BÁO cáo THỰC tập NHẬN THỨC CÔNG TY cổ PHẦN NĂNG lực bứt PHÁ

BÁO CÁO
THỰC TẬP NHẬN THỨC




c tp: CÔNG TY CỔ PHẦN NĂNG LỰC BỨT PHÁ
Thi gian thc tp: 14/07/2014 – 31/08/2014
ng dn: LÊ THÁI SƠN
c hin: VŨ QUANG HUY
MSSV: 092841
Lp: MK091




BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ - THƯƠNG MẠI
09/2014
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 2

BÁO CÁO
THỰC TẬP NHẬN THỨC


quan thc tp: CÔNG TY CỔ PHẦN NĂNG LỰC BỨT PHÁ
Thi gian thc tp: 14/07/2014 – 31/08/2014
ng dn: LÊ THÁI SƠN
c hin: VŨ QUANG HUY
MSSV: 092841
Lp: MK091

Phần dành riêng cho khoa:
Ngày nộp báo cáo: 03/09/2014.
Người nhận báo cáo (ký và ghi rõ họ tên):





BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN
KHOA KINH TẾ - THƯƠNG MẠI
09/2014
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 3

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN



















Xác nhận của khoa TP. Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2014
Giảng viên nhận xét
(Ký và ghi rõ họ tên)




I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 4

MỤC LỤC
U 7
LI C 8
BNG BIU VIT TT 9
NH 10
1. Giới thiệu Công ty Cổ Phần Năng Lực Bứt Phá. 11
1.1. Thông tin công ty. 11
1.2. Lịch sử hình thành. 11
1.3. Tầm nhìn, sứ mạng và đối tác của BPC. 12
2. Phân tích SWOT. 13
2.1. Điểm mạnh. 13
2.2. Điểm yếu. 13
2.3. Cơ hội. 14
2.4. Thách thức. 14
3. Đối thủ cạnh tranh. 14
3.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp. 14
3.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp. 15
3.3. Sản phẩm thay thế. 16
4. Khách hàng mục tiêu. 16
5. Định vị sự khác biệt. 17
6. Phân tích công ty (7P). 17
6.1. Sản phẩm. 17
6.2. Giá. 18
6.3. Phân phối. 18
6.4. Truyền thông. 18
6.5. Quy trình. 19
6.6. Con người. 20
6.7. Minh chứng vật chất. 21
7. Giới thiệu các bộ phận. 21
7.1. Event Team. 22

7.2. Digital Team. 22
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 5

7.3. Branding Team. 23
8. Giới thiệu công việc thực tập. 23
8.1. Tổ chức lớp học thử. 23
8.1.1. Công việc. 23
8.1.2. Kinh nghiệm 25
8.2. Tổ chức hội thảo. 26
8.2.1. Công việc. 26
8.2.2. Kinh nghiệm 26
8.3. Tổ chức Teambuilding cho team. 27
8.3.1. Công việc. 27
8.3.2. Kinh nghiệm 29
8.4. Các công việc khác. 29
8.4.1. Thiết kế logo và slogan. 29
8.4.2. Làm MC cho hội thảo. 29
8.4.3. Tìm hiểu các công cụ Digital Marketing. 30
8.4.4. Kinh nghiệm 30
9. Đánh giá chung 31
9.1. Môi trường làm việc. 31
9.2. Nhìn nhận bản thân. 31
KT LUN 33

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 6

DANH MỤC HÌNH ẢNH
: Logo ca  11
a BPC 13
: Logo ca TGM 14
: Logo ca Adam Khoo Education 15
: Logo cp phi li nhun) 16
: B  i, b 16
n luyn ca BPC 18
: Mu Poster truy 19
 21
 ng Kinh T i Ngoi 27
: Teambuilding Event Team 28
 29
: MC hi tho 30

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 7

TRÍCH YẾU
i h t ch
c hc phi ng dc tu kin cho sinh
a ht vi th
vng c ti H
c Thc tp Nhn thc. M 
 
c hc nhm ym thi
c b nh kin thc.
t qu ca 7 tun thc tp nhn thc cc tham gia
c thc t ti doanh nghip, c th  C Ph
Lc BTrong suc t ng nhng kin
th ng i Hc thc t t
ty   t qua nhng b ng ban
  n kh t thc tp
nhn th ng s nghip.

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 8

LỜI CẢM ƠN
i li cn ng dn
p v 
ng nghip c-  Phn
c Bng dt thi gian
c tp t
c khoa Kinh T i,
gi vn, nh tr kin thc v
 t thc t
Cu gng kim tra tht k nh
dc chn s  khc phc h
vy, s  



I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 9

BẢNG BIỂU VIẾT TẮT
TỪ VIẾT TẮT
1
CP
C phn
2
NTD

3
BPC
Breakthrough Power Corporation
4
AYP
Awake Your Power
5
TGM

Th Gii Gii
6
AYPer
Ha AYP
TỪ NƯỚC NGOÀI
1
Event
S kin
2
Concpet
Ch 
3
Digital Marketing
Tip th n t
4
POSM
Point of sales material
5
Branding
u







I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 10

NHẬP ĐỀ
Theo thi nht ca B ng  n ht
 t nghi
n truy
u k mm, thiu kinh nghic ho
thuy thy rc thiu kinh
nghic hoc t ng
i gi 
c hin m khi nhn vii tng quan
 m li cn pho. Trong nh
ch n kin thc,  qua mt vic rt quan trc nhng k
c sn h qu t
nghip, tuy kin thc rt vc m
n bin, cho n cho rng ch
c tt. Nhn thy tm quan trng ca vic hc k m, trong
nho k m xut hiu
nhu c
 i H
n thc rnh b n th
luy ng ngo
hc cm rng, h ng dng, cho
t thc tp nhn thnh dng m
 ng nhng kin thc hng thc t, c th

- Ming doanh nghip thc t.
- Mng nhng kin thc h
 xut.
- M hng kin thm yu cn b 
n thc c.
- Mng k c.

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 11

1. Giới thiệu Công ty Cổ Phần Năng Lực Bứt Phá.
1.1. Thông tin công ty.
 phc Bc
ng vi m n luy
u qu n hc tc hiu qu,
i nit s trong cuc sng.

i AYP xu c nn ti ting nht ca Hc vin 
Awake Your Power.
Vi s mng nho tr tung
mi hong:
Hội thảo:
i hi tho t chnh k ti hc, mn
n thc tin nhng k 
Khóa học:
n luyn trang b h thng nhng k n thit, t nn tn

Cộng đồng:
t ng h trc t nhm khuyng,
c ti
1.2. Lịch sử hình thành.
“AYP được ấp ủ từ câu chuyện của một chàng trai Việt đã sống và làm việc tại
nước ngoài với ước mơ đến một ngày, người Việt Nam sẽ được nhìn nhận và tôn trọng
bằng đẳng cấp chuyên nghiệp hơn trong công việc. Với khát khao đó, anh Nguyễn
Hữu Trí đã từ bỏ vị trí lãnh đạo tại một tập đoàn giáo dục hàng đầu thế giới và bắt
tay vào xây dựng Học viện AYP.”
- Câu chuyện AYP

Hình 1: Logo của công ty
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 12

Tri qua 4 n, mt s s kia

2009:

2010:
Ti dic ln nht Singapore: Education Summit, l
c k  ti Vic bic s  
i s kic Nguyn Hi Vit Nam
u ti di
2011:
c AYP nhc s n t i.

p.
2012:
Mt s i Hng dy t
 i Hc Kinh Ti Hi hc Kinh t - 
Mt s c ng dng lc trin khai.
2013:
Mua bn quyn khai ng dc hc d
2014:
Trin khai mt s i.
1.3. Tầm nhìn, sứ mạng và đối tác của BPC.
Tầm nhìn:
Chic cu n n tr t cuc si.
Sứ mạng:

ng tinh tho ca th h tr Vit
Nam.
Các đối tác của BPC:
AYP kt ni v trivn,
hi tho, hun luyn k n luyn k 
p.
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 13



2. Phân tích SWOT.
2.1. Điểm mạnh.
- ng th anh Nguyn Ht
c.
- c mua bn quyn t t),
n hin ti ti Vic cp 
s dng bn quyn.
-      t ca nhiu t     
i hc ln t i hc Kinh
T
- c cn tr ln mng,
bn tr o.
2.2. Điểm yếu.
- n kp so vi nhu cu.
- 
t ch.
- V, n vic truy r
tri

Hình 2: Các đối tác của BPC
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 14

2.3. Cơ hội.
- Th c cc k ti n m
i.
- Trong chic ca B o, k 
ch ng d ng dng ngay cc sinh t cp

- 
2.4. Thách thức.
- i th cnh tranh xut hi 

- Vu 
-  v t  n  n ch   
chung.
3. Đối thủ cạnh tranh.
3.1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Công ty cổ phần Thế Giới Mới (TGM Corp).
 phn Th Gii M
ng quyn ca tc k 
Technologies Group. TGM ni ting vi! B
th


nh t chng quyt
t b  c m
ra

 cnh tranh mi vi BPC.

Hình 3: Logo của TGM
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 15

Adam Khoo Education.
   i di  c ca T    
Dc: Adam Khoo Learning Technologies Group (AKLTG) ti Vi
lp ti Singapore t  chu t
n doanh nghip, vi s m rng t
c: Singapore, Malaysic, , Vi
nhiu qu

Vic ti dic ti Vi
du m c ngot ln trong th    i TP.HCM.
Vic xut hin mt ti vng tt s dn s cnh
tranh khc lit trong th 
3.2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp.
i th cp c k c bi
ng ti hc ti TP.HCM hoc
lp. Mt s c b tc ting vang tc sinh
n tham d  k 
i hc ti TP.HCM b 
 c cho thy vip
phi nhiu s c



Hình 4: Logo của Adam Khoo Education

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 16



3.3. Sản phẩm thay thế.
n phm thay th c k 
dy k 


4. Khách hàng mục tiêu.
n tr i hc hoc mi ra
ng,  i tui t  n 25, hi   ng, hc t   c ti
c thu nhi v 4 tri

Hình 5: Logo của SIFE (Sinh viên trong
doanh nghiệp phi lợi nhuận)
Hình 6: Bộ sách kỹ năng: “Tôi tài giỏi, bạn
cũng thế!”
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 17

m cng bn tr 
n o. Mong muy, h
 mong mun hc tn nhng
k ng m  ng dc, cuc sng.
 cp c
ca BPC.
5. Định vị sự khác biệt.
Giáo trình “7 thói quen của người thành đạt”

 c mua bn quyn t t
n tt ti Vic tFranklin Covey cp
ng di bt  h thc.
Hin Follow Up thc t - m 4
d c t trong 9 tuc sp xp t n phc tp, t i

Cộng đồng L&E
t tt c
mt trong nht cng. C
cn tr c g ta
tri     t s   
 
d
6. Phân tích công ty (7P).
6.1. Sản phẩm.
Dc nn tng ci quen ca bn tr 
hun luyn cng hun luyn thc t i Vi hc
 c tri nghi       c nn tng, ng d 

- c nn tng bao gc: Awake Your Power.
- c ng dng g
- 

I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 18



ng dc hc dn tng
khoa hc dng dc hc d i scan thu

hiu v bch v ca BPC.
6.2. Giá.
Hc AYP c
Hc ng dng t n

a chn chi cnh tranh vi th 
BPC chn mp v ng.
6.3. Phân phối.
Hic trin khai t l H
 ng tp
n cho th  ng hi tm dng.
Hin nay, ti th c mt v
i Hng.
6.4. Truyền thông.
n hp, BPC la chc ting

Hình 7: Mô hình huấn luyện của BPC
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 19

i vc AYP, hin ti BPC to ngun h ch
hi tho ti hng ti TP.HCM. BPC hing mi
quan h vng tng trong  t chc t n 2 hi
tho to
 tii email mi tho hoc s ki
 dn truyi i hc.

i vc ng d truyng
b hu
c ng d

kin hoc mu gi Email ho  n
nm b
6.5. Quy trình.
 tham d c AYP gi tho, hc th
v




Hình 8: Mẫu Poster truyền thông
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 20




V n hm th
c th miu cm th 
hc m
cn hht nht.
t s c (s  cp trong ph
d c.
6.6. Con người.
c cp ging nhn t 
ln (Franklin Covey ca M) bm kin th  truyt cho hc
u qu nht.
ng bng hc
m thc tc hun luyn mt nht nh ng dn
 cn ht c 
 ng t cho,

ho i kinh nghim, gn kt v


H th
 Din ra t c tr  h, Cao .
 T hiu v k n mm, AYP
H th
 Din ra t h vi AYP
 M s n dung trong kh h AYP
T vn
 Din ra t h vi AYP
  m ti tr kh h, gi  th m
Kh
h
 3 Ng h ch th
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 21



6.7. Minh chứng vật chất.
Hc vin cc thit k 
sinh ho
c thit k  chc ti h th
u hii s thot cho h
c, h c cp mi  k
hoch tua AYP.
7. Giới thiệu các bộ phận.
BPC ho - Con, v 
c k c hc dm

 gii h
bao g 
k  t c u hoi s quc tip ca tc.



Hình 9: Teambuilding công ty
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 22



t s m v 
-  hoch, th Marketing.
- To mi quan h v chc hi tho.
- n h
- ng CSDL h
-  ho hoc Marketing d
-  ch
- nh AYP.
- Phi hp v
7.1. Event Team.
Nhim v ca b ph
-  hoch, thi tho tng.
-  hoch, thi hc th.
-  hoch, th
- H tr thu th
- H tr n.
7.2. Digital Team.
Nhim v ca Digital Team:

Director
Academic
CA Team
Foundation Team
Sales
CC Team
Marketing
Event Team
Digital Team
Branding Team
Finance
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 23

- 
- Ti phc v 

- Thit k  sn phm POSM, ads cho BPC.
- Qu          

7.3. Branding Team.
m v sau:
- 
- Bo v nh bn quyn AYP.
- Vi 
8. Giới thiệu công việc thực tập.
c nh tr ch
u t  : T chc lp hc
th, T chc Hi Th chg ty.
8.1. Tổ chức lớp học thử.

8.1.1. Công việc.
p hc th c t chng 4 ting (t
n 12:00), vi s ng khong bi
thc hc th.
Nhim v trong bui hc th 
- m bt.
- H tr thu thp CSDL.
- H tr n.
- To ng vi h
 i t chc hc th gi:
- 1 bn Leader (Nhim v x n trong
nh
- 1 bn k thut (Nhim v u ch
- 1 bu phi.
- 2 bn Ti
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 24

 chc:
- Nm v c hiu ca Leader.
-  i, nim n  i tic tip
vn h
- Trang phn s
 chc hi tho gc:


- K thu
- n Tic hin viu ch
u bn nhp email, s ng nu thiu)
- u phi sp xp ch n.

n b:
- K thum v u chn b nhn
n ngi ch bu.
- Tin tham gia.
- u phn.
Bu:
- K thum b
- Tip v n b cho k
- u phi t chn tr p bn mt bu
Kt 
- K thum b
- Tin gi ch n
hc.
- u phi h tr x

kh
Chun b B  K th
Ti
kh
I HC HOA SEN MK091
B C THC TP NHN THC 25

Ti
- K thut dn d
- Ti tr n nu.
- u phm bit h
8.1.2. Kinh nghiệm.
c tri nghim ti 4 v i nhng kinh nghim sau

i vi k thut:

- Cn kim tra k t b  c
trc.
- ng dng c   nhng thit b khi b
hng.
- Ct cun s tay chia s kinh nghim gi thu  x 
ng mt.
- Chn nhm. Ni dung video clip

xoay quanh gii thia AYP.
i vi ti
- C
- Bi chn tr n mt
bu
-  m n n.
i vu phi:
- Cn nhanh nhn, gi  thc hin theo.
-   Ging l n
 thc hin theo.
i vi Leader:
- Cn chun b y t, vt dng cn thim tra k 
- Cn tri hiu.
- Nhanh nhn x ng, h tr  chung khi cn thit.
- ng ra ch u xy ra s c.