Chiến lược kinh doanh quốc tế của tập đoàn trung nguyên

I. Chiến lược kinh doanh quốc tế:
Mở rộng thị trường:
Cà phê Trung Nguyên đã có kế hoạch cụ thể
trong chiến lược phát triển mở rộng thị trường
quốc tế vào năm 2012 với các thị trường trọng
điểm là Mỹ, Trung Quốc và Singapore, trong
đó thành lập hai trung tâm điều hành tại Mỹ và
Singapore.
-Với thị trường Mỹ, thì một khi cà phê trung
nguyên vào được thị trường Mỹ và thành công
sẽ dễ dàng mở toang cánh cửa thị trường còn lại
của thế giới.
- thị trường Trung Quốc, cà phê Trung Nguyên
có lợi thế là vị trí gần, tương đồng về văn hóa,
thị trường đông dân, dân số trẻ và xu thế dịch
chuyển từ trà sang cà phê đang tăng mạnh.
- thị trường singapore, Trung Nguyên đã đầu tư
hơn 2200 tỷ đồng cho hệ thống công nghệ hiện
đại và bí quyết để Trung Nguyên nâng cao chất
lượng, sản lượng, đa dạng hóa sản phẩm, tăng
năng suất đáp ứng nhu cầu kinh doanh tại thị
trường nội địa và chiến lược chinh phục thị
trường thế giới.
1. chiến lược kinh doanh quốc tế:
Thương hiệu cà phê Trung Nguyên đã vượt ra
khỏi biên giới Việt Nam và nhận được sự ủng
hộ của cộng đồng người Việt ở nước ngoài
cũng như sự quan tâm yêu mến của bạn bè quốc
tế.Công ty đã tạo cho mình hướng đi riêng-Một
tế phẩm trên thị thương hiệu Phương Đông.
 Sự khác biệt đến từ sản phẩm:

Trung Nguyên tạo nên một công thức cà
phê đặc biệt nhất thế giới: nguyên liệu tốt +
công nghệ cao + bí quyết phương Đông +
quan điểm mới về cà phê.
- nguyên liệu: Trung Nguyên chọn lọc 4
vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới: hạt cà
phê Robusta Buôn Ma Thuột ,cà phê đến từ
Ethiopia; Hạt Arabica từ Jamaica. Trung
Nguyên với slogan là “Khơi nguồn sáng
tạo”. Nguồn năng lượng sáng tạo – chỉ từ
một ly cà phê nhỏ bé. Cà phê được ví như
máu của nền kinh tế tri thức giống như dầu
lửa được ví như máu của nền kinh tế.
Napoléon từng có câu nói nổi tiếng:
“Chính trị mà không có cà phê thì chính trị
chỉ có mùi mà không có vị”.
Sự khác biệt đến từ không gian của các
quán nhượng quyền thương hiệu Trung
Nguyên:
Trung Nguyên xác định hướng đạt đến của
thương hiệu Trung Nguyên là vị trí "cà phê
của phương Đông". Tiệm cà phê là 1 nơi
ấm cúng và thư giãn với một chút yếu tố
phương Đông.Đó là một quán cà phê vừa
mang những nét văn hóa phương Đông và
sang trọng của phương Tây.
Sức ép giảm chi phí:
Trung Nguyên cũng như nhiều công ty
khác phải đối mặt với sức ép giảm chi phí.
- thị trường ngày càng mở rông nên dù có

cạnh tranh nhưng mức độ cạnh tranh không
gay gắt. - Cà phê là một lựa chọn phổ biến
các nước phương Tây người tiêu dùng các
nước chi tiêu khá nhiều để có được sản
phâm chất lượng nên công ty sẽ chịu sức
ép về giảm chi phí thấp.
- Cà phê được nhà nước bảo hộ về quyền
lợi và thương hiệu, hỗ trợ giá thành sản
phẩm và tạo điều kiện xuất khẩu ra nước
bên ngoài, bảo vệ quyền lọi cho cà phê
Việt Nam trên thị trường.
-Với sự gia nhập WTO,Trung Nguyên
được biết đến không chỉ trong nước mà
còn cả trên thị trường nước ngoài.
- Các rào cản ngăn chặn việc ra khỏi ngành
của doanh nghiệp: gần như không có.
=> Những yếu tố trên khiến cho công ty có
sức ép về giảm chi phí thấp.
 Sức ép đáp ứng địa phương:
Nhu cầu cà phê ở các quốc gia:
• Thị trường Đức :là thị trường nhập khẩu
lớn nhất Việt Nam .Trong tháng 3 -2007
Đức nhập khẩu đạt 25.968 tấn ,tháng 9-
2007 đạt 70.287.
Thị trường mỹ : là thị trường nhập khẩu cà
phê lớn nhất thế giới .Mỹ nhập khẩu
15.660 tấn từ Việt Nam
Thị trường Tây Ban Nha :là thị trường chủ
yếu xuất khẩu cà phê từ Việt Nam.Năm
2007 nhập khẩu 12.375 tấn từ Việt Nam .

Thị trường Anh : là thị trường xuất khẩu
chính từ Việt Nam, nhập khẩu 21.729 tấn
cà phê năm 2007
Thị trường Hàn Quốc: nhập khẩu 22.446
tấn cà phê năm 2007.
 Như vậy nhu cầu càphê của các nước
tăng cao như nhau .
-Thị hiếu về sở thích của khách hàng :
Thị trường Nhật : Đại diện cho các nước
phương đông ,Ở Nhật được biết đến như
một “Xã hội cà phê “ ,uống cà phê không
chỉ là sở thích mà còn là một nền văn hóa
hiện đại của Nhật .
Thị trường Mỹ : Là nơi tiêu thụ cà phê lớn
nhất thế giới ,bất kì nơi công cộng nào đều
có bán cà phê lưu động phục vụ nhiều loại
cà phê và thức ăn nhanh .Ở Mỹ thời gian
thường eo hẹp nên vẫn dành thời gian uống
cà phê
 Áp lực địa phương thấp
cao
Áp lực
chi phí thấp
Thấp
Thấp cao
Áp lực đáp ứng yêu cầu địa phương
Thấp
International
strategy

International
strategy