Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam

Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
LỜI NÓI ĐẦU
Trong xu hướng hội nhập của nền kinh tế thế giới, nền kinh tế Việt Nam
đã và đang có những bước phát triển đáng kể trong những năm gần đây.
Trong đó, phải kể đến sự phát triển khá nóng của thị trường chứng khoán
(TTCK).
TTCK Việt Nam chính thức đi vào hoạt động từ tháng 7 năm 2000 với
phiên giao dịch đầu tiên tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ
Chí Minh (nay là Sở giao dịch Thành phố Hồ Chí Minh). Trải qua hơn 7 năm
hoạt động, TTCK Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể. Cho đến nay,
TTCK Việt Nam có khoảng 80 công ty chứng khoán đã đi vào hoạt động,100
công ty chứng khoán đang chờ được cấp phép. Giá trị giao dịch trên TTCK
đạt 20-30% GDP với tổng số công ty niêm yết trên 2 sàn giao dịch là 381
công ty (trong đó, tại Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh là
152 công ty và tại Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội là 129 công ty).
Số lượng nhà đầu tư cũng tăng lên đáng kể với số lượng tài khoản được mở
tại các công ty chứng khoán đạt khoảng 300.000 tài khoản. Nhưng liệu rằng
có phải tất cả các nhà đầu tư đều am hiểu về chứng khoán, có cái nhìn sâu sắc
và nhận định chính xác về chứng khoán? Một thực trạng có thể thấy trên
TTCK Việt Nam là: có rất nhiều nhà đầu tư “chơi” chứng khoán theo “hiệu
ứng bầy đàn”, tức là mua, bán chứng khoán theo các nhà đầu tư khác, ví dụ
như nhà đầu tư nước ngoài hoặc khi thấy thị trường có xu hướng mua hay bán
loại cổ phiếu nào thì lại ồ ạt đổ xô vào mua, bán cổ phiếu đó. Cũng không ít
các nhà đầu tư vì thế mà rơi vào tình trạng phá sản. Vì vậy, việc đưa ra quyết
định nên đầu tư vào cổ phiếu nào là hết sức quan trọng.
Cũng chính vì lý do ấy mà chúng tôi quyết định đưa đến cho các bạn một
kinh nghiêm khi cần ra quyết định nên đầu tư vào cổ phiếu nào thông qua
1
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
phương pháp phân tích chứng khoán của công ty mình định đầu tư. Và để
minh chứng cho điều đó, chúng tôi xin đề cập tới các bạn cổ phiếu của công

ty Cổ phần sữa Vinamilk (VNM). Chúng ta sẽ phân tích cổ phiếu này xem có
nên đầu tư vào cổ phiếu này hay không ?
I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM - VINAMIL
VINAMILK, Thương hiệu hàng đầu “MADE IN VIETNAM”!
• Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
• Tên viết tắt: VINAMILK
• Logo:
• Trụ sở: 36 - 38 Ngô Đức Kế, Quận 1, Tp Hồ Chí Minh
• Văn phòng giao dịch: 184–186–188 Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3, Tp Hồ
Chí Minh
• Điện thoại: (08) 9300 358 Fax: (08) 9305 206
• Web site: www.vinamilk.com.vn
• Email:
1. Lịch sử hình thành và phát triển
Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sữa và các
sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 75% thị phần toàn quốc.
Mạng lưới phân phối của Vinamilk rất mạnh trong nước với mạng lưới 183
nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng , với hơn 1.400 đại lý phủ đều
64/64 tỉnh thành. Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa gồm: Sữa đặc, Sữa
bột cho trẻ em và người lớn, Bột dinh dưỡng, Sữa tươi, Sữa đậu nành, Kem,
Sữa chua, Sữa chua uống, Phô-mai, Nước ép trái cây, Bánh quy, Cà phê…Các
sản phẩm Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà
2
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
còn uy tín đối với cả thị trường ngoài nước: Mỹ, Canada, Khu vực Trung
Đông, Pháp, Ba Lan, Khu vực Đông Nam Á….
Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã
lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế
biến sữa.
Trong thời gian qua, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu

tư dây chuyền máy móc thiết bị hiện đại nâng cao công tác quản lý và chất
lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Năm 1999, Công ty đã áp dụng “Hệ thống quản
lý hấtlượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002” và
hiện nay Vinamilk đang áp dụng “Hệ thống quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000”
là phiên bản mới nhất trên thế giới hiện nay. Điều này đảm bảo rằng
VINAMILK luôn đề cao chất lượng trong quản lý nhằm sản xuất ra những
sản phẩm chất lượng cao, sẵn sàng thoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng
trong và ngoài nước và giữ vững vị trí dẫn đầu trong ngành công nghiệp chế
biến sữa tại Việt Nam.
Năm 1976, lúc mới thành lập, Công Ty Sữa Việt Nam ( VINAMILK) có
tên là Công Ty Sữa – Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục thực phẩm và
bao gồm 4 nhà máy thuộc ngành chế biến thực phẩm:
• Nhà máy sữa Thống Nhất.
• Nhà máy sữa Trường Thọ.
• Nhà máy sữa Dielac.
• Nhà máy Cà Phê Biên Hoà.
Năm 1982, công ty Sữa – Cà phê Miền Nam được
chuyển giao về bộ công nghiệp thực phẩm và đổi tên
Khu tiếp nhận sữa tươi
3
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
thành xí nghiệp liên hiệp Sữa - Cà phê – Bánh kẹo I . Lúc này, xí nghiệp đã có
thêm hai nhà máy trực thuộc, đó là:
• Nhà máy bánh kẹo Lubico.
• Nhà máy bột dinh dưỡng Bích Chi ( Đồng Tháp).
Năm 1989, Xí Nghiệp Liên Hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chỉ còn 3
nhà máy trực thuộc:
• Nhà máy sữa Thống Nhất.

• Nhà máy sữa Trường Thọ.
• Nhà máy sữa Dielac.
Tháng 3/1992, Xí Nghiệp Liên Hiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I chính
thức đổi tên thành Công Ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) - trực thuộc bộ công
nghiệp nhẹ, chuyên sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa.
Năm 1994, Công Ty Sữa Việt Nam (VINAMILK) đã xây dựng thêm
một nhà máy sữa ở Hà Nội để phát triển thị trường tại miền Bắc, nâng tổng số
nhà máy trực thuộc lên 4 nhà máy:
• Nhà máy sữa Thống Nhất.
• Nhà máy sữa Trường Thọ.
• Nhà máy sữa Dielac.
• Nhà máy sữa Hà Nội.
Năm 1996, Xí Nghiệp liên doanh sữa Bình Định tại Qui Nhơn ra đời,
góp phần thuận lợi đưa sản phẩm Vinamilk phục vụ rộng khắp đến người tiêu
dùng khu vực miền Trung.
Năm 2000, công ty đã tiến hành xây dựng thêm:
• Nhà máy sữa Cần Thơ.
Dây chuyền sản xuất
4
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
• Xí nghiệp Kho Vận.
Năm 2002, công ty xây dựng thêm:
• Nhà máy cổ phần sữa Sài Gòn.
• Nhà máy sữa Nghệ An.
Tháng 11/2003, công ty chuyển thành Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam
(VINAMILK)
Trải qua quá trình hoạt động và phát triển suốt 30 năm qua, Vinamilk đã
trở thành một doanh nghiệp dẫn đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa tại
Việt Nam, những danh hiệu cao qúy mà Vinamilk đã được nhận là:
 Huân chương độc lập hạng nhì.

 Danh hiệu Anh Hùng Lao Động.
 Huân chương Lao động hạng nhất, nhì, ba.
 Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng Việt Nam Chất lượng cao“ từ
1997 – 2005 (bạn đọc báo Sài Gòn Tiếp Thị bình chọn).
 Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng tiêu dùng Việt Nam” từ 1995 –
2004 (bạn đọc báo Đại đoàn kết bình chọn).
Cơ cấu vốn đầu tư của chủ sở hữu.
Hình 1: Số cổ phần nắm giữ của chủ sở hữu (nghìn CP).
Tại ngày 31/12/2005 Tại ngày 31/12/200 Tại ngày 31/12/2007
Nhà nước Nhà đầu tư trong nước Nhà đầu tư nước ngoài
Mệnh giá cổ phiếu: 10000 đồng.
5
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
VINAMILK luôn mang đến cho bạn những sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và
ngon miệng nhất cho sức khoẻ của bạn. Bạn sẽ không phải lo lắng khi dùng sản
phẩm của Vinamilk. Mọi lứa tuổi, đối tượng đều phù hợp với Vinamilk.Trang
thiết bị hàng đầu, phòng thí nghiệm hiện đại bậc nhất, Vinamilk tự hào cùng các
chuyên gia danh tiếng trong và ngoài nước đồng tâm hợp lực làm hết sức mình để
mang lại những sản phẩm dinh dưỡng tốt nhất, hoàn hảo nhất.
Biết bao con người làm việc ngày đêm. Biết bao tâm huyết và trách
nhiệm chắt chiu, gửi gắm trong từng sản phẩm. Tất cả vì ước nguyện chăm
sóc sức khỏe cộng đồng, cho tương lai thế hệ mai sau, bằng tất cả tấm lòng.
Đó cũng là cam kết của Vinamilk
Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được
8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa
dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm
từ sữa.
Trong những năm qua, mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm sữa
trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực, Vinamilk đã duy trì được vai trò
chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các

nhãn hiệu sữa nước ngoài. Vinamilk đang củng cố một cách vững chắc vị trí
dẫn đầu thị trường mà khó công ty sữa nào vượt qua được, bằng cả ba trụ xuất
khẩu, nội địa và tung ra các sản phẩm mới như bia, cà phê nhằm tận dụng tối
đa kênh phân phối hiệu quả. Vinamilk đã được bình chọn là thương hiệu thực
phẩm số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng trưởng
30%/năm, chiếm được niềm tin của người tiêu dùng, là sản phẩm đứng đầu
TOP TEN hàng Việt Nam chất lượng cao 8 năm liên tiếp 1997-2004. Đạt
được thành công đó là do Vinamilk đã thực hiện tốt phương thức kinh doanh
6
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của tất cả các đối tượng khách hàng
và áp dụng hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp hiệu quả. Vinamilk
tham gia chứng khoán và cũng giống như tất cả những doanh nghiệp lớn
khác, cái đích của Vinamilk là tập đoàn tài chính. Điều này đã bắt đầu hiện rõ
khi việc bỏ vốn mua cổ phần từ các đối tác của công ty ngày càng lớn. Có thể
nhìn thấy đầu tư tài chính trong tương lai sẽ mang lại cho Vinamilk khoản lợi
nhuận không nhỏ, ổn định và chiếm tỷ lệ gia tăng trong tổng lợi nhuận hàng
năm. Chính vì vậy mà sức hấp dẫn của cổ phiếu Vinamilk đối với các nhà đầu
tư cả cá nhân và tổ chức là không nhỏ. Hầu hết các quỹ đầu tư nước ngoài
đang hiện diện ở VN đều nắm giữ cổ phần Vinamilk như Dragon Capital,
VinaCapital, Indochina Capital, Arisaig… và công ty chuyên về thực phẩm
chế biến Food and Beverage thuộc tập đoàn Frase & Neave (Singapore). Có
thể trong năm 2007, Vinamilk sẽ trở thành doanh nghiệp đầu tiên của Việt
Nam niêm yết tại thị trường nước ngoài, đích ngắm cụ thể là thị trường chứng
khoán Singapore. Vinamilk hiện là công ty có quy mô vốn lớn nhất trên thị
trường niêm yết với khoảng 930 triệu USD và chiếm lĩnh khoảng 75% thị
phần sữa trong nước. Ngoài ra, Vinamilk còn hoạt động trong lĩnh vực bất
động sản và cung cấp các dịch vụ tồn kho, vận chuyển hàng hóa. Hiện có rất
nhiều nhà đầu tư nước ngoài đề nghị được mua cổ phần của Vinamilk và sẵn
sàng trả giá rất cao. Điều này một phần cho thấy hiệu quả hoạt động và tiềm

năng phát triển của công ty này, đặc biệt là trong mắt nhà đầu tư nước ngoài.
Như vậy có thể nói Vinamilk là một trong những công ty hàng đầu của
Việt Nam và chính từ những thành tựu trên, chúng tôi đã chọn Vinamilk để
tiến hành phân tích và tìm hiểu.
7
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
2. Các nhóm sản phẩm của Công ty:

Các chủng loại sản phẩm Vinamilk
Từ mặt hàng đầu tiên lúc mới thành lập (năm 1976) là sữa đặc có đường,
đến nay, Vinamilk đã có trên 100 nhãn hiệu bao gồm sữa đặc, sữa tươi, kem,
sữa chua, sữa bột và bột dinh dưỡng các loại, sữa đậu nành, nước ép trái cây
các loại... Hiện nay, Vinamilk đang tập trung vào các nhóm sản phẩm chính
sau:
 Nhóm Sữa bột – bột dinh dưỡng:
 Sữa bột:
Các sản phẩm sữa bột của Công ty luôn được nghiên cứu và phát
triển nhằm đưa ra thị trường các sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng được
nhu cầu phát triển ngày một tăng của người tiêu dùng. Nhờ có sự nghiên cứu
phát triển sản phẩm không ngừng mà doanh thu của nhóm sữa bột có mức
tăng trưởng hàng năm khoảng trên 30%/năm.
Cụ thể, sữa bột Dielac gồm nhiều loại: Dielac Mamma, Dielac 1, Dielac
2, Dielac 3, Dielac can xi, Dielac Sure chủ yếu dành cho bà mẹ và trẻ sơ sinh
 Bột dinh dưỡng:
- Bột dinh dưỡng Ridielac gồm các loại: Dielac ngọt, thịt, cá, tôm, thịt-cà
rốt, thịt-cải bó xôi, được chế biến phù hợp cho từng giai đoạn phát triển của
trẻ từ 4 tháng tuổi trở lên.
- Các sản phẩm bột dinh dưỡng ăn liền, không cần nấu, tiện sử dụng và
tiết kiệm thời gian cho các bà mẹ
8

Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
 Sữa đặc
- Sản phẩm sữa đặc truyền thống và đa dạng của Vinamilk gồm có sữa
ông thọ, sữa Ngôi sao Phương Nam, sữa Moka, sôcôla...phục vụ cho nhu cầu
của mọi đối tượng với các mục đích sử dụng khác nhau, như dành cho người
ăn kiêng, người dưỡng bệnh, pha cà phê, làm sữa chua, làm bánh...
 Nhóm sản phẩm sữa tươi, sữa chua …
- Sữa tươi tiệt trùng là thức uống bổ dưỡng và cần thiết cho mọi lứa tuổi,
giúp tăng cường sức khỏe và trí tuệ, giúp phát triển chiều cao, đồng thời có
tác dụng giải độc rất tốt, dành cho người làm việc trong môi trường độc hại
- Yomilk với nhiều loại cam, chanh, dâu nguyên chất, giúp cho cơ thể
luôn khỏe mạnh, làn da mịn màng, vóc dáng cân đối
- Nước ép trái cây gồm nhiều loại: Cam, đào, táo, cà chua, xoài, ổi...rất
giầu vitamin và khoáng chất, mang lại sự sảng khoái, tăng cường sức đề
kháng của cơ thể
- Sữa đậu nành cung cấp các chất dinh dưỡng và lượng đạm cao cho cơ
thể, dễ tiêu hóa, không chứa cholesterol, rất tốt cho những người mắc bệnh
tim mạch. đặc biệt, sữa đậu nành không đường thích hợp cho những người
mắc bệnh tiểu đường và kiêng đường
- Kem Vinamilk với nhiều chủng loại bao gồm: kem que, kem ly, kem
thố..., với nhiều hương vị thơm ngon như vani, cốm, sầu riêng, cacao, cam,
chanh, dâu, trái cây...dành cho các bạn trẻ
Ngoài ra, với mục tiêu phát triển trong thời gian tới là mở rộng quy mô,
đa dạng hoá sản phẩm và trở thành một tập đoàn thực phẩm tại Việt Nam,
Công ty đang tiến hành xây dựng thêm các nhà máy sữa, xây dựng các nhà
máy sản xuất các sản phẩm mới như bia, café…
9
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
 Thị trường bia: Tại Việt Nam, thị trường bia là một trong những thị trường
đang có sự cạnh tranh sôi động. Bia ngày càng trở thành thứ đồ uống thông dụng,

với sức cầu không ngừng tăng lên, khiến cho nhiều nhà đầu tư tham gia vào lĩnh
vực này. Sự bùng nổ thị trường bia trong một vài năm gần đây minh chứng điều
đó.
 Thị trường café: Việt Nam hiện đứng thứ hai thế giới, sau Braxin, về xuất khẩu
cà phê. Sản lượng cà phê của Việt Nam tăng nhanh, đạt 700.000 tấn/năm hiện nay
với diện tích trồng cà phê là 500.000 héc-ta. Cà phê Việt Nam hiện đang được tiêu
thụ tại 60 nước trên thế giới, trong đó có những thị trường lớn như Mỹ, Đức, và đã
bắt đầu được ưa chuộng tại thị trường các quốc gia láng giềng và khu vực Đông
Âu. Xuất khẩu cà phê năm 2004 của Việt Nam đạt trên 550 triệu USD.
 Việc đa dạng hóa các sản phẩm có liên quan giúp cho VNM có thể phủ kín các
phân khúc thị trường, từ nông thôn đến thành thị, từ siêu thị đến các tiệm tạp hóa.
Thứ hai, việc đa dạng hóa khiến cho VNM tận dụng được tối đa sự hỗ trợ của
mạng lưới phân phối, nguồn nguyên liệu, cũng như sự tương thích trong dây
chuyền sản xuất.
Đối với vấn đề lên sàn giao dịch chứng khoán, việc đa dạng hóa các sản
phẩm, đã xây dựng cho VNM một chỗ đứng cực kỳ lý tưởng cho các nhà đầu
tư. Đồng thời, việc đa dạng hóa sản phẩm, cùng với một số ưu đãi của chính
phủ (thông tin hành lang), đã giúp tạo ra một mảnh đất vô cùng màu mỡ cho
các quỹ tài chính, cũng như các nhà đầu tư, đầu tư trực tiếp vào việc xây dựng
và phát triển thương hiệc cho các sản phẩm hiện hữu.
Không dừng lại ở thị trường trong nước, Vinamilk đã vươn ra 1 cả thị
trường thế giới với việc nhập khẩu sản phẩm sang các nước: Mỹ, Canada,
Pháp, Nga, CH Séc, Ba Lan, Đức, Trung Quốc, Khu vực Trung Đông, Khu
vực Châu Á, Lào, Campuchia,...
Trong những năm tới, hướng phát triển của Vinamilk nhằm mục tiêu:
Người Việt Nam sẽ được sử dụng các sản phẩm tiêu chuẩn quốc tế ngay tại
Việt Nam do chính doanh nghiệp của Việt Nam sản xuất với những điều kiện
ưu đãi nhất. Để đạt được mục tiêu đó, Vinamilk tiếp tục tăng cường đa dạng
hóa sản phẩm, xây dựng kênh phân phối ở các tỉnh, thành, chọn đơn vị, cá
10

Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
nhân làm nhà phân phối có khả năng kinh doanh và tài chính dồi dào, có
mạng lưới bán hàng rộng và mối quan hệ tốt, tổ chức lực lượng nhân viên bán
hàng chuyên nghiệp, tận tâm, hỗ trợ tốt cho công tác xây dựng và quảng bá
thương hiệu sản phẩm...
3. Các thông tin niêm yết
 Việc niêm yết cổ phiếu phổ thông của Công ty cổ phần Sữa Việt Nam tại Trung
tâm Giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh.
Căn cứ vào Giấy phép niêm yết số 42/GPNY ngày 28/12/2004 do Chủ
tịch Uỷ Ban Chứng khoán Nhà nước cấp, Công ty cổ phần Sữa Việt Nam
công bố việc niêm yết cổ phiếu của Công ty tại Trung tâm Giao dịch Chứng
khoán thành phố Hồ Chí Minh.
Tên cổ phiếu Cổ phiếu Công ty cổ phần Sữa Việt
Nam
Mệnh giá 10.000 đồng
Giá niêm yết dự
kiến 42.000 đồng
Tổng số lượng
niêm yết 159.000.000 cổ phiếu
Tổng giá trị niêm
yết
1.590.000.000.000 đồng (theo mệnh
giá)
 Các lĩnh vực kinh doanh chính:
- Sản xuất và kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa
tươi, sữa đậu nành, nước giải khát và các sản phẩm từ sữa khác;
- Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hoá chất và
nguyên liệu.
- Kinh doanh nhà, môi giới cho thuê bất động sản; Kinh doanh kho bãi,
bến bãi; Kinh doanh vận tải hàng bằng ô tô; Bốc xếp hàng hoá;

11
Phân tích cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk
- Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống,
café rang– xay– phin – hoà tan;
- Sản xuất và mua bán bao bì, in trên bao bì;
- Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa.
- Phòng khám đa khoa.
4. Cơ hội phát triển của Vinamilk
4.1. Vị thế của Công ty trong ngành
Trong những năm qua, mặc dù chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm sữa
trong và ngoài nước, song bằng nhiều nỗ lực của mình, Vinamilk đã duy trì
được vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước và cạnh tranh có
hiệu quả với các nhãn hiệu sữa của nước ngoài. Doanh thu nội địa tăng trung
bình hàng năm khoảng 20% - 25%. Theo kết quả bình chọn 100 thương hiệu
mạnh nhất Việt Nam (Do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), Vinamilk là thương
hiệu thực phẩm số 1 của Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu, đạt tốc độ tăng
trưởng 20 – 25%/năm, được người tiêu dùng tín nhiệm và liên tiếp được bình
chọn là sản phẩm đứng đầu TOPTEN hàng Việt Nam chất lượng cao 8 năm
liền 1997-2004. Một trong những thành công của Vinamilk là đa dạng hoá sản
phẩm đáp ứng nhu cầu của tất cả các đối tượng khách hàng từ trẻ sơ sinh, trẻ
em, thanh thiếu niên, người lớn, người có nhu cầu đặc biệt
4.2.Những lợi thế cạnh tranh nổi bật của Vinamilk so với các doanh
nghiệp khác trong ngành
- Thương hiệu Vinamilk đã trở nên quen thuộc với người tiêu dùng
- Các sản phẩm của Vinamilk đa dạng, nhiều chủng loại, sản phẩm đáp
ứng được nhu cầu của nhiều độ tuổi khác nhau;
12