các trung tâm điện máy Best Caring, hay hệ thống bán xe máy Head Hồng
Đức...
Đại diện của Ngân hàng Techcombank cũng cho biết số dư nợ cho vay
mua trả góp của Techcombank đã tăng từ 30 - 50 tỉ đồng/tháng so với trước.
phải nói rằng đây là một thị trường rất tiềm năng và theo đúng xu hướng phát

triển của xã hội nói chung, cũng như ngành tài chính nói riêng. Đặc biệt các nhu
cầu chi tiêu cho sinh hoạt tiếp tục phát triển mạnh. Bên cạnh đó, theo dự báo
của các chuyên gia thế giới, sự gia tăng về lượng cũng như chất của thị trường
bán lẻ ở Việt Nam là một yếu tố khẳng định thị trường cho vay mua trả góp tại
Việt Nam sẽ bùng nổ trong các năm tới.
Việc cho vay mua hàng mà không cần chứng minh thu nhập, không cần
xác nhận bảng lương của công ty nơi làm việc... đã đáp ứng đúng tâm lý và nhu
cầu của số đông người tiêu dùng. Tuy nhiên, hạn mức cho vay của các công ty
tài chính lại không cao, chỉ giới hạn trong khoảng 30 triệu đồng trở xuống. Hơn
nữa, lãi suất cho vay của các công ty tài chính cao hơn so với lãi suất của ngân
hàng. Cụ thể như Ngân hàng Đông Á cho vay mua trả góp tại cửa hàng Best
Caring với lãi suất 1,2%/tháng... Rõ ràng khi thủ tục càng đơn giản, càng tiện
lợi thì người tiêu dùng phải bỏ ra chi phí lãi suất cao hơn. Tùy vào điều kiện và
nhu cầu của mình, người tiêu dùng có thể lựa chọn các dịch hơn, một số vụ phù
hợp.
Để thu hút khách hàng và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác,nhiều
doanh nghiệp hỗ trợ cho khách hàng nhiều cửa hàng và đưa ra chương trình tài
trợ trả góp với lãi suất 0%. Cụ thể như tại Thế giới di động, sản phẩm được tài
trợ lãi suất 0% laptop Acer…Công ty Kymdan cũng công bố việc bán hàng trả
góp với lãi suất 0%. Đối với những sản phẩm được tài trợ lãi suất, nếu khách
hàng mua trả tiền ngay sẽ được giảm tiền mặt từ 3-5%. Điều này tạo nên sự đa
dạng trong dịch vụ cho khách hàng lựa chọn.
Tóm lại, "Xài trước, trả dần sau" là điều mà người tiêu dùng Việt Nam
ngày nay có thể thực hiện được với sự xuất hiện ngày càng đa dạng của các dịch
vụ bán lẻ
Nhìn chung, thông qua gói kích cầu của Chính phủ, ngoài vấn đề lãi suất
được giảm đáng kể, những thủ tục khác cũng không quá phức tạp như trước.Có
thể thấy rằng, hình thức mua bán trả góp thường tập trung vào những mặt hàng
có giá trị lớn như ô-tô, xe máy hoặc laptop… và nó bắt đầu phát triển dần mạnh
trên thị trường

3. Ưu điểm:
• Về phía người tiêu dùng hình thức mua trả góp đã góp phần cho
đời sống người dân được nâng cao, người dân có thể mua nhiều hàng hóa
bằng đồng lương ít ỏi của mình với số tiền thanh toán thấp thời gian thanh
toán được kéo dài và được chia nhỏ ra nhiều lần đã giúp cho người dân mua
hàng hóa 1 cách dể dàng và cũng đồng thời làm cho sức tiêu thụ hàng hóa
tăng mạnh, làm giảm bớt nạn thất nghiệp trong xã hội, góp phần chống lạm
phát. TDTD đã giúp cho người dân giải quyết được những khó khăn về tài
chính khi muốn mua 1 sản phẩm có giá trị cao.
• Về phía các doanh nghiệp cho vay trả góp được xem là 1 chiến
lược kinh doanh quan trọng không thể thiếu, vì nó giúp cho doanh nghiệp
bán được nhiều hàng hóa kéo theo là sự tăng doanh thu và lợi nhuận làm cho
các doanh nghiệp phát triển thị phần của mình, thu hút được nhiều khách
hàng tạo sự cạnh tranh cho các doanh nghiệp.
- Bán hàng trả góp cũng là 1 hình thức kích cầu hàng hóa, nó đưa
hàng hóa ra thị trường để tiêu thụ 1 cách dể dàng hơn giải quyết được
bài toán thất nghiệp cho xã hội.
- Bán hàng trả góp làm cho quy mô sản xuất tăng nhanh, mức độ
đổi mới và phong phú về chất lượng ngày càng lớn. Chính điều này
đã làm cho toàn bộ quá trình sản xuất, trao đổi, phân phối, tiêu dùng
diễn ra nhanh chóng và hiệu quả, đó chính là nền tảng tăng trưởng
kinh tế.
- Các DN,Cty hiện nay coi hình thức ban hàng này như là 1 chính
sách quan trọng,góp phần tiêu thụ được nhiều hàng hóa,tăng doanh thu
và lợi nhuận.Và với việc VN là thành viên của WTO, với hình thức
bán hàng này thì DN sẽ tạo ra cơ hội để giữ thị phần và phát triển thị
phần cua DN mình.Qua đó, quảng bá được thương hiệu tạo ra sức
cạnh tranh mới cho DN, thu hút được nhiều khách hàng…trong nền
kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
• Về phía Nhà Nước, NN luôn khuyến khích người tiêu dùng tiêu thụ

hàng hóa vì khi đó sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, góp phần tăng lợi
nhuận cho DN, để tăng thêm nguồn thu từ thuế thu nhập DN làm giảm bội
chi ngân sách.
 Qua các ưu điểm trên, ta có thể thấy được hình thức này ngày càng có
vai trò quan trọng trong nền kinh tế nước ta hiện nay. Nó giúp cho người tiêu
dùng, DN và Nhà Nước thu được nhiều lợi ích tích cực, góp phần phát triển
Kinh tế -Xã hội nói chung, nâng cao đời sống vật chất người dân nói riêng.
4. Nhược điểm:
• Loại hình này cũng mang lại rũi ro khá cao vì người tiêu dùng mất
khả năng hoặc chay ì trong quá trình thanh toán. Mặc dù các điều khoản cho
vay được ghi rõ ràng trong hợp đồng vay mượn nhưng vì lý do chủ quan hay
khách quan mà người đi vai kéo dài thời gian thanh toán hoặc mất khả năng
thanh toán dẫn đến các ngân hàng,doanh nghiệp bị ứ đọng vốn, gây cản trở
đến sản xuất kinh doanh cho các doanh nghiệp,ngân hàng cho vay.
• Lãi suất cho vay cũng là 1 cản trở. Vì mức lãi suất được qui định
qua tháng hoặc năm nên khi vay loại hình này thì gánh nặng lãi suất ngân
hàng trong nhiều tháng, nhiều năm được kéo dài và khá cao khiến cho người
tiêu dùng ngần ngại đi vay.
Lấy 1 ví dụ điển hình như sau:Cty TNHH Hồng Đức(chuyên kinh
doanh các mặt hàng xe gắn máy do Honda ủy nhiệm)đưa ra loại hình trả góp
như sau;trả trước 30%,40%,50%,60%,70% giá trị xe và phần còn lại được
thanh toán trong thời gian là 9,12,15,18 tháng.VD:khi mua xe Wave_Alpha
trị giá 12.900.000đ/chiếc.Nếu trả trước 70%, số còn lại trả trong 24
tháng,mỗi tháng trả 281.220đ,tính ra số tiền phải trả là 15.779.000.Nếu trả
trong 9 tháng thì mỗi tháng góp 544.000đ,tính ra tổng cộng là
13.929.500.Qua đó,để thấy được là với lãi suất này,thì nó sẽ là 1 trở ngại
không nhỏ cho người mua hàng khi muốn nua mặt hàng này.
• Lạm phát cũng là yếu tố ảnh hưởng đến loại hình này vì khi lạm
phát giá trị đồng tiền sẻ giảm xuống lúc đó người cho vay là người bị thiệt
hại. người cho vai sẻ bị thua lỗ dẫn đến việc tái sản xuất hàng hóa bị trì trệ,

doanh nghiệp sẻ không mở rộng được qui mô cho vay và bán hàng hóa theo
hình thức này. Tùy thuộc vào mức độ nặng nhẹ của lạm phát mà doanh
nghiệp lỗ nhiều hay ít. Lạm phát cũng ảnh hưởng đến người tiêu dùng vì do
lạm phát thì giá cả hàng hóa tăng cao lúc đó người dân cũng ngại mua hàng.
• Khi là thành viên của WTO, loại hình này cũng mang lại hiệu ứng
tiêu cực. Vì các DN trong nước kinh nghiệm trên thương trường chưa bằng
các DN nước ngoài.Nên khi họ triển khai dự án bán hàng theo hình thức này
thì các DN trong nước sẽ gặp những khó khăn do cạnh tranh không được.Từ
đó, gây ra thua lỗ đến các DN trong nước.
 Đây là các yếu tố làm nên nhược điểm của loài hình này,nó gây ra 1
một số trở ngại nhất định cho người tiêu dùng, người mua hàng theo hình thức
này. Nó cũng gây ra một vài trở ngại cho DN khi thị trường có những biến động
tiêu cực hay đối thủ cạnh tranh mới kinh nghiệm hơn trong cách triển khai hình
thức bán hàng theo phương châm trả góp
5. Biện pháp khắc phục:
• Về phía Nhà Nước và Chính Phủ:
- Xem xét giảm trần lãi suất cho vay phù hợp với nền kinh tế
hiện nay
- Đưa ra các giải pháp kinh tế và lập quỹ dự phòng rũi ro đế
giúp đỡ các DN khi có biến động lớn bên ngoài thị trường, để giúp
họ đứng vững để tồn tại và phát triển.