xây dựng ma trận BCG cho pepsico

LOGO
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
NHÓM 1
Ma Trận PCG của Công Ty
Suntory Pepsico
Company Logowww.themegallery.com
Nội dung
Sơ lược của công ty
Ma trận BCG
Đề xuất chiến lược
Company Logowww.themegallery.com
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO

Công ty nước giải khát Suntory PepsiCo Việt Nam
(SPVB), 100% vốn nước ngoài, và là một công ty
nước giải khát mới liên doanh giữa PepsiCo Inc và
Suntory Holdings Limited.

Chính thức thành lập vào tháng Tư năm 2013.

Trụ sở chính nằm trên Tầng 5, Khách sạn Sheraton,
88 Đồng Khởi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
Company Logowww.themegallery.com
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO
Mục đích liên doanh:
•
Tiếp tục cải thiện vị thế của PepsiCo tại Việt Nam.
•
Tạo điều kiện cho Suntory thâm nhập một thị trường
tăng trưởng ưu tiên.
•

Phát triển thêm mối quan hệ đối tác toàn cầu thành
công giữa Suntory và PepsiCo.
Company Logowww.themegallery.com
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO
Pepsico,Inc; 49%
Suntory Holdings Limited; 51%
Vốn liên doanh giữa Pepsico,Inc và Suntory
Company Logowww.themegallery.com
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO
PEPSICO,Inc
•
Trách nhiệm về
tiếp thị.
•
Đổi mới dãy
các thương
hiệu nước giải
khát đã nổi
tiếng tại VN.
Suntory Pepsico
VietNam Beverage
SUNTORY
•
Mang lại những
thương hiệu sản
phẩm mạnh.
•
Kinh nghiệm phát
triển những loại
nước giải khát cho

thị trường Châu Á.
Company Logowww.themegallery.com
CÁC BƯỚC ĐỂ THIẾT
LẬP MA TRẬN BCG
Company Logowww.themegallery.com
Bước 1: Xác định số đơn vị kinh doanh chiến lược
của SPVB
SBU1- nước uống có ga: sản phẩm pepsi (cola)
•
Sologan: “ sống trọn từng giây”
•
Thị phần: 38%
•
Đối thủ cạnh tranh: sản phẩm cocacola (42% thị
phần)
•
Tăng trưởng thị trường: 8,15%
Company Logowww.themegallery.com
Bước 1: Xác định số đơn vị kinh doanh chiến lược
của SPVB
SBU2- nước uống tăng lực: sản phẩm Sting dâu
•
Sologan: “ bật năng lượng, sống bức phá ”
•
Thị phần: 52%
•
Đối thủ cạnh tranh: redbull, Tân Hiệp Phát với sản
phẩm nước tăng lực number one ( 23% thị phần)
•
Tăng trưởng thị trường: 13%

Company Logowww.themegallery.com
Bước 1: Xác định số đơn vị kinh doanh chiến lược
của SPVB
SBU3-nước uống đóng chai: sản phẩm Aquafina
•
Sologan: “ hương vị của sự tinh khiết”
•
Thị phần: 40%
•
Đối thủ cạnh tranh: mansan với nước khoáng
Vĩnh hảo, Lavie của Nestle( 30% thị phần)
•
Tăng trưởng thị trường: 16%
Company Logowww.themegallery.com
Bước 1: Xác định số đơn vị kinh doanh chiến lược
của SPVB
SBU4-nước trái cây: sản phẩm nước cam ép twister
•
Sologan: “ sức sống mới trong từng tép cam”
•
Thị phần: 6,9%
•
Đối thủ cạnh tranh: nước cam ép teppy của coca-
cola,nước cam ép vfresh của vinamilk( 26,2% thị
phần)
•
Tăng trưởng thị trường: 17%
Company Logowww.themegallery.com
Bước 1: Xác định số đơn vị kinh doanh chiến lược
của SPVB

SBU5- trà xanh: sản phẩm Lipton Pure Green
•
Sologan: “ Trọn vẹn sự thanh khiết”
•
Thị phần: 8%
•
Đối thủ cạnh tranh: trà xanh C2 của ROBINA
COPORATION, trà xanh không độ của Tân Hiệp
Phát( 41%)
•
Tăng trưởng thị trường: 16%
Company Logowww.themegallery.com
Bước 2: Xác định doanh thu, lợi nhuận mỗi đơn vị kinh
doanh chiến lược mang lại

Các SBU

Doanh
thu
(tỷ đồng)
%Doanh
thu
Lợi
nhuận
(tỷ đồng)
% Lợi
nhuận
Nước uống có ga

1376 20 44 23

Nước uống tăng lực
2502 36 60 31
Nước uống đóng chai
1684 24 52 27
Nước trái cây
698 10 19 10
Trà xanh
655 10 16 9
Tổng cộng
6915 100 191 100
Company Logowww.themegallery.com
Bước 3: Xác định thị phần tương đối và tốc độ tăng
trưởng của ngành
Các SBU % thị
phần
của
SPVB
% thị
phần đối
thủ đầu
ngành
% thị
phần đối
thủ thứ
hai trong
ngành
Thị
phần
tương
đối

%
mức
tăng
trưởng
Nước uống có ga

38 42 0,9 +8,15
Nước uống tăng
lực
52 23 2,26 +13
Nước uống đóng
chai
40 30 1,33 +16
Nước trái cây
6,9 26,2 0,26 +17
Trà xanh
8 41 0,19 +16
Company Logowww.themegallery.com
Bước 4: Vẽ ma trận
1
SBU
dẫn đầu
ngành
20
10
13
16
2,261,33
2,5
0

1
1,75
SBU 3
SBU 2
23%
31%
1
Company Logowww.themegallery.com
Bước 4: Vẽ ma trận
10
SBU 5
SBU 1
SBU 4
9 %
10%
27 %
1
10
0.5
0.26
0.19
0
17
16
8.5
20
10
0
SBU không
dẫn đầu

ngành
Company Logowww.themegallery.com
Bước 4: Vẽ ma trận
Thấp
10
SBU 5
SBU 1
SBU 4
27 % %
cao
TB
Thấp
cao
TB
SBU 3
Question marks
Cash cow
Dog
Star
SBU 2
Company Logowww.themegallery.com
ĐỀ XUẤT
CHIẾN LƯỢC
Company Logowww.themegallery.com
SBU 1- Nước ngọt có ga (Cash cow).
Thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm để duy trì vị
trí vững mạnh của SBU này để sử dụng hiệu quả của nó
nuôi dưỡng các SBU khác bên cạnh còn tạo được sự mới
lạ tránh gây nhàm chán và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của
người tiêu dùng.

Company Logowww.themegallery.com
SBU2-Nước tăng lực (star).
Chiến lược đưa ra là: ổn định sản phẩm. Mục tiêu vững
chỗ đứng hiện tại. Để thực hiện mục tiêu này thì cần phải
duy trì được khả năng sản xuất hiện tại
Company Logowww.themegallery.com
SBU 3- Nước uống đóng chai (Questionmark)
Thực hiện chiến lược mở rộng đầu tư cho sản xuất nước
khoáng. Đầu tư xây dựng thêm nhà náy để tăng công suất
sản xuất sản phẩm. Tranh thủ quy mô sản xuất lớn để hạ
giá thành, duy trì lợi thế về mặt giá bán sản phẩm.
Nước ép
trái cây
•
Tạo dòng sản phẩm nước ép đóng chai mới
với hương vị tự nhiên và thành phần nguyên
chất hơn.
•
Dòng sản phẩm nước ép với sữa.
Trà
xanh
•
Tạo ra dòng sản phẩm đậm hương trà hơn và
ít đường hơn.
Company Logowww.themegallery.com
Chiến lược cho 2 SBU này đó là đầu tư và phát triển sản
phẩm mới.
Đối với SBU 4 và SBU 5
Company Logowww.themegallery.com

Đối với SBU 4 và SBU 5
Tuy nhiên chiến lược đầu tư phát triển sản phẩm mới
đòi hỏi phải có số vốn đầu tư lớn, tạo ra được sản
phẩm với giá bán cạnh tranh bên cạnh đó cần có chiến
lược marketing hợp lý
LOGO
Thank You !