Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của công ty nam thành

THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

LỜI MỞ ĐẦU
Kinh tế Việt Nam đang hoà nhập với kinh tế thế giới, Việt Nam gia
nhập WTO năm 2007 có ý nghĩa rất quan trọng với nền kình tế nước nhà.
Nó đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nhưng cũng đồng nghĩa với
việc các doanh nghiệp phải đối mặt với nhừng thách thức ngày càng lớn.
Do đó kinh tế thế giới có nhiều biến động đã tác động đến tất cả các nền
kinh tế các nước trên thế giới nói chung và tác động đến nền kinh tế Việt
Nam nói riêng, mà cụ the là ảnh hưởng trực tiếp tới các doanh nghiệp kinh
doanh trong nước. Do đó tình hình hoạt động của các doanh nghiệp cũng
gặp nhiều khó khăn trong thời kỳ hiện nay cho nên trong đợt thực tập kinh
tế này đã giúp em có thế vận dụng được những kiến thức đã học trong 4
năm ngồi trên ghế nhà trường vào phân tích tình hình thực tế của doanh
nghiệp và em cũng chọn chuyên đề “ Phân tích tình hình hoạt động kinh
doanh của công tv Nam Thành “ làm đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp
của em. Công ty Nam Thành là công ty kinh doanh tiêu thụ sản phẩm nên
khả năng thu thập số liệu đề hoàn thành bài báo cáo này của em là hoàn
toàn được, tại đây em sẽ củng cố được nhiều kiến thức, rèn luyện thêm kỹ
năng giao tiếp và tạo được nhiều mối quan hệ mới tại công ty và với nhiều
khách hàng nên em đã liên hệ và xin được thực tập tại Công ty Nam Thành.
Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các cô, các chú, các

anh, chị trong công ty Nam Thành đã giúp đỡ và tạo điều kiện tốt cho em
tại cơ sở thực tập và em cũng xin cám ơn sự hướng dẫn tận tình chu đáo của
cô giáo Th.s Lê Thu Thuỷ để em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo thực tập
kinh tế của mình.
Bài báo cáo thực tập này gồm có 3 phần chính :
Phần 1 : Giới thiệu chung về công ty
Phần 2 : Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Phần 3 : Đánh giá chung và định hướng để tài tốt nghiệp
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 1
-1 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Do kiến thức thực tế của em còn kém nên không thế tránh được
những sai sót trong quá trình thực tập và hoàn thành báo cáo của mình, nên
em mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô giáo và bạn bè đế bài báo
cáo của em được hoàn thiện nhất và đợt thực tập tốt nhiệp của em thành
công.
Em xin chân thành cám ơn!
Sinh Viên Lê Trung Quyết
PHÀN 1 : GIỚI THIỆU CHUNG VÈ CÔNG TY
1.1. Quá trình hình thành và phát trien công ty
1.1.1. Tên, địa chỉ và quy mô hiện tại của công ty
Tên đầy đủ : Công ty TNHHKỹThuật Tin
Học NAM THÀNH
Tên giao dịch quốc tế : Nam Thanh Company
Giấy phép kinh doanh số : 3485GP/TLDN
Địa chỉ : số 52 PhốVọng -Đống Đa
- Hà Nội
Tel : 043. 6282899 Email :
www.namthanh.com.vn
Fax : 043 .6282886
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 2
-2 -

THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP



Logo
Quy mô hiện tại của công ty : Công ty Nam Thành là công ty cỏ
quy mô nhỏ với vốn điều lệ là 7,5 tỷ đồng và số lượng nhân viên là 74
người.
Sự phát triên của Nam Thành được thế hiện qua vài chỉ tiêu được thê hiện
trong bảng sau :
STT
Chỉ tiêu
Năm 2007
Năm 2008
1
Tổng doanh thu
49.183.121.764
59.370.136.244
2
Lợi nhuận
4.073.503.319

6.859.251.325
3
Nộp ngân sách
411.806.178
421.256.324
4
Thu nhập bình quân
2.100.000
2.500.000
5
Sô nhân viên
61
74

1.1.2.Quá trình hình thành và lịch sử phát triến của công ty
Công ty TNHH Kỳ Thuật Tin Học Nam thành được thành lập ngày 17
tháng 04 năm 1998 theo giấy phép kinh doanh số 3485GP/TLDN của uỷ
ban Thành Phố Hà Nội, khởi đầu với 7 nhân viên cho tới nay công ty Nam
Thành đã xây dựng được hệ thống làm việc chuyên nghiệp với khoảng 74
nhân viên nhiệt tình, có năng lực, có tinh thần trách nhiệm cao đáp úng
được yêu cầu phát triển mạnh mẽ cùng với sự phát triển của Viêt Nam trong
quá trình hội nhập.
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 3
-3 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Hiện tại công ty đã xây dựng được trên 300 đại lý trải rộng khắp trên
các tỉnh thành.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty
1.2.1.Chức năng, nhiệm vụ theo giấy phép kinh doanh của công tv :
a. Chức năng
Nam Thành là công ty chuyên cung cấp :
• Cung cấp máy tính thương hiệu Nam Thành
• Phân phối độc quyền Loa Microlab và nguồn, case chất lượng cao
Huntkey và Card màn hình Galaxy
• Cung cấp các sản phấm máy tính laptop hàng đầu như : IBM,
COMPAQ, DELL, ACER
• Cung cấp máy tính nguyên chiếc và linh kiện máy tính
Đông Nam Á
• Thiết kế giải pháp mạng, cung cấp máy chủ (server) và
các thiết bị mạng
• Thi công và bảo trì hệ thống mạng công nghiệp, mạng văn phòng,

trường học và các hệ thống lan, games, internet
• Cung cấp các thiết bị văn phòng như : máy photo,máy
fax, máy in
b. Nhiệm vụ
• Thực hiện nghĩa vụ với nhà nước, chăm lo đời sống tinh
thần cho người lao động
• Xây dựng thương hiệu Nam Thành thành thương hiệu
mạnh
• Nâng cao tinh thần tập thể, làm việc nhóm
• Tìm hiểu thị trường, nắm rõ thị phần, xác định nhu cầu của thị
trường, phục vụ khách hàng trước và sau khi bán hàng
• Phấn đấu nâng cao chất lượng, giảm chi phí, giảm giá
thành sản phấm
1.2.2.Các sản phấm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp
a. Loa Microlab : Với nhà máy đặt tại thành phố Thảm Quyến
Trung Quốc, Microlab hiện đã có trên 100 mẫu loa và được bán tại hơn 40
quốc gia trên toàn thế giới.Trong đó , Loa Microlab đang giữ thị phần số 1,
2 tại hơn 20 nước. Microlab vào Việt Nam từ năm 1999 và hiện đang được
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 4
-4 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Nam Thành phân phối độc quyền với trên 50 mẫu loa phục vụ đa dạng nhu
cầu của khách hàng, từ những người có thu nhập thấp đến những người có
khả năng về tài chính và cỏ yêu cầu về một hệ thống âm thanh gia đình hiện
đại, sang trọng với chất lượng tuyệt hảo.

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 5
-5 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Các sản phẩm loa hiện tại của công ty :
Các loại dòng MD Các loại dòng FC Các loại dòng A Các loại dòng B
Các loại dòng solo Các loại dòng X
Các loại dòng M : M -113, M-200, M-500, M-339, M-900 : MD-521,
MD-520, MD-331
FC-320, FC-720, FC-361, FC-550
A-6380, A-6661
B53, B55
Solol, soloó, solo 5
X2, X5, X25, X27
Tai nghe microlab : Earphone E380, E5101, K280, K820
Thông tin về các sản phâm loa Microlab được đăng trên trang web :
www.namthanh.com.vn
b. Laptop : Nằm trong chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh
của công ty và mong
muốn trờ thành nhà phân phối hàng đầu về các sản phẩm Laptop có mặt tại
thị trường miền Bắc Việt Nam, Công ty đã chủ trương mở rộng hợp tác với
các hang tên tuối đê đưa những sản phảm laptop có chất lượng cao tới tay
người tiêu dùng như : Sony, Dell, HP, Lenovo Bên cạnh đó, việc mở rộng
khai thác mảng laptop nhập khâu cũng sẽ là hướng đi mà Nam Thành tập
trung trong năm nay và các năm tới đế đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Các sản phẩm laptop hiện tại của công ty :
• Dòng Acer: Aspire one AOD25Ơ-1B, Acer TravelMate

4330-570516Mn,
581G16Mn
• Dòng DELL : DELL Vostro 1200- WinXP Pro, DELL Studio
1555. DELL 1435- T6400, StiiXPS 1640
• Dòng Lenovo : Lenovo Y430-C2D P7350, Lenovo G430-T5900,
Lenovo Ideapad G530
• Dòng HP : Compaq Presario CQ45-406TU HP540, HP
Pavilion dv3-2004TU
Các sản pham máy tính xách tay do công ty phân phối được thường xuyên
cập nhật tại tại trang web : www.namthanh.com.vn
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 6
-6 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

c. Case và nguồn cao cấp Huntkey : Có nhà máy sản xuất nguồn
lớn nhất Trung Quốc với diện tích 40.000 m2 tại Thấm Quyến với số lao
động lên tới hơn 8000 nhân công, các sản phâm case và nguồn Huntkey
hiện đang chiếm thị phần nguồn số 1 tại Trung Quốc và nhiều nước trên thế
giới. Huntkey là đối tác chính cung cấp case và nguồn OEM của Lenovo,
Best, FPT, CMS và được chính thức phân phối tại Nam Thành tù' tháng
6-2007.
Các sản phẩm của Huntkey :
♦♦♦ Nhóm case Huntkey :
• Case H : H001, H301, H401
• Case A :A501,HK 302
♦> Nhóm nguồn Huntkey :
• Nguồn CP350H, LW6400, LW6350, HK500-13BP
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 7
-7 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

• Nguồn Greenstar : 400, 450, 500, 550
• Nguồn vista : 400, 450, 500, 550
• Nguồn Titan 650
Thông tin về các sản phẩm Huntkey được công ty cập nhật thường xuyên
tại trang web : www, huntke V. com ■ vn
d. Cardmàn hình Galaxy : Có nhà máy đặt tại Trung
Quốc và trụ sở chính đặt tại
Hồng
Kông, Galaxy chuyên về card màn hình và là đối tác chính của các
hãng sản xuất chipset
nối
tiếng trên thế giới NVIDIA, đang nắm giữ thị phần thứ 2 về card màn hình
tại Trung Quốc. Galaxy đã giành được nhiều giải thưởng như giải Đối tác
Vàng « Power of 3 » do NVIDIA trao tặng tháng 8 năm 2005, Giải Asia
Brand Innovation tháng 9 năm 2006 , Cup vô địch về doanh số bán hàng
đối với dòng sản phẩm card màn hình cao cấp do NVIDIA trao tặng năm
2007.Sản phâm Card màn hình Galaxy đã được Nam Thành chính thức độc
quyền phân phối từ đầu năm 2008 cho tới nay.
Các sản phẩm Galaxy có tại công ty là : NVIDIA Geforce 7200GS
, 7300LE, 8500GT, 9600GSO, 9800GT
Thông tin các sản phâm được cập nhật thường xuyên tại trang web :
www.galaxytech.com.vn Nhân xét :
Nam Thành là công ty thương mại, có sản phẩm kinh doanh là Loa

microloab và Nguồn, case Huntkey, Laptop và .Các sản phẩm đều có :
Các điêm mạnh của sản phâm
• Là các sản phẩm có chất lượng cao
• Đáp ứng được đa số các yêu cầu của khách hàng
• Sản phấm dễ dàng sử dụng, có khả năng tương thích tốt
• Hoạt động với hiệu quả cao, năng suất tốt, độ bền cao
• Kiếu dáng đa dạng , phong phú
Các điểm yếu của sản phẩm :
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 8
-8 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

• Tình hình khai thác, phát trien sản phấm mới còn chưa
hiệu quả
• Giá cả của sản phấm năm 2008 còn cao hơn so với các
sản phấm khác
• Hàng tồn kho, cơ cấu hàng tồn kho còn chưa hợp lý.
1.3.
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 9
-9 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Quy trình điều phối hàng hoá của công ty

Nội dung
công việc và
người chịu
trách nhiệm

NVKD
-Nhận đơn hàng
-Chuyên đơn hàng cho NVĐH
-Thông tin tinh trạng đơn hàng cho Khách hàng
NVĐH
-Nhận đơn hàng từ khách hàng hoặc NVKD -Ghi đơn
hàng và “kế hoạch giao hàng”
-Kiểm tra tính sẵn sàng của hàng hoá trong kho -Kiểm
tra công nợ
-Thông tin tình trạng đơn hàng cho kinh doanh
Đơn hàng
Kiểm tra 1

NVĐH
- Lập phiêu xuât hàng
- Chuyển phiếu xuống kho
- Kiểm tra tình trạng đi của đơn hàng
- Thông tin cho KH nếu vấn đề phát sinh
Kho
-Nhận đơn hàng từ NVĐH ( Kê toán kho)
-In phiếu xuất hàng -Chuẩn bị ,dán tem hàng hoá -Viết
hoá đơn
-Chuyến hàng,lấy ký nhận mang về(Nhà xe,KH)
Lập phiếu

Chuyến hàng





LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 10
-10 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

NVĐH
-Đôi chiêu lại đơn hàng đã giao trong ngày -Ghi lại

những đơn hàng chưa chuyển sang kế hoạch giao hàng
ngày hôm sau -Kiêm tra lại việc nhận hàng đới với
khách hàng -Giải quyết các vấn đề phát sinh : fax chứng
từ, hàng giao thiếu
Kho
-Đối chiếu và kết hợp với đơn hàng khắc phục phát sinh
-Chuyển chứng tò cho phòng kế toán trong ngày hôm
sau
Kê toán
-Lưu chứng từ
Kiểm tra 2
Khắc phục phát sinh (nếu có)
Kết thúc



So' đồ 1 : Quy trình cung cấp hàng hoá của công tv

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 11
-11 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Các kí hiệu trong bảng :
NVKD :
Nhân viên
kinh doanh
NVĐH :
Nhân viên
điều hàng
Qui trình
điều hàng
gồm có 3
bước :
Bước 1 : Nhân viên kinh doanh nhận được đơn hàng từ khách hảng
sau đó chuyển đơn hàng này cho nhân viên điều hàng, nhân viên điều hàng
kiểm tra tính sẵn có của hàng hoá, kiểm tra công nợ
Bước 2 : Nhân viên điều hàng lập phiếu xuất kho rồi chuyển xuống
kho và kiểm tra tình trạng đơn hàng, nhân viên tại kho nhân đơn hàng đó
rồi in phiếu xuất kho. chuan bị dán tem hàng hoá, viết hoá đơn và lấy ký
nhận.
Bước 3 : Nhân viên điều hàng đối chiếu đơn hàng,giải quyết các
vấn đề phát sinh : fax chứng từ, hàng giao thiếu, Nhân viên kho đối chiếu

kết hợp với đơn hàng đế khắc phục phát sinh và chuyến chứng từ cho nhân
viên kế toán trong ngày, Nhân viên kế toán lưu chứng từ.
Nhận xét : Với cách phân chia các bước và trách nhiệm cụ thế như vậy các
nhân viên đã đạt được năng suất lao động và có tính chuyên môn hoá cao.
1.4. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty :
1.4.1. Sơ đồ 2: Co' cấu tố chức của công ty Nam Thành
BAN GIÁM ĐỐC
P.HÀNH CHÍNH - NHÂN sự
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 12
-12 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

P.KẾ TOÁN
P.KINH DOANH PHÂN PHỐI
P.KINH DOANH BÁN LẺ

Nhập
khẩu
Bảo
hành
Kỹ
thuật
Kho An

Kinh
Khánh

doanh

Kinh

Kinh

Kho

Dư án
doanh

doanh

52

-
bán lẻ

online

phô

Mark




vọng

cting



Qua sơ đồ trên ta có thể thấy đây là sơ đồ bộ máy tổ chức theo kiểu
trục tuyến chức năng. Gồm 2 cấp quản lý :
•
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 13
-13 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Quản lý cấp công ty : Ban giám đốc (Giám đốc, Phó Giám đôc )
• Quản lý cấp trung : Các trưởng / phó phòng ( Trưởng
phòng KDPP,Ke toán, KDBL) Mọi hoạt động của các thành viên
trong bộ phận đều dưới sự kiếm soát của trưởng phòng
của bộ phận đó và các hoạt động đều nằm trong phạm vi được quy định
trong điều lệ của công ty, phải được báo cáo thường xuyên với ban giám
đốc công ty trong các cuộc họp công ty.
Ưu điếm : Bộ máy của công ty được tổ chức theo kiểu trục tuyến
chức năng thì đạt được tính thống nhất cao trong mệnh lệnh, việc đưa ra các
quyết định của các nhà quản lý có tính chính xác cao, dễ dàng qui trách
nhiệm cụ thế nếu xảy ra sai lầm.Chính vì thế khi phân công nhiệm vụ cho
các bộ phận chức năng thì Ban giám đốc phải chỉ rõ nhiệm vụ mà mỗi
phòng ban phải thực hiện, mối quan hệ về nhiệm vụ giữa các bộ phận chức
năng để tránh sự chồng chéo trong công việc hoặc đùn đây các bộ phận với
nhau.
1.4.2. Chức băng nhiệm vụ cơ bản của các bộ phận.

• Ban giám đốc : Gồm Giám đốc và Phó giám đốc có nhiệm
vụ quản lý và điều
hành mọi hoạt động trong công ty. Là người chỉ huy cao nhất tại công ty và
là người chịu trách nhiệm về tình hình kinh doanh của công ty
• Phòng kinh doanh phân phối : Gồm có 20 nhân viên và 1 trưởng
phòng luôn đảm nhiệm việc kinh doanh phân phối của toàn công ty, đóng
vai trò chính trong việc kinh doanh phân phối. Trưởng phòng có thể đưa ra
các quyết định về sản phẩm, các hình thức khuyến mại, giảm giá, .trong
giưói hạn cho phép.
- Nhân viên kinh doanh : Gồm có 9 người
- Tổ baỏhành : gồm 2 người
- Tố bảohành : Gồm có 8 người
• Phòng kế toán : Gồm 10 nhân viên và 1 trưởng phòng. Là nơi tố
chức bộ máy hạch toán kinh tế toàn công ty theo chế độ kế toán nhà nước,
quản lý sử dụng mọi nguồn vốn theo nguyên tắc đảm bảo vốn phục vụ sản
xuất kinh doanh có hiệu quả. Đồng thời có chức năng kết hợp cùng với các
phòng khác trong công ty quản lý và theo dõi việc thực hiện các hợp đồng
dịch vụ.
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 14
-14 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

• Phòngkinh doanh bán lẻ : Gồm 27 nhânviên và 1
trưởng phòng. Đảm nhiệm
việc kinh doanh bán lẻ của công ty. Trưởng phòng có thê đưa ra
các quyết định về
marketing
cho sản phấm bán lẻ.
Phòng hồ trợ kỳ thuật : Gồm 8 nhân viên và 1 trưởng
phòng.Chịu trách nhiệm kỳ thuật trong sản xuất và cung cấp dịch vụ mạng
cho khách hàng. Vận hành, quản trị hệ thống mạng, Quản lý hệ thống điện
cho toàn công ty, phối hợp với các phòng khác nghiên cứu áp dụng các
công nghệ mới; Có chức năng giám sát thực hiện các công việc về thiết kế
của công ty dựa trên các yêu cầu của khách hàng, làm nhiệm vụ cổ vấn cho
Ban giám đốc trong công tác thiết kê các phân mêm, các hệ thông mạng
Kho : gồm 3 nhân viên. Đảm nhiệm tại kho 52 Phố vọng

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 15
-15 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Phòng Dự án - Marketing : Gồm 2 nhân viên đảm nhiệm các chức năng
nhiệm vụ về marketing cho sản phấm, định vị sản phấm, phân đoạn thị
trường, tìm kiếm thị trướng, phát triển thị trường
Tố bán hàng và quản trị mạng : gồm 10 nhân viên
• Phòng hành chính nhân sự : Gồm 3 nhân viên.Có chức năng
tham mưu cho Ban giám đốc về công tác quản lý cán bộ, công nhân viên.
Thực hiện các chế độ của nhà nước đối với cán bộ công nhân viên. Đồng
thời có nhiệm vụ giải quyết các nhiệm vụ ra vào công ty theo đúng thủ tục
cần thiết, phụ trách tuyển dụng, tiếp nhận các công văn để chuyển lên các
phòng ban có liên quan.
PHẰN 2 : PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG
SXKD CỦA DOANH
NGHIỆP

2.1 . Phân tích tình hình tiêu thụ và hoạt động marketing
2.1.1. Tình hình tiêu thụ của công ty :
Bảng 2.1 : Tình hình tiêu thụ của công ty năm 2007 và 2008
Đ
o
n

v
ị
:

N
g
à
n

đ
ổ
n
g
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 16

-16 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Chỉ tiêu
Năm 2007
Năm 2008
Tăng/Giảm 2008
so vói năm 2007




Giá trị
Tỷ lệ %
Doanh thu
49.183.122
59.370.136
10.187.014
20,71%
Lọi nhuận thuân
599.590

932.799
333.209
55,57%
Tỷ sô LN/DT (%)
1,2 %
1,6 %


Nguồn : Phòng kế toán

Qua bảng doanh thu trong 2 năm ở trên ta thấy doanh thu và
lợi nhuận thuần của công ty tăng lên từng năm. Sự tăng doanh thu
và lợi nhuận của năm 2008 so với năm 2007 có thế giải thích được
là do năm 2008 công ty đã khai thác tại thị trường Hà Nội và phát
triển mở rộng ra các thị trường ngoại tỉnh. Ngoài ra công ty còn
mở rộng lĩnh vực kinh doanh cũng giành được doanh thu lớn như
Laptop, Card màn hình Do đó công ty cỏ sự tăng trưởng mạnh
về doanh thu(tăng trưởng 120,71% ứng với 10.187.014 ngàn
đồng) và tốc độ tăng tưởng của lợi nhuận chỉ là 155,57% ứng với
333,209 ngàn đồng.
Ta thấy tỷ số lợi nhuận/ doanh thu của công ty trong năm
2007 là 1,2 % tuy vẫn còn thấp nhưng nó cho biết việc kinh doanh
của công ty rất tốt và tới năm 2008 thì tỷ số này là 1,6 % > 1,2%
xu hướng phát triến của công ty là tốt, cho thấy sự tăng trưởng của
công ty đang tăng lên từng năm.
❖ Phân tích tình hình kỉnh doanh theo khu vực :
Bảng 2.2 : Doanh thu theo khu vực địa lý năm 2007 và năm 2008
Đơn vị: Ngàn đồng
STT
Khu vực

2007

Ke hoach năm
2008
2008

Tăng
trưởng


Gía trị
Tỷ
trọng

Giá trị
Tỷ
trọng

1
Hà Nội
33.303.097
68%
41.415.320
39.715.790
67%
119,3%
2
Ngoại tỉnh
15.880.025
32%

20.025.367
19.654.346
33%
123,8%
3
Tông doanh
số
49.183.122
100%
61.440.687
59.370.136
100%

Nguồn : Phòng kế toán

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 17
-17 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Phân tích số liệu :
Đánh giá tống quát doanh số năm 2008 như vậy là công ty vẫn
chưa hoàn thành kế hoạch đề ra (công ty hoàn thành được 96,63%).
Phân tích kỹ hơn về tình hình kinh doanh các tháng băm 2008,thì việc
doanh thu bị giảm so với kế hoạch của công ty tập trung chủ yếu vào
hai tháng 6 và 10.( tháng 6 đạt 63% kế hoạch và tháng 10 đạt 75% kế
hoạch). Đây là hai tháng chịu biến động mạnh nhất từ yếu tố thị
trường cũng như yếu tố sản phấm.Tháng 6 do tỷ giá giữa đồng USD
với VND biến động mạnh, lên quá cao kết hợp với việc tăng giá do
tăng thuế loa từ tháng 5 dẫn tới đóng băng doanh số . Tháng 10 chịu
đợt tăng giá sản phâm Microlab thứ 3 và đợt tăng giá mạnh thứ 2 sau
tháng 5 (hơn 10%)nên sản phẩm loa Microlab thời điểm này phải chịu
sự cạnh tranh rất lớn từ các sản phâm khác, đồng thời chấp nhận một
số khách hàng do họ tay chay không tiếp tục lấy hàng.
Nhìn chung doanh số của Hà Nội và của ngoại tỉnh trong năm
2008 đều tăng so với năm
1 , tốc độ tăng trưởng doanh thu ở Hà Nội là 119,3 % còn tốc
độ tăng trưởng doanh thu ở ngoại tỉnh lại là 123,8 % .
Ta thấy tỷ trọng năm 2008 của khách hàng Hà Nội có xu hướng
giảm xuống và khách hàng ngoại tỉnh có tỷ trọng tăng là do lượng
khách hàng ngoại tỉnh tăng nhanh hơn số lượng káhch hàng Hà Nội(
Khách hàng ngoại tỉnh tăng 74 khách hàng còn khách hàng HÀ Nội
chỉ tăng 34 khách hàng),Có thể giải thích là do năm 2008 công ty mở

rộng thị trường ở ngoại tỉnh bang việc tăng thêm các đại lý, đặc biệt là
các khách hàng lớn bị giảm sút mạnh, còn nhiều hơn các khách hàng
nhỏ lẻ, lấy hàng không thường xuyên. Việc tiếp tục duy trì được phần
lớn các khách hàng lớn ở Hà Nội và ngoại tỉnh cho thấy công ty vẫn
đang giừ được khách hàng đặc biệt là có nhiều khách hàng ủng hộ. Vì
vậy tỷ trọng khách hàng Hà Nội giảm từ 68% xuống còn 67% và tỷ
trọng khách hàng ngoại tỉnh tăng tù’ 32% lên 33%, xu hướng tăng có
hướng tích cực với công ty vì công ty đang mở rộng thị trường và
giảm thị phần độc quyền ở Hà Nội nhưng không được đánh mất thị
phần tại địa bàn Hà Nội.
❖ Phân tích doanh thu của công ty theo nhóm sản phẩm
Bảng 2.3 Doanh thu bán hàng theo nhóm sản phấm
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 18
-18 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Đơn vị: Ngàn đồng
Tên sản phấm
2008
Tỷ trọng
2008
2007
Tỷ trọng
2007
Tăng trưởng
Vỏ case,nguôn
(trừ Huntkey)
5.559.550
9,36%
9.387.575
19,09%

Loa Microlab
42.593.075
71,74%
36.421.425
74,05%
116,10%
Case,nguôn
Huntkey
7.020.350
11,82%

Card màn hình
Galaxy
985.259
1,66%



Laptop
1.622.229
2,72%
1.121.000
2,28%
144,71 %
Sản phâm khác
1.589.673
2,68%
2.253.122
4,58%

Tông
59.370.136
100%
49.183.122
100%

Nguồn : Phòng kế toán (Dừ liệu năm 2007 & 2008)

Phân tích số liệu :
Nhóm sản phẩm chính của công ty là loa micro lab, nó đã
mang lại doanh thu lớn cho công ty và năm 2008 tăng trưởng 116,10% so
với năm 2007, doanh thu về loa microlab chiếm tỷ trọng lớn nhất là vì công
ty Nam thành là nhà phân phối độc quyền cho hãng loa Microlab, loại loa
nối tiếng với nhiều ưu điếm nối trội và có tính năng ngày càng hoàn thiện,
Năm 2008 đạt doanh thu lớn về sản phẩm laptop với tăng trưởng so với
băm 2007 là 44,71 % (tương ứng là 501.209 đồng) là do năm 2008 khách
hàng đều nam bát được tiện ích của laptop mang lại, sự tiện nghi với giá cả
phải chăng
Nhóm vở case, Nguồn khác ( trừ Huntkey ) : Bước sang năm
2008 thì công ty không khai thác các mặt hàng như case và nguồn Jumbo
và microlab làm cho doanh thu giảm đi đáng kể, trong khi đó lại đi vào khai
thác case và nguồn Huntkey, tuy chưa bù đắp được doanh thu của các case
và nguồn khác để lại những cũng cho thấy triển vọng rất lớn về sản phẩm
này.
-Việc phát triển thêm nhóm sản phẩm Huntkey ( Case và nguồn )
tuy bước đầu đã cỏ thành công nhưng vẫn chưa bù đáp được sự thiếu hụt về
mặt doanh số do cá sản phâm các và nguồn Jumbo, Microlab mang lại mà
hiện năm 2008 Nam Thành không tiếp tục khai thác đưa lại. Nó cho thấy sự
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 19

-19 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

phụ thuộc rất lớn của hoạt động kinh doanh phân phối cũng như toàn công
ty vào sản phâm loa Microlab. Đây cũng là một vấn đề mà kinh doanh phân
phoi cũng như công ty cần khắc phục trong những năm tiếp theo. Các năm
tiếp theo cần đấy mạnh sản phẩm Huntkey, Galaxy, laptop
-Nhóm card màn hình Galaxy và laptop bắt đầu kinh doanh năm
2008 cũng mang lại doanh thu cho công ty, tuy không lơn nhưng nó cũng
phản ánh sự thành công bước đầu về các mặt hàng này
2.1.2. Chính sách sản phẩm:
• Các loại sản phảm chính của công ty : Loa Microlab , Nguồn
Huntkey, Case Huntkey, Laptop, Card màn hình Galaxy
• Đặc điểm của sản phẩm :
Tất cả các sản phâm mà công ty cung cấp đều có một số đặc tính nối bật sau
:
Là các sản pham nhập khâu từ chính
hãng nối tiếng Đều được dán tem bảo
hành của công ty Nam Thành Có chất
lượng cao, độ bền cao, an toàn khi sử
dụng Đa dạng mẫu mã, thiết kế thân

thiện với khách hàng sử dụng Độ phù
hợp và tương thích với các sản phẩm
khác cao.
• Nhãn hiệu sản phẩm : Tất cả các sản phẩm của công ty cung
cấp thì đều được nhập
khâu từ các hang nôi tiếng như Microlab; Huntkey; Laptop của HP, Lenovo,
DELL và đều
được dán tem bảo hành của công ty Nam thành.
• Thị trường mục tiêu :
Khách hàng mục tiêu của công ty được phan chia thành các nhóm chính sau
:
Các đại lý bán buôn tin học lớn
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 20
-20 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

Các siêu thị điện tử
Một số khách hàng lớn của công ty :
Các công ty tin học như : Trần Anh, Phúc Anh, Tân Thanh
Phương
Các siêu thị điện tử như : Pico, Topcare
Sản phẩm của công ty là chuyên về các sản phẩm tin học và công ty là
nhà phân phối chính thức của các hãng nổi tiếng nên công ty đã chọn khách
hàng mục tiêu là các công ty tin học lớn của tỉnh và các siêu thị điện tử.
• Dịch vụ bán hàng : Công ty đã có những chính sách chăm sóc
khách hàng cụ thể như : Hồ trợ các đại lý mớin hồ trợ marketing, giao hàng
tận nơi, .ngoài ra công ty còn có các dịch vụ sau bán hàng như dịch vụ bảo
hành - công ty có bảo hành các sản phấm do công ty cung cấp và các sản
phẩm không phải công ty cung cấp.
2.1.3. Chính sách giá :
Công ty xác định giá dựa trên cơ sở là lợi nhuận mong muốn. Lợi
nhuận mong muốn là phần lợi nhuận mà công ty muốn đạt được trên 1 đơn
vị sản phấm bán ra.Tuy nhiên, mức giá mà công ty đưa ra đối với tùng loại
sản phẩm là khá linh hoạt, nó được điều chỉnh tuỳ theo mức giá cả của đối
thủ cạnh tranh trên thị trường, chí phí cho sản phẩm
Trên thực tế thì chính sách giá mà Nam Thành đưa ra cũng tương
đối sát với đối thủ cạnh tranh, thậm chí một số mặt hàng có mức giá thấp
hơn cả các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đây chính là một trong những
lợi thế cạnh tranh hừu hiệu mà công ty đang duy trì và phát huy.
Giá bán = Giá mua + Chi phí thu mua + Chi phí
khác + Lọi nhuận mong muốn
Trong đó :

- Gía mua : phụ thuộc vào nhà cung cấp
- Chi phí thu mua : bao gồm chi phí vận chuyến,bốc dỡ
,thuế
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 21
-21 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

- Chi phí khác bao gồm : Các chi phí tồn kho, chi phí
quản lý, chi phí bán hàng
- Lợi nhuận mong muốn : là ý muốn chủ quan của công
ty sau khi
xem xét tình

hình thị trường cũng như tình hình của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty đã đề ra quyết tâm là nhà cung cấp sản phẩm Loa microlab và
case, nguồn Huntkey, Laptop, Card màn hình Galaxy với giá hợp lý nhất.
Điều đó đã được thực hiện trong

LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 22
-22 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

hoạt động kinh doanh của công ty và đã mang lại lợi thế cạnh tranh cho
công ty trên thị trường.
Chính sách chiết khấu:

• Khách hàng có thể được 1,5 % * giá trị đơn hàng khi khách
hàng chấp nhận thanh toán ngay với công ty.
• Hồ trợ thêm 1,5% so với đại lý bán lẻ. Cụ thế:
Cộng thêm vào chiết khấu tháng, quý => tháng là 2,5%, quý là
1,5% nếu đảm bảo doanh số khoán.
Doanh số khoán tháng tối thiểu đạt 5.000 ƯSD/tháng và 18.000
ƯSD/quý.
Neu không đảm bảo được doanh số trên nhưng đại lý vẫn đạt mức
doanh số tối thiểu 3.000 USD/tháng và 10.000 ƯSD/quý sẽ được hưởng
mức chiết khấu là 1,5%/tháng và 1%/quý.
Doanh số khoán cụ thể sẽ được thông vào đầu mồi quý. Mức
doanh số khoán này sẽ bao gồm doanh số khoán cụ thể của loa Microlab,
nguồn và case Huntkey, card màn hình Galaxy (3 dòng sản phẩm nhập
khẩu chính hiện nay).
Chính sách chiết khấu khuyến khích thêm đối với riêng 2 dòng
sản phâm Huntkey và Galaxy: Nếu hàng tháng, Đại lý đạt đủ doanh số
khoán thì sẽ được chiết khấu thêm 3% đối với dòng sản phấm Galaxy.
Trong trường hợp có khách hàng trong khu vực (không phải đại lý
bán lẻ và siêu thị điện tử) lấy hàng trực tiếp qua Nam Thành mà không
qua Đại lý phân phối tại địa bàn thì Nam Thành vẫn bán hàng nhưng sẽ
chiết khấu thêm cho Đại lý phân phối 1,5% doanh số của khách hàng đó
trong tháng (không chiết khấu quý). Tuy nhiên, doanh số này không được
tính vào doanh số lấy hàng trong tháng của Đại lý phân phối.
Giá bán của một vài sản phâm hiện tại là :
Đơn V ị : USD
STT
Tên sân phâm
Giá
Giá bán đề nghị
1

Loa FC570
59
71
2
Huntkey Titan 650w
79
108
3
Huntkey A501
14
22
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 23
-23 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP

4
NVIDIA Geforce 8600GTS (256MB)
70
91
5
Laptop Lenovo Y450
660
665

Trên đây là giá bán của một số sản phấm minh hoạ mà công ty hiện tại
đang cung cấp, Công ty áp dụng giá bán thống nhất với toàn bộ hệ thống
phân phối của công ty.
2.1.4. Chính sách phân phối
Đổi với việc phân phối sản phấm dịch vụ của công ty chủ yếu
theo 2 kênh chính là phân phối theo khâu trung gian hay gợi là theo
kênh phân phối gián tiếp ( phân phối thông qua các nhà đại lý ) và
phân phối theo kênh trục tiếp (bán hàng trục tiếp tới khách hàng) . Sơ
đồ phân phổi sản phấm của công ty được thế hiện như sau :
Nam Thành
0

©

©

ĐL bán lẻ tin học (tỉnh)

ĐL bán buôn tin học
(tĩnh)


Siêu thị điện tử (tỉnh)

C
ô
n
g
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 24
-24 -
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP
THỤC TẬP TÔT NGHIỆP
THỤC TẬP TÓT NGHIỆP

THỤC TẬP TÔT NGHIỆP


t
y
/
C
ử
a

h
à
n
g

t
i
n

h
ọ
c

v
à

c
ử
a

h
à
n
g

đ
i
ệ
n

t
ử

c
ấ
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
LÊ TRUNG QUYỂT Lớp ỌTDN_K50 Page 25
-25 -