THƯƠNG HIỆU BIA HƠI HEINEKEN

Heineken là một hãng sản xuất bia đến từ Hà Lan.
 Xuất hiện lần đầu tiên tại Amsterdam năm 1870 Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và là
một biểu tượng trong ngành công nghiệp bia trên thế giới.Theo bảng xếp hạng và đánh giá của
Interbrand/Business Week.
 1873, Heineken chính thức ra đời ở Amsterdam.
 1887, một nhà máy mới được xây dựng ở thành phố Amsterdam.
 1942, Alfred Heineken biến Heineken từ một cơ sở sản xuất đơn thuần thành một doanh nghiệp danh tiếng.
 1975, nhà máy mới tại Hà Lan đi vào hoạt động.
 2003, Heineken Cold Filtered & Heineken Export được thay thế bằng Heineken.
 Heineken tại Việt Nam : Thương hiệu bia Heineken chính thức có mặt ở Việt Nam vào năm 1991 và sản xuất
vào năm 1993, và từ đó cho đến nay dòng sản phẩm này rất được ưa chuộng đối với người tiêu thụ Việt Nam.
Heineken là một trong những thương hiệu bia nổi tiếng trên toàn thế giới xuất xứ từ Hà Lan. Đựơc chế biến lần
đầu tiên vào năm 1870 tại Amsterdam, thương hiệu Heineken được chính thức chào đời vào năm 1873, khi Gerard
Adrian Heineken thành lập nên Heineken & Co. sau khi đã tiếp quản cơ sở sản xuất bia De Hooiberg ở
Amsterdam. Vào thời gian đầu, nhà máy chỉ sản xuất bia cho thị trường trong nước. Đầu thế kỷ thứ XX (1912),
Heineken tìm cách đưa bia vượt ra khỏi biên giới, xuất sang các nước Bỉ, Anh, Tây Phi, Ấn Độ…. Và trở nên nổi
tiếng không chỉ ở hương vị ngon đậm đà mà còn ở nét đặc trưng của sản phẩm Năm 1933, Heineken trở thành loại
bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ sau khi lệnh cấm sản xuất bia rượu được bãi bỏ và nhanh chóng xây
dựng được hình ảnh bia.

Ni đn bia, cả th gii bit Heineken
Chỉ mất có ba ngày để tràn ngập khắp thị trường Mỹ (năm 1993). Chiến lược marketing nào đã giúp Heineken
làm nên kì tích như vậy?

Tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được nhà sáng lập Gerard Adriaan Heineken khởi xướng ngay từ
những ngày đầu Heineken - hãng bia Hà Lan có mặt trên thị trường (1863). Quyết định bán sản phẩm của mình
trong các siêu thị cũng là một ý tưởng mới mẻ nhằm mở rộng kênh phân phối.
Họ cũng liên tục tài trợ cho các sự kiện âm nhạc và thể thao nổi tiếng, chẳng hạn như: Giải quần vợt Mỹ mở rộng,
Giải thi đấu golf Heineken Classic, Cúp Bóng bầu dục Thế giới và hàng loạt những lễ hội nhạc jazz.

Heineken đã sớm nhận ra tầm quan trọng của kinh doanh đa quốc gia

Mục tiêu tập trung vào xuất khẩu ngay từ lúc khởi đầu đã giúp thương hiệu này trở thành thương hiệu bia toàn cầu
sớm nhất. Chiến lược xuất khẩu đặt trên chủ nghĩa cơ hội khôn khéo đã dẫn đến sự phát triển ồ ạt. Heineken nhanh
chóng tràn ngập thị trường Mỹ chỉ ba ngày sau khi luật cấm bán thức uống có cồn được bãi bỏ vào năm 1933.

Tuy nhiên, xuất khẩu mới chỉ là giai đoạn đầu. Việc hợp tác và hợp đồng nhượng quyền với các hãng bia địa
phương sau đó mới là giai đoạn chính để củng cố và đẩy mạnh việc thâm nhập thị trường nước ngoài.

Chiến lược marketing của Heineken ngày nay tập trung hoàn toàn vào tính cách xuất khẩu của thương hiệu - tương
tự như cách mà Coca-Cola quảng bá tính xác thực của họ với câu chủ đề “thử thật”. Thậm chí, họ còn có cả một
thương hiệu phụ với riêng Heineken Export.

Tuần báo Business Week viết: “Heineken là sát nghĩa nhất với một thương hiệu bia toàn cầu”. Thêm nữa,
Heineken là một trong những thương hiệu đầu tiên nhận ra tầm quan trọng của việc kinh doanh đa quốc gia.

Trong một thế giới mà người ta tin rằng “cỏ ở những nơi khác thường xanh hơn” thì họ cũng sẵn sàng tin rằng loại
thức uống đựng trong những chai bia màu xanh lá này cũng sẽ ngon hơn, chất lượng hơn những hương vị thức
uống bản địa.

Những bí quyt thành công

Xuất khẩu. Trong thập niên 1950, tính xuất khẩu trở thành tính cốt lõi của thương hiệu Heineken. Thương hiệu này
là một tấm giấy thông hành đến “một nơi nào khác”.
Sự nhận diện. Theo một cuộc khảo sát thương hiệu toàn cầu chung giữa Business Week và Interbrand thì Heineken
chỉ là thương hiệu toàn cầu thứ hai sau bia Budweiser. Những thật ra trong các cuộc thứ nghiệm thực tế thì
Heineken chính là thương hiệu bia duy nhất mà người ta có thể nhận ra ngay với chỉ một vỏ chai không nhãn hiệu.

Trang web: www.heineken.com

Thành lập: Năm 1863

Xuất xứ: Hà Lan

Thành phần chính của bia Heineken là nước/lúa mạch và hoa Hublon.

Bia Heineken có mặt trên hơn 170 quốc gia.
Brand identity: nhận diện thương hiệu Heineken, thương hiệu đẳng cấp
Có rất nhiều chuyện để nói về hãng bia Hà Lan được thành lập từ năm 1863 này,thƣơng hiệu mà ngày nay đã trở
thành thƣơng hiệu bia phổ biến nhất trên thế giới.



Hệ thống nhận diện thƣơng hiệu Heineken vừa cho ra mắt bộ nhận diện thƣơng hiệu mới của họ tại Canada, và
điểm nổi bật của nó không chỉ nằm ở yếu tố thị giác mà còn cả ở xúc giác nữa.





Vẫn là màu xanh lá, ngôi sao đỏ và dòng chữ Heineken với chữ e như đang cười, nhưng bây giờ sắc xanh trông
thẫm hơn và ngôi sao đỏ đã được chuyển lên nằm bên trên tên thương hiệu. Chai bia được thiết kế cao hơn và thon
hơn. Ngoài ra, cách in nổi trên vỏ chai và lon bia làm cho người dùng không chỉ nhìn thấy và ấn tượng với logo,
mà còn khiến họ cảm nhận được nó.

Trong nhiều năm qua, thƣơng hiệu Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và là một biểu tượng
trong ngành. Trong một thị trường mà các loại bia địa phương luôn được hưởng nhiều sự ưu ái, hệ thống nhận
diện thƣơng hiệuHeineken không chỉ chiếm trọn cảm tình của Châu Âu mà còn được ưa chuộng trên toàn thế
giới, trở thành thương hiệu bia hàng đầu, và được xem là loại bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ.


Chỉ c thể là Heineken, thƣơng hiệu thành công! [05/06/2009]

Loại bia ra đời có hương vị đậm đà, khó quên và luôn bỏ xa các đối thủ
cạnh tranh trong các cuộc thử nghiệm mù về hương vị giữa các lọai bia và
trong số những người tham gia thử Heineken trong năm 2003, 90% cho biết
họ sẽ chọn lại Heineken.
THỊ TRƢỜNG
Phần lớn dân Anh rất thích bia lager. Kể từ thập niên 70, khi bia lager đặt
chân vào vương quốc này, thị trường dành cho bia lager đã phát triển nhanh
đến mức chóng mặt. Theo số liệu của Datamonitor, 68% bia được tiêu thụ
tại Anh là lager, con số này dự kiến sẽ lên đến 73% trong năm 2007.

Khi bia lager dần chiếm được vị trí hàng đầu trong lựa chọn của dân Ăng-lê, thị trường dành cho loại bia này
cũng được phân cấp thành standard, premium và superstrength, dựa theo nồng độ cồn trong bia. Trong số
này, phân khúc thị trừơng của bia hạng premium là phát triển nhanh nhất. Mặc dù cả thị trừơng bia nói chung
đang giảm 2% hàng năm do sự xuống dốc của các loại bia nặng, bia lager premium vẫn tăng trưởng đều đều
ở mức khoảng 6% mỗi năm.
Sự phát triển của bia lager không chỉ là do đóng góp của quảng cáo mà còn do sự chuyển đổi từ các quán
rượu sang quán bar và câu lạc bộ. Chính những thay đổi này đã mang lại lợi thế cho các thương hiệu bia
lager premium nào có được hình ảnh tốt đẹp và dẫn đến sự gia tăng trong doanh thu của các loại bia lager
premium đóng chai, một điều rất hấp dẫn đối với số lượng khách hàng nữ giới đang gia tăng ngày nay.

THÀNH TÍCH ĐẠT ĐƢỢC
Trong nhiều năm qua, Heineken được xem là thương hiệu bia thành công nhất và là một biểu tượng trong
ngành. Trong một thị trường mà các loại bia địa phương luôn được hưởng nhiều sự ưu ái, Heineken không
chỉ chiếm trọn cảm tình của Châu Âu mà còn được ưa chuộng trên toàn thế giới, trở thành thương hiệu bia
hàng đầu, và được xem là loại bia nhập khẩu số 1 tại Mỹ.
Bia Heineken có mặt khắp mọi nơi và hãng Heineken NV sở hữu đến 110 nhà máy sản xuất bia tại hơn 60
quốc gia, khối lượng bia sản xuất lên đến 109 triệu hectolit hàng năm.
Theo bảng xếp hạng và đánh giá của Interbrand/Business Week hàng năm về 100 thương hiệu mạnh nhất thế
giới, thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD và gia tăng 6% giá trị từ năm 2002-2003.
Vị thế vững mạnh chính là yếu tố quan trọng nhất vì năm 2003 là cực kỳ quan trọng đối với Heineken trong

thị trường chủ chốt ở Anh. Với hai sản phẩm Heineken Cold Filtered và Export rút ra khỏi thị trường Anh,
Heineken hầu như phải quay lại vạch xuất phát để tiếp thị cho sản phẩm bia premium nồng độ cồn 5% vốn
rất quen thuộc trên toàn thế giới nhưng vẫn còn xa lạ tại Anh. Điều này đồng nghĩa với việc phải phân phối
lại từ đầu và thời gian chờ đợi để các sản phẩm cũ được tiêu thụ hết trên thị trừơng đồng nghĩa với việc
Heineken phải chấp nhận một đợt giảm doanh thu ngắn hạn.
Chiến dịch PR hỗ trợ cho đợt ra mắt lại của Heineken có sự góp mặt của các ngôi sao nổi tiếng ở Anh như
Zoe Ball, Ronan Keating, Holly Valance và Johnny Vegas được thay đổi diện mạo bởi nhiếp ảnh gia Rankin,
tốn hết 1.5 triệu bảng và được trao giải thưởng cao quý PR Week Awards.
Tại các quán rượu và bar, Heineken có doanh thu cao thứ nhì trong số các bia lager chỉ sau 9 tháng xuất hiện
trên thị trường. Các loại bia Heineken đóng chai và lon cũng rất thành công và Heineken được ADSA xếp
vào “Beer Category Launch of the year” và chiếm 3 giải thưởng về PR, bao bì và quảng bá qua radio của giải
thưởng hàng năm của tạp chí Grocer cho quảng cáo và tiếp thị.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
Đựơc chế biến lần đầu tiên vào năm 1870 tại Amsterdam, thương hiệu Heineken được chính thức chào đời
vào năm 1873, khi Gerard Adrian Heineken thành lập nên Heineken & Co. sau khi đã tiếp quản cơ sở sản
xuất bia De Hooiberg ở Amsterdam.
Năm 1887, một nhà máy mới được xây dựng ngay bên ngoài thành phố cổ này. Đến năm 1988, nhà máy
ngừng hoạt động và từ đó trở thành Heineken Experience, một trong những địa điểm du lịch rất thu hút tại
Hà Lan. Năm 1975, nhà máy mới tại Zoeterwoude , Hà Lan đi vào hoạt động. Đây là nhà máy sản xuất bia
lớn và hiện đại nhất Châu Âu lúc bấy giờ.
Alfred Heineken, cháu nội của nhà sáng lập, gia nhập vào năm 1942 và biến Heineken từ một cơ sở sản xuất
đơn thuần thành một doanh nghiệp gần gũi với khách hàng. Chính Alfred là người đã đưa ra chủ trương xuất
khẩu bia ra toàn thế giới, khởi đầu cho việc mở rộng của Heineken trên toàn thế giới. Trong giai đoạn giữa
hai cuộc Thế chiến, Heineken được xuất khẩu sang Pháp, Bỉ, Anh, Tây Phi và Indonesia. Năm 1933,
Heineken trở thành loại bia ngoại đầu tiên được nhập khẩu vào Mỹ sau khi lệnh cấm sản xuất bia rượu được
bãi bỏ.
Heineken bước vào thị trường Anh năm 1961, khi ký hợp đồng hợp tác với tập đoàn sản xuất bia Anh
Whitbread & Co. . Năm 1969 hãng cấp giấy phép chế biến bia Heineken ngay tại Anh, vì vào thời điểm ấy,
người Anh chuộng bia nhẹ hơn là bia lager. Heineke đã tạo ra một loại bia mới nhẹ hơn so với bia Heineken
thông thường và đặt tên là Heineken Cold Filtered. Loại bia này có bao bì khác so với bia Heineken truyền

thống và được bán với giá thấp hơn để khách hàng không bị lầm lẫn.
Quyết định thay thế Heineken Cold Filtered và Export tại Anh năm 2003 bằng loại bia sản xuất tại Hà Lan
đánh dấu sự kết thúc của mối liên hệ giữa Heineken NV và Whitbread & Co. nhưng lại là mở ra một thời đại
mới cho thương hiệu Heineken.
SẢN PHẨM
Loại bia Heineken có mặt tại Anh ngày nay cũng giống như bia Heineken có mặt tại khắp nơi trên thế giới,
được chế biến tại Hà Lan bằng công thức truyền thống từ 1873. Bia được chế biến với nồng độ ABV 5%, sử
dụng nước tinh khiết, lúa mạch đựơc chọn lọc kỹ lưỡng và ướp hoa bia. Chính nhờ vào loại men đặc biệt
Heineken “A-yeast” đã mang đến cho bia Heineken một hương vị đặc trưng độc đáo. Men này được cất kỹ
tại Thụy Sỹ và cung cấp cho 110 cơ sở sản xuất bia Heineken hàng tháng.
Loại bia ra đời có hương vị đậm đà, khó quên và luôn bỏ xa các đối thủ cạnh tranh trong các cuộc thử
nghiệm mù về hương vị giữa các lọai bia và trong số những người tham gia thử Heineken trong năm 2003,
90% cho biết họ sẽ chọn lại Heineken.
Chất lượng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu và Heineken luôn đảm bảo rằng sản phẩm của mình được
chế biến ở điều kiện chuẩn nhất. Khí CO2 được ứng dụng trong pha chế bia luôn là tinh khiết để đảm bảo
cho bia luôn mang một hương vị thuần khiết nhất.
Về mặt bao bì, Heineken cũng bỏ xa các đối thủ của mình với nhiều loại bao bì và kiểu chai tiện lợi với
nhiều dung tích khác nhau trong dạng lon và chai.
NHỮNG CẢI TIẾN GẦN ĐÂY
Thay đổi lớn nhất và quan trọng nhất đối với Heineken tại thị trường Anh xảy ra vào tháng 3/2003, khi
Heineken NV và Whitbread khẳng định rằng giấy phép sản xuất, tiếp thị và phân phối Heineken tại Anh sẽ
hết hiệu lực khi hợp đồng kết thúc vào năm 2003. HeinekenNV sẽ lấy lại sự kiểm soát việc tiếp thị và phân
phối Heineken ở Anh sau đó. Vì thế, kể từ tháng 2/2003, Heineken Cold Filtered và Heineken Export sẽ biến
mất sau 34 năm hiện diện tại Anh.
KHUYẾN THỊ
Tại Anh, Heineken là một trong những thương hiệu lâu đời và nổi tiếng nhất. Heineken có một vị trí đặc biệt
trong tâm trí người tiêu dùng nhờ vào những chiến dịch quảng cáo có thể được liệt vào hàng kinh điển trong
thập niên 80 và 90. “Heineken refreshes the parts other beers cannot reach” là một trong những chiến dịch
quảng cáo kéo dài nhất và nổi tiếng nhất trong ngành quảng cáo ở Anh. Bên cạnh đó, Heineken còn giành
được nhiều giải thưởng quảng cáo nhờ vào tính hài hước dễ mến, điển hình là “The water in Majorca don’t

taste like like what it oughta.” Thành công của những quảng cáo này đã là nền tảng cho sự phát triển nhanh
chóng của Heineken trong thập niên 80.
Quyết định thay thế Heineken Cold Filtered và Export bằng Heineken Premium tại Anh trong năm 2003 đã
phải nhờ đến sự trợ giúp của đội ngũ tiếp thị tại Heineken một lần nữa.
Thông điệp chính cho đợt giới thiệu lại sản phẩm lần này rất đơn giản: “Bia Heineken cũ sắp ra đi và được
thế chỗ bằng Heineken Premium 5%”. Những yếu tố chính được truyền đạt qua PR với thông điệp
“Heineken đã thay đổi”, thể hiện một cách sống động qua một chiến dịch với sự giúp đỡ của nhiếp ảnh gia
hàng đầu Rankin. Ông đã chụp hình 7 ngôi sao nổi tiếng nhất ở Anh và thay đổi từng gương mặt với nhau để
diễn tả thông điệp chính của chiến dịch. Ví dụ như gương mặt của siêu người mẫu Jodie Kidd được dần dần
chuyển sang một tay ganster sừng sỏ hay ca sĩ R&B bảnh trai Craig David hoá thành một rocker chính hiệu.
Các báo như The Sun và The Mirror đã dành ra những trang bài và hình ảnh sau khi những bức ảnh quảng
cáo của Rankin đựơc công bố. Bên cạnh đó Channel 4 cũng phát sóng một phim tư liệu dài 30 phút với mọi
thông tin chi tiết về chiến dịch này từ khởi đầu cho đến kết thúc. Tổng cộng đã có 1.5 triệu bảng Anh đã
được đầu tư vào công tác PR chỉ trong vòng 2 tuần.
Giai đoạn kế tiếp của chiến dịch là khi tung ra sản phẩm trên thị trường, được dựa vào ý tưởng cho các két
bia Heineken “nhảy dù” xuống nuớc Anh. Các poster quảng cáo ngoài trời được hỗ trợ thêm bởi sự góp mặt
của những chiếc xe tải kéo theo xe hơi rõ ràng đã bị các két bia Heineken “hạ cánh” xuống. Những “đội
quân” hỗ trợ này đi diễu hành khắp các đường phố trung tâm và đi đến cả những nơi diễn ra các sự kiện quan
trọng như cuộc thi London Marathon.
Một chiến dịch khác nhằm củng cố lại chất lượng hàng đầu của Heineken được dựa trên ý tưởng “Heineken
đã được kiểm nghiệm trên khắp các đường phố ở mọi nơi trên thế giới và chắc chắn rằng Heineken là lựa
chọn đúng đắn nhất dành cho bạn” được thể hiện qua nhiều hình ảnh cho dân chúng ở Anh thấy rằng bia
Heineken được yêu mến thế nào trên toàn thế giới.
Những quảng cáo này bao gồm “Dutch tolerance test” (bài kiểm tra sức chịu đựng của dân Hà Lan) cho thấy
người dân xứ hoa tulip có thể dễ chấp nhận mọi việc như thế nào trừ khi chứng kiến người khác chọn một
loại bia không phải là Heineken. Hay một đoạn quảng cáo khác về “Swiss neutrality test” (bài kiểm tra khả
năng giữ thế trung lập của người Thụy Sỹ) cho thấy người dân nước này sẵn sàng dẹp bỏ bộ mặt ôn hoà,
thậm chí khơi màu chiến tranh khi đụng đến bia Heineken của họ.
Để tạo cho mình vị thế hàng đầu, Heineken tiếp tục với các chương trình tài trợ và sử dụng đây như một nền
tảng giúp thương hiệu tạo dựng được sự tín nhiệm và khiến người khác muốn uống thử Heineken. Một trong

những sự kiện quan trọng của năm 2003 là Heineken Cup, giải đấu rugby uy tín của Châu Âu và Cúp rugby
thế giới, một trong những sự kiện quan trọng đối với Heineken nhờ vào bảng vàng thành tích của đội tuyển
Anh tại giải này bao lâu nay. Trong năm 2004, Heineken sẽ tập trung vào những sự kiện quan trọng khác sau
khi công bố sự liên kết giữa Heineken UK và Hiệp hội Olympic của Anh, cùng hướng đến Thế vận hội
Athens 2004.
GIÁ TRỊ THƢƠNG HIỆU
Kể từ khi thành lập vào năm 1873 cho đến nay, thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa với chất
lượng, không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh, trong công việc cũng như trong
tư tưởng tiến bộ.
Một trong những giá trị quan trọng khác được thể hiện qua sự khát khao học hỏi những kinh nghiệm mới, tự
tin cởi mở, năng lực và sự sành điệu. Đây cũng là những yếu quan trọng nhất góp phần định vị và phân biệt
thương hiệu Heineken trên thị trường.
Bên cạnh đó, thương hiệu Heineken cũng cổ vũ cho tinh thần nhiệt tình hăng hái. Ngoài ra Heineken luôn có
mối liên hệ chặt chẽ với khách hàng và với những gì đang diễn ra ở thế giới bên ngoài.
Kết hợp với những giá trị trên còn là quan điểm của Heineken, được miêu tả là thân thiện, hay tìm tòi học
hỏi, thông minh và hài hước. Những nét đặc sắc này đã góp phần mang lại thành công cho Heineken cả về
mặt xã hội lẫn kinh doanh.

NHỮNG ĐIỀU CÓ THỂ BẠN CHƢA BIẾT VỀ HEINEKEN
 Heineken xuất khẩu bia nhiều đến nỗi hãng trở thành khách hàng lớn thứ nhì trong vận tải xuyên Đại
Tây Dương, sau quân đội Mỹ.
 Năm 1886, Dr Eilon, học trò của Louis Pasteur phát triển thành công Heineken “A-yeast” - men bia
đặc trưng của Heineken vẫn còn được ứng dụng trong công nghệ sản xuất bia ngày nay của Heineken
và giúp mang lại cho các sản phẩm của Heineken một hương vị riêng độc đáo.
 Bia Heineken được pha chế theo một phong cách riêng, đặt trong các thùng nằm ngang, làm cho bia
luôn có một hương vị đặc trưng.
 Số lượng bia lon được Heineken sản xuất trong năm 2002 có thể xếp thành vòng xung quanh trái đất
35 lần.
 Heineken sản xuất 620,000 lon bia/giờ.

Heineken: 140 năm làm nên thƣơng hiệu
C rất ít thƣơng hiệu trên th gii gắn liền vi những cột mốc quan trọng của nhân loại. Heineken là một
trong số đ.
1889: Tháp Eiffel và Heineken

Năm 1889, tại Triển lãm Thế giới tổ chức ở Paris (Pháp), nhân loại chào đón sự ra đời của một công trình kiến trúc
vĩ đại mới với tên gọi tháp Eiffel. Dưới sự chỉ đạo của kiến trúc sư bậc thầy Gustave Eiffel, Tháp Eiffel được hoàn
thành sau 2 năm xây dựng (1887-1889) với sự tham gia của hơn 300 công nhân ngành thép. Từng bị rất nhiều
người cho rằng sẽ hủy hoại vẻ đẹp cổ kính của Paris nên Tháp Eiffel chỉ được phép tồn tại trong vòng 20 năm. Sau
khoảng thời gian này, họ sẽ phá hủy ngọn tháp và dự định xây một công trình khác.

Nhưng rồi, Tháp Eiffel- cổng chào huy hoàng của Triển lãm Thế giới năm ấy đã chinh phục trái tim của hơn 32
triệu lượt khách tham quan đến từ khắp nơi trên thê giới. Để rồi suốt 120 năm qua, Tháp Eiffel vẫn đứng đấy, kiêu
hãnh và trở thành một biểu tượng không thể thiếu của kinh đô ánh sáng Paris. Ngày nay, khi nói về Tháp Eiffel,
người ta không chỉ nói về ý nghĩa khoa học, kỹ thuật xây dựng mà còn về chính trị, niềm tự hào của nước Pháp -
quốc gia được xem là trái tim Châu Âu.

Không chỉ đón nhận sự ra đời của Tháp Eiffel vĩ đại, cũng tại Triển lãm năm 1889, lần đầu tiên thế giới chứng
kiến một thương hiệu bia nhận giải thưởng Grand Prix danh giá như một sự công nhận cho chất lượng tuyệt hảo.
Đó là Heineken, thương hiệu bia gia đình của Hà Lan, khi ấy chỉ mới được 16 tuổi.





Tháp Eiffel là công trình cao nhât thế giới lúc bấy giờ và được xây dựng với mục đích làm cổng chào cho Triển
lãm Thế giới năm 1889 tại Paris. Cũng tại triển lãm này, Heineken nhận giải thưởng cao quý Grand-Prix cho
thương hiệu bia danh giá nhất toàn cầu. Qua nhiều thế kỷ, tháp Eiffel vẫn đứng vững, và huy chương Grand-Prix
vẫn in dấu trên nhãn của Heineken như một niềm kiêu hãnh.

Từ Amsterdam vƣơn ra th gii

Câu chuyện bắt đầu tại Amsterdam (Hà Lan) vào năm 1873, khi nghệ nhân nấu bia Gerard Adriaan Heineken cho
ra đời những mẻ bia đầu tiên được đặt theo tên gia đình Heineken. Với khát khao được chia sẻ hương vị bia tuyệt
hảo này cho cả thế giới cùng với bản lĩnh của một nhà chinh phục đã đưa Heineken tiến xa trong chuyến hành trình
của mình. Và không ai có thể ngờ rằng hơn 100 năm sau, thương hiệu bia nhỏ bé lúc bấy giờ lại trở thành
một thương hiệu bia cao cấp quốc tế số 1 trên toàn thế giới và có mặt ở hơn 170 quốc gia.

Xuyên suốt những cột mốc lịch sử của thời đại, hương vị và chất lượng tuyêt hảo của Heineken vẫn không hề thay
đổi. Với tấm Huy chương Grand Prix danh giá tại Triển lãm ở Paris năm nào, Heineken đã mạnh dạn tiến thẳng
vào bờ Đông nước Mỹ năm 1933 ngay sau khi lệnh cấm được dỡ bỏ và trở thành loại bia nhập khẩu đầu tiên vào
thị trường giàu tiềm năng này.




Trước đó vào năm 1931, để ghi dấu chất lượng tuyệt hảo trên từng lon bia, Heineken lần đầu tiên đưa ra một biểu
trưng mới: Ngôi sao đỏ 5 cánh. Đó là một biểu tượng của “sự kỳ diệu” với mỗi cánh biểu trưng cho từng nguyên
liệu làm bia: đại mạch, hoa bia, nước, men A độc đáo của Heineken và bí quyết kỳ diệu của người nấu bia. Tới
ngày nay, Heineken vẫn giữ nguyên công thức độc nhất làm nên hương vị thượng hạng được ưa chuộng trên khắp
toàn cầu.

Và câu chuyện của Heineken vẫn đang tiếp diễn. 2013 trở thành một cột mốc quan trọng đánh dấu hành trình 140
năm chinh phục thế giới của thương hiệu bia huyền thoại này. Heineken hiểu rằng, khi bạn mở lòng với thế giới,
thế giới sẽ mở rộng với bạn. Đó là lý do sau 140 năm, Heineken vẫn luôn đầy nhiệt huyết, khát khao và sẵn sàng
chinh phục những tầm cao mới.

Lon Heineken phiên bản đặc biệt nhân dịp kỉ niệm 140 năm với nhiều cột mốc lịch sử quan trọng. Sản phầm này
vẫn đồng nhất một hương vị và chất lượng tuyệt hảo của Heineken trên thế giới.

Bản tin marketing: HEINEKEN làm Marketing qua phim ảnh [31/05/2009]
Hàng loạt máy quay phim đang hoạt động, những ánh đèn flash từ máy ảnh
chớp nháy liên hồi, những cuộc quay phim phỏng vấn cảm tưởng chớp
nhoáng các vị khách mời rồi được truyền hình trực tiếp lên màn ảnh lớn.

Tiếp đó, khách được mời tham dự một bữa tiệc nhẹ và sang trọng, thưởng
thức những chai bia cổ dài mát lạnh… tất cả tạo cho người tham dự cảm
giác choáng ngợp vì sự sang trọng, sôi động, hoành tráng này không giống
với bất cứ một buổi giới thiệu phim nào khác. Vị khách mời nào từng theo
dõi các sự kiện điện ảnh thế giới sẽ từ từ nhận ra hơi hướm của một buổi lể
trao giải Oscar mà họ là những nhân vật chính được tiếp đón….

Phong cách Hollywood
Đó chính là những gì diễn ra trong buổi chiếu ra mắt bộ phim Mr & Ms Smith tại cụm rạp Galaxy vào ngày
11/8/2005 do Heineken tài trợ. Không chỉ mang không khí một buổi lễ trao giải Oscar thường tôn vinh
những tác phẩm, những ngôi sao điện ảnh Hollywood, “Phong cách Hollywood” còn được thể hiện xuyên
suốt cả buổi chiều, thông qua cách bài trí sang trọng trong khán phòng, màn hình plasma lien tục trình chiếu
những trích đoạn, những bộ phim nổi tiếng do Heineken từng tài trợ. Đặc biệt, việc khách tham dự được
chào đón bởi những người mẫu, diễn viên điện ảnh tên tuổi Việt Nam trong vai trò” sứ giả đặc biệt” của
Heineken, khiến cho không khí nơi đây càng thêm phần hào hứng. Và cuối cùng, bộ phim Mr&Ms Smith ra
mắt người xem, chính là “dấu nhấn” cho phong cách Hollywood mà Heineken muốn đem lại. Vì sao? Đây
chính là một trong những bộ phim nóng nhất của Hollywood hiện nay, do hai diễn viên hàng đầu Hollywood:
Brad Pitt và Angelina Jolie thủ vai hai nhân vật chính. Mr &Ms Smith là bộ phim tình cảm, hài, hành động
một trong những mô típ ăn khách của Hollywood, chuyện phim xoay quanh một cặp vợ chồng sát thủ sống
trong một cuộc hôn nhân khá buồn tẻ. Chuyện tình cảm của họ đột nhiên mặn nồng trở lại sau một trận chiến
sống còn do nhận được nhiệm vụ phải tiêu diệt lẫn nhau…
Một chƣơng trình marketing qua phim ảnh độc đáo
Thực ra đã có không ít công ty chọn phim ảnh là một phần trong kế hoạch Marketing cho nhãn hàng của
mình. Vậy đâu là điểm khác biệt trong cách làm của Heineken? Có thể nói sự khác biệt lớn nhất chính là
cách làm bài bản, chứng tỏ đã có một sự đầu tư cẩn thận, một chiến lược lâu dài.

Từ lâu, Heineken đã chú trọng tài trợ cho thể thao (đặc biệt là quần vợt), âm nhạc hiện đại và điện
ảnh những lĩnh vực phục vụ cho nhu cầu giải trí, thư giãn của mọi người. Ở Việt Nam, từ năm 1997,
Heineken đã tài trợ cho giải quần vợt Heineken Challenger, một giải đấu thường niên giúp các tay vợt hàng
đầu Việt Nam có dịp cọ sát với các tên tuổi của thế giới, giúp khán giả thưởng thức trực tiếp những trận đấu
đỉnh cao, đồng thời dấy lên một phong trào yêu thích môn thể thao này hơn. Từ năm 2003, Heineken bắt đầu
tài trợ cho cuộc thi ”Đi tìm DJb âm nhạc”, một cuộc thi sôi động, được giới trẻ và giới âm nhạc nhiệt tình
hưởng ứng.
Điện ảnh là lĩnh vực được Heineken quan tâm đặc biệt. Trên thế giới, không chỉ dừng lại ở việc tài trợ phát
hành các bộ phim hay, Heineken còn nhiều lần tài trợ sản xuất các tác phẩm điện ảnh lớn như: Matrix
Reloaded, Bourne Identaty, Be Cool, 007- Die another day…, được công chúng yêu nghệ thuật thứ bảy tán
thưởng. Riêng Việt Nam, tháng 10/2003, vào mỗi tối thứ ba hằng tuần, trên đài truyền hình TP.HCM
(HTV7), Heineken đem tới cho khán giả những bộ phim kinh điển của thế giới. Phim do Heineken cung cấp
nhánh chóng trở thành món ăn tinh thần chất lượng cao. Phim truyện tối thứ ba (Big movie) đã là một nhãn
hiệu cầu chứng đối với không ít người hâm mộ điện ảnh, muốn thưởng thức một bộ phim hay, cứ việc ngồi
trước màn hình tivi tối thứ ba, xem bộ phim do Heineken tài trợ. Thế nhưng Heineken không muốn chỉ làm
bạn với những người yêu thích nghệ thuật thứ bảy ở mức độ đó. Dù những phim được Heineken tuyển chọn
trên màn ảnh nhỏ đều là những tác phẩm điện ảnh kinh điển, nhưng không phải là những bộ phim “nóng”
nhất, đang làm mưa làm gió trên các thị trường phim quốc tế. Vả lại, cách tốt nhất để thưởng thức một tác
phẩm của nghệ thuật thứ bảy là…đến rạp một thời là thói quen đáng tiếc nay lại xa lạ với nhiều người do tất
bật với cuộc sống. Heineken muốn “kích hoạt” lại hình thức giải trí cao cấp này bằng cách đem những bộ
phim mới nhất, nóng nhất đang được phát hành đồng thời trên thế giới đến với khán giả Việt Nam. Bộ phim
Mr & Ms Smith chính là một sự khởi đầu, “đánh động” cho những người yêu nghệ thuật thứ bảy rằng kể từ
nay, Heineken sẽ cung cấp cho người xem những bộ phim hay, phù hợp, qua câu khẩu hiệu “Cùng Heineken
đến với những bộ phim hấp dẫn nhất thế giới”.
Mr &Ms Smith, sự trải nghiệm và những hoạt động ngoài phim ảnh
Tại sao lại là Mr &Ms Smith cho sự khởi đầu này? Thứ nhất đó là một bộ phim đúng theo phong cách
Hollywood, nhanh, hấp dẫn, hài hước, nhẹ nhàng. Từ diễn viên, bối cảnh, lối sống, … đều rất phù hợp với
phong cách của Heineken. Thứ hai đây thực sự là một bộ phim hay, đang ăn khách của thế giới. Cuối cùng,
phim có sự góp mặt của hai ngôi sao điện ảnh hàng đầu hiện nay là Brad Pitt và Angerlina Jolie. Những tin
đồn về chuyện tình cảm đời thực của hai người sau khi cùng đóng phim đã khiến Brad Pitt trở thành đối

tượng săn đuổi hàng đầu của các paparazzi (tay săn hình lén). Chính điều này bắt cầu cho một ý tưởng độc
đáo mà Heineken đã nhờ Brad Pitt nam diễn viên đươc xem là hình tượng tiêu biểu cho người đàn ông mạnh
mẽ và quyến rũ thể hiện. Anh được chọn làm nhân vật chính cho video clip quảng cáo dài 2 phút của
Heineken trên tòan cầu. Đoạn quảng cáo vui nhộn mang tên “Beer run” thoát khỏi paparazzi! Này do đạo
diễn David Fincher dàn dựng, bắt đầu bằng cảnh Brad Pitt tìm một chai Heineken để uống nhưng nhà
chẳng còn chai nào, nên anh quyết định đi mua. Nhìn qua cửa số anh thấy nhà mình bị một đám đông
paparazzi vây kín. Làm sao bây giờ? Dù đã tìm cách để lẻn ra, anh vẫn bị phát hiện và bị… truy đuổi. Nhờ
vào tuyệt chiêu, cuối cùng anh cũng thoát được để đem lốc bia Heniken vầ nhà thưởng thứcĐược chiếu trước
khi khán giả thưởng thức phim, mong muốn của Heineken rất đơn giản: Heineken muốn chia sẻ sự trải
nghiệm của một diễn viên điện ảnh hàng đầu về một vấn đề trong thời thực (ở đây là cách tránh né paparazzi)
với người xem.
Đã là người yêu điện ảnh, đến rạp chiếu phim để thưởng ngoạn, hẳn không ai không biết Brad Pitt, vì vậy
hình ảnh vui nhộn, ý tưởng độc đáo của một đoạn phim của đoạn phim quảng cáo ngắn trong không khí của
một buổi chiếu phim sẽ có tác động không nhỏ với họ. Sự phản hồi từ phía các quốc gia đã sử dụng đoạn
phim quảng cáo này là rất tốt và Heineken tin rằng điều này cũng xảy ra ở Việt Nam.
Heineken, Tiger kiếm lời từ thị trường Việt như thế nào?
BY VIC NGUYEN ON 01/05/2013 · 0 COMMENTS
Giữa năm 2012, ngành bia thế giới đã chứng kiến một vụ M&A
“khủng” trị giá hơn 4 tỉ USD: Heineken – thương hiệu bia lớn thứ 6 thế giới đã mua lại Asia Pacific
Breweries(APB) – tập đoàn sở hữu thương hiệu hàng đầu châu Á: bia Tiger.
Chạy đua để mua lại đứa con cũ
Giới chuyên môn nhận định, việc thâu tóm APB của Heineken nằm trong động thái muốn đẩy mạnh đầu tư vào thị
trường châu Á. Công ty bia lớn thứ 3 thế giới này đã chi mạnh tay để giành chiến thắng trước những nhà đầu tư
đến từ Nhật và Thái Lan.
Tuy nhiên, một điều mà ta ít biết đó là Heineken chính là một trong những nhà đồng sáng lập ra APB. Được thành
lập từ một nhà máy bia nhỏ với tên Malayan Breweries Ltd (MBL) vào năm 1931 (sau đó đổi tên thành Asia
Pacific Breweries (APB) vào năm 1989). APB ra đời từ sự kết hợp giữa Heineken và công ty đồ uống
Fraser&Neave của Singapore.
Thời điểm mới thành lập, tập đoàn đố uống Hà Lan đã nắm giữ hơn 95% cổ phần của APB cho đến APB lên sàn
chứng khoán và pha loãng tỉ lệ sỡ hữu. Việc pha loãng đẩy tỉ lệ nắm giữ của Heineken tại APB chỉ còn 41,3%, và

khiến công ty này phải chạy đua trong việc thâu tóm lại APB sau này.
Có thể thấy ngay từ đầu Heineken đã đóng một vai trò quan trọng trong việc hình thành APB và việc tập đoàn này
muốn đưa APB về lại trướng cũ cũng là điều dễ hiểu. Sau khi bị thâu tóm, APB đã hủy niêm yết trên sàn chứng
khoán Singapore. Trong báo cáo tài chính 2012 của mình, APB nhận định sau khi về tay Heineken, công ty đang
mở ra “một chương mới đầy thú vị”.
“Chật vật” và phải bỏ một khoản tiền không nhỏ để mua lại chính đứa con cũ của mình, nhưng có lẽ Heineken
cũng không phải buồn lòng vì doanh thu và lợi nhuận của APB cứ liên tục tăng trong những năm qua. Với việc
thâu tóm thành công APB, Heineken đã có một cánh tay đắc lực tại thị trường châu Á, đồng thời nắm giữ một
thương hiệu bia có ảnh hưởng rất lớn tại thị trường này: Bia Tiger.
APB cũng là đơn vị sản xuất bia Heineken tại các nước trong khu vực Đông Nam Á

Doanh thu và lợi nhuận của APB tăng trưởng đều qua các năm
Được tung ra thị trường vào năm 1932, bia Tiger là thương hiệu độc quyền hàng đầu của APB. Khẩu hiệu “Its
Time for a Tiger” – đã chạy xuyên suốt những thập kỷ Tiger thống trị thị trường Châu Á. Mang trên mình biểu
tượng con hổ – một hình ảnh đậm nét Á Đông, bia Tiger đã thắng lớn trên thị trường bia cao cấp châu Á khi đánh
trúng vào tâm lý phái mạnh, và cũng là lợi thế lớn của công ty khi vươn ra toàn thế giới.
Hiện tại, bia Tiger được bán tại hơn 60 quốc gia trên toàn thế giới bao gồm Mỹ, Canada, Úc, New Zealand và
nhiều nước khác ở Trung Đông, châu Âu, châu Á và Mỹ Latinh.
Với hướng đi khác với Heineken, trên thực tế dù phục vụ trong cùng một ngành, một phân khúc, Tiger chưa bao
giờ là đối thủ trực tiếp của Heineken. Việc xây dựng nên APB và thương hiệu Tiger cho thấy tầm nhìn chiến lược
của Heineken trong việc chiếm lĩnh thị trường mới.
Chin lƣợc tại Việt Nam
Việt Nam là một trong những quốc gia tiêu thụ bia Heineken hàng đầu thế giới. Đấy là điều được Heineken thừa
nhận. Mức tiêu thụ của thị trường bia Việt cũng rất lớn.
APB nhận định, khu vực Đông Dương (bao gồm Việt Nam, Campuchia, Lào) cùng với Thái Lan là khu vực đang
phát triển mạnh với lượng tiêu thụ tăng trung bình 13%/năm. Đặc biệt thị trường bia Việt Nam luôn đạt tốc độ tăng
tưởng hai chữ số và biên lợi nhuận cao.
APB nhận định biên lợi nhuận của Việt Nam cao hơn tới 50% so với các quốc gia trong khu vực và là thị trường
then chốt của hãng.

Khu vực Indochina, trong đó có Việt Nam đang là thị trường chính của APB
Tại Việt Nam, bia Heineken được tiêu thụ mạnh hơn nhiều so với Tiger
Tương tự các tập đoàn bia lớn khi vào Việt Nam đều chọn chủ yếu là phân khúc trung và cao cấp, VBL cũng làm
như vậy.
Công ty TNHH Nhà Máy Bia Việt Nam (VBL) – công ty con của APB tại Việt Nam được thành lập từ năm 1991
hiện đang dẫn đầu thị trường bia cao cấp với khoảng 70% thị phần và đứng thứ 2 trên thị trường bia sau Sabeco.
VBL là liên doanh giữa Tổng Công Ty Thương Mại Sài Gòn và APB, trong đó APB nắm giữ 60% cổ phần. Hai
nhãn hiệu lớn của APB là Heineken và Tiger. Bản thân tập đoàn Heineken đang có ý định trở thành cổ đông chiến
lược của Sabeco.
Cùng với Sabeco (bia Sài gòn) và Habeco (bia Hà Nội), VBL đang tạo thành thế chân vạc tại thị trường Việt.
Ba doanh nghiệp kể trên đã nắm trên 80% thị phần bia Việt Nam.

VBL hiện đang đứng thứ hai với 18,2% thị phần ngành bia Việt Nam (nguồn Euromonitor)
Năm 2011, doanh thu thuần của VBL (đã loại trừ thuế tiêu thụ đặc biệt) của VBL chưa bằng 1/2 so với Sabeco
nhưng lợi nhuận thì thậm chí còn nhỉnh hơn cả ông lớn này.

Năm 2012, cả Sabeco và Habeco đều không đạt được kết quả kinh doanh như mong muốn. Tuy nhiên, thị trường
bia Việt Nam vẫn còn đầy tiềm năng để đáp ứng nhu cầu thị trường. Sản xuất bia tại Việt Nam hiện chiếm tỷ trọng
doanh thu lớn nhất trong ngành đồ uống có cồn, khoảng 89% giá trị và 97,9% về sản lượng.
Về lợi nhuận, từ năm 2001 đến nay, lợi nhuận ngành bia – rượu – nước giải khát đã tăng gấp 4 lần với tốc độ tăng
trung bình đạt 20-25%/năm. Trong đó, tính theo chuyên ngành thì sản xuất bia có lợi nhuận cao nhất.
Riêng với VBL, công ty này đã tiến hành nâng cấp công suất hai nhà máy, tăng sản lượng cung của nhà máy tại TP
Hồ Chí Minh từ 280 lên 420 triệu lít/năm và 45 triệu lít/năm cho nhà máy ở Hà Nội, Đà Nẵng.

Heineken - Thương hiệu bia phổ biến nhất trên thế giới
Published on 29/08/2009
Có rất nhiều chuyện để nói về hãng bia Hà Lan được thành lập từ
năm 1863 này, thương hiệu mà ngày nay đã trở thành thương hiệu bia phổ biến nhất trên thế giới.
Tập trung vào chất lượng là ý tưởng chủ đạo được nhà sáng lập Gerard Adriaan Heineken khởi xướng ngay từ
những ngày đầu có mặt trên thị trường, người đã du hành hầu như khắp châu Âu chỉ để tìm ra những nguyên liệu

tốt nhất cho sản phẩm của mình. Quyết định bán sản phẩm của mình trong các siêu thị cũng là một ý tưởng mới mẻ
nhằm mở rộng kênh phân phối một cách đáng kể.
Họ cũng liên tục tài trợ cho các sự kiện âm nhạc và thể thao nổi tiếng, chẳng hạn như: Giải quần vợt Mỹ mở rộng,
Giải thi đấu golf Heineken Classic, Cúp Bóng bầu dục Thế giới và hàng loạt những lễ hội nhạc jazz.
Nhưng đáng nói nhất vẫn là mục tiêu tập trung vào xuất khẩu ngay từ lúc khởi đầu vào thế kỷ 19 đã xây dựng
thương hiệu này thực sự trở thành một thương hiệu bia toàn cầu sớm nhất. Chiến lược xuất khẩu này được đặt căn
bản trên chủ nghĩa cơ hội thật khôn khéo đã dẫn đến sự phát triển ồ ạt; đơn cử là việc Heineken nhanh chóng tràn
ngập thị trường Mỹ chỉ ba ngày sau khi luật cấm bán thức uống có cồn được bãi bỏ vào năm 1933.
Tuy nhiên, xuất khẩu mới chỉ là giai đoạn đầu. Việc hợp tác và hợp đồng nhượng quyền với các hãng bia địa
phương sau đó mới là giai đoạn chính để củng cố và đẩy mạnh việc thâm nhập các thị trường nước ngoài.
Chiến lược marketing của Heinekcn ngày nay tập trung hoàn toàn vào
tính cách xuất khẩu của thương hiệu, thậm chí họ còn có cả một thương hiệu phụ với rên Heineken Export.
Heineken tập trung vào tính cách xuất khẩu của sản phẩm của mình theo cách tương tự như cách mà Coca-Cola
quảng bá tính xác thực của họ với câu chủ đề “thử thật”.
Trong thời đại toàn cầu hóa ngày nay, khi mà mọi thương hiệu đều nỗ lực đế trở thành một thương hiệu thế giới,
chiến lược này của Heineken có vẻ như không được khôn ngoan mấy. Nhưng thực tế thì Heineken vẫn là thương
hiệu bia phổ biến rộng khắp nhất như tuần báo Business Week đã viết: “Heineken là sát nghĩa nhất với một
thương hiệu bia toàn cầu”. Thêm nữa, Heineken là một trong những thương hiệu đầu tiên nhận ra tầm quan trọng
của việc kinh doanh đa quốc gia.
Không giống như Coca-Cola với chiến lược như thể có mặt khắp mọi nơi, Heineken đã xây dựng danh tiếng của
mình như thương hiệu luôn thuộc về một nơi nào khác nữa (ít nhất cũng bên ngoài đất nước Hà Lan). Một cách vô
thức vị thế xuất khẩu đã đem lại cho Heineken một tính cách ngoại lai và bất hợp pháp như thể để bảo toàn sự hấp
dẫn mà thương hiệu này đã từng có ở thị trường Mỹ sau khi lệnh cấm bán rượu bị bãi bỏ. Trong một thế giới mà
người ta tin rằng “cỏ ở những nơi khác thường xanh hơn” thì họ cũng sẵn sàng tin rằng loại thức uống đựng trong
những chai bia màu xanh lá này cũng sẽ ngon hơn, chất lượng hơn những hương vị thức uống bản địa.
Những Bí quyết Thành công:
 Xuất khẩu. Trong thập niên 1950, tính xuất khẩu đã chuyển tự một chiến lược phân phối sang thành một tính
cách cốt lõi của thương hiệu Heineken. Thương hiệu này hiện là một tấm giấy thông hành đến “một nơi nào
khác”.
 Sự nhận diện. Theo một cuộc khảo sát thương hiệu toàn cầu chung giữa Business Week và Interbrand thì

Heineken chỉ là thương hiệu toàn cầu thứ hai sau bia Budweiser. Những thật ra trong các cuộc thứ nghiệm thực
tế thì Heineken chính là thương hiệu bia duy nhất mà người ta có thể nhận ra ngay với chỉ một vỏ chai không
nhãn hiệu.

Trang web: www.heineken.com
Thành lập: Năm 1863
Xuất xứ: Hà Lan

Thông tin thƣơng hiệu:
1. Năm 2002, Heineken bán ra 2,29 tỷ lít bia.
2. Thành phần chính của bia Heineken là
nước/ lúa mạch và hoa Hublon.
3. Bia Heineken có mặt trên hơn 170 quốc
gia.


Heineken - Bậc thầy về thƣơng hiệu
Trong 4 thế hệ gia đình Heineken, thế hệ thứ 3 Alfred Heineken được xem là người đã
có công đem thương hiệu màu xanh này vượt xa ra ngoài biên giới Hà Lan, trở thành thương hiệu bia cao cấp
quốc tế được yêu thích tại hơn 170 quốc gia trên thế giới.



Thƣơng hiệu đi ra th gii

Theo tạp chí Business Week và interbrand, Heineken là thương hiệu bia duy nhất trên thế giới được xếp vào nhóm
các thương hiệu lớn trên phạm vi toàn cầu (cùng với những thương hiệu Coca, Sony, Nokia…). Để có được vị trí
này, công lao đầu phải kể đến Alfred Heineken cháu nội của nhà sáng lập.
Thương hiệu Heineken chính thức chào đời năm 1873 khi gerard
Adriaan Heineken thành lập nên Heineken & Co. Đúng 100 năm sau, nhà máy này ngừng hoạt động và trở thành

viện bảo tàng Heineken Experience – một trong những địa điểm du lịch tại Hà Lan thu hút hàng triệu những tín đồ
màu xanh từ khắp nơi trên thế giới.
Ở thập niên 40, cháu nội nhà sáng lập – Afred Heineken – đã đề xuất chủ trương xuất khẩu bia Heineken ra toàn
thế giới, vượt ra ngoài Hà Lan đến tận châu Âu và Bắc Mỹ. Trước đó, Afred đã từng đến NY học kinh doanh, tiếp
thị. Ông đã vào một quán bar sang trọng thuyết phục những người pha chế rượu uống thử những chai Heineken
đầu tiên. Đó là khởi đầu cho việc xuất khẩu của Heineken vào thị trường Mỹ, và ngày nay Heineken vẫn giữ vị trí
“bia nhập khẩu số 1” tại Mỹ.

Rời NY, Afred quay về Hà Lan để chính thức gia nhập vào công ty của dòng họ Heineken. Theo ông, đã có sản
phẩm tốt, chất lượng tuyệt hảo thì công việc kế tiếp sẽ là quảng cáo và tiếp thị. Chính ông đã tự mình làm đạo diễn
thực hiện một số phim quảng cáo đưa Heineken lên những tầm cao mới. Alfred cũng là tác giả của chai bia màu
xanh độc đáo cùng với ngôi sao đỏ kiêu hãnh trên logo Heineken hiện tại.
“Heineken không chỉ là bia”

Afred Heineken được bổ nhiệm vào vị trí Chủ tịch hội đồng quản trị của tập đoàn Heineken từ năm 1971 -1989.
Ông nhanh chóng đưa Heineken trở thành thương hiệu bia cao cấp hàng đầu thế giới thông qua nhiều chiến dịch
quảng cáo, tiếp thị, tài trợ sáng tạo và táo bạo.
Ông còn cho bảo quản cẩn mật men A, là loại men độc đáo nhất có thể tạo ra bia màu vàng
óng với hương vị thuần khiết. Song song, những thành phần nguyên liệu quan trọng khác cũng được ông đặc biệt
quan tâm như lúa mạch và hoa houblon. Những nguyên liệu thượng hạng này của Heineken được trồng ở một số
vùng có điều kiện khí hậu, thổ nhưỡng đặc thù ở châu Âu với một chế độ canh tác khắt khe để có hàm lượng
protein cao nhất nhằm nấu ra những mẻ bia hảo hạng nhất.
Còn nhớ câu nổi tiếng của Afred “Heineken không chỉ là bia, Heineken còn là niềm đam mê, sự sảng khoái và
những khoảng khắc đáng nhớ”. Thực vậy, Heineken giờ đây đã có mặt trên toàn cầu, từ nhà hàng sang trọng cho
đến các vũ trường sôi động tại hơn 170 quốc gia trên thế giới.


THÔNG TIN VỀ HEINEKEN
Mặc dù luôn trung thành với màu xanh truyền thống, Heineken cũng luôn cải tiến và đổi mới bao bì nhằm gắn kết
với khách hàng. Gần đây nhất, Heineken vừa chính thức giới thiệu ra thị trường VN diện mạo mới của sản phẩm

bia chai với những nét cải tiến độc đáo mang tính đột phá như: toàn bộ nhãn chai được in trên giấy kim loại đặc
biệt với những đường nét ánh kim sang trọng, nắp chai có viền kim loại bao quanh dòng chữ “Heineken quality:.
Nhãn phía sau chai thể hiện “Ngôi sao đỏ” đầy kiêu hãnh.
Website:
Thành lập 1873 tại Hà Lan.