quan tri chuc nang thuong mai

Thảo luận
Thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp
sản xuất trong thời buổi chi phí sản xuất cao

Thành viên trong nhóm
Phạm Thị Thơm
Trần Thị Ngọc Ánh
Đỗ Thị Hiển
Đặng Thị Tươi
Nguyễn Thị Hoàng Vân
Nguyễn Thị Thu Hương
Nguyễn Thị Minh Hải


Trong doanh nghiệp lợi nhuận là kết quả cuối cùng
trong một thời gian nhất định được thể hiện bằng số
tiền lãi hoặc lỗ.
Đây là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp rất quan trọng để
đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Lợi nhuận= Doanh thu – chi phí
Chí phí tăng => Lợi Nhuận giảm
Doanh nghiệp quyết định như thế nào?
- Tránh nguy cơ phá sản
- Đạt được mức hòa vốn
- Phát triển và mở rộng sản xuất


Chi phí cao
Làm thế nào để

Doanh Nghiệp “
Tồn Tại và
Phát Triển”
Làm thế nào để
Doanh Nghiệp “
Tồn Tại và
Phát Triển”

Chi phí sản xuất cao?
*Chi phí sản xuất là số tiền mà1 DN phải chi để mua các yếu tố
đầu vào cần thiết cho quá trình sản xuất hàng hóa nhằm mục
đích thu lợi nhuận.
* Chi phí sản xuất cao do:
1. Giá nguyên vật liệu đầu vào tăng( giá xăng dầu, điện
nước )
2. Áp lực về tài chính( khả năng vay vốn của DN thấp do lãi
suất vay cao)
3. Sự lạc hậu về công nghệ đẫn đến doanh nghiệp đầu tư vốn
lớn cho lĩnh vực này
4. Tiền công tăng nhằm đảm bảo nhu cầu vật chất và tinh thần
của người lao động

Tại sao doanh nghiệp lại tiến hành thúc đẩy
hoạt động tiêu thụ?
•
DN tiến hành thúc đẩy hoạt động tiêu thụ nhằm thu
hút khách hàng đảm bảo sự phát triển có hiệu quả và
bền vững của doanh nghiệp.

Giới thiệu giải pháp thúc đẩy hoạtđộng

tiêu thụ trong doanh nghiệp sản xuất.
1.Khái niệm
Hoạt động tiêu thụ là quá trình
trong đó người có hàng hóa
tìm hiểu nhu cầu thị
trường
gợi mở nhu cầu
Điều tra
Điều tra
nhân
viên
bán hàng
nhân
viên
bán hàng
quảng
cáo
quảng
cáo
hội thảo
hội thảo
tìm hiểu
đối thủ
cạnh tranh
tìm hiểu
đối thủ
cạnh tranh
phiếu
thăm dò
phiếu

thăm dò

1. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng hóa
Tổ chức hợp lý mạng lưới tiêu thụ hàng hóa có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ
hàng hóa, mở rộng thị trường
Sơ đồ 1: Mạng lưới tiêu thụ
Người đại lý
Người bán lẻ
Người tiêu dùngNgười sản xuất
Người bán buôn người bán lẻ

2. Định giá và các chính sách thúc đẩy hoạt
động tiêu thụ
2.1. Giá cả

Tạo ra thu nhập

Tạo lợi thế cạnh tranh

Tạo hình ảnh cho doanh nghiệp

Giúp khách hàng nhận biết hàng hóa

2.2. Yêu cầu

Đối với DN: bù đắp chi phí SX hợp lý và đảm bảo
thu được lợi nhuận

Đối với người mua: phù hợp với khả năng thanh
toán và tính chất nhu cầu


Với nhà nước: bình ổn về kinh tế - bình ổn về
chính trị

2.3. Chính sách giá tiêu thụ

Chính sách giá theo thị trường
là mức giá tiêu thụ được quy định theo mức giá
phổ biến của loại hàng hóa cùng loại trên thị
trường
2 loại bimbim cùng giá 1000đ


Chính sách giá thấp
Là mức giá tiêu thụ thấp hơn giá phổ biến của hàng
hóa cùng loại trên thị trường
Giá 13.500
570g
giá 14.000
400g


Chính sách giá cao
Là chính sách mức giá cao hơn mức giá phổ
biến trên thị trường
vespaattila


Chính sách phân biệt giá


Theo khối lượng hàng bán( bán buôn><bán lẻ)

Theo chất lượng( cao><thấp)

Theo thời vụ tiêu dùng

Theo khách hàng( Vip><khách thường)

Theo phương thức tiêu thụ( siêu thị>< hàng rong)

Khách hàng Vip >< khách thường


Chính sách phá giá
Mức giá hàng hóa của doanh nghiệp thấp hơn hẳn
mức giá của thị trường. Mục đích:
=> thúc đẩy tiêu thụ hàng tồn kho
=>loại bỏ đối thủ cạnh tranh

3. Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ hàng hóa

Chính sách phân phối: đề cập tới những
nguyên tắc thủ tục, giải pháp hỗ trợ và thúc
đẩy hoạt động tiêu thụ
Kênh phân phối cao su sao vàng
Công
ty
cao
su
sao

vàng
người
tiêu
dùng
cuối
cùng
Đại lý
Đại lý
Đại lý
Tổng đại lý
Tổng đại lýchi nhánh


chính sách sản phẩm
Là những sản phẩm đưa ra thị trường để tạo ra sự chú ý, mua
sắm sử dụng nhằm thỏa mãn nhu cầu.
Du lịch: khung cảnh, khu vui chơi


Chính sách quảng cáo, khuyến mãi
Quảng cáo là viêc sử dụng các phương tiện để truyền tin
về SP hay DV của DN tới KH
Tạo hứng thú
Gây chú ý
Qđ mua
hàng
Gây lòng
mong muốn
Quảng cáo tác
động tâm lý con người

Chức năng:
•
Thông tin về hàng hóa và doanh nghiệp
•
Thuyết phục khách hàng mua hàng của DN
•
Hướng dẫn khách hàng lựa chọn hàng hóa
•
Gợi mở và kích thích nhu cầu hàng hóa mới

•
Các hình thức quảng cáo
Báo viết

Catalogue ( thiết kế và in bao bì)
Giới thiệu lĩnh vực hoạt động, chức năng và nhiệm vụ
của công ty.

Pano & ápphích
Pano Ápphích

Biển quảng cáo