Phân tích chiến lược marketing quốc tế sản phẩm cá tra- cá basa của công ty Agifish

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG
KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH





PHAN HUỲNH VỮNG

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM
CÁ TRA – CÁ BASA CỦA CÔNG TY AGIFISH

Chuyên ngành: KINH TẾ ĐỐI NGOẠI
Lớp: DH9KD

BÀI TIỂU LUẬN CÁ NHÂN











Long Xuyên, tháng 3 năm 2011

Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish

2
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY AGIFISH

- Tên gọi Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN
GIANG.
- Tên giao dịch đối ngoại: AN GIANG FISHERIES IMPORT & EXPORT JOINT
STOCK COMPANY.
- Tên giao dịch viết tắt: AGIFISH Co.
- Địa chỉ: 1234 Trần Hưng Đạo, P. Bình Đức, Tp. Long Xuyên, Tỉnh An Giang.
- Điện thoại: (84.76) 852 939 – 852 368 – 852 783 .Fax: (84.76) 852 202
- Email:
.Website:www.agifish.com.vn
Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Thủy sản An Giang, tiền thân là Xí nghiệp
Đông lạnh An Giang được xây dựng năm 1985 do Công ty Thủy sản An Giang đầu tư
cơ sở hạ tầng, trang thiết bị và chính thức đi vào hoạt động tháng 3 năm 1987.
Năm 1990, do Công ty Thủy sản An Giang bị giải thể, Xí nghiệp Đông lạnh An
Giang được sáp nhập vào Công ty Xuất Nhập khẩu Nông Thủy sản An Giang (AFIEX)
và được đổi tên là Xí nghiệp Xuất khẩu Thủy sản, được phép hạch toán theo cơ chế tự
hạch toán, tự cân đối đầu vào và tìm kiếm thị trường xuất khẩu, xây dựng cơ cấu sản
phẩm phù hợp với lĩnh vực hoạt động và tiềm năng nguyên liệu của địa phương.
Tháng 10 năm 1995, Công ty XNK Thủy sản An Giang được thành lập trên cơ
sở sáp nhập giữa Xí nghiệp Xuất khẩu Thủy sản (thuộc Công ty AFIEX) với Xí nghiệp
Đông lạnh Châu Thành (thuộc Công ty Thương nghiệp An Giang).
Công ty Cổ phần XNK Thủy sản An Giang được thành lập từ việc cổ phần hoá
doanh nghiệp Nhà nước là Công ty XNK Thủy sản An Giang theo Quyết định số
792/QĐ – TTg của Thủ tướng Chính phủ ban hành ngày 28 tháng 06 năm 2001.
Đại hội đồng Cổ đông thành lập Công ty Cổ phần XNK Thủy sản An Giang
(gọi tắt là Agifish) được tổ chức vào ngày 28 tháng 07 năm 2001. Đại hội đã thông qua

Điều lệ tổ chức và hoạt động, các phương án hoạt động kinh doanh của Công ty; bầu
ra Hội đồng Quản trị, Ban Kiểm soát nhiệm kỳ đầu tiên (2001 – 2002) và đồng ý tham
gia niêm yết cổ phiếu của Công ty trên Thị trường Chứng khoán. Ngoài ra, từ khi tham
gia niêm yết trên thị trường chứng khoán (02/2002), Công ty Agifish là công ty niêm
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
3
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD
yết có uy tín đối với các nhà đầu tư cổ phiếu AGF và có tính thanh khoản cao trên thị
trường chứng khoán Việt Nam.
Đến 3/2010, Agifish trở thành công ty con của Công ty cổ phần thủy sản Hùng
Vương, sự hợp nhất giữa Agifish và Hùng Vương chính là để tận dụng lợi thế của
nhau về thị trường xuất khẩu, vùng nuôi cá, nguồn nguyên liệu, lực lượng lao động,
tận dụng thiết bị nhà xưởng sẵn có của cả hai bên, đặc biệt vào thời điểm Hùng Vương
đang có nhu cầu xây dựng nhà máy sản xuất trong khi thiết bị nhà xưởng của Agifish
lại chưa tận dụng hết. Agifish có 4 nhà máy chế biến nhưng công suất sử dụng mới chỉ
đạt 50%, sự hợp nhất này sẽ nâng công suất của các nhà máy lên 80-100%.
Các thành tích Công ty đã đạt được:
Agifish được ghi nhận có nhiều thành tích trong việc đầu tư nghiên cứu sinh sản
nhân tạo cá Basa, cá Tra. Công ty đã cho ra đời thành công mẻ cá Basa sinh sản nhân
tạo đầu tiên trên thế giới vào ngày 20 tháng 05 năm 1995.
Từ năm 1997, Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
HACCP, GMP, SSOP và hiện nay Công ty đã được cấp 4 code vào EU là DL07,
DL08, DL09 và DL360.
Năm 2000, Công ty được Nhà nước tặng danh hiệu “Anh hùng Lao động”.
Ngày 01/08/2002, Công ty được Tổ chức quốc tế SGS công nhận hợp chuẩn hệ
thống quản lý chất lượng theo ISO 9001:2000. Tháng 4/2003, các sản phẩm chế biến
của Công ty đã được đại diện Ban Hồi Giáo tại Việt Nam cấp chứng nhận HALAL mở
ra một thị trường tiêu thụ mới cho cộng đồng người Hồi giáo trong và ngoài nước.
Từ năm 2006, Công ty được công nhận hợp chuẩn các hệ thống quản lý chất
lượng Safe Quality Food 1000, Safe Quality Food 2000, British Retail Consortium

(BRC), ISO 14000. Ngoài ra, Công ty đã hoàn thành và đưa vào sử dụng hệ thống xử
lý nước thải công suất 800m3/ngày đêm tại Xí nghiệp đông lạnh 8.
Trên thị trường trong nước, sản phẩm Basa Agifish là "Hàng Việt Nam chất
lượng cao" liên tục từ năm 2002 đến 2010. Ngoài ra, Agifish là doanh nghiệp duy nhất
trong ngành thủy sản được tặng danh hiệu "Thương hiệu Việt Nam" (Vietnam Value).
Hoạt động kinh doanh và thị trường xuất khẩu:
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty bao gồm: sản xuất kinh doanh, chế
biến và xuất nhập khẩu thủy, hải sản đông lạnh, nông thực phẩm và vật tư nông
nghiệp. Tận dụng nguồn thủy sản dồi dào của nước ta nên sản phẩm của Công ty rất đa
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
4
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD
dạng và phong phú. Các sản phẩm đó được chế biến từ cá tra, cá basa và một số loại
thủy sản khác như: mực, tôm, cá rô phi, cá thác lác, ghẹ, lươn… Nhưng do điều kiện
thuận lợi của tỉnh nên cá tra và cá basa là hai sản phẩm chế biến và xuất khẩu chính
của Công ty và được chế biến thành nhiều sản phẩm như:
- Sản phẩm chỉ được sơ chế: basa fille, basa cắt khoanh, basa cắt đôi,….
- Sản phẩm giá trị gia tăng: Cá viên basa, chả giò basa, chả quế basa, nấm đông
cô nhân basa, lẩu basa, đầu cá basa, basa phi lê, bao tử basa, basa kho tộ, basa muối sả
ớt, cà chua dồn basa, ốc bươu nhồi basa, basa fille sốt cà, basa nguyên con sấy khô,...
Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty năm 2010:

Sơ đồ tổ chức Công ty Agifish:

Ban
công
nghệ
và
chất
lượng


Phòng
tổ
chức
hành
chánh


Phòng
kế
toán

Phòng
kế
hoạch
&
điều
độ SX

Cty
Agifish
USA
tại Hoa
Kỳ


XN
dịch
vụ
thủy
sản


XN
đông
lạnh
AGF
360


XN
đông
lạnh
AGF
9


XN

đông
lạnh
AGF
8


XN
đông
lạnh
AGF
7


CN
tại
TP
HCM


Thư
ký
Cty


Hội đồng quản trị
Chủ tịch HĐQT
Ban kiểm soát

Phó tổng giám đốc
Đại hội đồng cổ đông

Tổng Giám Đốc
Phó tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phó tổng giám đốc
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
5
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD

PHÂN TÍCH SWOT

Điểm mạnh của Công ty:
Agifish có một vị thế đặc biệt trong ngành thủy sản, là đơn vị đầu tiên ở vùng
Đồng Bằng Sông Cửu Long (ĐBSCL) sản xuất, chế biến và xuất khẩu cá Tra, cá Basa
Fillet. Có thể nói, quá trình phát triển của Công ty, cũng là quá trình mà các sản phẩm
độc đáo từ con cá Tra, cá Basa liên tục ra đời và phát triển, bởi vậy mà Công ty cũng
đã xây dựng được niềm tin vững chắc của người tiêu dùng trong và ngoài nước đối với
thương hiệu của mình. Từ nhiều năm nay, hoạt động đầu tư và phát triển luôn được
Công ty quan tâm và đầu tư xuyên suốt, Công ty là đơn vị đầu tiên tham gia hợp tác
nghiên cứu và ứng dụng kết quả nghiên cứu vào sản xuất giống nhân tạo cá Tra, cá
Basa thành công, tạo ra bước ngoặc phát triển nghề nuôi và chế biến cá Tra, cá Basa ở
ĐBSCL. Đồng thời, Công ty cũng là đơn vị đầu tiên của ngành thủy sản có mô hình
sản xuất kinh doanh khép kín từ khâu sản xuất cá giống đến thành phẩm.
Hàng năm, Công ty đều tham gia các hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước, để
thông qua đó, có thể tìm hiểu nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng đồng thời nghiên
cứu và tạo ra những sản phẩm mới có giá trị cao hơn và phù hợp với xu hướng của thị
trường. Về hoạt động quản lý chất lượng, Công ty luôn tích cực kiểm soát các hoạt
động sản xuất có liên quan đến chất lượng sản phẩm, hạn chế đến mức thấp nhất
những rủi ro, sai hỏng trong quy trình sản xuất, đồng thời xây dựng và thực hiện
nghiêm ngặt hệ thống các tiêu chuẩn chất lượng từ ao nuôi đến chế biến sản phẩm xuất
khẩu. Công ty đã đầu tư, trang bị cho phòng thí nghiệm Ban Công nghệ các thiết bị
hiện đại kiểm tra dư lượng kháng sinh và hóa chất cấm sử dụng như: Hệ thống sắc ký
lỏng cao áp (HPLC), kiểm tra dư lượng Malachite green, hệ thống ELISA kiểm tra

Cloramphenicol, Nitrofuran... chủ động kiểm tra nguyên liệu đầu vào, nhanh chóng
phục vụ yêu cầu sản xuất. Vì vậy mà sản phẩm của Công ty luôn đáp ứng được các
tiêu chuẩn khắt khe của các thị trường khó tính trên thế giới, đặc biệt là thị trường EU,
Mỹ, Nhật và Công ty cũng đã đạt và giữ vững các tiêu chuẩn về chất lượng như ISO
9001:2000, HACCP, HALAL, BRC Food,…
Về vị trí địa lý, các xí nghiệp chế biến thủy sản đông lạnh của Công ty đều
được bố trí ở các vị trí thuận lợi cho cả việc vận chuyển bằng đường thủy lẫn đường
Phân tích chiến lược Marketing quốc tế sản phẩm cá Tra – cá Basa của Cty Agifish
6
GVHD: ThS Huỳnh Quang Vinh SVTH: Phan Huỳnh Vững – DH9KD
bộ, hơn nữa, với vị trí như thế cũng giúp Công ty tiếp cận nguồn nguyên liệu một cách
dễ dàng với chi phí thấp. Mặc khác, do gia nhập ngành từ khá lâu nên Công ty có rất
nhiều kinh nghiệm trong hoạt động xuất khẩu cũng như tích lũy được một số lượng
khách hàng thân thuộc khá lớn, uy tín và tên tuổi của Công ty cũng được nhiều thị
trường thế giới biết đến.
Tóm lại những điểm mạnh chủ yếu của Công ty là: thương hiệu mạnh; khả
năng nghiên cứu và phát triển tốt; hệ thống quản lý chất lượng phù hợp; có nhiều kinh
nghiệm trong hoạt động xuất nhập khẩu; thuận lợi trong việc tiếp cận nguồn nguyên
liệu.
Các điểm yếu của Công ty:
Agifish được đánh giá là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành
hàng thủy sản và thực tế Công ty cũng đã có rất nhiều kinh nghiệm trên thị trường
nhưng cách thức quản trị doanh nghiệp của Công ty lại không ổn. Quản trị doanh
nghiệp không được đổi mới, không theo kịp với cuộc cạnh tranh khốc liệt trong lĩnh
vực xuất khẩu thuỷ sản, đã vậy, chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng vọt trong khi lợi
nhuận thì không tăng. Đúng như nhận định của Ông Dương Ngọc Minh, Chủ tịch Hội
đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc của Hùng Vương: “Agifish có nền tảng của một
doanh nghiệp tốt, có cơ sở hạ tầng để đẩy mạnh doanh số xuất khẩu. Điểm yếu là cách
quản trị doanh nghiệp của Agifish, dẫn đến hiệu quả làm ăn thấp”.
Ngoài ra, Công ty cũng chưa chủ động hoàn toàn về nguyên liệu sản xuất của

mình với lại công suất hoạt động của các nhà máy hiện nay chỉ khoảng trên 50%, chưa
đủ đáp ứng nhu cầu thị trường trong và ngoài nước. Đồng thời, khả năng dự báo và thu
thập thông tin thị trường của Công ty còn thấp.
Các cơ hội:
Trong giai đoạn vừa qua, Chính phủ và các bộ, ngành đã có nhiều chính sách,
chương trình nhằm hỗ trợ ngành thủy sản phát triển và lớn mạnh, mới đây nhất Thủ
tướng Chính phủ đã chính thức phê duyệt đề án phát triển nuôi trồng thủy sản đến năm
2020 theo Quyết định số 332/QĐ-TTg ngày 03/3/2011 và WWF ký biên bản thỏa
thuận hợp tác đưa cá Tra Việt Nam trở thành loài thủy sản có chứng nhận phát triển
bền vững toàn cầu.