Xây dựng ma trận TOWS cho Ngân hàng Quốc tế

Website: Email : Tel : 0918.775.368
Căn cứ vào tình huống trên, anh (chị) hãy xây dựng ma trận TOWS
cho Ngân hàng Quốc tế và dực trên các chiến lợc thế vị trong ma trận đó, sử
dụng ma trận QSPM để lực chọn 1 chiến lợc phù hợp nhất để đa vào triển
khai, giải thích vì sao lựa chọn này?
Việt Nam là một nớc đang phát triển bên cạnh đó có rất nhiều hệ thống ngân
hàng thơng mại.
Hệ thống ngân hàng thơng mại Việt Nam có mạng lới chi nhánh rộng khắp tại
các tỉnh thành trong cả nớc, đây là điều kiện thuận lợi để các ngân hàng tăng cờng
khả năng huy động vốn và mmở rộng tín dụng tại các khu vực tiềm năng. chỉ riêng
ngân hàng Nhà nớc đã có 309 chi nhánh cấp I, các NHTM cổ phần cũng hiện diện ở
hầu hết các trung tâm lớn của cả nớc, với bình quân mỗi ngân hàng có 20-30 chi
nhánh Về mặt thị phần, các NHTM Việt Nam chiếm thị phần lớn nhất cả về huy
động vốn và cho vay, khách hàng chủ yếu của các NHTM Việt Nam là các doanh
nghiệp lớn, các tổng công ty.
Ngân hàng TMCP Quốc tế Việt Nam (hay là NH VIB bank) đợc thành lập
theo quyết định số 22/QĐ/NH5 ngày 25/01/1996 của Thống đốc Ngân hàng Nhà nớc
Việt Nam. Cổ đông sáng lập bao gồm các cá nhân và doanh nhân hoạt động thành
đạt tại Việt Nam và trên trờng Quốc tế, Ngân hàng ngoạit hơng Việt Nam, Ngân
hàng NN và PT nông thôn Việt Nam.
Một ngân hàng không nhất thiết phải theo đuổi các cơ hội tốt nhất mà có thể
thay vào đó là tạo dựng khả năng phát triển lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm hiểu
mức độ phù hợp giữa các điểm mạnh của mình và cơ hội sắp đến. Trong một số trờng
hợp Ngân hàng có thể khắc phục điểm yếu của mình để giành đợc những cơ hội hấp
dẫn.
1. Để xây dựng ma trận TOWS cho Ngân hàng Quốc tế chính là phân tích các
yếu tố , hoàn cảnh môi trờng bên trong và môi trờng bên ngoài của Ngân hàng VIB
bank và cũng là một phần quan trọng trong quá trình hoạch định chiến lợc thế vị phù
hợp cho Ngân hàng VIB bank nói riêng và của toàn Doanh nghiệp nói chung.
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368

1.1. Điểm mạnh (Strengths S):
- Ngân hàng VIB bank là lĩnh vực họat động rộng rãi với nhiều dịch vụ nh:
dịch vụ ngân hàng doanh nghiệp, dịch vụ ngân hàng cá nhân, dịch vụ ngân hàng định
chế, dịch vụ Internet Banking, dịch vụ mobile Banking.
- Ngân hàng Quốc tế triển khai nghiệp vụ kinh doanh đối với các khách hàng
ngay từ đàu thời kỳ thành lập, bắt đầu từ những hoạt động truyền thống nh huy động
vốn, cấp tín dụng, cho đến các dịch vụ thanh toán, chuyển tiền
- Nguồng lực, tài sản, con ngời của Ngân hàng VIB bank : từ khia bắt đầu hoạt
động ngày 18/9/1996 với số vốn điều lệ là 50 tỷ đồng Việt Nam, ngân hàng Quốc tế
đang phát triển thành một trong những tổ chức tài chính trong nớc dẫn đầu thị trờng
Việt Nam, và đến cuối tháng 9 năm 2007, vốn điều lệ của ngân hàng là 1.500 tỷ
đồng, tổng tài sản đạt trên 22.000 tỷ đồng. Với đội ngũ nhân viên trẻ năng động và
đầy nhiệt huyết ngân hàng đa ra phơng trâm luôn gia tăng giá trịc ho ban, ngân
hàng Quốc tế không ngừng gia tăng giá trị của khách hàng, của đối tác, của cán bộ
công nhân viên ngân hàng và của các cổ đông.
- Các sản phẩm dịch vụ khách hàng thực sự khởi sắc từ khi Ngân hàng tái cấu
trúc vào tháng 8 năm 2004, khi đó khối phát triển kinh doanh khách hàng chính thức
thành lập và tập chung các hoạt động phát triển sản phẩm hiện tại, số lợng nhân viên
biên chế của khối là trên 400 ngời, đều có trình độ đại học trở lên, đợc đào tạo các
kiến thức cơ bản về nghiệp vụ, thờng xuyên cập nhật các thông tin sản phẩm dịch vụ
mới, những thay đổi trong chính tín dụng và chính sách khách hàng.
- Khả năng thu hồi vốn chủ yếu là hoạt động tín dụng, đợc chuyên môn hóa
thành bộ phận kinh doanh và giao dịch tín dụng giúp phục vụ khách hàng đợc nhanh
hơn, tốt hơn, đồng thời kiểm soát đợc tính tuân thẩm định đến khâu thu hồi vốn vay.
- Ngân hàng VIB bank có lợi thế cạnh tranh là ngân hàng bán lẻ, cung cấp một
loạt các sản phẩm, dịch vụ tài chính trọn gói cho khách hàng nòng cốt là những
doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động lành mạnh và những cá nhân, gia đình có thu
nhập ổn định. Ngân hàng luôn đợc Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam xếp loại tốt nhất
theo các tiêu chí đánh giá hệ thống nhân hàng Việt Nam trong nhiều năm liên tiếp
2

Website: Email : Tel : 0918.775.368
với tầm nhìn chiến lợc VIB bank trở thành một trong 5 NHTM cổ phần dẫn đầu
trên thị trờng, cung cấp các dịcg vụ tài chính ngân hàng đa năng, trọn gói cho các
nhóm khách hàng trọng tâm, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các cá nhân và
hộ gia đình có thu nhập ổn định, tại các vùn kinh tế trọng điểm của Việt Nam.
- Ngân hàng đã sử dụng nhiều dịch vụ để chăm sóc khách hàng một cách tốt
nhất, đặc biệt với dịch vụ Internet Banking là dịch vụ khách hàng có thể thực hiện
truy vấn thông tin trên tài khoản của mình, theo dõi các giao dịch tài khoản và in sổ
phụ kế toán của mình bằng cách truy cập địa chỉ website cuả ngân hàng Quốc tế tại
bất kỳ địa điểm internet nào mọi lúc.
- Ngân hàng Quốc tế VIB bank có lợi thế riêng đó là hoạt động rộng khắp và
cơ sở khách hàng truyền thống hùng hậu. Các ngân hàng nớc ngoài đầu t vào Việt
Nam.
- Sau 10 năm đi vào hoạt động, Ngân hàng Quốc tế đã tạo dựng đợc tên tuổi b-
ớc khẳng định uy tín của mình trên thị trờng. Nhằm tăng khả năng cạnh tranh, Ngân
hàng Quốc tế đã cơ cấu lại hoạt động theo mô hình Ngân hàng hiện đại, hiện đại hóa
công nghệ cũng nh không ngừng nâng cao trình độ chuyên môn của cán bộ nhân
viên để đạt mục tiêu trở thành Ngân hàng hàng đầu về chất lợng dịch vụ.
1.2. Điểm yếu (Weaknesses W):
- Bên cạnh những thuậ lợi của Ngân hàng còn có những khó khăn đó là tiềm
lực tài chính, đội ngũ nhân lực mạnh và năng lực điều hành theo tiểu chuẩn quốc tế là
các yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của các ngân hàng trong nớc.
- Các hợp đồng tín dụng ký kết sẽ có nhiều nguy cơ rủi ro cho phía Ngân
hàng.
- về chất lợng chăm sóc trực tiếp tới khách hàng tùy thuộc vào cá nhân từng
nhân viên cũng nh từng chi nhánh hay điểm giao dịch của Ngân hàng ma nhà quản lý
khó có thể kiểm soát đợc.
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
- Hậu WTO là một khó khăn với ngân hàng Quốc tế, Việt Nam mở rộng nền

kinh tế thị trờng đồng thới nhiều ngân hàng đợc thành lập và ngân hàng thế giới xâm
nhập vào thị trờng Việt Nam.
- Thị trờng mở rộng khắp cả nớc đang còn hạn hẹp do nguồn nhân lực đào tạo
còn thiếu, mối quan hệ với các cơ quan chức năng còn ít, dẫn đến vị thế trên thị trờng
yếu đi do không đủ khả năng cung cấp dịch vụ so với sự tăng trởng nhu cầu thị trờng.
- Việc kiểm soát của nhà lãnh đạo không thể rộng rãi và trực tiếp nên những
khe hở cho nhân viên bị lan rộng, xử lý cha sát sao. Cha thực sự pảhn ứng nhanh với
những biến đổi bất thờng của thị trờng vốn.
- Vẫn còn yếu kém trong khâu quản lý.
1.3. Cơ hội (Opporunities O):
- Có sức hấp dẫn lớn trên thị trờng cùng ngành.
- Hiện Ngân hàng Quốc tế đang mở rộng hoạt động trên phạm vi lớn.
- Bề dày hoạt động tạo uy tín chung cho ngân hàng.
- Ngày càng có nhiều khách hàng, đặc biệt là những doanh nghiệp vừa và nhỏ
phù hợp với nền kinh tế nớc nhà.
- Nhà nớc đang có những chính sách cải thiện cơ sở hạ tầng.
- Trong vùng sắp khởi công những dự án khả thi.
1.4. Nguy cơ (Threats T):
- Sự suy giảm của đồng tiền.
- Ngân hàng Nà nớc hiện là đối thủ cạnh tranh gay gắt.
- Một số ngân hàng t nhân có nguốn vốn lớn mới thành lập ở miền Bắc cũng
nh miền Nam có tiềm năng trở thành đối thủ cạnh tranh lớn.
- Hàng loạt các Ngân hàng tìm cách mở rộng phạm vi hoạt động của mình gây
sức ép cho Ngân hàng Quốc tế.
- Nguy cơ đến từ một số nhà đầu t nớc ngoài có tiềm lực mạnh để mở ngân
hàng tầm cỡ.
2. Xây dựng ma trận TOWS cho Ngân hàng Quốc tế:
4
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Điểm mạnh (S)

- Đổi mới cơ cấu cũng nh
hệ thống quản lý.
Điểm yếu (W)
- Tái chính dự trữ còn hạn
chế, việc thu hút là can
thiết trong thời kỳ này.
Cơ hội (O)
- Có sức hấp dẫn trên thị
trờng cùng ngành.
- Mở rộng thị trờng.
Xây dựng chiến lợc (SO)
* Chiến lợc đa dạng hoá:
- củng cố và thiết lập
mạng lới quản lý rộng rãi
* Chiến lợc liên minh:
* Chiến lợc phát triển thị
trờng.
* Chiến lợc cờng độ phát
triển.
Xây dựng chiến lợc (WO)
- Mở rộng thị trờng cùng
ngành.
- Liên minh liên kết với
các ngân hàng cùng ngành
đẻ tạo hệ thống liên kết
chung.
- Đào tạo cán bộ, nhân
viên để nâng cao nghiệp
vụ phục vụ cho việc thợc
hiện chiến lợc chung.

Thách thức (T)
- Phát triển cờng độ cạnh
tranh.
Xây dựng chiến lợc (ST)
- Mở rộng quy mô hoạt
động đẻ tăng sức mạnh
lan tỏa trên thị trờng.
- Liên minh với các ngân
hàng trong nớc tạo hệ
thống chung với nhau
(nh hệ thống ATM)
Xây dựng chiến lợc (WT)
- Tiến hành cổ phần
hoá nhằm thu hút nguồn
tài chính tạo dự trữ ổng
định.
3. Chiến lợc của Ngân hàng VIB bank.
* Ngân hàng tạo đợc một tầm nhìn vững chắc:
VIB bank là ngân hàng bán lẻ, cung cấp một loạt các sản phẩm tài chính trọn
gói cho khách hàng nòng cốt là những doanh nghiệp vừa và nhỏ đang hoạt động lành
mạnh và những cá nhân, gia đình có thu nhập ổn định. Ngân hàng luôn đợc ngân
hàng Nhà nớc Việt Nam xếp loại ngân hàng tốt nhất theo các tiêu chí đánh giá của hệ
thống ngân hàng Nhà nớc Việt Nam trong nhiều năm liên tiếp với tầm nhìn chiến l-
ợc.
VIB bank trở thành một trong 5 Ngân hàng TMCP đầu tiên trên thị trờng, cung
cấp các sản phẩm ngân hàng, các dịch vụ tài chính ngân hàng đa năng, trọn gói cho
các nhóm khách hàng trọng tâm, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các cá
5