Kế hoạch marketing cho website thecaoonline

VHT
Tăng 25% doanh số trong vòng 3 tháng
Người trình bày: Nguyễn Mai Đăng Khoa
VHT
Ni dung
Marketing
Phân tch th trưng
Mc tiêu marketing
Xây dng ngân sách
Chin lưc marketing
Công c đo lưng
Kt qu k vng
VHT
Marketing
Phân tch th trưng
Mc tiêu marketing
Xây dng ngân sách
Chin lưc marketing
Công c đo lưng
Kt qu k vng
Ni dung
VHT
Phân tích th trưng Vit Nam
• 6/2008 ước đạt 48,1 triu thuê bao.
• 5/2011 ước đạt 127,8 triu thuê bao.
• Tương đương 71% thuê bao điện thoại ở Việt Nam là
di động
• Chnh sách hạn ch sim rác
VHT
VHT
Phân tích sản phẩm

• Thẻ cào 3 nhà mạng: Mobifone, Viettel, Vinaphone
• Sn phẩm thit yu trong cuộc sống, phổ thông
• Không cn quan tâm về chất lưng sn phẩm
• Có kh năng tch trữ lâu dài
• Dễ thanh lý hàng tn
VHT
Phân tích thương hiu
ĐIM MNH
- p dng đưc th mạnh ca OM
- Đội ng qun tr tốt,
chuyên môn cao
ĐIM YU
- Non trẻ
CƠ HI
- Th trưng bán thẻ trc tuyn
chưa phát trin mạnh
THCH THC
- Thanh toán online
- Cạnh tranh t bán lẻ truyền thống
VHT
Phân tích tình hình cạnh tranh
Cách nạp tiền Web Web Nạp trc tip, Tin
nhắn, Email
Web
Loại thẻ Điện thoại Điện thoại, Game,
Gi quốc t, Phn
mềm
Game, Điện thoại Điện thoại, game,
phn mềm
Cổng thanh toán Liberty Ngân hàng Payoo Ngân lưng,

mobile v, Liberty
Traffic rank: 4,227,394 2,288,973 1,200,458 2,005,682
Page view/user 1.7 4.4 5.1 3
Nhược đim Số lưng thẻ t Số lưng thẻ t
,thi gian tr mã
thẻ chậm
Số lưng mã thẻ
không nhiều
t hình thức
khuyn mại
Giao din Không nổi bật Không nổi bật Khá chuyên
nghiệp
Nhìn khá rối
VHT
Marketing
Phân tch th trưng
Mc tiêu marketing
Xây dng ngân sách
Chin lưc marketing
Công c đo lưng
Kt qu k vng
Ni dung
VHT
1. Tăng 25% doanh thu trong
vòng 3 tháng
2. Tăng s nhận bit thương
hiệu với slogan: “Thay đổi cách
bạn cào”
3. Xây dng s nhận bit tch
cc trong việc thanh toán online

VHT
Khách hàng mục tiêu
• Nhân viên văn phòng (24 đn 40 tuổi)
• Có tài khon Intenet banking
VHT
Chiến lược marketing
Marketing
Phân tch th trưng
Mc tiêu marketing
Xây dng ngân sách
Chin lưc marketing
Công c đo lưng
Kt qu k vng
VHT
Chiến lược tăng doanh thu
Tăng số lưng
giao dch trung bình
Tăng số ln mua hàng
thưng xuyên ca khách quen
Tăng số lưng
khách hàng
VHT
Tăng số lưng
giao dch trung bình
Tăng số ln mua hàng
thưng xuyên ca khách quen
Tăng số lưng
khách hàng
Chiến lược tăng doanh thu
VHT

Quảng cáo trên báo và các din đàn
• Thi gian: t 8 gi đn 10 gi
• Thi đim: vào dp khuyn mãi ca các nhà mạng
BANNER
VHT
Quảng cáo bng
Tạo clip tương tác
Ni dung: S khó khăn khi mua thẻ bng cách thông thưng
Đóng ca Ch đi
Thẻ dm
Trễ hn
Tốn thi gianHt hàng
VHT
Viết bài quảng cáo trên blog
• Gây hại môi trưng (tốn gỗ …)
• Chất lưng in thẻ xấu, khó nhận
bit mã số
• Khi cào gây tổn hại tới cơ th
Ni dung đề cập tới các bất cập đối khi s dng thẻ giấy
• Quảng bá bài vit trên Social
network và Bookmark network
• Tận dng hệ thống blog ca các
blogger có tên tuổi
VHT
Tăng số lượng agency
• Tăng số chit khấu da trên doanh số
• Tăng s thuận tiện mua hàng (web, tin nhắn,
mobile app)
• Chnh sách gối đu (thua thiu tr sau)
• Các buổi training về

Online marketing
(facebook, YM …)
VHT
Affiliate
• Ch tr thông qua hình thức CPA
• Hoa hng 100đ/1 ln mua
• Các web tập trung affiliate thưng là web về
công nghệ, tài chnh
• Công khai chương trình
trên website và dùng
Adnetwork
VHT
Microsite
• Tạo game flash: Vưt chướng
ngại vật trên đưng đi mua thẻ
trong khong thi gian nhất đnh
• Tùy theo số đim đạt đưc mà t
đó tặng chit khấu khi mua hàng
thông qua mã code
• Thông điệp: Va gii tr, va
nhận quà
VHT
Cung cấp thẻ cào làm quà tặng
• Chin dch tặng thẻ cào cho các thành viên tch
cc ca các trang web khác
VHT
Tăng số lưng
giao dch trung bình
Tăng số ln mua hàng
thưng xuyên ca khách quen

Tăng số lưng
khách hàng
Chiến lược tăng doanh thu
VHT
Email marketing/Mobile marketing
• Chúc mng sinh nhật. Tặng code chit khấu khi mua
thẻ, tặng mã vouchor các quán ăn uống…
• Thông báo ngày khuyn mãi ca các nhà mạng
VHT
Các chiến dch riêng cho khách hàng cũ
• Tặng đim khi mua
hàng.
• Chức năng tin nhắn yêu
thương
VHT
Chiến lược tăng doanh thu
Tăng số lưng
giao dch trung bình
Tăng số ln mua hàng
thưng xuyên ca khách quen
Tăng số lưng
khách hàng