PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI sản PHẤM mìtôm HẢOHẢO của CÔNG TY VINAACECOOK tải hộ 0984985060

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM
KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA
 
BÀI TIỂU LUẬN
MÔN: MARKETING CĂN BẢN
ĐỀ TÀI:
PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẤM
MÌTÔMHẢOHẢO CỦA CÔNG TY VINAACECOOK

GIẢNG VIÊN HD: TH.S. LÊ ĐỨC LÂM
SINH VIÊN TH : NHÓM 08
Lớp : DHKT8ATH
THANH HÓA, THÁNG 10 NĂM 2014
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU
Trong nền kinh tế thị trường, các Công ty đều có xu hướng cung cấp sản
phấm của mình qua những trung gian nhằm tiết kiệm chi phí và tạo được hiệu
cao nhất trong việc đảm bảo phân phối hàng hoá được rộng khắp, đưa hàng hóa
đến thị trường mục tiêu một cách nhanh chóng, đáp ứng được nhu cầu của khách
hàng. Đồng thời thông qua một chính sách phân phối phù họp, Công ty sẽ đạt
được lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Đẻ đạt được mục tiêu đó, các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh
phân phối như là công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong
dài hạn. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo
được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì được lợi thế cạnh tranh lâu dài lại
càng khó hơn nhiều. Các biện pháp về sản phấm, quảng cáo, khuyến mãi, cắt
giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn. Bởi vì các doanh nghiệp khác cũng
nhanh chóng và dề dàng làm theo. Việc tập trung phát triến mạng lưới kênh tiêu
thụ sản phấm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài
hạn. Một hệ thống phân phoi hoàn chinh với chính sách phân phối hợp lý sẽ
giúp doanh nghiệp thành công trong kinh doanh.

Xuất phát từ cơ sở thực tế, nhận thức được tầm quan trọng của hệ thống
kênh phân phối đối với doanh nghiệp. Qua một thời gian tìm hiếu thực tế cũng
như việc thu thập thông tin nhóm em đã quyết định chọn đề tài: “ phân tích
chính sách phân phổi sản phẩm mì tôm Hảo Hảo của công ty Vina Acecook”
NỘI DUNG
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN
1.1. Khái niêm về phân phối
Phân phối trong marketing là những quyết định đưa hàng hóa vào kênh
phân phối, với một hệ thống tố chức, công nghệ điều hòa cân đối hàng hóa đế
tiếp cận và khai thác hơp lý nhất nhu cầu của thị trường, để đưa hàng hóa từ sản
xuất đến khách hàng cuối cùng nhanh nhất và nhằm đạt lợi nhuận tối đa.
Kênh phân phoi gồm hai loại.
- Kênh trực tiếp: Là hinh thức doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm của mình
cho người tiêu thụ cuối cùng không qua các khâu trung gian.
- Kênh gián tiếp: Là hình thức doanh nghiệp bán sản pham của mình cho
người tiêu dùng cuối cùng thông qua các khâu trung gian, bao gồm: người bán
buôn, bán lẻ, đại lý.
1.2. Khái niêm về chính sách phân phối
Bao gồm một tố hợp các định hướng, nguyên tắc, biện pháp và quy tắc hoạt
động được các tố chức marketing chấp nhận và tôn trọng thực hiện đối với việc
lựa chọn kênh phối, phân công nhiệm vụ marketing giữa các chủ thể khác nhau
và những ứng xứ cơ bản được chấp nhận theo định hướng thóa mân nhu cầu thị
trường.
CHƯƠNG 2:
PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SÁN PHẤM MÌ TÔM
HẢO HẢO CUA CÔNG TY VINA ACECOOK
2.1: Giới thiêu về công ty Vina Acecook vả sàn phẩm mì tôm Hảo Hảo
2.1.1: Giới thiệu về công ty VinaAcecook
Là một nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời tại Nhật Bản, Acecook đã tiên
phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên một công ty liên doanh

giữa Acecook Nhật Bản và Vifon Việt Nam vào ngày 15/12/1993.(
vốn đàu tư 60% và 40%).
Kết quả của quá trình đầu tư đó là sự phát triển lớn mạnh của Acecook Việt
Nam
Kể từ ngày 03/02/2004 công ty liên doanh Vifon-Acecook đã chính thức
đổi tên thành công ty TNHH Acecook Việt Nam (100% vốn Nhật Bản). Công ty
TNHH Acecook Việt Nam chính thức đổi tên thành Công ty Cổ Phần Acecook
Việt Nam vào ngày " 18.01.2008".Cty Acecook Việt Nam có tên trong danh sách
500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam.
Sau 17 năm thành lập công ty, đến nay Acecook Việt Nam đã phát triển và
xây dựng được 06 nhà máy sản xuất mì ăn liền và trên 800 đại lý trải rộng khắp
cả nước.
Sản phẩm của công ty rất đa dạng chủng loại kinh doanh trong và ngoài
nước bao gồm các sản phẩm mì ăn liền, miến ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền,
… với những nhãn hiệu quen thuộc như Hảo Hảo, Lẩu Thái, Đệ Nhất, Phú
Hương, phở xưa và nay, dầu ăn Đệ Nhất, nước mắm Đệ Nhất…(1998- mì Hoành
Thánh, 1999-mì kim chi, 2000- mì Hảo Hảo, 2003- Đệ Nhất Mì Gia, 2007- phở
xưa và nay …mới đây nhất nước mắn Đệ Nhất- 04/1/2010).
Là sản phẩm mang tính toàn cầu, sản phẩm của Acecook Việt Nam hiện đã
có mặt đến hơn 40 nước trên thế giới trong đó các nước có thị phần xuất khẩu
mạnh như Mỹ, Úc, Nga, Đức, CH Czech, Slovakia, Singapore, Cambodia, Lào,
Canada, Brazil…
Công ty Acecook Việt Nam thực hiện chính sách quản lý nhất quán, triệt để
nhằm ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, bảo vệ môi trường và an toàn
thực phẩm. Phương châm của công ty là Học hỏi, cải tiến và phát triển liên tục
để trở thành nhà sản xuất thực phẩm hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới.
Công ty đã đạt được rất nhiều thành tựu : Hàng Việt Nam Chất lương cao ,
Giải thưởng sao vàng đất Việt, Huân chương lao động hạng 3 , là thành viên của
hiêp hội mì thế giới.
2.1.2. Giới thiệu về sản phấm mi tôm Hảo Hảo

Mì tôm Hảo Hảo ra đời năm 2000 đã trở thành một bước đột phá mới một
thương hiệu ấn tượng tạo nên một bước nhảy vọt của công ty trên thị trường
ĐạtdanhhiệuhàngViệt Nam chấtlượngcaolầnthứ 2.
Đạthuychươngvàng, bạc, đồngtronghộitrợHàngCôngnghiệpViệt Nam.
ây là m t d u m c quan tr ng trong chu i phát tri n s n ph m c aĐ ộ ấ ố ọ ỗ ể ả ẩ ủ
công ty, t o th t ng tr ng nh y v t v s n l ng và uy tín th ng hi u. Chínhạ ế ă ưở ả ọ ề ả ượ ươ ệ
s n ph m H o h o ã a th ph n c a công ty ngày càng m r ng và nâng caoả ẩ ả ả đ đư ị ầ ủ ở ộ
trên th tr ng. Công ty không ng ngị ườ ừ nâng cao n ngă su t, l p m iấ ắ ớ dây chuy nề
để ápđ ngứ nhu c uầ thị tr ng ườ
Thương hiệu mi tôm Hảo Hảo của công ty Vina Acecook đã trở thành nhà
tài trợ chính cho rất nhiều chương trình truyền hình nổi tiếng cũng như các
chương trình phúc lợi thực tế, ví dụ như chương trình “ Cặp Đôi Hoàn Hảo ”,hỗ
trợ sản phẩm cho các hoạt động từ thiện của Đoàn Thanh niên Sở Y tế; Hỗ trợ
300 triệu đồng cho quỹ "Góp đá vì Trường Sa thân yêu"; Hỗ trợ tổ chức chương
trình "Một thời dấu yêu" chào mừng ngày Nhà giáo Việt Nam 20/11: Hỗ trợ sản
phẩm cho chương trình "Mùa hè Xanh 2012" của Đại học Bách Khoa; Hỗ trợ
sản phẩm cho Đoàn Thể thao Việt Nam
2.2. Thưc trang chính sách nhân phối mì tôm Hảo Hảo của công ty Vina
Acecook.
Thị trường mục tiêu của sản phấm mi tôm Hảo Hảo
Trên cơ sở nghiên cứu phân tích thị trường mi tôm Việt Nam hiện tại Công
ty đã xác định thị trường mục tiêu của sản phẩm mi tôm Hảo Hảo trên tất cả các
cửa hàng sỉ lẻ trên khắp thị trường trong và ngoài nước.
S n ph m mì n li n H o H o ánh vào phân khúc sinh viên và nh ngả ẩ ă ề ả ả đ ữ
ng i ườ có thu nhập thấp, một phân khúc có thị trường lớn và đầy tiềm năng. Hơn
nữa, sản phẩm lại có khẩu vị phù hợp, phải nói là ngon vượt trội so với các sản
phẩm cùng ở phân khúc này và giá cũng rất phải chăng. Một chiến dịch tung sản
phẩm một cách rầm rộ và một hệ thống phân phối rộng khắp, mang từng gói mì
đến tận tay người tiêu dùng trên khắp cả nước. Dây cũng chính là một trong
những ưu điểm vượt trội của sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo

Tóm lại, mì tôm Hảo Hảo đã đặt ra mục tiêu phân phối ở tất cả các thị
trương và dặc biệt đối với thị trường Việt Nam thì tập trung vào tầng lớp chiếm
đa dân số là tầng lớp bình dân.
2.3. Phân tích thực trạng phân phối của công ty Vina Acecook đối với sản
phẩm mì tôm Hảo Hảo :
Sau 13 năm thànhlập, đến nay VinaAcecookđãpháttriểnvàxâydựngđược 6
nhàmáysảnxuấtmìănliềntrêntoànquốc.
2.3.1.Trụ sở văn phòng chính & nhà máy sản xuất Mì Bún Phở ăn liền
TP.HồChí Minh.
Lô II-3, đườngsố 11_KCN TânBình, P.TâyThạnh, Q.TânPhú, TP.HồChí
Minh.
ĐT : 84.08 8154064 – FAX : (84.08) 8154067
Email :
2.3.2. Chi nhánhbánhàngtại TP. HồChí Minh :
Lô II-5, đườngsố 11_KCN TânBình, P.TâyThạnh, Q.TânPhú, TP. HòChí
Minh.
2.3.3. Chi Nhánh Vĩnh Long
Lô A3, Quốc lộ 1A, KCN hòa Phú, xã Hòa Phú, huyện Long Hồ, Tỉnh Vĩnh
Long
TEL: (84.70) 962707 - FAX: ( 84.70 ) 962704
2.3.4. Chi Nhánh BánHàngTP.CầnThơ
•Số 162/3, Đường Trần Quang Diệu, Phường An Thới, Quận Bình Thủy,
TP
CầnThơ
ĐT : (84.071) 885560 – 885313 - FAX : (84.071) 885559
•Email :
2.3.5. Chi Nhánh BìnhDương
Ấp 1B, Xã AnPhú, Huyện Thuận An,
TỉnhBìnhDương
ĐT : 84.0650 711104 - FAX (84.650)

711103
Email :
2.3.6. Chi Nhánh BìnhDương
Ấp 1B, Xã AnPhú, Huyện Thuận An, TỉnhBìnhDương
ĐT : 84.0650 711104 - FAX (84.650) 711103
Email :
2.3.7. Chi Nhánh HưngYên
ThịtrấnNhư Quỳnh, HuyệnVănLâm,
TỉnhHưngYên
ĐT : 84.0321 986279 – FAX : (84.321)
986280
Email : Vifon -
2.3.8.Chi Nhánh BắcNinh
KhuCông Nghiệp Tiên Sơn, HuyệnTiên Du,
TỉnhBắcNinh
ĐT : 84.0241 839717 – FAX : (84.241) 839719
Ngoài ra, Vina Acecook đã tạo chỗ đứng vững chắc kênh bán hàng
qua hệ thống siêu thị trên toàn quốc và có trên 700 đại lý cấp 1 được phân bố
đều từ đồng bằng đến vùng cao, vùng sâu Ở bất cứ nơi đâu người tiêu dùng
vẫn có thể tiếp cận được mì ăn liền Vina Acecook. Đó là chưa nói đến sản
phẩm Hảo Hảo còn có một hệ thống bán lẻ rất tốt khi hầu như mọi quầy tạp
hoá đều bán sản phẩm Hảo Hảo
Cấp II: Là những khách hàng phân phối sản phấm và liên hệ trực tiếp với
đại lý cấp I. Cấp II của kênh tiêu thụ bao gồm:
Các đại lý cấp II
Các cửa hàng bán lé thực phẩm đồ hộp (shop)
Các nhà hàng ăn uống.
Các tụ điếm vui chơi giải trí như: khách sạn, khu vui chơi.
Tầm quan trọng của các trung gian cấp II chính là thu nhập thông tin phản
hồi từ phía khách hàng, nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của người tiêudùng rồi

thông báo lại phía nhà máy để có những biện pháp thích họp nhằm đấy mạnh
tiêu thụ sản phấm của nhà máy.
Để củng cố duy trì và quản lý thành viên trong kênh các nhân viên tiếp thị
của nhà máy thường xuyên đến thăm hỏi các đại lý đế nắm bắt nhu cầu tiêu thụ
và những khó khăn của các đại lý gặp phải đế có biện pháp giúp đỡ thảo đáng.
Các kênh hoạt động như vậy có ảnh hưởng như thế nào tới tiêu thụ sản phấm?
Tiêu thụ sản mì tôm Hảo Hảo qua kênh: Theo ước tính sơ bộ từ các đại lý cấp
I trong địa bàn Hà Nội sản phẩm Hảo Hảođược tiêu thụ qua kênh như sau:
+ Qua cứa hàng bán lẻ và các đại lý cấp I và cấp II đạt 80% lượng mì tôm
tiêu thụ trên địa bàn.
+ Qua các nhà hàng chiếm 20%
Như vậy chỉ cần thông qua những con số thống kê trên địa bàn Hà Nội ta
cũng có thế thấy được ảnh hưởng cúa hệ thống kênh tới tiêu thụ sản phấm là rất
lớn. Sản phấm được tiêu thụ chủ yếu thông qua các trung gian đặc biệt là các
trung gian II (khối lượng sản phấm Hảo Hảo tiêu thụ thông qua các trung gian
cấp II chiếm tới 91%). Nhà máy cần có các biện pháp tích cực đế ngày càng
hoàn thiện hệ thống kênh phân phối.
CHƯƠNG 3:
ĐÁNH GIÁ VẢ GIẢI PHÁP VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
SẢN PHAM MI TÔM HẢO HẢO
3.1. Đánh giá về chính sách phân phối sàn phẩm mì tôm Hảo Hảo
3.1.1. Ưu điểm
Nhìn chung là cơ cấu của hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty là
khá hợp lý, phù hợp với quy mô của thị trường, đặc điếm sản phẩm và khả năng
tài chính của ông ty. Nhờ có hoạt động tích cực và hiệu quả của các kênh như
các chương trình khuyến mại, bốc thăm trúng thưởng trong những dịp lễ đặc biệt
ngày càng nâng cao được doanh số bán hàng, phát triến được thị phần chú đạo,
đảm bảo mục tiêu khai thác chiếm lĩnh thị phần
Hiện nay công ty đang cố gắng phát triến quy mô của hệ thống kênh phân
phối của công ty cả về chiều sâu và chiều rộng.

Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt với các thành viên trong kênh và với
các bạn hàng cùa mình.
3.1.2. Nhược điếm
Sau nhiều năm hoạt động, công ty đã đặt được những thành công đánh kể,
sản phấm của công ty đã có mặt hầu hết tại các tỉnh thành, tuy nhiên chính sách
phân phối của công ty vẫn còn một so vấn đề cần khắc phục.
Trong quá trình phân phối hàng hóa thì một số vấn đề thường gặp đó là
mâu thuẫn các thành viên trong kênh. Công ty phái đối phó với các phát sinh của
các thàh viên trong kênh phân phổi. Những phát sinh đó làm giảm hiệu quả hoạt
động phân phối, làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Các mâu thuẫn thường
gặp là các mâu thuẫn về giá cá và địa bàn kinh doanh. Bên cạnh đó còn là năng
lực quản lý, hoạt động của một số đại lý còn yêu kém dẫn đến việc phân phối
sản phấn còn gặp nhiều khó khăn.
Đe xuất giải pháp đế hoàn thiên hơn chính sách phân phối sản phẩm mì
tôm Hảo Hảo của công ty Vina Acecook :
Từ những điếm còn hạn chế trên của chính sách phân phối của sản phẩm
mì tôm Hảo Hảo của công ty Vina Acecook chúng tôi xin đưa ra một số giải
pháp, kiến nghị.
3.1.3. Biện pháp chung
Việc hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối là rất quan trọng trong việc đưa
sản phẩm mi tôm Hảo Hảo đáp ứng hoàn thiện hơn nhu cầu thị trường. Việc
hoàn thiện lại mạng lưới phân phoi dựa trên hai biện pháp:
Phát triển số lượng và diện phủ các đại lý cấp I bằng việc củng cố và đấy
mạnh mạng lưới tiêu thụ tại các thị trường trọng điểm: xây dựng các đại lý cấp I
mới tại các địa bàn mới.
Phát triến chất lượng hoạt động của các đại lý cấp I bằng cách điều chinh
chính sách tạo ra lợi nhuận cho đại lý và không ngừng giám sát chặt chẽ hoạt
động của các đại lý.
3.1.4. Biện pháp cu thể
Hoàn thiên và mớ rông hê thốnp đai /ý.

Hệ thống bán buôn, nhà phân phối phái là những người có sức mạnh tài
chính, có kinh nghiệm và uy tín trên thị trường. Khi đưa sản phấm của Acecook
vào bán tại các cửa hàng đại lý, các cửa hàng bán lẻ, cần có chính sách giá mềm
dẻo, thích hợp với từng khu vực thị trường và có ưu đãi hợp lý, đặc biệt trong
chiết khấu bán hàng và trợ giá vận chuyến tạo ra cho các cửa hàng có được lợi
nhuận cao khi bán sản phấm của hãng.
Lựa chọn các thành viên kênh phân phoi.
Việc lựa chọn các đại lý phải dựa trên căn cứ nhất định, số lượng đại lý mở
ra không phải càng nhiều là càng tốt, mà phải xác lập dựa vào các yếu tố sau :
+ Mật độ dân cư
+ Thu nhập bình quân đầu người.
+ Mức độ đô thị hoá
Lựa chọn các thành viên trong kênh phải đảm bảo vừa đú để đáp ứng nhu
cầu cúa thị trường, tạo liên kết chống cạnh tranh và lấp đầy khoáng trống thị
trường, đồng thời không thành lập quá nhiều đại lý tạo nên sự chồng chéo, làm
cho các đại lý không phát huy hết khả năng của mình
Công ty lựa chọn đối tác làm đại lý cấp 1 một cách chặt chẽ, hợp lý các yêu
cầu về cơ sở vật chất, về nhân lưc, về vốn, ngoài ra là một số yêu cầu khá như:
đại lý phải lắm bắt được địa bàn quản lý, chỉ kinh doanh loại sản phẩm của công
ty không kinh doanh sản phấm của đối thủ cạnh tranh mà chưa có sự đồng ý của
công ty, chuấn bị tốt các hương trình khuyến mại ,quan hệ công chúng, không
được giảm giá thành sản phấm và không được xâm nhập vào khu vực quản lý
của các đại lý khác.
Phát trỉên chát lượng hoạt độngcủa các đai lý
Quảng cáo trên truyền hình địa phương về sản phấm Hảo Hảo có mặt tại
địa phương, gắn liền với hệ thống phân phối cúa công ty thông qua các đại lý
của địa phương.
Ngoài ra đế phối hợp còn có các chương trinh khuyến mại, tặng đồ quảng
cáo cho các nhà hàng, quán nằm trong khu vực.
Đào tạo bồi dưỡng nghiệp vụ cho các nhân viên đại lý về trình độ quản lý

sản phấm trên địa bàn, giao tiếp khách hàng, giới thiệu chào hàng, tâm lý nghệ
thuật bán hàng, bảo quán bao bì sản phấm, các quy định về chất lượng sản
phẩm
Xây dựng hỉnh thức động viên khuyến mại và nắm bắt được các yêu cầu
của khách hàng đồng thời có chính sách yêu đãi hợp lý, làm sao đế cho các đại
lý càng tiêu thụ nhiều thì càng được hưởng lợi nhuận cao.
Tố chức hội nghị khách hàng hàng năm đế thu thập các thông tin phản hồi
một cách nhanh nhất, chính xác nhất.
Thường xuyên động viên các đại lý bằng quà tặng. Chi phí này được tính
vào chi phí thương mại của ngân sách Marketing.
KẾT LUẬN
“ Phân phối như là chiếc chìa khóa tra vào ố thì nền kinh tế mới hoạt động
được”, có thể nói đây gần như là khâu quan trọng nhất trong quá trinh sản xuất
kinh doanh của doanh nghiệp. Mục tiêu của các công ty kinh doanh cũng nh
cúa công ty vina Acecook là lợi nhuận và làm cách nào phân phối họp lý nhất để
cho thu được lợi nhuận tối đa là điều công ty cần hướng tới. Chính sách phân
phối mì Hảo Hảo của công ty đã và đang hoàn thiện, công ty cần đưa sản phấm
Hảo Hảo ra các nước và đồng thời đấy mạnh tiêu thụ trong nước, khuyến khích
“người Việt dùng hàng Việt”
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1: Giáo trình marketing căn bán - GS.TS Trần Minh Đạo
2: Giáo trình marketing căn bản - GS Nguyễn Thương Thái
3: Giáo trình marketing thương mai Trường DH Kinh Te Quốc Dân
4: Lịch sử hình thanh phát triển của công ty Vina Acecook.
5: trang Web của công ty :