GIẢI PHÁP đẩy MẠNH TIÊU THỤ sản PHẨM vật tư THIẾT bị điện tại CÔNG TY cổ PHẦN NGUYỆT ANH

GIẢNG VIÊN HD: LÊ ĐỨC LÂM
SINH VIÊN TH : TRẦN THẾ HÙNG
MSSV : 10006063
LỚP : CDQT12TH
ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI
CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ
ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh
doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ
sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đưa sản phẩm từ nơi
sản xuất tới nơi tiêu dùng
1.1. KHÁI NIỆM TIÊU THỤ SẢN PHẨM
1.1.1.Khái niệm về tiêu thụ
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ đối với hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung
Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp
Tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để lập ra kế hoạch sản xuất cái gì, sản xuất
với khối lượng bao nhiêu, chất lượng như thế nào
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quyết định đối với các hoạt
động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: Nghiên cứu thị trường, đầu tư mua
sắm trang thiết bị, tài sản, tổ chức sản xuất, tổ chức lưu thông, dịch vụ…
Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn, bù đắp chi phí
và có lãi

CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
Ý NGHĨA CỦA TIÊU THỤ
SẢN PHẨM
MỤC TIÊU AN TOÀN
MỤC TIÊU VỊ THẾ
MỤC TIÊU LỢI NHUẬN
ĐẢM BẢO TÁI SẢN XUẤT
LIÊN TỤC
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.2. TIÊU THỤ SẢN PHẨM
QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ
SẢN PHẨM
1. Nghiên cứu thị trường
2. Lập kế hoạch tiêu thụ
3. Phối hợp và lập kế hoạch
4. Quảng cáo và khuyến
khích bán hàng
5. Chất lượng và mẫu mã
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.3.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN
PHẨM CỦA CÔNG TY
CÁC
NHÂ
N TỐ
VĨ
MÔ
1. Quy mô dân số
2. Môi trường kinh tế
3. Môi trường công nghệ kỹ thuật
4. Môi trường văn hóa xã hội

CÁC
NHÂ
N TỐ
VI
MÔ
1. Khách hàng
2. Nhà cung ứng
3. Đối thủ cạnh tranh
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.4. VAI TRÒ CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Tiêu thụ sản phẩm có một vai trò
vô cùng quan trọng. Nếu thực hiện tốt
công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy
tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững
chắc để củng cố, mở rộng và phát triển
thị trường cả trong nước và ngoài nước.
Nó tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu
trên thị trường trong nước, hạn chế hàng
nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa.
CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.5. Ý NGHĨA CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
THỨ NHẤT
MỤC TIÊU LỢI NHUẬN
THỨ HAI
MỤC TIÊU VỊ THẾ CỦA DOANH NGHIỆP
THỨ BA
MỤC TIÊU AN TOÀN
THỨ TƯ
ĐẢM BẢO TÁI SẢN XUẤT LIÊN TỤC
Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Nguyệt Anh Thanh Hóa.

Mã số ĐTNT : 2800817411
Ngày cấp : 25-10-2004
Địa chỉ trụ sở : SN 102 Quán Giò, Thành phố Thanh Hoá, Thanh Hoá
Điện thoại : 0373857186; 03738542
Tên giám đốc : Lê Sỹ Liên
Tài khoản: 3531211000045 tại Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông
thôn.
Vốn điều lệ của công ty được ấn định là :7.000.000.000 (Bằng chữ: Bảy tỷ
đồng )
CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM VẬT TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
2.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY
2.1.1. Tên và địa chỉ Công ty
2.1. Đặc điểm về nhân sự của công ty:
Tổng số cán bộ, công nhân viên là 150 người
TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY
TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010-2012)
ĐẶC
ĐIỂM
VỀ
SẢN
PHẨM
Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị điện.
Xây dựng đường dây tải điện và trạm biến áp
Xây dựng các công trình dân dụng, giao thông, thủy lợi
Sản xuất cấu kiện bê tông, các thiết bị điện cao và hạ thế
Khả năng tiêu thụ tốt, tốc độ tăng trưởng doanh thu đạt 5-10%,
mạng lưới tiêu thụ ngày càng mở rộng, thiết bị vật tư điện được

người tiêu dùng đánh giá cao, khả năng cạnh tranh tốt so với các sản
phẩm cùng loại trên thị trường
KẾT
QUẢ
SX KD
MỘT
SỐ
NĂM
GẦN
ĐÂY
Khi bắt đầu chuyển sang nền kinh tế thị trường, trong đIều
kiện hạch toán kinh tế độc lập, cũng như nhiều doanh nghiệp khác.
Công ty đã gặp không ít khó khăn, đặc biệt là vốn sản xuất, máy móc
thiết bị lạc hậu Tuy vậy nhờ nỗ lực của Ban lãnh đạo Công ty,
bằng việc nghiên cứu, tìm tòi thị trường, nhu cầu khách hàng cũng
như các biện pháp tiêu thụ sản phẩm phù hợp Công ty đã tìm được
chỗ đứng trên thị trường. Sản phẩm của công ty đã có mặt khắp các
tỉnh lân cận và các thị trường. Từ đó Công ty làm ăn có lãi.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Tình
hình
tiêu
thụ
sản
phẩm
vật tư
thiết bị
điện

của
Công
ty
trong
3 năm
qua
(2010
–
2012)
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Thực
trạng
chính
sách
sản
phẩm
Chính sách sản phẩm mà Công ty lựa chọn là chính sách đa dạng
hóa sản phẩm. Tức là, bên cạnh những sản phẩm chính, chủ đạo Công ty
còn bán thêm rất nhiều các sản phẩm phụ kèm theo. Với mỗi loại sản
phẩm Công ty lại ra những kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc, tính năng…
khác nhau để phục vụ được đông đảo người tiêu dùng.
Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm thiết bị vật tư điện của công ty thể
hiện qua Bảng danh mục sản phẩm sau :
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Thực
trạng
về
kênh

phân
phối,
mạng
lưới
tiêu
thụ và
phươn
g thúc
thanh
toán
Về kênh phân phối
Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ thông qua các kênh phân phối
Kênh trực tiếp
Kênh gián tiếp:
Phương thức thanh toán
Trả tiền ngay
Trả chậm
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Thực
trạng
về
kênh
phân
phối,
mạng
lưới
tiêu
thụ và
phươn

g thúc
thanh
toán
Chính sách sản phẩm :
Khoa học phát triển thì công ty càng có khả năng nâng cao chất
lượng để phục vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng. Chất lượng sản
phẩm có ảnh hưởng tới khả năng tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, mục tiêu
của công ty là: lấy chất lượng làm điều kiện kiên quyết “ Tạo lợi ích và
thỏa mãn nhu cầu của khách hàng ”.
Đánh giá hoạt động tiêu thụ thông qua các hệ thống kênh phân phối
Việc thành lập và lựa chọn các kênh phân phối có ảnh hưởng
rất quan trọng đến hiệu qủa kinh doanh của công ty. Hiện nay công ty sử
dụng nhiều kênh phân phối nhưng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công
ty vẫn chủ yếu thông qua bán gián tiếp thể hiện qua bảng dưới đây:
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Thực
trạng
về
kênh
phân
phối,
mạng
lưới
tiêu
thụ và
phươn
g thúc
thanh
toán

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT
TƯ THIẾT BỊ ĐIỆN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
Tình
hình
tiêu
thụ
sản
phẩm
ở các
khu
vực
trong
địa
bàn
tỉnh
Thanh
Hóa
Mục tiêu chiến lược năm 2014
Đầu tư cải tiến công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất cơ khí, dụng cụ
thi công các công trình điện lớn, trọn gói, các máy công cụ phục vụ thi công các
công trình xây dựng cơ bản khác ….
Áp dụng và duy trì hậu quả hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2012
Ngoài ra, mở rộng thêm thị trường phía Nam, thị trường xuất khẩu sang
Lào và Campuchia, các lĩnh vực khác trong giới hạn kinh doanh của Công ty.
Xây lắp ĐZ và TBA đến 220kV.
Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp.
Xây dựng các công trình giao thông, thủy lợi và dân dụng.
Sản xuất cơ khí, cấu kiện bê tông.
Đầu tư xây dựng xưởng sản xuất chế biến nông lâm sản tại khu công
nghiệp Tây Bắc Ga – Thành phố Thanh Hóa.

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT
BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
3.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY
Chiến lược kinh doanh
Không ngừng nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm, lấy chất lượng sản phẩm là mục tiêu của
mọi đầu tư và phấn đấu.
Công ty không ngừng đầu tư, mở rộng, liên doanh, nhằm nâng cao năng lực sản xuất
hiện có để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Công ty đã đặt ra cho mình mục tiêu là phải thực hiện được việc đa dạng hóa, cải tiến
mẫu mã sản phẩm, tăng cường hoạt động sản xuất kinh doanh làm lợi cho công ty.
Chuẩn bị phương án, điều kiện kỹ thuật, nhân lực cho quá trình chuyển giao công nghệ,
triển khai sản xuất sản phẩm vật tư thiết bị điện tại các vùng nguyên liệu.
Cải tiến mẫu mã một số loại sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
Trực tiếp nghiên cứu chế tạo ra những sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu người tiêu
dùng.
Cố gắng hạ giá thành sản phẩm trong điều kiện cho phép để hạ giá bán hàng và tăng lợi
nhuận.
Tìm ra những biện pháp để hạ thấp chi phí sản xuất từ đó giảm giá thành sản phẩm.
Tiếp tục giúp đỡ các đại lý về vốn và chi phí vận chuyển.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT
BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
3.1. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY
Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:
Tăng cường công tác quảng cáo quảng bá thương hiệu sản phẩm
Giải pháp về kênh phân phối
Giải pháp chính sách giá cả
Giải pháp về xúc tiến bán hàng
Thực hiện phân tích hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH
HOẠT ĐỘNGTIÊU THỤ SẢN PHẨM VẬT TƯ THIẾT
BỊ ĐIỆN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NGUYỆT ANH
3.2. GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
Nằm tại địa bàn Thanh Hóa, Công ty cổ phần Nguyệt Anh trực tiếp chịu
sự quản lý của UBND Tp .Thanh Hóa. Vì vậy cơ chế quản lý cũng như các
chương trình hoạt động của UBND Tp .Thanh Hóa có ảnh hưởng mạnh mẽ đến
hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
THỨ NHẤT
Quản lý chặt chẽ tình hình hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp trên địa
bàn, tránh hiện tượng các doanh nghiệp làm ăn phi pháp, sản xuất hàng giả …
1.1. Kiến nghị với UBND Tp .Thanh Hóa :
THỨ HAI
Lực lượng an ninh thành phố cần phối hợp với phòng tổ chức, bảo vệ của công
ty để đảm bảo an ninh trật tự cho địa bàn, tránh các hiện tượng trộm cắp, mất
mát nguyên vật liệu
THỨ BA
UBND Tp .Thanh Hóa kết hợp với ban quản lý của công ty để đảm bảo an toàn
vệ sinh, làm sạch hoá môi trường sinh thái cho công ty và các khu vực dân cư
lân cận.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Duy trì có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001,
chuyển đổi hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 phiên bản 2000
Nghiên cứu tổ chức lại sản xuất cải tiến công tác quản lý thực hành tiết kiệm, chống
lãng phí, xây dựng kế hoạch sát với nhu cầu thị trường, tăn g cường điều độ để đảm bảo
cho sản xuất theo kịp yêu cầu thị trường.
Làm tốt hơn nữa công tác tiếp thị cả trong và ngoài nước đặc biệt là thị trường phía
Nam tăng cường thông tin quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và tổ chức đưa sản phẩm đến

tận tay người tiêu dùng trong cả nước. Đồng thời tích cực tìm kiếm thị trường nước ngoài
để xuất khẩu.
Tích cực phòng chống hàng giả, hàng nhái là nguy cơ lớn ảnh hưởng đến công tác
tiêu thụ và uy tín của công ty.
Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị ở những khâu then chốt trong dây chuyền sản xuất,
chọn thiết bị công nghệ để sản xuất ra sản phẩm có chất lượng cao, tăng cường sức cạnh
tranh trên thị trường.
Cải tiến công tác quản lý nhất là quản lý vật tư bán thành phẩm. Đặc biệt là giá cả và
chát lượng vật tư đầu vào
Tổ chức sản xuất một cách khoa học nhằm giảm thời gian dừng chờ nâng cao tính
trách nhiệm và hiệu quả điều hành sản xuất gắn với thị trường.
1.2. Kiến nghị với Công ty
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Tổ chức phát động thi đua hoàn thành kế hoạch 2010 giữ gìn an ninh chính trị, trật tự an
toàn xã hội cho công ty.
Có chế độ lương, thưởng, phân phối phúc lợi cho người lao động hợp lý.
Cần tăng cường giám sát hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật tư thiết bị điện tại các đại lí,
tránh tình trạng đại lý tự tăng giá để thu lợi nhuận ảnh hưởng tới quyền lợi người tiêu dùng.
Công ty cần chuẩn bị hệ thống cơ sở vật chất kĩ thuật để có thể tiến tới giao dịch và mua
bán hàng hoá thông qua hệ thống thương mại điện tử. Hiện nay, việc mua bán hàng hoá
thông qua thương mại điện tử đang dần dần hình thành.
1.2. Kiến nghị với Công ty
2. KẾT LUẬN
Sau một thời gian thực tập tại công ty cổ phần Nguyệt Anh, đi sâu vào tìm hiểu phân tích
tình hình tiêu thụ và phát triển của công ty, em rút ra một số kết luận tổng quan về công ty như
sau:
Công ty cổ phần Nguyệt Anh là một doanh nghiệp nhà nước được thành lập từ rất sớm,
nhờ bề dầy kinh nghiệm sản xuất kinh doanh cho đến nay, sau hơn 12 năm chuyển đổi của nền
kinh tế đất nước sang cơ chế thị trường công ty đã đặt được uy tín với khách hàng, chiếm lĩnh
thị trường trong nước và có khả năng vươn xa ra nước ngoài. Điều đó giúp cho công ty mở

rộng sản xuất, tạo công ăn việc làm cho công nhân, đem giá trị sản phẩm ngày càng cao đóng
góp cho nền kinh tế, nộp ngân sách nhà nước năm sau cao hơn năm trước.