Thuyết trình nhóm môn: CHIẾN LƯỢC CHÍNH SÁCH KINH DOANH

Thuyết trình nhóm môn:
Thuyết trình nhóm môn:
CHIẾN LƯỢC & CHÍNH SÁCH
CHIẾN LƯỢC & CHÍNH SÁCH
KINH DOANH
KINH DOANH
DANH SÁCH NHÓM 4
DANH SÁCH NHÓM 4
01. Nguyễn Thị Hồng Kiều 08. Nguyễn Thị Mỹ Thương
02. Lê Thị Luyến 09. Nguyễn Anh Tuấn (1979)
03. Nguyễn Thế Phương 10. Nguyễn Sơn Nam
04. Nguyễn Trí Thức 11. Nguyễn Thành Tâm
05. Nguyễn Trần Thanh Thảo 12. Trần Thị Thanh Hòa
06. Đoàn Thạch Cương 13. Biện Ngọc Toàn
07. Nguyễn Hữu Hiệp 14. Trịnh Hoàng Huân
PHÂN CÔNG NHÓM 4
PHÂN CÔNG NHÓM 4

Thiết kế slides, kỹ thuật:
Thiết kế slides, kỹ thuật:
Nam
Nam

Tổng hợp, tổ chức:
Tổng hợp, tổ chức:
Hòa
Hòa

Thuyết trình: Phương, Kiều, Tuấn,
Thuyết trình: Phương, Kiều, Tuấn,
Cương, Tâm

Cương, Tâm

Phần nội dung:
Phần nội dung:
◦
Cả nhóm:
Cả nhóm:
Phần ví dụ thực tiễn Cty Kymdan và phản biện
Phần ví dụ thực tiễn Cty Kymdan và phản biện
◦
Cá nhân:
Cá nhân:
+
+
I:
I:
Phần 1: Thức, Thương
Phần 1: Thức, Thương
Phần 2: Luyến, Thảo
Phần 2: Luyến, Thảo
+
+
II:
II:
Phần 1: Hiệp
Phần 1: Hiệp
Phần 2: Toàn, Huân
Phần 2: Toàn, Huân
ĐỀ TÀI SỐ 4
ĐỀ TÀI SỐ 4

NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN, TAY
NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN, TAY
NGHỀ TIỀM ẨN
NGHỀ TIỀM ẨN
GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC
GIẢI PHÁP GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC
CẠNH PHÁT HUY NĂNG LỰC LÕI TRANH
CẠNH PHÁT HUY NĂNG LỰC LÕI TRANH
(VẬN DỤNG VÀO XEM XÉT TRƯỜNG HỢP CỦA
(VẬN DỤNG VÀO XEM XÉT TRƯỜNG HỢP CỦA
CTY KYMDAN)
CTY KYMDAN)
NỘI DUNG
NỘI DUNG
I. NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN, TAY
I. NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN MÔN, TAY
NGHỀ TIỀM ẨN
NGHỀ TIỀM ẨN

Vì sao phải xác định NLL, TNCM, TNTA?
Vì sao phải xác định NLL, TNCM, TNTA?

Khái niệm về NLL, TNCM, TNTA?
Khái niệm về NLL, TNCM, TNTA?

Hai đặc tính và hai tính chất đặc thù của NLL,
Hai đặc tính và hai tính chất đặc thù của NLL,
TNCM, TNTA?
TNCM, TNTA?
II. PHÁT HUY NĂNG LỰC LÕI ĐỂ NÂNG CAO NĂNG

II. PHÁT HUY NĂNG LỰC LÕI ĐỂ NÂNG CAO NĂNG
LỰC CẠNH TRANH
LỰC CẠNH TRANH

Các cách thức để phát huy NLL, TNCM, TNTA
Các cách thức để phát huy NLL, TNCM, TNTA
nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh
nghiệp thông qua việc hoạch định chiến lược
nghiệp thông qua việc hoạch định chiến lược
phát triển DN trong dài hạn
phát triển DN trong dài hạn
(Thực tiễn của Cty Kymdan sẽ được đưa vào minh
(Thực tiễn của Cty Kymdan sẽ được đưa vào minh
chứng từng vấn đề cụ thể trong 2 nội dung trên)
chứng từng vấn đề cụ thể trong 2 nội dung trên)
(I) NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN
(I) NĂNG LỰC LÕI, TAY NGHỀ CHUYÊN
MÔN, TAY NGHỀ TIỀM ẨN
MÔN, TAY NGHỀ TIỀM ẨN
1.
1.
Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL
Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL
phát triển doanh nghiệp - cơ sở xác định
phát triển doanh nghiệp - cơ sở xác định
NLL, TNCM, TNTA
NLL, TNCM, TNTA
2.
2.

Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay
Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay
nghề tiềm ẩn
nghề tiềm ẩn
3.
3.
Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù
Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù
của năng lực lõi và tay nghề chuy
của năng lực lõi và tay nghề chuy
ên môn &
ên môn &
tiềm ẩn
tiềm ẩn
1. Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL
1. Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL
phát triển doanh nghiệp - cơ sở xác định NLL,
phát triển doanh nghiệp - cơ sở xác định NLL,
TNCM, TNTA
TNCM, TNTA

Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược cạnh tranh
=> sự cạnh tranh trong ngắn
=> sự cạnh tranh trong ngắn
hạn, tập trung vào những phân đoạn thị trường,
hạn, tập trung vào những phân đoạn thị trường,
SP/DV cụ thể của DN, thiên về chiến thuật và thực
SP/DV cụ thể của DN, thiên về chiến thuật và thực
hành (Các vấn đề 5 lĩnh vực phát xuất GTGT ngoại

hành (Các vấn đề 5 lĩnh vực phát xuất GTGT ngoại
sinh và 6 lĩnh vực để tạo thế cạnh tranh liên hoàn
sinh và 6 lĩnh vực để tạo thế cạnh tranh liên hoàn
tương hỗ - đã được nhóm 1 trình bày).
tương hỗ - đã được nhóm 1 trình bày).

Chiến lược phát triển doanh nghiệp
Chiến lược phát triển doanh nghiệp
=> sự cạnh
=> sự cạnh
tranh được xem xét trong dài hạn, có tầm nhìn xa,
tranh được xem xét trong dài hạn, có tầm nhìn xa,
vượt lên từ bệ phóng của những tình huống trước
vượt lên từ bệ phóng của những tình huống trước
mắt (cạnh tranh ngắn hạn),
mắt (cạnh tranh ngắn hạn),
để hoạch định một
để hoạch định một
hướng đi cho DN
hướng đi cho DN
.
.
1. Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL phát triển
1. Sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL phát triển
doanh nghiệp - cơ sở xác định NLL, TNCM, TNTA
doanh nghiệp - cơ sở xác định NLL, TNCM, TNTA

Sự thống nhất giữa chiến lược cạnh tranh và chiến
Sự thống nhất giữa chiến lược cạnh tranh và chiến
lược phát triển DN

lược phát triển DN

Cạnh tranh
Cạnh tranh
được xem là ‘trận đấu’ giữa các doanh
được xem là ‘trận đấu’ giữa các doanh
nghiệp và các SP/DV khác nhau trong các khu vực
nghiệp và các SP/DV khác nhau trong các khu vực
kinh tế nhằm đem lại cho khách hàng những giá trị
kinh tế nhằm đem lại cho khách hàng những giá trị
gia tăng vượt trội hơn đối thủ, để khách hàng lựa
gia tăng vượt trội hơn đối thủ, để khách hàng lựa
chọn Sp/Dv của DN chứ không phải của đối thủ.
chọn Sp/Dv của DN chứ không phải của đối thủ.

Cái gì ‘nằm ở phía sau’, tạo nên sức cạnh tranh của
Cái gì ‘nằm ở phía sau’, tạo nên sức cạnh tranh của
doanh nghiệp? Đó là,
doanh nghiệp? Đó là,
năng lực chuyên môn và tay
năng lực chuyên môn và tay
nghề
nghề
của doanh nghiệp => tạo ‘sức’ và ‘thế’,… chất
của doanh nghiệp => tạo ‘sức’ và ‘thế’,… chất
lượng SP/DV của doanh nghiệp => cái các DN dùng
lượng SP/DV của doanh nghiệp => cái các DN dùng
để ‘đấu’ với nhau.
để ‘đấu’ với nhau.
1. Sự thống nhất CL cạnh tranh & CL phát triển

1. Sự thống nhất CL cạnh tranh & CL phát triển
doanh nghiệp-cơ sở xác định NLL, TNCM, TNTA
doanh nghiệp-cơ sở xác định NLL, TNCM, TNTA

Sự thống nhất CL cạnh tranh và CL phát triển DN
Sự thống nhất CL cạnh tranh và CL phát triển DN

Cạnh tranh là ‘trận đấu’ giữa các DN & các SP/DV,
Cạnh tranh là ‘trận đấu’ giữa các DN & các SP/DV,
thực chất là cuộc đua giữa
thực chất là cuộc đua giữa
năng lực & các tay
năng lực & các tay
nghề
nghề
.
.

Xác định: Định vị năng lực và phát huy tay nghề
Xác định: Định vị năng lực và phát huy tay nghề
của DN để
của DN để
cung ứng cho thị trường những giá trị
cung ứng cho thị trường những giá trị
gia tăng ngày càng cao,
gia tăng ngày càng cao,


làm cho sự phát triển của
làm cho sự phát triển của

DN được bền vững
DN được bền vững
,
,
vượt trên các DN khác
vượt trên các DN khác
=> đã
=> đã
có sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL phát
có sự thống nhất giữa CL cạnh tranh và CL phát
triển DN
triển DN

KL:
KL:
Ph
Ph
ải
ải
định vị rõ năng lực lõi hiện có và phát
định vị rõ năng lực lõi hiện có và phát
huy các tay nghề chuyên môn
huy các tay nghề chuyên môn
của DN.
của DN.
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Tìm hiểu về công ty
Tìm hiểu về công ty


Trải qua hơn 50 năm, Công ty KYMDAN được người tiêu dùng
Trải qua hơn 50 năm, Công ty KYMDAN được người tiêu dùng
biết đến và tin tưởng với sản phẩm nệm làm từ
biết đến và tin tưởng với sản phẩm nệm làm từ
100% latex cao
100% latex cao
su thiên nhiên
su thiên nhiên
được tiêu thụ trên khắp thế giới. Kymdan tự
được tiêu thụ trên khắp thế giới. Kymdan tự
hào vì đã cung cấp cho khách hàng các dòng sản phẩm đa
hào vì đã cung cấp cho khách hàng các dòng sản phẩm đa
dạng với nệm, giường, gối, salon được sản xuất theo tiêu
dạng với nệm, giường, gối, salon được sản xuất theo tiêu
chuẩn chất lượng quốc tế.
chuẩn chất lượng quốc tế.

Kymdan có nhà máy đặt tại Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi
Kymdan có nhà máy đặt tại Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi
(rộng 11 hecta), 02 xí nghiệp trực thuộc (Xí nghiệp may xuất
(rộng 11 hecta), 02 xí nghiệp trực thuộc (Xí nghiệp may xuất
khẩu, Xí nghiệp sản xuất hàng nội thất), 03 công ty con ở
khẩu, Xí nghiệp sản xuất hàng nội thất), 03 công ty con ở
nước ngoài, 6 chi nhánh trong nước, 45 cửa hàng và hơn 586
nước ngoài, 6 chi nhánh trong nước, 45 cửa hàng và hơn 586
đại lý, Kymdan đã đăng ký bảo hộ thương hiệu trên 79 quốc
đại lý, Kymdan đã đăng ký bảo hộ thương hiệu trên 79 quốc
gia và vùng lãnh thổ.
gia và vùng lãnh thổ.


Trong10 năm gần đây doanh số của Cty đã tăng 11,8 lần, đạt
Trong10 năm gần đây doanh số của Cty đã tăng 11,8 lần, đạt
802,81 tỷ đồng vào năm 2008.
802,81 tỷ đồng vào năm 2008.

Từ SP nệm cao su truyền thống ban đầu, Cty đã phát triển
Từ SP nệm cao su truyền thống ban đầu, Cty đã phát triển
thành 6 nhóm SP khác nhau.
thành 6 nhóm SP khác nhau.

Doanh số tăng 11,8 lần sau 10 năm
Doanh số tăng 11,8 lần sau 10 năm
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Tìm hiểu về công ty
Tìm hiểu về công ty
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Tìm hiểu về công ty
Tìm hiểu về công ty

6 nhóm chủng loại sản phẩm đa dạng
6 nhóm chủng loại sản phẩm đa dạng
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Tìm hiểu về công ty
Tìm hiểu về công ty

Câu hỏi: dựa vào đâu Cty KymDan phát triển như
Câu hỏi: dựa vào đâu Cty KymDan phát triển như

vậy?
vậy?

“
“
Với sự kết hợp giữa
Với sự kết hợp giữa
công nghệ hiện đại và các bí
công nghệ hiện đại và các bí
quyết sản xuất truyền thống
quyết sản xuất truyền thống
, tất cả các sản phẩm
, tất cả các sản phẩm
của
của
Kymdan
Kymdan
được làm hoàn toàn từ 100% cao su
được làm hoàn toàn từ 100% cao su
thiên nhiên, có chất lượng độc đáo với
thiên nhiên, có chất lượng độc đáo với
14 ưu điểm
14 ưu điểm
nổi bật
nổi bật


mà chưa một sản phẩm tương tự nào trên thế
mà chưa một sản phẩm tương tự nào trên thế
giới đạt được.”

giới đạt được.”
=>
=>
năng lực lõi của Kymdan
năng lực lõi của Kymdan

Nệm cao su thông hơi Kymdan được cấp bằng sáng chế số 831 ngày
Nệm cao su thông hơi Kymdan được cấp bằng sáng chế số 831 ngày
26/09/1962;
26/09/1962;

Cộng Hòa Pháp cấp bằng sáng chế số 269364 cho sản phẩm (nệm)
Cộng Hòa Pháp cấp bằng sáng chế số 269364 cho sản phẩm (nệm)
Kymdan vào ngày 10/02/1984;
Kymdan vào ngày 10/02/1984;

Biên soạn ra cuốn sách "
Biên soạn ra cuốn sách "
Khoa Học Kỹ Thuật Công Nghệ Cao Su
Khoa Học Kỹ Thuật Công Nghệ Cao Su
Thiên Nhiên
Thiên Nhiên
".
".

Bí quyết công nghệ và quyền điều hành công ty đã được chuyển tiếp
Bí quyết công nghệ và quyền điều hành công ty đã được chuyển tiếp
qua 3 thế hệ trong gia đình (dù Cty chuyển sang hình thức cổ phần
qua 3 thế hệ trong gia đình (dù Cty chuyển sang hình thức cổ phần
nhưng không trở thành công ty đại chúng).

nhưng không trở thành công ty đại chúng).
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn

Phát triển doanh nghiệp trong dài hạn
Phát triển doanh nghiệp trong dài hạn


Năng lực
Năng lực
lõi, tay nghề chuyên môn
lõi, tay nghề chuyên môn

Sự phát triển mang tính chất lâu dài và bền vững của DN
Sự phát triển mang tính chất lâu dài và bền vững của DN
phải
phải
dựa cơ bản trên việc định vị rõ năng lực lõi và tay nghề
dựa cơ bản trên việc định vị rõ năng lực lõi và tay nghề
chuyên môn của DN
chuyên môn của DN
.
.
Định nghĩa:
Định nghĩa:



NLL
NLL

là tất cả các kiến thức, công nghệ, kỹ năng và kinh
là tất cả các kiến thức, công nghệ, kỹ năng và kinh
nghiệm cơ bản cho hoạt động của doanh nghiệp và mang đến
nghiệm cơ bản cho hoạt động của doanh nghiệp và mang đến
cho doanh nghiệp
cho doanh nghiệp
tính đặc thù riêng biệt
tính đặc thù riêng biệt
.
.

TNCM
TNCM
là tất cả những kiến thức, công nghệ, kỹ năng, và kinh
là tất cả những kiến thức, công nghệ, kỹ năng, và kinh
nghiệm để
nghiệm để
vận hành
vận hành
doanh nghiệp trên cơ sở trên cơ sở phát
doanh nghiệp trên cơ sở trên cơ sở phát
huy cái lõi có tính đặc thù của doanh nghiệp.
huy cái lõi có tính đặc thù của doanh nghiệp.

NLL và tay nghề chuyên môn là cơ sở để DN có thể nắm bắt
NLL và tay nghề chuyên môn là cơ sở để DN có thể nắm bắt
và khai thác ‘thời cơ’ hiệu quả, không để ‘thời cơ’ biến
và khai thác ‘thời cơ’ hiệu quả, không để ‘thời cơ’ biến
thành ‘đe doạ’ do DN không có lợi thế cạnh tranh hơn so với
thành ‘đe doạ’ do DN không có lợi thế cạnh tranh hơn so với

DN khác.
DN khác.
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Năng lực lõi, tay nghệ chuyên môn và việc khai thác ‘thời cơ’ thành công
Năng lực lõi, tay nghệ chuyên môn và việc khai thác ‘thời cơ’ thành công

Năng lực lõi:
Năng lực lõi:
sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại và các bí
sự kết hợp giữa công nghệ hiện đại và các bí
quyết sản xuất truyền thống để SX ra các sản phẩm hoàn toàn
quyết sản xuất truyền thống để SX ra các sản phẩm hoàn toàn
từ 100% cao su thiên nhiên, có chất lượng độc đáo với 14 ưu
từ 100% cao su thiên nhiên, có chất lượng độc đáo với 14 ưu
điểm nổi bật mà chưa một sản phẩm tương tự nào trên thế
điểm nổi bật mà chưa một sản phẩm tương tự nào trên thế
giới đạt được.
giới đạt được.

Tay nghề chuyên môn:
Tay nghề chuyên môn:
kinh nghiệm, năng lực R&D và quản trị
kinh nghiệm, năng lực R&D và quản trị
doanh nghiệp, trang thiết bị công nghệ, kinh nghiệm
doanh nghiệp, trang thiết bị công nghệ, kinh nghiệm
marketing và phát triển hệ thống phân phối trong, ngoài nước.
marketing và phát triển hệ thống phân phối trong, ngoài nước.

Cty KD đã khai thác tốt ‘thời cơ’

Cty KD đã khai thác tốt ‘thời cơ’
do chính sách đổi mới đem lại
do chính sách đổi mới đem lại
(năm 1989) nhờ vào năng lực lõi và tay nghề chuyên môn
(năm 1989) nhờ vào năng lực lõi và tay nghề chuyên môn
trong lĩnh vực kinh doanh của DN. Cụ thể là việc tiếp tục
trong lĩnh vực kinh doanh của DN. Cụ thể là việc tiếp tục
nghiên cứu công nghệ và theo đuổi nghề làm cao su (dù
nghiên cứu công nghệ và theo đuổi nghề làm cao su (dù
không phải là nệm mousse) trong thời bao cấp và quay trở lại
không phải là nệm mousse) trong thời bao cấp và quay trở lại
ngành sản xuất nệm khi đổi mới bắt đầu.
ngành sản xuất nệm khi đổi mới bắt đầu.
Xem giai đoạn lịch sử phát triển thứ 2 của Cty Kymdan (từ
Xem giai đoạn lịch sử phát triển thứ 2 của Cty Kymdan (từ
1975-1989)
1975-1989)
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Năng lực lõi, tay nghệ chuyên môn và việc khai thác ‘thời cơ’ thành công
Năng lực lõi, tay nghệ chuyên môn và việc khai thác ‘thời cơ’ thành công

Sau năm 1975, gia đình ông Đan sang định cư tại
Sau năm 1975, gia đình ông Đan sang định cư tại
Pháp. Dù ở Pháp ông Đan tiếp tục nghiên cứu sản
Pháp. Dù ở Pháp ông Đan tiếp tục nghiên cứu sản
xuất chất lượng nệm Kymdan ngày càng nâng cao
xuất chất lượng nệm Kymdan ngày càng nâng cao
với những tính năng ưu việt làm thoát nhiệt từ cơ
với những tính năng ưu việt làm thoát nhiệt từ cơ

thể.
thể.

Năm 1989, Việt Nam bắt đầu có những bước chuyển
Năm 1989, Việt Nam bắt đầu có những bước chuyển
biến mới trong nền kinh tế, Ông Trí quyết định sản
biến mới trong nền kinh tế, Ông Trí quyết định sản
xuất trở lại nệm mousse thiên nhiên và phục hồi
xuất trở lại nệm mousse thiên nhiên và phục hồi
thương hiệu KYMDAN. Giai đoạn này, Ông đẩy
thương hiệu KYMDAN. Giai đoạn này, Ông đẩy
mạnh áp dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật
mạnh áp dụng những thành tựu khoa học kỹ thuật
mới vào sản xuất, đưa KYMDAN trở thành loại nệm
mới vào sản xuất, đưa KYMDAN trở thành loại nệm
có chất lượng độc đáo và vượt trội
có chất lượng độc đáo và vượt trội
.
.
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn

Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh
Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh


Tay nghề tiềm
Tay nghề tiềm
ẩn
ẩn


Phát triển doanh nghiệp
Phát triển doanh nghiệp
bằng 2 con đường:
bằng 2 con đường:

củng cố và triển khai NLL&TNCM (đa dạng hoá SP);
củng cố và triển khai NLL&TNCM (đa dạng hoá SP);

kết hợp củng cố và triển khai NLL,TNCM với khai thác TNTA (đa dạng hoá
kết hợp củng cố và triển khai NLL,TNCM với khai thác TNTA (đa dạng hoá
ngành nghề).
ngành nghề).
*
*


Đa dạng hoá sản phẩm
Đa dạng hoá sản phẩm
trên cơ sở định vị, củng
trên cơ sở định vị, củng
cố và đào sâu năng lực lõi và tay nghề chuyên
cố và đào sâu năng lực lõi và tay nghề chuyên
môn
môn
◦


Hai quan điểm thực tiễn và hiệu quả trong QTKD:
Hai quan điểm thực tiễn và hiệu quả trong QTKD:


A: hãy là Người Giỏi nhất để trở thành Người Lớn nhất
A: hãy là Người Giỏi nhất để trở thành Người Lớn nhất

B: hoặc anh là Người Khổng lồ hoặc anh hãy chọn một ‘ngách’ riêng để phát
B: hoặc anh là Người Khổng lồ hoặc anh hãy chọn một ‘ngách’ riêng để phát
triển
triển

Các trường hợp phái sinh: A+B hoặc B+A
Các trường hợp phái sinh: A+B hoặc B+A
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn
2. Năng lực lõi, tay nghề chuyên môn và tay nghề tiềm ẩn

Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh
Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh


Tay nghề tiềm
Tay nghề tiềm
ẩn
ẩn

Đa dạng hoá ngành nghề
Đa dạng hoá ngành nghề
trên cơ sở phát huy năng
trên cơ sở phát huy năng
lực lõi, tay nghề chuyên môn và
lực lõi, tay nghề chuyên môn và
khai thác tay nghề

khai thác tay nghề
tiềm ẩn
tiềm ẩn
=> mở ra những ngành nghề kinh doanh
=> mở ra những ngành nghề kinh doanh
mới, trở thành DN kinh doanh trong nhiều lĩnh vực
mới, trở thành DN kinh doanh trong nhiều lĩnh vực
nhưng tất cả các lĩnh vực đó lại hỗ trợ cho nhau và
nhưng tất cả các lĩnh vực đó lại hỗ trợ cho nhau và
tạo thành một lực tổng hợp thúc đẩy sự phát triển
tạo thành một lực tổng hợp thúc đẩy sự phát triển
của doanh nghiệp một cách nhất quán và hài hoà.
của doanh nghiệp một cách nhất quán và hài hoà.

Định nghĩa:
Định nghĩa:
Tay nghề tiềm ẩn
Tay nghề tiềm ẩn
là tất cả các kiến
là tất cả các kiến
thức, công nghệ, kỹ năng, kinh nghiệm
thức, công nghệ, kỹ năng, kinh nghiệm
tích lũy
tích lũy
được
được
từ việc sử dụng năng lực lõi và tay nghề
từ việc sử dụng năng lực lõi và tay nghề
chuyên môn trước nay của doanh nghiệp mà chưa
chuyên môn trước nay của doanh nghiệp mà chưa

được tận dụng hết mức.
được tận dụng hết mức.
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Đa dạng hóa SP trên cơ sở khai thác NLL, TNCM
Đa dạng hóa SP trên cơ sở khai thác NLL, TNCM

Trên cơ sở khai thác năng lực lõi và tay nghề chuyên
Trên cơ sở khai thác năng lực lõi và tay nghề chuyên
môn hiện có dùng để sản xuất các loại nệm cao su
môn hiện có dùng để sản xuất các loại nệm cao su
=> mở rộng sang sản xuất các loại gối, thú bông.
=> mở rộng sang sản xuất các loại gối, thú bông.

So sánh 2 dòng sản phẩm làm từ cao su:
So sánh 2 dòng sản phẩm làm từ cao su:
◦
ĐẶC TÍNH NỆM KYMDAN
ĐẶC TÍNH NỆM KYMDAN

Độ cứng, độ đàn hồi tối ưu.

Mousse nệm mịn chắc, không chảy nhựa,

Cấu trúc bọt hở có tác dụng thông thoáng.

Có khả năng kháng cháy và kháng côn trùng.
◦
ĐẶC TÍNH GỐI KYMDAN
ĐẶC TÍNH GỐI KYMDAN


Độ mềm vừa phải, nâng đỡ cổ một cách hữu hiệu.

Cấu trúc bọt hở có tác dụng thông thoáng.

Có khả năng kháng côn trùng.
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai thác NLL, TNCM và TNTA
Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai thác NLL, TNCM và TNTA

Kymdan
Kymdan
có tay nghề tiềm ẩn
có tay nghề tiềm ẩn
là kho tàng về tư duy mang tính
là kho tàng về tư duy mang tính
t
t
oà
oà
n cầu và hoạt động mang tính địa phương có từ mạng lưới
n cầu và hoạt động mang tính địa phương có từ mạng lưới
sản xuất và kinh doanh của Kymdan ở nhiều nước trên thế
sản xuất và kinh doanh của Kymdan ở nhiều nước trên thế
giới
giới
; nắm bắt được tâm lý của khách hàng đối với các sản
; nắm bắt được tâm lý của khách hàng đối với các sản
phẩm liên quan đến nệm mousse và rộng hơn là sử dụng sản

phẩm liên quan đến nệm mousse và rộng hơn là sử dụng sản
phẩm ngoài công dụng thông thường còn phải đem lại lợi ích
phẩm ngoài công dụng thông thường còn phải đem lại lợi ích
thẩm mỹ (làm vật trang trí nội thất); các năng lực SX chuyên
thẩm mỹ (làm vật trang trí nội thất); các năng lực SX chuyên
nghiệp.
nghiệp.

Kymdan thực hiện đa dạng hoá ngành nghề
Kymdan thực hiện đa dạng hoá ngành nghề
từ sản xuất các
từ sản xuất các
loại nệm cao su (và gối cao su) sang lĩnh vực sản xuất, phân
loại nệm cao su (và gối cao su) sang lĩnh vực sản xuất, phân
phối các loại drap trải giường (trọn bộ cả áo gối, chăn, áo bọc
phối các loại drap trải giường (trọn bộ cả áo gối, chăn, áo bọc
nệm) – thuộc lĩnh vực “dệt may” và sản phẩm giường ngủ -
nệm) – thuộc lĩnh vực “dệt may” và sản phẩm giường ngủ -
thuộc lĩnh vực “đồ gỗ” => khai thác được tiềm năng về tâm lý
thuộc lĩnh vực “đồ gỗ” => khai thác được tiềm năng về tâm lý
khách hàng đối với việc chọn mua sản phẩm liên quan đến
khách hàng đối với việc chọn mua sản phẩm liên quan đến
việc “ngủ”, khai thác hệ thống phân phối cung cấp cho khác
việc “ngủ”, khai thác hệ thống phân phối cung cấp cho khác
hàng khả năng lựa chọn trọn bộ giường ngủ. Các ngành nghề
hàng khả năng lựa chọn trọn bộ giường ngủ. Các ngành nghề
này khác nhau nhưng hỗ trợ nhau và tạo nên lực thúc đẩy
này khác nhau nhưng hỗ trợ nhau và tạo nên lực thúc đẩy
Kymdan phát triển nhất quán hài hoà.
Kymdan phát triển nhất quán hài hoà.

VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai
Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai
thác NLL, TNCM và TNTA
thác NLL, TNCM và TNTA

Hãy nghe Kymdan nói về SP của mình để
Hãy nghe Kymdan nói về SP của mình để
thấy được quan điểm phát triển DN
thấy được quan điểm phát triển DN

Kymdan chăm sóc sức khỏe của bạn từ giấc
Kymdan chăm sóc sức khỏe của bạn từ giấc
ngủ
ngủ

Gối Kymdan êm ái, mềm mại đem đến cho
Gối Kymdan êm ái, mềm mại đem đến cho
bạn giấc ngủ sâu và sảng khoái
bạn giấc ngủ sâu và sảng khoái

Sự tinh tế cho cuộc sống gia đình
Sự tinh tế cho cuộc sống gia đình

Giường Kymdan - Xúc cảm trong cuộc sống
Giường Kymdan - Xúc cảm trong cuộc sống
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai thác NLL, TNCM và TNTA

Đa dạng hóa ngành nghề trên cơ sở kết hợp khai thác NLL, TNCM và TNTA

Salon Kymdan - Sự tinh tế vượt thời gian
Salon Kymdan - Sự tinh tế vượt thời gian
◦
Salon Kymdan mang đến sự sang trọng, tiện nghi cho phòng khách. Thiết kế theo xu
Salon Kymdan mang đến sự sang trọng, tiện nghi cho phòng khách. Thiết kế theo xu
hướng hiện đại, đường nét đơn giản, hoa văn phong phú, độc đáo về màu sắc tạo nên
hướng hiện đại, đường nét đơn giản, hoa văn phong phú, độc đáo về màu sắc tạo nên
những bộ salon Kymdan sinh động, trẻ trung, trang nhã. Salon Kymdan với nhiều
những bộ salon Kymdan sinh động, trẻ trung, trang nhã. Salon Kymdan với nhiều
loại: salon bộ, salon góc và ghế thư giãn… dễ dàng bố trí hài hòa với không gian phòng
loại: salon bộ, salon góc và ghế thư giãn… dễ dàng bố trí hài hòa với không gian phòng
khách.
khách.
◦
Phần nệm mousse bọc salon được làm từ nệm Kymdan 100% cao su thiên nhiên, có độ
Phần nệm mousse bọc salon được làm từ nệm Kymdan 100% cao su thiên nhiên, có độ
bền cao, thoáng mát, độ đàn hồi lớn, không xẹp lún(trũng). Phần khung được làm hoàn
bền cao, thoáng mát, độ đàn hồi lớn, không xẹp lún(trũng). Phần khung được làm hoàn
toàn bằng gỗ cao cấp đã qua xử lý mối mọt. Gỗ được nhập khẩu từ Mỹ và Châu Âu, có
toàn bằng gỗ cao cấp đã qua xử lý mối mọt. Gỗ được nhập khẩu từ Mỹ và Châu Âu, có
xuất xứ rõ ràng (hoàn toàn không sử dụng gỗ khai thác từ rừng tự nhiên, không góp phần
xuất xứ rõ ràng (hoàn toàn không sử dụng gỗ khai thác từ rừng tự nhiên, không góp phần
tàn phá rừng). Do vậy, khách hàng hoàn toàn yên tâm khi mua và gởi (hay xuất khẩu) sản
tàn phá rừng). Do vậy, khách hàng hoàn toàn yên tâm khi mua và gởi (hay xuất khẩu) sản
phẩm salon KYMDAN sang những quốc gia có sự kiểm soát chặt chẽ về nguồn gốc gỗ.
phẩm salon KYMDAN sang những quốc gia có sự kiểm soát chặt chẽ về nguồn gốc gỗ.
◦
Với hàng trăm mẫu được thiết kế bởi đội ngũ chuyên nghiệp và dày dạn kinh nghiệm, bạn

Với hàng trăm mẫu được thiết kế bởi đội ngũ chuyên nghiệp và dày dạn kinh nghiệm, bạn
có thể an tâm khi lựa chọn bộ salon phù hợp với nhu cầu, sở thích nhưng vẫn thể hiện
có thể an tâm khi lựa chọn bộ salon phù hợp với nhu cầu, sở thích nhưng vẫn thể hiện
được cá tính và phong cách riêng.
được cá tính và phong cách riêng.
◦
Trong trường hợp khách hàng có nhu cầu làm mới phòng khách, Kymdan có thể hỗ trợ
Trong trường hợp khách hàng có nhu cầu làm mới phòng khách, Kymdan có thể hỗ trợ
bằng cách thay đổi kiểu dáng salon (có cùng cấu trúc khung) hoặc thay vỏ bọc ngay tại
bằng cách thay đổi kiểu dáng salon (có cùng cấu trúc khung) hoặc thay vỏ bọc ngay tại
nhà.
nhà.

Các sản phẩm của Kymdan đều nhất quán quan điểm: chất lượng, hướng
Các sản phẩm của Kymdan đều nhất quán quan điểm: chất lượng, hướng
đến chăm sóc và thoả mãn khách hàng, thân thiện môi trường. Càng về
đến chăm sóc và thoả mãn khách hàng, thân thiện môi trường. Càng về
sau thì các yếu tố khai thác TNTA càng rõ khi các yếu tố về thị hiếu thẩm
sau thì các yếu tố khai thác TNTA càng rõ khi các yếu tố về thị hiếu thẩm
mỹ, ‘cá nhân hoá’ nhu cầu (nhờ vào kinh nghiệm thị trường) càng được
mỹ, ‘cá nhân hoá’ nhu cầu (nhờ vào kinh nghiệm thị trường) càng được
khai thác triệt để bên cạnh việc khẳng định các giá trị cốt lõi của DN
khai thác triệt để bên cạnh việc khẳng định các giá trị cốt lõi của DN
3. Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù của năng lực
3. Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù của năng lực
lõi và tay nghề
lõi và tay nghề

Hai tính chất chủ yếu của năng lực lõi và tay nghề chuyên môn
Hai tính chất chủ yếu của năng lực lõi và tay nghề chuyên môn


Đạt một mức độ mà các doanh nghiệp khác không có
Đạt một mức độ mà các doanh nghiệp khác không có
: cái lõi và cái chuyên môn của
: cái lõi và cái chuyên môn của
mỗi doanh nghiệp phải có khả năng làm khác biệt hóa doanh nghiệp này so với
mỗi doanh nghiệp phải có khả năng làm khác biệt hóa doanh nghiệp này so với
doanh nghiệp khác.
doanh nghiệp khác.
Sự khác biệt phải đến từ
Sự khác biệt phải đến từ
những cấu hình khác nhau
những cấu hình khác nhau
giữa những lõi và chuyên môn
giữa những lõi và chuyên môn
của doanh nghiệp.
của doanh nghiệp.

Cái lõi và cái chuyên môn đó của doanh nghiệp phải thực sự mang đến cho thị trường
Cái lõi và cái chuyên môn đó của doanh nghiệp phải thực sự mang đến cho thị trường
và khách hàng những giá trị gia tăng rõ rệt.
và khách hàng những giá trị gia tăng rõ rệt.
Thị trường và khách hàng chỉ cảm nhận
Thị trường và khách hàng chỉ cảm nhận
và đánh giá cái lõi và cái chuyên môn của doanh nghiệp thông qua những gì mà
và đánh giá cái lõi và cái chuyên môn của doanh nghiệp thông qua những gì mà
doanh nghiệp cung ứng chứ không phải doanh nghiệp phô trương hình thức với đội
doanh nghiệp cung ứng chứ không phải doanh nghiệp phô trương hình thức với đội
ngũ “bằng cấp hàn lâm” là đủ.
ngũ “bằng cấp hàn lâm” là đủ.


Hai tính chất đặc thù của NLL, TNCM và TNTA: đó là điều thường
Hai tính chất đặc thù của NLL, TNCM và TNTA: đó là điều thường
được chỉ định bởi hai thuật ngữ hard (cứng) và soft (mềm)
được chỉ định bởi hai thuật ngữ hard (cứng) và soft (mềm)

Phần hard
Phần hard
bao gồm chủ yếu kiến thức, tri thức và công nghệ nghĩa là những kỹ năng
bao gồm chủ yếu kiến thức, tri thức và công nghệ nghĩa là những kỹ năng
có tính “bài bản”, rõ ràng, tương đối dễ truyền bá hơn so với soft.
có tính “bài bản”, rõ ràng, tương đối dễ truyền bá hơn so với soft.

Phần soft
Phần soft
bao gồm chủ yếu những kinh nghiệm nghề nghiệp khó có thể truyền đạt
bao gồm chủ yếu những kinh nghiệm nghề nghiệp khó có thể truyền đạt
một cách bài bản vì tính chất phong phú “ngầm” của nó.
một cách bài bản vì tính chất phong phú “ngầm” của nó.

Nói gọn:
Nói gọn:
Phần hard chủ yếu từ “biết” mà có và phần soft cơ bản từ “làm” mà ra. Và
Phần hard chủ yếu từ “biết” mà có và phần soft cơ bản từ “làm” mà ra. Và
điều quan trọng là doanh nghiệp phải
điều quan trọng là doanh nghiệp phải
biết trọng cái cứng và quý cái mềm.
biết trọng cái cứng và quý cái mềm.
VÍ DỤ VỀ KYMDAN
VÍ DỤ VỀ KYMDAN

Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù của năng lực lõi và tay nghề
Hai đặc tính chủ yếu, hai tính chất đặc thù của năng lực lõi và tay nghề

Hai đặc tính chủ yếu:
Hai đặc tính chủ yếu:

Đạt một mức độ mà các doanh nghiệp khác không có:
Đạt một mức độ mà các doanh nghiệp khác không có:
“
“
Với sự
Với sự
kết hợp công nghệ hiện đại và các bí quyết sản xuất truyền
kết hợp công nghệ hiện đại và các bí quyết sản xuất truyền
thống, tất cả sản phẩm của
thống, tất cả sản phẩm của
Kymdan
Kymdan
hoàn toàn từ 100% cao su
hoàn toàn từ 100% cao su
thiên nhiên, chất lượng độc đáo với
thiên nhiên, chất lượng độc đáo với
14 ưu điểm nổi bật…
14 ưu điểm nổi bật…
”
”

Cái lõi và cái chuyên môn đó của doanh nghiệp phải thực sự
Cái lõi và cái chuyên môn đó của doanh nghiệp phải thực sự
mang đến cho thị trường và khách hàng những giá trị gia tăng

mang đến cho thị trường và khách hàng những giá trị gia tăng
rõ rệt
rõ rệt
“: “
“: “
Kymdan tự hào vì đã cung cấp cho khách hàng các
Kymdan tự hào vì đã cung cấp cho khách hàng các
dòng sản phẩm đa dạng với nệm, giường, gối, salon
dòng sản phẩm đa dạng với nệm, giường, gối, salon
”
”
,
,


“
“
sản
sản
phẩm
phẩm
…
…
được tiêu thụ trên khắp thế giới
được tiêu thụ trên khắp thế giới
”.
”.
“
“
Sự thoải mái của bạn là nhiệm vụ của chúng tôi” (Your

Sự thoải mái của bạn là nhiệm vụ của chúng tôi” (Your
comfort is our business!)
comfort is our business!)

Hai tính chất đặc thù
Hai tính chất đặc thù

Phần cứng: công nghệ hiện đại, áp dụng những thành tựu
Phần cứng: công nghệ hiện đại, áp dụng những thành tựu
khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất
khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất

Phần mềm: các bí quyết sản xuất truyền thống, Kinh nghiệm
Phần mềm: các bí quyết sản xuất truyền thống, Kinh nghiệm
tích luỹ được truyền qua 3 thế hệ
tích luỹ được truyền qua 3 thế hệ


(II) GIẢI PHÁP PHÁT HUY NLL, TNCM,
(II) GIẢI PHÁP PHÁT HUY NLL, TNCM,
TNTA ĐỂ NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
TNTA ĐỂ NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
1.
1.
Hoạch định chiến lược phát triển doanh
Hoạch định chiến lược phát triển doanh
nghiệp
nghiệp

3 vấn đề cốt lõi

3 vấn đề cốt lõi

Định vị doanh nghiệp
Định vị doanh nghiệp

Vị trí của năng lực lõi và tay nghề
Vị trí của năng lực lõi và tay nghề
2.
2.
Biện pháp xây dựng chiến lược phát triển
Biện pháp xây dựng chiến lược phát triển
doanh nghiệp
doanh nghiệp
1. Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp
1. Hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp

Là phát huy NLL, TNCM, TNTA và biết dựa
Là phát huy NLL, TNCM, TNTA và biết dựa
vào hai đặc tính chủ yếu và hai tính chất đặc
vào hai đặc tính chủ yếu và hai tính chất đặc
thù của chúng để nâng cao năng lực cạnh
thù của chúng để nâng cao năng lực cạnh
tranh của DN (trong dài hạn)
tranh của DN (trong dài hạn)

3 vấn đề cốt lõi của hoạch định chiến lược
3 vấn đề cốt lõi của hoạch định chiến lược

Ở đâu?
Ở đâu?


Phương pháp nào?
Phương pháp nào?

Phương tiện gì?
Phương tiện gì?

Định vị doanh nghiệp, vai trò của NLL và tay
Định vị doanh nghiệp, vai trò của NLL và tay
nghề
nghề