Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của công ty CP CN hàng xuất khẩu Long An

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH







TRẦN DANH TOẠI

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA CTY
CP CB HÀNG XUẤT KHẨU LONG AN

Chuyên ngành: Kinh Tế Đối Ngoại

BÀI TIỂU LUẬN CÁ NHÂN





Long Xuyên, tháng 03 năm 2011
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Cty CP CB hàng xuất khẩu Long An
2
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY
1. Sự hình thành và phát triển của Công ty:
- Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN HÀNG XUẤT KHẨU
LONG AN

- Tên tiếng Anh: LONG AN FOOD PROCESSING EXPORT JOINT STOCK
COMPANY
- Tên giao dịch viết tắt: LAFOOCO
Địa chỉ: 81B, Quốc lộ 62, Phường 2, Thành phố Tân An, Tỉnh Long An.
Điện thoại: (84.72) 3823900 - 3821501 - 3829255 - 3524534
Website:

Công ty cổ phần chế biến Hàng Xuất khẩu Long An (LAFOOCO) là một doanh
nghiệp nhà nước được thành lập năm 1985 với ngành nghề kinh doanh chính là chế biến,
đầu tư, gia công, sản xuất, xuất khẩu hàng nông sản các loại; dịch vụ trong ngành hàng
nông sản, thủy sản, lương thực, thực phẩm, máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu phục vụ
sản xuất; hợp tác, liên doanh - liên kết trong các lĩnh vực kho bãi, cầu cảng, cao ốc văn
phòng, siêu thị; đầu tư tài chính; đại lý chứng khoán.
Đến năm 1989 Công ty đã tập trung vào sản xuất kinh doanh hạt điều xuất khẩu và
đến ngày 01/7/1995 Công ty được chuyển thành công ty cổ phần theo quyết định số
4206/QĐUB của UBND tỉnh Long An.
Chỉ sau 10 năm cổ phần hóa, vốn kinh doanh của Công ty đã tăng từ 3,5 tỷ đồng
(1995) đến 58 tỷ đồng (2006) và cho đến 31/12/2010 vốn kinh doanh của Công ty tăng
lên đến 249,94 tỷ đồng.
Với quy mô ban đầu chỉ có một nhà xưởng thô sơ với diện tích chỉ 2 hecta, đến nay
Công ty đã phát triển thêm 4 chi nhánh tại các tỉnh: Bình Phước, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bạc
Liêu và thị xã Tân An với diện tích 15 hecta. Đồng thời, Công ty cũng liên doanh với
Caseamex thành lập Công ty TNHH XNK Thủy sản Cần Thơ.
2. Đa dạng hóa mặt hàng và lĩnh vực hoạt động:

Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Cty CP CB hàng xuất khẩu Long An
3
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD
Ngoài mặt hàng kinh doanh chính là Nhân hạt điều nguyên liệu thì Công ty cũng
đã nghiên cứu phát triển thêm mặt hàng kinh doanh như: hạt điều thô nguyên liệu, nông

sản (bắp, mì lát) và Công ty hiện đang tung ra thị trường mặt hàng có giá trị gia tăng như:
đậu phộng áo bột nước cốt dừa. Công ty cũng đang xúc tiến phát triển thị trường cho mặt
hàng Nhân hạt điều rang muối ở trong nước và xuất khẩu, đồng thời Công ty cũng đã liên
hệ với nhiều khách hàng được đánh giá là có tiềm năng phát triển. Mặc khác, Công ty đã
xây dựng được trung tâm chăm sóc khách hàng từ xa, đã thực hiện tốt công tác tư vấn và
giao dịch cho khách hàng.
3. Hoạt động xuất nhập khẩu:
Công ty đã không ngừng phát triển uy tín thương hiệu, thanh thế trên thị trường
trong và ngoài nước, điển hình như: Công ty đã xây dựng được các nhà cung ứng nguyên
liệu hạt điều thô nhập khẩu ở các nước Châu Phi (Ivory Coast, Nigeria, Benin…) và Châu
Á (Indonesia, Campuchia,…) đảm bảo nguyên liệu phục vụ sản xuất giáp vụ và hiệu quả;
Công ty tiếp tục giữ vững mối quan hệ bền vững với các khách hàng truyền thống ở các
thị trường trọng yếu của ngành hàng như: Mỹ, Úc, Châu Âu (Hà Lan, Bỉ, Italia), các nước
Trung Đông, Đông Âu, Châu Á (Trung Quốc, Nhật, Hồng Kong, Đài Loan), …Trong giai
đoạn khủng hoảng kinh tế, thị trường thu hẹp nhưng Công ty không bị tồn kho ứ động
hàng, thành phẩm.
Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2010 của Lafooco:



Thị trường Mỹ 31%

khác 23%


Anh 9%
Úc 8%
Hà Lan 14% Trung
Quốc 15%

4. Hệ thống quản lý chất lượng:
Trong quá trình hoạt động, Công ty liên tục nâng cao uy tín sẵn có với khách hàng
và nâng cao hiệu quả công tác quản lý, đảm bảo việc sản xuất và cung cấp những sản
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Cty CP CB hàng xuất khẩu Long An
4
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD
phẩm ổn định về chất lượng, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm và đúng hẹn, thông qua
việc Công ty đảm bảo đủ nguồn lực để duy trì và cải tiến hệ thống quản lý chất lượng theo
tiêu chuẩn ISO 9001:2008, GMP & HACCP.
5. Các thành tích Công ty đã đạt được :
- Năm 2008 Công ty nhận Huân chương Lao động Hạng II.
- Công ty nằm trong tóp 500 doanh nghiệp lớn hàng đầu của Việt Nam.
- Nhiều bằng khen của Bộ Công Thương, Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn
và của Hiệp hội điều Việt Nam và UBND tỉnh trao tặng.
- Cùng nhiều bằng khen và giấy chứng nhận khác.
6. Sơ đồ tổ chức:

Hội đồng quản trị
Tổng giám đốc
Ban kiểm soát

Phó tổng
giám đốc
phụ trách
thủy sản
Phó tổng giám

đốc phụ trách

sản xuất

trưởng
nhóm

HACCP

Phó tổng
giám đốc
phụ trách
HTQLCL
Phó tổng

giám đốc
phụ trách
tài chính
CTY
TNHH
CAFISH

Phòng tổ
chức hành
chánh
Phòng xuất
nhập khẩu
Phòng kinh
doanh
Chi nhánh
Bình Phước
Cho nhánh

Bà Rịa-
Vũng Tàu

Chi nhánh nhà
máy Điều
Long An
Đại lý giao
dịch chứng
khoáng
Phòng kế
toán tài vụ
Hội đồng cổ đông

Phân tích chiến lược Marketing quốc tế của Cty CP CB hàng xuất khẩu Long An
5
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Trần Danh Toại – Lớp DH9KD

PHÂN TÍCH SWOT

Các điểm mạnh của Công ty:
Những thế mạnh mà Lafooco đưa vào thị trường là rất đáng kể. Công ty đã gây
dựng được một danh tiếng rất tốt về các sản phẩm từ hạt điều của mình cả trong lẫn ngoài
nước, đồng thời cũng đã xây dựng được thương hiệu trên khắp các thị trường quan trọng
của ngành hàng (Mỹ, Úc, Anh và Trung Quốc). Với vị thế hiện tại trong ngành hàng,
Công ty vẫn đang tiếp tục chiếm lĩnh thị phần của các công ty cùng ngành trong nước,
thậm chí cả những công ty ở thị trường thế giới, như các thị trường ở khu vực Trung
Đông và Châu Á.
Nhưng thế mạnh lớn nhất của Lafooco là Công ty có một đội ngũ cán bộ kỹ
thuật gắn bó nhiều năm, có tinh thần trách nhiệm cao, phẩm chất đạo đức tốt, nhiều kinh
nghiệm trong sản xuất kinh doanh. Điều này cũng một phần nhờ vào chính sách chăm lo,
phát triển tốt nguồn nhân lực và duy trì hệ thống quản lý chất lượng của Công ty. Bên
cạnh đó, Công ty cũng phát triển mối quan hệ bền vững với các khách hàng truyền thống
ở các thị trường trọng yếu của ngành hàng như: Mỹ, Úc, Châu Âu (Hà Lan, Bỉ, Italia), các
nước Trung Đông, Đông Âu, Châu Á (Trung Quốc, Nhật, Hồng Kong, Đài Loan), …nên
trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, thị trường thu hẹp nhưng Công ty không bị tồn kho
ứ động hàng, thành phẩm.
Đối với nguyên liệu đầu vào, đây là vấn đề rất đáng quan tâm trong việc chế
biến hạt điều, vì hiện tại hạt điều thô trong nước không đủ để cung cấp cho các Công ty,
vì vậy đa phần các công ty đều phải nhập khẩu hạt điều nguyên liệu từ thị trường thế giới
để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Và Lafooco cũng đã xây dựng
được các nhà cung ứng nguyên liệu hạt điều thô ở các nước Châu Phi (như Ivory Coast,
Nigeria, Benin,…) và Châu Á (như Indonesia, Campuchia,…) đảm bảo nguyên liệu phục
vụ sản xuất giáp vụ và hoàn thành các đơn đặt hàng của đối tác. Ngoài ra, Công ty còn có

được sự quan tâm chỉ đạo, giúp đỡ của các cấp lãnh đạo trong và ngoài tỉnh, được Ngân