Phân tích tình hình xuất khẩu và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại c ty XNK thủy sản thanh hóa

ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ
BÀI THUYẾT TRÌNH
Đề tài: Phân tích tình hình xuất khẩu và một số giải
pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu tại C.ty
XNK thủy sản Thanh Hóa
GVHD: Nguyễn Xuân Dương
SVTH: Lê Thị Ngọc Anh
MSSV: 09025453
LỚP: CDQT 11TH
Lời Mở Đầu
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần
xuất nhập khẩu thuỷ sản Thanh Hóa cùng với quá
trình nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu thuỷ sản
và các thị trường xuất khẩu thuỷ sản của Công ty
thời gian qua, em đã chọn đề tài cho chuyên đề tốt
nghiệp của mình là: “Phân tích tình hình xuất
khẩu và một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất
khẩu tại Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Thuỷ sản
Thanh Hóa”.
1. Cơ sở lý luận
1.1 Khái niệm xuất khẩu
Xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh thu
doanh lợi bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ra
thị trường nước ngoài hay sản phẩm, dịch vụ ấy
phải di chuyển ra khỏi biên giới của một quốc gia.
1.2 vai trò của xuất khẩu
Xuất khẩu hàng hóa không chỉ đơn giản là bán
hàng hóa ra nước ngoài, xuất khẩu có tầm quan
trọng đặc biệt trong việc phát triển kinh tế đất nước.
Tầm quan trọng của xuất khẩu thể hiện qua các vai

trò sau:
1.2 vai trò của xuất khẩu
•
Thứ nhất, xuất khẩu tạo ra nguồn vốn quan trọng
để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu và tích lũy phát
triển sản xuất.
•
Thứ hai, đẩy mạnh xuất khẩu được xem như là yếu
tố quan trọng kích thích sự tăng trưởng kinh tế.
•
Thứ ba, xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới
trang thiết bị và công nghệ sản xuất.
1.2 vai trò của xuất khẩu
•
Thứ tư, đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tác động đến
sự thay đổi cơ cấu kinh tế ngành theo hướng sử
dụng có hiệu quả nhất lợi thế so sánh tuyệt đối và
tương đối của đất nước.
•
Thứ năm, đẩy mạnh xuất khẩu làm cho sản lượng
sản xuất của quốc gia sẽ tăng thông qua mở rộng
với thị trường quốc tế.
•
Thứ sáu, đẩy mạnh phát triển xuất khẩu có tác
động tích cực và có hiệu quả đến nâng cao mức
sống của người dân.
1.2 vai trò của xuất khẩu
•
Thứ bảy, đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng
cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước.

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu là hướng phát
triển có tính chất chiến lược để đưa nước ta thành
nước công nghiệp mới trong giai đoạn hiện nay.
1.3 Nhiệm vụ của xuất khẩu
Để thực hiện tốt mục tiêu trên, hoạt động xuất khẩu
cần hướng vào thực hiện các nhiệm vụ sau:
•
Phải ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực
của đất nước( đất đai, vốn, nhân lực, tài nguyên
thiên nhiên, cơ sở vật chất…)
•
Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu để
tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu.
1.3 Nhiệm vụ của xuất khẩu
•
Tạo ra những mặt hàng( nhóm hàng) xuất khẩu
chủ lực đáp ứng những đòi hỏi của thị trường thế
giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng,
có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao
1.4 Các nhân tố ảnh hưởng tới nghành xuất
khẩu
•
Thị trường
•
Cơ cấu sản phẩm xuất khẩu
•
Giá sản phẩm
•
Phương thức thanh toán quốc tế
•

Chất lượng sản phẩm
2. Thực trạng về tình hình xuất khẩu trong
Công ty
2.1 Giới thiệu Công ty
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Thuỷ Sản
Thanh Hoá tiền thân là nhà máy đông lạnh Thanh
Hoá được hình thành từ năm 1980.
Đến năm 1993 được đổi tên là công ty xuất
nhập khẩu Thuỷ Sản Thanh Hoá.
2.1 Giới thiệu Công ty
Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Thanh
Hóa là một doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản có
nhiệm vụ phục vụ và khai thác, chế biến, bảo quản,
vận chuyển xuất nhập khẩu thuỷ sản. Nằm tại khu
E, khu công nghiệp Lễ Môn - TP Thanh Hoá - Tỉnh
Thanh Hoá.
2.1 Giới thiệu Công ty
Cơ cấu tổ chức quản lý tại công ty
Công ty có tổng số cán bộ công nhân viên thực tế
tháng 11/2011 là: 400 người.
Sơ đồ tổ chức
2.2 Thực trạng về xuất khẩu thủy sản của
Công ty.
Bảng 1: Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh
Trong Ba Năm 2009 Đến Năm 2011:
2.2 Thực trạng về xuất khẩu thủy sản của
Công ty
2.2.1 Doanh thu xuất khẩu thủy sản của công ty
trong 3 năm qua
Bảng 2: Doanh thu xuất khẩu thủy sản của công ty từ 2009-

2011
(ĐVT: triệu đồng)

năm 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Chỉ tiêu Tiền Tiền Tiền Tiền % Tiền %
Số lượng
23.742
26.087 30.289 2.345 9,87 4.202 16
( Nguồn: Tổng hợp từ bảng kim nghạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa
trong ba năm 2009 -2011)
2.2.1 Doanh thu xuất khẩu thủy sản của công
ty trong 3 năm qua
Bảng 3: Cơ cấu doanh thu theo từng mặt hàng của Công ty xuất
nhập khẩu thủy sản Thanh Hóa từ 2009 – 2011.
(ĐVT:triệu đồng)
Năm
Sản
Phẩm
2009 2010 2011
Tiền % Tiền % Tiền %
Tôm 10.013 42.17 11.050 42,36 14.059 46,41
Bạch tuộc 6.989 29,43 7.931 30,4 8.552 28,23
Cá Đổng
Quéo
6.470 27,25 7.106 27,23 7.678 25,36
Tổng 23.742 100 26.087 100 30.289 100
( Nguồn: Tổng hợp từ bảng kim nghạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa
trong ba năm 2009 -2011)
2.2.2. Về số lượng thủy sản xuất khẩu
Bảng 4: Số lượng thủy sản xuất khẩu của công ty trong ba

năm 2009 – 2011
(ĐVT:kg)
Năm 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Chỉ tiêu Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng % Số lượng %
Tổng 4.562.400 5.570.140 8.318.300 1.007.740 22 2.748.160 49
( Nguồn: Tổng hợp từ bảng kim nghạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh
Hóa trong ba năm 2009 -2011)
2.2.2. Về số lượng thủy sản xuất khẩu
Bảng 5: Cơ cấu số lượng thủy sản xuất khẩu theo mặt hàng
của Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa trong ba năm
(đơn vị tính: kg)
Năm
Sản
phẩm
2009 2010 2011
Chỉ tiêu Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Tôm 2.200.033 48,22 2.500.786 44,89 3.923.667 47,16
Bạch tuộc 1.599.399
35,05
1.734.765 31,14 2.001.433 24
Cá Đổng
quéo
762.968 16.73 1.334.589 23,97 2.393.200 28.84
Tổng
4.562.400
100
5.570.140
100
8.318.300
100

( Nguồn: Tổng hợp từ bảng kim nghạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh
Hóa trong ba năm 2009 -2011)
2.2.3. Về doanh thu xuất khẩu sang từng thị trường
Bảng 6: Kim Nghạch Xuất Khẩu Thủy Sản Công Ty Xuất
Nhập Khẩu Thủy Sản Thanh Hóa trên thị trường
(đơn vị tính: triệu đồng)
Năm
Sản
phẩm
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Tiền Tiền Tiền Tiền % Tiền %
Châu Á 7.698 8.806 11.788 1.108 14,39 2.982 33,86
Châu Âu
13.254 14.022 15.067 768 5,8 1045 7,45
TT. Khác
2.790 3.259 3.434 469 16,8 175 5,37
Tổng
23.742 26.087 30.289 2.345 9,87 4.202 16,1
( Nguồn: Tổng hợp từ bảng kim nghạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa
trong ba năm 2009 -2011)
Bảng 7: Số lượng sản phẩm theo từng mặt hàng xuất khẩu vào thị
trường Châu Âu của Công ty trong ba năm 2009 – 2011
ĐVT: kg
Năm
Sản
phẩm
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng % Số lượng %
Tôm 634.231 699.895 1.345.238 65.664 10,3 645.343 92,2
Bạch tuộc 435.664 450.000 700.585 14.336 3,3 250.585 55,7

Cá 574.704 598.445 856.677 23.741 4,2 258.232 43,1
Tổng 1.644.600 1.748.340 2.902.500 103.740 6,3 1.754.160 100
( Nguồn tổng hợp từ bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa trong
ba năm 2009 -2011)
Bảng 8: Số lượng thủy sản xuất vào thị trường Châu Á theo
từng mặt hàng trong ba năm 2009 – 2011.
ĐVT: Kg
Năm
Sản
phẩm
2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010
Số lượng Số lượng Số lượng Số lượng % Số lượng %
Tôm
1.107.855 1.200.000 1.250.000 92.154
8.3
50.000
4,6
Bạch
tuộc
1.055.780 1.100.050 1.100.224 44.270
4,2
174
0,2
Cá
611.265 854.750 950.546 243.480
40
95.796
11,2
Tổng
2.774.900 2.999.800 3.242.100 224.900

8
242.300
8
( Nguồn tổng hợp từ bảng kim ngạch xuất khẩu thủy sản Công ty xnk thủy sản Thanh Hóa trong
ba năm 2009 -2011)
2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh đến quý 1
năm 2012
Bảng 9: Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh
Trong Năm 2010 Đến Quý 1, Năm 2012
2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh đến quý 1
năm 2012
Nhằm không ngừng mở rộng sản xuất, đáp ứng
nhu cầu ngày càng cao của khách hàng, năm 2012,
Công ty CP Xuất nhập khẩu thủy sản Thanh Hóa
đã tập trung các nguồn lực, đầu tư 11 tỷ đồng mua
sắm, nâng cấp các trang thiết bị, hệ thống bảo quản
đông lạnh đạt tiêu chuẩn quốc tế, bảo đảm an toàn
vệ sinh thực phẩm; củng cố thị trường truyền
thống, tăng cường công tác tìm kiếm khách hàng
mới, thị trường mới và tuyển thêm từ 150 đến 200
lao động.
2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh đến quý 1
năm 2012
Trong năm, ngoài các mặt hàng truyền thống như
tôm, bạch tuộc, cá philê, công ty đã ký được mặt hàng
xuất khẩu mới ngao nguyên con sang thị trường Tây
Ban Nha. Đến tháng 2-2012, công ty đã ký được hợp
đồng các đơn hàng xuất khẩu (3.000 tấn ngao, 200 tấn
cá, 300 tấn bạch tuộc…)
2.4 Ma trận SWOT

•
Bảng 10: ma trận SWOT
2.4.1 Nhận xét từng chiến lược
Chiến lược SO

SO1 – Chiến lược thâm nhập vào thị trường mới

SO2 – Thiết lập hợp tác kinh doanh trong và nước
ngoài

SO3 – Đẩy mạnh sản lượng bán ra